2011创富大赛东莞分赛区8强诞生

农业新科技交相辉映新

(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    由南方报业传媒集团携手中国邮储银行联合举办、南方都市报承办的“2011创富大赛”东莞分赛区晋级赛日前圆满结束。来自东莞、惠州、汕尾3地的8个优秀项目最终从20强中突围成功，成功晋级广东赛区复赛64强之列。与业已揭晓的广佛、肇庆分赛区相比，东莞分赛区的参赛项目更加多元化，入围晋级赛的20强几乎来自多达10个行业，这也给评委带来了新的挑战。最终，“陶瓷刀市场推广及品牌建设”等8个项目获得评委一致垂青，其中新科技与新农业项目并驾齐驱。东莞赛区火爆的亲友团和拉拉队，自始至终给予选手最热烈的支持，成为整场比赛的一大亮点。

    入围项目囊括各行各业

    作为本届创富大赛的第三场晋级赛，东莞分赛区吸引力来自东莞、惠州、汕尾3地的千余名选手报名。如果说广佛分赛区和肇庆分赛区分别是传统制造业和新型农业的“个人演唱会”，那么东莞分赛区由于参赛3地的经济特点各不相同，20强入围项目更像囊括各行各业的“综艺晚会”。从20强项目名单可以发现，经济实力最强的东莞选送的项目也最多，达到9个，其中既有印刷、塑料等传统行业，也有诸如空气能热水器、陶瓷刀这样的创新型科技项目。其次是汕尾，共有7个项目入围，其中既有传统的标准化养猪，也有温泉度假村和特色农家乐这样的新型旅游项目，还有D IY蛋糕、水族馆这样十分时髦的项目。而一直以休闲旅游闻名全省的惠州此次只有4个项目入选，其中3项来自新型特色农业。据不完全统计，东莞分赛区20强所涉及的一、二级行业多达10个，这在8大分赛区中恐怕是绝无仅有的。

    如此广泛的行业来源令项目与项目之间的可比性大为减少，也给大赛评委的工作带来新的挑战。本届大赛评委之一、中国邮储银行广东省分行信贷部副总经理麦国纯表示，创富大赛考察的是项目的综合实力，不同行业有不同的特点，但也有很多共通的地方，比如项目的盈利能力、成长性，创业者及其团队的综合素质等；另外，比赛过程中选手的临场发挥，以及对评委提问的回答质量，都会在评委最后评分时综合考虑。(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    拉拉队给力　选手能加印象分

    除了台上的选手表现，台下亲友团和拉拉队的表现也是本场比赛的一大亮点。“选择正旭，畅想沐浴”，“金辣子，酱香典范”，“奇利奇利，最有实力”……这些既生动又响亮的口号声在比赛的间歇整齐有力地回荡在赛场上，把正常比赛的热度完全点燃。一些选手的拉拉队在台下还拉起横幅，给台上正在讲演的选手以最坚定的支持。对此大赛组委会有关人士表示，亲友团和拉拉队有秩序地给选手加油鼓劲，不仅可以令选手感到力量，也会影响选手在评委心中的印象。

    中国邮储银行东莞分行行长王毅燕表示，创富大赛是基于邮储银行小额贷款和小企业贷款产品，联手南方报业传媒集团共同打造的一项活动，旨在大密度地支持小微企业发展，让广大的小微企业得到更多的理解和支持，服务于有创业理念的城乡大众，给予资金支持和宣传帮助，共同为民间创富铺就一条绿色阳光大道。她表示，今年以来，该行已为企业、个体工商户提供贷款超过7000笔，贷款金额近7个亿。

    问答实录

    针对“自动气象工作站”

    评委刘惠森(新加坡上市公司———宏威数码机械有限公司总经理)：这个系统我们也有用，你们这个技术在国内国际上领先吗？

    肖浩文：在2009年和2010年的产品报告来说我们在中国排在第一位，这是省科技厅的研究所出的报告。

    评委刘惠森：你们的产品挺独特的，我想问一下你们现在企业的构成是以社区集成销售为主，辐射生产吗？

    肖浩文：目前来说是这样，但事实上我们有一个很大的特点是别的企业所不具备的。我们在惠州地区，在工业生产领域有非常多的一些兄弟企业，他们的生产流程非常厉害，还有一些本身的小企业老板，把这个项目一分解拿出去，做出来能达到大企业的标准。

    评委麦国纯：我再问一个问题，10号选手你这个产品很有特点，你们是2005年成立的这个企业，到去年有400多万元的营业额，中间几年也很曲折，从第一年的4万多元，到第二年的52万元，第三年有60多万元，第四年有200多万元，但2009年只有190多万元？

    肖浩文：是下降了。我们把精力投入到研发中，今年也会下降。我们都在做研发，但系统还没有推出来，就有一个客户到我们公司看，订单已经追上我们了。

    评委麦国纯：看你们的材料里面，总的系统容量很大，你描述了有几百个亿的市场容量？你在2012年、2013年、2014年、2015年的销售目标计划是多少？(南方都市报  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

    肖浩文：为什么我们销售这么慢？整个企业目前为止只有我一个销售员。我们正在推广这个项目，我们有一个很核心的技术，我们的产品才做完，已经有客户带614万合同过来，这是一个很明确的概念，我现在要融资，需要做市场这块。

    评委麦国纯：10号选手我给你一个建议，因为你的产品有特点，也有市场，你胜出的应该是打响你的品牌，扩大你的销售规模。

    针对“闭路监控器材及配套设备加工制造”

    评委谢艳霞(南方都市报理财新闻部主任)：你刚才说，你们的竞争对手主要在深圳。第一个问题，与深圳的主要竞争对手相比，你公司的产品有何独特优势？第二个问题，在东莞乃至全国，你们公司市场份额各是多少？即你们公司的行业地位如何？第三个问题，你刚才说的年利润300万元，是指净利润还是毛利润？

    陈帅荣：我们在安防领域里，与玻璃智能、百万高清等全国知名企业一样，都是上市公司配套的供应商；但我们属于加工消费方面，规模化没有达到，我们的交货是滞后的，经常客户把订单下给我们，我们很难满足他们的需求。

    在加工行业里我们在全国排到前10名，实际上在深圳上规模的并不多，我们在东莞是第一家，在深圳机器自动化生产大部分没有形成规模化，相对来说做一些高利润的加工型企业，而我们以产能为先，通过自动化生产可以达到很高的交付能力。另外，年利润是指净利润。