偶看新闻乔任梁火化现场直播:古玩讨价还价就是内功比武
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 06:24:35
古玩讨价还价就是内功比武 [引用 2011-11-07 05:39:56] 
字号：大 中 小 古玩讨价还价就是内功比武 件要价1000元的商品，最后以200元价格成交，如此悬殊的价格恐怕在很多商场或市场里是见不到的，但这种要价砍价在古玩市场里却随处可见。因为古玩的价格没有统一的价目标准供参考，许多古玩在买卖过程中，全凭买卖双方相互砍价。所以，在古玩文化节即将来临之际，为了让喜欢在古玩市场淘宝的朋友们不“被宰”，记者采访了几位业内人士，他们认为古玩买卖中的讨价还价就是武林高手在内功比武。
和一般藏友见到好东西喜出望外、急于出手不同，专业人士的砍价技巧很有套路。通常第一步是要确定该藏品的新旧与真伪以及心理价位，最后才进入砍价的实战阶段。即使是碰到了一见钟情的东西，也要抑止喜悦心情和面部表情，因为“表情费”很可能是额外的开销。所以，专业古玩收藏者即使看到了中意之物，也不露声色，然后再玩“猫抓老鼠”的游戏，故意转移视线，让对手弄不清你究竟是想要哪件东西。然后“趁其不备”狠狠地砍去一刀，一般对开价较低的可拦腰砍一半，对开价较高的可砍去三分之二。若对方很坚决，再适当加点价也无妨，这样就不容易“被宰”，买到价格合理的藏品。专业人士认为，这种考验双方心里的讨价还价就像武林高手的内功比武，胜负往往在一念之差。
讨价有诀窍，还价也有技巧。针对目前有不少藏友是以藏养藏，有时候会被迫出售自己的藏品。业内人士认为，在出售过程中，一定不要泄露急于脱手的心情或藏品出手的真正原因，不必着急，应揣摩买家的身份和心理，试探究竟是真心想买还是试探价格，要防止买方乘机狠砍你一刀。当然，在卖出时，自卖自夸藏品的诸多优点，甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事，这也是出卖藏品时常用的技巧，但要恰到好处，否则过犹不及。
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讨价有诀窍，还价也有技巧。针对目前有不少藏友是以藏养藏，有时候会被迫出售自己的藏品。业内人士认为，在出售过程中，一定不要泄露急于脱手的心情或藏品出手的真正原因，不必着急，应揣摩买家的身份和心理，试探究竟是真心想买还是试探价格，要防止买方乘机狠砍你一刀。当然，在卖出时，自卖自夸藏品的诸多优点，甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事，这也是出卖藏品时常用的技巧，但要恰到好处，否则过犹不及。
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