偶看新闻投币老虎机压分技巧:销售中的霸气- 迪凯 - 新浪BLOG
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 08:47:22
作为销售人员，怎样才能表现出应有的霸气？1.要对自己的产品有比较深入详细的了解（功能，使用场合等），只有这样才能够自信的，胸有成竹的和客户谈判。2.要非常自信，这一点非常重要。调整好心态，放开手脚。做销售是给客户提供系统解决方案的同时将自己的产品销售出去，是合作，不是单向的求客户，心中有个概念：如果客户不用我的产品，是他们的损失，自己联络客户不是骚扰他们，是帮助他们解决问题。3.要尽量控制住客户，不要让客户牵着鼻子走。对客户的控制可以从技术的垄断，信息的封锁，提供某一款产品之后推荐另外一款产品。以及在业务合作的过程中和客户做朋友。当然和客户做朋友是件很难的，甚至是不可能的事情，那时业务的另一境界。4.要站在客户的角度考虑问题，了解客户的需求，根据其需求提供问题的解决方案。（如果客户的确需要自己的产品，这种情况可以报价适当高些。如果客户对自己产品的性能，价格等都比较了解的话，就要报比较到位的价格，否则就太不仗义了。如果自己去采购产品，去供应商那里了解产品不要过分暴露自己的意图和想法，只要达到了解对方产品即可，如果让对方知道自己的底线，就会在谈判中被动）。5.要明确自己的目的，同时站在别人的角度想一想，清楚别人的想法，做到双嬴。6.谈判中，要理解客户的难处，尽量配合，同时也要把自己的难处讲出来，让对方也能了解并配合自己把工作做好。7.要敢于,善于和客户沟通，沟通不在于说话的多少和言语的华丽。8.说话语言技巧，让客户感觉到你是可信可靠的。无论你本身是不是可靠，关键是要客户感觉到你是可靠的。更不能言语的原因把客户说跑掉。9.一些私人公司是要先付款再发货，但对于知名大公司，由于公司内部流程等原因也可以先发货之后再收回货款。（德国博士公司两台电机8600RMB，是见货后付款，禹总电话沟通谈判技巧）10.要能通过对客户的观察和谈判，以及对报价的反应等灵敏的嗅到对方的公司的情况。销售人员要有狼一样的嗅觉和进攻。11.因人，因事，因具体情况，灵活处理业务。销售人员需要灵活的思路，固定套路性的思维对业务不利。12.目的明确，有时是为了结果不择手段。