品牌营销代理方案草稿新47

9.0直销宣传提示及卖点(2010年04月20日最新整理）

一、    我们家长的发音包括老师是不是不标准？

二、    我们的时间是不是不够用？

三、 我们的知识是不是不够全面？

四、    0至3岁是人脑发育最快速的时期，也是感知、觉发育最敏感的时期，我们是不是不想让小孩输在起跑线上？

五、    我们这款点读笔有两g的内存，能存储和下载二十几本这样的书，是不是很实用？

六、    手机式的开关是不是很方便？

七、    里边是锂电池，充电快，播放七、八个小时，是不是很划算？

八、    带MP3、整读、跟读、复读、录音、游戏是不是很全面？

九、在所有的点读笔的样式里，我们这款是不是很好看？

十、    请仔细看一下里面的内容和宣传用语是不是比别的点读笔更有文采？

十一、和教育出版社合作，印刷和包装是不是很精美？   

十二、可以当作礼品，送礼送前程，是不是很有意义？

十三、8册《学前必读》拼音篇、识字篇、故事篇、国学篇、英语篇、数学篇、认知篇、艺术篇。由权威的学前教育专家和一线资深的幼儿教师团队倾力打造。内容是不是很丰富？

十四、点读笔的复读功能是不是可以很好的纠正小孩的发音和提高他的兴趣？

十五、乐读宝点读笔能够创造一个适应婴、幼儿生长、自由自在活动、勤交流、多互动、安全的环境，早一天买，小孩是不是就早一天受到教育，早一天受到实惠？

十六、别的家长给小孩先买了点读笔，你会不会觉得自己落后了，面子上过不去？

十七、这一、两年点读笔一定会得到普及，您是早晚要买的，现在买是不是抢先一步？

十八、除了八本配套书以外，“乐读宝研发中心”已组织大量人员编辑更多的与教育部教材同步的这种有声读物教材和教辅，免费下载升级，是不是可以解除您的后顾之忧？

十九、长沙第一家点读笔研发生产销售一条龙的企业，今天厂家做活动，价格很优惠，你不会错过这次机会吧？

二十、零售价是488，488，孩子美好前程拿回家。

二十一、你觉得什么价格比较合适？

二十二、是不是诚心想买？

二十三、那我给我们经理打电话?

二十四、经理说可以，但你要对这个价格保密，今天做活动，特殊情况特殊处理，买给你了。

二十五、零钱我已经帮您准备好了（记得多准备点零钱）。

9.1幼儿、教育数据及知识

中国社会科学院公布数据：每个家庭每年为孩子的教育投资在3000元以上，中国早教消费市场则高达5000亿元！全球早教经济发展迅速，2010年全球早教市场营业额将达2800亿-6200亿美元！近年来，应试教育压力层层下移，再加上利益驱动，很多孩子从上幼儿园起就被套上了重重“枷锁”。据报道：某幼儿园里，每个孩子一学期要订5种教材，更有甚者，一个孩子竟然要订十几种教材。这种成人化的教育方式，使幼儿身心疲惫不堪，不仅学习效果不好，而且对孩子的健康成长非常不利，很多孩子因压力过大，导致心理问题，进而可能会影响孩子的一生。这种成人化教育方式显然不适合儿童！

专家呼吁：孩子，就应该在玩中学，在游戏中学！让孩子像接触好玩的游戏一样接触科学，通过游戏的方式引发孩子对科学的兴趣，并在游戏的过程中学习科学原理。同时获得成就感和满足感。
疯狂思维课程：采用最先进的玩教具型学习课程，幼儿在边玩边学的过程中激发学习兴趣，从身体动作、精细动作、语言能力、认知能力、社会交往能力等几个方面全方位培养孩子的素质能力。
疯狂美语课程：依据幼儿的心理特点和认知能力，选用的主题及内容均与幼儿的实际生活密切相关，通过营造“美式全英语教学环境”让幼儿在快乐中学习、学习中快乐！

9.2直销不能成功的十大原因：

第一，缺少一定要成功的精神。

换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。

全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。

第二，没有认同直销的精神。

直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。

第三，只销不传或只传不销。

产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。

一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。

第四，没有融入会场。

    会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。

总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。

第五，没有处理好领导和被领导的关系。

一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。

在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。

善于做绿叶的人，一定也能做好红花。

第六，不会处理阶段性的成功。

不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。

毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。。。。”言犹在耳。

直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。

第七，没有持续地学习和成长。

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。

坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。

第八，没有做良好的财务规划。

尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。

第九，过度地迷恋领导权和舞台。

    直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。

每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。

因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。

做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。

领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。

第十，没有用心经营人际关系。

有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。

“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。

真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。

不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。

总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。

业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。