天下贰墨轩势力视频:如何推销客户不感兴趣的产品？ 口才十万个为什么

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 02:54:07
如何推销客户不感兴趣的商品？
2009年7月4日 浏览：3,341 暂无评论
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标签：推销技巧
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如何推销客户不感兴趣的商品呢？请看美国费城电气公司的推销员威伯的故事。那时电是没有现在这么普及的，需要推销，但民众因为对它不了解，所以不感兴趣，要成功推销出去是有难度的。有一次，威伯到一个州的乡村去推销电，他叫开了一所富有农家的门，户主是位老太太。他一开门见到是电气公司的，就猛然把门关上。威伯再次叫门，门勉强开了一条缝。威伯说：“很抱歉，打扰您了。我知道你对电不感兴趣，所以这一次登门并不是来向你推销的，而是向你买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒意，把门开大了一点，探出头来，用怀疑的目光望着威伯。威伯继续说：“我看见您喂的明尼克鸡种很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋回城。”接着充满诚意地说：“我的来航鸡下得蛋是白色的，做的蛋糕不好看，所以，我的太太就要我来买些棕色的蛋。”
这时候，老太太从门里走出来，态度比以前温和了许多，并且和他聊起了鸡蛋的事，威伯指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，你养的鸡肯定比你丈夫养的牛赚钱多了。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫不承认这个事实。于是她把威伯视为知己，并高兴地带他到鸡舍参观。威伯一边参观，一边赞扬老太太的养鸡经验，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照射，鸡的产量肯定还会增加。”老太太似乎不那么反感了，反问威伯用电是否合算。威伯给他圆满的回答。两个星期后，威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。
威伯的诀窍就在于他不急于求成，而是采用了由小到大的口才能力，招招紧跟的说服方法，一步一步具体而又细致地为对方剖析情势，为其出谋划策，这就逐步地把双方的心理距离拉近了，促使老太太态度一点一点地发生改变，就这样由小到大一步一步逼近预定目标，最终取得了说服的成功。其实不单止推销，我们在平时也能够做到多为别人着想的话，人们自然就会记住你对他的好，也会对你张开热情的怀抱。
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