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来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 20:03:48
财富管道：人脉关系大赢家之人脉创造
[ 录入者:admin | 时间:2010-03-21 09:56:50 | 浏览:9次 ] 【字体：大中小】
第一章人脉是创造
财富的有效管道：成功就是70％的人脉+30％的知识。全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。
传统销售往往被视为一场争斗，一个是赢家，一个是输家，是一种劝说行为，需要说服买主购买。 对传统销售人员来说，销售最重要的部分是成交。成交、赚取佣金是他们惟一目的。他们有这样的想法：销售人员都是高明的操纵者，他们是在操纵顾客，而不是服务顾客。
相反，人脉销售注重与人建立良好的关系，并通过这个关系提供宝贵的价值，为顾客提供人性化的服务。事实上，人们更愿意和以关系为目的的销售人员打交道。
人脉销售以服务为目的。它注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。虽然销售人员在销售过程中支取了一笔佣金，但客户花了这笔钱是值得的，他得到了他们真正想要的东西，而且是物超所值的东西。
人脉销售是贩卖信赖感。顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率就会比较大。
人脉销售是真诚的关心顾客。真诚关心是传统销售与人脉销售二者所运用的技巧的主要不同之处。
人脉销售不以“我”为目的，而以“我们”为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。
人脉销售是为顾客解决问题的专家。
一个人通过帮助别人做有益的事情而真正得到欢乐和个人满足—如果你确实是这样做的，你就是人脉销售的一位天才。采取“销售一两个赢家”态度的人会觉得销售更加令人愉快。
改变你对销售的观念吧!抛弃传统的销售观念和技巧。做一位人脉销售的高手吧!因为这是你致胜未来的有效途径。
人脉之所以重要的8大原因
一个人的事业成功，80％来自于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。
当然，光是强调人脉的重要性还是不够的，重要的是要知道它为什么重要。以下是8大原因：
1．世界上只有完美的团队，没有完美的个人—优势互补。
世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。
2．人脉是你墙上的一面镜子。
人脉是一面镜子，可以在你外出赴宴前告诉你，你的穿着应该如何。或是告诉你，你写的“行销企划”、“广告文案”或一些推销技巧是否有效。
他们会发现一些你根本没想到的错误，他们会告诉你什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有失礼节的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向谁学习，以便改正自己的缺点。
3．透过人脉了解你的竞争对手。
所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。 比如他们是否重视教育训练是否鼓励员工进修以 加强他们的技能．
他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织? 你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。 同时，你也知道有一项永远不变的事实：人总爱道长论短。
4．人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生。
检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友?如果没有，你该去发展发展了。
也许你有许多次走出国门的机会，我想你也有和我同样的感觉。那就是，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。 你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活情形。
那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢?
第一，参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗?”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。
第二，可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。
第三，附近的大学。你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。
第四，如果你正在就学，国际学生组织是最佳的起点。
5．人脉可以带给你全新的经验及知识。
笔者有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。笔者因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，笔者也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想， 如果没有这位朋友，以笔者自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。
6．人脉有助于帮助他人。
人脉的建立，不但对那些为自己工作的人十分有用，且对那些为别人工作的人，同样也很有用。 许多学校积极聘请成功的学生回母校演讲，因为他们希望这些人能够分享他们成功的经验，或提供就业辅导及建议。一则可以光耀学校，扩大知名度，所谓“今日我以母校为荣，明日母校以我为荣”。二则可以鼓舞士气，带动学生学习的兴趣。
7．生活保障?不是靠公司，而是靠自己的人脉。
在这里有一个非常重要的观念。那就是无论你在哪里工作，为哪个公司服务，你自己在工作当中所形成的人脉永远是你自己的人脉，你可以随身携带。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你这个人脉开创你自己的事业。
你的人脉可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以：
一、在工作当中，与你的顾客、同事建立一份亲密的合作关系。
二、建立一个“铁哥们系统”，一个互相帮助的人脉。 彼此留意对双方有帮助的事情。
8．人脉可以使你有面子。
知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。
“物以类聚。人以群分。”这个概念我想大部分人对它是根深蒂固的。 你的人生品质和事业品质决定于你与什么样的人交往。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀。你 是不是脸上有光，觉得特有面子?
世界各个角落都存在人脉关系可以有这样一个信念：在世界上的各个角落都有你的人脉。世界上的每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。这些价值有些是明显的，有些是潜在的。
在这里，我们分享一下世界一流人脉关系专家哈维‘麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作。结果却徒劳无功。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格(Bmwn&Bigelow)公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。
四年前，沃德在另一所高等学院“灰岩监狱”进修法律。他是因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报导。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业?”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的“金矿工作”，就在对街—品园信封公司。“ 在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维-麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司—麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程。懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作， 是他创造了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。
人脉关系无处不在。 什么是你生命中最重要的一堂人脉课?
接下来，我们继续分享世界一流人脉关系专家哈维·麦凯是如何说服乡村俱乐部主席免费让自己加入俱乐部的。
前面我们讲到过哈维·麦凯大学毕业后在沃德的品园信封公司卖信封。当时，他收入低微，租不起公寓，他母亲也在那一年过世，家境艰难。面对这种处境，他想搭上成功的快车， 但不知道搭车的地点，也不知道该如何搭车。
“为什么不善加利用一己之长?”又是哈维·麦凯的父亲提醒了他。
“到明尼亚波里斯找乡村俱乐部委员会，他们在明尼亚波里斯高尔夫联盟(Minneap01is City G01f League)里的成绩一向殿后。告诉他们你以前在明尼苏达州大学高尔夫球队里的表现。你赢过二次市冠军，而且是州立高中竞赛的亚军。他们极需新鲜血液，需要人才。看看是不是能免费让你加入，他们那笔惊人的入会费，并非我们可以负担得起的。”
“如果他们接受你，你就可以得到无限大的商业潜力。我想他们大约有300名会员，大部分的人会因为你的卓越贡献，而十分乐意与你交往。或许你那位大方有远见的老板，在见到一些成绩之后，会帮你缴年费。”他父亲兴奋的说。
为什么不试试呢?试一试又有何损失?哈维·麦凯也激动不已。于是，哈维·麦凯来到了俱乐部，向俱乐部主席说明他自己的情况，并要求免费加入该俱乐部。
“免费?你希望我们接受你，一个22岁的小伙子!整个俱乐部里没有人认识你，还要求免费?我免费让你进来，让你来骚扰俱乐部里的会员，破坏我们的规矩吗? 喔，对不起!”
“不不不，我不是这么想的。我的意思是说我可以赢得市联盟冠军赛，使咱们俱乐部的口碑和身价迅速提升。并得到一些意想不到的收入。”哈维·麦凯诚恳地说。
“好，只要你帮我们赢得市联盟冠军赛。我们就可以免费让你参加俱乐部。”
最后的结果是哈维·麦凯赢得了那场冠军赛，俱乐部主席免费让他加入俱乐部。回顾麦凯的事业，这个俱乐部毫无疑问是帮助他发展事业最重要的关键之一。 300个会员，300个潜在客户，全都起源于联盟中的新联系。 多么好的人脉啊! ，
这些只是名单的一部分。许多新的机会之门为他打开，几年内哈维·麦凯便成为“品园”第一号业务员，并且准备自己创业。
然而，俱乐部带给他最佳的报酬还不止于此。他认识了另一位拥有一柜子高尔夫球奖杯的前冠军选手卡洛安。也就是哈维·麦凯现在的妻子。
你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长。让别人尊重你的价值。人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能。善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。
建立人脉关系的四大准则是什么?
我们知道建立人脉关系是非常重要的。那么，建立人脉关系的准则又是什么呢?可以用四个英文字母来记：R．I．s．K。互惠(Reciprocity)、互赖 (Interdependency)、分享(Sh捌ng)以及坚持(Keeping at it)。
第一准则：互惠
我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。人脉关系不是表现爱的公开集会，而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获；没有付出。就没有收获。
有些人脉关系建立于纯粹的友谊上，有些则根据需要而来。我们与朋友来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的东西，反之亦然。重点是，如果你只与自己喜欢的人做生意，就无法在商业圈生存太久。
陈某是某市专办凶杀案的警察，是同部门中有史以来破案最多的一位，也是职位攀升最快的一位。是他更具做警察的天赋?是他更懂得搜寻破案线索?是他比其他警察更会分析犯罪现场，更会调查取证?
“统统不是”，他说：“事实上，我不比其他人历害，我只是有最佳的人脉关系。”“多年来，我培养了一群线民。他们大多是无赖，我偶尔给他们一点好处以交换消息。这些家伙的父母就是最好的人脉关系之一。如果有哪个小伙子有麻烦，他的父母会帮助他脱困。”
“但是，让我告诉你最好的人脉关系。许多年前，当时我还在揖毒组，我有位线民是一家小旅馆的柜台服务人员，他打电话到我家，告诉我有几位可疑人物在房间可能在进行毒品交易。于是，我带着一批人马迅速赶到现场，一举抓获犯罪分子。不想，查找的结果是全州近年最大的一次毒品走私案。”
在建立人脉关系的过程中，“互惠”所指的主要是恩惠的交换。陈某的例子说明了帮忙的形式有许多种，不管是有意或无意的，不管是好还是坏。在任何行业中，都可以帮助你建立正面的人脉关系。
帮助他人准备一项重要的报告，提出指导与评论，与他们交换意见。
正式且诚恳地感谢他人的帮忙，即使他们的协助没有多大助益，他们仍然尽力了。
经由协商或鼓励，帮忙成立一个附属部门(特别是其他部门里的)，但不要指望得到来自对方的感谢。
给其他受坏消息影响情绪的朋友或同事“打气”。 或通知他们上级主管要突检的消息，而不是暗自幸乐祸看别人被抓到把柄。
帮别人做讨厌、不想做的工作，并且让他们意想不到是你做的。 例如完成每月业绩报告。基本上，不管对方是否与你同阶层，或是比你资深，都要帮助。
负面的人脉有：暗地里说人闲话或散布内幕消息。
在部门中安插一位能力不强的人，以保护某个人的工作地位。这对于被保护的人及公司来说，都是不公平且不具生产力的事。
帮别人做讨厌的工作，但这工作是违法的。
第二准则：互赖
假如你今天在某地旅游，旅途中，你饿了，你想找一家川菜馆。你问一位服装店老板。 除了这条街之外，附近哪里有川菜馆呢?“ 在东风西路28号，白云川菜馆。” 有多远?“
走路差不多10分钟，“他说：“但是你知道吗?全城最好的餐厅就是那个饭店。”
当你抵达时，餐厅里挤满人。然而，服务生还是为你 找到一张不错的桌子。你在那里消费了200元。当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：‘‘先 生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣 服回去送给您的女朋友?从这里买回去的衣服意义不一 样，你女朋友一定会喜欢的。丽丽服装店是全城最质优价廉的服装店，这是他们的卡片。“说完就递给你一张名 片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角．一 个你不来就会后悔的地方。”也许你不会去，但我敢打 赌，肯定有人会去光顾。这就是互赖原则。
第三准则：分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越 多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的。 你愿意把你自己最好的东西拿出来向人分享．你会得到
1．你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感 谢你。 2．你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别 人会觉得你是一个正直、诚恳的人。别人愿意与你做朋友。
第四准则：坚持
如果你的人脉关系是健康有意义的，就必须持续下 去。你永远不知道你的人脉关系会在什么时候对你带来 好处或利益。人生存在许多变数，有些人是今天认识新 朋友，明天忘记老朋友。世界变得太快，今天已变成历由。
人首先是顾客
笔者曾经有位从事业务工作的朋友，说过这样一句话：“谁说业务不好做，不知道顾客在哪里。在我看来，走到街上，放眼望去。满眼都是顾客，低头望去，遍地都是黄金。”说这话虽然有点言过其实，仔细想来，其实也不无道理。满街的人群，有可能都是顾客，有可能都不是顾客，关键是你要怎么看，怎么去做，这是一种观念。人脉销售的观念就是人首先是顾客。意思是每个人都有可能成为顾客，这也是一种信念。顶尖销售高手都有这种信念，他会把这种信念输入到潜意识。因为你相信这是真的，它就会变成真的。
台湾有位保险界奇人，他的核心理念就是人首先是顾客，他把他身边遇到过的每个人都视为他的顾客。他很善于创造与人相识的机会。他最闪光的一点就是“旅行推销法。”他家距离火车站非常近，火车站这个充满着陌生的世界里就是他展业的黄金地带。他每天都会来到火车站售票厅排队，他不需要去哪里，他也不知道自己会去哪里，他的旅程决定于排在他前面的人。他会想方设法与前面的人聊天、套近乎。10分20分的排队，他有办法与前面的人熟悉起来。临到排在他前面的人买票时：“高雄，……”还没等在他前面的人说完，他马上说：“两张。”于是，他又随着前面的人去了高雄。一起买的票，座位自然在一起。台北到高雄的一段时间，就成了他推销保险的时间。下车时，他已顺利做成了一笔保单。回家时，他又重复上面的做法，在高雄到台北的回程中又是一笔保单。这种“旅行推销法”成交率虽然不是百分百，但也是很高的。
大凡在旅途中的人都是很孤单的，心里有点无聊。几个小时甚至更长的相处时间会形成深厚的友谊。这位保险奇人就是利用这点来推销他的保险的。
检查一下，你最闪光的人脉销售技巧是什么?
维系人脉关系的十大秘诀，与你的人脉网保持联络的好方法会有哪几种呢?
1．寄贺卡要有创意。
寄生日卡及纪念卡是对的，但还要知道其他一些对你人脉网成员具有特殊意义的日子。比如生日、结婚纪念日。
美国喜剧演员雷·伯顿寄出的圣诞卡就是不一样。伯顿的贺卡总是别具一格，他绝不说陈腔滥调的客套话，他写的话十分切中要点。也能正确提及收件者与他最近一次联系的时间。内容通常是：“我永远不会忘记和你在四月十五日见面，而且大骂今年的腐败丑陋事件。“他怎么可能在几个月后，还可以将日期与谈话内容记得如此一清二楚呢?他真有这么好的记忆力吗?不是的，他的秘诀是不管何时，只要他一遇见某个人，他就立即写好卡片和信，然后收藏起来，等到圣诞节来临时再寄出去。多年来他都用同样的方法，从未被人识破。
绝对不要低估一张简单感谢卡的力量。小事情代表一切。
2．注意重要的社区活动。
你可以参加社区活动或者朋友聚会来保持联络。不妨多做一些慈善活动。比如给红十字会义务献血，给希望工程捐款，资助失学儿童，参加义工活动。顺带一提，每当你捐款给一个机构或某项活动时，有一句老话是这么流传的：经手的人越多。知道的人也越多。
3．观察组织／个人／公司的改变。
当地的报章杂志都有报导重要聘任及升迁的商业信息。如果你的网路成员出现在名单上，你应该亲手写张卡片或打一通电话给对方，对他的升迁表示祝贺。或者你也可以更富创意，比方说送一本个性化的袖珍手册，上面有你做的剪报。
4．利用英特网联系。
E—mail和电话一样，已成为做生意的一部分。当你的人脉网成员拥有电子地址时，寄封电子邮件以表示你们是彼此电子网路的一部分。
5．努力搜集对顾客有帮助的资讯。
你只需充分注意网路成员的兴趣及嗜好，偶尔剪下 一篇文章，或一句可能会吸引他们的句子。他们会对你印象深刻。
6．建设性地运用你的中途停留时间。
你的人脉网中都会有一些活跃的成员与你几年没见面。如果你踏进他们的地盘，千万别忘了他们，即使你只是在机场中途停留，而且无法亲自拜访或请他们吃顿晚饭。设想周到一点，打通电话给他们。下次当你要到外地出差，而且已经询问过你的网路成员“哪一家餐厅好吃?”的时候，记得把菜单带回来送给你询问过的人。在这种时候，可以附带一句：“你的建议太棒了，那一家的东西好吃得不得了……”而且当你要走时，还可以补充说：“酒保说他记得你。”记得把你出差时所到的城市的报纸带回来给那位你要拜访的网路成员
7．当你的人脉网充满冲突，你可以帮忙调解。
你的人脉网中是否有人彼此不和?你可以当和事佬，帮他们解决问题。假如你解决问题的结果对双方都有利，他们会感谢你。但这也是一个高风险的方法。因为你处理的不好，他们其中一人，甚至两个人，很有可能会转过来责怪你。
8．在他们得意时，打电话给他们；在他们失意时，也要记得打电话。
你的人脉网中有人刚失业，现在正是你提供帮助，建立新关系的时候。送花给住院的人是适当的作法。送一顿热腾腾的餐点给家中有人刚出院的同事或员工，则显得特别周到，而且是表示关心的一种很特殊的方式。当你需要帮助，只要拥有一个你曾经给予过帮助的人的人脉网，就能够减轻重担。一旦你习惯去帮助别人，即使不求任何回报，心里也会感到十分满足。
9．报告你的任何重要改变。
你升迁了，你换工作了，你搬家了，你换手机号了……记得告诉你的朋友。他会觉得他对你来说是重要的。
10．亲自到场。
当然，你可以错过一场婚礼，等事后再弥补，但劝你别这么做。在婚礼、毕业典礼、表演、音乐会，及大型颁奖典礼上，人们永远会记住谁到场，而谁没有。如果你是老板，你要把员工的生日当成一件大事，你一定要参加员工的生日，陪他们一起切蛋糕，一起许愿。
如何检查自己的人脉网是否健康?
人与人交往就构成了社会。社会是个大染缸，它可以是个良性的环境，从而成就你的人生。也可以是恶性的环境，从而糟蹋了你的人生。你的功名成就决定于你所处的环境以及你与谁在一起。所以，检查一下你的人脉网是否健康是非常重要的。你和其他人之间的交往，就使这些人进入了你的生活。这些人在我们周围的影响是那样的强而有力，那样的神秘和不可思议，那样的逐渐变化，以至于我们常常难以觉察它是怎样影响我们的。可以想象，假如你周围的人都是花花公子，那么你成为花花公子的机会就比一般人大，如果你周围的人更多的是相互倾轧和竞争，那么你很可能就会参加到他们的行列中去；如果你周围的人认为欺凌弱小是对的，这种观念也会感染到你。更有可能，你人生的走向也是因为这些人的影响而有今天的。假如你身边的朋友都是这些人，你还愿意继续和他们在一起吗?我想你不会。你需要一个积极乐观、健康向上的人脉环境。那么，如何检查的人脉网呢?不妨问自己四个问题：
1．我和谁在一起的时间会多一点?
2．他们对我做些什么?对我的人生有意义吗?
3．这样的交往适合我吗?他提供我的能量是正面的还是负面的?
4．现在的交往是否有助于我事业和人生目标的达成。要认真对待这些问题，要关注你和你身边的每一个朋友所消耗的时间。看看它是正面的、建设性的，还是负面的、破坏性的。
不要欺骗自己。你要时刻关注你已成了什么样的人 和你正在变成什么样的人。你要知道你的强项和弱点是什么，什么在支配你，什么在影响着你。
这件事情值得你花费一些时间去仔细看一看，特别 是对那些有影响作用的事情。
如何优化你的人脉网的呢?
1．花较多的时间和合适的人在一起。
你使用时间的内容。决定了你生命的结果。谁是这 些合适的人呢?这取决于你的目标和任务。一般说来，要看人的本质和文化，他们所花费的时间反映了他们生命 的意义。品质高的人会通过严明的纪律和坚韧不拔的毅力去完成一些伟大的事业。
2．与比你更成功的人在一起。
找一些成功的人帮助你制定成功的计划；找一些身体健康的人鼓励你制定锻炼和营养计划；找一些懂得怎样生活的人教你有益的生活秘诀。大多数成功的人喜欢将他们的知识和其他人共享。这大概就是为什么他们首先成功的缘故。
[ 录入者:admin | 时间:2010-03-21 09:56:50 | 浏览:9次 ] 【字体：大中小】
第一章人脉是创造
财富的有效管道：成功就是70％的人脉+30％的知识。全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。
传统销售往往被视为一场争斗，一个是赢家，一个是输家，是一种劝说行为，需要说服买主购买。 对传统销售人员来说，销售最重要的部分是成交。成交、赚取佣金是他们惟一目的。他们有这样的想法：销售人员都是高明的操纵者，他们是在操纵顾客，而不是服务顾客。
相反，人脉销售注重与人建立良好的关系，并通过这个关系提供宝贵的价值，为顾客提供人性化的服务。事实上，人们更愿意和以关系为目的的销售人员打交道。
人脉销售以服务为目的。它注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。虽然销售人员在销售过程中支取了一笔佣金，但客户花了这笔钱是值得的，他得到了他们真正想要的东西，而且是物超所值的东西。
人脉销售是贩卖信赖感。顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率就会比较大。
人脉销售是真诚的关心顾客。真诚关心是传统销售与人脉销售二者所运用的技巧的主要不同之处。
人脉销售不以“我”为目的，而以“我们”为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。
人脉销售是为顾客解决问题的专家。
一个人通过帮助别人做有益的事情而真正得到欢乐和个人满足—如果你确实是这样做的，你就是人脉销售的一位天才。采取“销售一两个赢家”态度的人会觉得销售更加令人愉快。
改变你对销售的观念吧!抛弃传统的销售观念和技巧。做一位人脉销售的高手吧!因为这是你致胜未来的有效途径。
人脉之所以重要的8大原因
一个人的事业成功，80％来自于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。
当然，光是强调人脉的重要性还是不够的，重要的是要知道它为什么重要。以下是8大原因：
1．世界上只有完美的团队，没有完美的个人—优势互补。
世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。在一个团队当中，每个成员都可以优势互补。
2．人脉是你墙上的一面镜子。
人脉是一面镜子，可以在你外出赴宴前告诉你，你的穿着应该如何。或是告诉你，你写的“行销企划”、“广告文案”或一些推销技巧是否有效。
他们会发现一些你根本没想到的错误，他们会告诉你什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有失礼节的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向谁学习，以便改正自己的缺点。
3．透过人脉了解你的竞争对手。
所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。 比如他们是否重视教育训练是否鼓励员工进修以 加强他们的技能．
他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织? 你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
你绝不希望自己是最后一个知道这些消息的人。 同时，你也知道有一项永远不变的事实：人总爱道长论短。
4．人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生。
检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友?如果没有，你该去发展发展了。
也许你有许多次走出国门的机会，我想你也有和我同样的感觉。那就是，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。 你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活情形。
那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢?
第一，参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗?”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。
第二，可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。
第三，附近的大学。你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。
第四，如果你正在就学，国际学生组织是最佳的起点。
5．人脉可以带给你全新的经验及知识。
笔者有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品,他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。笔者因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，笔者也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想， 如果没有这位朋友，以笔者自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。
6．人脉有助于帮助他人。
人脉的建立，不但对那些为自己工作的人十分有用，且对那些为别人工作的人，同样也很有用。 许多学校积极聘请成功的学生回母校演讲，因为他们希望这些人能够分享他们成功的经验，或提供就业辅导及建议。一则可以光耀学校，扩大知名度，所谓“今日我以母校为荣，明日母校以我为荣”。二则可以鼓舞士气，带动学生学习的兴趣。
7．生活保障?不是靠公司，而是靠自己的人脉。
在这里有一个非常重要的观念。那就是无论你在哪里工作，为哪个公司服务，你自己在工作当中所形成的人脉永远是你自己的人脉，你可以随身携带。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你这个人脉开创你自己的事业。
你的人脉可以是正式的，也可以是非正式的，也就是说，你可以：
一、在工作当中，与你的顾客、同事建立一份亲密的合作关系。
二、建立一个“铁哥们系统”，一个互相帮助的人脉。 彼此留意对双方有帮助的事情。
8．人脉可以使你有面子。
知道客户孩子叫什么名字的业务员绝对不会失业。你的关心永远不会白费。
“物以类聚。人以群分。”这个概念我想大部分人对它是根深蒂固的。 你的人生品质和事业品质决定于你与什么样的人交往。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀。你 是不是脸上有光，觉得特有面子?
世界各个角落都存在人脉关系可以有这样一个信念：在世界上的各个角落都有你的人脉。世界上的每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。这些价值有些是明显的，有些是潜在的。
在这里，我们分享一下世界一流人脉关系专家哈维‘麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作。结果却徒劳无功。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格(Bmwn&Bigelow)公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。
四年前，沃德在另一所高等学院“灰岩监狱”进修法律。他是因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报导。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业?”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的“金矿工作”，就在对街—品园信封公司。“ 在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维-麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司—麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程。懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作， 是他创造了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。
人脉关系无处不在。 什么是你生命中最重要的一堂人脉课?
接下来，我们继续分享世界一流人脉关系专家哈维·麦凯是如何说服乡村俱乐部主席免费让自己加入俱乐部的。
前面我们讲到过哈维·麦凯大学毕业后在沃德的品园信封公司卖信封。当时，他收入低微，租不起公寓，他母亲也在那一年过世，家境艰难。面对这种处境，他想搭上成功的快车， 但不知道搭车的地点，也不知道该如何搭车。
“为什么不善加利用一己之长?”又是哈维·麦凯的父亲提醒了他。
“到明尼亚波里斯找乡村俱乐部委员会，他们在明尼亚波里斯高尔夫联盟(Minneap01is City G01f League)里的成绩一向殿后。告诉他们你以前在明尼苏达州大学高尔夫球队里的表现。你赢过二次市冠军，而且是州立高中竞赛的亚军。他们极需新鲜血液，需要人才。看看是不是能免费让你加入，他们那笔惊人的入会费，并非我们可以负担得起的。”
“如果他们接受你，你就可以得到无限大的商业潜力。我想他们大约有300名会员，大部分的人会因为你的卓越贡献，而十分乐意与你交往。或许你那位大方有远见的老板，在见到一些成绩之后，会帮你缴年费。”他父亲兴奋的说。
为什么不试试呢?试一试又有何损失?哈维·麦凯也激动不已。于是，哈维·麦凯来到了俱乐部，向俱乐部主席说明他自己的情况，并要求免费加入该俱乐部。
“免费?你希望我们接受你，一个22岁的小伙子!整个俱乐部里没有人认识你，还要求免费?我免费让你进来，让你来骚扰俱乐部里的会员，破坏我们的规矩吗? 喔，对不起!”
“不不不，我不是这么想的。我的意思是说我可以赢得市联盟冠军赛，使咱们俱乐部的口碑和身价迅速提升。并得到一些意想不到的收入。”哈维·麦凯诚恳地说。
“好，只要你帮我们赢得市联盟冠军赛。我们就可以免费让你参加俱乐部。”
最后的结果是哈维·麦凯赢得了那场冠军赛，俱乐部主席免费让他加入俱乐部。回顾麦凯的事业，这个俱乐部毫无疑问是帮助他发展事业最重要的关键之一。 300个会员，300个潜在客户，全都起源于联盟中的新联系。 多么好的人脉啊! ，
这些只是名单的一部分。许多新的机会之门为他打开，几年内哈维·麦凯便成为“品园”第一号业务员，并且准备自己创业。
然而，俱乐部带给他最佳的报酬还不止于此。他认识了另一位拥有一柜子高尔夫球奖杯的前冠军选手卡洛安。也就是哈维·麦凯现在的妻子。
你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长。让别人尊重你的价值。人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能。善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。
建立人脉关系的四大准则是什么?
我们知道建立人脉关系是非常重要的。那么，建立人脉关系的准则又是什么呢?可以用四个英文字母来记：R．I．s．K。互惠(Reciprocity)、互赖 (Interdependency)、分享(Sh捌ng)以及坚持(Keeping at it)。
第一准则：互惠
我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。人脉关系不是表现爱的公开集会，而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获；没有付出。就没有收获。
有些人脉关系建立于纯粹的友谊上，有些则根据需要而来。我们与朋友来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的东西，反之亦然。重点是，如果你只与自己喜欢的人做生意，就无法在商业圈生存太久。
陈某是某市专办凶杀案的警察，是同部门中有史以来破案最多的一位，也是职位攀升最快的一位。是他更具做警察的天赋?是他更懂得搜寻破案线索?是他比其他警察更会分析犯罪现场，更会调查取证?
“统统不是”，他说：“事实上，我不比其他人历害，我只是有最佳的人脉关系。”“多年来，我培养了一群线民。他们大多是无赖，我偶尔给他们一点好处以交换消息。这些家伙的父母就是最好的人脉关系之一。如果有哪个小伙子有麻烦，他的父母会帮助他脱困。”
“但是，让我告诉你最好的人脉关系。许多年前，当时我还在揖毒组，我有位线民是一家小旅馆的柜台服务人员，他打电话到我家，告诉我有几位可疑人物在房间可能在进行毒品交易。于是，我带着一批人马迅速赶到现场，一举抓获犯罪分子。不想，查找的结果是全州近年最大的一次毒品走私案。”
在建立人脉关系的过程中，“互惠”所指的主要是恩惠的交换。陈某的例子说明了帮忙的形式有许多种，不管是有意或无意的，不管是好还是坏。在任何行业中，都可以帮助你建立正面的人脉关系。
帮助他人准备一项重要的报告，提出指导与评论，与他们交换意见。
正式且诚恳地感谢他人的帮忙，即使他们的协助没有多大助益，他们仍然尽力了。
经由协商或鼓励，帮忙成立一个附属部门(特别是其他部门里的)，但不要指望得到来自对方的感谢。
给其他受坏消息影响情绪的朋友或同事“打气”。 或通知他们上级主管要突检的消息，而不是暗自幸乐祸看别人被抓到把柄。
帮别人做讨厌、不想做的工作，并且让他们意想不到是你做的。 例如完成每月业绩报告。基本上，不管对方是否与你同阶层，或是比你资深，都要帮助。
负面的人脉有：暗地里说人闲话或散布内幕消息。
在部门中安插一位能力不强的人，以保护某个人的工作地位。这对于被保护的人及公司来说，都是不公平且不具生产力的事。
帮别人做讨厌的工作，但这工作是违法的。
第二准则：互赖
假如你今天在某地旅游，旅途中，你饿了，你想找一家川菜馆。你问一位服装店老板。 除了这条街之外，附近哪里有川菜馆呢?“ 在东风西路28号，白云川菜馆。” 有多远?“
走路差不多10分钟，“他说：“但是你知道吗?全城最好的餐厅就是那个饭店。”
当你抵达时，餐厅里挤满人。然而，服务生还是为你 找到一张不错的桌子。你在那里消费了200元。当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：‘‘先 生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣 服回去送给您的女朋友?从这里买回去的衣服意义不一 样，你女朋友一定会喜欢的。丽丽服装店是全城最质优价廉的服装店，这是他们的卡片。“说完就递给你一张名 片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角．一 个你不来就会后悔的地方。”也许你不会去，但我敢打 赌，肯定有人会去光顾。这就是互赖原则。
第三准则：分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越 多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的。 你愿意把你自己最好的东西拿出来向人分享．你会得到
1．你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感 谢你。 2．你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别 人会觉得你是一个正直、诚恳的人。别人愿意与你做朋友。
第四准则：坚持
如果你的人脉关系是健康有意义的，就必须持续下 去。你永远不知道你的人脉关系会在什么时候对你带来 好处或利益。人生存在许多变数，有些人是今天认识新 朋友，明天忘记老朋友。世界变得太快，今天已变成历由。
人首先是顾客
笔者曾经有位从事业务工作的朋友，说过这样一句话：“谁说业务不好做，不知道顾客在哪里。在我看来，走到街上，放眼望去。满眼都是顾客，低头望去，遍地都是黄金。”说这话虽然有点言过其实，仔细想来，其实也不无道理。满街的人群，有可能都是顾客，有可能都不是顾客，关键是你要怎么看，怎么去做，这是一种观念。人脉销售的观念就是人首先是顾客。意思是每个人都有可能成为顾客，这也是一种信念。顶尖销售高手都有这种信念，他会把这种信念输入到潜意识。因为你相信这是真的，它就会变成真的。
台湾有位保险界奇人，他的核心理念就是人首先是顾客，他把他身边遇到过的每个人都视为他的顾客。他很善于创造与人相识的机会。他最闪光的一点就是“旅行推销法。”他家距离火车站非常近，火车站这个充满着陌生的世界里就是他展业的黄金地带。他每天都会来到火车站售票厅排队，他不需要去哪里，他也不知道自己会去哪里，他的旅程决定于排在他前面的人。他会想方设法与前面的人聊天、套近乎。10分20分的排队，他有办法与前面的人熟悉起来。临到排在他前面的人买票时：“高雄，……”还没等在他前面的人说完，他马上说：“两张。”于是，他又随着前面的人去了高雄。一起买的票，座位自然在一起。台北到高雄的一段时间，就成了他推销保险的时间。下车时，他已顺利做成了一笔保单。回家时，他又重复上面的做法，在高雄到台北的回程中又是一笔保单。这种“旅行推销法”成交率虽然不是百分百，但也是很高的。
大凡在旅途中的人都是很孤单的，心里有点无聊。几个小时甚至更长的相处时间会形成深厚的友谊。这位保险奇人就是利用这点来推销他的保险的。
检查一下，你最闪光的人脉销售技巧是什么?
维系人脉关系的十大秘诀，与你的人脉网保持联络的好方法会有哪几种呢?
1．寄贺卡要有创意。
寄生日卡及纪念卡是对的，但还要知道其他一些对你人脉网成员具有特殊意义的日子。比如生日、结婚纪念日。
美国喜剧演员雷·伯顿寄出的圣诞卡就是不一样。伯顿的贺卡总是别具一格，他绝不说陈腔滥调的客套话，他写的话十分切中要点。也能正确提及收件者与他最近一次联系的时间。内容通常是：“我永远不会忘记和你在四月十五日见面，而且大骂今年的腐败丑陋事件。“他怎么可能在几个月后，还可以将日期与谈话内容记得如此一清二楚呢?他真有这么好的记忆力吗?不是的，他的秘诀是不管何时，只要他一遇见某个人，他就立即写好卡片和信，然后收藏起来，等到圣诞节来临时再寄出去。多年来他都用同样的方法，从未被人识破。
绝对不要低估一张简单感谢卡的力量。小事情代表一切。
2．注意重要的社区活动。
你可以参加社区活动或者朋友聚会来保持联络。不妨多做一些慈善活动。比如给红十字会义务献血，给希望工程捐款，资助失学儿童，参加义工活动。顺带一提，每当你捐款给一个机构或某项活动时，有一句老话是这么流传的：经手的人越多。知道的人也越多。
3．观察组织／个人／公司的改变。
当地的报章杂志都有报导重要聘任及升迁的商业信息。如果你的网路成员出现在名单上，你应该亲手写张卡片或打一通电话给对方，对他的升迁表示祝贺。或者你也可以更富创意，比方说送一本个性化的袖珍手册，上面有你做的剪报。
4．利用英特网联系。
E—mail和电话一样，已成为做生意的一部分。当你的人脉网成员拥有电子地址时，寄封电子邮件以表示你们是彼此电子网路的一部分。
5．努力搜集对顾客有帮助的资讯。
你只需充分注意网路成员的兴趣及嗜好，偶尔剪下 一篇文章，或一句可能会吸引他们的句子。他们会对你印象深刻。
6．建设性地运用你的中途停留时间。
你的人脉网中都会有一些活跃的成员与你几年没见面。如果你踏进他们的地盘，千万别忘了他们，即使你只是在机场中途停留，而且无法亲自拜访或请他们吃顿晚饭。设想周到一点，打通电话给他们。下次当你要到外地出差，而且已经询问过你的网路成员“哪一家餐厅好吃?”的时候，记得把菜单带回来送给你询问过的人。在这种时候，可以附带一句：“你的建议太棒了，那一家的东西好吃得不得了……”而且当你要走时，还可以补充说：“酒保说他记得你。”记得把你出差时所到的城市的报纸带回来给那位你要拜访的网路成员
7．当你的人脉网充满冲突，你可以帮忙调解。
你的人脉网中是否有人彼此不和?你可以当和事佬，帮他们解决问题。假如你解决问题的结果对双方都有利，他们会感谢你。但这也是一个高风险的方法。因为你处理的不好，他们其中一人，甚至两个人，很有可能会转过来责怪你。
8．在他们得意时，打电话给他们；在他们失意时，也要记得打电话。
你的人脉网中有人刚失业，现在正是你提供帮助，建立新关系的时候。送花给住院的人是适当的作法。送一顿热腾腾的餐点给家中有人刚出院的同事或员工，则显得特别周到，而且是表示关心的一种很特殊的方式。当你需要帮助，只要拥有一个你曾经给予过帮助的人的人脉网，就能够减轻重担。一旦你习惯去帮助别人，即使不求任何回报，心里也会感到十分满足。
9．报告你的任何重要改变。
你升迁了，你换工作了，你搬家了，你换手机号了……记得告诉你的朋友。他会觉得他对你来说是重要的。
10．亲自到场。
当然，你可以错过一场婚礼，等事后再弥补，但劝你别这么做。在婚礼、毕业典礼、表演、音乐会，及大型颁奖典礼上，人们永远会记住谁到场，而谁没有。如果你是老板，你要把员工的生日当成一件大事，你一定要参加员工的生日，陪他们一起切蛋糕，一起许愿。
如何检查自己的人脉网是否健康?
人与人交往就构成了社会。社会是个大染缸，它可以是个良性的环境，从而成就你的人生。也可以是恶性的环境，从而糟蹋了你的人生。你的功名成就决定于你所处的环境以及你与谁在一起。所以，检查一下你的人脉网是否健康是非常重要的。你和其他人之间的交往，就使这些人进入了你的生活。这些人在我们周围的影响是那样的强而有力，那样的神秘和不可思议，那样的逐渐变化，以至于我们常常难以觉察它是怎样影响我们的。可以想象，假如你周围的人都是花花公子，那么你成为花花公子的机会就比一般人大，如果你周围的人更多的是相互倾轧和竞争，那么你很可能就会参加到他们的行列中去；如果你周围的人认为欺凌弱小是对的，这种观念也会感染到你。更有可能，你人生的走向也是因为这些人的影响而有今天的。假如你身边的朋友都是这些人，你还愿意继续和他们在一起吗?我想你不会。你需要一个积极乐观、健康向上的人脉环境。那么，如何检查的人脉网呢?不妨问自己四个问题：
1．我和谁在一起的时间会多一点?
2．他们对我做些什么?对我的人生有意义吗?
3．这样的交往适合我吗?他提供我的能量是正面的还是负面的?
4．现在的交往是否有助于我事业和人生目标的达成。要认真对待这些问题，要关注你和你身边的每一个朋友所消耗的时间。看看它是正面的、建设性的，还是负面的、破坏性的。
不要欺骗自己。你要时刻关注你已成了什么样的人 和你正在变成什么样的人。你要知道你的强项和弱点是什么，什么在支配你，什么在影响着你。
这件事情值得你花费一些时间去仔细看一看，特别 是对那些有影响作用的事情。
如何优化你的人脉网的呢?
1．花较多的时间和合适的人在一起。
你使用时间的内容。决定了你生命的结果。谁是这 些合适的人呢?这取决于你的目标和任务。一般说来，要看人的本质和文化，他们所花费的时间反映了他们生命 的意义。品质高的人会通过严明的纪律和坚韧不拔的毅力去完成一些伟大的事业。
2．与比你更成功的人在一起。
找一些成功的人帮助你制定成功的计划；找一些身体健康的人鼓励你制定锻炼和营养计划；找一些懂得怎样生活的人教你有益的生活秘诀。大多数成功的人喜欢将他们的知识和其他人共享。这大概就是为什么他们首先成功的缘故。