最佳前男友程湘南母亲:关于销售提成

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/30 21:45:57

这个话题我想是每一个销售人都很关心的，其重要性不言自明。提成究竟怎么拿会比较合适呢?老板有老板的说法，员工有员工的理由。每个公司的标准都是不一样的。发表我个人意见之前我们先统一一些基本常识。
销售额：
为纳税人销售货物或者应税劳务向购买方收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。
毛利润=主营业务收入-主营业务支出-资产减值损失-营业税费-期间费用
利润率=项目净利润/项目总收入=项目总收入-项目总支出/项目总收入
净利润=利润总额×（1－所得税率）
项目总收入=该项目的营业收入
项目总支出=为该笔业务而产生的所有费用。包括：直接的产品成本、运费、资金周转利息等
不同行业的性质决定了该行业的利润率情况，所以提成的额度在不同的行业差别会很大，再次不再一一列举。不过，提成的方式清楚。
一种是，按销售额（销售额一般指的是合同金额）的一定比例提取，这种方法较为普遍，因为这种方法，提成额计算简单直观，业务员也不必插手公司财务成本情况，业务员和公司的责任义务明确，最能刺激业务员的积极性。
二种是，按纯利润（纯利润指的是合同金额—税金—运费—成本）的一定比例提取，这种方法，提成额计算较为复杂，业务员要插手公司财务成本情况，业务员和公司的责任义务不是很明确，并且留下了，公司制约业务员的把柄，当业务员提成金额过大时，公司可能故意虚增相关的成本等项目，以达到减少业务员的提成金额之目的。
为进一步的说明这个问题，借用一下福步外贸论坛搞的一个调查（如图）

当然这两种算法也不是唯一的，其实还有一种按照利润率来计算，比喻说：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%。
销售这个职业的灵活性是其他很多行业所不及的，尤其是在中国，没有什么规制是一尘不变的。最重要的就是要创造价值，拿到订单。在对客沟通的过程中不断认识到自己的不足，及时给自己充电。提升自己的销售技能。不要幻想天上掉馅饼儿事。有事实为证（如图）

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