偶看新闻迷你世界各种电路陷阱:卖石头的方法 (转）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 06:25:09
卖石头的方法
也许很多石友认为卖石头很简单，双方只要是一个愿打，一个愿挨，这笔买卖就算成功了。其实，卖石头也要讲究方式方法，讲得好，双方交易了石头不说，也赢得了友谊，更重要的是可能他就会成为你长期的买主呢。弄不好呀！不但交易宣告破产，而且搞得大家是不欢而散，今后再也没有生意往来。那么，用怎样的方法卖石头？才能实现双赢的目的呢？
一、[直截了当]法--当买主看上了你某一块石头时，他会问你值多少钱？你可以根据石头石质的好与差，优与劣，直截了当地估一个认为双方都能接受的价格，让对方去仔细垫量垫量。价钱估得稍微高些也没关系，而价格估低了的后果是，一旦买主买走了你的石头，你会后悔当初的草率决定。价格高估就有讨价还价的余地，通过双方协商，从中找到一个合理的，双方都满意的价格。双赢的好处是，加深了石友之间的友谊，买主往往会成为你今后所期盼的[回头客]。
二、[虚张声势]法--好的石头虽然不愁卖，但要找到好买主，卖个好价钱是很不容易的。只要你认为此石为好石，买主对此石也很感兴趣，就不妨把价格喊高些，造成虚张声势之状，再回头察言观色，看买主的眼神和脸面的变化行事。如果他觉得高了，要么就此作罢，要么就会还价钱，主动权始终掌握在你的手中。只要不超过你心中自定的底价，就可出手。要记住，千万不要太过于熬价，一旦让买方失去信心，你价格哪怕一降再降，他也许不会再问津了。过了这个村，就没有这个店的道理要时刻铭记于心。
三、[沉默寡言]法--有个外国科学家为科研急需三万美金，只好转让一门专利技术换得所需资金。商人问他此项技术值多少钱？他低着头沉默不语，僵持了很久，商人沉不住气了，试探地道，十万美金怎么样？双方立即一锤定音。当你在面对买主的时候，当他的眼神流露出对此石喜爱的时候，当对方问到价钱的时候，千万不必心急，要沉得住气，让对方摸不透你的心思，也许他稍不留神，还你个意想不到的价格也有可能。你一旦沉默寡言，以静制动，对方必定会露出破绽，你就可从中判断出买主的真实意图，让有利因素朝你想象的方向发展，买卖的天平就会向你倾斜。
四、[反客为主]法--在双方交易过程中，有时为一块石头的价格而讨价还价，甚至会争论不休，这是很正常的。你想尽可能卖出个更高的价钱，买主也竭力把价格一压再压，当你遇到这种难缠的买卖时，千万要压住内心的[怒]气和[火]气，要露出笑脸，请对方座下来喝茶或欣赏轻音乐，调节一下紧张的气氛，再谈些共同感兴趣的话外题。当浓烈的火药味消失后，再来心平气和地谈石头的价格，双方就会冷静地思考，刚才我们是不是太过火了？以至于不再坚持先前的争执，从中找出双方都能接受的观点。
五、[绝处逢生]法--卖石头不可能一交易就成功，有一分希望，就要尽十分的力，哪怕是到了最后不尽人意的关头，也绝不轻言放弃。我国在加入世贸组织最后关头，因和美国代表有几点分歧，谈判以失败告终。当外国人准备上飞机时，朱容 基总理请代表团重新回到谈判桌上来，在作了些让步后，终于有惊无险地加入了世贸组织。当你和买主交易破裂时，当他的脚步即将迈出门槛时，你不妨作些必要的让步，说不定他会回心转意，继而重新去认识你，了解你，原本无指望的买卖变成了皆大欢喜。
因此，当你在和买主交易石头时，头脑切不可僵化呆板，要充分了解和分析买主的性格，情趣，爱好，从中找出一个切实可行，行之有效的方法，在实践中摸索经验，总结教训，相信你的卖石之路会越拓越宽，生意也会越来越火