薄战士乡村大世界2016:农资经销商面临的问题及出路探讨之一：人才流失|区域市场

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/28 18:29:35

      这段时间，从8月到10月，拜访了浙江、江苏、安徽、江西、湖南、湖北的一些客户以及部分零售客户，发现，我们的经销商面临的困难真的很多很多……我们一直在谈客户，但是，你对客户到底了解多少。经销商是我们的合作伙伴，我们是平等的合作关系，我们管理的只是我们的产品，对于经销商，我们更多的是要给予人性化关怀。下面是我在市场走访中发现的一些问题，给予大家借鉴并期待大家讨论补充完善：
      这部分将分期分专题与大家来一起探讨。本来了解的是赊欠这一块大家反映的最多的，但是之前论坛已经搞过一个专题，那么今天我们首先探讨的话题是关于人才流失方面的。为什么很多经销商发展到一定阶段，会遇到瓶颈，人才是关键……
      俗话说的好，千军易得，一将难求。人才不仅仅是一个行业的问题。但是在农资经销商这里，人才问题更是让大家一筹莫展。这和行业性质以及所处环境有关。毕业生一般都会去厂家去企业，基本上没有人会到经销商这边来。好不容易招到几个人，做得好的又被挖走了。经销商怨声载道，其实，为什么大家不愿意来，为什么来了会走，这个问题也是要好好分析一下的。
      人才流失原因主要有个人因素、社会因素和组织因素。
      个人因素，主要是跟个人要求有关的因素，如收入、自我价值实现、住房、家庭、工作条件、人际关系和交通等。对大多数农资经销商而言，收入、住房、工作条件等方面难尽如人意的状况是难以在短期内得到改观的。
      社会因素，主要指人才流动观念的更新和受功利价值观的影响。年轻人特别是刚从学校出来的人们都渴望个人价值的实现。我国农资经销商群体多处于原始积累之中，往往忽视员工（包括人才）的个人利益和事业发展，对人才要求的多，给予的少，这种忽视必然造成人才的流失。
      组织因素，是指企业因自身存在不足而导致人才流失。
      农资经销商的自身不足，主要有下述几个方面：
      （１）目标不明确。
      （２）随意选拔与配置人才。
      （３）落后的人才观念。把人才仅看作是企业的成本或赚钱的机器，常对人才提出不合理的要求，如随意延长工作时间、增加工作量，而不知员工是一种有人性的再生资源。
      （４）忽视员工培训和人才自身事业的发展。
      （５）缺乏沟通与交流。
      （６）低水平的管理模式。所以之前说的管理转型非常重要。这也是下一个探讨的话题“经销商管理体制的问题”。敬请期待。
      关于在人才经营这一块，我觉得：
      （1）要适才适所，严格把好招聘关，最好能够本土化。
      （2）建立共同的事业。记得有句话叫做，公司从小发展到大经历的阶段是：我的公司—我们的公司—大家的公司。
      （3）建立内部沟通机制及渠道。
      （4）建立激励机制。
      （5）培训（这一点非常重要），告诉你的员工你在告诉他如何走向成功。
      （6）与员工共同分享。

国际金融人才的出路翻译:显然,能源是今日我国面临的主要问题之一我国面临的能源问题的现状及解决方法我国面临的能源问题的现状及解决方法固定资产折旧及计算方法的探讨广西入世后保险行业面临的问题及解决对策会计管理工作面临的问题.成因及对策会计管理工作面临的问题.成因及对策参见刘辉：《公正执法面临的问题及对策》我国社会养老保险面临的问题及对策分析当前化学领域面临的最大问题及解决方法 MXPII在我国事实面临的问题及对策项目找各地独家代理，农资产品招经销商，这是从美国进口的双菌肥，绝对有市场怀疑农资部门卖出的农药有问题农资企业的经营范围国有企业面临的问题国有企业面临的问题探讨一款DV的质量及价格寻找恒源祥的老职工及经销商企业经济效益评估问题的探讨教务管理系统所面临的问题及解决的方法请从经济地理的角度，谈谈世界石油工业及面临的问题从经济地理的角度，谈谈世界石油工业及面临的问题请各位谈谈我国面临的能源问题的现状及解决方法。拜托~~~~~~~~~~~~~~