我和神笔马良的:母婴店的资料1

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/28 03:03:05

　先聊用品。用品目前大的品牌部外乎--新安怡、NUK、贝亲（好孩子，TOM天地，努比其后）当然还有小品牌：爱得利。。。。。新安怡是飞利浦公司的产品，国外原包装，老外很喜欢这个品牌，主打产品吸奶器（可以说是目前最好的）护肤品也相当好，价格不低，去年开始销量大幅度上升，以前市场价格较稳定，但近期因为认可的人多了所以销的好价格也有点压的味道了。渠道;新安怡早的时候国内是给丽婴房做的但后来国内的代理权给了好孩子，所以丽婴房现在也有少部分新安怡，但大多数是老货，丽婴房在商场的专柜不卖新安怡的，只有好孩子专柜在卖，因为商场是需要授权书的。新安怡一个是找好孩子当地的分公司进，价格是六折，不送货。另一个是找代理商（最好是附近城市的）5.5折可能会送货到门。为什么找附近城市的，这个我以后会谈到，好多货可以这样参考操作。
　　NUK的价格还算稳定，它的销售也是波澜不惊，进货折扣也差不多，一般是找代理商的多
　　贝亲可能是进了一个怪圈，销量不错，可就是没什么利润了，贝亲可能是价格要比NUK的和新安怡的低，主要是奶瓶奶嘴的销量不错，进国内市场也比较早，所以认可的人还是比较多的，这个可能就是消费习惯吧，但利润实在是弄的没钱赚了。这个找丽婴房或代理商进
　　用品的折扣一般不超过六折，代理商不同稍微有一点点来去，好就好在零售价是统一的（你卖多少就随便你了）所以代理商蒙不了你进价。好孩子，TOM天地和努比有点找不到定位，商场专柜这些品牌部好卖，但在超市还可以，城市的母婴店对这3个品牌也没什么兴趣，至于小的品牌，我就不说了，因为对市场的影响不大。其实新安怡也好，贝亲也好NUK也好总公司是对经销商有很大的扶持的，可惜这个政策大多数到不了你身上，都给代理商悄悄的享受了。如：做某个品牌的用品专柜，中岛可以是公司提供的，根据销量完成了可以有奖金做的大海可以享受一个促销员的工资（飞利浦的奖励政策真的不错），当然这个是不需要一定做代理的，你要能找到这个产品公司的业务经理最好是大区经理就OK了，他们就会告诉你怎样的政策的。不要急，慢慢来，你会找到得，当然他们也可能找到你，只要你有店酒不怕没货来

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