偶看新闻我得到了鼓励400字:如何在农村市场建设“保险之家”？
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 12:10:14
保险专业度，一直是我们营销员探讨的话题，那么，如何提升个人专业度呢？始终学习是第一位的，只要我们把知识都学到手，掌握了，业绩自然就提升了。
随着国家经济的持续又好又快发展，我国民族保险企业也随之深入发展，加快构建农村保险市场网络。为了顺应国家“城乡一体化”政策，不少保险公司加快县域保险市场的建设与推进步伐，有的公司甚至提出了“县县有保险、村村有保障、家家是保户、人人有保单”的宏大目标，一些全国性内资保险公司已经将其分支机构建到了县里、镇上，甚至在村里也开设起“保险站”。
加快农村保险市场建设已成为保险企业家们的共识，大势所趋，那么，在这样的背景下，如何有效利用好县域网点，在农村保险市场建设起“保险之家”，就成为了一个不可回避的研究课题。
保险行业是个特殊的行业，具备“榴莲现象”——闻起来“臭”、吃起来香。保险行业不仅仅在中国，就是在全球，起初给人的印象或感觉是负面的多、正面的少。在我国，商业保险业通过近20年的发展，在城市地区，才慢慢被广大的城市地区的市民所接受，要想使文化程度明显偏低的农村客户能正面认识保险、相信保险、接受保险，无疑将面临一个更为艰巨和漫长的过程。
如何去缩短县域市场老百姓认识、相信、接受保险的进程呢？这就需要全体保险工作者共同努力，同心营造保险企业在县域市场的良好氛围。每一位保险从业人员，从经营管理者到一般代理人，每个人都要用心谨守五个字：敬业、爱心、家。
首先是敬业，保险从业者要持续不断地做好保险宣传、开始保险产品说明会，让老百姓认识保险、零距离接触保险。同时，保险从业者敬业的态度和丰厚的收入，亦可吸引更多的县域市场求职加入到保险行业中来，在让更多的人认识保险、相信保险、购买保险的同时，让更多的人进入保险行业来做保险，实现保险业在县域市场的良性循环。
然后是爱心。保险是爱心的行业，保险是心与心的交流，保险从业人员要随时展现自己的爱心，全身心地做好县域市场广大群众客户的售前、售中、售后服务，广泛树立保险业在县域市场的积极、正面形象，投入爱心与慈善事业、捐赠希望小学，解决农村失学儿童的上学难题，开展爱农、护农、惠农服务，免费向农村儿童赠送学生平安险、解决大龄青年的就业问题，不大的投入将会得到几何极数的市场回报。
其三是家的概念。在县域市场建设起温馨、和谐的“保险之家”，保险从业人员和敬业与爱心亦是整个“保险之家”建设工程的重要组织部分，在这样的基础之上，保险公司宜充分运用好其营业网点优势，将自己的每一个营业网点都建设成保险业务员及保险客户的“保险之家”。每一个营业网点不防将职场全天候开放，晚上也在职场门前设置节能灯，照亮整条小街道，晚上9点之前灯火通明，在职场放置一些简易的茶水和小点心，随时随刻迎接代理人或客户的到来。
比如，农村保险业务员小芳，高中学历，家住某镇某村，平时来到镇上买了化肥或其他生产、生活用品，小芳可以把这些东西存放在自己在镇上的“家”——乡镇服务部职场，放心地再去购买其他东西，累了，回到职场，喝点茶水、吃点点心，保险公司的组训老师、综合岗内勤可过来陪她聊聊产品、培训一下产品特点和公司激励政策方案，使其业务能力提升，出勤意愿提升，营造出农村营业坚持出勤的良性环境，减少农村业务员的流失，促进公司业务的健康向上发展。
小芳在镇上有自己的家——“保险之家”，那么，她到了县里，县里也有她的家，县级支公司职场就是她的家，她到了市里有没有家呢？也有，市里的中心支公司职场就是她的家。如果每一位代理人能在自己的生活环境中，因为自己是一位保险代理人而到处有“家”的感觉的话，那么，代理人的留存率一定会大大提升，更多的知识群众都会涌入到保险业中来，而广大的农村客户，也就会认识、相信、接受保险了。
随着国家经济的持续又好又快发展，我国民族保险企业也随之深入发展，加快构建农村保险市场网络。为了顺应国家“城乡一体化”政策，不少保险公司加快县域保险市场的建设与推进步伐，有的公司甚至提出了“县县有保险、村村有保障、家家是保户、人人有保单”的宏大目标，一些全国性内资保险公司已经将其分支机构建到了县里、镇上，甚至在村里也开设起“保险站”。
加快农村保险市场建设已成为保险企业家们的共识，大势所趋，那么，在这样的背景下，如何有效利用好县域网点，在农村保险市场建设起“保险之家”，就成为了一个不可回避的研究课题。
保险行业是个特殊的行业，具备“榴莲现象”——闻起来“臭”、吃起来香。保险行业不仅仅在中国，就是在全球，起初给人的印象或感觉是负面的多、正面的少。在我国，商业保险业通过近20年的发展，在城市地区，才慢慢被广大的城市地区的市民所接受，要想使文化程度明显偏低的农村客户能正面认识保险、相信保险、接受保险，无疑将面临一个更为艰巨和漫长的过程。
如何去缩短县域市场老百姓认识、相信、接受保险的进程呢？这就需要全体保险工作者共同努力，同心营造保险企业在县域市场的良好氛围。每一位保险从业人员，从经营管理者到一般代理人，每个人都要用心谨守五个字：敬业、爱心、家。
首先是敬业，保险从业者要持续不断地做好保险宣传、开始保险产品说明会，让老百姓认识保险、零距离接触保险。同时，保险从业者敬业的态度和丰厚的收入，亦可吸引更多的县域市场求职加入到保险行业中来，在让更多的人认识保险、相信保险、购买保险的同时，让更多的人进入保险行业来做保险，实现保险业在县域市场的良性循环。
然后是爱心。保险是爱心的行业，保险是心与心的交流，保险从业人员要随时展现自己的爱心，全身心地做好县域市场广大群众客户的售前、售中、售后服务，广泛树立保险业在县域市场的积极、正面形象，投入爱心与慈善事业、捐赠希望小学，解决农村失学儿童的上学难题，开展爱农、护农、惠农服务，免费向农村儿童赠送学生平安险、解决大龄青年的就业问题，不大的投入将会得到几何极数的市场回报。
其三是家的概念。在县域市场建设起温馨、和谐的“保险之家”，保险从业人员和敬业与爱心亦是整个“保险之家”建设工程的重要组织部分，在这样的基础之上，保险公司宜充分运用好其营业网点优势，将自己的每一个营业网点都建设成保险业务员及保险客户的“保险之家”。每一个营业网点不防将职场全天候开放，晚上也在职场门前设置节能灯，照亮整条小街道，晚上9点之前灯火通明，在职场放置一些简易的茶水和小点心，随时随刻迎接代理人或客户的到来。
比如，农村保险业务员小芳，高中学历，家住某镇某村，平时来到镇上买了化肥或其他生产、生活用品，小芳可以把这些东西存放在自己在镇上的“家”——乡镇服务部职场，放心地再去购买其他东西，累了，回到职场，喝点茶水、吃点点心，保险公司的组训老师、综合岗内勤可过来陪她聊聊产品、培训一下产品特点和公司激励政策方案，使其业务能力提升，出勤意愿提升，营造出农村营业坚持出勤的良性环境，减少农村业务员的流失，促进公司业务的健康向上发展。
小芳在镇上有自己的家——“保险之家”，那么，她到了县里，县里也有她的家，县级支公司职场就是她的家，她到了市里有没有家呢？也有，市里的中心支公司职场就是她的家。如果每一位代理人能在自己的生活环境中，因为自己是一位保险代理人而到处有“家”的感觉的话，那么，代理人的留存率一定会大大提升，更多的知识群众都会涌入到保险业中来，而广大的农村客户，也就会认识、相信、接受保险了。
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