生产机器人的专用设备:构建关系的17种人脉资源

做成关系必须具备三大要件：

第一， 具备以下17种现成人脉资源，至少一种，越多越好；

第二， 具备面对面相处履历和双方互动历史，俗称“处”；

第三， 启动人情交换程序，发生人情债务互易纪录。

这里逐一讲述，先说第一。

人来到世界天生拥有自己的亲属，却不天生拥有关系。关系非一日所生，一日所成，一口气不能吃成胖子，要靠个人生活履历的有心搭建、缓慢积累。具体看，在中国社会中，许多具体人际关系都可以自发地衍生可以搞关系的“关系”。经初步汇总，大抵有以下17种：

亲戚、朋友、同学、校友、街坊、邻居、同事、师生、师徒、战友、领导、部下、同乡、同党、干亲、结拜、世交。

搞关系的能人大多主动构建且拥有当中的大部分资源，而一般普通人仅仅拥有其中一部分。这17种人际关系可以分成两类：一类属后天经历，一类属天生渊源。天生的，即来到世上即命定拥有的渊源有3种：亲戚、同乡和世交。除此之外，都是后天所得。

亲戚

“亲”即血亲，“戚”即姻亲，合称亲戚。不论亲或戚，都是因家族而来。亲戚之间，要么发小，耳鬓厮磨，相互之间熟悉，因而有感情；要么有家族称谓关系作依托，经长辈亲戚引荐从事交往。

同乡

同乡是个貌似清楚却不能认真定义的模糊概念，有大同乡小同乡之分，依赖双方对原籍地理范围和方言文化的认同。原籍归属地小到一乡，大到一省，都被称之为同乡，地方越大则越模糊。至于同村，则不叫同乡，而叫同村，类似城市邻居。同乡与同村不同，同村原本认识，同乡原本不认识，在外地碰到相互攀认，因而带有移民性质。同乡是一个移民文化概念。由于“乡”的范围模糊，——它仅仅是一个有背后诉求而被故意操作的符号而已，它的地理范围可以撑得很大，演变成一个方言语系亚文化概念，譬如东北三省和江浙两省是公认的“大同乡””。此外还有套近乎的“半同乡”，即配偶家、外家的同乡，譬如自己祖母、母亲、妻子的同乡。在南方，潮汕人与闽南人讲同一种方言，也算作“半个老乡”。在概念的边缘，同乡的定义取决于某种亚文化的认同，譬如方言或者家族主义。

同乡作为一个符号，它是天然渊源。真正要让同乡转变成可以利用的关系，还需增添一道启动程序，即人情往来。

读者认真观察周围社会，可以发现同乡是关系网中积极活跃的因素，各种正式或非正式同乡聚会拥有经久不衰的生命力。事实上，嘴上的“同乡”并不等同于客观的同乡，在关系学里这是两个概念。嘴上“同乡”，仅仅属于同乡当中能够相互帮忙的那一拨。那些帮不上忙、或者没本事没资源帮忙的同乡，虽是真正同乡，却不进入关系的视野。这是隐藏的功利主义背景。

世交

家族中，直系长辈的朋友称为世交，具体说是父母、祖父母、外祖父母的朋友和他们的后代，这是真正的“关系户”。世交是家族留给自己的资源，这种关系出自天然，生而拥有。

世交从长辈的朋友关系遗传下来，但世交与自己的朋友并不同，差别是没有亲身经历的交往，只靠一个习俗符号维系上辈的资源。因此，要把世交转变成自己可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活它，把它转变成后辈自己的关系。

朋友

近代以前，中国人尚不知“关系”为何物时，就已经拥有丰富的朋友文化。古时的朋友是真朋友，现在的朋友歧义纷杂，有些说不清了。朋友变成关系，是近代以后的事情，在江湖社会、关系社会兴起之后泛滥成灾。时常有人说：他在社会上有很多“朋友”，这里所谓“朋友”并非传统意义上的朋友，只不过熟人关系而已。他实际上在说：我有很多关系，可以办很多事情。只不过不愿直说，似乎“朋友”是对“关系”的美容和修饰。除了假朋友外，真朋友自然也可以充作关系。友谊与功利，在没有二人利害关系时并没有矛盾，反而因帮忙加深友谊。对关系来说，在利益的侧面，真假朋友并没有差别。

同学

所有相处过的人都有可能成为“关系”，也有可能不成为关系，同学自不例外。相互帮忙是内容，找个理由是形式。凡是曾经在同一个学校上过学，曾经朝夕相处过，都可能成为日后的关系，同窗经历是日后成为关系的依据。私交良好，日后自然可以直接进入关系利用。如私交平淡，但毕业后进入同一生活圈，客观上产生相互关照需要，则一般都会以“老同学”相称，加深“感情”，巩固关系。

校友

校友与同学似而不同。同学原来相识，有交往基础。称校友的，读书时大多不认识，或者不熟悉，这就比同学关系浅。尽管浅，关系学的技术体系同样有办法套近乎，深交往，最后比同学还亲热也有可能。原本不熟悉的校友，变成熟的、活的校友，重要在于两人日后凑巧生活在同一圈子，客观产生通过人际关系渠道相互帮忙的需要，属于潜在的人脉资源。物质生活匮乏时，公共资源紧缺时，人脉变得尤其重要，人脉的开拓自然延及校友。校友身份，被关系网充作一个可供拓展的关系资源，这是它的潜在价值。反之，如果公共资源运作恰当，物质生活丰富，百姓就不会关心关系网这样一种“二渠道”制度，一般校友就不会进入话语中心，也就无所谓校友不校友。校友仅仅是一种校藉缘分，而不是日常生活中相互利用的关系。不认识的校友变成熟悉的校友，母校必然成为两人的谈资和共同的话题，但关键还要看两人的利益合作。不能合作或不能互惠，这样的校友毫无实际价值。

街坊邻居

比邻而居叫做邻居，同一街巷称作街坊。

坊，曾是古代城市社区的单位，今天泛指住址附近的居民。这两种人虽相差不大，但有亲疏之分。中国人来往讲地缘地利，家里挨得近，相互串门多，照应就多。邻里之间两家越近，交往机会就越多，就越容易亲密，当然吵架交恶的要除外。此外中国人还讲缘分，住得稍远，如两家人投缘，关系也可以亲密。反而若住得近，但不投缘，长短是非也很多。所以，关键看交往这个行为中心，这是关系的要点。在城里人尚未搬进公寓楼之前，中国人普遍有串门习惯，串门是交往的一部分，是无事时候的交往，特别被人看重，因为你想着他们，而不是有事的时候才想起他们。因为串门是无事时候的情份，它的心理效果十分显著。无事串门，待到有时的时候求助，便十分自然，就着那股热火劲儿对方也不好回绝。假如有事才登三宝殿，那肯定为时晚矣，不光要送重礼，追加人情，还推三诿四效果难说。

在农村，街坊就不叫街坊，叫做“同村”。常常，同村家庭是堂亲或者远亲。中国村庄多由同姓宗族构成，有些村庄有两姓或更多姓，但很少有百家姓。至少在改革开放以前，村庄还是宗族的载体。这种情况，至今除开大都会的城乡结合部因聚集移民，而种姓复杂外，基本格局没有大改变，大多数内地村庄仍然是宗族的载体。

同事

曾经的或者正在的同事，只要私交良好就可以当作关系，以便将来办私事。在关系网的语境里，同事已经是私交不错的对象，这与会议、文件上介绍的“同事”含义已经不同。同事之间哪怕私交一般，只要没有过节的，凡有事相托，抹不开面子，相互帮忙难以回绝。

同伙

同伙与同事近似。同事在同一机构中共事，而同伙带有合伙的意思，通常是生意或者某项社会活动合伙。有合伙，就有人情，有人情，就会相互帮忙。

战友

战友，是一种很微妙的称谓。

当年，在作者新交“朋友”当中，区委书记、外经委主任、建行行长三人是公认的“战友”，酒桌上到处都这么说，仨人相互之间也这般介绍，大家信以为真。所以，众人一直当他们当年在一块摸爬滚打，生死与共。若干年后，一次闲聊，才知道他们原本并不相识，只不过先后不同时间在福建前线同一番号军队中服役，时间和地点都不相同。这就很有趣了，服役的时间和地点都不同，还能普遍被当作“老战友”，这就是关系学的学问了。事实上，恰恰是不成文的关系网规矩，将他们算在“战友”帐上。

战友可以看作是曾经在军队里的同事。从关系学的语境说“战友”，并非现役军队里的战友，而是专业、复员以后的战友，通常称“老战友”，意思是不是新战友，不是现在的战友，而是过去的战友。若是现在的战友，那就没意思了，营房里没多少关系好搞，比不得转业到地方，那是长袖善舞的大舞台。战友转变为有战略意义的合作关系，通常在复员、转业以后，在地方工作环境，不同行业拥有各自不同资源和便利，相互之间更具有互助的诉求，也具备特权优惠的便利。

正如上面的故事一般，就作者观察，战友关系的成分略有些模糊。有些战友确实是朝夕相处的亲密同伴，一起摸爬滚打；另一些战友仅仅是当时的同事，隶属同一部门或驻扎同一军营，而经常见面。这些人原本不亲密，转业复员后反倒因利害关系变得亲密了，整天“老战友”叫个不停；还有一些战友，其实服役期间根本不相识，只不过隶属同一军队番号而已，就凭这点瓜葛，他们在复员、转业之后，因相互依存的需要，于是在酒桌应酬上开始互称“战友”，外人也逐渐认同这种战略同盟关系。这种关系与同乡的说法颇有几分相像，先是从某个共同隶属的抽象符号出发，然后相互套近乎，越走越近，变成跟那些一块儿摸爬滚打的真战友无异。就作者观察的一些关系网，发现这种硬攀的“番号战友”比真正的战友更加活跃。假战友就因为假，更需要积极的串联和活络。

没有人情，便没有关系

从某种意义说，敢于欠人情是一种勇气，表明你敢承担义务，不怕还不起；敢于欠人情也是一种态度，表明认同对方，愿意与其交往。义务和认同这两条，是搞好私人“关系”的要诀，如果这两条都不拥有，就妄谈讲人情了。人情与关系二位一体，它们是一个大制度里不可或缺的两个方面，这个大制度就是关系网，是一种体制外的体制，是一种不黑不白的灰色江湖。

按民间习俗，有人给你恩惠，你须记住人家好处，这叫人情债，欠人情的心态就仿佛欠金银债，不想被人称作“白眼狼”，不想被人抛弃，就须寻求偿还。这一欠一还，这一来一去，就叫人情来往。

说到人情，日常生活随处都是例子，送礼、帮忙、借钱、救急、托事、赏脸、开后门、送特权……，都是人情制度运作的表征，其中暗含玄机有时深不可测，不按常理走，只按暗理走，唯可意会不可言传。人情是近代中国社会，尤其关系社会运作的精髓。人情是维护关系网运作，并管理“网”民们进行利益交换的不成文制度，——从未有人明文颁布过的“制度”，但无人不知无人不晓，它靠关系“网”民心口相传，在生活、成长中学习。其中，核心是利益交换，关系网络因交换而得以凝聚，关系秩序因交换而得以维护。假若交换不对等，譬如人情有来无去，亦即来而无往，便缠上“不会做人”的坏名声，属于人际关系违规。违规自然受罚，第一道是遭舆论非议，第二道是遭熟人冷落——没人跟你来往。

换一个说法。搞关系就等于做人情，关系往来实际上等于人情往来，人情往来就是“酬”与“酢”，即给予和偿还。一件事，两个说法。人情背后，则是交换；交换背后，则是利益。人情与金钱之间，既相通也不相同