植物的介绍:培生领跑教育出版

      在今年英国《卫报》评出的传媒界推动者和撼动者权力人物名单“传媒100人”中，培生集团的CEO玛乔丽·斯卡蒂诺排名第41位，是该名单中唯一一位图书出版界人士，曾经也在该名单中占有一席之地的另一位图书出版人，励德集团的克里斯宾·戴维斯（Crispin Davis）则在2004年就已出局。

　　由此我们可以看出，在这位“图书出版第一人”领导下的培生集团，在全球出版界的影响力不言而喻。而培生教育出版集团作为培生的三大基业之一，在教育出版领域掀起新一轮的市场盘整之时，通过不断地收购和投资新技术，坚定不移地确立和巩固了其龙头老大的地位。

　　在培生集团的网站上，其所描述的培生教育集团的形象是，面向全世界1亿人口，提供建立在科学调研基础之上的印刷形式和数字形式的出版内容，帮助学生以他们自己的方式和步调来学习。其所出版的内容覆盖各个学科、各个年龄段和各种层次的学生，从中小学基础教育、高等教育，一直到持续终身的职业教育。

　　2006年培生集团的销售额比2005年增长4%，为44.23亿英镑（86.69亿美元）。其中，培生教育集团销售额比2005年增长4%，为29亿英镑（56.39亿美元），占整个培生集团总销售额的65%。2006年，由于遵循了加大技术变革和持续投资的战略，培生的各项教育出版业务都表现出色，利润高达4.05亿英镑，比2005年增长12%。事实上，过去10年，培生的教育业务销售额增长了5倍，利润增长了6倍。

　　而培生教育集团乃至整个培生集团中分量最重的一块业务是中小学教育出版，这部分业务的销售额占整个培生集团的33%。2006年该板块销售额比上年增长6%，为14.55亿英镑。从地理区域来看，北美地区是培生教育集团的主战场，其65%的销售收入均来自以美国为主的北美市场。在中小学教育出版领域，培生在美国所占的市场份额越来越高。2006年，在美国中小学教育出版市场下滑9%的背景下（此数字统计不包含培生教育集团，若将培生计算在内，则下滑比率为6%——数字来源：美国出版商协会），培生在美国的中小学出版业务逆势上扬3%。这主要得益于培生持续不断地投资于新的教育基础项目，并不断创新数字技术服务。

　　企业文化：人性化的利益保障

　　培生集团在公司网站上描述自己的企业文化时称，做任何事培生都遵循三个核心价值——勇敢、正直、富于想象力。

　　培生在世界各地共有3.2万名员工，它自信是一个对员工充满吸引力的地方。首先，它为员工提供这个行业里的诸多最佳待遇，尊重每一个员工的不同需求。培生的做法，是给每一个新入职员工提供一系列的利益分配选择，标准的利益选择包括以下一些方面：灵活多样的健康利益保证方案，员工可以根据自身及家庭的需要任选其一。保证充分的休假权利。保证产假等为人父母的权利，以及照顾家庭所必需的休假。弹性工作政策有利于员工平衡工作和生活。利润分享计划确保了企业经营越好，回报职工越多。而员工持股计划，使得每一个员工都有机会掌控培生的未来。其在美国和英国公司实行的职工退休计划，为员工提供有充分的利益和安全保障，确保员工将来老有所靠。在员工遭遇疾病等重大生活压力时，还有相应的职工援助计划做支持。

　　培生还在各个业务领域设有大量指导项目，鼓励员工在自己的本职工作之外拥有一位顾问导师，来帮助其发现更多的发展机遇。此外，培生开设有针对新的经理人员的三个日间论坛，该论坛旨在将全集团的一些高素质管理人员聚集到一起，讨论培生的企业目标和目前所面临的挑战。他们讨论的都是非常具体的话题，都直接和他们所从事的业务相关。该论坛每年有一项活动是发掘培生的成长骨干，藉此提高培生人的知识素养，推动人们对现实培生所面临的机遇和挑战进行深入思索。

　　针对员工的职业发展，培生还提供大量的培训机会，每一个业务部门都有他们自己的培训计划。在正式培训项目之外，还有很多其他机会把员工们召集在一起，学习和讨论业务。这些机会包括销售会议、跨部门会议、创新工作组，以及午餐时间等。

　　二○○六逆势飞扬：中小学教育业务雄霸美国市场

　　如今培生已成为美国中小学教育出版市场的领头羊，在阅读、自然科学和社会学科领域均把持着第一或者第二的市场地位。 在美国加州，培生的数字革新项目走在了最前面，在基础社会学科领域占有43%的市场份额。

　　2006年，当美国加利福尼亚州有关政府部门邀请出版商提交对于历史和社会学科新教材的建议时，培生教育集团拿出了一份完全数字化的课程方案，教师可以据之创建丰富多彩的视频教学，加上数字化的课堂练习、测验以及数字图书。这套革新方案打动了加州州政府，很快得以在全州推行，为培生拿下了40%的加州历史和社会学科教材份额。培生目前正致力于将这一新型数字化模式推广到新的学科和美国其他州。

　　在美国的中小学考试市场，培生教育继2005年取得20%的销售增长率后，再次保持了较高的一位数增长速度。驱动增长的原因是其赢得了更多的销售合同和市场份额，并在电子视频教学、网上测试和资信评估领域保持着领先的地位。通过并购为教师资格认证提供特定资信材料评估的美国国家评价体系（National Evaluations Systems），培生教育得以和包括佛罗里达、加利福尼亚在内的美国16个州的教育部门签署了出版服务合同。借助于美国国家评估体系，培生教育成功地将其势力范围从考试市场延伸到充满潜力的邻近市场。

　　同时，培生教育在美国中小学技术商业领域的业务也得到了很大拓展。通过并购Chancery和PowerSchool，培生强化了自己在美国中小学信息系统（the US Student Information Systems, SIS）市场的地位。

　　在数字化课程领域，培生教育保持了持续的有机增长和边际利润的提高，培生数字学习公司（Pearson Digital Learning）继续投资于新一代数字产品，以满足校园内个性化课堂学习的需要。在美国软件与信息行业协会组织的“科第”（Codie）奖评选中，培生教育有四个产品被提名为六个门类的奖项。

　　在美国以外的中小学教育出版市场，培生的国际考试测评业务继续受益于集团在技术方面的一马当先。在英国，培生教育发起的“积极教学技术”（ActiveTeach）为数学和自然科学教学提供多媒体资源，为培生带来了更多的市场回报。在香港和南非，其公司经营也领先于当地市场水平。

　　高等教育市场：在线学习和定制出版迅猛发展

　　作为世界领先的高等教育出版商，培生提供高等教育教材、学习工具和新技术开发与应用。2006年培生教育集团的高等教育出版业务销售额是7.95亿英镑，比2005年增长4%。其增长幅度再次超过整个行业水平。过去8年间，培生的高等教育业务以年均7%的速度增长，而同期的行业平均增长水平是4%。

　　在在线学习和定制出版方面，培生的高等教育业务取得了迅速的增长。大约有450万名美国的大学生使用培生的某一个在线学习项目，其中有230万左右的人注册使用培生的网上家庭作业和评测项目“我的实验课”（MyLab）进行在线学习。该项目支持16个学科的200多种教材的学习。

　　在美国高等教育出版最大的三个学科领域中的两个，即心理学和经济学领域，培生成功推出了首次出版即畅销的畅销教材，即西克雷利（Cicarrelli）的《心理学》，和“我的心理学实验课”网上学习项目相配套，以及哈伯德（Hubbard）的《经济学》，辅之以“我的经济学实验课”在线课程。仅《心理学》一书就为培生带来了3%-25%的市场份额增长，该书成为过去10年间心理学领域发行的最畅销新版教材》。

　　而在定制出版方面，培生也保持了两位数的强劲增长，针对学生的个体学习能力和教授的不同要求定制教科书和在线教学服务。

　　在国际市场，培生高等教育出版业务也取得了可喜的进步。其以当地语言进行的出版项目进展非常顺利，基于“我的实验课”配套产品所提供的网上评测服务，以及聚焦于定制出版和新技术的业务越来越多。

　　职业教育领域：职业考试异军突起

　　在职业教育市场，培生教育集团2006年的销售额是6.27亿英镑，比2005年增长3%。其中职业教育考试业务取得了迅速的内涵式增长，销售收入和利润均大幅提高。职业考试类业务销售收入2006年增长幅度超过30%，增长速度差不多是过去两年的两倍。去年一年，培生在全球的5000多个考试中心发放了大约400万份安全的网上试卷。

　　培生教育集团还成功地在世界范围内启动了“高等院校毕业生管理认证考试”（Graduate Management Admissions Test），在签署项目合同的第一年就在96个国家的400个考点发放了22万份测试卷。
　　
　　2006年1月，培生教育兼并了另一世界领先的职业测试公司Promissor，通过二者的成功整合，使培生得以进入更广区域的美国职业考试市场。

　　以教育出版为重心持续投资的集团战略

　　过去10年间，培生集团逐渐把经营重心转移到在最广义的范围内提供教育产品，在内部投资的内涵式增长和外部并购实现的外延式发展的共同作用下，奠定了在各个核心业务市场的领先地位。为了确立和巩固在各个领域的优势，培生集团持续在内容、新技术和服务、国际市场、运营效率四个方面进行投资。在内容方面，培生坚持稳步投资于独特的、有价值的出版内容，不断更新和补充出版内容资源。过去5年间，在教育出版领域，培生累计投资了16亿美元用于开发新内容。而投资于新技术与服务，也是培生很早就启动的，2006年，培生从新技术产品和服务中创造出逾10亿美元的销售收入。

　　在国际市场投资方面，尽管培生集团2/3的销售额都来自美国市场，但其品牌、内容、技术＋服务的运作模式依然活跃在全球其他地区。

　　通过有目的的投资，培生成长为一个有所侧重的、更有效率的公司。通过压缩每一个业务单元的运营成本和通过一个高度集中化的运营架构降低运营环节，培生在过去五年时间内，将利润率（profit margins）从9.9%抬升到13.4%，把培生教育和企鹅两个子集团的平均营运资本从销售额的30.7%降到26.3%。从而节余出更多的现金用于进一步的投资。

　　培生相信通过这一经营策略，可以创造出一种良性循环——效率提高、再投资增加、市场份额扩大、规模升级，从而实现财务目标和公司价值的稳定滚动增长。

　　培生集团CEO玛乔丽·斯卡蒂诺在培生集团股东大会上做2006财年的总结评述时说，集团所实施的战略被证明在每一个业务领域都取得了成功。其中，培生教育集团凭借规模优势和技术创新，帮助各个年龄的学生从正规学习之外获得更多，同时创造了自己新的利润纪录。

　　玛乔丽强调，这些年来，培生一直在为技术革命做着充足的准备，大约从10年前开始，培生就开始投资于技术创新。在成为世界领先的教育出版商之后，培生又相继在教育考试市场和技术领域成为顶尖的公司。内容、测评和技术，是培生建立个性化学习服务的三块基石。

　　玛乔丽说，今天，诸多迹象显示，培生所选择的个性化学习革命道路是正确的。

　　首先现在美国政府正把个性化教育作为他们提高学生学习成效的中心计划。为此他们发起了一项名为“不让一个孩子落后”的教育议题英国政府有一个项目叫“个性化学习”与这是一个意思。

　　其次，学生和他们的老师——特别是伴随新技术长大的一代，正拥抱着新技术，把其作为生动教学的有效之道，以帮助学校、教师和学生提高各自的效率。第三，竞争前景正在发生迅速变化。“最近一段时间全球最大的六家教育出版公司中有四家已经被推上了拍卖台，这证明投资于公司的规模增长和技术发展无疑将是下一阶段的重中之重。” 玛乔丽表示。

　　培生的创新体现在许多方面，同时，其创新之举也为其赢得了认可。今年6月，美国教育出版商协会（AEP）将2007杰出成就奖授予了培生朗文公司（Pearson Longman）、培生知识技术公司（Pearson Knowledge）和培生斯考特•福斯曼公司（Pearson Scott Foresman）的创新产品。

　　6月26日，培生教育集团宣布组建培生学生顾问部，邀请大学生代表和培生公司的领导层一起，分享彼此的观点，建立起关于高等教育的对话，发行符合当今大学生追求的出版物。从今年6月起，被选中的来自全美高校的12名大学生将在培生学生顾问部进行为期一年的工作，这一年中，他们将参加培生的工作委员会，并和培生公司担任他们临时导师的经理人员结成对子。工作委员会将教给学生们关于出版物的见解和知识，并请学生们就如何成功提供高等教育学习服务提出意见和建议。“学生们在顾问部扮演着十分重要的角色，他们充满激情，富有创意。培生想把他们的旺盛精力和我们领导层的丰富经验结合在一起，发挥出最大的效力。”培生高等教育国际和专业出版公司的营销总监桑迪•柯什纳说。

　　不断并购坚定不移领跑教育出版

　　在美国，与STM出版和面向商业界、法律界等职业人士的专业出版相比，教育出版的不可控因素相对较多，比如受政府教育拨款的影响，拨款数量多寡直接影响销售收入；教材还有一个循环使用期，一般两三年后，各州政府才会再次进行教材采购。2006年，美国政府用于中小学教材采购的经费从2005年的9亿美元降至6.7亿美元，客观上导致许多教育出版公司2006年销售下降。这样，从2006年下半年到今年上半年，就出现了许多出版公司纷纷抛售教育业务的现象。在大家似乎都不再看好教育出版的同时，培生却接连巨资买进众多教育出版服务公司，借机进一步扩大自己在教育出版领域的地盘。

　　2006年，培生共斥资3.63亿英镑收购了12家新公司。这12家公司虽然每一个相对规模都很小，却给培生带来了新的销售增长机会，带来了新的获利空间和商业价值。将培生带入了教师资格认证、中小学教学软件、意大利教育出版市场，以及商业财智类图书出版等新的领域。

并购给培生带来了很高的回报。2002-2006年，培生共斥资14亿美元进行了20多宗小型并购，连收购后的整合成本一起计算在内，这些投资今天已经创造出12%的回报率。

　　2007年5月4日，培生公司又宣布以9.5亿美元的现金从励德－爱思唯尔集团手中收购哈考特评估测试公司（Harcourt Assessment）和哈考特国际教育出版公司（Harcourt Education International）。

　　哈考特教育公司的总部位于英国牛津，业务以教材和在线学习资料为主，旗下拥有Heinemann、Rigby、Ginn、Payne Gallway 和Raintree等知名品牌。被收购的哈考特评估测试公司和哈考特国际教育出版公司2006年的销售额为5.24亿美元，经营利润3100万美元。

　　收购哈考特后，培生在美国的考试出版市场中占有了支配优势，并极大地提高了它在英国、澳大利亚和新西兰教科书市场的地位。

　　5月14日，培生再次宣布以5.38亿美元收购远程在线学习服务商eCollege公司。eCollege公司创办于1996年，主要业务是和教育机构合作，设计、建立和支持网上学位教育、证书教育、文凭教育和职业发展项目。eCollege为大约180个教育机构服务，其客户包括一些美国顶尖的综合性大学和职业教育学院。2006年，注册其网络课程的学生人数约为120万人。2006年的公司销售额为5200万美元。从2003年到2006年，该公司销售额以年均22%的速度增长。

　　收购将进一步加强培生作为世界领先教育出版公司的地位，是对其建立数字化和全球化业务目标的有力支撑。目前培生在数字化学习材料的提供，学生信息系统，网上测试领域，网上评分、网上家庭作业和在线标准化评估领域都保持着领先地位，2006年，培生从上述数字化学习产品和服务中取得了超过10亿美元的销售收入。

　　培生希望通过此次并购从以下三个主要领域增强它自己和eCollege 的教育业务：1、培生和eCollege可以在高等教育市场分享彼此的客户。2、借助培生的规模和影响力，可以帮助eCollege服务于美国乃至全世界的中小学市场和职业教育市场新客户。3、两个公司的合并将大大降低运营成本，可以通过人员、技术和后台服务的集中，提高规模效益。（李丽）

     （新闻来源：中国图书商报网 2007-08-16）