圈套日剧顺序:不就是外贸服装么，不就服装内幕么，我也说说我知道的这点事

昨夜在别人的帖子里好心说了点大实话，被人认为砸人地盘。这我到无所谓。本来想写这样的一个帖子也不是一天两天了，因为实在不知道从那说起。

今个天冷，猫家里，就随便说点吧。想起什么，写什么。

首先说明，我无意与任何人较劲，我只是把我知道的告诉大家。让大家对外贸服装，服装这点事能了解的多一点。

我是个一半踩着服装的人，从没正经的干过这个，家人在服装厂上班，从小就这点事，所以说是半个明白人。因为详细的工艺，QC，验厂等等更细致和专业的这些我是真没接触过。

首先大家最最关心的是价格，服装到底暴利有多大。为什么工厂说一件衣服也就30，40元（我今天说的所有都是针织，毛衫类的，其他的我不知道），但是店里一样的衣服要卖到200，300元。

一般的服装品牌无非就是有自己工厂，或者是找别的厂子代工。也就是来料加工。所以很简单，这30，40也就是工厂收的加工费。这个价格是不包括原料钱的。如果200-300左右的衣服，原料钱在30-40吧。这样的话，这一件衣服的成本就已经是60-70。但是这个价格是并不包括品牌公司的设计费，跟单人员，QC，等等的工资。这只是前期的。后期的还有运输，进商场的进店费，商店的员工，店租金，库管等等等等一系列的费用。
所以，同志们，想想，一个成本60-70的衣服，加上这么多道流程后，它卖到了多少钱？

举个例子，今年某品牌的一款毛背心，（这个品牌旗下有两个女装，一个男装），工厂40的加工费，30的原料钱。店里卖到了399吧，我没看见，闺蜜看见告我的。而且貌似那款衣服卖的特好，好几个月前看的，当时卖的就没了。

我简单算过一笔账，这么说吧，基本这衣服打到5折，就可以出手了。不能说人家没挣钱，但是自己也不会觉得让人家挣了哪么多。起码我买东西的时候就是这样。

说说这个到底有没有外贸的尾货，到底多少钱？

尾货肯定是有，怎末有呢，简单的很，人家要100件衣服，工厂一般做102件吧，交货的时候，是有QC验货的。那肯定就要多做出几件，万一那个衣服里有点小毛病呢。所以尾货有残这个事太正常不过了。
有没有说一款衣服剩的多的时候，也有，某个牌子工艺特别难做，一做就做坏了，那肯定到时候就剩的就多点。

还有人家品牌商那边不是傻子，商标，吊牌，洗水，配扣都是按照数量来的，不是说你想要1000个，可你才加工500件衣服人家就给你的。如果到最后他们发现多出来的挺多的，人家就会要回去。人家可会保护自己的品牌了。还有原料，你定了多少公斤的纱线，就应该给人家做出多少件的衣服，如果到时候没做出来，你要不还原料，要不还衣服。要不赔钱。就这么简单。

好多人说的暴力不知道是拿什么比出来的，ZOO的货，还是广东那些厂家的货？

我自己是一个特爱买东西的人，ZOO以前那是一个星期去一次。买了一堆，一堆的便宜货。还没穿呢，就扔。。。

说个大家不知道的。工厂做出来的衣服都是经过好多道工序的。
我给BF拿回一件衣服，他居然说，我洗洗再穿。我就嘲笑他说，你不知道这些衣服的是洗过，熨过的么。。。

好的牌子的衣服，最后的工序都是要洗过，然后熨烫平整之后，上吊牌，装袋子的。

不知道大家注意过没有，便宜的衣服的袋子和品牌和外贸的袋子都是差别特别大的。一个袋子基本成本2毛。

所以啊，大家觉得GUCCI,LV贵么？贵啊。GUCCI也有打5折的时候，心里也不平衡，难道它就不是暴力了？大暴力啊，她一个包给挣回国内50个包的钱了。可大家不是一样买么。
因为那个超级贵的衣服的事，严重打击了我哈奢侈品的心情。。。

心想，LV估计也就是值1/10的价格吧。。。。

说说我知道的现在品牌内部的折扣吧。

我就听说过O家的。公司的人，每人每个月5折可以买两件衣服。店里的不是特知道。估计也差不多。不会低过5折。现在为了杜绝商店的人做私单，好多公司都是这么要求的。就是限制数量。避免什么低价代购的，挣黑钱。

我一朋友在一知名户外品牌的公司，她们也是，内部6折，一个月凭票买两件。多逗啊，内部人还凭票，可她说，没办法，有人用这个便利私下挣黑钱。最后公司没办法，就出台凭票制。。。。

有人问我，7折买的代购的，是不是假的。

老实说，现在淘宝，或者网络太杂，要说以前我还能分辨出好多，现在自己有时候也迷瞪了。
一般我是这么买衣服，如果我看上店里的衣服，没有折扣，我回来然后上淘宝找，看看有没有代购的，大概的折扣是多少。一般情况下，都是7折左右，而图片都是店里拍的。O家的衣服我最近没买。最近我就看上NIKE的衣服，鞋了，就上网找来着。基本7折左右，而且网上卖的人不多，基本上就没问题了。

继续说这尾货的事啊。

尾货肯定有，价格不一样。

分几种，如果你一次性不分款式，不分大小号，不分好坏，反正有一件算一件的都要走，肯定便宜，一手钱，一手货。好几千件衣服，工厂一次性的收个几W甚至10W块钱。肯定成本就不算了，什么原料，加工费啊都不说了。怎末形容呢，基本就当卖破烂了。反正就这样意思。

还有挑的那种，肯定贵啊。你把好的挑走了，那坏的谁要？肯定就贵点。

至于这些内销的牌子，那对不起了，你不认识工厂的人，没个铁关系，别想拿。要说一件，两件的自己穿，行，给个面子，给了。但是说想卖，不可能。你谁啊你，你卖了，出了事，你跑了。倒霉的是工厂。

别的不说。今年所有的内销的衣服，都我扣这呢。什么雅宝路的，动物园的来想看看衣服，基本连看都看不了。

说了哪么多了，希望大家知道，外贸尾货的价格不是衣服的实际成本。

如果你有好的眼光，运气就会找到好的东西。

这几年，我就找到过几个。一个是一朋友家的胡同里有一个服装外贸店，衣服我不能说是不是，但是裤子一看就是认识工厂的人，拿出来的。MEXX的裤子我在店里看见过一模一样的。不过后来这个店换地了，而且明显东西和原来有差，我基本就不去了。
还有一个就是，我认识的外贸公司的家里的人，把衣服拿回来，开了家小店。现在是不是关了，我也没问。

那个帖子里的人说我是卖家，踩着卖家的什么痛处了，我觉得挺可笑的。我的确是卖家，最近开了家淘宝店，在我熟悉的论坛卖了点衣服。可是我没来55上卖，本来是想的，可最近实在忙不过来，而且零售太累。所以一直就放弃。既然现在发了这个帖子了，以后为了避免这个那个，也不会过来卖衣服了。
我想说，因为我是直接从厂家拿的，价格一定会比二级，三级的人的价格好，有保证，所以根本谈不上谁能损害我的利益。
我想大家应该都明白。

说说ZOO吧。

前段时间想去ZOO盘个摊位。就去了解了下行情。因为不是我自己去谈的，也是别人谈完回来和我说的。
基本的意思是，现在ZOO里，世纪天乐最红火，也没地。关键是租金问题，现在ZOO的年租金30W的遍地都是。最少的也是20-25W。

什么概念呢。。。就是一个月最少租金2W。每天一睁眼，就欠人666块钱。在我看来，这个真挺恐怖的。一天给卖出多少件衣服才能挣的回来呢。

我知道的一个ZOO的，以前是真挣钱，可是店里就3人，巨辛苦，所有的事都他们三人干，一年不能休息一天，6点必须到了，下午4点收了。。。一年三人一共挣50W吧。说实在，平均到一个人身上10来W。他们这个钱挣的够不容易，够辛苦。

反正我算过，我去ZOO的话，真算了吧。我干不了。

不过听说，奥运会期间ZOO打击的够厉害的。好多摊位年底都抗不住了。

还有，我经常看见有人发帖，说ZOO暴力，拿货的一个价格，说不拿货另一个价格。我觉得这个是特别正常一事。长期客户和一杆子买卖能一样么。而且都零售的去了，批发的知道了还不急了啊。都他们卖了，批发走的那些怎末卖。

所以啊，去ZOO能装好了拿货的就装，不能装好了，磨磨卖家，说点好话，没准也就买下了。要是买不下，就算了，没必要哪么较真。

还是那句，都不容易。

再说商场，你觉得ZOO贵么。没商场贵。

前段时间去聊商场，这么说，你没个100W别想在商场开专卖店。别想进商场，商场压货那个黑啊，促销的时候全剥削专卖。

根本回不了款，你没个几百W周转，商场根本不带你玩。

最近我在淘宝上开的店一个半月了。说实在的真是辛苦。

外贸的东西不是所有商标和号码都钉的对的。因为本来就没剩几个标，工人可能就随便钉了。然后我开始回家一个个量尺寸。一个个标注。按我的话说，整个半个流水线的活，都我自己干了。

我都开始觉得累了，说实在零售的人，10个里5个问你这东西是不是真的，为什么剪标，我理解同志们质疑的态度，可是我却发现的确一对一的伺候，没有批发合算。关键是你价格低了，不信的人大把。还找茬。以一个O家的一款衣服说吧。郊区的特卖店里有卖的，当初55的没少买。我可能是当季就穿上那衣服了，所以没觉得怎么样。其实特卖店的价格连整个成本都不到了，我卖的时候，也就按照特卖店的价格卖了，无非是有的就没商标了。居然有买家买回去后，告诉说这衣服一般。可能我性格直吧，我就想给她回一句，你觉得不好，找O家去。

想起一事。不是说我吓谁。这是真事。
我姐们那公司，做户外的。这个牌子自己的工厂所以没有什么尾货这样的事。
但是他们前段时间发现淘宝上有一家卖他们牌子的衣服的，基本5折。他们是发现两家，一家做的大，卖的也多。另外一家吧，数量小，东西呢没商标的也多。

他们就开始查。发现做大的那家的店主，是以前他们一个店的店长。而且最诡异的以前那店里少过几W的货。但是好像就没下文了。后来一看淘宝这店，公司一下急了。直接把聊天记录，在淘宝上卖商品的说明什么的全保存下来，直接把这人告了。现在官司还在过程中。另一个店，他们觉得可能是那帮做样板的人偷着开的。把那个大店告了后，这个小的也立马关了。

其实老实说，我自己懂的真不多。我始终说我是半只脚在这里面的人。也就是我听说的，自己看到的。
可是我觉得干哪一行都挺不容易，挺辛苦的。
我见过外贸公司里跟单人员，到9点都不下班，而且天天如此。为了一点点设计上的尺寸，一直在弄。

成堆的垃圾货怎末出来的我没见过。但是我知道一件品牌毛衣的工艺，远比大家想象的要复杂，程序多多。就一个袖口，一个什么领标怎末设计，多少厘米，就能弄半天。

我把广东大批量出来的几十的统称垃圾货。我相信大家都买过，那些衣服做的，你穿身上了，肩膀不是肩膀。要不是腰的，所以一分钱一分货，是有道理的。

说说我知道那些便宜的东西。

市场上除了便宜东西，还有一种更便宜的。应该是广东那边的货。
我自己从没去过那边。因为毕竟不是个专门卖衣服的。
我听好几个人和我说，而且还是好几年前了。那边有洋垃圾，怎么卖？几块钱一斤。
我的妈呀，那衣服给多便宜了。。。我家门口最近开了个外贸服装店。一棉大衣，虽然特丑又特大吧，10块一件。我一进那店，那个味道啊，能熏我一跟头。真的不夸张。可附近的大爷大妈买的可多了。我心说话了，你们也不怕有什么病。
我和我家里人嘱咐，什么早市的便宜货，还是这种有味道的货，千万不能买！多便宜都不能买。

说说我其实不大明白的吧。
就是原单，跟单，尾货，反正一堆的说头。

我这人冲，加上有这层关系，我就觉得什么乱七八糟的说头，我就知道我看见的衣服是真的就对了。。。没这个那个的。

我不知道广东，ZOO这些地方那些货是怎末叫出来的。到底那个算是真的？我也看过一些帖子，到现在也没弄明白。因为太臭屁了吧，所以自己店铺里都不写什么原单什么乱七八糟的。别人问烦了，也没好气。我总觉得写什么都有人觉得你不是真的。

可是我知道有的工厂是干这种事的，不知道是哪个牌子啊，就是可能人家这款衣服做了100件，工厂自己又偷这做了100件。那请问大家这算什么呢。。。。因为我自己也不知道，所以没法说。。。

我认识的工厂没有敢什么干的，怂没办法。当肯定有工厂能这么干。而且不少。

淘宝是个卧虎藏龙的地方，我自己找牌子的时候去搜索，的确看见了不少家卖的不错衣服的。我不知道人家是不是一手拿的货，但是的确有外贸的好东西。但是需要挑。

怎末挑呢。。网上有不少写的。基本也就差不多了。

至于我呢，我不大哈这种什么原单不原单，好看就行，我觉得自己喜欢就买了。价格上，如果卖这款衣服的人特别多的话，我就找个最便宜的。
还有那些有图片的，特美的那种，打个半折就行了。千万不要期望到自己手里能特美丽。千万不要。

其实这帖子我早就想写了。
因为在网上也看见过不少写这些的，前段时间有个帖子写的特好。还披着个马甲留言来着呢。
我其实挺佩服那帮会自己炒作的人，我前段时间看什么LV假的然后发代购的帖子，给我郁闷的。我朋友挤兑我说，你看看人家那胆量。假的当真的卖，你拿着真的不敢卖，不敢说。给她们逗坏了。。。

可我还就是挺怂的。自己的店铺，没放一件O家当季有的衣服。基本就是没放。还有照片也是一问题。算了，不在这说自己店铺什么的事。

反正，大家也别觉得人家从ZOO拿货的卖怎末不好了。谁都愿意有货源，可是谁能认识哪么多人啊。保不齐我自己卖的好的时候，也去ZOO找。
ZOO有好东西，但你不是熟的拿货的，人家也不卖。多年前，和姐们逛街，她看见一模一样在国外卖的HM的衣服了。我还跑去和人家聊天呢，可能是我长期耳濡目染的关系，人家还真当我是一特熟的拿货的，还和我说呢，还有别的货最近上。让我什么什么时候来。还挺逗的。

也希望大家理解，从ZOO拿货并不是不好，淘宝有无数卖家，干的真挺辛苦的。最近我是深刻感觉到了。零售。。。累啊。。。。