k1315列车时刻表查询:权道：能上能下 2

第四章 如何做好下位的事

    在现实社会中不会有那么多高的位置等着您去做，大部分人都会觉得自己的权力还不够大、地位还不够高，但又苦于没有办法升迁，您有没有认真想过为什么别人能够上去而自己不行呢？答案很简单，您一定是没有做好分内的工作，也就是没有做好在下位应该做好的事情。在这一章里我们就谈一谈做好下位的事情应该具备什么素质。
    做人也好，办事也好，总会遇到一些紧急情况，这个时候往往会令人左右为难，不知所措，但恰恰在这个时候，如果您能表现出镇定自若的态度，临危不乱的气质，那么一定会得到领导的赏识。

第一节  临危不乱
    在现实社会中不会有那么多高的位置等着您去做，大部分人都会觉得自己的权力还不够大、地位还不够高，但又苦于没有办法升迁，您有没有认真想过为什么别人能够上去而自己不行呢？答案很简单，您一定是没有做好分内的工作，也就是没有做好在下位应该做好的事情。在这一章里我们就谈一谈做好下位的事情应该具备什么素质。
    做人也好，办事也好，总会遇到一些紧急情况，这个时候往往会令人左右为难，不知所措，但恰恰在这个时候，如果您能表现出镇定自若的态度，临危不乱的气质，那么一定会得到领导的赏识。
    春秋时期，较强大的诸侯国为争夺霸主的地位，极力向外扩张，发展自己的实力，各大国之间不断发生战争。处于大国之间的小国，为求得生存，就要利用大国之间的矛盾，以保全自己。郑国大夫烛之武就曾利用秦、晋之间的矛盾，在兵临城下的危险境地中说退秦国围郑之师，瓦解了秦、晋联盟，而保住了郑国的社稷。我们来看看他的故事。
    这一年，晋文公、秦穆公的军队包围了郑国。晋国的军队驻扎在函陵（今河南省的新郑县以北），秦军驻扎在范南（今河南省中牟县南）。秦、晋为什么兵围郑国呢？理由是晋文公重耳出行时，路经郑国，郑文公没有以礼相待。按惯例，友好国家的子弟经过本国，本应好好接待，郑文公当时所以没有好好接待晋公子重耳，是因为郑国把楚国当成好朋友，而对晋国有二心。现在，重耳做了晋国国君，当然要来报复郑国。
    郑国大夫佚之狐对郑文公说：“国家危险啦?选”郑文公见秦、晋两大国兵围郑国，他急得直冒冷汗，可是又没有办法。正在这时，佚之狐想起了郑国大夫烛之武，便说：“如果能请烛之武去面见秦君，凭着烛之武的胆识、才略，一定会让围兵撤退。”郑文公听从了佚之狐的意思，派人去请烛之武。不料，烛之武不但没因受到君主重用而受宠若惊，反而非常淡然地推辞了这件事。他说：“我壮年的时候，尚且不如一般人，现在老了，更无能为力了。”转身就要走。这时郑文公非常谦恭地请烛之武坐下，并诚恳地说道：“我不能早重用您，现在事急才来求您，这是我的过错。然而郑国灭亡了，对您也不利呀?选为国为己，您是应允了吧?选”烛之武看到郑文公果然有诚意，就答应了他。
    夜间，烛之武让人用绳子系在腰间，从城上下来前往秦兵驻地，见到了秦穆公。烛之武对穆公说：“秦、晋两大国军队把郑国围住，郑国已经知道要亡国了，这是毫无疑问的。可是如果郑国灭亡对秦国有利，那么您的部下来进攻是可以的。而现在您是越过晋国围攻郑国，这对您有什么好处呢？您何必用灭亡郑国的办法来帮你的邻国增加实力吧？你的邻国强大了，那么你自己的实力就削弱了。如果您放弃攻打郑国的计划，让郑国做您的东道主，秦国的外交使臣经过郑国，郑国可以供给他们所需要的一切物资粮草。所以不攻打郑国实在对您是有好处的。况且，您不是不了解晋文公的为人，您曾对晋文公施过恩惠，他也曾答应给您焦、瑕等地方，可是他却早晨凭借您的兵力过了河，晚上就在那里筑起城墙，他是个言而无信、过河拆桥的人啊?选晋文公没有满足的时候，他现在要以郑国为晋国的东方边界，又怎么知道，他就不想扩大西边的领土呢?芽愿您三思。”
    秦穆公默默地听着烛之武的陈说，不时地点点头表示赞许，待到烛之武的一番话说完了，秦穆公已经做出决定，立即撤兵，并与郑国结盟，派杞子、逢孙、杨孙三大夫代表秦国住在郑国，自己带兵回秦国去了。
    晋国知道了秦兵撤走的消息后，大夫子犯向晋文公请战，愿带兵去攻打秦国。晋文公沉思了一会儿，摇头说：“不可，不可呀?选没有秦穆公的帮助，我不可能返晋为君。依靠人家的力量强大起来了，怎么能反过来伤害人家呢？依靠人家的力量又去伤害人家，这是不仁；因一件事办错而失去了盟国，这是不智；用自相冲突改变统一步调，这是不武。9古代以能制止战乱为‘武’，秦晋本想合作攻郑，若一下反目成仇，就是不武。）我们还是撤兵吧！”于是晋文公的军队也撤离了郑国的边界。郑国转危为安。
    从秦晋联手攻郑、郑危在旦夕，到秦晋分别撤兵、郑转危为安，关键是烛之武的一席话打动了秦穆公。烛之武是抓住了秦晋的利害关系并加以透彻的分析，对穆公提出警告，使穆公为了本国的利益做出撤兵的决定。烛之武半夜出城退秦师，充分表现了他的临危不乱的胆识和过人的聪明才智。
    西汉有位著名的大臣叫做班超，正是他开通了汉朝和西域的交流，但您知道吗？班超在出使西域的路途中遇到了多少危险，要不是他大智大勇、临危不惧，恐怕早就身首异处了。
    汉光武帝建立东汉王朝以后，请了一个大学问家班彪整理西汉的历史。班彪有两个儿子名叫班固、班超，一个女儿叫班昭，从小都跟父亲学习文学和历史。班彪死了以后，汉明帝叫班固做兰台令史，继续完成他父亲所编写的历史书籍，就是《汉书》。班超跟着他哥哥做抄写工作。哥儿俩都很有学问，可是性情不一样，班固喜欢研究百家学说，专心致志写他的《汉书》。班超可不愿意老伏在案头写东西。他听到匈奴不断侵扰边疆，掠夺居民和牲口，就扔了笔，气愤地说：“大丈夫应当像张骞那样到塞外去立功，怎么能老死在书房里呢。”就这样，他决心抛弃他的案头工作去从军，也就是我们今天所说的“投笔从戎”。
    公元７３年，大将军窦固出兵打匈奴，班超在他手下担任个代理司马，立了战功。窦固为了抵抗匈奴，想采用汉武帝的办法，派人联络西域各国，共同对付匈奴。他赏识班超的才干，派班超担任使者到西域去。
    班超带着随从人员３６人先到了鄯善（在今新疆境内）。鄯善原来是归附匈奴的，因为匈奴逼他们纳税进贡，勒索财物，鄯善王很不满意。但是这几十年来，汉朝顾不到西域那一边，他只好勉强听匈奴的命令，这次看到汉朝派了使者来，他就挺殷勤地招待着他们。
    过了几天，班超发现鄯善王对待他们忽然冷淡起来。他起了疑心，跟随从的人员说：“你们看得出来吗？鄯善王对待咱们跟前几天不一样，我猜想一定是匈奴的使者到了这儿。”话虽这样说，毕竟只是一种猜想。刚巧鄯善王的仆人送酒食来。班超装作早就知道的样子说：“匈奴的使者已经来了几天？住在什么地方？”鄯善王和匈奴使者打交道，本来是瞒着班超的。那个仆人给班超一吓，以为班超已知道这件事，只好老实回答说：“来了三天了，他们住的地方离这儿三十里地。”
    班超把那个仆人扣留起来，立刻召集随从人员，对他们说：“大家跟我一起来到西域，无非是想立功报国。现在匈奴使者才到几天，鄯善王的态度就变了。要是他把我们抓起来送给匈奴人，我们的尸骨也不能回乡了。你们看怎么办？”大家都说：“现在情况危急，死活全凭你啦！”班超说：“大丈夫‘不入虎穴，焉得虎子’？现在只有一个办法，趁着黑夜，到匈奴的帐篷周围，一面放火，一面进攻。他们不知道咱们有多少人马，一定着慌。只要杀了匈奴的使者，事情就好办了。”大家说：“好，就这样拼一拼吧！”
    到了半夜里，班超率领着三十六个壮士偷袭匈奴的帐篷。那天晚上，正赶着刮大风。班超吩咐十个壮士拿着鼓躲在匈奴的帐篷后面，二十个壮士埋伏在帐篷前面，自己跟其余六个人顺风放火。火一烧起来，十个人同时擂鼓、呐喊，其余二十个人大喊大叫地杀进帐篷。匈奴人从梦里惊醒，到处乱窜。班超打头冲进帐篷，其余的壮士跟着班超杀进去，杀了匈奴使者和三十多个随从，把所有帐篷都烧了。
    班超回到自己的营房里，天刚发白。班超请鄯善王过来。鄯善王一看到匈奴的使者已被班超杀了，就对班超表示愿意服从汉朝的命令。
    班超回到汉朝，汉明帝提拔班超做军司马，又派他到于阗去。明帝叫他多带点人马，班超说：“于阗国家大，路程又远，就是多带几百人去，也不顶事。如果遇到什么意外，人多反而添麻烦。”结果，班超还是带了原来的三十六个人到于阗去。于阗王见班超带的人少，接见的时候，并不怎么热情。班超劝他脱离匈奴，跟汉朝交好。他决定不下，找巫师向神请示。那个巫师本来反对于阗王跟汉朝友好，他装神弄鬼，对于阗王说：“你为什么要结交汉朝？汉朝使者那匹浅黑色的马还不错，可以拿来给我。”于阗王派国相向班超去讨马。班超说：“可以，叫巫师自己来拿吧。”那巫师得意洋洋地到班超那儿取马。班超也不跟他多说，立刻拔出刀把他斩了。接着，他提了巫师的头去见于阗王，责备说：“你要是再勾结匈奴，这巫师就是你的榜样。”于阗王早就听说班超的威名，看到这个场面，也吓得软了，说：“愿意跟汉朝和好。”鄯善、于阗是西域的主要国家，他们结交了汉朝，别的西域国像龟兹（在今新疆库车县一带）、疏勒（在今新疆喀什噶尔一带）等也都跟着跟汉朝和好了。
    班超的故事更加说明了在紧急情况出现的时候，千万不要犹豫不决，一定要保持清醒的头脑，果断地处理。我们再来看看明朝的著名将领于谦的例子。
    明朝五十万大军在土木堡全线崩溃后，消息很快传到北京，太后和皇后急得哭哭啼啼，从宫里内库捡出大量金银珍宝、绫罗绸缎，偷偷派太监带着财宝去寻找瓦剌军，想把英宗赎回来。结果，当然是毫无希望。
    从土木堡逃出来的伤兵，断了手的，缺了腿的，陆续在北京街道出现了。京城里人心惶惶，谁也不知道皇帝下落怎样。再说，京城里留下的人马不多，瓦剌军来了怎么抵挡呢？
    为了安定人心，皇太后宣布由朱祁钰监国（就是代理皇帝的职权），并且召集大臣，商量怎么对付瓦剌。大臣们七嘴八舌，不知怎么办才好。大臣徐有贞说：“瓦剌兵强，怎么也抵挡不住。我考察天象，京城将遭到大难、不如逃到南方去，暂时避一下，再作打算。”
    兵部侍郎于谦神情严肃地向皇太后说：“谁主张逃跑的，应该砍头。京城是国家的根本，如果朝廷一撤出，大势就完了。大家难道忘掉了南宋的教训吗？”
    于谦的主张得到许多大臣的支持，太后决定叫于谦负责指挥军民守城。
    于谦是明朝著名的民族英雄，浙江钱塘（今杭州）人。他自小有远大的志向。小时候，他的祖父收藏了一幅文天祥的画像。于谦十分钦佩文天祥，把那幅画像挂在书桌边，并且题上词，表示一定要向文天祥学习。长大以后，他考中进士，做了几任地方官，严格执法，廉洁奉公；后来担任河南巡抚，奖励生产，救济灾荒，比较注意人民疾苦。
    王振专权的时候，贪污成风，地方官进京办事，总要先送白银贿赂上司，只有于谦从来不送礼品。有人劝他说：“您不肯送金银财宝，难道不能带点土产去？”于谦甩动他的两只袖子，笑着说：“只有清风。”他还写了一首诗，表明自己的态度，诗的后面两句是：“清风两袖朝天去，免得闾阎话短长。”后面一句的意思是免得被人说长道短，闾阎就是里巷。“两袖清风”的成语就是这样来的。
    因为于谦刚正不阿，得罪了王振，王振就指使同党诬告于谦，把于谦打进监牢，还判了死刑。河南、山西的地方官员和百姓听到于谦被诬陷的消息，成千上万的人联名向明英宗请愿，要求释放于谦。王振一伙一看众怒难犯，又抓不住于谦什么把柄，只好释放了于谦，恢复了他的原职；后来，又被调到北京担任兵部侍郎。
    这一回，在京城面临危急的时刻，于谦毅然担负起守城的重任。他一面加紧调兵遣将，加强京城和附近关口的防御兵力；一面整顿内部，逮捕了一批瓦剌军的奸细。
    有一天，监国的朱祁钰上朝，大臣们纷纷要求宣布王振罪状。朱祁钰不敢作主。有个宦官马顺，是王振的同党，见大臣们不肯退朝，吆喝着想把大臣赶跑。这下激怒了大臣。有个大臣冲上去揪住马顺，大伙赶上来，一阵拳打脚踢，就把马顺揍死了。
    朱祁钰见到朝堂大乱，想躲进内宫，于谦拦住他说：“王振是这次战争失败的罪魁祸首，不惩办不能平民愤。陛下只要宣布王振罪状，大臣们就心安了。”
    朱祁钰听了于谦的话，下令抄了王振的家，惩办了一些王振的同党，人心渐渐安定下来。
    瓦剌首领也先俘虏了明英宗，没把他杀死，却挟持着英宗当人质，不断骚扰边境。看来，京城里没有皇帝不好办。于谦等大臣请太后正式宣布让朱祁钰做皇帝，被俘虏的明英宗改称太上皇。朱祁钰这才即位称帝，这就是明代宗。
    也先知道明朝决心抵抗瓦剌，就以送明英宗回朝为借口，大举进犯北京。
    这一年十月，瓦剌军很快打到北京城下，在西直门外扎下营寨。于谦立刻召集将领商量对策。大将石亨认为明军兵力弱，主张把军队撤进城里，然后把各道城门关闭起来防守，日子一久，也许瓦剌会自动退兵。
    于谦说：“敌人这样嚣张。如果我们向他们示弱，只会助长他们的气焰。我们一定要主动出兵，给他们一个迎头痛击。”
    接着，他分派将领带兵出城，在京城九门外摆开阵势。
    于谦在城外把各路人马布置好后，他亲自率领一支人马驻守在德胜门外，叫城里的守将把城门全部关闭起来，表示有进无退的决心。并且下了一道军令：将领上阵，丢了队伍带头后退的，就斩将领；兵士不听将领指挥，临阵脱逃的，由后队将士督斩。
    将士们被于谦的勇敢坚定的精神感动了，士气振奋，斗志昂扬，下决心跟瓦剌军拼死战斗，保卫北京。
    这时候，各地的明军接到朝廷的命令，也陆续开到北京支持。城外的明军增加到二十二万人。
    明军声势浩大，戒备森严，也先发动几次进攻，都遭到明军奋勇阻击。城外的百姓也配合明军，跳上屋顶墙头，用砖瓦投掷敌人。经过五天的激战，瓦剌军死伤惨重。
    也先遭到严重损失，又怕退路被明军截断，不敢再战，就带着明英宗和残兵败将撤退。于谦等明英宗去远了，就用火炮轰击，又杀伤了一批瓦剌兵。北京城保卫战，取得了辉煌的胜利。
    于谦立了大功，受到了北京军民的爱戴。明代宗十分敬重他。于谦家的房屋简陋，只能遮蔽风雨，明代宗给他造一座府第，于谦推辞了。
    于谦受命于危难之际，领导明朝军民打败了瓦剌军大规模的武装进攻，保住了京师，使明朝在军事上转危为安。京师保卫战的胜利，除了军民的支持外，于谦正确的战略决策和杰出的指挥才能起了十分重要的作用。他胜不骄，败不馁，临危不惧，自始至终保持清醒头脑，果断沉着，迫使敌军在武战不胜、求和不成的条件下就范。他号令严肃，赏罚分明，因而能做到“片纸行万里，无不惴惴效力”。通过上面的三个故事，相信您一定能感受到临危不乱是多么的重要了，光感受还不够，一定要在处理难题、危险情况的时候做到才行。

第二节  憋足劲勇担重任
    积蓄力量，以待时机对于身在下位的人，也是不可或缺的。处在比较低的位置不要紧，每个人都是由低职位作起的，但为什么有的人能够爬上去而有的人不行呢？这里面的学问就在于您憋没憋足劲。如果您一直积累着知识和力量等到机会来的时候一下子爆发，可以想见会有多么轰动的效果，在这方面也有很多古人给我们树立了榜样。
    我们先来看看宋朝的寇准。辽朝欺侮宋朝无能，多次进犯边境。到宋太宗的儿子宋真宗赵恒即位后，有人向宋真宗推荐寇准担任宰相，说寇准忠于国家，办事有决断。宋真宗说：“听说寇准这个人好强任性，怎么办？”这个大臣说：“现在辽朝进犯中原，正需要像寇准这样的人来承担大事。”
    寇准在宋太宗时期担任过副宰相等重要官职，他的正直敢谏是出了名的。有一次，寇准上朝奏事，触犯了宋太宗。宋太宗听不下去，怒气冲冲站起来想回到内宫去。寇准却拉住太宗的袍子不让走，一定请太宗坐下听完他的话。宋太宗拿他没有办法，后来还称赞他说：“我有寇准，就像唐太宗有魏征一样。”但是正因为他为人正直，得罪了一些权贵，后来被排挤出朝廷，到地方去做知州。这一回，宋真宗看到边境形势紧急，才接受大臣的推荐，把寇准召回京城。
    公元１００４年，辽朝萧太后、辽圣宗亲自率领二十万大军南下，前锋已经到了澶州（今河南濮阳）。告急文书像雪片一样飞到朝廷。寇准劝真宗带兵亲征；副宰相王钦若和另一个大臣陈尧叟却暗地里劝真宗逃跑。王钦若是江南人，主张迁都金陵（今江苏南京）；陈尧叟是蜀人，劝真宗逃到成都去。
    宋真宗听了这些意见，犹豫不决，最后召见新任宰相寇准，问他说：“有人劝我迁都金陵，有人劝我迁都成都，你看该怎么办才好？”寇准一看两边站着的王钦若和陈尧叟，心里早有了数。他声色俱厉地说：“这是谁出的好主意？出这种主意的，应该先斩他们的头！”他认为只要真宗亲自带兵出征，鼓舞士气，一定能打退辽兵；并且说，如果放弃东京南逃，人心动摇，敌人就会乘虚而入，国家就保不住了。宋真宗听了寇准一番话，也壮了胆，决定亲自率兵出征，由寇准随同指挥。
    大队人马刚刚到韦城（今河南滑县东南），听到南下辽军兵势强大，一些随从大臣吓坏了，趁寇准不在的时候，又在真宗身边唠叨，劝真宗暂时退兵，避一避风头。宋真宗本来很不坚决，一听这些意见，动摇起来，又召见寇准。
    宋真宗对寇准说：“大家都说往南方跑好，你看呢？”
    寇准严肃地说：“主张南逃的都是懦弱无知的人。现在敌人迫近，人心动荡。我们只能前进一尺，不可后退一寸。如果前进，河北各军士气百倍；如果回兵几步，那么全军瓦解，敌人紧紧追赶。陛下想到金陵也去不成了。”
    宋真宗听寇准说得义正辞严，没话可说，但是心里还是七上八下，定不下主意。
    寇准走出行营，正好碰到殿前都指挥使高琼。寇准冲着高琼说：“您受国家栽培，该怎么报答？”
    高琼说：“我愿以一死报国。”
    寇准就带着高琼又进了行营，重新把自己的意见向宋真宗说了一遍，并且说：“陛下如果认为我的话不对，请问问高琼。”
    高琼在旁边接着说：“宰相说的话是对的。禁军将士家属在东京，都不愿南逃。只要陛下亲征澶州，我们决心死战，击败辽兵不在话下。”
    宋真宗还没开口，寇准紧接着又逼了一句说：“机不可失，请陛下立刻动身！”
    在寇准、高琼和将士们的催促下，宋真宗才决定动身到澶州去。
    这时候，辽军已经三面围住了澶州。宋军在要害的地方设下弩箭。辽军主将萧达兰带了几个骑兵视察地形，正好进入宋军伏弩阵地，弩箭齐发，萧达兰中箭丧了命。
    辽军主将一死，萧太后又痛惜又害怕。她又听说宋真宗亲自率兵抵抗，觉得宋朝不好欺负，就有心讲和了。
    澶州城横跨黄河两岸。宋真宗在寇准、高琼等文武大臣的护卫下，渡过黄河，到了澶州北城。这时候，各路宋军也已经集中到澶州，将士们看到宋真宗的黄龙大旗，士气高涨，欢声雷动。
    萧太后派使者到了宋朝行营议和，要宋朝割让土地。宋真宗听到辽朝肯议和，正合他的心意。他找寇准商量说：“割让土地是不行的。如果辽人要点金银财帛，我看可以答应他们。”
    寇准根本反对议和，说：“他们要和，就要他们归还燕云失地，哪能再给他钱财。”
    但是，宋真宗一心要和，不顾寇准的反对，派使者曹利用到辽营谈判议和条件。曹利用临走的时候，宋真宗叮嘱他说：“如果他们要赔款，迫不得已，就是每年一百万也答应算了。”
    寇准在旁边听了很痛心，只是当着真宗面不便再争。曹利用离开行营，寇准紧紧跟在后面，一出门，一把抓住曹利用的手说：“赔款数目不能超过三十万，否则回来的时候，我要你的脑袋！”
    曹利用知道寇准的厉害，到了辽营，经过一番讨价还价，最后定下来，由宋朝每年给辽朝银绢三十万。
    曹利用回到行营，宋真宗正在吃饭，不能马上接见。真宗急着要知道谈判结果，就叫小太监出来问曹利用到底答应了多少。曹利用觉得这是国家机密，一定要面奏。太监要他说个大概，曹利用没法，只好伸出三个指头做了个手势。
    太监向真宗一回报，宋真宗以为曹利用答应的赔款数目是三百万，不禁惊叫起来：“这么多！”他略略想了一下，又轻松起来，说：“能够了结一件大事，也就算了。”
    他吃完饭，就让曹利用进来详细汇报。当曹利用说出答应的银绢数目是三十万的时候，宋真宗高兴得简直要跳起来，直称赞曹利用办事能干。
    接着宋辽双方正式达成和议，宋朝每年给辽朝绢二十万匹，银十万两。不用说，这笔巨额赔款，长期成为北宋人民额外的沉重负担。历史上把这次和议叫做“澶渊之盟”。
    由于寇准的坚持抗战，到底避免了更大的失败。宋真宗也觉得寇准有功劳，挺敬重他。
    看了上面的故事，我们可以知道，其实寇准并不是很受当时皇帝的喜爱，但他为什么能够被委以重任呢？原因就在于他平时的蓄势待发，他平时并没有和自己在朝中的敌人进行过多的对抗，只是保持着一颗爱国的心，到了国家存亡的危急时刻，皇帝怎么能不重用这样的人才呢？当然最后由于皇帝的昏庸无能，宋朝还是和辽国妥协，并签定了“澶渊之盟”，这些都是后话，我们要教给您的是成大事的道理，您要从中体会的是寇准怎样憋足一股劲来救国难。
    一个故事可能讲不明白，我们再来看看东晋时候著名的淝水之战的故事。这一仗是东晋太元八年（前秦建元十九年，３８３年），东晋在淝水（今安徽瓦埠湖一带）击败前秦军进攻的著名的战略决战。
    太元七年十月，前秦王符坚在长安（今西安西北）与群臣商议进攻东晋的事宜，他认为前秦可以动员９７万大军，并准备亲自出讨，以统一天下。当时朝廷大臣多反对，只有秘书监朱肜、冠军将军慕容垂等力主攻晋。苻坚倚仗着自己国强兵众，夸下海口说攻打东晋绝对没有问题。
    八年（３８３年）五月，东晋的大将桓冲率军１０万攻襄阳（今属湖北），另派兵攻打沔北（今汉水及其北源陕西留坝西沮水）的一些城池以及武当（今湖北丹江口西北）。六月，桓冲又攻下了万岁、筑阳（今湖北谷城北）等城。苻坚知道以后，倍加震怒，除分别派兵援救外，即于七月下诏大举攻晋，征发各州郡公、私马匹，平民十丁抽一。高门富豪子弟、精通武艺的都授以羽林郎，一共征召了３万多人，任命秦州主簿赵盛之为建威将军带领这些人马。八月，苻坚派阳平公苻融统率骠骑将军张蚝、抚军将军苻方、卫军将军梁成等步骑２５万人为前锋，开始了大规模的战争。不久，苻坚从长安南下伐晋，统领步兵６０多万，骑兵２７万，队伍首尾千余里，浩浩荡荡。九月，苻坚到达项城（今河南沉丘），后续部队才刚刚到达咸阳（今陕西咸阳东北）。西路蜀汉方向的兵力顺江而下，东路幽、冀方向的兵力到达彭城（今江苏徐州）。东西绵延万里，水陆并进，仅运粮船就有一万多艘。苻融统率的先遣部队到达颍口（今安徽颍河入淮河口）。
    在前秦大军压境之下。晋廷调兵遣将迎击，任命尚书仆射谢石为征虏将军、征讨大都督，徐、兖二州刺史谢玄为前锋都督，与辅国将军谢琰、西中郎将桓伊等率众８万抵御秦军。龙骧将军胡彬率５０００名水军增援寿阳（今安徽寿县）。这个时候，主持东晋朝政的谢安临危不乱，处置有序，勇当大任。十月，苻融等攻破寿阳，俘虏晋朝的平虏将军徐元喜、安丰太守王先等。苻融命卫将军梁成率兵５万屯驻洛涧?穴今安徽淮南东淮河支流洛河），并于洛涧入淮水处设木栅切断淮水水道，使东晋胡彬的水军无法东撤。谢石、谢玄的主力部队自东向西推进，因害怕梁成，到达距离洛涧２５里处便停止前进。胡彬困守硖石，粮食将尽，派人向谢石报告。不料，信使被秦军截获，并送至苻融处。苻融即报告苻坚，说晋兵人少，粮食不继，宜乘机发动攻击。苻坚得此消息，即将大军留于项城，自领轻骑８０００赶往寿阳，准备进攻东晋。苻坚等至寿阳，即派在襄阳俘获的晋将朱序前往晋营劝降。朱序仍心向东晋，便借机对谢石说，前秦百万大军还没有全部到达，应赶快攻击其前锋。谢石采纳朱序的建议。十一月，谢玄派鹰扬将军刘牢之率北府军精兵５０００人击秦军梁成部。晋军奋勇渡河，和秦军展开了厮杀，还分兵几路切断秦军退路。秦军腹背受敌，四散溃逃，有的不得已跳入淮水逃生，一共淹死了１万５千人。晋军还生擒了前秦扬州刺史王显等人，缴获大批军械物资。处于劣势的晋军首战告捷，士气振奋，乘胜水陆继进，径逼淝水。苻坚、苻融登上寿阳城，见对岸晋兵布阵严整，又望见八公山（今寿县城北四里）上草木，以为皆是晋兵，面有惧色。前秦军于寿阳城东淝水西岸布阵，晋军进至淝水东岸，两军隔水相望。谢玄派人通告苻融，要求秦军稍稍后退，让晋军渡过淝水，然后两军一决胜负。秦军将领以为自己人多，应扼守淝水，阻其上岸。苻坚主张待晋军渡过一半时，以铁骑突袭取胜。苻融也同意他的战略。不料，秦军一退不可收拾。朱序乘机在阵后大喊“秦兵败了，秦兵败了”，秦军以为真败，争相逃命。谢玄、谢琰、桓伊等率精兵８０００涉渡淝水猛攻。苻融上马冲入军阵，欲阻止秦军盲目退却。前秦指挥无主，更加溃不成军。谢玄等乘胜追击，直至青冈（今寿阳西３０里）。秦军闻风声鹤唳皆以为晋兵追至，因而草行露宿，不敢停息，加之饥寒交加，死者十之七八。苻坚中箭，单骑逃往淮北。朱序、徐元喜及原前凉主张天锡等一起投奔晋营。晋军收复寿阳，俘秦淮南太守郭褒。苻坚沿途收集离散士卒，及至洛阳，仅剩１０余万人。
    我们可以从这一历史性的战役中得到很多启示。前秦方面失败的原因不是我们讨论的重点，我们要讨论的是东晋的指挥者们，像谢安、谢玄、谢石、桓冲等，他们在东晋面临大敌压境的时候，临危不乱，上下一心，一致抵抗，主将指挥若定，并据敌情及时改变方略，适时决战，并坚决实施战略追击，扩大战果，终获全胜，成为中国战争史上以少胜多的著名战例之一。谢安等人在东晋本身就是士族阶层，他们平时积累了很多的知识，在这样千钧一发的时刻，正是他们挺身而出，勇挑重担，将自己的安危置之度外，才使国家免遭祸患。如果您在一个大单位里面工作，但是职位不高，但是这个时候千万不要灰心丧气，不要破罐子破摔，一定要为自己积累资本，说不定哪一天单位里面出了很大的问题，正好是您平时所积累的知识能够解决的，您想想解决了问题之后领导能不升您的职吗？

第三节  为大于其细，要甘做小事
    能够做大事的人一定具备这样的素质，那就是能把每一件细小的事情做好，所以作为身在下位的您一定要先甘于做小事，把它看作一种量的积累，当量积累到了一定程度的时候就会发生质的改变。
    西周的时候，武王曾经问姜太公，和敌人对阵，在战斗之前，怎样才能辨别胜负的一些迹象。太公回答说：“从精神上便可察觉出来。明智的将军，必须特别注意这一点。”
    春秋时代，晋国军队进攻齐国，齐军在黄河边上的平阴设防迎敌。齐国的一名将军在双方交战一回后，登上巫山，远眺晋军，以视察敌军动静。
    他看到敌军分成两路前进，并扬起滚滚尘土，向前方而来。如果他是一位明智的、经验丰富的将领的话，应该看出左右两列扬起的尘土并不一致。可惜他不是名将，看到敌人派了大军来势汹汹，非常害怕，将军队撤回。其实，晋军的左列，才是真正的部队，而右边，只是用一些平民举着旗子、拖着木柴扬起尘土用以夸大声势罢了。
    仓皇逃逸的齐军，到了晚上，便无声无息地撤出平阴防线。在这一次会战中，由于将领判断失误，齐军不战而败。
    天亮了。在晋的阵营中，可以听到齐军阵地附近，有乌鸦快乐的叫声。乐师旷对晋侯说：“听到了乌鸦的叫声，齐军显然已逃走了。”
    刑伯对中行偃说：“马的叫声，越来越远，齐军可能已经逃走了。”
    叔向对晋侯说：“城上有乌鸦停着，齐国当然是逃走了。”
    一进入平阴，果然找不到任何齐军。这说明他们三位对于动静的观察，极为正确。平阴之战，晋军及联军获得大胜，随后，晋军继续进攻，将齐首都临淄城外的一些地方烧毁。齐国认为已无法挽救败局，匆忙地逃往邮棠。
    在齐晋之战中，齐和晋两国都想尽量了解敌情，但是在判断能力上却大有差距。虽然，胜负在战前的细处已可以看出，然而，没有深刻洞察事物的能力，就不可能对形势做出正确的判断。其实，在两军对垒中，这些现象都只是一些非常细节的东西，只有留心的人才能观察到，我们所要强调的是向晋国的三位臣子学习，他们在整个战争中甘愿做一些小的事情，只有这样才能使最后的胜利属于晋国。关于怎样分析作出判断我们会放在后面的章节里教给您。下面我们来看一则北宋时候的故事。公元９５３年，李允则生在并州孟县（今山西省内）。做官以后，带兵驻守雄州，以他的才能把雄州治理得井然有序。
    雄州是北宋与契丹（辽朝）之间的边境重镇，是北宋北面的门户。雄州城虽然不大，但城内人口不少，边境上的贸易十分活跃，战略位置非常重要。
    这一天，李允则检查防务，登上了北侧城墙的敌楼。城墙外，稀疏的林木间住了十几户人家。李允则指着那些住户问手下的人：“这些人是从哪儿来的？”
    守城军官忙上前答话：“他们原是城中的百姓，因城内人多，住得十分拥挤，前不久他们在城外盖了房子，搬出去住了。”
    答话的军官见李允则默然不语，停了一下，接着说：“士兵们曾去劝他们回来，他们不肯，说是绝不会到对面的辽国去，住在城外也一样是宋国的百姓。”
    守城军官的话使李允则陷入了沉思。
    宋朝与辽朝之间有很长的边境线。过去，两朝之间经常发生战争。公元９８６年（宋雍熙三年）宋太宗乘辽朝圣宗年幼，萧太后摄政，发动着名的“雍熙北伐”，宋朝著名将领杨业就死在这次战争中。雍熙北伐失败后，辽兵气焰嚣张，南犯不断，宋朝君臣苟且偷安。北宋真宗的时候，辽兵大举进犯，宋真宗起用名相寇准，力主抗辽，才阻止了宋朝皇帝南逃的动议。但因皇帝不思进取，在军事条件十分有利的情况下，签订了“澶渊之盟”，宋朝以每年付出十万两银、二十万匹绢的代价，换来了“双方不得逾越边界”的盟约。现在两朝相安无事多年，尽管边境贸易十分活跃，但由于各自民族习惯不同，双方人口都分别居住，互不相扰。
    “不能让百姓住在城外。”李允则自言自语着踱下了楼。但是，怎样让老百姓住到城内呢？李允则边想边走出了北城门。
    把城墙向北推移，是最理想的办法，但辽国会同意吗？强迫老百姓到城里来，城内确实人口多，活动空间狭窄。怎么办呢？李允则低着头，边走边想。
    “大人，东岳庙到了。”随从的提醒，打断了李允则的思路。他猛抬头，一座古庙就在面前。这是雄州城北门外的东岳庙。年久失修的破庙早就断了香火，不少百姓就在古庙附近建起了自己的房屋。看着眼前的一切，李允则忽然捋髯而笑：“有主意了?选”
    几天后，一个银制的大香炉摆在了东岳庙的供桌上，几个僧人也开始打扫庙宇。街头巷尾的人们都在说：“东岳庙又要起香火了?选”谁知，才过了两天，银香炉丢了。僧人急忙报告了官府，李允则派人贴出悬赏告示：“有找到银香炉者，必重赏。”布告不仅贴在东岳庙，连雄州城和对面辽国的城墙上都贴上了悬赏告示。一时间，契丹人都在寻找那支银香炉，以便到雄州去领赏。
    过了很长时间，也没有人找到那个银香炉。于是，东岳庙门口出现了新告示：“鉴于东岳庙曾遭偷窃，必须认真加以保护。官府决定，抽调民夫垒严重事故将庙围起来，每户抽一丁，三日内在此报到……”人们围在告示前读着、议论着。
    墙基很快就垒出来了，除了围住东岳庙外，还向东南、西南两个方向延伸，一直接到了城角上。住在庙旁的老百姓见了，纷纷出来帮工，工程进度极快，不到十天，一段新城墙围住了东岳庙以南的旷地。
    契丹人饶有兴致地在城上看宋朝人为一座破庙劳民伤财，而宋朝的君臣、百姓却在为李允则的智慧欢呼雀跃。要知道，扩大国土常常要以鲜血、生命为代价呀！
    李允则未发一兵一卒，既达到了扩展北城的目的，又没给契丹人留下什么口实。其成功之处就在于恰到好处地处理好“内容”与“形式”的关系，从细小的方面入手。与李允则相比，那些做事一定要做得轰轰烈烈，而且不愿意做小事情，追求形式而不注重内容的人不是太缺少智慧了吗？

第四节  祸患积于忽微，做人要小心谨慎

    “千里之堤，溃于蚁穴”的道理大家可能都知道，这条古训同样适用于做人之道。“祸患常积于忽微”，在做事情的时候一定要注意小的错误，如果很多个小的错误积累在一起，那么就算是一千里长的堤坝也会崩塌的。
    我们先来看看唐朝时候的冯道是如何深刻认识“祸患常积于忽微”这个道理的。
    唐明宗天成长兴年间（公元９２６年左右），天下连年大丰收。朝廷上下一团和气，大臣们也都相安无事。
    明宗经常在延英殿上朝处理国家大事，而在退朝之后就留下冯道，向他了解朝廷之外的事情。冯道说：“陛下用至高的道德承受天命，而上天则用丰收的年景表示祥瑞，陛下现在更需要天天谨慎处事，以此来报答上天的苦心。先皇在位的时候，我曾经奉命出使中山，经历了井陉战役的危险，那时候我非常担心所骑的马会有失蹄的意外发生，所以一直把马辔紧紧地抓在手里，丝毫也不敢放松，等到到达了平地以后，就放心了，也没有再把持控制着马的缰绳，结果还是被马颠了下来，摔倒地上，差点儿成了残废。我所经历的事情虽然很小，但是却说明了一个道理：祸患的产生往往是人们的忽视大意所造成的。”明宗听完后，深感他说得非常正确。
    过了几天，明宗又问冯道说：“天下虽然大丰收，但是百姓确实都得到好处了吗？”冯道回答说：“稻谷价钱贵的时候老百姓吃不起只能挨饿，而稻谷价钱比较便宜的时候老百姓辛苦了一年却赚不到钱，日子一样难过。这是很平常的道理。我记得曾经有个举人聂夷中写了一首《伤田家诗》，里面是这样说的：‘二月卖新丝，五月粜新谷。医得眼前疮，剜却心头肉。我愿君王心，化作光明烛。不照罗绮边，偏照逃亡屋。’”明宗说：“这首诗写得太好了。”马上就命令身边的侍臣把它记录下来，时常自己朗读背诵，以此提醒自己。
    冯道的故事充分说明了重视细小错误的重要性，一次不经意的失误可能会给您带来非常严重的后果。“祸患常积于忽微”，千万不要麻痹大意啊。
    古往今来，立大功、居高位，掌大权者，难以善终者很多。曾国藩于道光二十年（１８４０年）入仕为官，道光二十七年（１８４７年）升授内阁学士兼礼部侍郎衔，八年间连跃六品十二级，这在一般人的仕途上是难以见到的。从咸丰初年，任帮办团练大臣，经咸丰年间至同治（慈禧）十一年（１８７２年），长达３２年，最显赫时，任两江总督，节制四省军务，几经改朝换代，多少大权大位之士成了阶下囚，多少英雄豪杰成为刀下鬼。然而，曾国藩不仅官至极品，仍能善始善终，将大官做到生命的最后一刻，究其深刻原因，在于他的谨慎。
    曾国藩出生于湖南穷乡僻壤，自幼勤学好问，学业有成，年方三十便中进士，实现了曾门几百年来的昼思梦想，但他总是用谦虚的态度来看待自己的才能功过，他经常总是把自己摆在一个渺小的位置上来保持自己的心态平衡。他说“古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛一毛耳；世变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不过太仓一粟耳。”他总感到“我不及人者多”。
    曾国藩一生善于吸收他人的智能和长处，因此，对别人的劝谏一般都能遵从。他晚年还自定一个“悔字诀”，实际上就是正视自己的弱点和不足，不自以为是。他说“悔字如春，有了悔字，就不至于将错就错，更不会错上加错。”越是能看到自己的不足而又有信心的人，就能更多地拥有别人的长处，就会有更大的成功可能。曾国藩的属下胡林翼先于他任湖北巡府，掌握了曾国藩朝思暮想的地方行政大权。对此，他没有嫉妒，而是分析和学习胡林翼的优点，事事都与他商量；胡林翼也始终甘居曾国藩之后，处处推曾帅为第一，从各方支持湘军作战，两人合作得亲密无间，堪称典范。
    曾国藩信奉“得意不宜再往”、“美事不能一人占尽”的千年古训，他苦心告诫自己：“处大权大位而兼享大名，自古能有几人善其末路者，总须设法将权位二字，推让少许，灭去几成，则晚节渐可以收场耳。”他经过十数年的艰苦磨难，终于攻下天京，立下“盖世之功”以后，一时间朝野上下的赞美之词接踵而来，而他并不以此沾沾自喜，却说：“功归于上，功归于天，归于群僚诸将，吾所为者甚少。”出乎别人意料之外的是，他首先做的事情不是拥兵自重，狂妄自大，而是撤减湘军，请求辞职，甚至将立下了大功且平日喜欢居功自傲的荃弟劝归故里，解甲归田。这样一来，他确实解除了清廷对他的疑虑和忌惮，并赢得了朝野上下的高度称赞。
    曾国藩说，凡是有才能的人总希望表现自己，希望被别人承认他高明，就像孔雀一样，遇见围观的人多了，就开屏展示自己的美丽，其实这很容易招来众怒。他一直认为：“人不可以才自足，以能自矜，既为小人忌，亦为君子薄。”曾国藩始终坚持表现欲不宜过强，急功近利的人最难克服的缺点是不管时间、地点、场合地自我表现，自高自大，不懂得龙蛇曲伸之道。有才干本是件好事，是事业成功的基础，在恰当的场合显露出来也是十分必要的。但是带刺的玫瑰最容易刺伤人，也会刺伤自己，露才一定要适时、适当。时时处处才华毕现，只会招致嫉恨和打击，导致做人及事业的失败，这不是智者的所作所为。有志于大事业的人，可能自认为才智很高，但切记要含而不露。他经常在日记、家书和奏折中说自己太愚钝，“自度才能浅簿，不足谋事”。实际上他的城府很深，颇有心机。一些深藏不露的人，好像他们都是庸才，胸无大志，实际上只是他们不肯在语言上露锋芒，便要得罪旁人，旁人便成为阻力，成为破坏者。表现的机会不怕没有，只怕把握不牢，锋芒是额头上的角，既害人，也害自己。大家在一起交往，如果一个人老是自以为是，以自己为中心，处处争强好胜，不给别人以表现和施展的机会，那么别人很快就会对他产生反感，将来一起共事的结果就可想而知了。
    曾国藩认为，思想修养好的人语言简洁，不乱发表议论；而性情浮躁的人，滔滔不绝，却言之无物。夸夸其谈的人，本来想表现自己的长处，可是他在表现自己的长处时却暴露了自己的短处；他只知道谈论的乐趣，却不知道沉默的乐趣；只知道表现的乐趣，却不知道观赏的乐趣。忌表现、不贪名、不居功，也是说来容易做时难。但是对于成功者来说，就要做各种各样的他人难以做到的事情。这种不居功、不贪名的行为使曾国藩能够洒脱地游刃于上下之间。
    世界上万事万物都是相互联系的，很多人看不到这一点，办起事来往往孤立地去做一件事情，结果往往因牵一发而未考虑到动全身，由于一件事没有处理妥当，导致其它几件事都陷入被动局面，后患无穷。
    曾国藩的一生是谨慎从事的典范，我们可以从上面的介绍中看出，他处事的原则就是对每一件事情都谨慎对待，不忽视小的细节，更加不忽视小的错误，只有这样，我们才能时时刻刻立于不败之地。

第五节  良禽择木而栖
    自古以来多少贤明的帝王能够成就一番大业都是因为手下有一批人才，他们有的能征战沙场，在百万大军中取敌人首级有如探囊取物一般；有的聪慧机敏，运筹帷幄于千里之外；有的则忠肝义胆，直言敢谏。正是这些各方面的人才创造了历史上的一个个辉煌的成就。古代的贤良之士，他们往往都是从两手空空的状态起家，选择他们认为值得效劳的帝王，可以说在一定程度上是他们选择自己的主人，并主动地为贤明的君主效力。如果您现在的职位也比较低，而且您有向上走的愿望的话，您也要学习古人的做法，所谓“良禽择木而栖”，一定要找到适合自己的位置。
    春秋时期秦国有一位著名的宰相叫百里奚，我们就来看看他是怎样选择君主的。
    春秋时期，虞国人百里奚心怀五霸之略，但因他家境十分贫穷，又无人引荐，没有施展的机会，时常长吁短叹。
    妻子杜氏见百里奚如此这般，便劝道：“大丈夫志在四方，你正年轻有为之时，何不出去闯闯？”
    百里奚望着妻子怀中的幼儿和堂前白发苍苍的老母亲，便皱紧了眉头，道：“我早就想去周游列国，找一个识才的明主呢！怎奈上有老下有小，不忍心离去呀！”
    杜氏道：“郎君放心地走吧！我可以上奉老母，下抚幼儿，你不要有什么牵挂！”
    妻子的话说到了百里奚的心坎上，他见妻子这样支持他，就决定第二天启程。
    临行前，杜氏觉得虽说家里很穷，也该给百里奚饯行。她从瓦罐里倒出了家中仅剩两升粟米，煮成干饭，然后又要动手杀那只生蛋的母鸡。
    百里奚捉住妻子拿刀的手道：“家中一粒米都没有了，只有这只母鸡，留着它下蛋，日后也好换些谷米。”
    杜氏道：“郎君此去远游，不知何日得见？为妻宰鸡以表心意。”她说罢，不顾百里奚的阻拦，将惟一的一只母鸡宰杀了。劈柴不够，她又把门闩卸下来烧了，煨出一瓦罐金黄的鸡汤，让百里奚饱饱地吃了一顿饭。
    分别的时候，杜氏抱着幼子，拉着百里奚的衣襟，洒着热泪道：“郎君日后富贵了，可别忘了今日的门闩煮鸡啊！”
    百里奚含着感激的热泪上了路。
    后来，百里奚跑了好几个国家，想找一个贤明的国君干一番事业，可是怎么也找不到。他看到自己年龄一天比一天大，心里很着急。想到自己离家多年，很惦记妻儿老小，决定回家探望。他风尘仆仆到了家门口，破屋还在，可是妻儿老母不知哪里去了。邻居告诉百里奚，他走了以后，杜氏穷得没法生活，又遇上荒年，在掩埋饿死的老母后，带着儿子逃荒去了。如今是死是活，谁也说不清。
    百里奚望着破屋，想起临别的时候妻子烧门闩，炖母鸡的情景，不禁落泪。他举目无亲，只好去找在虞国做官的一位朋友落脚。
    做官的朋友见百里奚见多识广，足智多谋，便把他推荐给虞君，做了虞国的大夫。
    可是好景不长，晋国灭了虞国，俘虏了虞君和百里奚。
    百里奚见晋献公用卑鄙手段灭了故国，不愿意投降在晋国做官。正好晋献公要把自己的女儿嫁给秦穆公，需要一些奴仆去陪嫁。晋献公想，百里奚既然不肯投降，留在晋国是个祸害，不如让他充做奴仆，打发到秦国去。这样，百里奚就被当作陪嫁的奴仆送到秦国。胸怀大志的百里奚感到这是奇耻大辱，就在去秦国的路上偷偷地逃跑到很远的楚国。
    楚国人把百里奚当作奸细抓了起来，把他押送到洞庭湖畔为楚王牧马。
    秦穆公一心想称霸，正在四处搜罗人才，他听说百里奚有经邦治国之才，马上派人去寻找。当秦穆公打听到百里奚在楚国牧马，决定不惜重金将他赎回，可是又怕楚人知道了真相不肯放他，故意抬高身价。于是，秦穆公就按照当时市场上买卖奴隶的价格，让人带着五张羊皮赎回了百里奚。
    百里奚被赎回秦国后，有一次秦穆公察看运盐的情况时，见到百里奚的牛很肥，说：“这里运盐的任务很重道路又遥远，再加上路途凶险，为什么你这里的牛还这么肥呢？”百里奚回答说：“臣吃饭喝水的时候，也给它们喂草喂水，又不让它们吃喝太多，如果遇到危险我就用身体挡在它们前面，所以才会这么肥。”通过这番对话，秦穆公就知道百里奚不是一般人，就留他下来，常和他交谈。一天，公孙支正在和秦穆公讨论国家政事，公孙支不安地说：“大王您最近耳目聪明，思考虑问题也非常周到仔细，我想您一定是得到了圣人的帮助了吧？”秦穆公说：“对啊，我听了百里奚的话以后就变得聪明起来，他简直像是个圣人。”于是公孙支主动辞掉了上卿的官衔，把这个位置让给百里奚来坐。秦穆公从此以后经常向他请教富国强兵的道理。
    百里奚说得头头是道，句句说到秦穆公的心坎上。秦穆公见百里奚满腹韬略，便任命他做了秦国的大夫，参与国政。秦穆公在百里奚的辅佐下，使秦国逐日强大起来。百里奚在秦国身为宰相，声威显赫。
    有一天，百里奚在宰相府举行盛大宴会，招待前来为他祝寿的客人。席间，华堂里觥筹交错，歌舞翩翩，丝管悠扬，颂声盈耳。忽然，百里奚长叹一声，脸上出现了寂容。众宾客暗自纳闷，忍不住问道：“今天这么热闹，大家这么高兴，老大人为何突然闷闷不乐呢？”
    百里奚又是一声叹息：“有道是饮水思源，老夫有今日富贵，实亏了一人之力。今日面对荣华，却不能与其共享，止不住惆怅万分。”
    “老大人，不知道这个人是谁啊？”
    百里奚自叹一声，洒下热泪：“别时容易见时难啊！”众宾客不便探问，整个寿堂一派寂静。
    蓦然，一阵琴声传出寿堂。
    众宾客侧耳倾听。百里奚似乎耳熟，换过总管问道：“谁在弹琴？”
    “回相爷，是新进府的洗衣妇。”
    百里奚十分惊讶，想了想，对总管说：“她既有如此琴技，为何不唤来演奏？”
    “相爷，她乃是府中一个地位卑微的杂役……”
    那筵外琴声似玉珠落盘，声声盈耳。
    百里奚忙止住总管的话头，道：“人有贵贱，琴曲也有贵贱吗？快请进府来呈献！”
    总管急忙请进弹琴人。
    众宾客闻琴声，原以为是个绝色佳人，待弹琴人近来，却是个干瘪的老妇。
    百里奚端坐寿堂，疑惑地问：“刚才是你在弹奏吗？”
    老妇低头答道：“适才见相府贺寿，缅怀往事，随意奏曲，不料惊扰了众位大人，万望原谅！”
    百里奚笑道：“刚才闻你弹琴奏出乡音，老夫不怪罪你，还要请你在筵前演奏，为老夫贺寿呢！”
    老妇走至堂中，举手抚琴，击出了流泉般的清韵。随着悦耳的琴声，老妇作歌道：
    百里奚，五羊皮
    忆别时，烹伏雌，炊扅扊。
    今日富贵忘我为？
    百里奚，百里奚！
    母已死，葬南溪；坟以瓦，覆为柴。
    舂黄齑，扼伏鸡。
    西入秦，五羊皮。
    今日富贵捐我为？
    百里奚一听，楞住了，觉得这位老妇所唱，句句都在责怪自己，那内容全说的自己年轻时的家事。他越听越觉得眼前的这个老妇人，正是自己已失散了几十年的结发妻子啊！他急忙走下堂来仔细辨认，这位老妇人正是自己的妻子杜氏。
    两位老人紧握双手，禁不住老泪纵横。
    原来，杜氏自百里奚走后，靠自己织麻过日子，转年碰上灾荒，无法糊口，只好带着儿子逃荒，四处打听百里奚的消息。她历经千辛万苦，终于在秦国打听到秦国的宰相叫百里奚，可不知道是不是自己的丈夫，就求人说情，进相府当了洗衣的女仆，希望找机会当面认一认。碰巧遇上乐工弹琴贺寿，就借琴一试，想不到几十年的思念一下子变成了现实。
    众宾客见一对老夫妇，经过了大半生的坎坷，终于团圆了，纷纷举杯祝贺。
    百里奚止住热泪，连忙举杯，对杜氏到：“为夫亲自为你捧酒谢罪！”
    杜氏流落半生，今日一块石头落地，接过百里奚捧来的酒，一饮而尽。
    秦穆公听说百里奚夫妻团圆，特别赏给他们很多东西，又听说百里奚的儿子也是个人才，也任命为大夫。
    从此，百里奚和杜氏百年相守，这个鼓琴责夫获团圆的故事便流传后世。
    我们读了百里奚的故事以后就不难明白选择一个赏识你的领导的重要性了。如果不是秦穆公这个伯乐的话，百里奚这匹千里马也只能四处流浪，过着低下的奴隶生活。慎重地选择领导是成功的一个关键。还有一个人也能很好的说明问题，那就是韩信。
    韩信是淮阴人，因为家贫，加上他自己浪荡无行，所以既不能被人推举为官吏，又不会经商谋生，因而流落成一个街头混混，常跑到别人家里吃白食，邻居们都很讨厌他。
    韩信曾到南昌亭长家寄食数月，也难得这位亭长好脾气。亭长虽然容忍韩信在他家里白吃，但亭长的妻子却实在受不了了，又不愿公开得罪韩信，便一大早就吃饭，等到了开饭的时间、韩信赶到时，人家家里已经没有饭了。韩信也知道人家不愿白养活他，一气之下竟掉头而去。离开亭长家，韩信实在找不到可以白吃饭的地方了，便学姜太公垂钓的样子，在淮阴城边的河中钓鱼。
    有个常到河边洗衣服的老太太见韩信没饭吃，挺可怜，便每天给他带点饭来。就这样，老太太连续给韩信送了几十天的饭，韩信很感动，表示将来如果发迹，一定会报答老人。不想老太太却生气了，教训韩信道：“大丈夫不能自食其力，我可怜你才给你点饭吃，谁指望你将来报答！” 好在韩信被人瞧不起已经习惯了，听了老太太的话，并不放在心上，依然不想干点什么营生之事以糊口。
    淮阴市井中有个无赖，见韩信整天无所事事，还煞有介事地在腰间挂着一柄剑，便嘲笑韩信，说韩信虽然个头不小，又好带刀带剑，其实很胆小。众人皆以为然，跟着他嘲笑韩信。那个无赖见韩信仍旧不恼不怒，更是变本加厉，对韩信说：“你要是有胆量不怕死，就用剑刺我；若是怕死，就从我的胯下钻过去。”韩信仔细端详着这个无赖，没吭声。过了一会儿，韩信趴倒在地，乖乖地从无赖的两腿之间钻了过去。周围的人见状，皆乐得前仰后合，认为韩信不仅胆小无能，还不知羞耻。
    这就是一时成为韩信两大污点的“乞食漂母”和“胯下之辱”。而就因韩信有这两大污点，一直被人瞧不起，差点耽误了韩大将军的功名前程。
    韩信最初并不在刘邦的麾下。秦末天下大乱，陈胜振臂一呼，应者云集。项羽的叔叔项梁也起兵反秦，渡过淮河来到了淮阴。韩信见建立功名的时机已到，遂仗剑投奔项梁。但是，直到项梁战死，韩信也没引起项梁的注意，仍是普通一兵。项梁死后，韩信成了项羽的部下，这一次的状况稍好了点，项羽提拔他做郎中，相当于项羽的警卫员。如果算是个官的话，充其量也只能算是个军队中的基层干部。好在因为在项羽身边工作，韩信面见项羽比较容易，因此屡次去向项羽献策，也活该项羽命该绝于韩信之手，竟对韩信的屡次献策置之不理。在项羽看来，一个“胯下之夫”算什么东西！你也配来出谋划策？
    韩信很失望，一气之下投奔了刘邦。而刘邦也没对韩信的到来当回事，只是任命他做了个名为“连敖”的小官，也算是个军队的基层干部。
    韩信在任连敖期间，因违犯军规差点送了性命。当时犯法当斩的共十四人，韩信是其中之一。行刑时，前面十三人均已被斩首，轮到韩信了，韩信对监斩的夏侯婴叹道：“汉王不是要夺取天下吗？为什么要斩壮士？”
    也是韩信命不该绝。这位夏侯婴是刘邦的老乡兼老朋友，对刘邦有大恩。他听了韩信的长叹，“奇其言，壮其貌”，将韩信松绑，将韩信从刀口下救下。及与韩信详谈，竟谈得极为投机。
    夏侯婴性格直率，敢说敢做。他发现了韩信这个人才，自然去说给刘邦听，刘邦此时尤未引起重视，只是碍于夏侯婴的面子，提拔韩信为治粟都尉。
    刘邦的丞相萧何求贤若渴，听说夏侯婴从刀下救下了一个人才，忙去与韩信谈心，一谈，顿觉韩信见解不凡，对天下大事分析得头头是道，遂视韩信为奇才。
    萧何与刘邦有同乡之谊，与夏侯婴一样，也是刘邦未发迹时的老朋友。他出于对刘邦帝业的负责，急忙向刘邦举荐韩信。但刘邦仍未引起重视，认为韩信不过是个出身微贱、没有出息的无能之辈。
    韩信得知萧相国数次举荐自己，而汉王仍没有重用自己的意思，非常失望，觉得在汉营也没有多大的发展前途，于是开小差跑了。
    在韩信逃离汉营之前，群雄逐鹿的局面就已经明朗了，在刘邦、项羽的合力进攻下，秦王朝土崩瓦解，刘邦率先入关，刚做上秦朝皇帝的公子婴领着文武大臣们投降。不久，项羽也率军入关，在秦朝都城咸阳大封诸侯，刘邦被封为汉王，封地在巴蜀、汉中一带。项羽则自封为西楚霸王，将家乡彭城定为都城。
    当时的巴蜀一带尚未开发好，属于贫穷落后地区。刘邦先攻入秦朝都城，其功最大，却被到偏远贫困之地，当然不高兴。更令刘邦忍无可忍的是，秦朝降将章邯、司马欣、董翳也被封王，而且封地在巴蜀、汉中的东北一带，对刘邦形成了包围之势，堵塞了刘邦进军中原的道路。
    刘邦气归气，却也不敢不服从。因为项羽的部队多达四十万，而刘邦才十万人，根本不是项羽的对手。
    刘邦强压怒火，率军西进。他的部下们都觉得太窝囊极不情愿随刘邦到蜀地。而且，汉军多数都是东部地区的人，不愿远离家乡。所以，在汉军西行过程中，就有不少将领和士兵在路上开了小差。
    韩信就是在这个时候跑的。由于跑的人太多，所以刘邦干脆听之任之，对区区一个韩信，当然更是无所谓了。
    忽然有人向刘邦报告，说萧相国也跑了。别人跑了无所谓，刘邦的股肱之臣萧何跑了，这可非同小可。刘邦急了，“如失左右手”。
    过了一两天，萧何自己又回来了。刘邦一见萧何，且怒且喜，张口便骂。萧何道：“臣不敢逃跑，臣是去追逃跑的人。”
    刘邦不信，萧何解释说，他追的是韩信。
    刘邦道：“诸将逃跑的有数十个，你别人不追，为何偏偏去追韩信？一定是在骗我！”
    萧何道：“诸将易得，至如韩信，国士无双。大王若只想在汉中称王，用不着韩信；若是想争夺天下，非用韩信不可！就看大王怎么决策了。”
    刘邦这才稍稍重视萧何的举荐。他说：“看在相国的面子上，就用韩信为将军吧。”
    萧何却不同意，说：“虽用韩信为将，韩信还是要跑。”言下之意是，任命韩信为将军，官太小了。
    刘邦一咬牙道：“拜他为大将？”
    萧何这一下高兴了，说：“太好了！”
    当时的大将，相当于执掌军权的大元帅。刘邦在萧何的劝说下，敢于将军权交给还是一个无名之辈的韩信，既是韩信的幸事，也是刘邦的幸事！对刘邦来说，此举可能是他一生中最重要也是最冒险的决定。而且，在萧何的劝说下，刘邦还为韩信主持了隆重的拜将仪式。
    诸将听说汉王要拜大将，都很高兴，以为说不准拜的就是自己。及韩信登坛，“一军皆惊”。肯定有许多人窃窃私语：这不是那个懦弱无能的“胯下之夫”吗？他凭什么能做大将？汉王是不是吃错药了？难道我们是在做梦？诸将不是在做梦，刘邦也没有吃错药。韩信的的确确成了刘邦的大将。这也应了一句话：“英雄不怕出身低。”后来韩信的功绩也证明了刘邦当初的决定是正确的，可以说如果没有韩信的话，也就没有刘邦的天下———汉朝。
    汉高祖元年（公元前２０６年）五月，韩信派人修复刘邦进入汉中时烧毁的栈道，迷惑雍王章邯，自己却率军悄悄沿南郑故道东出陈仓，大败章邯军，一举拿下了关中地区，使刘邦得以还定三秦。
    汉高祖五年（公元前２０２年）十二月，楚汉两军在垓下（今安徽灵璧南）展开决战。刘邦以韩信为主将，统一指挥各路大军。项羽指挥十万楚军，从正面向汉军阵地猛攻。韩信采用典型的侧翼攻击战法，令汉军中军稍稍后退，避开楚军锐气，而将两翼展开，实行侧击，然后再令中军推进，一下子完成了合围。入夜，韩信令汉军四面唱起楚歌，终使楚军丧失斗志，被汉军一举聚歼。项羽眼见大势已去，慷慨自刎于乌江边。历时五年的楚汉战争以汉王刘邦夺得天下而告终。
    韩信以项羽帐下执戟卫士的低微身份，几年内登坛拜将，屡建奇勋，终至成为左右楚汉战争的一方诸候。蒯通以“略不世出”来赞誉这位叱咤风云的军事人物。
    没有韩信，固然不会有刘邦的胜利和刘汉王朝的建立；但若不是刘邦的大胆起用，韩信很可能会一事无成。所以说，第一要做良禽；第二，良禽还要择木。

第六节  团结同事
    当您走入社会，在机关、企业、学校等单位，接触最多的就是同事。随着市场经济的发展，“同事”一词的内涵也随之大大地丰富了。当前，在我们的单位里，存在着激烈的竞争，也需要很密切的合作。时代的发展，决定了在同事间合作与竞争的辩证关系。
    在单位中铁饭碗打破了，旧的人情关系网撕破了，不论资历深浅、学历高低，您可以最大限度地发挥自己的才能和个性。但是现代社会工作的要求，每一顶工作都离不开同事的帮助与合作，离不开上司及下属的支持。那些善于处理同事关系，巧妙赢得同事支持的人，工作顺利，而那些自命清高，不善于和同事合作的人必然举步维艰，在竞争中失败。要获事业成功，必须要研究与同事相处的学问。
    明穆宗在位的时候，大学士张居正因为才能出众，得到穆宗的信任。公元１５７２年，穆宗死去，太子即位，就是明神宗。穆宗遗命张居正等三个大臣辅政。明神宗即位时才１０岁，朝廷大权由三个人分管，宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。其中每个人都想能够独得皇位，但是只有张居正合理地利用了三个“同事”之间的关系，最终获得了神宗的信任独揽大权。
    他先与高拱套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代宦官乱政的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。高拱见张居正与自己亲近，自然喜不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。
    第一步成了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，在半路上装作要刺杀神宗，众太监拿住刺客。但无论怎么审讯，那刺客都不讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣中，您与谁有过结呢？”冯保想了一下，权要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩，分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客忙点头承认，画押写供。神宗见刺客招供，心中生气，但念高拱是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。
    张居正又让刺客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说原先的供词是一太监审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他！”神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远了冯保。张居正先造好了一个刺杀把柄，用离间计让冯保把它发在了高拱身上，搞倒高拱后又通过翻供，把把柄稍加修理又安在了冯保头上，实现了自己的夺权大计。
    当然，张居正成了首辅大臣之后也根据穆宗的嘱托，真的像老师教学生一样，辅导年才十岁的明神宗。张居正对神宗教育十分严格，神宗把张居正当作严师看待，既尊敬，又惧怕。再加上太后和宦官冯保的支持，朝政大事几乎全部由张居正作主。
    张居正是明朝的一个能干的政治家，他掌握实权以后，就大刀阔斧地在军事、政治、经济几方面着实作了一番整顿，确实在一定程度上使明朝达到了繁荣的时期。
    张居正花了十年努力，进行了大胆的改革，使十分腐败的明朝政治有了转机。但是也正是由于他这个时候位高权重，所以忽略了团结同事的重要性，也导致了自己悲惨的结局。
    明朝嘉靖年间，有一位大臣名叫艾自修，他是与张居正同科中举的，但艾自修是倒数第一名。一次闲谈中，张居正随随便便地对艾自修说，今有半联请教：“艾自修，自修没自修，白面书生背虎榜。”“虎榜”即是末名。说者无意，听者有心，张居正说完就完，但这半副笑联却始终似石头般压在艾自修的心中，使他处处发愤，时刻留意张居正的一举一动，以便寻得下半联报仇雪恨。
    万历初年，国事由张居正主持，大权在握，显赫一时。但人也有倒霉的时候。一天清早，天刚蒙蒙亮，艾自修想在上朝前拜访张居正，便来到张府。家人告诉他说张在花园里，艾便径直走到花园，见张居正在一假山旁，但眨眼之间就消失了。艾自修怕出意外，急急跑去，只见一块石板刚刚盖上，还有一截被卡住的袍角正往里缩。艾灵机一动，抽出佩剑割下袍角，离开了花园。
    这天早朝张居正没来，艾自修心想，他到哪里去了呢?芽为了揭开这个谜，艾自修找了一个机会，从那石板洞里钻进去，原来是一条暗道，出口恰是太后娘娘的卧室。艾自修此时心里有了底，久久压在他心头的那半副对联终于有对了。于是，他把下联写在黄绢上，并用它包了张居正的袍角，呈给了神宗皇帝。
    神宗打开丝绢，先见袍角，再看绢上写道：“张居正，居正不居正，黑心宰相卧龙床。”先不说龙颜如何大怒，且说对联的巧妙。这是一副复字联，以双方的名字重复，寓意自然，平仄恰当，特别是后面的“白面”对“黑心”，“虎榜”对“龙床”，可谓绝对了。
    神宗一看，两眼发直，恨不得扒了张居正的皮。张居正不但侵占他的权力，今天连老娘也不放过，岂能轻饶？但艾自修奏道，此事不可声张，得顾及皇家面子，且容慢慢来。
    腊月初八是晒袍节，由礼部派人一一查找，破旧袍换新，理所当然对张居正的袍子特别关照。虽然张居正请人修补了官服，但那袍角仍旧露出破绽。于是神宗就定了张居正“猥亵皇恩”的罪，削职为民，发配边疆，永不赦返。
    张居正启程时，艾自修给他送行，并送给他一张纸片。张居正一看，纸片上写的正是艾自修所对下联，才恍然大悟，悔不当初了。
    从张居正的起起落落，我们很清楚地认识到只有团结周围的同事，正确处理和他们的关系才会有利于您的发展。张居正夺权的过程正是他合理分析形势后施展计谋，通过三个人和皇帝之间的关系来解决掉自己前进道路上的敌人。但是他没有注意在这方面吸取教训，反而吃了个哑巴亏，最终还是因为自己蔑视同事而被搞了下来，这样惨痛的教训您可一定要记牢啊！
    我们再来看一个故事。
    七十多岁的汉武帝，体弱多病。又因太子卫在“巫蛊之祸”中自杀身亡，太子虚悬未定。汉武帝自知活不长了，对身后事非常忧虑，其中头等大事就是要早立太子，免得死后国家大乱。当时汉武帝还有三个儿子，燕王刘旦和广陵王刘胥是亲兄弟，他们平日骄横不法，不能立为太子。可是小儿子弗陵还只有七岁，汉武帝却想立他为太子。因此就想先为年幼的太子物色一个忠实可靠的大臣来加以辅佐。
    善于识人、用人的汉武帝认为，朝中大臣只有霍光可担此重任，所以就想把国事托付给霍光。汉武帝想起了古代周公辅佐年幼成王时的故事。周公曾背着小成王临朝，会见诸侯继承大统。汉武帝让人根据这个故事，画了一张“周公背成王朝诸侯图”送给霍光。这是用图来暗示霍光将来要像周公辅成王一样来辅佐幼主弗陵。
    霍光为人深沉、镇静，根本没去想汉武帝送给他那张画的用意是什么。过了一年，汉武帝病危，霍光流着眼泪问汉武帝：“如果陛下有个三长两短，由谁来继承皇位呢？”汉武帝这时明确地说：“立我的小儿子弗陵为太子，由你来履行周公辅成王似的职责。去年我送给你的那幅画，你到现在还没有领会其中的意思吗？”
    霍光叩头推辞说：“我才德浅薄。”汉武帝在病床上下令，任霍光为大司马大将军。第二天，汉武帝就死了。太子刘弗陵继承皇位，他就是汉昭帝。
    公元前８７年，霍光受汉武帝遗诏，担负起辅佐幼主、治理国家的重任，所以他工作更加勤恳谨慎，时时刻刻关注朝廷的安危。由于霍光的举荐，很多有能力的人都成了辅政的大臣，这正是霍光聪明之处，他没有独揽大权，而是团结同事，提拔了几名大臣大家共同辅佐幼主。这样，朝廷内外就不会有人敢动篡权的心了。
    在几位辅政大臣的帮助下，国家政事处理得井井有条，霍光也非常努力地工作。有一天，宫中出现了怪异现象，晚上群臣百官都惊恐不安。霍光担心宫中出事，就召见保管皇印的郎官，要他把皇印交出来自己保管。但是，这位郎官也忠于职守，不肯把皇印交给霍光。霍光想强夺皇印，郎官手握剑柄，按住皇印，对霍光说：“要我的脑袋可以。要皇印绝不可能。”
    当时霍光虽然碰了钉子，很生气，但是事后，霍光对这位郎官忠于职守的精神很钦佩，第二天就下令给这个郎官提升两级。他这种不计私怨、秉公办事、赏罚分明为朝廷的精神，受到朝中官员的敬佩，威望日渐提高。
    霍光的事迹从正面有力地证明了团结同事的道理，无论您是在一个公司还是在一个办公室，您不可能完全独立地处理一切事情，一个人的能力始终是有限的，只有团结好周围的人，才能顺利地做好每一件事。

第三部分 上下箴言

第一章 下而上有“五忌”

从下位得到晋升，走上比较高的位置的时候，往往会让人被突如其来的权力冲昏了头脑，这个时候有五件事情是最“忌讳”做的。
    从下面的位置刚刚走上来的新官，最最忌讳做的事情就是自己能力达不到的事情，如果遇到这样的情况，宁可让给别人去做，也不能勉强，因为霸王硬上弓的话，不但事情可能砸锅，而且还会给自己造成不好的影响，所以，禁忌第一条：才干不足莫逞强。

第一节  忌才干不足
    在具备了能上能下的基本素质之后，我们还要教给您一些注意事项，哪一些事情可以做，哪一些事情是忌讳做的，在这一编里我们都会详细地给您解释。
    从下位得到晋升，走上比较高的位置的时候，往往会让人被突如其来的权力冲昏了头脑，这个时候有五件事情是最“忌讳”做的。
    从下面的位置刚刚走上来的新官，最最忌讳做的事情就是自己能力达不到的事情，如果遇到这样的情况，宁可让给别人去做，也不能勉强，因为霸王硬上弓的话，不但事情可能砸锅，而且还会给自己造成不好的影响，所以，禁忌第一条：才干不足莫逞强。
    我们先来看看赵括纸上谈兵的故事。公元前２６２年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。
    赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁围住上党。赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。
    王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”
    秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”
    秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”
    范雎说：“让我来想办法。”
    过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论，说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。
    赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”
    赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。
    蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。
    赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”
    赵王说：“我已经决定了，你就别管吧。”
    公元前２６０年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。赵括统率着四十万大军，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不可。”
    那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。
    赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。
    赵括的能力不够还勉强上阵打仗，他对战争完全没有经验，对自己的才能估计过高，最终导致了全军覆没。从这个故事里我们看到了才干不足的人是怎样失败的，只有书本上的经验是远远不够的，很多事情自己没有亲手做过就不要逞能，赵括对战争的了解仅仅限于书本上的一些兵法，他根本就没有带过兵打过仗，结果中了白起的计，落得个惨死的下场。以古为鉴可以知成败，我们在现实生活中也要吸取教训，正确估计自己的能力，超出自己能力之外的事情不要勉强去做。
    我们再来看看明朝邹应龙和严嵩的故事。明朝嘉靖年间，有一个著名的奸臣宰相叫严嵩，他独揽朝政，排除异己，他利用嘉靖皇帝的昏庸，将许多忠心耿耿的大臣一一除掉，把那些甘心附逆的奸佞小人加官进爵树为党羽。这样一来，严嵩在朝中的权势越来越大，他的野心也一天天膨胀起来。恰好，严嵩的儿子严世藩与嘉靖皇帝同年同月同日诞生，这就更加助长了他的篡位野心。
    为了给自己登基做准备，严嵩私自打造了一顶九龙冠，又在私底里偷偷修建了一座密室。此事被御史大夫邹应龙得知了，邹应龙对严嵩专权乱政的行径早就恨之入骨，只是苦于自己人微言轻奈何他不得。这次终于抓到了严嵩老贼的把柄，他决心要扳倒这个祸国殃民的奸贼。
    邹应龙知道单靠自己一个人，是弄不倒严嵩的。他先是用激将法争取到了开山王常宝童的支持，然后又设法将为严嵩营造密室的邱、马二位工匠诱入开山府软禁起来，准备做为弹劾严嵩的重要人证。
    严嵩发现邱、马二匠失踪了，不禁大为惊恐，立即派出锦衣卫在全城大肆搜寻。邹应龙见严嵩慌了神儿，不由暗自高兴，为了让严嵩进一步暴露阴谋，他决意进入严府试探虚实。
    由于严嵩专权，朝廷内无论大事小事都必须严嵩点头做主才行，许多朝官只看严嵩的眼色行事，有了事先往严嵩的相府去请示，所以严府门前经常是车水马龙。严嵩规定凡三、六、九日，接待来人，其余的日子概不见客。他还派了一名叫严侠的门官替他看守门户。
    这严侠是个见钱眼开的势利小人，凡来见严嵩的大小官员若不向他行贿，便休想迈进严府一步。邹应龙来到严府门前，正遇严侠当值，邹应龙请他向内通禀。严侠斜瞅了邹应龙一眼，把手一伸，道：“带来了没有?芽”
    “哦。”邹应龙误以为他是想要自己的名帖，忙将名帖递给了他。
    严侠接过名帖打开一看，里面并没有夹着给自己的“红包”，不禁来了气，他冷笑着问邹应龙道：“邹老爷，八成你是第一次来吧。”
    邹应龙点头道：“不错，是第一次来。”
    “这就难怪了，你要见我们太师爷，可知道我们府门口的规矩？”
    邹应龙不解地问：“怎么，这府门口还有什么规矩吗？”
    “哼?选”严侠不耐烦地直说道，“实话告诉你，我这儿大礼三百两、小礼二百两，有礼就进来，无礼免见，这就是我们府门口的规矩。”
    邹应龙听罢不由心中暗道，严嵩老贼在朝中专横拔扈，他手下的人竟也如此仗势欺人。可为了见到严嵩，他只好赔着笑脸说：“下官今日来的匆忙，请容我改日奉上。”
    “那你就改日再见吧?选”严侠毫不客气地将名帖扔在地上，然后扭头便走。
    邹应龙顿时气得火冒三丈，心想，我要是连这种势利小人都对付不了，又怎么能去见那严嵩老贼呢?选他压下怒火低头想了想，心里马上有了主意。
    邹应龙突然把脸一变，朝严侠厉声喝道：“你给我滚过来?选”
    邹应龙这一变脸还真管用，严侠怔了一下，心虚地走过来问道：“你叫我有什么事?芽”
    邹应龙冷笑着说道：“你不是挡着不让我见太师吗，我告诉你，我可是有重要的消息要禀告太师。你要是给耽误了，等哪天太师上朝时，我可以拦轿禀告。那时，太师要是怪罪下来，我就说你府下有一个门官挡着不让我见您，要什么大礼三百、小礼二百，这事情全耽误在他身上，到那时我看你怎么收场。”说完，转身就走。
    严侠顿时慌了神儿，忙把名帖从邹应龙手里夺过来，说：“我不过跟你说几句笑话，你怎么就当了真呢！”说完赶紧老老实实进去通禀了。
    严嵩得知邹应龙求见，开始还大摆相爷的威风，待听说邹应龙有要事禀告，马上变得热情起来，还赐了座位给他。邹应龙知道老贼心虚，便试探地问道：“听说太师爷派锦衣卫在城内搜查，可是为寻找邱、马二位官匠?芽”
    严嵩一听连连点头道：“邹大人可知那二人的下落?芽”
    邹应龙故意做出一副为难的样子，说：“知道倒是知道，只怕是太师爷难以派人前去捉拿他们。”
    严嵩立即瞪起眼来道：“哪个大胆的竟敢窝藏他们，邹大人快快说出来，老夫定要将他全家问斩！”
    邹应龙回答道：“那人不是别人，乃是当今千岁爷开山王常宝童。”
    “这……”严嵩一听不由踌躇起来，他知道常宝童不是好惹的，要到开山府去抓人，没有圣旨是根本办不到的。邹应龙见严嵩沉吟不语，故意激他说：“听说那常宝童在府中每日拷问邱、马二匠，万一他二人胡说些什么，怕是对太师爷不利啊?选”
    这一来，严嵩沉不住气了，他气急败坏地吩咐家人马上备轿。
    邹应龙问他去做什么，严嵩称他要上殿去参常宝童，并要邹应龙去为他做证人。
    邹应龙做出为难的样子说：“下官不过是个外廉御史，按规矩是不能直接见君的。”“没关系。”严嵩一口说道，“老夫现在就升你为内廉御史，只管随我上殿面君。”
    邹应龙暗自高兴，这一来，以后搞垮老贼就更便利了。
    邹应龙随严嵩来到金殿，由于有他出面做证，嘉靖皇帝果然命严嵩到开山府传旨要常宝童上殿辩理。
    严嵩回到府中马上要去开山府传旨，邹应龙拦住他假做关心地说：“太师爷，您先别忙着去，万一那常宝童自恃功高，不肯遵旨，您不是白跑了一趟。”
    严嵩一听觉得有理，忙问邹应龙道：“依邹大人之见，该怎么办呢?芽”邹应龙趁机献计道：“依下官之见，太师爷最好选派四十名精壮的校尉，一同前往开山府，那常宝童若是遵旨便罢，他若抗旨不遵，有这四十名校尉抬也把他抬到金殿了。”
    严嵩听了不禁高兴地说：“看来，你对老夫倒是忠心耿耿，可算得是老夫的心腹之人了。”邹应龙故意做出为难的样子，说：“我倒是愿做太师爷的心腹人，可是想见您的面就太难了。”
    严嵩马上说，“那有什么，往后你什么时候想见我只管来就是了。”邹应龙趁机说道：“太师爷有所不知，您府上有一位门官对我说，若要见太师爷必须拿礼来，大礼三百，小礼二百，无礼免见，下官是个穷御史，哪有那些钱送他呀？”
    严嵩一听顿时大怒，马上命人将严侠唤来大骂—番，推出去斩了。严侠吓坏了跪在地上拼命向邹应龙磕头求饶。邹应龙将他尽情戏耍了一番，出了胸中这口恶气，最后才向严嵩讲情，饶了他这条狗命。
    严嵩得知邹应龙是步行来府上的，马上将嘉靖皇帝赏赐的御马送给他乘骑。邹应龙骗得严嵩的信任后，当即告辞离开严府，然后，骑上严嵩送他的御马，直奔开山王府。
    开山王常宝童是明朝开国元勋常遇春的后代，世袭开山爵位，手中握有先皇所赐的凹面金锏，可以上打昏君、下打谗臣。严嵩在朝中专权，常宝童早有所闻，本想除掉他，可自己身为藩王无法干预朝政，只好暂且忍耐等待时机。
    邹应龙来到开山府见了常宝童，急忙把严嵩在皇上面前告他窝藏邱、马二匠并奉旨来宣他上殿辩理的事告诉了他。常宝童一听顿时没了主意，无奈地说：“如若不然，就将邱、马二匠交给他算啦。”邹应龙忙说道：“千岁爷，万万不能这样做，要是把邱、马二匠交出去，这窝藏之罪您可就逃不掉了。”
    “那可怎么办呢?选”常宝童不知所措了。
    邹应龙笑了笑，胸有成竹地说：“不要紧，您只要按照我说的去办，不但可以保您没有事，还可将那老贼痛打一顿，让您也出出气。”说着便把如何对付严嵩的办法细细说了一遍。
    常宝童听罢狠了狠心，说：“好，就按你说的办，今天也让那老贼尝尝我开山王的厉害！”
    这时，府门外已经传来一阵开道的锣声，邹应龙知道严嵩到了，便对常宝童说：“那老贼还把我当做心腹人呢，他来了我得先躲一下。”
    果然，不一会儿，校尉们在外面齐声喊道：“圣旨下！”常宝童忙吩咐太监们准备香案接旨，然后手持金锏来到府门外迎旨。
    严嵩下得轿来大摇大摆走进开山府，那些校尉们正要跟随而进，常宝童把金锏一横，将他们全都挡在了府门外。严嵩一见心中虽然恼火却也无可奈何，只好取出圣旨高声喝道：“常宝童接旨！”
    谁知，没等严嵩宣读圣旨，常宝童却走上前笑嘻嘻地拦住他说；“老太师不必开读了，不就是为了邱、马二匠吗？本王把他二人交给老太师也就是了。”说完，顺手把圣旨接了过去。
    严嵩没想到常宝童会这么痛快把人交出来，不由得松了口气，忙赔笑说道：“千岁请上，受老臣大礼参拜。”常宝童也客气地说：“算了罢，老太师这么大年纪就请免礼吧。”说完把严嵩请到后堂，又命太监给他搬来了座椅。严嵩故做谦逊道：“千岁在此，哪有老臣的座位。”常宝童冷冷一笑，说：“老太师过谦了吧，想那万岁的金殿之上都少不了你的座位，何况我这小小的开山府呢?选”
    严嵩一听这话有点儿不对味儿，心里不由犯起嘀咕来。这时，常保童突然把脸一沉，问严嵩道：“老太师，你在朝中到底是忠臣还是奸臣?选”
    严嵩一怔，忙答道：“老臣一向忠心耿耿，千岁这话是什么意思?芽”
    “哼?选好一个忠心耿耿。”常宝童冷冷一笑，厉声喝道，“大胆严嵩，你抬起头来看看，这堂上挂的是什么?芽”
    严嵩抬头一看，不由倒吸了一口凉气，原来，堂上高悬着一幅明太祖朱元璋的画象，朱元璋的身旁侍立着大将常遇春。按照明朝法典，大臣见到先皇的御容必须大礼参拜，如见君不参便犯下了欺君之罪。严嵩心里暗道，没想到常宝童会使出这一招儿来，一定是有高人在背后指教了他。
    常宝童见严嵩不语，得意地喝问道：“严嵩，你可知罪吗？”
    严嵩毕竟老奸巨滑，他眼珠一转，从容应对道：“按我大明祖制，既非朔望，例不参君。老臣何罪之有?芽”
    常宝童见严嵩狡辩过去，马上又质问道：“我开山府一不欠粮，二不欠饷，你到我开山府做什么来啦?芽”
    “老臣奉旨来请千岁上殿辩理。”
    常宝童轻轻一笑，问：“那，圣旨呢?选”
    “这……”严嵩这才明白上了当，不由慌了起来。常宝童站起身来怒喝道：“好你个大胆的严嵩，你在朝中今日害文，明日害武，如今竟害到本王的头上，今天要是再不好好教训教训你，明天不知你又要害到谁的头上?选”说完对身边的太监们喝道：“把这老贼给我按住，要他尝尝本王金锏的厉害?选”
    太监们立即一拥而上把严嵩按在了地上。常宝童举起金锏朝严嵩身上狠狠地打了几下，严嵩痛得哇哇大叫，好不容易才挣脱开来，抱头鼠窜而去。
    严嵩返回府内惊魂未定，邹应龙也赶过去了，他一见严嵩这副狼狈相，故意吃惊地问道：“老太师如何这般模样儿？”严嵩哭丧着脸把挨打的经过学说了一遍。邹应龙听罢假装生气地道：“好啊，常宝童他竟敢私打大臣，太师爷何不到圣上面前参他一本。”
    “好，我马上就去面君。”严嵩忍着浑身的伤痛，连声吩咐备轿。
    邹应龙拦住他说：“老太师现在去不得！”
    “为何去不得?芽”严嵩瞪着眼睛问。邹应龙不慌不忙地回答说：“老太师的伤都在身上，倘若圣上问起伤在何处，老太师必然要脱袍验伤，难道您就忘了身为大臣在圣上面前赤身露体，岂不先就犯下欺君之罪?芽”
    “哦……”严嵩恍然大悟道，“若不是邹大人提醒，老夫险些又要把事做差了。看起来，老夫还多亏有了你这样一位心腹之人啊。”
    邹应龙心中暗自好笑，嘴上却说：“既然老太师把下官视为心腹之人，下官自然要处处为老太师着想。”
    严嵩感激地连连点头道：“依邹大人之见，这事该怎么办呢?芽”
    邹应龙想了想，说；“朝中文武官员受老太师恩惠的不少，依下官之见，老太师可将他们唤来，寻一个心细胆大之人，请他在老太师的脸面上做一两处明伤，圣上见了，何愁参不倒那常宝童。”
    严嵩听了点头称是，当即命人将他的那帮亲信大臣召到府中。
    众人听说要在严嵩脸上做伤，大家你看看我，我看看你，谁也不敢应承，有的干脆借故溜走了。邹应龙趁机骂道：“这群趋炎附势的小人，平日里跟在老太师身后摇头摆尾，如今用着了他们，一个个全都缩头缩脑不肯上前，真是些无用的东西。”
    严嵩无奈，只好朝邹应龙作揖道：“邹大人请受老夫一礼，看来，这做伤一事只有烦劳你这心腹之人啦。”
    邹应龙假意推托道：“下官受老太师保举之恩，未曾报答，怎忍动手打老太师呢？”
    严嵩忙劝解说；“邹大人不必多虑，只要你能在老夫脸上做出伤来，就算是报恩了，待到将那常宝童参倒之后，老夫还要重礼相谢。”
    邹应龙又假装犹豫了一阵，这才下定决心说：“既然如此，下官我要报恩了。”
    严嵩赶紧闭上眼睛扬起脸，等着邹应龙来打他。谁知，邹应龙却指着他的鼻子骂道：“你这个祸国殃民的奸贼?选”
    严嵩一听便恼了，气呼呼地说：“老夫让你打，你怎么骂起老夫来啦！”邹应龙赔笑说：“老太师误会了，下官心中对老太师只有感恩戴德，如何能下的去手，只有骂上几句，骂得心头火起，这才能下得狠手。您不必介意，我明里骂的是老太师，暗里却是指那常宝童。”
    严嵩直着眼想了想，只好点头说：“既然如此，你就只管骂吧，老夫不怪你就是了。”
    有了严嵩这句话，邹应龙再无顾忌，他把积在心中多年的仇恨全都倾泄出来。他历数严嵩上欺天子、下压百官、专权乱政、残害忠良的种种罪状，直把严嵩骂了个狗血喷头，这才举起拳头朝严嵩脸上狠狠打去。
    “哎哟?选”严嵩捂着脸疼得大叫。
    邹应龙看了却摇了摇头，说：“不行啊，这一拳打得轻了些，脸上只有些浮伤，再打也是无益，这样吧，”邹应龙说着从外面拣来一块砖头，对严嵩说，“老太师干脆狠狠心，用这砖头往自己脸上砸一下，保管一举成功。”
    严嵩接过砖头，手哆嗦了半天怎么也难以下手，只好叹了口气，说：“一客不烦二主，还是请邹大人为老夫代劳吧。”
    “好吧，既然老太师如此看重下官，下官多有得罪啦?选”说罢，邹应龙操起砖头，大骂一声“老贼?选”照严嵩的脸上狠狠砸去。
    只听严嵩一声惨叫，顿时鲜血满面，半个脸全肿了起来，连眼睛都睁不开了。
    邹应龙一见装作欣喜地说：“这下可好啦，老太师这般模样儿去见圣上，一定能参倒那常宝童了。”
    严嵩捂着脸一边“唉哟”着一边哼哼地说：“多……多谢啦。”
    自作聪明的严嵩，满以为自己的苦肉计可以参倒常宝童，谁知，就在金殿辩理的关键时刻，他的“心腹人”邹应龙却突然反戈一击，当众揭穿了严嵩私造九龙冠、修建密室企图篡位的种种阴谋，使这个作恶多端的奸贼最终落得了满门抄斩的下场。
    严嵩的失败也是由于自己的才智不足，轻易地被邹应龙耍弄，所以，如果您是一个领导的话，一定要注意不断提高自己各方面的能力，对自己不熟悉的领域千万不要逞强装懂，万一闹出事情来，结果是不堪设想的。严嵩就是因为自己太笨才会一步步陷入邹应龙布置的陷阱中去，如果您也在自己能力不足的领域硬要有所作为，可能会给某些居心不良的人钻空子的机会，就像严嵩一样被人家卖了还帮人家数钱呢！
    最后我们再举唐朝的宰相杨国忠的故事为例。杨玉环得宠于唐玄宗之后，她的族兄杨国忠也飞黄腾达，升任宰相，身兼４０多个职位，但由于他的能力不够，最终使杨氏惨遭灭门。
    杨国忠，本名钊，唐蒲州永乐人。杨贵妃同曾祖兄。杨钊从小行为放荡不羁，喜欢喝酒赌博，因此穷困潦倒，经常向别人借钱，人们很瞧不起他。３０岁时，他在四川从军，发愤努力，表现优异，但因节度使看不上他，只任他为新都尉，任期满后。更为贫困。四川的大富翁鲜于仲通在经济上经常资助他，并把他向剑南节度使推荐。节度使一见杨钊身材魁梧，仪表堂堂，又伶牙俐齿，非常满意，遂即任他为采访支使，两人关系密切。因为节度使当时正担心李林甫专权，禄位难保，所以欲使杨钊进入朝廷，作一内援。此时杨玉环已封为贵妃，贵妃的三位同胞姐姐也日益受宠。节度使便利用这一裙带关系，派杨钊到京城向朝廷贡俸蜀锦。当杨钊路过郫县时，节度使的亲信奉命又给了他价值万缗的四川名贵土特产。到长安后，杨钊把土特产一一分给杨氏诸姐妹并说这是节度使所赠。于是，杨氏姐妹就经常在玄宗面前替杨钊和节度使美言，并将杨钊引见给玄宗，玄宗任他为金吾兵曹参军。从此，杨钊便可以随供奉官随便出入禁宫。
    杨钊在长安立足之后，便凭借贵妃和杨氏诸姐妹得宠的条件，巧为钻营。在宫内，他经常接近贵妃，小心翼翼地侍奉玄宗，投其所好；在朝廷，则千方百计巴结权臣。每逢宫中传宴，杨钊掌管一种娱乐活动的记分簿，玄宗对他在运算方面的精明十分赏识，曾称赞他是个好度支郎。不久，杨钊便担任了监察御史，很快又迁升为度支员外郎，兼侍御史。在不到一年的时间里，他便身兼１５职，成为朝廷的重臣。
    天宝七载（７４８年），杨钊建议玄宗把各州县库存的粮食、布帛变卖掉，买成轻货送进京城。他经常告诉玄宗，现在国库很充实，古今罕见。于是，玄宗在八载（７４９年）二月率领百官去参观左藏，一看果然如此，很是高兴，便赐杨钊紫金鱼袋，兼太府卿，专门负责管理钱粮。从此，他越来越受到唐玄宗的宠信。九年（７５０年）十月，杨钊因为图谶上有“金刀”二字，请求改名，以示忠诚，玄宗赐名“国忠”。
    随着地位的升迁，杨国忠在生活上也变得极为奢侈腐化。每逢陪玄宗、贵妃游幸华清宫，杨氏诸姐妹总是先在杨国忠家汇集，竞相比赛装饰车马，他们用黄金、翡翠做装饰，用珍珠、美玉做点缀。出行时，杨国忠还持剑南节度使的旌节（皇帝授予特使的权力象征）在前面耀武扬威。玄宗之所以如此信任杨国忠，除了取悦于杨贵妃之外，主要是借以牵制李林甫的专权，同时为取代已经衰老了的李林甫做准备。终于在天宝十一载（７５２年）十一月，李林甫死后，玄宗派命杨国忠担任右相，兼文部尚书，判使照旧。杨国忠以待御史升到正宰相，身兼４０余职。
    天宝十四载（７５５年）爆发了安史之乱。安禄山发动叛乱的借口是讨伐杨国忠。杨国忠与安禄山都是天宝年间的新贵，同样受着玄宗的宠信。但是，杨国忠的发迹要比安禄山晚得多。当杨国忠尚未担任高官要职时，安禄山早在天宝元年（７４２年）正月就升任平卢节度使，以后又兼范阳节度使、河北采访使、御史大夫，稍后又兼河东节度使。天宝九载（７５０年）又封为东平郡主。杨国忠虽有外戚关系，但迟至天宝七载（７４８年）始迁给事中，兼御史中丞，专判度支事。安禄山在朝中对老谋深算的李林甫十分惧怕，而对杨国忠则根本瞧不起。杨国忠接替宰相后，看到不能制服安禄山，便经常向玄宗说安禄山有谋反的野心和迹象，想借玄宗之手除掉安禄山。可玄宗认为这是将相不和，不予理睬。
    天宝十五载（７５６年）六月，叛军攻陷潼关，长安危在旦夕，玄宗根据杨国忠的建议，决定逃往四川避难。当走到马嵬驿（今陕西兴平县）时，将士们又累又饿，加之天气炎热，拒绝继续前进。此时，杨国忠的政敌太子李亨、宦官李辅国和陈玄礼一致认为，除去杨国忠的时机已成熟，并由陈玄礼出面对将土进行煽动，说这场叛乱全是由杨国忠引起的，杀了杨国忠就可止息叛乱。这时，有２０多名吐蕃使者在驿站西门外堵住杨国忠的马头，向他要饭吃。激怒了的士兵们立即将他们包围上来，大喊：“杨国忠与吐蕃谋反！”一箭射中了他的马鞍。杨国忠逃进西门内，军士们蜂拥而入，将其乱刀砍死。接着，杨贵妃也被缢死，杨国忠的大儿子大常卿兼户部侍郎杨暄以及韩国夫人和秦国夫人也一并被杀。杨国忠的妻子裴柔和幼子杨晞也都惨遭杀害。
    杨国忠专权误国，积怨太深，终被乱刀砍死，落得遗臭万年。这是罪有应得。杨国忠独揽大权，外戚跋扈，民怨沸腾，终不可收拾，爆发了安史之乱，使强大的唐王朝江河日下，一蹶不振。杨国忠作为一人之下万人之上的宰相，自有他个人应负的责任。这个故事更加证明了一个人的能力是有限的，不要贪得无厌，要正确认识自己的水平，４０多个职位由一个人来承担能行吗？如果您是一个领导，想让自己的事业得到发展，就不要把各种头衔都集中在自己身上，尤其是一些自己水平不高的领域不要硬撑，相信您一定从上面的几个故事中得到了启迪。

第二节  忌骄奢失据
    所谓“饱暖思淫欲”，当官位上升了之后，待遇也就会相应地提高，您可能有更多的机会出去吃喝玩乐，必要的应酬是无可厚非的，但是千万记住禁忌第二条：骄傲奢靡定遭殃。
    历史上有很多人在打江山的时候表现得非常出色，但是一旦守起江山来就完全变了一个人，完全的忘记了当时创业过程的艰辛，李存勖就是一个很好的例子。
    李存勖（８８５年－９２６年），应州人，小名亚子，李克用长子。自幼喜欢骑马射箭，胆力过人，为李克用所宠爱。少年时随父作战，１１岁就与父亲到长安向唐廷报功，得到了唐昭宗的赏赐和夸奖。成人后状貌雄伟，稍习《春秋》，略通文义，作战勇敢，尤喜音声、歌舞、俳优之戏。当时，军阀混战、占据河东的李克用常被控制河南的朱全忠（即朱温）牵制围困，兵力不足，地盘狭小，非常悲观。李存勖劝说其父：“朱全忠恃其武力，吞灭四邻，想篡夺帝位，这是自取灭亡。我们千万不可灰心丧气，要积蓄力量，等待时机。”李克用听后大为高兴，重新振作起来，与朱全忠对抗。
    开平二年（公元９０８年）正月，李克用病死，李存勖于同月袭晋王位。办完丧事，他就设计捕杀了试图夺位的叔父李克宁，并率军解潞州（山西上党）之围。李存勖认为潞州是河东屏障，没有潞州对河东不利，所以他立即率军从晋阳出发，直取上党，乘大雾突袭围潞州的梁军，大获全胜。李存勖的用兵使朱全忠大惊，他说：“一定要生一个像李存勖一样的儿子，李克用为不亡矣！”（《资治通鉴》卷２６６）潞州之围被解之后，河东威振，控制镇州的三容和控制定州的王处直见形势骤变，也动摇了附梁的信心，竟和李存勖结成联盟共同对付后梁。后梁为了保护河北，不惜一切，出兵再战，于是双方在柏乡又展开了一场血战。柏乡之役，晋军有周德威等３０００骑兵和镇州、定州兵；梁军有王景仁率的禁军和魏博兵八万。梁军守柏乡、以逸待劳，在地形、兵力、装备几方面处于优势；而晋军是骑兵，机动性和进攻能力大，对梁军构成威胁。战役开始，李存勖采用周德威建议，引诱梁兵出城，聚而歼之，晋军主动后撤。梁军主将王景仁果然上当，倾巢而出。晋军抓住机会，以骑兵猛烈突击梁军，周德威攻右翼，李嗣源攻左翼，鼓噪而进。这时晋军李存璋率领的骑兵大队也赶上，梁军丢盔弃甲，死伤殆尽。这一仗，使梁军丧失了对河北的控制权，之后，朱全忠一听晋军就谈虎色变。而李存勖却进一步安定了河东局势，他息兵行赏，任用贤才，惩治贪官恶吏，宽刑减赋，河东大治。
    李克用临死时，交给李存勖三支箭，嘱咐他要完成三件大事：一是讨伐刘仁恭（刘守光），攻克幽州（今北京一带）；二是征讨契丹，解除北方边境的威胁；第三件大事就是要消灭世敌朱全忠。他将三支箭供奉在家庙里，每临出征就派人取来，放在精制的丝套里，带着上阵，打了胜仗，又送回家庙，表示完成了任务。公元９１１年，李存勖在高邑（河北高邑县）打败了朱全忠亲自统帅的５０万大军。接着，攻破燕地，将刘仁恭活捉回太原。九年后，他又大破契丹兵，将耶律阿保机赶回北方。经过十多年的交战，李存勖基本上完成了父亲遗命，于公元９２３年攻灭后梁，统一北方，四月，在魏州（河北大名县西）称帝，国号为唐，不久迁都洛阳，年号“同光”，史称后唐。
    李存勖在战场上出生入死，不惜生命，是员勇将；但是在政治上，却是一个昏暗无知的蠢人。称帝后，他认为父仇已报，中原已定，不再进取，开始享乐。他自幼喜欢看戏、演戏，即位后，常常面涂粉墨，穿上戏装，登台表演，不理朝政；并自取艺名为“李天下”。有一次上台演戏，他连喊两声“李天下”一个伶人上去扇了他个耳光，周围人都吓得出了一身冷汗。李存勖问为什么打他，伶人阿谀地说：“李”（理）天下的只有皇帝一人，你叫了两声，还有一人是谁呢？李存勖听了不仅没有责备，反而予以赏赐。伶人受到皇帝宠幸，可以自由出入宫中和皇帝打打闹闹，侮辱戏弄朝臣，群臣敢怒而不敢言。有的朝官和藩镇为了求他们在皇帝面前美言几句，还争着送礼巴结。李存勖还用伶人做耳目，去刺探群臣的言行，置身经百战的将士于不顾，而去封身无寸功的伶人当刺史。此外，李存勖还下令召集在各地的原唐宫太监，把他们作为心腹，担任官中各执事和诸镇的监军。将领们受到宦官的监视、侮辱，读书人也断了进身之路。
    李存勖宠信伶人的花样还真的不少。本来他从小就喜爱音律，爱看伶人演戏。称帝前，就曾任命伶人做官以致贻误战机。灭梁之后，原被梁军俘获的伶人周匝见到李存勖，向他保举曾保护他的后梁教坊使陈浚做一郡长官，李存勖见到周匝，异常欢喜，对周匝保举的陈浚连人也不看立即应允。伶人中为害最深的就是景进。李存勖想知道宫外之事就问景进。景进由此大进谗言，干预朝政，文武大臣对他都很畏惧。同时伶人与贪官污吏又相互勾结，不但使朝廷日益腐败，还陷害忠臣良将，鱼肉百姓，搜刮民财。李存勖用人不当，直接将自己推上了灭亡之路。
    李存勖喜欢打猎，但又常常踏坏庄稼。一次在外围猎时当地县令上前劝谏：“陛下，凡是拥有国家的人都应该爱民如子，以民为立国之本。必须不应该为图一时快乐而践踏农田，伤害民心。陛下如同万民父母，怎么能这样做呢！”李存勖听了大怒，命人将他绑了起来，想砍头问罪。一些伶人见状赶忙上前扭住县令，佯装斥责道：“你身为县令，对下可以驱使百姓。既然知道陛下喜欢打猎，就应该多多留出空地，怎么又让百姓在这里锄地劳作，妨碍陛下的鹰犬飞走呢？现在犯了错又不能自责，反而敢对陛下乱说，我看你是该死啦！”众伶人听了都跟着笑了，李存勖知道是自己的错，听了这种反话，怒气消了大半，一会儿又下令释放了县令。
    用人不当导致了政治腐败与黑暗，而其中任用善于剥削百姓的孔谦之类的酷吏更是弄得民怨沸腾，再加上李存勖那位吝啬贪财，为富贵竟不认生身父亲的刘皇后，朝廷上下离心离德，将士百姓怨气冲天。李存勖最终自食恶果，在兵变中被流箭射中而死。
    李存勖任命孔谦为租庸使，孔谦为敛民财供奉李存勖挥霍，便绕过藩镇将领直接下令到州县催交赋税。虽然有的藩镇上奏弹劾孔谦违反朝廷制度，李存勖却一方面下诏表示照制度办事，一方面又对孔谦姑息纵容，致使其横征暴敛民心大失。由于暴敛无度，魏州百姓常有拖欠，李存勖责问魏州官员赵季良，赵季良反问他想何时平定河南，李存勖怒而斥责道：“你的职责是督交税赋，做事不利，反而敢干预我军国大事！”赵季良却说：“要谋取河南却不爱护百姓，一旦失去民心，恐怕河北也不属于您了，更何况河南呢？”李存勖被赵季良的话惊醒了，怒气顿消，这才收敛了一些，缓征赋税。
    由于李存勖灭刘仁恭父子，北击契丹，再灭掉后梁，了结了父亲三支箭所代表的三桩遗愿，便日益骄纵，不再为战胜对手而约束自己了，做上了快活天子，与先前判若两人。以上用人失当也是骄纵的一个表现。任用孔谦之类的敛财之臣是为了享乐挥霍，他大兴土木建造富丽堂皇的宫殿，又让伶人景进等广求美女进献，满足其荒淫的生活。由于重用宦官、伶人，奸佞当权，最后，功臣宿将们横遭猜忌，接连被冤杀。
    郭崇韬被冤杀就是一大错案，郭崇韬原是灭梁的功臣，后来曾几次进谏，使李存勖非常不快，加上伶人诬陷，使李存勖对他猜疑更深，到郭崇韬平定四川又立下战功，随军的宦官们因为没捞到好处便造谣说郭崇韬聚财谋反，李存勖犹豫的时候，刘皇后已经派人前去杀他了。得知郭崇韬被杀后，李存勖竟无动于衷，不辩是非。
    此后，李存勖又听信伶人景进的谗言，冤杀了功臣朱友谦一家，这样，朝廷中的功臣们都惶恐不安，尤其是将校军士生活日益困顿，妻子儿女不得温饱，怨气更大。当时，平定四川有功的大将康延寿打着为郭崇韬和朱友谦复仇的旗号造反，四川大乱，康延寿兵败身亡之后，四川继续混战，这使后唐局势也陷于混乱之中。此时，镇守瓦桥关的魏博镇将士戍守期已满，回镇途中经过贝州时，李存勖突然下令不准回乡，就地驻守。在这种情况下，加上四川战乱，人心浮动，士兵便发生了哗变，以刀胁迫赵在礼为将，大举南下攻入邺都（即魏州，后唐建立后改名），李存勖闻讯忙派元行钦领兵镇压，却一触即溃。李存勖只得再派平日猜疑较多的李嗣源率领侍卫军征讨，李嗣源到后被形势所迫，举兵反攻，打进洛阳。而李存勖这时也到了生死关头。
    李存勖的侍卫军又名“从马直”，是他在军队中挑选强壮士卒组成的，指挥使为郭从谦，原是伶人，因军功而升职。他平时视郭崇韬为叔父，而且又是睦王李存义的养子，郭崇韬和李存义都被李存勖冤杀后，郭从谦恨恨不平，私下结交从马直军校，准备复仇。从马直在洛阳由于饥寒交迫，一部分想兵变造反，由于泄密而被镇压。李存勖在和郭从谦闲谈时，开玩笑地问他为什么依靠郭崇韬和李存义，为什么教唆兵士造反。这使郭从谦以为李存勖有所察觉，心里更是异常不安，就暗中对士卒们说，李存勖顿亲军都不信任了，等平定北边魏博兵变后，回过头来也要全部杀死他们，以防后患。谣言传出，人人自危，兵变一触即发。这时，李存勖又要他们随李嗣源出征，等于自己将自己送上绝路。这些亲军到达邺都时便劫持李嗣源发动了兵变。李嗣源最后听从了石敬瑭的劝告，没有再回来向李存勖表白自己，而是整军回攻。
    到这时李存勖才想到用财物赏赐将士，让他们为自己卖命，士卒们背着钱物，没一点感激之情，反而大骂：“我们的妻子儿女已经饿死了，要这些干什么！”李存勖领兵去开封抵挡，中途听说开封已经被李嗣源占领，又慌忙撤退。而士卒已经逃亡了一多半。李存勖低三下四求士卒护驾回洛阳，许诺重赏，士卒们却说：“陛下赏赐太晚了，我们不感激圣恩！”部队刚回到洛阳，郭从谦就发动了兵变，和京城的驻守军队陷入混战，乱军之中李存勖被流箭射中，不久便气绝身亡。众人都逃散了，只有一个伶人拣了些丢弃的破烂乐器放在李存勖的身上点火焚尸，宠信伶人的李存勖也只是得到这么一个下场。
    后唐庄宗李存勖以勇武多谋而征战河北东西，平定中原南北，建后唐灭后梁。但是，胜利迅速，骄纵奢侈以致亡身也很迅速。一朝取胜便忘了昔日栉风沐雨的艰苦生活，以为该享乐了，该安逸了。宠信伶人宦官当政败国，奢侈荒淫致使将士百姓怨声载道。李存勖这个三年河东变河西的故事是值得我们现在引以为戒的典型。勤俭节约，励精图治不仅仅是国家兴亡的时候应该遵循的准则，守国守家再展宏图更是一大法宝。
    如果说李存勖的惨痛教训还不能说明骄奢淫逸的严重危害的话，我们再举一个例子，那就是隋炀帝。｀
    隋炀帝登基之后，没有了约束他的人，本性逐渐暴露无遗。喜欢女色，喜欢华丽宫殿，喜欢四处游玩。去江都看江南山水前后就有三次之多，北上到突厥可汗驻地，向西还到达过张掖。有一次巡游到北方的长城，结果被突厥围困。也就在这次被围时，唐高祖李渊领兵将他解救出来。
    隋炀帝的生活很是奢华，史书上说他每一天都在建造新的宫殿，虽然有些夸张，但和实际情况也差不了太多。联系他引诱西域使者来隋朝贸易时的浪费程度，不难想象他平时自己的奢侈情形。
    隋炀帝讲气派不仅是对西域的使者和商人，在他巡游时也是摆足了架子。在第一次到南方巡游江都时，他自己乘坐的龙舟就高有四十五尺，宽五十尺，长达二百尺。上下还分为四层，有正殿、超堂，还有侍臣们的住处。里面用金银珠宝装饰得富丽堂皇。其它的人，如皇后、嫔妃、贵人们也各自有独立的船只。但算随行的其它船就有几千艘，前后绵延达二百里之远。两岸之上还有骑兵护送。路过的州县，五百里以内的都要殷勤供应，最后吃不完的就地掩埋。每次出巡的浪费可见一斑，本来隋朝的国力在隋文帝时已经比较强了，但经不起儿子隋炀帝的长年累月的虚耗。十几年后，把整个江山虚耗到了末日。
    隋炀帝历来以残暴著称，其实他也很有文才，不过才能没有用到正地方，反而成为他鄙视文人所依赖的条件。文才出众的大臣好几个都被他借故害死。此外，他的文才还用来拒绝纳谏，如果看出来谁的奏章是在指他的过错，是在进谏，他肯定要想方设法地打击报复，因为说话的内容刺激了隋炀帝而被赐自尽的大臣有很多。在三次征伐高丽结束后，太史令庾质因为劝谏他不要到洛阳巡游，说应该让百姓有个喘息的机会，结果被他杀死。时间一长，大臣们就没有敢于进谏的了。这就为小人的横行创造了有利的条件。
    奸佞小人中，一个是杨素，一个是宇文述，还有其它很多的大臣。杨素专门迎合炀帝的喜好，不敢有一点冒犯。他还跟着主子学，修造豪华的宅院，养着众多的妻妾享乐终日。
    宇文述也是很善于迎合拍马的佞臣，很擅长察言观色，在跟随出巡时，经常用奇珍异宝讨炀帝的欢心，这样，自己的官位、富贵也就安枕无忧了。三次下江南巡游江都，其中一次就是他劝说出来的，得到了炀帝的赞赏。
    还有光禄大夫郭衍，也是喜欢献媚邀宠的人，为了讨杨广欢心，献出一个昏招：每五天上朝一次，这样就不会被繁重的政务拖累了。昏庸的炀帝不察其奸，反而认为是个忠臣，说只有郭衍和他是同心的人。现在我们工作五天休息两天，郭衍却主张皇帝工作一天，休息五天，真是天下一绝！有这样的奸臣，隋朝灭亡也在情理之中。
    在各地巡游的时候也是一样，凡是让他高兴的人就提拔，让他生气的就罢官，或者杀死。到江都巡游时，当地的官员竞相献珍异之物，好的就升官，不好的就地免职。靠这样过日子毕竟是掩耳盗铃，造反的农民起义此起彼伏，隋炀帝并非一点不知道，不过是不愿意说，不愿意听到消息而已。如果大臣说国泰民安，他就高兴，如果说天下大乱，那很有可能被杀。到了晚上，炀帝毕竟心中烦闷，所以，要由好几个姬妾轻轻摇晃着他才能睡着，在梦中他大概也难以得到安宁，噩梦肯定是少不了的。
    在隋炀帝北上被突厥围困，最后解围回到洛阳之后，他知道形势已经不允许停留在北方了，于是开始做南下巡游江都的准备。到了这个时候，他还不忘让江都造了龙舟送到洛阳。等到龙舟送来时，宇文述鼓动炀帝尽快到江都去。有的大臣劝谏，却被炀帝杀死。
    隋炀帝这次去江都基本是走上了末路，在那里住了一年多的时间，看着自己的江山在农民起义的冲击下一泄千里，无法挽救。各地的将领也有很多割据称帝的。从太原起兵的李渊虽然没有称帝，但在攻下长安之后，拥立自己的孙子杨侑称帝，尊自己为太上皇，表面上是让他退位，实际是为李渊自己称帝做准备的。
    知道日子不多的隋炀帝也没有忘记和嫔妃们寻欢作乐，醉生梦死。他还对萧皇后说些宽慰的话：“那么多的人想把我赶下去，代替我来做皇帝。我就是被赶下去了，也能做个长城公，你也能做第二个沈后（就是南朝陈的末代皇帝陈叔宝的皇后沈氏），咱们还是喝酒吧，何必自寻烦恼。”不过，内心里炀帝还是很担心自己性命的。一次，隋炀帝对着镜子发呆，然后对皇后说：“真是个好脑袋啊，不知道最后谁来砍下它来？”为了以防万一，炀帝还将毒药带在身上，免得被人折磨，不得好死。
    公元６１８年，即隋炀帝即位的第十四年的三月，侍从的卫士们推举宇文述的儿子宇文化及为首领，发动了兵变，隋炀帝最后被勒死，时年五十岁。后来的谥号是“炀帝”，是评价最低最坏的一种。
    我们从两个角度证明了过度的奢靡、对自己失去控制是为官的大忌讳。第一个例子所举的李存勖，他的骄奢让大臣们忍无可忍；第二个例子中的隋炀帝，由于过度的奢靡淫乱的生活，导致天下的百姓造反。如果您是刚刚由下升上来的，千万要控制好自己，不要重蹈前人的覆辙。

第三节  忌强枝弱干
    我们做事情的时候往往都会提前拟订一个计划，考虑一个大概，这样做起事情来就会有个主要的线索，这个计划就好像一棵大树的树干，而我们所做的具体事情就好像树枝，如果计划非常完美，而实施的水平却远不及计划，那么就会造成强枝弱干的情况。我们要教您的第三条禁忌就是：强枝弱干事难办。
    唐朝增设藩镇，导致国家分裂割据的局面，统一势力削弱，分裂割据势力便乘机而起，进一步破坏统一局面。最终加速了唐朝的灭亡。这个故事就是最好的证明。
    唐玄宗在位时，为了加强边境的防御，在重要的边境地区设立了十个军镇（也叫做藩镇），军镇的长官叫节度使。节度使带领军队，还兼管行政和财政，权力很大，地位很重要。按照当时的惯例，节度使立了功，就可能被调到朝廷当宰相。
    当时，边境将领中有一些胡族人。李林甫认为胡人文化低，不会被调到朝廷当宰相，就在唐玄宗面前竭力主张重用胡人，理由是胡人善战，而且跟朝官没联系，靠得住。唐玄宗本来最怕边境的将领谋反，就听李林甫的话，提拔了一些胡人当节度使。
    在这些胡族的节度使中，唐玄宗、李林甫特别看中一个平卢（治所在今辽宁朝阳）节度使安禄山。安禄山年轻时在平卢军里当过将官，因为不遵守军令，打了败仗。边境守将把他解送到长安，请朝廷处分。当时的宰相张九龄为了严肃军纪，把安禄山判了死刑。唐玄宗听说安禄山挺能干，下令把安禄山释放。张九龄跟唐玄宗说：“安禄山违反军令，损兵折将，按军法不能不杀；而且据我观察，安禄山不是个善良人，不杀恐怕后患无穷。”唐玄宗不听张九龄劝谏，还是赦免了安禄山。后来，张九龄被撤了职。安禄山却靠他奉承拍马的手段，一步一步地升官，当上了平卢节度使。不出三年，又兼任范阳（治所在今北京市）节度使。
    安禄山当了节度使以后，就尽量搜罗奇禽异兽，珍珠宝贝，经常送到宫廷讨好唐玄宗。他知道唐玄宗喜欢边境将领报战功，就采取阴谋手段，诱骗平卢附近的少数民族首领和将士，参加宴会。在酒席上，用药酒灌醉他们，把兵士杀了，又把他们的首领割了头，献给朝廷报功。
    唐玄宗常常召安禄山到长安朝见。安禄山抓住这个机会，使出他狡猾的手段，尽量讨唐玄宗的喜欢。安禄山长得特别肥胖，凸肚子，矮个子，装出一副傻乎乎的样子。唐玄宗一见到他就乐了。
    有一次，唐玄宗指着他的肚子开玩笑说：“这么大的肚子，里面装的什么东西？”
    安禄山不假思索地回答说：“没有别的，只有一颗赤诚的心。”
    唐玄宗认为安禄山真对他一片忠心，心里更高兴了。以后又封安禄山为郡王，还替他在长安造了一座跟王公贵族住的一样华丽的府第。安禄山搬进王府后，唐玄宗每天派人陪他一起喝酒作乐；还让杨贵妃把安禄山收作干儿子，让安禄山在内宫随便进出，亲热得像一家人一样。
    安禄山骗取了唐玄宗和李林甫的信任，除了范阳、平卢两镇外，又兼了河东（治所在今山西太原）节度使，控制了北方边境的大部地区。他秘密扩充兵力，提拔了史思明、蔡希德等一批猛将，任用汉族士人高尚、严庄帮他出谋划策；又从边境各族的降兵中挑选了八千名壮士，组成一支精兵，囤积粮草，磨砺武器。只等唐玄宗一死，他就准备叛乱。
    没多久，李林甫病死，杨贵妃的同族哥哥杨国忠凭着他的外戚地位，接任了宰相。杨国忠本来是个流氓，安禄山瞧不起他，他也看不惯安禄山，两个人就闹起矛盾来。杨国忠几次三番在唐玄宗面前说安禄山一定要谋反。但是唐玄宗正在宠信安禄山，哪里会相信。
    日子一长，安禄山的谋反的迹象渐渐暴露出来了。他向朝廷要求把范阳的３２名汉将都撤换了，由他自己另外委派；唐玄宗亲手写诏书要安禄山到长安，他也推托有病不去。唐玄宗开始对安禄山怀疑起来。但是无论唐玄宗或是杨国忠，都没有想到该怎样防备安禄山的叛乱。公元７５５年十月，安禄山经过周密准备，发动叛乱，也就是历史上著名的安史之乱。
    安史之乱平定后，安史余部还保持着相当大的势力，昏懦的唐代宗为求得暂时的苟安，将河北之地分授安史降将。任为节度使。平叛过程中，内地掌兵的刺史，也被加以节度使称号。这样，经过安史之乱，“方镇相望于内地，大者连州十余，小者犹兼三四”，形成了藩镇割据局面。
    最先成为藩镇的是安史降将：张忠志（即李宝臣）任成德节度使，治恒州（今河北正定）、田承嗣为魏博节度使，治魏州（今河北大名）、李怀仙为卢龙节度使，冶幽州（今北京）。这就是著名的河北三镇。他们表面上尊奉朝廷，而实际上各拥强兵，自署将吏，自收赋税，而不入朝廷，成为割据一方的军事政治势力。节度使的职位也往往父死子继、兄终弟及，或由部下拥立，唐朝廷只能事后追认。除河北三镇外，重要的藩镇还有淄青镇，治青州（今山东益都），淮西镇，治蔡州（今河南汝南），宣武镇，治汴州（今河南开封），泽潞镇，治潞州（今山西长治），沧景镇，治沧州（今属河北）。他们仿效河北三镇，专横跋扈，割据称雄。
    各镇的统治者为了维持自己的生存和发展。对境内人民都实行残暴的统治。在淄青镇，李正己“为政严酷”，以至“所在不敢偶语”。在魏博镇，田承嗣“重加税率”，让“老弱事耕稼，丁壮从征役”。在淮西镇，吴元济甚至禁止人民夜间点灯，以酒食相过从者竟被处死。
    节度使的武装核心，是由精勇者组成的“牙兵”，“牙兵”是节度使的亲信，“父子相袭，亲党胶固”。节度使对“牙兵”供给丰厚，以得其死力。“牙兵”十分骄横，“其凶戾者，强买豪夺，逾法犯令，长吏不能禁”。他们有时逐走、甚至杀死不合心意的节度使，而另立新主，他们“变易主帅，如同儿戏”。
    藩镇与中央，以及藩镇之间，有深刻的利害矛盾。所以，藩镇“喜则连横而叛上，怒则以力而相拼”。使唐后期的政局极为动荡不安。
    藩镇割据给人民带来了深重的灾难，连续不断的战争，不仅使政局动荡不安，而且使人民遭到兵祸，家破人亡，生产破坏，无论是在唐朝政府控制的地区，还是藩镇的辖区，人民的兵饷赋役负担都十分沉重，从而进一步加深了唐后期的阶级矛盾。
    本来设立藩镇的出发点是好的，它可以有效地缓解统治阶级内部的矛盾，还可以加强边疆的防守，但是由于在施行过程中没有好好地贯彻主导思想，从而使各个藩镇拥兵自重，甚至自己铸造钱币，自行征收各项苛捐杂税，简直发展成了国中之国，这样的国家怎么不灭亡？如果您正在做一件单位里面比较大的计划，或者是单位里面比较大的活动，千万要牢记一条，有个良好的计划只是好的开始，成功很重要的一点在于怎样做。

第四节  忌功高盖主
    作为一个下级，最忌讳做的事情就是让自己的上司难堪，不给上司面子，所以切记干活的时候，特别是领导也在的时候，不要比领导还厉害啊，过分地显示自己的能力只能招来不必要的麻烦。第四条禁忌就是：功高盖主必受苦。
    清朝著名的大臣年羹尧就是一个很好的例证。
    年羹尧（１６７９—１７２６年）是清代康熙、雍正年间人，进士出身，官至四川总督、川陕总督、抚远大将军，还被加封太保、一等公，高官显爵集于一身。他运筹帷幄，驰骋疆场，曾配合各军平定西藏乱事，率清军平息青海罗卜藏丹津，立下赫赫战功。雍正二年（１７２４年）入京时，得到雍正帝特殊宠遇，真可谓位极人臣。但翌年十二月，风云骤变，他被雍正帝削官夺爵，列大罪九十二条，赐自尽。
    年羹尧在康熙一朝，就崭露头角，显示了非常的军事才能。他与世宗早有渊源。年羹尧在雍正帝胤禛即位前就是为他“多年效力”的“藩邸旧人”。康熙四十八年（１７０９年），胤禛晋封为雍亲王，并充任镶黄旗旗主。就在这时，年羹尧的妹妹被选为雍亲王的侧室福晋，年家因此从下五旗之一的镶白旗，升入上三旗之一的镶黄旗。这样，胤禛与年羹尧即是郎舅，又有从属关系。胤禛在与诸皇子夺取帝位继承权的激烈争斗中，实力人物年羹尧的支持起了重要作用。
    雍正初年，年羹尧成为新政权的核心人物，被视作社稷重臣。年羹尧虽远在边陲，雍正却让他参与朝政。在政务活动中，雍正常常征求采纳年羹尧的意见。山西巡抚诺岷提出耗羡归公的建议，雍正对年羹尧说：“此事朕不洞切，难定是非，和你商量。你意如何？”律例馆修订律列，雍正阅后发给年羹尧看，要他提出修改意见。在用人和吏治方面，雍正给与年羹尧极大的权力。在川陕，“文官自督抚以至州县，武官自提镇以至千把”，其升迁降革均由年羹尧一人决定。对其它地方官员的使用，雍正也常听取年羹尧的建议。京口将军何天培的操守为人，朝中内外论说不一，雍正让年羹尧就其所知“据实奏来，朕以定去留。”年羹尧密参署直隶巡抚赵之垣庸劣纨绔，雍正遂将赵革职。江西南赣总兵缺出，朝廷拟用宋可进，年羹尧奏称他不能胜任，请以黄起宪补授，雍正便依从了年羹尧的进言。
    在生活上，年羹尧的手腕、臂膀有疾及妻子得病，雍正都再三垂询，赐送药品。对年羹尧的父亲年遐龄在京情况，年贵妃以及她所生的皇子福惠的身体状况，雍正也时常以手谕告知。赏赐美食珍宝玩物更是常事，一次赐给年羹尧荔枝，为保存鲜美，雍正令驿站６天内从京师送到西安，这可与唐朝向杨贵妃进献荔枝相比了。雍正对年羹尧宠信优渥，希望他们“彼此做个千古君臣知遇榜样”。
    年羹尧的失宠是以雍正二年（１７２４年）十月第二次进京陛见为导火线的。在这次赴京途中，他令总督李维钧、巡抚范时捷等跪道迎送。到京时，黄缰紫骝，郊迎的王公以下官员跪接，年羹尧安然坐在马上行过，看都不看一眼。王公大臣下马向他问候，他也只是点点头而已。在京期间，年羹尧“传达旨意，书写上谕”，俨然成为总理事务大臣。更有甚者，他在雍正面前，态度竟也十分骄横，“无人臣礼”。一切结束以后他回任后，年羹尧接到雍正的朱谕：“凡人臣图功易，成功难；成功易，守功难；守功易，终功难。……若倚功造过，必致反恩为仇。”这件朱谕一反过去嘉奖赞赏的词语，向年羹尧敲响了警钟，此后他的处境便急转直下。
    年羹尧失宠获罪的原因，主要是因为他作威作福。他位尊权重而不能自谨，过多地干预朝中政务，攘夺同僚权力，滥用朝廷名器。他对待内外官员狂傲无礼，给各省督抚发送咨文直呼其名，不仅蒙古王公，就是皇帝的女婿阿宝入见，也要行跪拜礼。客观地讲，由于雍正宠信过分，赞誉过高，征询过多，致使年羹尧权力膨胀。而年羹尧骄横傲慢，忘乎所以，不守臣节，则渐渐引起了雍正的警觉和不满，终于下决心惩治这个天下“第一负恩人”。
    雍正对年羹尧的惩处是分步进行的。第一步是在雍正二年（１７２４年）十一月年羹尧陛见离京前后，第二步是给有关官员打招呼，雍正或叫他们警惕、疏远和摆脱年羹尧，或叫他们揭发年羹尧的劣迹，为处罚年羹尧做准备。第三步将年羹尧调离西安老巢。雍正先将年羹尧的亲信甘肃巡抚胡期恒革职，署四川提督纳泰调回京，使其不能作乱。雍正三年（１７２５年）四月，解除年羹尧川陕总督职，命他交出抚远大将军印，调任杭州将军。最后一步是勒令年羹尧自裁。
    年羹尧调职后，内外官员更加看清形势，纷纷揭发其罪状。雍正以俯从群臣所请为名，尽削年羹尧官职，于当年九月下令捕拿年羹尧押送北京会审。十二月，朝廷议政大臣向雍正提交审判结果，给年羹尧开列９２款大罪，请求立正典刑。其罪状分别是：大逆罪５条，欺罔罪９条，僭越罪１６条，狂悖罪１３条，专擅罪６条，贪婪罪１８条，侵蚀罪１５条，残忍罪４条，忌刻罪４条。
    雍正说，这９２款中应服极刑及立斩的就有３０多条，但念年羹尧青海战功，格外开恩，赐他狱中自裁。年羹尧父兄族中任官者俱革职，嫡亲子孙发遣边地充军，家产抄没入官。咤叱一世的年大将军以身败名裂、家破人亡告终。
    从年羹尧被杀这件事情中，我们可以看到他恃功骄傲、专权跋扈、乱劾贤吏和苛待部下，引起朝野上下公愤的情形。而且，他在皇帝面前“无人臣礼”，藐视并进而威胁皇权，甚至有自立为帝之心。年羹尧在西安总督府时，令文武官员逢五、逢十在辕门做班，辕门、鼓厅画上四爪龙，吹鼓手着蟒袍，与宫廷相似。他还令雍正帝派来的侍卫前引后随，牵马坠蹬。按清代制度，凡上谕到达地方，地方大员须迎诏，行三跪九叩全礼，跪请圣安，但雍正帝恩诏两次到西宁，年羹尧竟“不行宣读晓谕”。他在与督抚、将军往来的咨文中，擅用令谕，语气模仿皇帝。更有甚者，他曾向雍正帝进呈其出资刻印的《陆宣公奏议》，雍正帝欲为此亲撰序言，但年羹尧以不敢“上烦圣心”为借口，代雍正帝拟就序言，要雍正帝颁布天下，如此僭越无度，雍正帝能不寒心！《清代轶闻》说年羹尧被削兵权后，“当时其幕客有劝其叛者，年默然久之，夜观天象，浩然长叹曰：‘不谐矣，’始改就臣节”。可见他还曾有过叛清自立之心，只因天象不谐才作罢。对于一个领导来说，本身也是很矛盾的，他既希望自己的下属办事能力强，又不希望这种能力强过自己，人心都是肉长的，一个领导肯定有自己的派头，有自己的尊严，如果您总是在领导面前表现得比他强，让他下不了台，他会升您的职吗？
    我们再来看看汉朝时候的一个例子。汉文帝在中国历史上是很有名的，“文景之治”就是对他政绩的充分肯定。文帝名刘恒，是刘邦的第四个儿子，母亲是薄姬。
    刘恒在刘邦的众多儿子中是很幸运的。刘邦共有八个儿子，吕后仅生了一个，即惠帝刘盈。在惠帝去世后，吕后为了使自己长期掌握政权，对刘邦其它的儿子们大开杀戒，吕后共害死了四个。刘邦的大儿子刘肥最后未被陷害，得以善终。吕后最后死时，刘邦的八个儿子只剩下了刘恒和刘长。
    在刘邦的众子中，刘恒是最不引人注目的一个，这和他的母亲有关。母亲薄姬原是项羽所封魏国王宫的宫女，在刘邦打败魏国后，将许多宫女选进自己的后宫，后来便和薄姬生了文帝刘恒。但刘恒出生后，薄姬却遭到刘邦的冷落，地位一直是“姬”，没有升到“夫人”，所以，文帝刘恒从小就做事小心，从不惹是生非，给大家留下了很好的印象。在刘恒七岁时，三十多位大臣共同保举他做了代王。虽然地位没其它王子那样显赫，但这恰好帮文帝躲过了吕后的迫害，幸运地活下来，后来又幸运地登上了皇位。
    刘邦的旧臣陈平和周勃在吕后死后，携手诛灭了吕氏势力，然后商议由谁来继承皇位，代替当时吕后立的小皇帝刘弘，他们觉得刘弘不是惠帝的后代，不符合皇位继承的法统。最后，他们相中了宽厚仁慈名声较好的代王刘恒。于是派出使者去接刘恒赴长安继承皇位。
    刘恒见到使者，开始并不是很高兴，相反，这使他起了疑心，他的属臣们也意见不同，有的认为是一个阴谋，有的则分析说不会有假。刘恒决定用占卜来决定吉凶。结果达到一个“大横”的占卜结果，这个结果的意思是：大横所裂的纹路很是正当，我不久要即位天王，将父亲的伟业光大发扬，就像启延续禹的那样。占卜的人向他解释天王即是做天子，比现在一般的王要高一级。
    为了以防万一，刘恒在向长安进发的过程中一步步小心从事，深怕又中了计，丧命黄泉路。一是派舅舅薄昭先到长安探听虚实，二是离长安城五十里的时候，又派属下宋昌先进城探路。最后，小心的刘恒终于在陈平等众大臣的拥戴下平安地继承了皇位，住进了未央宫。
    因为得到皇位不易，文帝即位后首先任命自己的心腹负责守卫皇宫、京城，从根本上保证自己的人身安全。然后，对于拥立他做皇帝的功臣们一一赏赐、封官晋爵，对于被吕后贬斥的刘姓王也恢复了称号和封地，同时，对于跟随父亲刘邦开国的功臣们也分别赏赐、分封。这些措施使文帝的帝位得到巩固。
    除了用拉拢的手段巩固权势外，打击重臣也是一项很有效的措施。这方面主要是对大功臣周勃的处理。周勃因为拥立文帝有功，所以每次上朝结束后，出来时总是很骄横的样子，似乎也不把文帝放在眼里。而文帝对他更加有礼，经常目送他离去。有大臣劝说文帝，不该对周勃这样重礼，有失君主的身份。从此，文帝的神色变得越来越严肃，而周勃则越来越敬畏。周勃的属下及时提醒他：小心功高盖主，引火烧身。周勃如醍醐灌顶，猛然醒悟了。于是辞去了右丞相（汉时以右为上，陈平当时是左丞相，相当于副职）的职务，文帝很快也答应了。一年后，因为陈平谢世，文帝又任命他做丞相，但仅十个月后，文帝又以列侯归封国为借口免除了他的相职。当时，很多的列侯都住在长安，这给京城的粮食供应增加了负担，所以，文帝就下诏命列侯到自己的封国去生活，即使朝廷恩准留在京城，也要将自己的儿子派到封国去。但很多人找各种各样的借口留在京城，这使文帝很生气，便让丞相周勃带头做表率，免了他的丞相职务。
    在后来有人举报周勃在家常身披盔甲，有谋反之心时，文帝马上把他抓捕。周勃赶忙通过文帝的舅舅薄昭向文帝说明实情：被罢免丞相职务后害怕被抓，所以家中有些防备，但却没有反叛之心。文帝在重新调查后，没有发现周勃谋反的事实，便释放了他。这和封建时代很多皇帝相比，文帝做得确实很宽容。
    这个例子进一步证明了功高盖主必定会引起“主”的不满，他修理您的日子也就不远了。我们强调功不能过高并不是让您一点功都不得，该表现的时候还是要表现的，要不领导会觉得您是个平庸之才，只是在表现自己的时候一定要把握好尺度。

第五节  忌得罪小人
    自古以来，只要有人的地方都是良莠不齐的，有好人，自然就有坏人；有忠臣，自然会有奸臣。孔子就曾经说过“唯小人难养也”，在和同事相处的过程中，您也要培养自己的分辨力，如果发觉他是个小人，千万不要得罪他，“敬而远之”，因为这是我们禁忌的第五条：得罪小人遭陷害。
    历史上曾经出现过很多这样的奸佞小人。我们举两个人为例。
    第一个人就是宋朝的黄潜善。
    北宋末年，由于皇帝昏庸无道、奸佞专权误国，宋太祖惨淡经营的一片江山变成了风中烛、瓦上霜，而北方的女真族却正如日中天，金太祖完颜阿骨打、金太宗完颜晟相继挥兵南侵，掠走徽、钦二帝，灭了北宋。赵构在南京称帝，改元建炎，史称南宋。南宋的建立使宋曾出现一瞬间的回光返照，但很快生命之光就暗淡下来。因为赵构并不能吸取他父兄的教训，卧薪尝胆，中兴天下，而依然是亲小人、远贤臣，对敌人退避三舍。
    黄潜善便是群小中比较“出色”的一个，他字茂和，邵武（今福建邵武）人，进士出身，徽宗宣和初年任左司郎。他为人圆滑善变，又善于察颜观色投人主之所好，因此深受徽宗的宠幸。政和、宣治年间，陕西、河东（今甘肃、山西）一带发生了大地震，城关楼舍坍塌无数，民众死伤不计其数。徽宗便命黄潜善为钦差大臣去陕西察访探视。地方官员对钦差大臣哪敢怠慢，争相贿赂宴请，唯恐他在皇帝面前随口一句话就坏了自己的前程。黄大人逍遥自在地巡视一圈，拍拍肚皮，捏捏宝囊回来了。在皇帝面前，他只对地震状况轻描淡写地提了几句，竭力粉饰太平，颂扬圣德无边，徽宗听了那番“有喜无忧”的报告，更觉得黄潜善十分“可爱”，提拔他做了户部侍郎。
    升了官，还要保住官，保住官就要献媚皇帝，铲除异己。当时，强兵压境、大敌当前，朝中分主战、主和两派，黄潜善属于主和派，因而主战派的代表人物李纲就成了他的眼中钉、肉中刺。
    高宗赵构做康王时，亲临河北，曾亲眼目睹中原百姓在金人的铁蹄践踏下过着苦不堪言的日子，即位后，一来也曾有三分钟热血欲寻“不世之才”、“协济事功”；二来也恐黄潜善之流人浮于望，因此擢李纲为尚书右仆射兼中书待郡，也就是右丞相。李纲本是既有深谋远虑又勇冠三军的文武兼济之才，他一心抗敌，志在恢复中原，恰与黄潜善之流的退缩投降主义背道而驰。黄潜善为了巩固自己的地方，拔除异己，就开始千方百计地想把李纲逐出朝廷。
    李纲拜相之后，曾上奏议国、议巡幸、议僭过、议伪命、议战、议守等十议，提出团结民众，相与坚守，建议皇帝建都关中，以示不忘故都，以维系天下之心，否则“中原非复我有，车驾还阙无期，天下之势逐倾不复振矣”，“一失中原，则东南不能必其无事，虽欲退保一偶，不易得也。”主张铲除奸佞，处死张邦昌；严明军纪，赏罚分明，以振士气，以服民心。但这些建议遭到执政黄潜善的极力反对，他利用高宗的惧敌心理，力主建都东南一带，以求苟安。至于张邦昌，他也坚决予以保护，游说得高宗一时没了正经主意，李纲不得已以辞职相胁：“张邦昌奸佞卖国，岂可留在朝内，臣耻于与他同到朝班。陛下如果一定要用张邦昌，就请免了臣的官职吧！”高宗不得已才贬张邦昌至潭州做节度副使。但经了这一番斗争，高宗心里十分感激黄潜善能处处为自己着想，不像李纲老把自己往“火炕”里推，于是，他授黄潜善为右仆射兼中书侍郎以牵制李纲，使黄潜善排挤李纲的计划顺利地走完第一步。
    金兵灭了北宋，侵占了中原大片领土，而失地的百姓却不甘受金人的统治，他们自发地组织队伍，推举豪杰之士做首领，奋起反抗金人的统治，给金人以沉重的打击。李纲清楚地看到这支队伍力量宏大，不可忽视，因此他请求高宗招抚失地的人民，在河北、河东分别设置招抚司和经制司，选择有才能的人任司长官，告慰民众皇帝志在恢复中原，绝不忍心弃两河人民于不顾，并举荐了张所为河北招抚使，王奕为河东经制使。
    黄潜善闻知慌了手脚。他知道一旦高宗采纳这一建议，自己在朝中的地位就要受到侵犯，因而驱逐李纲之事已迫在眉睫。张所刚刚领命，他就暗地里让他的党羽———河北转运副使张益谦上奏“招抚司之忧”，还说自从在河北设置招抚司，盗贼更加猖撅了。对于这些无稽的捏造，李纲予以了坚决的还击，他反唇相讥：“张所并未离开京城，张益谦怎么知道他已扰河北？河北沦陷，百姓无所归，聚而为盗，又怎么是设置招抚司造成的？看来张益谦一定是受人指使才如此上表吧？”一席话问得黄潜善哑口无言。一计不成，又生一计。河东经制副使傅亮军行十日，一切未曾安排妥当，暂未渡河，黄潜善又说他无故逗留，贻误军机。李纲忍无可忍，向高宗陈述：“设置招抚司、经制使是臣建议的，而张所、傅亮又是臣荐用的，而今黄潜善、汪伯彦指责张所、傅亮，分明是指斥臣，靖康之时，大臣失和，国无定策，故遭屠戮，臣常以此为鉴，遇事未尝不与潜善、伯彦先商议而后实行，而二人却设心如此，国何以堪？陛下一定要罢免傅亮，臣也请求解甲归田。”高宗不由得举棋不定。黄潜善赶快加紧敲边鼓，和汪伯彦合力攻击李纲，又指使御使张浚弹劾李纲以一己之私愤肆杀侍从，招兵买马。高宗偏听偏信，一怒之下终于下定决心罢免了李纲，并且废除了李纲所规划的一切军民之政，贬谪了张所，废置了河北、河东的招抚司、经制司，傅亮也以母亲年高体弱辞官请归。从此，那一点李纲意欲燃起的全面抗金、一统中兴的火花在南宋昏君佞臣一手制造的无边黑暗中闪了一下便消失了。黄潜善设计罢逐李纲，正逢太学生陈东被高宗召见，闻知此事便请求高宗明鉴忠奸，罢免黄潜善、汪伯彦之流，并重申李纲的建议，力劝高宗驾幸汴梁，勿苟安东南，以恢复中原，迎还二帝。
    陈东一向刚直不阿、嫉奸如仇，以国家兴衰为己任，不顾个人安危并敢于直言。他曾在宋徽宗室和六年（公元１１２５年），发动太学生联名上书，历数蔡京、童贯、王黼、梁师成、李彦、朱励之罪，请诛“六贼”，以谢天下。
    靖康元年（公元１１２６年）二月，李纲被罢丞书右丞之职，他再次联合太学生数百人伏阙上书，要求惩奸除恶，恢复李纲的官职。当时有数十万军民响应他的呼吁，不期而聚，赶走了李邦彦，杀了内侍数十人。钦宗害怕事态闹大于己不利，无可奈何之下，恢复了李纲的官职，充为京城四壁守御史。陈东并不是那种不惜铤而走险，为个人捞取政治资本的人，所以上书之后便辞官还了乡。
    宋高宗赵构称帝后，又召陈东来到皇帝身边，有启用之意，却正逢李纲罢相，于是发生了前文的那一幕。这可触怒了黄潜善，他深知把这样的人留在朝中，自己的一切主张都要受到左右，因而除之必速。他首先用言语激怒愚蠢的高宗，重提宣和、靖康旧事，并反复陈述如不立刻杀了陈东，恐怕以后有任何风吹草动他都要“煽动”民众向皇帝上书，恐吓皇帝，高宗对黄潜善言听计从，把陈东和极力弹劾黄潜善的布衣欧阳澈的上书“独下潜善所”。黄潜善以此为由，瞒着执政诸官，指示府尹孟庚将二人杀掉，然后又故作姿态：当第二天府尹向他报告时，他竟微显怒色，指责府尹为什么不向自己告白便私自问斩。然而司马昭之心———路人皆知，这样做反而欲盖弥彰，使人更加清楚地认识了他的狼子野心。对于这两个刚直进言的勇士之死，城中军民识与不识者皆痛哭失声，深感国家前途日益暗淡。
    李纲被罢、陈东被斩，黄潜善的下一个目标便盯住了宗泽。宗泽也是主战派的中坚人物。他在元佑年间登进士第，曾担任过莱州掖县知县、登州通判。靖康元年，中丞陈庭等人曾举荐他做和议使赴金国，临行前曾受钦宗召见，他慷慨陈辞，意气激昂，凛然之气振憾龙庭，然而钦宗却以为这种刚直不屈的人会妨碍议和，免去和议使，遣知磁州。
    康王在河北任大元帅时，任宗泽与汪伯彦同为副帅。他率领三军，屡败金兵，又多次劝康王集天下兵民，同仇敌忾，打退金兵。这些主张给黄潜善等投降分子造成了很大的威胁，靖康元年（公元１１２６年）十二月，汪伯彦先玩弄权术，设计将宗泽赶离康王左右，使宗泽从此不得干预帅府的谋议之事，同时黄潜善来到赵构身边，任副元帅。二人狼狈为奸，开始携手共害宗泽。
    宗泽一心报国，离开赵构，率兵转战开德、卫南一带。他身先士卒，勇冠三军，战场上捷报频传，金兵闻风丧胆。公元１１２７年，赵构在南京登基称帝，宗泽奔赴南京进见。这位久战沙场的老将军以为国终有主，中兴有日，激动得泪湿战袍。他满怀希望地向高宗陈述兴国大计，高宗一度为他的一片赤诚所感动，想把他留在南京，共商大计。然而，黄潜善却十分害怕宗泽留在皇帝身边，影响自己的“宏伟蓝图”，百般陷害、诬蔑宗泽，劝高宗封宗泽为龙图阁学士，任襄阳知府。然后划河为界，割蒲州、解州之地，以此向金国表明自己议和的诚意。宗泽眼见万世基业要败于小人之手，立刻上疏天子、言明利害，其耿耿忠怀，天地可鉴：“大宋是太祖、太宗南征北战，血染征袍建立的，陛下应兢兢业业，勤政保民，传之万世，怎么能匆匆忙忙和议割河东、河西，送蒲洲、解州？自从金人率兵再犯，朝廷不曾派一将、出一师，只听奸佞之臣朝进一言说什么求和，晚进一语讲什么结盟，终于致使二帝北俘，江山蒙耻。臣忠心希望陛下明察是非，罢黜奸党，中兴王室，再造家邦。如今您登基四十余日，臣不曾听说欲行大令，却只见刑部指挥，说什么‘不能把大赦文书下到河东、河北、蒲州、解州，’这实在是夺天下忠义之气。臣虽年事已高，愿冒死率先，捐躯报国！”宗泽的一片肺腑之言，令高宗心有所动，但黄潜善赶快不失时机地弹劾宗泽，高宗又动摇了抗金的决心，免去宗泽襄阳知府，改知青州。
    金人以派使者出使伪楚（张邦昌僭号楚）为名派奸细去汴梁，宗泽明察秋毫，识破金人诡计，指出这一举动名为使，实来偷察军机，应拘押在籍，开刀问斩。黄潜善赶快上疏说若杀金使必惹怒金主，届时金人领兵责罪，后果不堪设想，应命宗泽火速把金使放还，再另置别馆，优待有加。
    宗泽还连上二十几道奏折，希望高宗还都开封。奏折经三省枢密院转呈，都为黄潜善扣住不发，并且每见宗泽奏折，都嘲笑他狂妄痴想。另一方面，他加紧劝说高宗，终于使高宗决定“巡幸东南”。
    宗泽与李纲一样充分认识到义军在抗金斗争中起着不可忽视的作用。当时义军蜂起云涌，不下百万之众翘首以待破敌的官兵，因此他也力主高宗下旨招抚两河义军，共破敌军。他曾以逾花甲之高龄，单枪匹马去拥军七十万的王善义营中，劝服王善义归附宋营，为国家立下赫赫功勋。他还派人招抚了杨进三十万之师，遣王彦的“八字军”渡河取关。他把这一无比巨大的力量凝聚在一起，以成中兴之业。黄潜善又一次从中作梗，他诬蔑义师是盗贼，诬蔑宗泽功高盖主，还派亲信监视宗泽的行动。
    宗泽有心报国，无路请缨，空有一腔热血沸腾，终于忧愤成疾，背上长了毒疮，于建炎二年（公元１１２８年）七月含恨离世。他无法忘怀九州未同，天分南北，去世前还连呼“过河！”
    宗泽死后，黄潜善派杜方代替其职，从此朝廷上下的要职都由他的爪牙担任，黄潜善更加肆无忌惮，为所欲为了。他的眼前一马平川，由他任意“驰骋”：内侍邵成章上疏指责他误国自专，被他除名，编管南雄州；御史中丞说他卖国，被他罢了官；因为许景衡不愿依附他为非作歹，就落得个贬死的下场；侍御史马伸因弹劾他，被其贬为监濮州酒税，并死在上任途中。
    什么地方都有君子和小人，我们为人处世，当然要直道而行，但是也要注意“以和为贵”，得罪小人是没有必要的，甚至增添了很多无谓的麻烦。

第二章 下而上有“三戒”

    和自下而上的“五忌”相对，如果您是从上面被降了下来，也有三条戒律是一定要注意的。
    从有利的局势转入不利的局势时，自然而然地会产生急躁的情绪，容易犯错误，这个时候也是人最危险的时候，头脑发热就容易冲动，而冲动往往都会带来不好的后果。领导的一个通病就是轻敌，因为在上面的时间长了，所以总是看不起下面的人，其实每个人都是从下面熬到上面去的，在面对年青人或者新手的时候，不要认为他们没有经验就放松警惕，历史证明，往往是这些初生牛犊让一些自认为是老姜的领导吃了大亏，所以，我们的第一条戒律就是：戒轻敌躁进。

第一节  戒轻敌躁进
    和自下而上的“五忌”相对，如果您是从上面被降了下来，也有三条戒律是一定要注意的。
    从有利的局势转入不利的局势时，自然而然地会产生急躁的情绪，容易犯错误，这个时候也是人最危险的时候，头脑发热就容易冲动，而冲动往往都会带来不好的后果。领导的一个通病就是轻敌，因为在上面的时间长了，所以总是看不起下面的人，其实每个人都是从下面熬到上面去的，在面对年青人或者新手的时候，不要认为他们没有经验就放松警惕，历史证明，往往是这些初生牛犊让一些自认为是老姜的领导吃了大亏，所以，我们的第一条戒律就是：戒轻敌躁进。
    三国的时候，刘备在损失了关羽之后，就犯了这条戒律，轻率地进攻东吴，导致了蜀军的惨败。蜀章武元年（２２１年），刘备不顾诸葛亮、赵云等群臣劝谏，决意伐吴，命驻阆中的车骑将军张飞率部前往江州（今四川重庆）与主力会合，张飞却被手下刺杀。七月，刘备命令丞相诸葛亮留成都，上将赵云在江州为后军督，亲自统率大军沿江东进。
    蜀大军压境，孙权想和刘备讲和却遭到拒绝，于是他就和曹魏结盟，曹魏趁势离间孙、刘，八月，封孙权为吴王。孙权遂任命陆逊为大都督、假节，统率朱然、韩当、徐盛、潘璋、孙桓等部５万人抗拒蜀军，派平戎将军步骘领兵万人镇守益阳（今湖南益阳地区），以防止武陵（湘西、黔东、鄂西南）少数民族助蜀。
    当蜀军４万进攻巫（今四川巫山）、秭归（今属湖北）时，陆逊采取主动后撤，诱敌深入，集中兵力，相机破敌的战略，令部将李异、刘珂退至夷陵、猇亭（今湖北宜都北、长江东岸）一带，把数百里峡谷山地让给刘备，以使蜀军战线伸长，露出破绽。
    吴黄龙元年（蜀章武二年，２２２年）正月，刘备求胜心切，派将军吴班、陈式督率水军深入夷陵地区，封锁长江两岸。二月，亲率诸将自秭归，经崎岖山道，进至夷陵一带，坐镇猇亭督师。蜀军从巫峡至夷陵沿路扎下了几十个大营，还命黄权为镇北将军，率江北诸军进抵夷陵以北与江北吴军相拒，并监视魏军动向，以防袭击；命侍中马良部进驻武陵郡，策应反吴投蜀的少数民族首领沙摩柯部，威胁吴军侧翼。
    不久，刘备派前部督张南率兵围攻驻守夷道的孙桓。吴军的将领们都请求陆逊派兵增援，陆逊知道夷道城非常坚固而且粮草充足，故意不增援，打算用这个城来牵制蜀军。当蜀军频繁挑战，吴战将都急切地想要迎击时，陆逊则耐心劝说，让他们不要出战，坚守城池，这样就可以拖垮蜀军的气势。有些老将和贵族出身的将领不服约束，陆逊丝毫没有手软，按照军纪严加制止。刘备在山谷设伏兵１０００人，让吴班在平地扎营，企图引诱吴军出战，但是这样的计策怎么能不被陆逊识破呢？
    就这样，两军相持了半年之久。一直到进入夏季、酷热难当的时候，蜀军还是没有办法速战速决，所有的士兵都很疲惫，意志也都松懈了。蜀水军又奉命移驻陆上，失去水陆两军相互策应的主动权。蜀军深入敌国腹地，延绵数百里山川连营结寨，因战线过长，运转补给发生困难。六月，陆逊决定适时转入反攻，先以火攻破了蜀军的一个营地，然后让所有的部队趁势发起进攻，迫使刘备西退。陆逊还命令水军封锁长江，孙桓扼守夷道，将蜀军分割于大江东西，实行各个击破。吴军继施火攻，火烧连营４０多个，蜀军死伤惨重，蜀将杜路、刘宁投降，都督冯习及沙摩柯被杀。刘备败退至马鞍山，凭借着地势险要而勉强防守。陆逊集中兵力，四面围攻，歼灭蜀军数万。刘备趁夜突出重围，逃到秭归。此时，陆逊为防曹魏乘机袭吴，仅派李异、刘珂两人带兵追踪刘备至南山（秭归南岸山），而没有大举追击。刘备收集败将残兵，退回白帝城（今四川奉节东），于第二年四月就病亡了。
    这一仗，刘备不纳诸葛亮、赵云顾全大局之言，只因为一时的愤怒而出战，犯了急躁冒进的兵家大忌，在战术上，又不观察地利，将军队带入难以展开的二、三百公里的崎岖山道之中；同时在吴军的顽强抵御面前，又没有及时改变作战部署，而采取了错误的无重点处处结营的办法，终于陷入被动，导致惨败。反观吴军主帅陆逊，确定诱敌深入，集中兵力，后发制人，相机破敌的战略，充分利用地势及天候等有利条件，巧施火攻，以五万劣势的吴军一举击败兵力占有优势的蜀军，大获全胜后，又适时停止追击，使曹魏无机可乘，战略全局运筹周密，堪称用兵奇略。
    其实做人和打仗一样，所不同的是你周围的敌人没有和你真刀真枪地厮杀，但一样都要稳扎稳打，不能犯急躁的毛病。急躁就一定会影响决策的全面性，决策一旦不全面，就会给敌人可乘之机，也就是把自己往死路里推。
    我们再来看看东汉党锢之祸的例子。党锢之祸，是指东汉桓、灵时的两次打击士人和太学生的事件，影响深远。东汉末年，外戚与宦官交替把持朝政，皇帝形同虚设。他们一方面大肆搜刮民脂民膏，强取豪夺；同时又把持官吏选拔大权，滥用亲朋，颠倒是非，混淆黑白，堵塞了一大批有品行，有学识的知识分子的仕途。当时民间流传着嘲讽官吏选拔制度的打油诗：“举秀才，不知书；察孝廉，父别居；寒素清白浊如泥，高第良将怯如鸡。”可知在外戚宦官把持下选拔出来的官吏都是何等昏庸的人物。政治的黑暗，社会的动荡，国家命运和个人前途的渺茫，促使一部分官僚和知识分子对时政提出议论和尖锐的批评，贬抑篡权窃国的外戚宦官，褒扬不畏权势忧国忧民的清官廉吏，逐渐形成了所谓的“清议”，这种清议发展到后来，便酿成了中国历史上有名的党锢之祸。
    外戚宦官主持朝政，有气节的士大夫必然退归田里，这是中国历史上的一个规律，早在顺帝时，士大夫就曾避祸深山。到桓帝时，政治更加黑暗，更多的知识分子逃入乡下或山林，或躬自耕稼，自食其力；或隐居讲学，苦身修节。表面看起来是与世无争，而透过其表象则可以清楚地看出他们对外戚宦官当朝的强烈不满。所以，当朝廷到深山谷中征请他们入朝为官，替宦官政治歌功颂德时，他们宁死也不肯与宦官为伍，不但不应征，而且进而指斥时政。
    与避居深山或山野的人相对应的，是居于太学年轻气盛的青年学生。东汉桓帝年间，太学生已达３万多人，他们有感于自己家世的零落和政治前途的暗淡。也对宦官当政感到怨恨。于是，以郭泰、贾彪等为首的一批学生领袖一方面在太学中进行反宦官政治的组织和宣传；另一方面，又吸收社会上有识有才能者入太学，以扩充自己阵容。因此，太学也成为当时又一政治活动中心，中国的年轻知识分子第一次出现在政治斗争的前线上。桓帝永兴元年（１５３年）朱穆任冀州（今河北中南部）刺史，惩除贪官污吏和权贵。他又以宦官赵忠葬父僭越规制为由，挖坟剖棺查实并逮捕其家属治罪。桓帝闻讯大怒，反将朱穆判作苦役。因此，引发了历史上第一次大规模的学生请愿运动。
    太学生刘陶等数千人到宫廷向桓帝上书请愿，为朱穆喊冤。他们指责宦官颠倒是非，滥用职权。朱穆忠心忧国，深谋远虑，是难得的贤臣。如非要判刑，他们愿代他受刑服苦役。桓帝只好赦免了朱穆。第一次请愿算是结束了。
    在野处士、在朝中下级官吏和太学生三股力量平行发展，交相呼应，遂形成了反宦官斗争的政治高潮。而这场斗争的首领人物就是出身中下的官吏后官至太尉的陈蕃，司隶校尉李膺等，但他们在和宦官斗争的过程中就犯了急躁冒进的错误，致使自己丢了性命。
    桓帝初年，陈蕃做了太尉，名士李膺做了司隶校尉，这两个人都是不满宦官的。太学生都拥护他们，把他们看作是模范人物。李膺当了司隶校尉后，有人告发宦官张让的兄弟、野王（今河南沁阳县）县令张朔贪污勒索。李膺要查办张朔。张朔逃到洛阳，躲进他哥哥家里。李膺亲自带领公差到张让家搜查，在张家的夹墙里搜出张朔，把他逮走。张让赶快托人去求情，李膺已经把案子审理清楚，把张朔杀了。张让非常气愤，马上向汉桓帝哭诉。桓帝知道张朔确实有罪，也没有难为李膺。这一来，李膺的名气就更大了。一些读书人都希望能见见李膺，要是受到李膺的接见，就被看作很光彩的事，称做“登龙门”。
    第二年，有一个和宦官来往密切的方士张成，从宦官侯览那里得知朝廷马上要颁布大赦令，就纵容他的儿子杀人。李膺马上把杀人凶手逮捕起来，准备法办。第二天，大赦令下来，张成得意地对众人说：“诏书下来了，不怕司隶校尉不把我儿子放出来。”
    这话传到李膺耳朵里，李膺怒发冲冠。他说：“张成预先知道大赦，故意教儿子杀人，大赦就不该轮到他儿子身上。”说完，就下令把张成的儿子砍了头。
    张成哪肯罢休，他要宦官侯览、张让替他报仇。他们商量了一个鬼主意，叫张成的弟子牢修向桓帝告了一状，诬告李膺和太学生、名士结成一党，诽谤朝廷，败坏风俗。
    汉桓帝接到牢修的控告，就下命令逮捕党人。除了李膺之外，还有杜密、陈寔和范滂等二百多人，都被他们写进党人的黑名单。朝廷出了赏银，通令各地，非要把这些人抓到不可。
    延熹九年（１６６年）。李膺、范游等２００多人被捕，“有逃遁不获者，皆悬金购募。使者四出，相望于道。”太尉陈蕃力谏桓帝，指出这种做法的错误之处，桓帝听了更生气，竟找借口连陈蕃也罢免了。李膺等在狱中受审时，故意牵扯部分宦官子弟，使宦官惧怕牵连。窦皇后的父亲窦武不满宦官专权，同情太学生反宦官运动，上疏劝谏桓帝，赦免党人不要治罪，否则，将天下寒心，海内失望。于是，永康元年（１６７年）桓帝赦免党人２００余人。将其全部罢官归家，终身禁锢不得为官。
    桓帝死后，窦皇后和父亲窦武商量，从皇族中找了一个十二岁的孩子刘宏继承皇位，就是后来腐败出了名的汉灵帝。汉灵帝刚即位的时候，窦太后临朝，封她父亲窦武为大将军，陈蕃为太尉。窦武和陈蕃是支持名士一派的。他们把原来受到终身禁锢的李膺、杜密又召回来做官。
    陈蕃对窦武说：“不消灭宦官，没法使天下太平。我已经是快八十的老人了，还贪图什么？我留在这里，只是想为朝廷除害，帮助将军立功。”
    窦武本来就有这个意思。两人一商量，就由窦武向窦太后提出，要求消灭宦官。可是窦太后跟汉桓帝一样相信宦官，怎么也下不了这个决心。
    陈蕃又向窦太后上奏章，举出宦官侯览、曹节、王甫等几个人的种种罪恶。窦太后仍旧把奏章搁在一边不理。这一来，不但没有把宦官治罪，反而打草惊蛇。曹节、王甫来个先下手为强。他们先从窦太后那里抢了玉玺，把窦太后软禁起来；又用灵帝的名义，宣布窦武、陈蕃谋反，把他们杀了。这样一来，宦官又掌了权，凡是窦武、陈蕃提拔的人统统被撤职。
    李膺、杜密被撤职回到家乡，一些名士、太学生，更加推崇他们，也更痛恨宦官。宦官也把他们看作死对头，找机会陷害他们。
    有个名士张俭，曾经告发过宦官侯览，侯览一心想报复。正好张俭家赶走了一个仆人。侯览利用那个仆人，诬告张俭跟同乡二十四个人结成一党，诽谤朝廷，企图造反。宦官曹节抓住这个机会，吩咐他的心腹上奏章，要求汉灵帝再一次下令逮捕党人。
    汉灵帝才十四岁，根本不懂得什么是党人。他问曹节：“为什么要杀他们，他们有什么罪？”曹节指手划脚把党人怎样可怕，怎样想推翻朝廷，图谋造反，乱编了一通。汉灵帝当然相信了他们，连忙下令逮捕党人。逮捕令一下，各州各郡又骚动起来。有人得到消息，忙去报告李膺。李膺坦然说：“我一逃，反而害了别人。再说，我已经六十多岁了，死活由他去，还逃什么！”他就自己进了监狱，被拷打死了。杜密知道免不了一死，也自杀了。
    汝南郡的督邮奉命到征羌（今河南郾城）捉拿范滂。到了征羌的驿舍里，他关上门，抱着诏书伏在床上直哭。驿舍里的人听到哭声，弄不清是怎么回事。消息传到范滂那里，范滂说：“我知道督邮一定是为了不愿意抓我才哭的。”他就亲自跑到县里去投案。县令郭揖也是个正直人，他见范滂来了，吓了一大跳。他说：“天下这么大，哪儿不能去，您到这儿来干什么？”他打算交出了官印，跟范滂一起逃走。范滂感激郭揖，他说：“不用了。我死了，朝廷也许能把抓党人的事停下来。我怎么能连累您。再说，我母亲已经老了，我一逃，不是还连累她吗？”县令没有法子，只好把范滂收在监狱里，并且派人通知范滂的老母亲和他的儿子跟范滂来见面。
    范母带着孙儿随着公差到监狱来探望范滂。范滂安慰她说：“我死了以后，还有弟弟会抚养您。您不要过分伤心。”范母说：“你能和李、杜（指李膺、杜密）两位一样留下好名声，我已经够满意了。你也用不着难过。”
    范滂跪着听他母亲说完，回过头来对他的儿子说：“我要叫你做坏事吧，可是坏事毕竟是不该做的；我要叫你做好事吧，可是我一生没有做坏事，却落得这步田地。”旁边的人听了，都禁不住流下了眼泪。
    像李膺、范滂这样被杀的一共有一百多人；还有六七百个在全国有声望的，或者跟宦官有一点怨仇的，都被宦官诬指为党人，遭到逮捕，不是被杀，就是充军，至少也是禁锢终身。只有那个宦官侯览的对头张俭，却逃过了官府搜捕。他到处躲藏，许多人情愿冒着生命危险收留他。等到官府得到消息来抓他的时候，他又躲到别处去。于是，凡是收留过他的人家都遭了祸，轻的下监狱，重的被杀，甚至整个郡县遭到灾殃。
    经过这两次“党锢之祸”，朝廷里的比较耿直的官员遭到沉重打击，大小官职差不多都由宦官和他们的门徒包下了。宦官掌权以后，胡作非为。他们把持朝政，卖官卖爵，从朝廷到全国郡县，都有他们的亲信，搞得社会黑暗不堪。
    从陈蕃等人惨遭杀害的事实可以看出，一旦轻率地作出决定而没有考虑清楚后果，自己将会受到极大的伤害，甚至可能丢失生命。人生的道路不是平坦的，而是布满了荆棘的，一个不小心就会被扎到，所以遇到问题时千万要冷静不能冲动，否则就会自食其果。

第二节  戒傲慢失礼
    从上面刚刚下来的人，往往还保持着在上面时的一些不好的习惯，比如说话没有礼貌，态度比较傲慢等等，这是多年从政生涯积累出来的东西，也就是所谓的官威。但是您要记住，现在情况已经不同了，如果您还保持这种态度，只能是自暴自弃、不要前途的表现，为了能够早一点再回到上面去，一定要记住戒律第二条：戒傲慢失礼。
    韩信是大家都熟知的历史人物，他之所以最后被杀，大部分原因是他太过自大，有的时候忘记了自己的身份，没有遵守君臣之间的礼仪。
    韩信曾对刘邦说：“用天下的城邑来分封给功臣，怎么会有人不服呢？”做皇帝的可以这么想，但做臣子的却不能这么说。做臣子的，应为了君王无私奉献，绝对不能讨价还价、索要封赏！韩信此语，实是在与刘邦做交易，非人臣所宜言。刘邦听了，并未因此而不满，反而非常高兴。用司马迁的话说：“于是汉王大喜，自以为得信晚。”表面看来，刘邦对韩信的这句话不怎么在意。
    韩信在为刘邦分析项羽的失策时又说了很多这样无礼的话，他开口就说刘邦在“勇、悍、仁、强”方面比不上项羽，刘邦听了，肯定不怎么受用。继而，韩信又向刘邦暗示，若他将来有功得不到封赏，就不会继续为刘邦卖命。刘邦即使当时没有流露出不满的神情，未必就不心怀芥蒂。可以肯定的是，自从刘邦与韩信初次会面，到灭掉项羽天下大定，刘邦就一直没有给予韩信以充分信任。比如，无论韩信征战到哪里，刘邦都要将其丰沛老友曹参、灌婴等安插到韩信部下为将，很可能就是为了让他们监视韩信，使韩信不得心怀异志。
    再如，刘邦在韩信所率人马的数量上也严格予以控制。韩信袭取三秦之后，刘邦利用东进攻打彭城的借口，将兵权抓到手，而且不让韩信跟随；在韩信每攻下一地，刘邦都立即将韩信的精兵抽走。
    刘邦公开流露出对韩信的不信任，则是在韩信平定燕地之后。刘邦知韩信取赵定燕，实力一定大增，心中喜忧交集，竟只与夏侯婴两人偷偷潜入韩信的营地，自称是汉王使者，直入韩信的营帐，从韩信的卧室内夺得大将军印符，然后召集诸将议事。当时韩信尚在梦中，及醒后才知刘邦突然到来，“大惊”！惊魂既定，才发觉刘邦已夺其军权。
    如果刘邦不是因为荥阳战事吃紧，急需兵员补充的话，完全可以光明正大地下令，从韩信所部抽调人马，又何必做贼一般地搞突然袭击呢？
    这说明，韩信初见刘邦时的一番对话，肯定有令刘邦不满的地方。刘邦对韩信，既用之，又时刻防备之，一直未将韩信引为心腹股肱。
    尽管如此，韩信还是服从刘邦的调遣，率军开始了伐齐之役。
    齐王田广本来起兵与项羽叫板，得知项羽在彭城一举歼灭刘邦三十万大军的消息，自知不是项羽的对手，吓得连忙归附项羽。此时韩信已经扫平黄河中上游的广大地区，只剩齐地尚未易帜。如果攻下齐地，那么，整个黄河流域皆为刘邦所有，项羽就只剩下长江中下游的地盘了。届时韩信挥军南下，可与荥阳以西刘邦的大军构成对楚军的夹击之势，战争的胜负就不言而喻了。
    齐王田广虽然有兵二十万，但此人并无多少谋略，根本不是韩信的对手。所以，刘邦一方面令韩信准备攻齐，一方面又派郦食其去劝说齐王投降。田广早就知道韩信的威名，经郦食其一说，欣然同意归附刘邦。
    韩信得知齐地已被郦食其用三寸不烂之舌说下，便想掉头南下。这时，有个唯恐天下不乱的人出现了。此人名叫蒯通，范阳人，巧舌如簧，是个著名的辩士。他跑去对韩信说：“汉王令将军击齐，又派使者去游说，汉王有让将军停止进攻的命令吗？将军您为什么想退兵呢？郦食其不过是一个书生，仅凭三寸之舌，便拿下齐七十余城，将军率数万之众，转战一年多，才攻下五十余城，做大将数年，难道还比不上一个儒生的功劳吗？”
    韩信闻言，觉得有理。若没有韩信大军临境，齐王能这么痛快地归附刘邦吗？大功让郦食其一人独得，韩信实在是不甘心。于是，韩信乘齐王毫无防备之机，对齐军展开了晴天霹雳般的进攻，在历下（今济南东）一举歼灭齐军主力，然后直趋齐都临淄。
    田广正在临淄城中宴请郦食其，听说汉军突然杀来，大怒，以为郦食其欺骗了自己，乃下令将郦食其活活烹死，然后率众逃出临淄。韩信攻破临淄，立即分兵几路，于潍水再败齐兵，俘虏田广而杀之。齐相田横得知田广已死，遂自立为齐王。韩信立即派兵击溃之，田横逃走。至此，齐地全境已告平定。韩信收编败降的齐兵之后，实力大增，估计兵员已达三十万之众。
    沉浸在胜利的喜悦中，人往往难以保持清醒。此时，韩信犯了一个大错误，即向刘邦邀功，请求刘邦封他做齐之“假王”，即“代齐王”。
    刘邦正在荥阳与项羽对峙，战事颇为吃紧。一日，他正在召开军事会议，韩信的使者到了，转达韩信的话说：“齐人反复多变，一会背叛楚一会归降汉，如果不封韩信做‘假王’来威慑他们的话，恐怕齐地局势很难平稳。”刘邦闻言大怒，道：“我被困于此地，日夜盼望他来救我，他竟想自立为王！”张良和陈平正坐在刘邦的左右，见刘邦发怒，两人急忙踩刘邦的脚，刘邦何等聪明，随即住口。张良、陈平悄悄提醒刘邦：“我们这里战事不利，大王能禁止韩信称王吗？不如顺水推舟立他为王，好好对待他，让他为大王守卫齐地。不然的话，恐怕要发生变故。”刘邦立即醒悟，接着刚才的语气说道：“大丈夫平定诸侯，就是真王，为什么要做‘假王’？”
    由于刘邦随机应变，在韩信的使者听来，刘邦的话听来虽说怒气冲天，却像是在为韩信鸣不平了。在与项羽争斗的关键时刻，刘邦必须要稳住韩信，必须要得到韩信的支持。因此，刘邦派张良为特使，前往齐地立韩信为齐王。张良负有的更重要的使命，是征调韩信的兵马到荥阳与项羽决战。
    韩信得以封王，自以为平生志愿足矣，当然兴奋不已。为报答刘邦的慷慨封赏，他于公元前２０２年１０月亲率大军南下，以风卷残云之势击破项羽的老巢彭城，然后掉头而东，一路上势如破竹，如一柄利刃从项羽的背后插来，直至在垓下将项羽一举全歼。垓下会战刚刚结束，大概只过了两三天时间，刘邦即采取上次突然夺取韩信军权的故伎，“驰入齐王信壁（军营），夺其军。”又过了几天，刘邦将齐王韩信改封为楚王。
    从韩信请求刘邦封他为齐之假王这一举动来看，可以确认韩信并无谋反意图。韩信不过是想通过自己的才能与功劳，得到自己应得的封赏，以使自己扬眉吐气，一扫过去的耻辱。韩信也明白，他虽然被刘邦任为大将，但并非刘邦的心腹和亲信。如果不趁刘邦用人之际主动提出要求，待天下平定之后，刻薄寡恩的刘邦就不会痛痛快快地将王爵封给他了。而这正是韩信的失策之处。当时刘邦正与项羽的主力在荥阳一带鏖战，并且屡战屡败。若没有刘邦将项羽的主力部队紧紧牵制在荥阳，韩信也不可能那么容易就席卷北方。韩信平定北方后，应率大军南下支持刘邦，而不该拥军自重、要挟刘邦。
    韩信对改封楚王一事好像仍未引起警觉。在韩信看来，因功被封为王爵，这已是最高的荣誉了，至于什么王倒无所谓。韩信衣锦还乡，特地到淮阴寻找到曾给他饭吃的那个洗衣老人，赏老人千金，以报答她的施饭之恩。那个南昌亭长只得到一百钱的赏赐。韩信在给他钱时批评道：“你是个小人，做好事没做到底。”让韩信蒙受胯下之辱的无赖也找到了。众人以为韩信必严惩之以泄愤，不料韩信却出人意料地提拔那个无赖为中尉。韩信为此解释道：“此人是个壮士。当初他污辱我时，我怎么就不能杀了他呢？杀之无名，所以我忍下了，因此才有我韩信的今天！”“小不忍则乱大谋。”孔夫子的话真是至理名言！由韩信回乡报恩之举，即可见韩信是个知恩图报的人。受人滴水之恩，当以涌泉相报。清朝诗人包彬曾有诗云：“鸟尽良弓势必藏，千秋青史费评章。区区一饭犹图报，争肯为臣负汉王？”是啊，一饭之恩尚思报，何况刘邦的知遇大恩呢？
    刘邦伪游云梦擒获韩信后，也知道韩信冤枉，所以只将韩信降为淮阴侯了事。韩信无辜被贬，当然牢骚满腹，常常称病不上朝。曾是韩信部下的周勃、灌婴、樊哙等也是列侯，与韩信平级，这令韩信心中很不平衡。韩信曾到樊哙家做客，樊哙对韩信极为恭敬，跪拜送迎，说：“大王竟能来看望臣！”仍将韩信当做王爷。韩信出门时自嘲道：“我竟与樊哙这样的人为伍！”
    樊哙虽说是一介勇夫，但是刘邦的老乡，也曾为刘邦立下过大功。如在鸿门宴上，樊哙便有救驾之功。韩信公开表示瞧不起刘邦的这些故友和功臣，令众人侧目是必然的了。一日，刘邦与群臣闲聊，问诸将能带多少兵，诸将便各自表白自己能够统帅兵力的数量。刘邦问：“我能带多少兵？”韩信回答说：“陛下不过能带十万。”刘邦反问韩信：“那么你能带多少？”韩信的回答令刘邦颇为不快：“臣多多而益善耳。”刘邦心中虽然不快，但表面上还带着笑容，又问：“多多益善，你为什么被我所擒？”韩信也发觉自己失言，忙说：“陛下不会带兵，但却善于统帅将领，所以我才会被陛下所擒啊。”并吹捧刘邦道：“而且陛下的能力是天生的，不是别人学的会的。”刘邦听了这几句话，还算比较受用。但韩信自称带兵“多多益善”，更令刘邦对韩信不放心了。韩信虽然挂了个淮阴侯的头衔，却没有自己的封地，既无兵将，亦无实权，只能在长安闲居。这样赋闲的日子没过多久，一张大网已经在向韩信撒来。
    事情的起因还得从阳夏侯说起。他也是刘邦的开国功臣，被任命为巨鹿守。公元前１９７年任代相。不久，他自称代王，联合韩王信（不是淮阴侯韩信）、燕王绾举赵代之兵反叛，刘邦亲率大军北上征讨，留吕后和太子以及萧何守卫国都长安。刘邦走后，吕后突然将相国萧何召来，告诉萧何一个惊人的消息：韩信要造反！
    听了吕后的话，萧何也觉事态严重。经过密谋，两人想出了个主意：由萧何去见韩信，诈说叛军已经被刘邦平定，诸侯与群臣皆入朝祝贺，也请韩信入朝致贺。韩信到时，则立即逮捕之。萧何去跟韩信一说，韩信果然跟着萧何到了长乐宫。
    当初因为萧何的举荐，韩信才得以宏图大展；可以说，萧何对韩信有着知遇之恩，没有萧何，也就没有韩信的今天！见萧何专门来请，韩信没有理由不进宫。萧何将韩信领到了长乐宫的钟室。钟室是个陈列宫廷乐器的地方，韩信还以为，到钟室里来，是为了听宫廷乐师们演奏乐曲以庆贺平叛胜利。谁知一进钟室，却不见别的王侯大臣，只有吕后阴沉着脸在此等候。
    韩信正在纳闷，只听吕后一声尖利刺耳的大喝，立即从两面窜出几个武士，将韩信捆绑起来。未等韩信质问缘由，吕后即下令将韩信就在钟室之内斩首。韩信想找萧何说明究竟，萧何这时却不知躲到哪里去了。面对武士高高举起的屠刀，韩信仰天长叹：“我真后悔没有用蒯通的计策啊，就这样被你这个女人欺骗，真是天意啊！”寒光闪过，鲜血四溅。一代名将，就这么身首两处了。
    在专制社会里，多数功臣的结局都很可悲。韩信的悲剧最具典型意义，他的一些言行实在是超出了君臣之间的界限，换了谁做皇帝都难以忍受这种行为。俗话说“伴君如伴虎”，一个皇帝心里想的就是自己如何才能保住天下第一的位置，在他的眼里连自己的亲生儿子都不可完全信任，别说是手下的大臣了，像韩信这样完全不注意和君主说话的礼节和态度，连同僚都看不过眼，更何况是刘邦呢？其实，一个领导也是一样的，不管您是对待比自己官职更高的领导还是地位比较低的职员，都要保持不卑不亢的态度，不要傲慢无礼。对您的领导无礼，领导自然会怀恨在心，即使不当面骂您，也一定会找机会整您；对自己的下属态度过于傲慢，人家眼下是迫于形势，害怕您是领导，如果有一天您不是了呢，又或者您的下属联合起来把您搞垮，这些都是傲慢无礼带来的恶果。从韩信被杀这件事情中，我们应该吸取教训，傲慢无礼可能会招致杀身之祸。

第三节  戒盲目悲观
    从上到下，心里肯定不是滋味，这个时候有的人可能会绝望，对自己的前途失去信心，盲目的悲观，甚至自暴自弃，这也是于事无补的，反而会影响自己的事业。其实有的时候降职只是暂时的，或者看上去是职位降低了，但是实权没有减少，您一定要注意体会上面的意思，光说您可能不明白，还是先来讲个故事吧。
    唐朝有个名将叫李世绩，他本来姓徐，字懋功，曹州离孤（山东东明）人。家里比较有钱，刚开始在翟让手下，被封为东海郡公。后来归降了唐，任右武侯大将军，被封为曹国公。太宗赐他姓李，为了避讳，取单名绩。他跟随李世民镇压窦建德等起义军。贞观三年（６２９年）与李靖出击东突厥，立下大功，又被封为英国公。
    说起李绩的功业，第一就是灭亡高句丽一事。高句丽在《隋唐演义》中写作“高丽”，自唐以前就存在于中国东侧国境的国家。隋炀帝曾经三度发动大远征军前往，然而均遭到了失败的命运。除了补给难以运输的问题，高句丽的军队也很强盛，甚至在后方发生叛乱，死了数十万人之后，竟还可以成功地保卫国家。
    后来，高句丽的内部发生了战争，大致也就是重臣要除去国王之类的事情，让太宗下了出兵的决心。只不过，由于隋炀帝曾经失败，因此就有人反对，可是，由于当时的情况和隋炀帝时代的情况大相径庭，太宗的意志反而更坚决。当时的大臣们都反对太宗亲征，只有李绩积极提出为了安定东方国境，就必须要出兵的赞成意见。于是太宗也展开了三度对高句丽的远征，但是也没有成功。
    太宗皇帝在挑选后继者失败后一直非常担心自己死后的事情，李绩的才能太宗是最清楚不过的，不管是从李绩与朝廷的关系，还是李绩与太宗个人的信赖关系，太宗都相信自己在死后，李绩一定也会对自己的儿子和对自己同样尽忠。可是，在一些小地方他又抱着怀疑，于是就想出一个苦肉计，自己先将李绩贬到地方，然后自己的儿子在即帝位之时，再将李绩给召回，并给予和以前一般的高位的话，那么李绩就会因为感念自己儿子的恩惠而对其尽忠了。
    其实，这行事非常不像太宗，他还不如干脆就握着李绩的手，将自己的儿子托付给他，说不定还来得好些。然而他却在死前玩弄了这样的手段。在太宗死后，继位的儿子高宗皇帝就依计将李绩召回，并重新给予高的位置，然而这时的李绩大概就因为一些不满的感觉吧，后来在高宗想要将自己父亲的爱人武则天纳为皇后的时候，虽然其它的重臣都持反对意见，但是李绩却说那是陛下的家事不便过问，就这样认可了高宗皇帝与武则天的婚事。
    话说回来，不管太宗怎么做，他是皇帝，但李绩这么聪明的一个人在刚开始被贬到地方以后没有分析出太宗的意图，还非常悲观失望，即便是在高宗召回他以后，他还没有彻底地醒悟，他的故事就是个很好的例子，如果您也被降了职，那么先别苦恼，想想自己究竟是因为什么被贬，如果真是做错了事情，那没什么可说的，如果没有什么错误，就要认真揣摩一下领导的意思了，说不定这是个要升您职的信号！
    我们再来看看明朝“夺门之变”的故事。
    明英宗朱祁镇，是宣宗皇帝的长子，他的一生充满了传奇色彩，宣德年间，宣宗朱瞻基的正宫胡皇后举止得体，贤良温淑，是一位不可多得好皇后，宣宗还有一位贵妃，姓孙，这位孙贵妃深得宣宗皇帝的喜爱，唯一遗憾是没有得到皇后的宝座，于是孙贵妃绞尽脑汁总想挤掉胡皇后而自立，机会终于来了，宣宗皇帝的子嗣一直不旺，胡皇后没能为宣宗生下一个皇子，孙贵妃虽然也没能生子，但她想出了一条偷梁换柱的计策，他派人在宫中四处打探看哪位宫女被皇帝临幸后怀有了身孕，于是将找到的宫女藏在秘室之中，与外界隔绝，派专人送饭、照看。然后买通御医，对外号称怀孕，并伪装了许多怀孕的迹象，由于当时孙贵妃深得皇帝的宠爱，因此无人敢透露半点风声，就这样十月怀胎，宫女顺利产下一子，孙贵妃马上派人将孩子抱到身边，秘密处死了宫女，然后派人立即通知宣宗，自己也装出一幅产后非常虚弱的样子。就这样这个小男婴就成了孙皇后的亲生儿子，而这个小孩就是后来的大明英宗朱祁镇。孙贵妃也因此得以正位后宫，胡皇后被迫让位。
    这样一个宫女的孩子，在七岁时就登上了皇帝的宝座，年号正统。朱祁镇继位初期，由张辅等人辅政，国家比较安定，社会经济也有所发展。但他年幼贪玩，宠信太监，随着皇太后和仁宣朝重臣的相继去世与引退，后宫宦官势力急剧上升，著名的大太监王振就是正统朝宦官专政的代表人物，英宗对他言听计从，他也依仗皇帝的威严排除异己，树立朋党。大臣下狱者不绝，正统朝的政治日趋腐败，土地兼并日益严重，激起了叶宗留、邓茂七等起义。
    而当时的元朝余部（即北元）在漠北的势力已经一分为二，瓦剌与鞑靼，两个部落互相征伐，到了英宗时期，瓦剌强大了起来，并不断骚扰明朝的北边，瓦剌部当时的实权掌握在太师也先的手里，他经常派人以向朝廷进贡为名，骗取赏赐，因为当时明朝对进贡国家的使者，无论贡品如何，总要有非常丰厚的赏赐，而且是按人头派发。也先是看中了这一点，派出的使臣不断增加，最后竟加到３０００多人。王振对此忍无可忍，下令减少赏赐，也先以此为名对明朝发动战争。英宗年少气盛，想御驾亲征，王振也想耀武扬威，名留青史，于是极力撺掇英宗亲征，但是由于当时明庭的主力都在外地作战，一时难以调回，因此朝中大臣都劝阻英宗不要亲征，但最后还是没有改变英宗的态度，于是从京师附近临时拼凑了５０万大军，在英宗的指挥下浩浩荡荡开始亲征。我们在前面的章节里提到王振的时候也讲过，由于王振的错误指挥，导致了著名的土木堡之变（今河北省怀来县以东２０里处）。明军全军覆没，英宗被俘，王振被明将樊忠杀死，英国公张辅、兵部尚书邝野等大臣战死。
    英宗被俘后，也先也觉得非常难办，是杀是留无法决定，好在也先的弟弟伯颜帖木儿认为英宗奇货可居，劝也先留下英宗，他的提议得到了也先的认同，英宗也得以保全了性命。英宗被俘的最初一段时间，也先总是带着英宗到处招摇撞骗，但都遭到了明朝边将的回绝，不久之后孙皇后与朝廷重臣立成王朱祁钰为帝，年号景泰，这样朝廷上下都安定了下来，同时皇帝也明发诏谕，不许私自与也先联系。这样，也先想靠英宗大捞一把的计划失败了，于是气急败坏的也先率领瓦剌精锐骑兵浩浩荡荡杀奔北京，明朝方面早已做好了准备，北京军民在兵部尚书于谦的带领下给也先军以沉重的打击，也先率队败回蒙古。
    与明朝的战争不仅使也先损兵折将，而且使他失去了明朝的赏赐以及与明朝交易的机会，当时的瓦剌是一个游牧部落，如果失去了明朝的生活必需品，部落民众的生活将是非常艰苦的，北京大败之后，也先开始着手与明朝讲和并宣称“迎使朝来，大驾西去”，可是当时景泰帝已经坐稳地位，不想派人迎回英宗，但是在众大臣的不断建议下，只得派遣使者先去探听情报，第二次派往瓦剌的使者名叫杨善，他变卖家产买了许多奇珍异宝，并靠着他的巧舌如簧，硬是在没有圣旨的情况下迎回了英宗，英宗皇帝终于结束了他一年的囚禁生活，回到了北京。
    英宗回到北京，并没有受到应有的礼遇，短暂的仪式之后英宗被软禁在宫中，开始了他７年的软禁生活。即便如此，景泰帝还是不放心，他将南宫的大门上锁并灌铅，加派锦衣卫看守，食物由一个小洞递入，就是这点食物有时还被克扣，英宗原配钱皇后不得不自己做一些女红，派人带出去变卖了以补家用。景泰帝为了避免有人与英宗联系，还派人将南宫的树木全部伐光。英宗就在惊恐与饥饿中度过了７年的软禁生活，但他一直没有悲观绝望，而是卧薪尝胆，等待时机成熟。
    公元１４５７年（即景泰８年）正月，景泰帝得了重病，但是储嗣的问题还没有确定下来，众大臣决定在第二天上朝时进谏，请求皇帝早建储君。谁知就在这天夜里爆发了震惊华夏的“夺门之变”，原来五清侯石亨、徐有贞、宦官曹吉祥等人密谋帮助英宗复辟，希望成功后能够飞黄腾达。事有凑巧，当时北边传来了瓦剌骚扰边境的战报，于是石亨借机以保护京城安全为名调兵进城，这时忽然天上乌云密布，伸手不见五指，众人以为遭到天谴，都非常害怕，徐有贞站出来劝大家不要退缩，众人继续前进，并很顺利地进入了皇城，直奔南宫，石亨派人撞开了宫门，并请英宗登辇，这时乌云突然散尽，月明星稀，众人的士气空前高涨，簇拥着英宗直奔大内。守门的军卒本想阻拦，这时英宗站了出来，表明了自己的身份，守门的兵卒傻了眼，众人兵不血刃进入了皇宫，朝皇帝举行朝会的奉先殿而来，并将英宗扶上了宝座。这时已是天色微亮，众朝臣已经等在午门外准备朝见，听到钟鼓齐鸣，众人按序走入奉献殿，可眼前的一切使他们目瞪口呆，宝座上的皇帝已经不是景泰帝了，而是８年前的正统皇帝，正在众人犹豫之际，徐有贞站出来大喊“上皇复辟了”，众朝臣见此，只好跪倒山呼万岁，英宗就这样又重新取得了皇位。景泰帝正在后宫梳洗，听到这个消息后险些瘫倒在地，心知一切都已经完了。
    所以说，暂时的失去权力也没有关系，但是心不能死，如果一个人没有了斗志那有再大的能耐也表现不出来了，“失去的东西我一定要拿回来”，拿这句话来作为座右铭是最理想不过的了。人的一生不可能总是运气好，一定会有走霉运的时候，有的人意志力不够坚强，身心都受不了苦、经不住折磨，也就垮掉了，但有的人即使身陷囹圄，心志却依然高远，不过分盲目地悲观，而是分析形势的利弊，研究对手的缺点，经过自己的努力，终会拨开云雾见青天。谁笑到最后，谁才笑得最好。

第三章 由上而下注意积累

    在上面我们告诉了您一些戒律和忌讳，最不应该做的都清楚了，那应该做些什么呢？在这一章里，我们先来告诉您由上而下，应该注意积累一些什么经验。
    首先要注意的就是深刻反省自己，思考自己为什么会从上面掉下来，只有想清楚问题出在哪里才好作出正确的决定。上一章里，我们告诫您不要盲目悲观失望，但这只是口头上的东西，怎么才能落实到实际行动中呢？那就要深刻反省，思考自己所做的一切，不管是对的还是错的，都从头到尾地仔细考虑清楚，从中吸取经验教训，找出失败的根源。吃亏犯错没有关系，人非圣贤，孰能无过？关键是要吃一堑，长一智。光是吃亏，不长记性，下次还是犯同样的错误，又怎么能够做成大事呢？

第一节  深刻思考
    在上面我们告诉了您一些戒律和忌讳，最不应该做的都清楚了，那应该做些什么呢？在这一章里，我们先来告诉您由上而下，应该注意积累一些什么经验。
    首先要注意的就是深刻反省自己，思考自己为什么会从上面掉下来，只有想清楚问题出在哪里才好作出正确的决定。上一章里，我们告诫您不要盲目悲观失望，但这只是口头上的东西，怎么才能落实到实际行动中呢？那就要深刻反省，思考自己所做的一切，不管是对的还是错的，都从头到尾地仔细考虑清楚，从中吸取经验教训，找出失败的根源。吃亏犯错没有关系，人非圣贤，孰能无过？关键是要吃一堑，长一智。光是吃亏，不长记性，下次还是犯同样的错误，又怎么能够做成大事呢？
    春秋末期越国的君主勾践在自己的国家战败之后，卧薪尝胆，深刻反思，最后终于一雪前耻。
    吴王阖闾曾在公元前４９６年被越军所败。阖闾受伤而死，其子夫差立志报仇。勾践于次年主动进攻吴。在夫椒山（今江苏吴县西南）与吴兵发生激战，越兵大败。为了保存力量，勾践退兵至会稽山（今浙江绍兴南），用范蠡的计策，向吴称臣乞和。越国经此一战，元气大伤。勾践把国内事务分别托付诸大夫负责管理，便带着范蠡等人去吴国给夫差当奴仆。勾践在吴国忍辱负重，历尽艰辛，终于骗得夫差的信任，３年后被释放回国。
    勾践归国后，决心复国灭吴。他争取民心，选贤纳谏，让文种治政，范蠡整军，建立招贤馆，礼遇收罗各方面人才。改革内政，减轻刑罚，减免赋税，开垦荒地，发展生产，奖励生育，增加人口。在军事上，筑城立廓，修缮被战争破坏的都城，训练部队，厚赏严刑，扩充兵员。在对外政策上，奉行“结齐、亲楚、附晋、厚吴”的方针。不断送给夫差优厚的礼物，表示忠心臣服，以消除他对越国的戒备；送美女西施、郑旦给他，使他沉溺女色，分散精力；贿赂吴臣，争取他们的同情和帮助；并离间吴国内部，挑起其大臣不和；破坏吴国的经济，用高价收买吴国的粮食，使其内部粮价高涨，造成供应困难；采集良材，选派巧匠，送给夫差，促使其大兴土木，消耗人力、物力。上述措施，收效显著，壮大了自己，削弱了敌人，争取了与国。越国力量大为增强，发兵伐吴所缺乏的只是时机问题了。
    越国上下一心、励精图治、为复仇雪耻而磨刀霍霍的时候，吴国却日趋腐败。夫差因胜而骄，奢侈淫乐，穷兵黩武。调用大量人力物力建造姑苏台，不分昼夜同西施在上面狂欢作乐。夫差又征调大批民工构筑邗城，作为北上基地，开凿邗沟，沟通江淮，以利军运。为引诱吴国北进中原，使之与晋、齐、楚为敌，造成乘虚袭吴的机会，勾践向夫差大献殷勤，让文种率万名民夫协助吴国开凿邗沟，以推动夫差北上。
    公元前４８４年，夫差听说齐景公已死，决定北上伐齐，联合鲁军，击败齐军。战后，夫差更加骄横，认为只要最后压服晋国就可取得中原霸权，于是约定晋定公和各国诸侯在公元前４８２年七月七日到黄池（今河南封丘西南）会盟。行前，夫差对太子友提出应防备越乘虚而入的劝谏置若罔闻，认为中原霸权唾手可得，不可坐失良机。因此自率精兵三万空国远征，北上黄池，只留下太子友等人率老弱病残１万人留守姑苏，勾践梦寐以求的机会终于来到了。公元前４８２年六月十二日，勾践调集越军五万，兵分两路，一路由范蠡率领，由海道入淮河，切断吴军自黄池的归路；一路由大夫畴无余等为先锋，勾践自率主力继后，从陆路北上直袭姑苏。吴太子友率兵到泓上（今江苏苏州近郊）阻止越军进攻。他感到精锐部队已全部北上，实力不足，主张坚守待援。但吴将王孙弥庸轻视越军，不听调遣，擅自率５０００人出战，击败越先头部队，更加骄傲轻敌。二十二日，勾践主力到达，发起猛攻，将吴军包围聚歼，并俘虏太子友等。接着挥师进入姑苏。
    此时夫差正在黄池与晋定公争当霸主，听说越军袭破姑苏，惟恐影响争霸，一连杀掉七个来报告情况的使者以封锁这一不利消息，并用武力威胁晋国让步，终于勉强做了霸主，然后急忙回国。但是由于姑苏失守的消息已泄，军心动摇，夫差感到反击越军没有把握，便派人向越求和，勾践也因实力不足以灭吴，允许和议，撤兵回国。
    夫差向越求和后，由于征战连年，生产遭到极大破坏，国内空虚，一时无力反击，就息民散兵，企图恢复力量，待机再举。而越国却利用缴获的资财充实了自己，提高了战胜吴国的信心。公元前４７８年，吴国发生空前的饥荒，勾践认为大举伐吴的时机已经成熟，遂在经过充分的准备后，于三月率军出征，进至笠泽（水名，今苏州南）。夫差也率领姑苏所有的部队迎击越军。吴军在北，越军在南，双方隔水对阵。黄昏时，勾践在主力的两翼派出部分兵力隐蔽江中，半夜时鸣鼓呐喊，进行佯攻以调动敌人。夫差误以为越军两路渡江进攻，连忙分兵两路迎战。勾践乘机率主力偃旗息鼓，潜行渡江，出其不意地从吴军中间薄弱部位展开进攻，实行中央突破。吴军兵败溃退，越军乘胜扩张战果，挥兵猛追。吴军一败再败，退守姑苏，越采取了长期围困的战术，企图困毙吴军。吴军被围于姑苏达３年之久，终于势穷力竭，突围逃到姑苏台上，但旋即又被包围。夫差企图效勾践当年之故伎，卑辞求和，然而此时的勾践却非２０年前的夫差，为免纵敌贻患，勾践断然拒绝了夫差的请求，夫差绝望自杀，吴国灭亡。越挟灭吴的余威渡淮北上，与诸侯会盟，终于成就了春秋时期最后一个霸主梦。
    吴越战争，双方经过长期较量，一波三折，富于戏剧色彩。勾践卧薪尝胆，在深刻的思考后终于制定了正确的战略，最终取得了胜利，报仇雪恨。由此可见，深刻思考是正确决策的前提条件，当您在失去原有的职位时不要怨天尤人，也不要自暴自弃，您要做的就是认真地思考。
    商汤之所以能够消灭夏桀，很重要的一个原因在于他有一个足智多谋的大臣，这人就是伊尹。他是中国历史上出名的贤相。
    伊尹长大以后，到了当时的一个大官宦人家有莘氏家作奴仆，他的主要任务是做饭。他做的饭特别好，是我国有史以来最早的一位有名厨师，传说他做的菜味道好，颜色佳，让你吃了一次就不会忘记。在有莘氏的家中，他就显示出不凡的才能，为人聪颖，胸有大志，深得有莘氏的喜爱。
    当时汤因不满夏桀的作法，准备有朝一日消灭夏而自立，就广招人才，听说伊尹的贤良有谋，就去有莘氏的府上亲自相求，要有莘氏放了伊尹，他可以答应任何条件。有莘氏觉得汤日后必成大器，他家中有一个女儿，就想攀上这门亲事。汤渴望贤才心切，就答应了。于是伊尹就作为陪嫁而来到汤的领地，汤依旧安排他做厨师，伊尹做了一手好菜，深得汤的喜爱，伊尹就用做饭作比喻，来说明为政的方法，叫汤实行王道，而不能实行霸道。
    伊尹参加了汤灭夏的整个过程，汤的许多智谋都出自于伊尹之手，他在灭夏中立下了汗马之功。汤在位２９年后去世了，本来所立的太子太西没有即位就去世了，于是就由汤的第二个儿子外丙继位，外丙即位三年便去世了，立外丙的弟弟中壬为王，中壬帝即位四年后去世，伊尹便立太丁的儿子太甲为王。
    太甲帝即位后，一开始还好，三年以后渐渐不遵守商汤所立的法度，昏庸暴虐，无仁无义，于是伊尹就把他流放到桐宫中。前后一共三年时间，在这期间，就由伊尹代理朝政，后人把这叫做“伊尹放太甲”。
    太甲在桐宫中，悔思反过，想起自己的祖先汤建立国家的不容易，想起一国之君所应担负的职责，于是回心向善，洗心革面。伊尹看到君王能这样，高兴极了，就立即将其迎回朝，把权力一起交给他。
    太甲帝在后来的治国中，能够以仁义道德行事，对诸侯以诚意相待，渐渐诸侯们又重新尊敬这位国君了。所以商代在太甲统治的这段时间里，国力处于鼎盛时期，伊尹作了《太甲训》三篇，歌颂太甲帝的功德，尊太甲帝为太宗。
    通过伊尹放太甲的故事，我们进一步认识到了思考的重要性，“三思而后行”，记住孔子的教训。如果您不能像古人一样“一日三省吾身”，那么起码自己反省一次，在晚上躺在床上的时候回想一下今天自己都做了什么，有什么地方做得好，有什么地方做得不好，有哪些话说得太重，有哪些话说得太轻，时间长了，您一定能积累不少经验，而这些经验对您的事业将会起到莫大的推动作用。

第二节  增益其所不能
    往往高高在上的人，会失去了某种能力，他们所缺少的是一种历练，这个时候让他到下面去增加他的本领，回来以后他就能更好地做事。但有的人不可能真的到下面去，那就只能让别人来补充他能力的不足之处。管仲就是个很好的例子。
    管仲，名夷吾，字仲，又称管敬仲，是春秋时杰出的政治家、著名的军事家、改革家，以其卓越的谋略辅佐齐桓公成为春秋时第一个霸主。
    管仲家贫，自幼刻苦自学，通“诗”、“书”，懂礼仪，知识丰富，武艺高强。他和挚友鲍叔牙分别做公子纠和公子小白的师傅。齐襄公十二年（前６８６年），齐国动乱，公孙无知杀死齐襄王，自立为君。一年后，公孙又被杀，齐国一时无君。逃亡在外的公子纠和小白，都力争尽快赶回国内夺取君位。管仲为使纠当上国君，埋伏中途欲射杀小白，箭射在小白的铜制衣带钩上。小白装死，在鲍叔牙的协助下抢先回国，登上君位。他就是历史上有名的齐桓公。桓公即位，设法杀死了公子纠，也要杀死射了自己一箭的仇敌管仲。鲍叔牙极力劝阻，指出管仲乃天下奇才，要桓公为齐国强盛着想，忘掉旧怨，重用管仲。桓公接受了建议，接管仲回国，不久即拜为相，主持政事。管仲得以施展全部才华。
    起初，管仲向桓公提出修好近邻、先内后外、待时而动的治国求霸之策，而桓公未听其言，于次年轻率攻鲁，在长勺之战中被鲁军击败。战后，为使齐国尽快富强起来，达到民足、国富、兵强，管仲进行了一系列改革。
    齐国由于管仲实行改革，很快强盛起来。管仲又向齐桓公提出了实现在中原称霸的谋略，即“尊王攘夷”。所谓“尊王”，就是拥护周王室。那时，西周王室衰微，造成列国互相争战。首先举起尊王的旗帜，就能借周天子之命，名正言顺地得到盟主的地位。所谓“攘夷”，是指当时我国北方的狄人和戎人借中原各国争战之机内侵，对各国造成严重威胁，领头伐夷就能得到各国的拥戴。
    齐桓公五年（前６８１年），周庄王去世，周僖王即位。管仲要桓公立即派使臣祝贺。周僖王见各诸侯国唯有齐国来使祝贺，十分感动。齐使臣按管仲所嘱，提出宋国目前发生内乱，国君位定不下来，请周天子下令，由一侯国牵头，召集各国商定宋国的君位。周僖王立即下令由齐侯出面邀请各国商定。于是，齐国与宋、陈、蔡、邾等国在齐的北杏（今山东聊城东）会盟，商讨了安定宋国之计，并推举齐桓公为盟主。由此，齐桓公开始了在中原的霸业。
    １４年后，齐桓公召集鲁、宋、陈、卫、郑、许、滑、滕等国君在宋国的幽会盟。几乎全部中原国家都参加，周天子也派召伯到会，并以天子名义向齐桓公授予“侯伯”即诸侯领袖的头衔。齐桓公成了名副其实的霸主。
    齐桓公二十三年（前６６３年），桓公欲讨伐南方的楚国。这时，受北方山戎侵犯的燕国向中原霸主齐国求救。管仲提出必须先伐山戎，安定北方，才能向南伐楚。桓公接受了管仲的意见，起兵讨伐山戎。山戎大败，逃到孤竹国（今河北西北）。管仲又建议进攻孤竹国，迫使孤竹国投降。桓公又按管仲建议，联合其它侯国，起兵赶走了南下侵犯的狄人，帮助遭狄人洗劫的卫国和邢国迁都，重新建国，致使齐桓公在诸侯中的威望越来越高。
    齐桓公二十七年（前６５９年），楚国攻打郑国。桓公和管仲约鲁、宋、陈、卫、郑、许、曹等８国组成联军南下伐楚。在大军压境下，楚只好派人谈判，同意与齐结盟。南北军事对峙的局面结束。
    齐桓公三十四年（前６５２年），周惠王去世。齐桓公会同各诸侯国拥立太子郑为天子，这就是周襄王。周襄王即位后，派人送祭肉给桓公以示嘉奖。桓公在葵丘（今河南考城附近）召集各诸侯国会盟，举行受赐典礼，并依据管仲的建议，订立了盟约。至此，齐桓公在管仲辅佐下，先后主持了三次武装会盟、六次和平会盟，还辅助王室一次，史称“九会诸侯，一匡天下”，成为公认的霸主。管仲为创立霸业立下了不朽的功勋。因有殊勋于齐，被桓公尊为仲父。
    齐桓公因为有了鲍叔牙的举荐而重用管仲，鲍叔牙可谓让桓公增加了自身能力所不及的东西，经过管仲的改革和一系列举措，齐国终于成为一方霸主。从这个故事里，我们充分认识到，一个人的能力是很有限的，一方面可以通过提高自己的能力来挽救，另一方面也可以任用别人来补充自己不足的能力，“增益我所不能”。

第三节  广泛建立人际关系，积累资本

    在下面的时候，周围的人可能会比在上面的时候多很多，这个时候尤其要注意处理好人际关系，为自己以后的政治生涯积累资本。其实，不论说什么，归根结底还是要处理好人和人之间的关系，因为天天工作所面对的不管是上级还是下级，他们有一个共同特点———都是人。您如果处理好了和人的关系，即使不做领导，放到任何其它的领域也都是个人才。现在社会上流行的人力资源，这实际上就是在教我们怎样处理人际关系，领导的艺术也主要体现在这里。人际关系就像一张网，您结识的人越多，这张网就越大，那么您的网覆盖的领域就越大，当然办起事情来就得心应手了。
    齐国的孟尝君曾经有三千食客，可以算是人际关系良好的模范了。
    孟尝君是齐国的贵族，名叫田文。他为了巩固自己的地位，专门招收人才。凡是投奔到他门下来的，他都收留下来，供养他们。这种人叫做门客，也叫做食客。据说，孟尝君门下一共养了三千个食客。其中有许多人其实没有什么本领，只是混口饭吃。
    有一次，孟尝君上咸阳去的时候，随身带了一大帮门客。秦昭襄王亲自欢迎他。孟尝君献上一件纯白的狐狸皮的袍子作见面礼。秦昭襄王知道这是很名贵的银狐皮，很高兴地把它藏在内库里。秦昭襄王本来打算请孟尝君当丞相，有人对他说：“田文是齐国的贵族，手下人又多。他当了丞相，一定先替齐国打算，秦国不就危险了吗？”秦昭襄王说：“那么，还是把他送回去吧。”他们说：“他在这儿已经住了不少日子，秦国的情况他差不多全知道，哪儿能轻易放他回去呢？”秦昭襄王就把孟尝君软禁起来。
    孟尝君十分着急，他打听得秦王身边有个宠爱的妃子，就托人向她求救。那个妃子叫人传话说：“叫我跟大王说句话并不难，我只要一件银狐皮袍。”孟尝君和手下的门客商量，说：“我就这么一件，已经送给秦王了，哪里还能要得回来呢？”其中有个门客说：“我有办法。”当天夜里，这个门客就摸黑进王宫，找到了内库，把狐皮袍偷了出来。孟尝君把狐皮袍子送给秦昭襄王的宠妃。那个妃子得了皮袍，就向秦昭襄王劝说把孟尝君释放回去。秦昭襄王果然同意了，发下过关文书，让孟尝君他们回去。
    孟尝君得到文书，急急忙忙地往函谷关跑去。他怕秦王反悔，还改名换姓，把文书上的名字也改了。到了关上，正赶上半夜里。依照秦国的规矩，每天早晨，关上要到鸡叫的时候才许放人。大伙儿正在愁眉苦脸盼天亮的时候，忽然有个门客捏着鼻子学起公鸡叫来。一声跟着一声，附近的公鸡全都叫起来了。守关的人听到鸡叫，开了城门，验过过关文书，让孟尝君出了关。秦昭襄王果然后悔，派人赶到函谷关，孟尝君已经走远了。孟尝君回到齐国，当了齐国的相国。他门下的食客就更多了。
    人的一生可能经历很多意想不到的情况，凭借一个人的能力是不可能完全解决的，如果您有一个非常大的关系网，在各行各业都有熟人，都能够吃得开，那无论您遇到什么困难都会很容易地解决。
    明朝时期有一个叫海瑞的人，当官执法如山，铁面无私，刚正不阿，同时他同情老百姓的疾苦，制定很多利民的政策，还为老百姓打抱不平，所以深得人民的爱戴。
    明穆宗隆庆三年（１５６９年）五月，海瑞升任应天巡抚。应天巡抚辖苏州、常州、松江、镇江、徽州、太平、宁国、安庆、池州、广德等十府，为明王朝财赋之区，号称全国最富庶的地方。
    海瑞到任之前就发布一个通告，声称他上任以后决心惩治贪官污吏。百姓称这位不怕死的“海主事”为“海青天”。他的严令一颁布，有如烈日秋霜，风物顿易。十府百姓拍手称快，劣绅贪官则惶惶不可终日。有个显赫的权贵，把自己的门第漆成红色的，以示招摇，听说海瑞要来了，一夜之间就改漆成黑色的；一个太监任监江南织造，历来骄横侈纵，地方上无人敢管。听说海瑞要来了，遂将八抬大轿，改成四人肩舆，车马随从也减少了许多。有的甚至弃官解绶，远逃外省避风。海瑞在应天十府的官场中造成一种威慑的力量。海瑞到任后，吴淞江一带正闹水灾，万顷良田泡在水里，收成无望。应天十府，所谓王朝财赋之区、全国富庶之地，已是名存实亡。由于贪官污吏的盘剥，加上连年受灾，百姓粮、役负担特重，家家穷得苦不堪言。
    面对着绝收的庄稼，海瑞深知上任后的当务之急：一是治水，二是救灾。
    海瑞亲自赴灾区实地勘查。吴淞江是引太湖水经黄埔江人海的。但由于多年来水利官员旷职不修，吴淞江河床泥沙大量淤积，太湖的水流不出来，奔涌回溢，便造成了巨害。而地处常熟县境内的白茆河，也因多年没有疏浚，河床增高，以至水患不能流泄通过。他认为疏浚吴淞江、白茆河是刻不容缓的。
    海瑞同时看到，当地饥民甚多，处于饥饿无食状态。如果不修治江河，也不能看着百姓活活饿死，开仓赈济势所必然。于是他在奏疏中提出“兴工之中，兼行赈济”的以工代赈之策。
    海瑞的以工代赈收到预期的效果，一方面是所有费用“不取之民，不损之官”，只用本来就应用作救济的仓库积储就能解决；另一方面，也稳定了饥民的情绪，更重要的是由于吴淞江、白茆河的治理，在一个时期内消除了三吴地区的水患。就连当时反对海瑞的大地主淞江人何良俊也不得不承认海瑞的功绩。隆庆四年（１５７０年）、五年（１５７１年（这个地区皆有大水，百姓没有遭受水害。如果没有海瑞倡开吴淞江，怎能取得这样大的成功呢？就连海瑞的政敌，也不得不私下惊叹曰：“万世功被他成了。”
    应天巡抚任内，是海瑞政绩最辉煌的时期。但是，好景不长，海瑞正在尽心施展抱负时，和应天十府有关联的朝野官员却对海瑞群起而攻之。最终，海瑞还是被罢免应天巡抚之职。应天府百姓听海瑞被解职都哭泣于道，大家不忍心让他离去，家家绘制海瑞之像，年年祭之。
    得到老百姓的尊重是很不容易的事情，就像一个领导很难获得所有下属的尊重一样，如果您注意在下面的时候积累人际关系的资本，一旦有升的机会，这个资本就会体现出价值了。

第四章 由下而上体味升华

    由下而上，像坐飞机一样，很快，但这个时候头脑也容易糊涂，我们还是提醒提醒您应该做的事情。
    由下而上，不同的人靠的是不同的途径，有的是自己打拼，有的是歪门邪道，在这里我们还是提倡通过自己的努力而获得提升，只有这样，在坐到高的位置上时您才能心安理得。

第一节  自得之则居之安，居之安则资之深

    由下而上，像坐飞机一样，很快，但这个时候头脑也容易糊涂，我们还是提醒提醒您应该做的事情。
    由下而上，不同的人靠的是不同的途径，有的是自己打拼，有的是歪门邪道，在这里我们还是提倡通过自己的努力而获得提升，只有这样，在坐到高的位置上时您才能心安理得。
    用于成龙的故事来说明这个道理是再合适不过了。于成龙，字北溟，号于山，清山西永宁州（分离石县）人。生于明万历四十五年（１６１７年），卒于清康熙二十三年（１６８４年），终年６７岁，谥“清端”、赠太子太保。于成龙明崇祯十二年（１６３９年）举副员，清顺治十八年（１６６１年）出仕，历任知县、知州、知府、道员、按察使、布政使、巡抚和总督、加兵部尚书、大学士等职。在２０余年的宦海生涯中，三次被举“卓异”，以卓著的政绩和廉洁刻苦的一生，深得百姓爱戴和康熙帝赞誉，以“天下廉吏第一”蜚声朝野。
    清顺治年间，４５岁的于成龙与同窗友好钱能受到朝廷的委派，到广西做官，于成龙任罗县（现罗城县）知县，钱能任思恩县（现环江县）知县。他们两人从小一块儿玩，长大了一块儿上学堂，后来又一同中了举人，两人上任不到一年，这年，广西恰逢天大旱，乡里的庄稼颗粒无收，乡亲们生活非常困难，有人卖儿卖女，甚至有的人出外逃荒去了。
    于成龙从政清廉，他作为罗县的一县之长，常常是粗茶淡饭，草鞋布衣，从不出席当地富绅的宴请，现在正逢大灾之年，看着老百姓这样过苦日子，心里非常难过，连他自己的微薄奉禄，也拿出来救济灾民。而另外一个官员钱能恰恰相反，他不顾老百姓的死活，官银贪得不少，别处慈善乡亲捐来的救济粮款，到了他的手，他也雁过拔毛，私下里克扣大半，有了钱，他就拿回山西的家中建起豪华住宅，将自己的私宅建得富丽堂皇。而于成龙的家，破破烂烂的，除了大门口多了那根旗杆之外，别的什么也没有增添。
    中秋节快来临了，于成龙的儿子从山西千里迢迢到广西探望父亲，告知祖母病重，要父亲告假回乡，探看母亲的病体。于成龙的儿子从家乡带来了一只腊鸭，给父亲下酒，谁知到了罗县，见到了父亲于成龙，于成龙为官太清廉了，儿子来了，他没钱给自己的宝贝儿子买好吃的，中秋佳节，父子俩只是割了半边腊鸭，草草过了中秋节，过了节，他请假获准，父子上路回家时，于成龙盘缠不够，路上没钱买菜吃，只好又带了儿子从家乡带来的那半边腊鸭上路做菜肴，父子俩一路风餐露宿，回到家乡，恰逢钱能也回到家里，他一回家，真是锦衣回乡，风光十足，立即着手为母亲树立一个金壁辉煌的牌坊，同时又给母亲做六十大寿，大摆宴席，大宴宾客，霎时，门前车水马龙，贵客来往络绎不绝，热闹非凡。他得知同窗好友于成龙也从广西回乡探亲的消息，为了显示自己的富有和气派，他马上派人去邀请于成龙到府上喝寿酒，于成龙进入钱家后，看到钱家大大变样了，过去钱能未做官时，家里是破败不堪的泥巴房，现在是一幢新盖的豪宅，画梁雕栋，楼台亭阁，焕然一新。此时厅前厅后，人来人往，送礼的络绎不绝，光是礼单就摆了一大迭，十分气派。于成龙看了，想到目前广西重灾，民不聊生，心里感到很不是滋味。
    两位好友做官归来团聚，自然是十分亲热，席间，于成龙想，钱能原本并不富裕，他到广西做官短短两三年时间，家里就这样阔绰起来，他的钱是从何而来的？还不是为官刮地皮，吸广西老百姓的民脂民膏？他本来想劝好友几句，可是他刚想开口，就被那些无聊的帮闲们的阿谀奉承之声盖过了，什么钱大人忠孝双全呀！什么钱大人德才兼备呀！什么升官进爵呀！什么福如东海寿比南山呀，等等……一片阿谀赞美之词，听了令人作呕。
    于成龙没有空插话，借钱能劝酒之机，悄悄地忧心忡忡和钱能说了广西的严重灾情，挂念着广西广大灾民挣扎在死亡线上，还谈了自己以自己一点微薄的奉禄，救济罗县的饥民，弄得自己生活拮据，以至于自己回乡时的窘况，因没有钱在路上买菜吃，因此只能将儿子从家里带去的那半只腊鸭带在路上作菜，他的意图是想劝自己的好朋友，作为一县的父母官，要心想老百姓的疾苦，为老百姓解困救难，为官要清廉自律。他语重心长地说：“钱兄！为人在世，做官也罢，从政也罢，万万不能丢了做人之本呀……”钱能听了，很不满意，他早就被奉承之声弄得飘飘然起来，他不屑一顾地挥手说：“于兄！我们两人同时出去做官，我是锦衣回乡，光宗耀祖的，可是你，却像是个叫化子一样回来，你说，谁有本事呢？我这里有一首打油诗，供老兄共勉。”说完，他厚颜无耻地信口吟了一首打油诗，诗曰：
    你我同朝为知县，
    你吃腊鸭只一半，
    破屋旧舍难入目，
    真在人前丢脸面。
    话不投机，于成龙真想不到多年的同窗好友，现在说变就变，变成这个样子，他觉得无聊，只是吃了半碗饭，就告辞回家了。
    于成龙回到家里，来到母亲床前，看见老母亲因年老体弱，卧病在床，缺医少药，加上连年灾荒，自己家境贫寒，虽然自己在外做官多年，但是回来仍是两袖清风，一贫如洗，心里感到实在对不起自己年迈的老母与自己风雨同舟的妻子。于成龙想到钱能与自己一起到广西做官，短短两三年时间，自己就变富了，回来建了豪华住宅，又为自己的母亲立牌坊，又大摆宴席做寿，再看看自己的老娘，蓬头垢面，衣衫褴褛，缺医少药，绻卧在床上满脸菜色，他不禁觉得十分伤心，他跪在老娘床前，怆然泪下。
    他母亲是个深明大义的妇人，她看见儿子悲伤，真是知子莫如娘，她知道儿子的心情，她装作没事一样笑着安慰他说：“龙儿！你不要难过，这样的日子，娘过惯了，有你这样的好儿子，娘躺在病床上，有病心里也快乐，即使死了，也能瞑目，你从广西双手空空回来，你对得起自己的良心，对得起广西的受苦受难的乡亲，这才是大孝呢！”
    于成龙听了老母亲一席话，觉得很是快慰。
    于成龙因为为官清廉如此，回家途中，父子俩只吃半边腊鸭做菜，此事传回广西，老百姓非常感动，罗县乡亲就送一个绰号给他———半鸭知县。后来有人作诗称赞他。诗曰：
    半鸭知县古来殊，
    为政清廉举世无。
    徜使官员皆若是，
    黎民安泰乐斯乎！
    于成龙为官清廉，百姓称颂，也很得清朝皇帝的赏识和器重，后来他的官越做越大，直升任直隶巡抚，位高权重，但是深得民众的拥戴，康熙皇帝御赐他为“天下良吏第一”称号，五年后，他回家探亲，母亲告诉他，钱能因贪赃枉法，搜刮民脂民膏，鱼肉人民，被朝廷革职查办，家也抄封了，他搜刮得来的不义之财，也抄没了，还险些儿被判入大狱，他母亲也因惊吓死去了，眼下这个钱能，工不会做，田不会种，妻子见他潦倒如此，也离他出走，儿子流浪街头，成了一个小乞丐。于成龙听了，百感交集，只能唏吁感叹。
    正在话话间，真是说曹操曹操就到，钱能找上门来了，他已经不像几年前那么风光了，衣服褴褛，满脸菜色。他见了于成龙，吞吞吐吐了一阵，才说明自己的来意，是想在于成龙的衙门内，寻个差事做，挣碗饭糊口。于成龙是一个不荀私情的清官，他感到此事很难办，同母亲商量说：“我同他自小是同窗好友，现在他落泊到这步田地，妻离子散，也实在可怜，本来我有心想安排他到我衙门内干个差事，但是又怕他恶习难改，又贪污舞弊，坏了我一生的官声，不知如何是好？”
    他母亲想了想，说：“龙儿！为人在世，要公私分明，对这种人，若是你再次起用他，他若是又贪赃枉法，你就对不起老百姓了，你与他的情份，只是你个人的私事，现在若你还念旧情，只能是打点一些银两资助他谋一个正当的职业，这样对他更有好处。”
    于成龙听了母亲的话，吩咐妻子，包了好些银子，送给钱能，为了提醒旧友的前车之鉴，他也以从前钱能送他的那首诗的韵，回了一首打油诗给钱能，诗曰：
    你我同僚是知县，
    任期不足我一半，
    清廉自律官之本，
    莫为乡亲丢脸面。
    钱能见了悔恨交加，无地自容，低头接过银两，惭愧退出府去了。
    通过于成龙和钱能两个人的对比，我们很清楚地看到通过一些不正当的手段得来的东西，始终不会长久，只有凭借自己真正的能力获得的才是最当之无愧的。

第二节  穷不失义，达不离道
    人贵自知，不能忘本，有的人在升迁之后，就忘记了自己原来的样子，要想做领导做得长久一定要在自己穷困的时候不失义气，自己显贵的时候不忘道义。也就是所谓的“穷不失义，达不离道”。
    东汉时的冯异就是这样的一个人。冯异，字公孙，东汉颖州父城（现河南叶县东北）人，熟读《左传》、《孙子兵法》，文武双全，“云台二十八将”之一。最初在王莽手下为小官，后见王莽为害人民，被人民所怨恨，了解到起义军领袖刘秀有治国安民的才干，便对苗萌说：“现在的起义诸将，虽皆英雄，但多独断，不爱人民。只有刘将军不抢掠人民，举止言谈，温和有远见，不是庸人，可以追随。”于是苗萌和冯异投靠了刘秀，又吸引了勇将姚期等人来，刘秀势力大振。
    他向刘秀建议说：“天下人都反对王莽苛政，刘玄部又纪律太坏，失信于民。此时人民饥苦，若稍施恩德，百姓必热烈拥护。”刘秀听了他的话，派冯异、姚期到邯郸安民，果然得到广大人民支持。
    王莽领兵追赶刘秀，刘秀及部下退到饶阳天蒌亭（河北饶阳东北），正遇天气寒冷，士兵都饥饿疲劳，冯异送来豆粥，解除了困难。在南宫（河北南宫）又遇大风雨，刘秀躲到路旁空屋，冯异抱来柴，邓禹烧火，秀方能烤干衣服，冯异又送来饭、菜，终于安全移兵到信都（河北邢台）。刘秀使冯异收集散兵，重整队伍，大破王莽。
    冯异对东汉统一建国之功，是巨大的，但他从不居功，对人也特别谦让，每当同其它大将车仗在路上相遇，他一定告诉车夫退让躲道，让别人先过。他领部队交战时，在各营之前；退兵时，在各营之后。当休战时，诸将坐在一起，都宣扬自己的功劳，以便争功多得升赏。当各将争功时，冯异就自己躲在大树下，一言不发，表面上是在乘凉休息，实际是为躲避而让功，后来军中称他为“大树将军”。不仅刘秀对他格外器重，就连其它军队，也都愿意在他麾下效力。
    冯异是东汉一员虎将，他作战勇敢，常为先驱，善用谋略，料敌决胜，治军严明，可以说他在东汉创业的过程中居功至尾。但他为人谦退，从不居功自傲，从上面的事例中我们也了解了他的为人，只有这样的人才能在官场中服众。假如您刚刚被提升，那么一定要记住不要骄傲到六亲不认，忘本失义的地步，因为升和降都是相辅相成的，有升就有降，升也有可能是暂时的，不要做事不考虑后果，连后路都不留。
    北宋名相司马光一生为人也是不忘道义的。
    司马光当宰相后日理万机，案头文书堆积如山，其中有不少是旧友来函。这些人在给司马光的信中，多半是回忆旧情，欲勾起司马光的怀旧情结，然后就是叙述个人目前处境如何不好，大有怀才不遇的感叹，继而或暗示或者恬不知耻地表示希望得到司马光的提携……司马光对这些来信并不是每函必复，对其中啼饥号寒者有时也给以恰当的接济，对有意进取功名者复函表示鼓励，对厚颜讨官要爵者则置之不理。
    司马光也并非全然不念旧情。公事办完了，他也有时忆起故旧，对旧友中那些德行好、有才气的，他是忘不掉的。
    这一天，史馆的刘器之来拜望司马光，谈完公事后，司马光问刘器之道：“器之，你可知道，你是怎样进入史馆的？”
    “知道知道！若不是君实（司马光字君实）兄为荐，器之将依旧是布衣寒士……”
    不等刘器之说完感恩图报之类的话，司马光又问他道：“那你可知我为何要推荐你呢？”
    “知道知道！这完全是君实兄有念旧之情……”
    “哈哈！这点你就说错了！我的故友旧交倒确实不少，如果仅因念旧而荐人，那朝廷里不到处都会有我的旧友？”
    刘器之听后一时茫然，他静待司马光说下去。
    司马光果然接着说道：“在我赋闲居家时，你经常去我那里。我们在一起谈文论史，各抒己见，有时还争得面红耳赤。嘻嘻，回想起那段生活，还真有些意思。我当时心境不好，你常常宽慰我，鼓励我。我那时无权无势，能有你这样的朋友，真是幸事！后来我做了官，如今已是宰相，那些过去的泛泛之交，甚至仅见过一面、对答过几句话的人，都纷纷给我来信，借叙旧为名，行要官之实。可只有你是从不给我来信的人！你并不因为我居高位而生依附之心，你对我一无所求，依旧读书做学问！对失意人不踩，对得意人不捧，这就是你与其它人的最不同处。我就是冲这一点竭力向朝廷推荐你的……”
    刘器之听罢，起身对司马光深深一揖：“君实兄知我，我由此更知君实兄！”
    看了这个故事，您可能更理解了我们要讲的道理。人不是天生做领导的，每个人都有自己奋斗过程，都有低谷和高潮，当您走出低谷而步入高潮时，千万要回过头来想想自己在低谷时所做的一切，这样您就会珍惜已经拥有的，就不会做出违背道义的事情来了。

第三节 中正平和
    最后，我们要告诫您的是做人的态度要保持中正平和，不以物喜，不以己悲，达到宠辱不惊的地步，这才是为官的至高境界。
    我们来看看清朝康熙皇帝和宋朝范仲淹的故事。
    满清入关以后，有许多读书人不投降。但清帝康熙非常高明，他１６岁登基，就平定了这样一个广士众民的天下，做了６０年的皇帝，把清朝的政治基础奠定下来，可以说他是一个天才皇帝，不是职业皇帝了。他看见汉人反清的太多，为了要先收罗那些不愿投降的读书人，在科举中特别开了一个“博学鸿词科”。对于前明不愿投降的遗老们，特别恩准，马马虎虎，只要报个名，形式上考一下，就给予很好的官位，结果有很多人，在这种诱惑上动摇了，而进了“博学鸿词科”。也还有很多人硬不投降，所以当时闹了很多笑话。其中一些是非常尖刻讥讽，当时曾留下几首讽刺的名诗：“一队夷齐下首阳，几年观望好凄凉。早知薇蕨终难饱，悔煞无端谏武王。”后来又开第二次“博学鸿词科”，再收罗第一次未收罗到的人。因为许多人看见第一批“博学鸿词科”的人，都有很好的官位，自己就更忍不住了。第二次去的人更多，考场的位置都满了，后去的被推到门外去，就有人更吟诗挖苦了：“失节夷齐下首阳，院门推出更凄凉。从今决计还山去，薇蕨那堪已吃光。”康熙皇帝做事情保持着中正平和的心态，利用很简单的方法就把知识分子阶层笼络到朝廷一边，不仅化解了矛盾，而且还稳固了自己的统治。
    北宋的名相范仲淹，不但是个军事家，而且是宋代著名的政治家、文学家。他字希文，是苏州吴县人，从小死了父亲，因为家里贫穷，母亲不得不带着他另嫁到一个姓朱的人家。范仲淹在十分艰苦的环境中成长，他住在一个庙宇里读书，穷得连三餐饭都吃不上，天天只得熬点薄粥充饥，但是他仍旧刻苦自学。有时候，读书到深更半夜，实在倦得张不开眼，就用冷水泼在脸上，等倦意消失了，继续攻读。这样苦读了五六年，终于成为一个很有学问的人。所以范仲淹在以后的为官生涯中都保持一颗平常心，态度中正。
    大中祥符八年（１０１５年）范仲淹考取进士。入仕后，不论在朝或任职地方，他都勤政廉洁，政绩显著。京师流传有“朝廷无忧有范君，京师无事有希文”的盛誉。他在监管泰州西溪镇盐仓时，修筑堤坝防海患，堤长数百里，百姓都称它“范公堤”。后来他又出巡江淮、京东灾区，开仓赈济灾民，减免赋税，赢得了很高的声望。
    范仲淹原来在朝廷当谏官，因为看到宰相吕夷简滥用职权，任用私人，就向仁宗大胆揭发。这件事触犯了吕夷简，吕夷简反咬一口，说范仲淹交结朋党，挑拨君臣关系。宋仁宗听信吕夷简的话，把范仲淹贬谪到南方，直到西夏战争发生以后，才把他调到陕西去。宋夏战争期间，他出任陕西帅臣，改革军队编制，提高军队战斗力，修城筑寨，屯田积谷，巩固了边防。西夏人称他“胸中有数万甲兵”。
    范仲淹在宋夏战争中立下了大功，宋仁宗觉得他的确是个人才。这时候，宋王朝因为内政腐败，加上在跟辽朝和西夏战争中军费和赔款支出浩大，财政发生恐慌。宋仁宗就把范仲淹从陕西调回京城，派他担任副宰相。
    范仲淹一回到京城，宋仁宗马上召见，要他提出治国的方案。范仲淹知道朝廷弊病太多，要一下子都改掉不可能，准备一步一步来。但是，禁不住宋仁宗一再催促，就提出了多项改革措施，包括：对官吏一定要定期考核，按他们的政绩好坏提拔或者降职；严格限制大臣子弟靠父亲的关系得官；改革科举制度；慎重选择任用地方长官；提倡农桑，减轻劳役，加强军备，严格法令等等。这就是历史上的“庆历新政”（“庆历”是宋仁宗的年号）。
    做大事的人一定要有常人所不具备的非凡的气度，如果您遇到危险或者困难的时候也和一般的员工一样没有办法，甚至惊慌失措，领导又怎么会看得上您呢？要保持一颗中正平和的心，不论升还是降，不论高还是低，都一如既往，这样才是大智之人。