偶看新闻武汉皇宫夜总会小姐:高端：低值快消品新的增长点
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 13:20:47
高端：低值快消品新的增长点
以往的市场经验告诉我们，低值快消品是没有必要做高端的。就算你做出来，顾客也会敬而远之，甚至嗤之以鼻。
现在这种观念开始改变，低值快消品中的高端需求已经显现，在每一个日常消费的消费品品类中，都有一两款高端产品的生长机会，就像特仑苏、金典对之于普通牛奶。高端市场已经成为食品企业的一个新利润增长点和营销发力点。
低值易耗的快速消费品做市场，为什么原来不行，现在行。这里有三个前提条件，一是品类成熟，不用教育。市场中品牌繁多，竞争比较充分，又没有形成寡头垄断；二是，该行业一直在往低走，低成本、低价格、低品质。一般企业仅仅满足于符合国标，偷奸取巧者以勾兑等合法、非法手段欺骗消费者和监管者，就像当下的老陈醋。现实使企业认识到这样下去不行了，消费者渴望市场上出现货真价“高”的好产品；三是，消费升级。消费能力的提高，使消费者在吃饱之后，开始追求吃好、吃得健康、吃得体面，甚至要吃出范儿，高端需求明显增长。
什么是低值快消品中的高端产品？
它不是奢侈品，最多只能算“类”奢侈品。它是日常生活的必须品，只是在品质上、在价格上明显高于普通产品，但是绝对算不上奢侈，其价格一定是重度消费者在日常反复消费中能够承受得起的。这是与真正奢侈品价格严重脱离价值，近乎纯粹炫耀性、礼品性的特征明显不同。
众多低值快消品类中的高端产品正在虚位以待：
猪肉市场需要高端。中国是世界上猪肉销量最大的国家，各大超市里的猪肉几乎是一个价，尤其是瘦肉精猪肉被曝后，市场呼唤丁磊式的高端猪肉。丁磊养的是日本黑猪，在长到 30 公斤 后还要牧养，以此增加猪的活动量，增加它的肌肉，使它的口感更加好……
酱菜市场需要高端。虽然 600 克 2200 元天价的陈香榨菜是纯属象征意义的炒作，但是不能无视和否认寻常小菜从散装到包装再到高端的趋势。张仲景大厨房将香菇做成酱，提炼出 “ 300 粒香菇， 21 种营养”的价值诉求，辅以国际化风格的包装设计和在央视黄金段传播的精湛广告，仲景香菇酱在北京市场以每瓶 215g 十多块钱的价格热卖，全国市场供不应求。
粉条市场需要高端。现在市场上的粉条，包装粗陋，感观不一，粉条筋道不筋道吃了才知道。高端粉条应该是晶莹剔透，像挂面一样整齐划一，包装精美，而且在包装上标有耐煮度标识。
水果市场需要高端。我国水果种类众多，但是，绝大多数还在散装裸奔中，有品牌、能作为高端产品出售的寥寥无几，一个进口佳沛奇异果价格贵过一斤猕猴桃。
……
做高端，简单地说就是把产品价值做实、做多，将品牌形象做高、做出不同，用产品中充盈的价值满足人，用产品之外的品牌附加值吸引人。本质上还是差异化，只是在价值上在形象上下足功夫罢了。
承德露露的 “ 美颜坊 ” 走高端不成功，一是品类本身不够活跃和丰富，露露一家独大，市场对这个品类的高端需求不强烈，二是企业没有为 “ 美颜坊 ” 走高端做足支撑，换个包装就想提价，没那么容易。机场和飞机上等高端市场为什么看不到高端的 “ 美颜坊 ” 。这不是小蓝帽的问题，而是营销者思想观念的问题！
请开动脑筋、睁大眼睛，做高端产品市场吧，高端产品市场是机会，更是趋势。越是成熟品类，越是竞争激烈的市场，做高端市场的机会就越是显著。从饼干方便面到啤酒饮料、从大米白面到糖果糕点、从食醋香油到味精红糖、 从鲜肉到火腿、从粉丝到瓜子……谁能率先抢占高端，谁就能获得下一轮竞争的筹码。