幸福之旅纪念册限量多:乔希东:农村电子商务的开展及产品的选择

农村电子商务的开展及产品的选择

乔希东

    摘要：农村的电子商务已经有几个成功样板。但在开展电子商务中，如何找到适合当地的模式？要通过电子商务做生意时，如何选择项目? 在农村什么产品适合做电子商务？如何产品？

    关键词：农村电子商务  产品选择 沙集模式

农村电子商务，受到越来越多的人的关注。在普通农村，什么样的模式才更适合？农村电子商务的开展应该如何选择产品？下面先将现有的几个模式做一个粗略探讨。

模式一：靠智慧的创造性模式--江苏睢县“沙集模式”。沙集模式的农民凭借自己的智慧，在淘宝开店售卖模仿的国外家具，带动了当地家具制造业的发展。

模式二：依托已有资源的模式--江苏沭阳县“堰下村模式” 、河北清河县的“东高庄模式” 和浙江义乌的“青岩刘模式”。 “堰下村模式”是依托自身已有的“中国花木之乡”优势，开展网络辅助销售；“东高庄模式”依托已存在全国最大的羊绒深加工集散地这个资源开展网络销售；“青岩刘模式”是依托义乌小商品市场，利用网络开展小商品销售。

模式三：依托行政资源模式--福建“兰田模式”。 “兰田模式” 是兰田村党委书记创建的，包含有 “农村电子政务、农村电子商务、农村信息社区”几个功能，虽然是企业行为，但仍然有些官样文章的感觉。另外由于兰田村本来就很富有，所以“兰田模式”对大多地方农村不具有很强的示范和指导意义。

上述几个模式中， “沙集模式”由于没有任何现有资源可以依托，也没有任何行政资源介入其中，并且沙集村本来是个很普通的苏北穷村，所以更具有普遍的示范和指导意义。因此，社科院信息化研究中心主任汪向东教授对沙集模式给予极高的评价。

从上面几个可以说是成功的农村电子商务模式来看，没有一个是从事传统农业中的粮食、蔬菜、水果、养殖类的项目，而恰恰这几类产品才是广大农村的主要产品。那是不是说粮食、蔬菜、水果、养殖等农产品不适合做电子商务？或者从另外一个角度讲，造成这几类产品电子商务没有发展起来的原因是什么？或者是说也许是这几类产品的电子商务模式仅仅是时机未到，只需等到即可出现？我们先看几个成功的模式拥有的共同特点。

1、 产品极具竞争力。“堰下村模式”的花木、“沙集模式”的家具、“东高庄模式”的羊绒纱线和羊绒制品、“青岩刘模式” 的小商品，都是极具价格竞争力的产品，所以在网上销售起来才成为可能。

2、产品具有一定的稀缺性，至少是一定地域范围内的稀缺性。在买家当地买不到。比如义乌的小商品，有的产品在当地买不到，而通过网络，即可全球范围内购买。

电子商务最大的意义就是跨过中间贸易环节，让生产商和最终买家直接交易。这样对生产商而言可以大大提高售价，而对最终买家而言大大降低买价。除此之外，电子商务益处还有很多其他方面体现出来，比如将采购范围扩大到全世界等。

那什么样的产品适合做电子商务呢？我认为，一个产品要想能适合利用电子商务进行贸易，必须符合以下特点中的至少一项：

1、产品价格有明显优势。生产商的售价+物流成本，仍然大大低于原有买家所在地的市面价格。比如一件衣服，在地面专卖店买1000元，在网上买只需要300元。也就是说，现有模式下存在暴利或很多可剔除成本。

2、产品本身具有一定的稀缺性。买家在当地购买活动本身的成本很高甚至根本就买不到。比如在要购买一个奔驰车标，4S店里都没有卖，而网上有卖。再比如一个高档家居或国际名牌皮包，在当地买不到，而在网上买得到。

3、购买活动本身的成本占的比例较大。虽然产品本身没有稀缺性，但购买活动本身的成本占据的比例比较高。这个购买活动的成本不仅包括货币成本，也包括时间成本等。比如买个电脑VGA显示线，要买这条线，就要跑到几十里外的电脑城去买。线本身10元钱，但你花费半天时间和来回6元的车费。在网上买这条线就变得非常划算。

4、产品涉及私人隐私。比如成人用品。如果放在公共场合，大多数人羞于购买。而在网络上则避免了这种尴尬。

5、   能给买家带来其他利益。这种益处一定是在原来的购买方式下所不具有的。

那下面就对几个农村主要的产品做一下分析。

1、先分析一下粮食。在全国范围来讲，各地的粮食生产成本没有巨大差异，所以粮食基本都是就近采购，即便远距离采购外地的粮食，也大多是是作为一个补充品种出现。另外，粮食涉及民生，国家对价格控制非常严格，各个环节利润都不高。再则，由于是大宗商品，基本无品牌可言，无法产生更多附加价值，当粮食运输到外地，物流成本占据很大的比例。而电子商务的模式下的购买，并不会降低物流成本。所以作为初级产品的粮食，不具有上述利用电子商务进行贸易的条件。

2、再看普通蔬菜、普通水果、普通养殖类等。虽然这些产品价格不被国家控制，但由于是在本地是完全竞争的产品，售价中大部分是硬性成本，利润已经很低。如果通过电子商务购买异地产品，也并不会带来物流等硬性成本的降低，所以普通蔬菜、普通水果、普通养殖类也并不具备利用电子商务进行贸易的条件。

通过上述分析就知道为什么现有几个成功模式中并没有大家更期待的粮食、蔬菜、水果、养殖类等产品了。那如果这些产品不适合从事电子商务贸易，那是不是农村电子商务就没必要大面积开展了呢？非也！

农村电子商务，也仍然是电子商务，所以必须符合电子商务的特点，必须给买家带来明显利益。如果现在的产品不能，则要从产品改造入手。思路从如下角度入手，如果没有这些特点，这要想法打造，比如把把鸭子做成鸭肉干，把粮食变成糕点等。

    在农村开展电子商务过程中，一定要引导农民从选产品入手，而不是随便拿来一个产品就开展电子商务，很容易挫伤积极性。而对于有开展电子商务条件的产品，则要尽力挖掘和大力推动。对没有先天好产品的地方，就要发挥人的创造性，来创造出适合做电子商务的产品，沙集模式就是个最好的样板。我相信，借电子商务之力，能够很改变农村的面貌，为三农问题的解决，开辟出一条新路。