手机维修实体店转让:校级特色专业（市场营销）人才培养方案

校级特色专业（市场营销）人才培养方案

2010-10再次修订

要制订市场营销人才培养方案，首先需要对市场营销应用型人才的本质属性进行分析，为此，我们需要对人才的含义和特征作一说明。一般地说，人才是指那些具有一定的专门知识和才能，在各种社会初中活动中能够以自己创造性劳动，对人类认识世界和改造世界，对社会进步做出贡献的人。人才就是在各社会活动领域中具有才能的人。人才的本质特征在于他的创造性：即人才都具有强烈的创造动机、创造性思维能力和勇于善于进行创造的品德。市场营销就其现实的微观意义来说，它包括理论和实践的两方面含义：作为理论意义的市场营销，即市场营销学，是一门以市场交换为核心概念，探讨企业以满足消费者需求为中心，开展市场营销、销售及其相关业务活动的规律、方法手段与影响因素的经济应用学科；作为实践意义的市场营业员销，是指企业上述全部的业务活动，即企业有组织的整体营销活动。市场营销包括上述理论和实践的两大基本内容，人才的基本含义规定着在这两回事在领域从事职业活动的人们，凡是具有相应的品质素养，能够进行创造性劳动并以其创造性劳动成果为社会或企业的发展作出一定期贡献的人，即被称之为市场营销人才。这就是说，市场营销人才的含义是由人才本质的一般规定性和市场营业员销本质的特殊规定性决定的。

一、人才培养定位

根据以上市场营销含义的划分和对市场营销人才的定义，市场营销人才应当包括两回事个方面的人才内容，即市场营销理论型人才和市场营销应用型人才。市场营销理论型人才是指那些具有精深的市场营销理论造诣，能够用自己创造性劳动传播市场营销知识，或能够在现有的市场营销理论原理的基础上，通过自己创造性的思维，对企业和社会的市场营销实践经验作出新的理论概括，从而为市场营销理论的发展或知识的传播与普及作出贡献的人。他们是高层次的市场营业员销人才。市场营销应用型人才是指那些具有丰富的市场营业员销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣何等出贡献的人。市场营销应用型号人才的突出特点在于他能够把市场营销理论与企业的市场营销理论与企业的市场营销实践有机结合起来，从现实和发展的意义上理解市场营销，体验市场营销的实践真谛，把握市场需要的脉搏和市场竞争的关节点，从产品、价格、渠道、促销和服务等诸因素的组合上，以自己创造性劳动成功地组织或开展企业的市场营销活动（由于影响企业市场营销的因素是多种、复杂和多变的，我们并不能强调每次市场营销活动都必须是成功的），在满足消费者（用户）的需求（欲望）中使企业获得利益。毫无疑问，市场营销应用型人才在企业的市场营销实践活动中，必须能够熟练地从事一般营销人员所须从事的营销工作，但真正可以体现市场营销应用型人才价值的，是他们必须在企业整体营销活动中，能够从事全局或局部的、战略或战术的、全过程的或某些环节的开拓性工作。因为只有具有开拓性和创造性的品质，并以创造性劳动开创企业营销工作新局面，用知识和才能搏取企业发展的人，才被称之为市场营销应用型人才。

市场营销应用型人才有别于市场营销理论型人才，也有别于从事一般市场营销工作的人。对市场营销理论型号人才的素质要求，必然高于市场营销应用型人才的要求；对从事一般市场营销工作的人员的素质要求，当然低于市场营销应用型人才的要求，因为进行创造性劳动并不是他们可以从事市场营销工作的必备条件，而当他们在创造性地从事市场营销工作并取得一定成功时，便已经加入了市场营销应用型人才的队伍之中。由此可以看出，市场营销应用型人才是介于市场营销理论型号人才与从事一般市场营销工作者之间的人才类型，是把市场营销理论直接应用于企业的市场营销实践，使理论与实际紧密结合起来，而达到理论与实践辩证统一境界的、关键环节的人才层次。我们培养的市场营销人才的定位就在这个关键环节的层次上。

二、人才培养目标

市场营销专业建设总目标是：依托社会整体办学优势，以转变教育观念为先导，以提高人才培养质量为目标，以人才培养模式改革与创新为主体，力争用5 年的时间把市场营销专业建成具有鲜明高职教育特色的、适应镇江地区经济和社会发展需要的、在省内同类教育中具有一定影响力的特色专业。分目标是：通过校级特色专业建设，用2年的时间完成建设任务，再用3年的时间申报省级特色专业建设点并完成建设任务，以此来优化本系专业结构，推进教学改革，加强内涵建设，提高人才培养质量。通过市场营销专业的建设来推动本系其他专业的建设和发展。

社会对某一类人才的需求会因时、因地而变化，并且与一定的市场、职业、技术等条件紧密联系。高职教育培养的人才要得到社会的认可和欢迎，我们坚持以市场需求为中心，适时、超前地调整优化专业结构。紧密围绕市场需求这一中心，在广泛调研的基础上，改造传统课程，积极开发新课程，通过不断努力，使市场营销专业培养的人才能适应经济发展和市场的需要。

三、人才培养思路

立足镇江，面向江苏，辐射长三角。瞄准区域经济和产业结构的变化特点，为区域经济和社会发展培养具有良好素质的市场营销应用型人才。

四、人才培养措施

1、根据目标调整专业教学计划与课程设置

在制订市场营销专业人才培养方案时，我们到企业、相关政府管理部门进行调研，与专业建设指导委员会和相关人员进行研讨，以确保我们培养的学生能够与社会实现无缝对接，形成多赢的局面。市场营销专业的课程体系和结构按照本专业知识、能力和素质的要求，以培养学生的职业能力为宗旨，以社会需求为目标，以就业为导向，在重视职业素质教育和培养学生综合能力的基础上，以实践能力为突出特征，积极推进课程整合，优化课程设置，构建理论教学、实践教学和职业素质教育三者交融的课程体系。

课程设置主要分为理论教学课程体系和实践教学课程体系。理论教学体系设置的总体原则以“够用”为主，分为公共必修课、专业必修课（职业基础课、职业技能课）、专业选修课和任意选修课这样几个部分，突出基本素质和专业素质的培养。具体体系如下：（1）公共必修课：共有思想道德修养与法律基础、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论、实用英语、经济数学、计算机信息技术教程、体育、形势与政策、大学生心理健康教育等八门课程，共计34个学分（不含军训及军事理论和体育选修的1.5个学分）。（2）专业必修课：计算机网络基础、会计基础及财务会计、市场营销学、网络营销、电子商务基础、国际贸易实务、公共关系学、市场调查与预测、统计学原理、销售实务、商业文化、物流管理、企业财务管理、经济法、商务谈判、商务礼仪、广告学及广告策划等17门课程，共计44学分。（3）专业选修课：共有经济应用文写作、国际市场营销学、管理学原理、现代经济学四门课程，计10学分。（4）公共选修课：包含网络选修课和体育选修的1.5学分，共计5.5学分。

与理论教学体系既相对独立又相辅相成的实践教学体系分六个层次设置实践教学内容：（1）课堂教学实验，各类课程实验总计196学时：让学生熟悉各门课程的基本原理、基本技能；（2）专业综合实践：在课堂教学实验基础上，将学生所学知识综合应用，进一步强化学生的实践技能，如营销策划实训；（3）职业技能培训：在毕业前和参加技能鉴定前，就学生的专业技能要求，进行全方位的、系统的、综合的技能训练，并要求学生获得相应的职业技能证书，如营销员证书、国际商务单证员和报关员资格证书等；（4）毕业实习及毕业设计：利用所学知识和技能，进行综合应用，在实习基地、生产单位等进行毕业实习和设计，进一步培养学生的综合实践技能以及独立解决生产中出现问题的能力；（5）综合社会实践：包括社会调查、学术讲座及其它社会实践活动等；（6）其它课外活动：包括各类竞赛、社团活动、社会服务或其它形式的活动，扩大学生的知识面，提高学生综合素质的培养。

2、实施“双证书”制度

根据教学计划规定，市场营销专业学生在校期间不仅要参加计算机等级考试和英语等级考试，并取得相关资格证书，还必须参加并取得初级推销员职业资格证书（国家职业资格五级）或者中级推销员职业资格证书（国家职业资格四级）。鼓励学生参加跟单员、国际商务单证员，报关员，报检员，货运代理人、电子商务员等相关职业技能资格考试，并要求取得其中之一的职业资格证书。这不仅为学生就业提供了一块“敲门砖”，而且增加了学生就业的砝码。实践证明，这种“双证书”教育模式使得学生的综合素质得到了全面提高，学生的知识体系呈现出一专多能的合理状态。

3、学生管理体系

教学管理的基本体系是教研室主任在学校与系部教学负责机构的领导下全面负责教学工作，主要是专业教学计划的制订修订、教学任务的分配、教学常规检查、学生专业实习实验设施的规划建设、毕业实习与论文工作的组织等。学生管理的基本体系是由系书记与团总支书记、班主任负责，依靠学生骨干队伍进行学生的日常管理工作，系主任负总责。

4、建立教学质量保证制度

学校及本系建立了保证教学质量的若干规定。如关于听课活动的有关规定，系部课堂质量测评表，校外综合实习管理细则，关于学生作业布置与批改若干规定，教学事故的认定和处理的办法等等。学校有一整套的教学质量管理体系，市场营销专业严格遵守学校的各项规章制度，有些内容更具体化。对市场营销专业的教学管理我们把现代企业管理学中的全面质量管理引进到教学管理中来，实施PDCA管理法，只要与市场营销专业有关的所有人员（全员）、在管理过程中的各个环节（全过程）和这个专业建设中的各个方面（全面）都纳入到这个体系中来。我们首先分析了影响教学质量的因素，如：教学计划是学校保证教学质量和人才培养规格的重要文件，是组织教学过程、排教学任务、确定教学编制的基本依据。教学计划的内容一般包括专业培养目标、基本要求、专业方向、课程设置、教学进程。其次我们还重点分析了教学实施条件，首要条件之一是教师，“师者，所以传道、授业、解惑也”。教师是影响教学质量诸因素的首要因素。之二是管理人员，他们在教学管理中起主导作用，是教学过程的组织者与主持者。之三是学生，教学过程是教师引导学生认识客体的过程，是教学管理的科学化，要求教学管理走向制度化、学生将一定的外在的教育内容向自己主体转化的过程。之四就是教学管理的各种规章制度，有一个好的教学规章制度能让教师根据一定的教育目的要求，使教学各方面工作和各教学环节都有章可循、有规可依。之五是教学物质条件，我们争取到了学校的支持，建立了校内实训室，同时，我们建立了8个校外实习实训基地。之六是分析教学环境。其次是我们对市场营销专业的教学过程实施了控制。之一是招生过程的质量管理 ，确定科学合理的招生数量，搞好招生宣传、新生录取时就做好专业教育，提高教学起点。之二是教学运行过程的质量管理，抓好教学过程各个环节的质量关。要严格管理严格执行教学计划。在教学过程中，包括系领导在内的各级管理人员应定期到课堂听课，了解各门课程和各个教学环节的教学效果，以及师生对教学工作的意见和要求，掌握教学效果的质量状况，然后对各种信息进行综合分析，找出存在的问题并制定改进措施。之三是教学辅助过程的质量管理提供充足的最新图书资料，提高计算机辅助教学水平，以及电化教学、仪器设备。之四是考试过程的质量管理，建立科学的考试工作程序和制度，严格考试过程。

五、人才培养模式选择

人才培养的模式必须遵循人才成长的规律。根据我们对市场营销应用型人才的含义与人才定位、知识结构及其形成途径的分析，根据人才成长的规律与人才教育培养模式的关系的要求，市场营销应用型人才的培养模式大致可以确定为“理论实践导向型”模式、“实践理论实践导向型”模式和“实践理论混合导向型”模式。

我们选择第一种“理论实践导向型”培养模式。社会和人才个人在市场营销应用型人才成长中有个过程，这个过程或模式的基本结构分为两大阶段：即学校培养阶段和社会与企业培养阶段，我们简称为“2+1”模式。学校根据社会对人才的需求，用2年集中的时间培养德智体全面发展、能够在未来市场营销活动中通过创造性劳动而成长为市场营应用型人才的合格的专业毕业生。再用1年的时间让学生到社会和企业中去锻炼，通过理念与实践紧密结合的市场营销实际工作的磨砺，培养和造就德才兼备的、勇于开拓创新与符合时代精神的、能不断以创造性劳动为社会和企业的发展作出贡献的市场营销应用型人才。