埃琳娜吉尔伯特:东莞证券第三届“财富通杯”股神大赛活动方案

第一部分.活动内容
一、大赛简介
第三届“财富通杯”股神大赛是公司继第一和第二届大赛后再度乘胜举办的大型实盘炒股竞赛活动，活动主题是“开启‘神’话未来”。本届拟协同东莞地方媒体（东莞电视台、东莞日报、东莞电台）、全国性行业门户网络与频道（东方财富网）和最具影响力的新浪微博交流平台一同举办，共同打造全新面貌的股神大赛活动。
二、活动时间
（一）报名时间：2011年11月7日-2012年6月29日；
（二）比赛时间：2011年12月19日-2012年11月30日；
三、参加条件
（一）参赛选手须在东莞证券开户的合法个人；
（二）大赛选手参加比赛须满足当期比赛前一交易日清算后参赛账户总资产不低于人民币10万元的要求，遵守大赛统一的标准佣金费率要求，且是参赛选手本人合法持有的账户；
（三）参赛选手需具有一定的股票操作经验，并且具有较成熟的投资心态，能够完全承担投资盈亏的风险。
四、报名指引
本次大赛报名期间，参赛者须携带身份证件、股东账户卡到东莞证券各营业部现场报名，并与主办方签订《参赛承诺书》；参赛者也可在东莞证券公司网站进行报名预约后，再进行现场报名。
具体报名流程如下图：

五、赛程安排
本届比赛分预选赛与全国总决赛两个赛段，具体如下图所示：

各赛段的具体时间安排如下：
（一）预选赛（约8个月，两月一期）
第一期：2011年12月19日-2012年2月29日；
第二期：2012年3月1日-4月30日；
第三期：2012年5月2日-6月29日；
第四期：2012年7月2日-8月31日；
（二）全国总决赛（约3个月，12周）
2012年9月3日-11月30日；
六、排名与晋级
（一）预选赛（2011年12月19日—2012年8月31日）
1．排名计算（分别以选手收益率和利润值进行排名）
（1）收益率排名
以当期比赛期间第一个交易日为开始日，系统将会从交易日当天开始计算选手收益率，至当期最后一交易日结束后计算选手当期收益率的排名。
（2）利润值排名
以当期比赛期间第一个交易日为开始日，系统将从交易日当天开始计算选手利润值（即绝对收益值），至当期最后一交易日结束后计算选手当期利润值的排名。
2．晋级及获奖规则
（1）预选赛统一在2012年8月份比赛结束时产生晋级选手，以选手在参加预选赛期间的单期最高收益率进行“收益榜”排名，晋级400名选手至全国总决赛；以选手在参加预选赛期间的单期最高利润值进行“财富榜”排名，晋级名选手至全国总决赛； 如选手同时满足两个排行榜的晋级条件，则优先以“收益榜”排名晋级，不占用“财富榜”晋级名额。
（2）预选赛单期比赛奖品按照当期选手取得收益率和利润值两个指标分别进行排名和奖励，其中利润值排名获奖选手要求当期比赛收益率不能为负。
（二）全国总决赛（2012年9月3日—2012年11月30日）
1．收益率计算
2012年9月3日作为总决赛的第一个交易日，系统将会从交易日当天计算收益率，至决赛最后一个交易日结束计算。
2．决胜规则
总决赛直接以选手在决赛期间累计收益率进行排名，决出总决赛最后奖项。
（三）选手有效排名规则
本届大赛客户报名时账户有人民币10万元或以上资产即可受理；每期比赛最后交易日当天，选手须满足周转率达100%的要求方可参与当月排名及获奖；若参赛账户当日资产因客户转出资金原因少于10万元，则不能参与当期排名。
七、奖项设置
（一）奖项安排
1、预选赛
（1）收益榜（按收益率排名）奖品
收益榜擂主大奖（第1名）：价值5万元千足黄金；
一等奖（第2-5名）：价值5000元苹果32G IPD2各1台；
二等奖（第6-10名）：价值3000元高级智能手机各1台；；
三等奖（第11-20名）：价值2000元的富PAD各1台；
优胜奖（第21-50名）：价值600元精美奖品各1份；
(以上奖品按照所有参赛选手当期收益率排名发放.)
（2）财富榜（（按绝对收益值排名）奖品
财富榜擂主大奖（第1名）：价值5万元千足黄金；
一等奖（第2-3名）：价值5000元苹果32G IPD2各1台;
二等奖（第4-6名）：价值3000元高级智能手机各1台；
三等奖（第7-10名）:价值2000元的富PAD各1台；
优胜奖（第11-30名）：价值600元精美奖品各1份；
(以上奖品按照所有参赛选手当期利润值排名发放。)
2、全国总决赛
股神大奖（第1名）：价值不超过48万元奔驰E级（E200）名贵轿车一辆；
一等奖（第2-3名）：价值5万元千足黄金；
二等奖（第4-6名）：价值2万元千足黄金；
三等奖（第7-10名）：价值1万元白银；
四等奖（第11-20名）：价值5000元苹果32G IPD2各1台；
五等奖（第21-50名）：价值2000元富PAD各1台；
终极收益大奖（1名）：价值1万元白银；
（备注：以上奖品全部为税前，由公司代选手扣缴个人偶然所得税。）
3、其他奖项
（1）股神竞猜有奖
凡在当期比赛（含总决赛）猜中第一名的我司客户，每期抽取10名幸运儿（共50名）奖予财富宝典服务免费体验及财富通精美礼品（50元内）一份；
活动时间：每期比赛前4周 ；
活动奖品：财富宝典服务免费体验及财富通精美礼品（50元内）一份，于每期比赛结束后送出。
（2）“伯乐”有奖
凡我司客户成功推荐朋友（未在我司开户的投资者）成功参赛并取得任意奖项的，均可获得我司送出的价值500元精美床上用品套装一份；
（奖品每期比赛结束后送出，拟申请为公司定制的精美床上用品套装；另以伯乐奖拓展的新客户，其对应渠道人员的有效户奖励将不予发放。）
活动时间：2011年11月7日-2012年6月29日；
第二部分.宣传推广
一、阶段与策略
（一）报名预热期【时间：大赛前一个月】
通过全国性财经门户网站、行业报媒和交流平台（东方财富网）的报名广告宣传、地方媒体（东莞电视台、电台、日报）的报名滚动宣传，为第三届大赛震撼造势，大力度吸引客户与社会人士报名参赛。
（二）密集宣传期【预选赛】
进入预选塞阶段，各营业部按照各自获批的推广方案，结合总部在全国范围投放的网络资源进行地域性加强宣传；通过持续深入宣传、锁定目标、针对营销3个步骤有策略地发展参赛客户；
（三）终极宣传期【全国总决赛】
进入最后总决赛阶段，利用媒体资源集中宣传决赛选手与所在营业部，主要以制造活动效应为主，多组织决赛选手参与大赛宣传，最终归位到公司财富通服务品牌宣传。
二、方式
（一）自有渠道宣传
1、现场宣传
（1）营业部张贴摆放宣传单张、易拉宝、海报、横幅等宣传资料，场内电视播放大赛的电视广告宣传片；
（2）银行驻点张贴摆放宣传单张、易拉宝、海报等宣传资料，对客户进行直接形象的宣传；
（3）场内设置东莞证券“财富通杯”实盘炒股大赛比赛报名专柜，安排专人受理参赛者报名；
2、网站推广
网站制作第三届大赛专题网页，提供成绩公示与公众查询、预约报名的平台，并配合网站广告和公告等宣传；
3、利用公司总部及营业部官方微博进行密集、滚动的播报宣传；
4、财富月刊上面加大股神大赛的宣传和报道；
5、网上交易系统行情弹出框广告宣传；
6、961130电话委托系统录音宣传；
7、短信群发推广。
（二）地方性媒体宣传
1、东莞电视台
（1）形式：15秒电视宣传广告；
（2）播放时间：2011年11月7日-2012年6月29日期间，每期预选赛第一个月份播出约20次，合共80次；
2、东莞日报
（1）广告形式：1/24特约专栏点评、软文报道；
（2）登载时间：2011年12月19日-2012年11月30日，逢周一至五登载；
3、东莞电台
（1）广告形式：分别在在100.8新闻综合频道和107.5交通音乐频道播出15秒广告;
(2)播出时间:100.8频道广告在早上7:50-8:00期间播出,107.5频道广告在晚上17:50-18:00期间播出,共242次,在2011年11月7日-2012年6月29日期间进行交易日（节假日与节庆时点除外）滚动播放.
（三）行业门户网站宣传
1、投放对象：东方财富网
2、方式
网站首页资金流向栏广告/股吧首页一屏广告（见下图）：
首页三屏大广告

②股吧1屏按钮

3、登载时间
首页大按钮广告170天，股吧一屏广告80天（选择交易日滚动投放），合约250天投放时间；
第三部分.营销服务
一、营销服务对象
已在我司开户和尚未在我司开户的投资者；
二、工作安排
（一）营销工作
1、时间
2011年11月7日-2012年6月 29日；
2、组织及要求
（1）本次大赛以经纪业务管理部为营销拓展活动总指挥中心，负责对大赛活动的总体组织、每日赛况统计公布、信息交流传递、营销与服务工作督导等多项工作。
（2）本次大赛要求各营业部总经理指派营业部领导负责大赛工作整体规划与开展，同时指定大赛营销专员全程负责跟进报名拓展工作。
（3）本次大赛各营业部可根据自身实际进行个性化营销与宣传，要求通知下发后一周内须制定本营业部的大赛营销方案，并联同营销专员名单OA及时报至我部大赛营销联络人（叶润文，0769-22115700）处；营业部方案应包含其对大赛目标客户筛选、针对营销措施、考核与奖励等多方面内容，积极采用财富QQ、电话，讲座培训、上门推介、户外宣传等多渠道、多样化方式拓展参赛客户。
3、营销奖励
（1）对于每期完成任务比例要求的营业部，公司将把每期未完成任务营业部总经理扣发的绩效作为特别奖励于当月分发至超额完成任务的营业部总经理，具体分配指标如下：
完成任务网点总经理的奖励=扣发营业部的总经理的绩效奖励总额*该营业部超额拓展占比
[备注：营业部超额拓展占比=（本营业部实际拓展人次-本营业部拓展任务量）/（完成任务的营业部实际拓展人次-完成任务的营业部拓展任务总量）*100%]
（2）逐户奖励
本次大赛继续实行逐户拓展奖励，标准为10元/户，每期预算赛结束后按照员工当期拓展的有效参赛客户数进行统计发放；
（二）服务工作
1、本次大赛要求营业部营运总监全程督导营业部整体服务工作，并指定服务专员负责全面跟进营业部选手服务工作，名单请于通知下发后一周内OA至我部服务联系人（梁丽宜，0769-22100165）处。
2、营业部成立专属投资顾问服务团队为参赛选手提供专业指导服务，未有3名或以上投资顾问的营业部要求须适当指派投资顾问服务部分有需求的参赛选手，尽量保障所有选手均有机会体验营业部投资顾问专业服务，或改指定专属客户经理跟进选手服务工作。
3、营业部大赛服务专员应对本部参赛选手进行必要信息收集（如客户基本资料、投资年限、投资偏好、操作风格等），并按要求定期汇总至总部大赛专员处形成选手信息库。
4、营业部服务流程大体要求如下：
（1）每交易日及时通过短信、电话或财富QQ平台等方式对选手进行最新市场信息传递；
（2）营业部在比赛期间须落实好投资者教育工作，统一成立“股神培训班”，面向选手及客户定期开课，传导理性投资理念；
（3）营业部须针对股神选手服务制定投资顾问与客户经理的每日服务流程具体要求，并由服务专员进行督导跟进；
（4）其他详细服务流程要求详见我部后续下发的《股神大赛营业部服务流程指引》。
三、“培育股神”营销服务竞赛开展
为进一步提高股神大赛中营业部与个人服务工作积极性，我部特在第三届大赛期间在全公司举行一次以“培育股神”为主题的服务竞赛，努力营造营业部与营业部之间、个人与个人之间激烈的竞争氛围。根据第三届大赛的总体活动方案，拟定具体奖励明细如下：
“培育股神”营销服务竞赛活动奖励明细
评选 时段
奖励 类别
具体奖项
奖励
名次
奖励金额（元）
奖励
次数
总奖励金额（元）
整个
比赛
个人奖
十佳股神投顾
/
3000
10
30000
小计
36000
单位奖
最佳组织奖
第一名
30000
1
30000
第二名
20000
1
20000
第三名
10000
1
10000
小计
60000
对照上表，各奖项的评定指标如下：
（一）十佳股神投顾（对外宣传、公开评选）
以参加评选“十佳股神投顾”的投资顾问名下参赛选手平均收益率按照X%*100规则换算成分数进行初步排名，选手进入全国总决赛特等奖、一等奖、二等奖和三等奖的，每产生一名获奖选手可为对应投资顾问分别加1分、0.8分、0.5分、0.3分，综合得出最后评选结果，排名前10名的评为第三届股神大赛的“十佳股神投顾”。
（二）最佳组织奖（单位奖）
在整个比赛期间，根据50万/分的标准，对营业部累计拓展的有效参赛客户的参赛资产（指客户每期比赛前一交易日清算后资产值）总值进行分数换算并得出分数从高到低排名，同时根据营业部累计拓展的有效参赛客户数量从高到低进行排名，最后按照两项排名得出营业部综合排名后奖励前三名营业部。
【注：以上奖项全部在总决赛结束后产生并颁出，只面向达到当期任务完成要求的营业部及所属员工发放。】