偶看新闻解植春深圳大学:保险与ECOSWAY事业的比较
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 18:09:11
保险与ECOSWAY事业的比较
一、 意义
1、 保险
1） 使顾客的后人生活更好，为身後事打算，意义伟大；
2） 属人生的防守策略；
3） 符合大趋势；
2、 ECOSWAY
1） 使顾客现在生活更好，为自己和家庭的健康和生活打算；
2） 属人生进攻策略；
3） 符合大趋势；
二、 市场
1、 保险
1） 巨大、民众意识有待提高；
2） 重复消费缓慢，快则一年慢则十几年；
3） 必须不断开发新客户，短时期容易出现饱和瓶颈；
4） 市场有限制，老人和健康状况不良者几乎被排除；
2、 ECOSWAY
1） 巨大、是以公司为平台的消费者联盟；
2） 重复消费快，每月购买；
3） 照顾好身边几位顾客重复消费即可，复制技术团队一起做大；
4） 消费者几乎无任何限制；
三、 产品
1、 保险
1） 无形、难体验，需做大量的售後服务维系顾客；
2） 受国家监控，各公司产品大同小异，很难形成优势；
2、 ECOSWAY
1） 有形、易体验效果，产品会说话；
2） 可开发自己独有专利产品，锁住顾客；
四、 团队发展
1、 保险
1） 有地域限制，不得跨区发展；
2） 必须专职，工作压力大，增员难，人员流失巨大；
2、 ECOSWAY
1） 无地域限制，全球发展，空间更大；
2） 消费者和经营者为一体，找到顾客就找到增员；
3） 产品会留住顾客；
五、 工作方式
1、 保险
1） 考核晋升、纯粹靠佣金生活，压力巨大；
2） 名为自由职业，但大多数公司需要考勤卡，诸多限制；
3） 以打工者的管理方式做自由职业；
4） 工作琐碎，需要极为细致周到的服务，费时费力；
2、 ECOSWAY
1） 无考核压力，业绩无限代计算，轻松经营；
2） 真正自由安排时间；
3） 网上交易，送货上门，在家轻松经营，真正SOHO一族；
六、 收入
1、 保险
1） 不封顶，但受公司制度考核限制，压力大；
2） 销售佣金最高为首年保费65％，在客户每年续保情况下，需分5年拿完，以后不再享有，佣金实际等于总保费的2％-4％；
3） 团队收入通常拿2-5代业务员佣金的几个百分点；
4） 收入处于四个象限中的S象限；
2、 ECOSWAY
1） 限制少，压力小，做到就拿；
2） 只要有人使用产品，就永远有奖金，且有高达100％的利润空间；
3） 团队收入无限代计算，不封顶、不脱离，空间更大；