日本音乐教父小泽:为何不要向女人提问？——陈述和疑问模式的交际分析

(2011-03-26 22:12:29)转载
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引子：
提问是男人和女人谈话时候经常发生的事情，也是最容易犯错的事情。你会发现你在和女生，比如在qq里聊天，经常会向女生提问。提问在女生眼里是什么感觉，如何提问，涉及到搭讪质量的高低。首要问题是和女生聊天要不要提问，如果是陌生的女生，你如果不提问好像就没有话题说。同时在工作环境和其他生活环境，处于非把妹情境里时，也会遇到同样的问题。其次是如何提问的问题。
带着这些疑问，开始这个话题的探讨。
一、对提问和陈述两大形态的分析：
（一）交流的逻辑结构：
从逻辑上来说，两人交流，只有两种结构：
A、提问与回答
B、陈述与陈述之间的交互
其他一切都是以上两种模式的融合或混杂。
（二）交流的信息论以及语言学本质
交流，就是信息的互动过程。信息互动有几个方式，一个是索取信息，一个是提供信息。
索取信息的方式主要是提问方式，而提供信息主要是陈述方式，对应着语言学中的疑问句和陈述句。
（三）、两种方式的信息学以及泡学分析：
提问方式意味着索取信息，它表明：
A、自己对对方的信息感兴趣。（本人需求感）请求对方提供信息，
B、对方的信息自己不知晓（本人的无知）。这种索取在绝对意义上主要是低价值的表现。——索取/消费价值（ask for value）
所以在杂耍人的经典论述中，将提问作为钱来使用。将提问比喻为用钱，“钱用得多了，可以用的自然少了。”
如果你归纳一下，和高分女生搭讪过程中，大部分挫男的提问，占了他和女生交流的大半。提问是挫男标志性的交流方式。
陈述方式意味着提供信息，它表明：
A、自信地假定对方对自己信息有需求（对方需求性——自信/价值感）
B、自己的信息别人不知（对方的无知——轻微地neg）——带来/供给价值(bring value to)
（四）原则一：避免提问原则。
正因为提问有如此多的弊端，所以第一个原则就是“避免提问原则”，也就是少提问。
二、在不得不提问时如何“转化提问”
一般和人交往，尤其是和陌生人，双方不了解，如果不去提问，很难开展谈话，这个时候，采用替代法，就是很好的选择。
（一）、提问的两大功能：
既然提问的目标是：
A、获取信息
B、勾起对方的和谐感和认同感。（超过了这个度就有副作用了。）
（一）、来实现“提问功能”的“替代法”——原则二：“替代提问”原则
总结起来两种方式：
1、引导法。
提出平行或类似的陈述来引导她说自己的生活。
2、观察法
对于提问的功能，一般人认为可以获取对方的信息，对症下药。但是，完全可以用陈述句作为引导，以及用观察的方法来代替提问，而不需要担心流失价值的问题。
例子：如果你想知道对方有没有男朋友，不要问她有没有，直接将自己和一个女孩子的一段刻骨铭心的爱情故事讲出来，然后，说，你也有你自己的故事，如果这个女孩子愿意说，她会说；此外，你可以用观察的方式了解她有没有男朋友。
观察法是另一个方法。观察法有两种，相对应的也是冷读方法。
（1）利用猜测性地冷读。就是结合观察到的东西猜她的情况。
举个例子。如果你和一个刚认识的女孩子交流。直接问她是哪里人，她的回答不管怎样，都会使得沟通很没有趣味。你直接问她是哪里人，证明了你对她是哪里的人有兴趣，如此类型的提问一多，就使得她觉得你对她有兴趣，但是你的估计和陈述以及引导，只是表明你的观察力，你只是自得其乐地发表了自己的意见，你就很有个性，而且没有企图心，这样泡妞无往而不胜。
比如，你不问她是哪里的人，你说，我会乱说 ：“你是河南的” 她说：“是啊，你怎么知道。”你然后说：“这是秘密”，或者她说：“我不是河南的。”你回答：“但是你很像”她说：“为什么？”你再解释原因。
（2）直接冷读。根据直接观察到的迹象来冷读。
冷读的效果有两个方面：
a、冷读的素材用来推进交谈，或者作为以后交谈的素材。。
b、冷读的素材只用于制定行动的参考。
举例：
这样沟通会很好。对于任何人都是如此，对于领导，对于异性，对于客户，对于朋友，对于亲人，这一招都是可以用的。
比如你要想了解你单位领导的心意，你不能直接问，“领导，今年我们单位的工作方向是什么啊？”
你可以讲自己了解到的一个名企的案例和领导分享，然后说出自己对某些工作方面的看法，之后，如果领导愿意同你分享，他自然会同你说自己的工作计划。他不愿意，你也不是提问的方式，权当做和领导做一个有价值的沟通，而且领导自然会说出相关的看法，你就可以估计得八九不离十了。这不仅仅是实现了信息咨询，而且还勾起对方的和谐感和认同感。完全替代和优化了提问的功能。
这样，既表现了自己，又没有那种反复提问所造成的有所图的印象，你的沟通和表现方式就提升到了一个新的境界
所以说，以上提问的功能都能够用陈述句和观察法代替疑问句。这也是一个人从挫男到型男，从平民到领袖的关键性提升之一！
三、陈述的两大形态——原则三：“陈述的故事化”原则
陈述的方式，有两种基本的形态：
A、逻辑性地论理（逻辑化）
B、情感化地描述（故事化）
女人是情感的动物。一般要避免逻辑上的过多讲述。要以故事化为的讲述主体。故事化，是沟通吸引力的关键。现代电影业和电视业的流行和壮大，好莱坞的成功，就是因为这些产业的主要产品是故事化的。小说比诗歌畅销，也在文学界证明了这一点。
也就是说，你和女生的沟通，要变成一个个故事来讲述。
成为故事大王，你就成为了把妹大王。
四、陈述的原则
（一）原则四：提供信息不是为了谋取反应原则。
讲述成功的一个前提，就是信息的供应，不是为了谋取听众的反应。
“提供信息不是为了谋取反应原则”一般只能适用于陈述句以及陈述句化地疑问句（例如反问句，自问自答句，或者灌装材料里面的问句）。对于其他大部分疑问句，因为疑问句本身预设了期待谋求对方的回应，从而与此原则是本质上相悖的。
举个例子。你讲一个笑话，不是为了等观众去笑。你讲一个你自己英雄的故事，也不要停顿下来等对方赞扬你，而是马上要过渡到其他话题。
再举个例子。进行打压。打压就是用不失幽默的方式贬低女性，反而会使得自己的形象和价值增高。但是利用打压如果是为了谋取反应，就失去了打压的意义。比如女生说：“这个包包是一万块钱买的。”你回答说，“你包包里可能只装了一百块钱，那包比包里面的东西还值钱。真是金玉在外，寒酸其中啊。”
但是你这样子打压，要想有效果的话，不是说完话等女生的反应，而是不等高潮过去，就马上说其他的话，表明你不是有心打压她的。具体的做法，比较经典的就是迷男的“多重脉络谈话法”——在一个谈话主题进行到高潮的时候马上切断（不谋取反应）——这个方法当然还有切断不合适的主题的作用以及其他功能。
总的说来，“切断和过渡”是实现“提供信息不为谋取反应"原则的基本手段。
这也是打压和DHv之后所要做到的，适用于一切信息提供之后的表现原则。
这是“提供信息不是为了谋取反应”的原则，也是“陈述句代替疑问句”原则的继续。
回到之前问领导的例子。你想问领导：“今年我们单位的工作方向是什么啊？”
你可以讲自己了解到的一个名企业的案例和领导分享，然后说出自己对某些工作方面的看法，但是你不能讲了这些东西后看着领导，等他反应，而是要若有若无的表达观点，不能显得是套他的话，这就叫做“提供信息不是为了谋取反应”
（二）原则五：信息提供与进挪配合原则
身体上的进挪（也就是交际者对目标有意识地身体接触），不管是对于两性关系，还是其他人际关系，都是关键的。因为身体的接触会直接导致身体生化物质的变化，对于改善他人的身心状态有很大的帮助。
该原则有以下要点
1、从一开始就进挪
2、进挪要遵守升级的循序渐进原则。（分区域以及分公然与偶然两种。）
关于进挪，请参阅：《超越型男——迪卡洛进挪升级阶梯》：http://blog.sina.com.cn/s/blog_795dd78c0100qesn.html
四、提问的特例——原则六：提问替补沉默原则
一个特例是，如果你发现出现了沉默，而要记住，提问比尴尬的沉默要好。
因为把妹是平衡的。你可以先用提问实现其以上提出的两大功能，让谈话继续。你在这里提问丢掉的价值或者框架，可以在之后的互动中找回来。