6米宽8米长二层小别墅:第一届清华大学中国创业者训练营

　　会议时间：2010年7月12上午

　　会议地点：清华大学经管学院伟伦楼国际报告厅

　　王勇：尊敬各位领导，各位老师，亲爱的各位创业训练营的学员们，女士们，先生们，大家上午好！第一届清华大学中国创业者训练营正式开始，请大家起立唱国歌。

　　下面我为大家介绍参加今天活动的各位领导和嘉宾，他们是清华大学中国创业者训练营组委会委员IDG创始合伙人著名风险投资家熊晓鸽先生；著名天使投资人蔡文胜先生；清华大学院长助理、清华大学经济管理学院教授高建副教授；清华大学中国创业者训练营组委会委员、清华大学经管院朱武祥教授；清华大学中国创业者训练营组委会委员EMBA02级校友池燕明董事长；清华大学中国创业者训练营组委会06级学员、著名天使投资人徐茂栋先生，特锐德有限公司董事长于德翔先生，我是王勇。

　　下面有请清华大学经济管理学院副院长寥理教授致辞。

　　寥理：尊敬各位朋友，各位媒体们，来自全国各地的创业者们大家上午好！在经过长期精心的筹备之后，清华大学中国创业者训练营今天开营了！首先我代表清华大学经济管理学院，清华大学中国创业研究中心，清华大学经管院EMBA教育中心对大家的到来表示热烈的欢迎。

　　在经过改革开放30年，中国市场经济持续发展，市场经济体系建设日益完善，越聚越多的创业者开始憧憬起自己的中国梦。他们期待这样一种制度环境，使得自己的创业精神、勤奋与百折不挠能够得到承认和商业上的成功，以创业板为标志的我国也投融资体系的逐步完善为所有的创业者实现自己的梦想提供了现实基础。这也同时告诉我们，在中国，每个人都可以凭借有优秀的商业模式和进取的创业精神走向成功。

　　同时我们也应该看到，制度不断完善是一个长期演进的过程，我国还有大量的创业者面临创业技能有待提高，创业资金缺乏支持的困境。清华大学中国创业者训练营将为全国的创业者提供一个学习创业管理以及跟广大天使投资人和创投机构进行沟通和交流的平台。我们希望这个平台能够成为创业者走向成功的平台，帮助他们实现梦想的平台。

　　清华大学中国创业者训练营在筹备过程中得到了包括各地团组织、工商联、创业园区等社会各界以及很多媒体的大力支持，得到了清华大学EMBA天使投资人和各地创投机构的大力支持，得到了富有爱心和远见的EMBA学员的热情资助，我代表训练营组委会在此一并表示衷心的感谢。清华大学中国创业者训练营将立足公益，长期举办下去。

　　日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，在这个炎热的夏季我们看到的是中国创业者的春天；预祝第一届清华大学中国创业者训练营取得圆满成功！

　　谢谢大家！

　　王勇：谢谢寥理院长的致辞，今天安排了两位创业者训练敬代表做发言，首先有请华熙欧肖科技公司的周民演讲。

　　周民：尊敬各位来宾和各位朋友大家好，我代表来到这里的所有创业企业感谢清华大学中国创业者训练营为我们提供了一个与众多投资方相互沟通，相互了解和业务对接的平台，创业环境是影响活跃程度的一个重要的因素，创业环境的优化能够形成一种鼓励创业行为的环境导向，从而发展创业型经济，推动创业型经济的构建。中国处在一个创业的时代，但是由于创业企业的初期发展阶段，或企业在上台阶面临最大的问题是融资的问题，企业受自身条件和各方面的限制，很难从银行得到所需要的资金，由于信息不对称的原因，很难找到合适的平台。我们的企业融资经历验证创业企业在这一方面在这一方面所处的局面是相当令人胡苦恼的，另外投资方也需要找到合适的企业，清华大学中国创业者训练营弥补了这一缺陷，为创业公司提供了渠道，今天在这里我很高兴跟大家分享我们的经历。

　　我们的公司专门为产妇和婴儿提供高端的月嫂服务，经过七年的发展，现在有800多名员工，纯利润900万元的公司，我们自己帮助产妇度过一个科学的月子期，并帮助养育和照顾一个健康聪明的宝宝，我们企业发展的同时，也创造了大量的就业机会，我们解决了800多名下岗女工的就业问题，培训一项技能，给他一份手艺，取得的相应工作和相应的社会地位，我们照顾最柔弱，最美，最可爱的人，孕产妇和婴儿宝宝，市场容量只有570个亿，人类只要繁衍生息，我们就有商机。要把这个无限的商机做大做强，为提高中国孕产妇贡献自己的微薄之力，我们坚信随着中国民营企业外来性的融资扩展，中国企业继续在经济中独领风骚，预祝清华大学中国创业者训练营圆满成功，预祝中国创业者训练营越办越好！

　　王勇：有请本次杭州维肖软件陈玉君。

　　陈玉君：首先非常感谢创业训练营给我们这样一个机会，作为创业者来说，我是在创业路上的小师妹，我是博士毕业之后工作，今年刚刚回国创办了公司，我感觉到创业过程的大与小和苦与乐，同时也需要指导和提高的地方。说到小我想我们创业者所做的事情很多是很细微，研发的点点滴滴，业务的点点滴滴，经历晚上11点回家的点滴，经历过每天和客户交流，经历过想着财务等，我想仿佛看到在一个襁褓中的婴儿慢慢长大，正是这些点滴让能够低头做人，能够感恩做人。在这个地点的同时，我们要戴着望远镜去仰望天空，从国家的发展规划到自己一些公司商业模式，到我们的里程碑这个时候我们真的感觉到创业的大。

　　创业其实不仅仅是解决个人的温饱问题，创业更多是带着激情和梦想，我们就是带着理想和坚持，带着努力，我们希望自己的产品和服务能够让生活更加美好，能够给大家带来便利，在创业过程有苦和乐，我们也感觉到需要提高的地方，我们创业路上的良师益友给我们的帮助，这个是至关重要，所以我想再一次感谢创业训练营能够给我搭建这样的一个平台，让我们和各位嘉宾交流，同时和创业者之间进行交流。

　　最后我想说长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们一定会有一个社会发展的洪流。

　　池燕明：尊敬各位领导，各位老师，各位嘉宾和同学们，大家早上好！非常高兴今天参加创业者训练营，首先非常感谢清华大学特别是经管院在我个人成长过程当中对我的帮助，没有清华就没有企业的今天，我们取得的初步一些小小的成绩。

　　我本人是90年从清华精密仪器系毕业的，是2002年又重回母校参加EMBA的首届学习，我创业的时候是1千元，在清华大学买一个复印机，今天看到有创业者训练营，我感觉很羡慕，可以说在黎明前的摸索，靠自己多年的摸索，我们很缓慢发展到今天，所以因为没有创业者训练营的培训，我想我们创业的历程耽误了至少十年，中国创业板在去年深交所正式开板，对我们搞企业的都是一个机遇和挑战，从机遇方面我们会思考，如何凝练我们的商业模式，强化我们的竞争力，去发展壮大和上市。

　　当然也充满挑战，如果你很慢，你没有去把握这种机会，就会被竞争对手所消灭掉，如果竞争对手纷纷上市了，或者快要上市了，这种紧迫感应该说对每一个企业家来讲是非常急迫的。立思辰是从传统的销售，非常频繁的销售和服务的模式，转化为用户创造节约、高效、环保安全的办公系统，那么在这个过程我们也经历了将近20年的发展，其中的创业实践也希望能跟大家的沟通当中有一些启发和帮助。

　　我本人个人创业的体验最深刻我觉得不光要有追求这种创新模式的强烈激情，更重要的是有滴水穿石，坚韧不拔的毅力和执着的精神，还有一起追求梦想的团队。我02年我刚到EMBA学习的时候，我就问身边的同学，企业为什么要上市，我还问他们什么是叫A股和H股，这个是要好好学习的。那么在学习的过程当中，02年入学EMBA，清华的教授、老师和同学给了我很大的启发了帮助。

　　最后我预祝创业者训练营能够取得成功，并且越办越好，也希望各位同学在这里能够满载而归，开心快乐，也希望参加这种平台的活动，大家很多都能成为卓越和伟大的企业。

　　谢谢大家！

　　王勇：下面有请徐茂栋先生讲话。

　　徐茂栋：尊敬各位来宾，各位创业者上午好！首先我代表参会的全体工作人员祝贺第一届清华大学中国创业者训练营顺利开营。清华大学中国训练营是创业者之间和投资人之间一个良好的互动和合作的平台，中国需要创业精神，中国更需要创业者，在中国每一个人都会凭借优秀的商业模式和进取企业精神获得资本的支持，从而取得成功，我代表参会的人员非常感谢主办方给了一个难得的参与机会，我们非常珍惜，将全力以赴支持和参与训练营的各项活动，并希望与创业者有机会合作，希望与创业者分享创业的快乐，与创业者分享成功的喜悦，预祝清华大学中国创业者训练营取得圆满的成功。

　　王勇：下面有请著名天使投资人蔡文胜先生讲话。

　　蔡文胜：今天站在这里挺激动的，因为我是一个高中没有毕业，没想到今天能站在中国的最高学堂跟大家交流，我非常感谢两个人，寥理老师，有跟他的沟通和交流，所以他邀请我来。第二个是熊晓鸽，其实他是我的伯乐，也就是在2004年IDG发现了我，让我来北京也。

　　我相信还有不少人不知道我的，因为我投了不少的公司，我想验证一下我投的公司，有暴风影音，其实是我个人百分之百的股份。网际快车，还有4399，中国99％的人都知道这个公司。应该说我投了有几十个，还有一些比较大的58同城，优化大师等等。

　　我今天有点激动，开始听了很多人在讲创业，我比较直接，创业能够站在这里，非常说得很流畅的东西其实都不叫创业，其实创业只要是每个人有激情和有理想，基本上都可以，马上启动，也不是说因为有投机，或者有了关系，或者有了某些背景，其实跟这些都没有关系。我们就回想中国改革开放30年，几乎可以数得出来成功都是从零开始的。所以创业就是当你有激情和理想的时候，你觉得应该去完成的事情，你应该着手去做。2000年我比较羡慕张朝阳和王志东，为什么不给我投钱，给他们投，你要从零开始，慢慢做到某一个阶段，这样就会想到第二步，第三步。我相信在座大部分的人已经有一定的基础了，当你有一定的基础，如果有基金会加快你的成功，这个时候你要见一个VC，或者见一个投资人非常重要。我这里给大家提三个建议，怎么去见一个投资人和VC。

　　第一、你要见这个投资人一定是更多去查他相关的东西，比如说在2004年6月份我记得很清楚，当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上IDG当时总的有合伙人，每个合伙人投的项目是什么，他们的信息我在网上都会查出，比如说以前的简历，当时有一个在量子基金工作的人，熊晓鸽是喜欢投媒体，这些你要有所了解，你既然跟人家见面，这样就比较容易。

　　第二、跟VC的见面和投资人的见面，一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，你不要去搜一些的资料，还说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。

　　第三、你在见面的时候，你尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90％的东西。

　　这三点我认为最关键的点，每天我有一个会，会谈一些更细致的，这里提醒跟VC见面不成功怎么办？我觉得这是很正常的，比如说我们在网上看到一个小时或者是多少时间去搞定一个VC，这种东西是后面添加的，没有那么容易。我算比较幸运，当时见了两三次就开始投资，从谈判到拿到钱要好几个月，你可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你可能不用VC照样可以做。

　　以上这几点，如果要找投资或者找VC，我认为最关键的几点，明天有时间可以跟大家沟通更多的一些东西。谢谢！

　　王勇：谢谢蔡文胜先生，把自己的切身体会跟大家做一个分享，这个体会跟大龄男女青年谈恋爱一样。下面有请著名风险投资家IDG创始合伙人熊晓鸽先生致词。

　　熊晓鸽：大家早上好！真是特别高兴，也特别荣幸能够参加第一届创业者训练营，为什么特高兴和特荣幸？特高兴，我记得清华当时办EMBA的时候，第一届也是寥理院长请我来做了一些关于风险投资的演讲，他告诉我说第一届清华创业者训练营也要我来讲一些风险投资，所以觉得特别高兴。为什么高兴？因为寥理院长在美国是很多年的朋友，第一次要我来，我觉得他们挺好的，挺把我当朋友。尤其这些年看了开了EMBA培训中心和创业研究中心都做得非常出色，确实觉得高兴，那个时候在国内也发展得很好。

　　另外为什么觉得很荣幸？今天能够上午来讲这个课，我觉得比较有挑战，今天早上大家都在看世界杯，今天第一天来讲，如果一上来肯定估计是酣声如雷。既然有很多没看世界杯，今天早上西班牙赢了，你觉得世界杯最大的赢家是谁？（阿迪达斯），（章鱼），（球迷），（足联），（运行商和场地商）。其实我觉得这个命题是一个伪命题，从制造国旗的生产商来讲义乌是最大的赢家，所以产业方面中国是最大的赢家。

　　另外我觉得也有意思，大家对一个比赛来讲大家最关心是赢和输，最大的赢家是章鱼。对于章鱼的对立面是输的，对于章鱼来讲全人类是最大的输家，没有一个人站出来跟它挑战。每一个人站出来说比章鱼跟厉害，你赢了也不过比章鱼更厉害，没有人敢站出来挑战，本身就是一个输家。前天有一个新加坡鸟要出来挑战，还是输了，我觉得章鱼是最大的赢家，人类是最大的输家。

　　今天寥院长给我的题目要我做一个主题发言，今天在唱国歌这一段时间我也一直在考虑中国确实面临着最危险的时候，确切说应该是最关键的时候，在座的每一个都有很大的机会，创业家所需要的一些素质，第一谈到跟投资商打交道，要搞明白投资家是谁，作为创业者来说你要搞清楚什么样的市场，做国旗都是一个产业，这个产业面对的是一个市场，第一要搞明白是市场。第二我觉得非常重视，作为创业者需要什么样的素质，他谈到第一个是很诚实，蔡文胜先生站上来第一句话说我高中没有读完。另外我们给蔡文胜投项目，我们内部有很多的辩论，那个时候在做规模有那么多没有搞明白的事情，第一代搞互联网的张朝阳是清华的，我们投的李彦宏也是从北大出去的，但是留学生，在那个方面从教育的背景完全是一个另类，可是对互联网的了解是我们所看到的到现在为止理解那么深刻的，我还没有见到在他之上，而且了解那么广，他完全是做一个喜欢做的事情，再加上自己的勤奋，这都是作为一个创业者所需要的素质，对一个行业的敏感才能取得成功。

　　对未来有什么样的机会，尤其作为创业者在未来在某些方面做创业，我觉得要对市场有一定的了解，风险投资商所看中是什么样的市场，未来哪一方面是有成功的机会。我记得在很早以前就说做投资更重要的一点是看准方向，非常像漂流。漂流最重要的一点就是到达终点，你得找对河流，有很多的溪流你要找对，就很容易到终点，如果没有找对路，你就会弯弯曲曲。最近一个北师大老师的一个启发，他提出了第三极文化，是中国影视行业里面很了不起的一个专家和教授，相当于院士的待遇，可能是在这一方面唯一的教授，他提出了第三极文化的理论，我是看他的文章琢磨出了一些想法跟大家分享一下。

　　第三极文化他谈到了一点，就是说文化的发展，他认为21世纪是中国的文化做主导，不能用严格的时间来说明这个事。我就从三个方面对中国的未来发展经济走向做了学习和延伸，跟大家分享一下作为开场白，我从哪三个方面做了研究？

　　第一从GDP的构成，谈到GDP，从来自于每个省和每个市，现在全中国这些官员也很关心这个GDP，因为关系到未来的政治前途发展，当然也关系到每个地方的发展。

　　第二从传媒的技术。因为作为商业中间一个最重要的一点就是传媒，怎么样沟通，你跟你的客户怎么沟通，互相之间怎么沟通，沟通是非常重要的，国家与国家之间的沟通。

　　第三是资金。资本怎么流向，为什么用国际资本，其实谈到资本除了美元和欧元货币不同以外，其实从流向来讲资本是要增值的，要最大化的，是没有国界的限制的。

　　所以从这三个方面来看，中国产业和未来的发展机会，为什么谈到文化产业，十七大就提出来也是第一次在中国加大文化产业的机会，这是作为创业者不太注意的事情。刚才有一位同学，他是第一期28个创业板上市的公司，里面有一个文化的产业公司就是华谊兄弟，也取得了一个很好的成功，这里面也是一个非常大的产业。为什么在这里提？我觉得过去大家不太注意这是一个产业。

　　全世界各个国家在GDP构成比重的变化，这个变化跟大家解释一下，是以1990年采购力来作为一个基准，大家可以看一下，在公元1500年的时候，中国和印度两个国家的GDP总量加在一起占了全世界的50％以上，为什么会这样？因为在那个时候，这两个国家生产粮食、丝绸、陶瓷，还有茶叶，而且各个国家都要到中国和印度来买这样的东西，所以这两个国家在世界上有最大的发言权，有最大的影响，当然那个时候没有电话，也没有现代的飞机，所以要靠和骆驼来运输。

　　绿色的线是西欧国家经济发展，西欧作为一个经济实体来看，他的发展跟他的意识有关的，他的文化有关的，一直是比较稳定的，在全世界的范围一直占有比较大的比重，最大最高的时候是19世纪的时候。马克思有一个说法经济基础决定上层建筑，所以经济的发达那么文化建设也非常发达，这是大家从小就学到的知识。

　　这个蓝色线是美国，大家可以看到美国经济占到全世界最大的比重是1950，7％左右，我们在1950是最低点，4％左右。1950年是发生了第二次世界大战，美国第一次世界大战参与不深，第二次世界大战参与很很，他发了很多的战争财，战争增加了海外的扩张，另外科学技术得到了很大的发展，当时的科学技术是生产武器，像雷达器的技术，炼钢铁的技术，使得美国飞快的发展。当然我们二战也是胜利国之一，但是并没有从战争中间得到好处，因为我们是战争的战场，而且二战以后日本为什么取得很快的发展，因为日本和西德都是战败国，他们实际上是在美国控制之下，取得了世界银行一些贷款和重建，在废墟上重建，在管理上引进了美国的管理模式。二战的时候两个最大的战败国，一个是欧洲的德国，亚洲的日本，这两个战败国在战后发展是最快的，不到20年的时间这两个国家成了欧洲最厉害的国家是德国，亚洲最厉害的国家是日本。作为战胜国的苏联和中国，包括北朝鲜都是战胜国，但是没有得到战争胜利给我们带来的成果，既没有从世界银行得到经济的投入，也没有得到美国一些技术对我们的引进。所以在发展上是落后了，再加上我们闭关锁国，这也不是我们愿意的，事实上这么一个环境，所以我们发展比较缓慢。

　　可是我们的经济得到了最大的发展，就是过去30年中间我们的开放政策，使得我们飞快的发展。同时中国经济最快是90年以后，有一个非常重要的技术，就是网络技术和互联网的技术，因为互联网的技术和网络技术，IT技术使得全世界真正成为同一个平台，我们有了互联网再加上现在的手机等等这种技术的发展，使得中国成了世界上具有最大的发展潜力的国家，使得我们快速的发展。现在有了互联网的技术，现在加快了信息的沟通，每一个技术的发展对时代起了很的的作用。

　　另外新媒体的发展，我拿了两个图做一个比较，美国来讲互联网的用户达到了2.1亿，已经占了美国总人口71％。而中国互联网人数是4亿左右，才占到30％左右，有巨大的发展空间。手机用户是7亿多的，不是不只7亿多，据我的消息中移动就有7个亿，而美国的手机使用人数不到3个亿，已经占了市场份额92％，发展空间非常小的，中移动的手机用户就是7亿左右，相当于美国总人口的两倍多，一个公司的用户超过美国总人口的两倍，这是非常吓人的数字。不仅我们拥有手机，同时你掌握了未来能够发展的，对你想做任何经济的事情，这是一个发展的工具，当然移动互联网也是未来发展一个很大的市场。

　　谈到资本，资本有一个重要的本质就是要增值，钱哪里多就往哪里流。索罗斯做对冲基金，哪个地方有更大的升值可能性就往哪里跑，现在的资金转向是非常快速的，因为有了互联网，资金流向非常快的，操作起来也非常方便。而在中国的资本市场，我们做风险投资，做股权投资的基金，在过去的十年中间取得最高的回报这些基金，几乎全是在中国，所以全世界更多的基金一天到晚往中国投，我们一天到晚要做的事情，开玩笑就是“三陪”，就是陪国外的投资商，因为中国是一个新兴市场，成长非常快，大家看到张朝阳清华出去的，两个公司都上市的，股票都非常好。北大毕业的李彦宏搞的百度，这两个公司都是我们投的，他们都创造了非常好的回报。前一段时间谷歌和百度一弄，使得百度名声大振，他们老说中国政府不让他们做，我说你们错了，谷歌在中国实际上说明一点，不是被中国政府打败了，而是百度给打败了，因为百度和谷歌都是两个美国公司，第一投资商都是美国的钱，第二个这两个公司都在纳斯达克上市，大部分的股东都是国外的人，一个公司在市场份额大，一个公司在中国的市场份额小，百度市场份额是70％，他打败了谷歌。在中国市场我不能说百度的技术一定超过了谷歌，很大程度是我们怎么做，我认为这两个公司最重要一点，谷歌之所以在美国很厉害，因为他是一个创业者公司，非常有活力，有动力。可是在中国是一个美国专业的公司，不是真正的创业者，而百度是。二战中国国内战争蒋介石是正规军，解放军是地方创业者的部队，但是能够打败他们。所以创业者公司是非常重要的，也就是为什么我们IDG公司非常重视创业者，因为他们最熟悉市场。

　　最重要的一点作为一个创业者的公司，我觉得几点是非常重要的，第一每一个创业者都需要有激情，我越想成功，我就想摘星星，要有激情，同时要脚踏实地去做这样的事情，没有做企业想失败，光有激情不够，必须要脚底实地，同时要应对市场上的应变。同时一个人很难成功的，必须要有一个团队，能够建立一个执行能力和应变能力很强的创业团队，是一个公司能够成功的最大保障。

　　所以我觉得在座的，不仅你的想法得到我们的注意，同时你们也注意，没准在你们中间也能够出现创业者，我们能够形成一个创业团队，作为一个团队成功的可能性更大一点。

　　我刚才谈到了三点，一个是从GDP谈到的，其实说起来在风险投资上，其实把美国的一些做法借鉴到中国来的，我是93年开始在中国做风险投资，现在是17年的时间了，一共投了200多个公司，其中有33家公司上市了，大概有20多家公司通过股权转让，退出了。还有一些公司是没有上市的，还在做的，在国外如果你能投十个公司，有两个比较成功，你就赚很大的钱，十个公司有一个成功你不会亏本。而我们现在在中国很成功的公司有25％，还有一些在继续做，所以成功率很高。这也说明在中国做风险投资取得的成功性是很高的。

　　另外我做了一个比较，大家知道作为任何一个成功公司，有两点是共性的，第一个要不断雇新的人，这个公司一定是成长的。第二个成功就是你给国家交更多的利税，从就业数量上来看可以看出来哪一个行业未来是发展的，美国的今天就是我们的明天，把美国城市人口就业进行比较，我们未来应该在哪些方面寻找机会，可能有一些借鉴作用。第一产业是农业，现在美国对中国两个最大的出口，一个是高科技，比如说飞机。第二个进口很大就是农业产品，可是美国的农业就业人口比中国的比例低很多，说明美国的农业科技含量比较高，生产效率比我们高很多，当然不是说农业不要去做，我们在质量上还可以提高。第二第二产业中国比美国高了很多，这次我也看了也创业板上市有很多的是制造业，我是来自湖南，湖南有很多的重工业制造业很成功的公司，像三一重工，这些公司都是很成功。未来投资这样的公司，我们还在看，因为中国的特色基建需要很多的设备，未来是不是还要投更多这样的公司，因为这样的公司要消耗很多的能源，比如说钢铁，也需要很多的钱，不一定是创业公司想干的活。第三产业我觉得未来我们要关注服务业，比如说批发零售行业我们占了4.2％，美国是15.1％，这是一个非常大的发展空间。服务业比例跟美国相比还差很多，医疗产业差距更大，娱乐和旅游业有非常大的发展潜力。高端金融服务业中国占的比例跟美国相比更，在这个行业也有一个很大的发展前景。教育行业我单独来说，清华也是教育行业，比美国高10个百分点，中国教育行业很重要的一点一直是在国家管，里面真正从事教育的人并不是想象那么多，在中国专业教育还是有很大的发展，而且现在教育里面有很多是从事于管理和行政，还不一定适合我们的投资，因为教育也是一种服务，大家都知道新东方取得了很好的成功，这就说明了还是有很多的投资的机会。

　　所以这一些领域我觉得都是我们在座一些各位要留心的，要在这一方面发现你们的行业，我们做这个事情很重要的一点要看大的河流，哪一个行业是我们要花更多的精力和钱。你们要回答投资商，最最重要就是三点，第一、你针对什么样的市场，不要说得太多，就是做一个事情；第二你的产品和你的服务，你对这个行业非常明白；第三你的团队，你的团队具备什么样的能力，除了你个人能干以外，你的团队两个事情，一个是你的执行能力，第二个是你的应变能力，执行能力非常重要，执行能力是你说到的你做出一个计划你能做到，甚至提早做成，这里面包括诚信。第二个是应变能力，为什么应变能力很重要？因为市场在变化，如果一成不变，变得太快也不行。在这里我想举一个例子，IDG投了一个公司是搜房网，是96年投的，最开始做的事情跟现在的搜房做的事情完全不一样的，中间好几次觉得快不行了，我们非常相信这个团队，这个团队的应变能力很强，居然成了我们单笔的回报可能是最高的，这个团队没有变，对中国市场的需求知道得非常清楚，所以我觉得应变能力很重要。应变能力不是我们喜欢变，而是说不得不的情况下你要应变，这是非常重要的一点。

　　我认为你们通过清华训练中间，我觉得从这三个方面要注意，来摸索，我提供的建议大家可以做参考。我们最近在天津投了一个公司，在创业板上市。农业也是很好的发展前景，从服务业来讲，我觉得可以关注第三产业，这里面可以跟大家提供参考，希望给大家有点用。

　　总之，最后的结尾我觉得21世纪发展的未来，有一个很好的发展市场，同时在技术方面也是全世界最多的一个市场，最多的人在使用。我最近一直在大家说，我们这一代是中国历史上最幸运一代中国人，有很好的创业环境，同时我们有了IT和互联网，这是特别幸运的一个事情，同时还有资金。在历史上从来没有过的人民币比美元更值钱，现在人民币的基金比美元的基金更受人欢迎，因为我们有了创业板，又有了中小板，在中国上市比美国华尔街上市市盈率会更高，IDG公司最开始才管2千万美元，是了不起一笔钱，现在我们管的美元基金25亿，到这个月又融了35亿的人民币基金，加在一起32亿美元左右。既能够投早期，也能够投成长期，也能够投晚期的，也能够投人民币的基金，对我们来讲拥有非常多的资源，也希望跟在座一起合作，我想最后的结束语，我觉得21世纪是永远中国的，也是属于在座的创业者，希望我们在中间找到更多的机会，也希望大家一起合作，大家一起成功。

　　王勇：谢谢熊晓鸽先生精彩的演讲。下面大家到外面去合影。

　　（休息）

　　主持人：尊敬各位领导，各位老师，各位创业者训练营朋友们，大家好，欢迎大家来到经管院进行为期一周的培训，既然来参加学习，学习纪律一定要遵守，发给大家的课件首页就是纪律，两个半天以上的课程不能参加的，是不能颁发结业证书，所以请大家每天上午和下午一定要佩戴好胸牌，主动进行签到。下面我介绍两个助教，一个杨红亮，还有一个是刘凡，我们有任何的问题可以找他们。

　　今天上午第一时段清到是清华大学经管院高建教授，他的题目是创业精神和创业管理。

　　高建：各位同学大家上午好！在非常有限的时间里把这两个问题讲得完整，讲得很细致，应该说是不可能的，所以我分解成三个方面跟大家做交流。讲到创业，不是停留在思考的层面，包括前面来的嘉宾也提到过，我想也不是完全体现在行动层面，所以应该有更多的一些思考或者说应该理解的东西。我想给大家谈的有三个内容，一个内容是讲创业的信念，其次谈一些创业的行动，第三是创业才能。

　　如果说在前面听到，或者平时经常听到关于创业，应该有激情和有干劲，有没有比这些更重要的东西呢？这是想首先要和大家交流的方面，有没有比坚持更重要，为什么坚持不了，热情从哪里来，这个表现为我们的信仰和信念。关于创业的信念我增加了一张图，如果讲到信念，并不是从立志的角度给大家讲信念，你今天能够去想什么，明天才能得到什么，这是立志的含义。如果讲到是一种信念，讲到一种认可的想法，以及思想状态，这是我们所关注的一种信念，这种信念如果从这张图可以看出，这是我们每年做的关于创业研究的图，这个图没有在往年做分类，今年我们区分了一些城市的创业者和农村创业者有什么样的不同。

　　下面所列的四个问题，第一个问题是问多数人希望有差不多的生活水平。第二个问题就是多数人认为创业是一项比较理想的事业。第三个问题多数人认为成功创业者社会地位高，并受到尊重。第四个问题是经常在媒体看到一些创业成功的故事。所有这些创业就是认为是一种看法，多数人认为创业是一种比较理想的事业，你有这样一种看法，或者你认同这种看法，就可以理解为你有一种信念。我们看一下城市和农村，黄颜色是城市创业者的观点，蓝色是农村创业者的观点。针对第一个问题所谓多数人希望有差不多的生活水平，城市比农村更认同。然后第二个问题多数人认为创业是一项比较理想的事业，如果你认同它，你自然以这样的行动来体现，如果你认为创业不是一个理想的事业，或者不是一种，你就不会去考虑关于创业这种事情。虽然我们并不想相等城市和农村在创业方面有什么差异，我们调查了3千多的样本当中他们有这样的差异。我说有没有比对创业者热情更重要的，我觉得对这个事情的想法是第一位的。

　　我举两个例子，比如说中国的企业家柳传志，作为这样一个企业家当时为什么会去创业呢，他是一种什么样的认同，他说一方面觉得作为科研院所有很多的科研成果希望能够商业化，这是他看到的一种需要。同时改革开放给了他们很多的机会，柳传志觉得如果我现在想做什么，就有自己的一个评价，他希望看到自己到底能够做什么事情，也想来试一试自己有多大的人生价值，这是他所谓的一种认同的想法。这种想法是通过什么方法来实现的？从我看他的材料来说，他说我在考虑这个问题的时候，我首先得想清楚到底应该做什么，一旦想清楚就坚定不移做下去。对于创业来说这是一种长跑，不是一种短跑，这是很明确对事情的一种认同。

　　两个方面来解释，如果从国家的文化大家知道形成思，你的想法决定你的过程。第二个我们在考虑创业行动的时候，如果没有一个比较根本对事情的判断，你是很难做出决断的，因为我们知道你去接受什么，然后你去反映什么，实际上和你自己的判断是结合在一起的。比如说刚才讲的信念，可能是一种感知，我和你的朋友做一些模棱两可的事情，可能往好的方面看。如果是一个敌对，你做了模棱两可的事情你对我是有敌意，这是我们在考虑行动一个非常明显的心里感知。你有激情，有干劲，你能够坚持，你背后有很重要的事情，就是你做事情有自己的判断。

　　第二个例子我想讲一下国外的例子，苹果电脑的创始人乔布斯，在2005年6月在斯坦福毕业典礼做报告，他讲了三个故事，第一个讲到他的辍学，他当时讲了一个很重要的方面，他虽然没有在学校来读书，但是他依然在学校学习，他去的学院是里德学院，很多学科没有特别大的意义，但是有一门课字体做得非常好，他去设计的时候字体是很重要的灵感来源，他有好奇心和喜好，当他离开学校的时候心里也害怕，他辍学是辍了学校，没有辍学习。往回看人生所做的点点滴滴，对他来说是非常重要的选择。第二个方面在20岁的时候，和另外一个合作伙伴一块建立了苹果电脑公司，当时在父母的车库里面，到23岁的时候这个公司资产20亿，有2千个员工，这个时候公司引进了一个新的管理者，意见有冲突，他们更赞成那个人的意见，所以他就离开了这个公司。自己创立了公司，比如说总动员是这个公司，再就是创办了苹果公司。他热爱这个事情，或者找到热爱的事情，才能坚定不移把它做下去，这个也是一种信念。他对未来怎么发展有自己一个明确的看法，这种看法是非常重要的一个选择。

　　如果把这个问题简单说明一下，两个方面来解释什么是信念？一个是心理学的解释，你对一个事情做出反应，往往不是这个事情现实做出的反应，而是对这个事情做出的反应。当我们讲到创业这个事情的时候，或者当你去决定创业的时候，你应该有了认同。比如说遇到金融危机有很多种选择，有的人说金融危机对我是一种机会，你认为金融危机对我是一个威胁，你马上想到怎么应对这个危机，信念问题是创业很根本的问题。从经济学来讲怎么解释创业信念？如果考虑创业，经济学研究，如果你是创业，有两个要素，一个是要素是实际能力比别人强，第二个是你的信念比别人强，就是你看到现在的产品和服务都不会比你做出的产品服务更好，你有了这样的想法，后面会有行动去支撑和实现你的想法，你才会有非常坚决的创业行动。所以关于创业信念一般从创业者本身可以看出，创业领域很广，巴非特也是一个很成功的创业者，他有什么样的信念呢？他的信念在于，他认为这个好企业重要，按照这个他会去做自己的事情，这个事情要经过不断反复的去检验，还有坚持。

　　从这些例子和理论解释可以看到，创业的信念有两个方面是重要的，一个方面就是确实是热爱，就是这个热爱比你看到的激情，看到的干劲，看到的坚持是更深层的内容。第二个来自心灵的指引，在的生活和工作，在家庭和社会影响上，你自己要有价值认同。还有一种更深远一点，有时候和你小的时候某一种经历和某一种触动有关系，你有更多的体会，你会在创业过程会更坚持，会有更坚定的一面。创业信念是创业中最根本的，如果没有这一条后面的行动很难产生，或者产生了就很难坚持。

　　第二个给大家讲一下创业的行动。创业不是一种绝对的单纯思考，刚才嘉宾也讲创业更多是一种行为，是一种行动，而不是大家讲得很流利。创业行动我想给大家讲三个方面，第一个方面如果把自己未来的发展理解为通过创业作为你的事业，你的身份其实是一个企业家，在中国更多愿意讲企业家，讲创业者是从零开始的，白手起家，一无所有的状态。稍微往后讲就讲到企业家，企业家应该非常善于管理，我们讲企业家和管理的关系不简单是这样的，比如说我们要求画一个图，管理仅仅是一个方面，企业家还有很多的方面，比如说判断力，仅仅有判断能力可以做一个参谋，有管理能力可以做一个非常好的管理者，但是两个都没有的，你这两个事情都不好做，可以非常有效执行别人下达给你的任务。如果你要做一个企业家，要有判断的能力还要管理的能力。能够超越管理能力和判断能力是什么样的能力？就是领导能力。

　　第二个方面与创新的关系，技术的创新我们理解为与发明有关，甚至说可以理解为更多的智力活动，作为企业家来讲并不是一种发明的过程，要把这个发明进行商业化，这个企业家要做什么样的工作？就需要把这个创新要完成，创新简单的定义就是让这个技术实现商业化，就是到商业化这个过程才叫创新，如果企业家说有很多的发明并不是我们所讲的企业家一种行为，你的发明要转换成产品服务。不仅要有发明能力，也要把这种能力变成商业化。

　　第三个企业开始更多是管物，更多是管人，一个企业在不断扩张过程规模能做到多大，就看你对人的管理支持有多大，你的知识是需要不断的去调整和更新，一开始我创办一个企业的时候，我把一个要素聚合起来的，后面更多的变化就是靠组织，这个组织就是在组织别人，是在组织人，对组织人的创造胜于组织物。第二个创业起点很重要，我们做了一些研究，研究可以发现，作为创业来说起点会影响业绩，如果你的起点比较好，你的早期就容易成功，你的起点比较低，早期就不太容易成功。你在考虑创业选择的时候，不是说有了这样的想法，有了坚韧不拔的情况就可以开始做企业，我们研究了200多个企业，这个起点指的你的目标市场，目标市场我们认为是清楚的，给投资人他可以跟你去交谈。第二个产品是有效的，就是产品所提供的服务和有的特性是消费者非常需求的。第三个就在于你的团队管理能力，或者是管理的技巧是存在的，这种存在是指的要么有经验，要么有经历。第四个就是你的财务是有依据，有证据的，有数据。

　　你有了理念以后，创业行动一方面不能简单理解成管理，理解成发明，理解为把一个企业被设备买来就能运行的概念。如果说起点好了五年做别人十年的事情，起点不好并不意味着你做不出来。

　　关于创业行动我想说这个过程有所侧重，作为创业的过程很难把它分为是哪一方面，就是下面这个问题可能是财务问题，可能是人力资源的问题，可能是市场问题，不像原来管职能部门的时候那么清晰。下一个问题是什么？对于每一个企业来说真是不确定，我们研究了220个科技园区的企业，这些企业有了数据积累，我们把这些数据分类，我们可以看到这些成功的企业和不成功的企业有明显的差距，这个成功的企业每一个环节和不成功的企业有某些方面都有明显的不同。几个表现，第一个表现前半年成功和不成功的企业差距在哪里？成功企业组织方面非常有效，如果按照这个分析来讲，创业过程人不同，企业不同，每个阶段关键的决定因素，比如说在早期的时候，首先组织能力要建立起来，组织的功能能够发挥起来，其次就是财富，创业企业早期没有盈利，我们怎么保证这个财富可控，能够按照预期往下走，走到下一个里程碑。前面这两个不管做得很好，不能解决市场和解决市场，这个企业的下一步的生存还是很困难。我们的研究技术型的企业没有把技术摆在第一位，说明技术本身在商业化的过程只是一个企业发展不重要的因素，目的是技术变成产品，技术不是目的，市场才是目的。

　　我们很容易把一个创业活动考虑得比较片面，第二个我们能够忽略创业过程之中，宏观的观察也许有不足，通过这种分析尽管在创业过程中每个问题都可以遇到，但是不同的阶段有所侧重，有些问题比另外的因素更重要一些。

　　大家对创业有所了解，我们一般讲创业是有三个方面来起作用的，一个方面是要有机会，第二个方面要有资源，第三个方面要有团队，第四个方面要靠创始人。在现在的认识当中，什么机会才是我们关注的机会，什么资源才是我们应该重视的资源，或者这种资源有什么样的特性，这个我们并没有解释，所以加了一些描述性的来说明。企业有4千万家，就像书店看的书多如牛毛，你怎么让它有价值，这个作为学者比较关注的。作为一个企业家，在4千万企业里面多一家和多两家是没有什么意义，你怎么让4千万家是一个不断发展和不断成长的企业，你需要对创业本身有清醒的认识。

　　熊晓鸽先生在讲对中国创业认识的时候，他很好给我这个内容做了解释，趋势性的机会有三种，一种是周期型的，经济本身有周期的波动。第二种就是结构型的，从公元前1500年开始到现在就可以变动，再往后的500年怎么样，你至少可以看出趋势，第一条趋势是周期性。第二个是结构性，刚才讲到美中的比较，很多是结构性的机会。第三个是创新型的。如果说创业可以有很多的选择，在清华门口做一个煎饼，这也是创业。

　　第二个所谓的资源，创业者就是为了资源，在缺乏资源的情况下追求机会，谁愿意把钱、人和物给你，你倒过来来看，这个资源都是投资型的资源，投资有几个特点，第一目标很清楚，为了回报，再就是未来可以得到。别人愿意把这个投进来，认为有价值判断。创业者往往在你去筹集资源的时候，或者筹钱的时候，在重要不要把书表达方面写得怎么好，而在有多么的证据能够说明所谓的投资有未来获得回报的巨大风险，作为投资人要能承受的。每一个投资人在看到创业者创业机会，或者讲你这个企业的时候，本身有一个价值判断，就是不说会有一个价值判断，跟你解释只是为了进一步了解这个商业计划里面和企业运行中存在的疑点和弱点，他认为这些疑点和弱点是认为可以克服的，你就要具有投资的价值，如果这个企业没有投资的价值，靠游说很难的。

　　第三个价值型的团队，他们有共同的价值观，价值观会决定这个团队能不能运行下去，特别是同学可能是一种学校的校友关系，平时也没有上下级的关系。

　　第四个是学习型创始人。一方面不断在做这个企业，一方面不断总结自己的经验，然后把自己的能力总结起来。

　　关于创业行动我们要做的事情应该是很多的，而且这些事情都有一些我们可以认识的，带有规律性的，而不是完全我非常有干劲，甚至我愿意冒险，或者很胆怯。你能够把信念和理念转化为行动，你要对行动有很多的理解和认识。我说这个行动本身还有高低之分，所以创业需要一种才能，一方面要有判断力，第二个方面控制力。我举一些小例子，都是中国做的不错的例子，像打印机这个行业，佳能、惠普、三星占了很大的份额，这个行业是绝对相当强的垄断性，还有机会你能不能超越他们，或者做的跟他们不同。但是有另外的机会，这个耗材需求很大，是做兼容性，还是针对每一个特定的客户只提供所所需要的，塞纳科技选择做兼容性的，不是说做某一种，全球打印机将近2千亿，大家看似耗材没有什么生意，但是里面的生意是很大的，全球有70、80亿。第二有一个叫创想空间，大家知道开会应该没有多大的市场，但是他看到美国远程会议市场有100亿美元，而中国只有5亿人民币，中国工作会议越来越普遍，他说这个公司是放在北京金融街，主要的金融机构都是他的客户，每个月大概一个公司给10万元的收入，也是看到了这个行业。那么这个行业应该怎么做就是你的能力，能不能在一个平常的行业看到一种机会，这是我们讲的创业者才能体现的一个方面。

　　下面还可以看到像杀毒软件，现在奇虎360是免费，这就是商业模式的创新。大家可以想一下，这个机会是创新出来的，别人这种方式做他换一种方式，别人通过在卖杀毒软件，他的杀毒软件免费的，尽管如此他在2009年获得了2亿的收入。

　　你在日常生活你所面对的困难和不方便，也是你创办企业非常重要的方面。美国有一个上市公司，是专门做影像出租，他发现自己的经历，我租了一个带子还没有看，就要罚款，而且罚款比租金还要多，所以他要建立一个不要罚款，最后把这个公司建起来了，不仅上市了，现在是在定制好莱坞的产品，这个公司已经得得很好。我相信成千上万的人都罚过款，但是他觉得这个东西可以做。捕捉机会是创业才能之一，但是这个需要调整的。

　　我为什么创业是一种才能，这是我们原来研究看到的一种情况，一个是调查的2000多个创业者的样本，在创业初期和后期，你有无数需要应对，不是某一个方面出现的问题，你不能解决这个问题，仅仅是有前面讲的信念问题，你必须要有行动。国外的一个研究，我的目的是想告诉大家，作为一个创业企业只有有能力解决这么多的问题，你才能过第一年的关，然后才能走第二年和第三年，所以创业的路很艰辛，其实不完全是，是花时间，是你能力不断提升的过程。

　　创业者在发展过程一个非常重要的问题，当你能够去捕捉机会的时候，或者说你去实现机会的问题，你要解决管理一项一项的问题这就是才能。这里面讲的每一个方面都和你相关，不能说作为创业者和企业只解决某一个问题，其他的问题不管，那么这样就不行。作为早期生存不仅仅是某一个方面的因素，但是让我们感觉非常奇怪的，我们调查了1千个企业，环境因素在早期重要的，但是并不那么重要，一个是企业因素，还有一个是资源因素，无形资源重于有形资源，无形资源是拿不走的。我们知道一个企业资源有物质资源、声誉、组织、技术资源，这些都有价值，每一个方面都是企业需要的，是不是稀缺？有的稀缺有的不稀缺，我们和资源讲的企业有关就是稀缺，对有些就不是很稀缺。还有像资金是不是稀缺，有的时候是，如果说企业好，项目好，有很多投资追着你，你这个项目不好没有人追你，是你去追投资人。作为创业企业早期发展中怎么让一个组织能力起来的，然后就是声誉，就是你每一件事情做的是诚实，失败是没有声誉的，只有不断的成功和被认同才有声誉，你的声誉是逐步积累的。

　　早期生存还有战略因素，还有个人的因素，以及前面说到的组织因素，这些方面我们在后面大家都可以有更多的体会，在交流中也会有很多的感受，作为我们讲的企业的发展，从创业的角度仅仅讲的前五年，远的看创业企业是有机的成长，就是靠自身的发展来实现增长。有机成长其实有第三条道路，我一定要依据全新的方式来做一个企业，这也是一个重要的方式，还要把现有的技术用在新的市场里去，这个也是我们可以做的一个非常有效的企业方式。

　　我们把在2010年4月1日中国创业板上市的公司做了一个梳理，梳理就发现有31％的企业是靠技术新兴市场应用来实现的，尽管看到中国这些企业很多是因为技术在发展，有的是有突破性的技术在发展，但是可以看到有相当一部分企业把这个技术用在新的领域去，国外也很成功，中国也看到这种现象，这是我给大家最后一个观点，就是我们讲才能一方面表现为你的判断力，和你的控制能力。另外一方面是不断提升的过程，因为不可能说做到某一个程度就停下来，创业板的公司平均起来是9.5年，销售收入是2.95亿，将来更有计划，更有设计来发展，可能5、6年就上市。为什么能够上市就是在后面形成成长的能力，才能让你的企业走向进一步的成功。

　　我简单归纳一下，我认为创业首先要有坚定的信念，这是基础。其次是根据你未来的发展不断进行调整，最后就是要有尊敬的才能，我的课就讲到这。

　　主持人：非常感谢高建教授，由于时间的关系，课间就不休息了，下面请到是清华大学经济管理学院金融学教授朱武祥。

　　朱武祥：今天上午听很有意思，对我很有启发，我突然觉得我也是创业者，我的头衔是公司金融，一般叫金融。一般研究金融是研究怎么融资，自从我在八年前拿了教授，我觉得人生下半段要重新开始，可能在国内同行里面把公司金融开始转向资产，我对战略也不了解，我可以和了解的人合作。

　　三年来在公司金融这个领域，没有人跨过资产负债表。第二我认为商业模式比较好，并不是我们比别人更聪明，但是用什么方式来做大。关于商业模式概念很热，有四个元素，第一个是商业机会发现和选择，第二个是做什么，是一个比较细分的领域，再就是怎么做。第三是管理咨询，第四是金融策略。我认为模式最重要，前期最重要的。一个礼拜前我碰到一个学生，现在做投资做得很好，我看他的头发比我还小，比我还白，因为他苦于几十亿投不出去，找不他令他兴奋的企业。

　　管理比模式要好一点，因为这么多年推行管理教育，包括各个企业都在身体力行，还有咨询公司提供的服务，比如说战略，人力资源，这一方面有充分的服务提供了，这个也是不缺的。那么机会更不缺，现在中国经济从人均3000美元往1万美元快速推进，这当中会产生很多的分工，很多企业在各自的领域都会发现你认为有自己的机会，这里面最缺就是商业模式。而且这一方面和其他比是刚刚开始的，很多企业没有意识到商业模式这个概念，或者怎么个做法。我们投入研发很多，我认为创业是没有什么战略问题，就是十几个人，大企业先有战略，才有模式，小的企业先有模式，再有商业计划而已，谈不上战略。

　　那么在这四个当中，金融越来越不缺，随着各种金融工具越来越丰富，金融的招数就那么几招，所以金融没有什么特别高雅的地方，在国内十几年，国内企业都在津津乐道，都认为产品层次比较低，资本比较高，其实不高。你不需要利用你的帐面价值，用历史积累去融资，而是用你的预期，让投资人相信你的投资价值，量入为出从历史积累收益转变为预期收益，融资不是你去找资本家，而是资本家追你，你是缺钱，最好的模式企业不差钱，都是资本家追投资家，所以金融不高雅。在工行管理里面没有商业模式的概念，产品设计有组织设计及需要增加商业模式才行，最有价值的企业发现商机，商业模式是代表先进生产力，做事情能够事半功倍。因为你的机会投资人都在研究，第二你做事的方式一看就知道你做事没有那么多的钱，而且风险很低，不要以为是风险投资，他们根本不想风险。他的五道防线，你们都做安全投资，我做风险投资，那我不傻，所以没有风险投资，叫创业投资。

　　用抵押担保是科学文化，用历史积累是科学文化，预期收益把它称为先进的文化。我们在设计商业模式要注意几个环节，一个是判断机会，第二个是利用互联网的技术，还有存量能力，经过30年的改革开放，在国内各路人马到各路资源越来越聪明，做事的时候不需要从头做起，就是各路人马都积累了自己的专业知识。还有利益诉求也变化了，现在管90后跟管60后就不同了。利益诉求多样化，我们企业顺应这些存量资源和利益诉求，我们怎么去发展。还有金融体系，金融变化的核心是价值观，并不是说现在利润多就有价值，资产多就有价值，而是你的成长空间，效率和速度，还有风险，还有能力，这几个要素构成了投资价值概念。再加上工具越来越多，这些环境说明了现在的企业跟以前不一样。

　　那么商业模式起什么作用？每个企业家都会提出一个技术、产品和服务，本身有它的客观价值，但是你为来服务，怎么来服务，就是影响到你的客户价值，而客户价值最后影响到投资价值，所以三种价值之间的连接首先不成为管理和战略，首先成为商业模式设计，把三种价值有效联结在一起，特别是有些企业本身技术产品价值并不是很大，直观感觉不大，但是通过一种模式的设计，按照商业模式元素来分析，你可以把表面上不大的市场，把它扩展到巨大的市场，从而拓展了投资价值。你要理解金融判断企业，有两种模式，一个是短平快，另外一个是靠成长，空间越大，能够把握更大空间的成长。

　　这里有很多的技术问题，很多企业经常会碰到很多的问题，比如说一个科技发明人把钱都投在中子刀上，刚开始定位为是一个高科技，高附加值的一个医疗机械企业，这个企业能够把钱都投在一开始的研发上，当产品研发成型销售的时候就没有钱了，连餐饮费都没有了，工资也开不起，你缺钱没有人给你，不要老痛恨银行，银行不雪中送炭，VC也不雪中送炭，而不是锦上添花。他让你觉得雪中送炭，其实是锦上添花。你重新调整一下就可以发现很容易找到钱，你卖医疗设备你的空间在哪里。最近很多企业产品不错，销售很一般，我的一些学生创业，东西很不错的，我说你不是创业了，他说创不下去了，得上岸，他说东西很好，确实卖不出去，一讨论发现理念有问题，觉得一个好东西非得去强行推销，这种推销方法没有价值点在什么地方，也没有找到模式来推广。比如说这个手机也很重要的，国外统计100人当中增加10倍，一个的GDP增加1.5，怎么把手机卖到贫困地区。如果推一个软件，家居三维设计，可以帮助设计师解决居所空间的归能规划、装修装饰风格等等，这些问题如果换一个角度考虑问题，多一个思维角度可能有相当一部分问题可以迎刃而解。

　　商业模式这个概念这两年来特别是最近一年来如雨后春笋一样，我发现我们是最好的，因为我们的模式不一样的，他们从管理学来研究，我们是从人力资源等左侧来研究，把它变成金融，第一判断就好判断，第二设计的时候就没有设计的原理。有很多赚钱的方法都有道理，更本质最直接就是利益相关者的交易结构，去年诺贝尔奖得主讨论为什么会有企业功能，企业的边界在哪里，这个对于企业家不需要考虑的，其实里面有很多的本质问题。商业就是利益交换，企业就是利益交换，或者资源交换，模式是一种结构，所以把商业模式简单定义成立利益相关着的交易结构，客户也是利益相关者，谁能够提供更有效的专业化资源，能够推动我们去实现客户定位。再就是谁能从本模式受益，我们做企业发现对另外人有好处，发现他可以增加我们的收益，降低我们的成本，分担我们的风险，或者分摊我们的投资。我们怎么帮他交换资源，企业一开始定位，产品研发到采购，到制造和营销过程当中你怎么做，传统模式是贯通型的，现在资源条件不一样的，每个环节能不能找到最有效益的方法，所以客户价值是起点的，投资价值是终点，其中可以有五花八门。举一个例子，英格兰表现一般，英格兰叫长传重吊，大脚一开，人高马大，我记得1980年代初期中国国家队和英格兰国家队比赛，当时比了以后中国国家队感叹英格兰是头球队，不是足球队，这个跟他的条件有关系。德国队是坦克，铲球厉害，身体比较强壮，他不需要躲闪。意大利连接方法是中场配合，找准机会，让你着急，一看全压半场，突然一脚，然后狂奔。巴西队是桑巴舞，球跟粘在脚上一样。中国的连接方法是找不到，没有找到价值的连接方法。

　　所以交易结构有的是三角形，有的可能是四边形，同样的三角形有的可能是等边。我们怎么去构造利益相关者，你没有想到他做了这个事，这个事好象没有什么意思，他判断出了价值和成长空间。第二个做出来的方式让你觉得很意外，大强大，他找对了利益相关者。找对就可以减少投资，刚才讲的品牌、组织和声誉，你没有了，靠谁，能不能找到。

　　我们把商业模式具体在描述和设计的时候分六个要素，第一个定位，第二个业务系统，第三个是盈利方面，第四个是关键资源能力，第四是现金流结构，第六个是企业价值。我重点讲业务系统，其他简单说一下。核心是亮点，你做的事别人也看到了，你看到了别人看不到这是很难的，现在信息发达。企业总是要差异化，定位没有差异怎么办，我在业务系统里面有，盈利模式跟你不一样的。这本杂志《创富志》，是我们的利益相关者，做一个广告，专门定位为商业模式，这个杂志只有编辑没有记者，谁来提供内容就是在座的各位，投资家和企业家，记者写稿要聘记者要成本，会写稿的多了，记者写稿还不够专业，投资家每天都很忙，他们就是作者，跟他们合作都不需要固定成本。

　　原来看解决不了问题的企业，换一个角度说不定可以解决了，战略解决不了，营销也解决不了，换一个角度能解决。我们做了一个定位，定位是指你提供价值和方式，一般会理解到定位是给客户提供的价值，但是这还不够，提供这个价值以什么方式来提供。因为定位影响企业的成长空间，影响你的业务系统，未来的定位就需要配套业务系统和能力，所以影响业务系统同时影响成本结构，也影响所有的来源，当然很自然影响投资价值。在定位的环节有三个问题，第一位什么人来服务，再就是提供什么样的独特价值，口碑相传是有独特的价值。第二是以什么方式提供客户价值，同样做的复印机，以什么方面来做，如果要吸引投资，我觉得创业家没有必要追求上市，要兴奋和快乐，不要把上市作为最终目的，是水到渠成，也可以投降，把它卖掉，只要价格合理。美国企业随时可以投降，连雅虎做得这么大，微软收购可以。投降了半天只以帐面的价格投降，那就是失败了。我们做投资两个概念，如果是固定收益，有的是项目概念，话剧很简单，成本很低，收益不低，我们看收益率，利润没有看你投了多少钱，要看投资收益率，你吸引钱有两种吸引法，一种叫固定收益吸引产品，我给你一年两年提供多高的收益率，上午要价比较狠，收益比较高他们要期限倍数，一年有几倍，两年有几倍。所以找投资如果你的空间本来就不大，你就不要找VC，VC的门槛要求很高的，类似于选拔高考前十名，或者高考状元，名次还得靠前。一年前我在安徽蚌埠淮河，河的左岸有一种珍稀动物叫白龟，第二个河的右岸有泉水，说天下第七泉，还不能叫淮北第一泉，如果要搞投资一定要第一，别第七。

　　所以第一要花相当的时间仔细讨论定位，定位没定好比萨斜塔越做越斜，别加强管理，最后是放弃管理。我不太喜欢评分积分卡，太复杂了，应该越简单越好，为什么还要考虑方式，定位很简单。一要定位价值，第二要定位以什么方式来提供，所以定位可以做得更丰富一些。第二个是业务系统，围绕企业来建立一个内外部利益相关者的交易结构，这里包括宣传谁作为我们的利益相关者，没找对就很累。利益相关者参与的业务环节，扮演的角色，交易形式、内容和责权利分配及风险承担规定，谁是利益者，谁给你带来资源。传统的做法都是各环节投资经营，串联贯穿型，这个企业研发也投了不少钱，制造和营销品牌全方位的投资到处圈钱，给人的感觉投下去以后不确定，不要有动不动的风险收益，风险和收益对称，高风险就是高收益。资源条件不一样，所以每个环节可以做到不一样，比如说A软件公司一般会拿软件公司来做，首先第一条有多少设计师，如果把产品定位为设计师使用的话，为他提供价值，如果卖1千元一套，有5千设计师，就是5亿，没事干就在研究行业，研究美国，先辈VC也是带着美国的模式过来的，做企业不是谁做得早有优势，做得早证明你有早的机会。

　　居泰隆01年的创始人投了8百万开发了软件，他根本不懂电脑，电脑全是摆设，也不会打字，他01年做了以后，定位不是服务设计师，而是服务于最终的百姓，就是装修家庭，为他们提供多快好省，选择品种多，省钱和省力，可以通过三维动画设计。当时设计是家庭系统设计完了，一定格，你去点击家具可以告诉你材质、产地和价格，样品是具体厂家的图案，目前不是为了推销软件，目的是把自己定位成一个家具产品销售和中间服务提供商，软件不卖。通过什么方式跟客户接触？定位成一个消费者，购买家具为你做到价值是多快好省。通过什么业务来实现？通过加盟，因为三线城市在当时家居卖场比较少，锦州要跑到大连和沈阳去买，比较折腾。通过这个系统就不要了，因为这个系统告诉你有3千多种中高端品牌家具，通过加盟方式跟总部软件连接，目的就是替你买家具。通过这个系统买家具，一般展示只有实物，这个200平方米展示厅除了展示，在电脑里还有3千多种，当时是投资十万，回报1千万。因为要展示3千种家具需要很大的面积，租金很贵，你通过这个方式至少降低了50％以上的租金，降低租金向消费者让利，从他那里买家具比你砍完价还便宜。一开始不是你赚钱多少，是你的成长速度，如果你发现你的定位很大，空间很大，你以后有机会进行回购，你的稳定性更好，这是一个金融方法的问题。

　　怎么在贫困地区买手机，尤努斯创立的格莱民银行，主要给妇女贷款，男士的信誉是很差的。找到一种模式，他通过一种设计能够做的出，别人认为成本效益不匹配的买卖可以赚钱，因为他有银行基础，做了银行做电讯，表面上多元化，其实是没有的。做了银行，我原来做银行我对客户很清楚，本身做买卖的客户，我给他贷款，只要是业务，有预期的收益没有钱买手机，我贷款。他把这个银行信贷，这里面有对方的信用，对对方的能力和业务有所了解，我再通过给他贷款，再成立电信公司，这个业务系统比较复杂，类似于桑巴舞的模式，不是刻意追求，原来很多单个机构不能解决的问题，其他都解决了。再看再生银行，六年来成功回收3亿6千万吨垃圾，近两年获得了4000多万美元的VC，第二个是没有动力给你分类，你用什么样的激励方式。这个事是政府要干的，与环保机构合作，都是一些成本很低，想做善事和好事。第二个政府有启动资金，政府想通过，政府建立回收分类逻辑。第三个垃圾要花钱买，不是居民觉悟，每投递10镑回收垃圾，再生银行就向住户赠与5美元，钱每天支付一次，划到专门为住户分开立的银行卡。每个利益相关者都能够从中得益，很多模式是利益相关者都能从中获得超过预期收益，超过预期就愿意奉献资源，否则不会跟你合作，你得让我超出预期，我才能跟你合作。这个银行向居民免费提供的垃圾筒，消费者的感觉是赚便宜了，他觉得赚便宜才愿意按照你设计的方向走，所以通过给你钱买垃圾，给你免费垃圾筒。所以我们在设计业务系统的时候，你思路打开一点，不要老是贯穿型的模式，企业的元素差不多，就是看你怎么组合，你能不能找到利益相关形成一个流通的结构。大企业会发现成果很高，人员很多，企业不是人越多越好，到了一个差不多的极限，人不能再多，人太多就是一堆成本。风险投资有两种，一种是独立VC，一种是公司风险投资，发现小的研发能力很强的企业来投资，这样弥补自身研发能力不足。

　　全世界有很多专业投IT的VC公司，上千家VC，挑出120家，去找到在IT领域投资厉害的，我作为一个有限合伙人，我在构建生态圈，你所看上的企业按照我的生态圈，可以帮你解决声誉和组织各种稀缺资源，由IBM公司来构建生态圈，这样就形成了IBM公司和职业VC，和被投企业三角形的关系，三方得益，这样发现更多的机会的同时不需要去雇佣很多人，就是现成的资源在哪里，你没有必要单独投资，所以就找到了利益相关者。宝洁利用声誉在公司内部搞了一个开放网站，叫创意集市，宝洁解决不了挂在上面悬赏，自己研究院只有9千人，有的问题不一定解决得了，无效成本就是负的成本，没有收益率，宝洁通过互联网把问题挂在网上，逐渐就把全世界上百万的科学家集合，比如说清华某一个博士生，在工作或者回家去看，宝洁有什么问题没搞定了，我来看一下，解决了企业就买单。当我们定位清晰以后，找对利益相关者非常重要的，找对了事半功倍。

　　那么业务系统出了问题就是利益相关者没有找对，第二是利益分配机制不当，虽然找对了但是利益分配机制不当，导致了流失。后果是业务系统缺乏效率，运行不流畅，资产重，投资收益低。你要花钱组建各种部门，而且效率还不一定高，有些企业就以招人为主，有些企业做金融服务，全国海选。

　　盈利模式，一个是从什么地方获得收益，第二是我们以产品和服务的定价，你的定价量高，是按时还是按件，还是按功能，就是从什么地方获得收益，以什么方式来定价，如果要获得金融支持，就是收益来源是不是可扩展，是不是可以多样化。未来你的规模发展会不会产生新的盈利点，一般企业规模大了以后，盈利方式总是要变化的。我们在做企业之前先讨论清楚，再去进行管理。

　　最后说一下设计一个模式所需要一般的理念。核心是要构建一个大的价值增长空间，做什么都是产品和服务，本质上都是要形成投资价值，我们通过商业模式的构建，要构建一个大的价值增长空间。第二个要发现最合适的利益相关者，同时要发现能从你的企业模式当中受益者，因为受益者可以帮你分摊成本，或者帮你付费。一要看谁来为你提供服务，我的这个服务给谁带来派生的收益。还要注意发现从你的模式当中能够受益，第二个要设计交易结构，能够满足超过利益相关者预期分配的机制，只有超过预期才能把现在的资源交给你使用，如果等于机会成本就是无差异化。有的企业做整合模式，我要开加盟店，我要收购当地排名前两位的经销商，如果亏损要保证我的收益，你要整合别人，首先价格空间要大，让别人觉得跟你一加盟够不着，你抢钱和分钱没有人跟你合作。所以空间大的买卖，定位构建大的价值空间，空间越大越能够吸引高端资源，空间不够大自己的钱不够分，最后谁都达不到收益率。空间大要合理找到好的方法来吸引利益相关者。

　　好的模式意味着空间比较大，既有可信的预期，这个市场确实存在的，比如说前几个礼拜，我看新闻联播有这个镜头，比如说农业收割，包括温总理去开收割机，这里面你有没有看到机会？农机，你看一下欧美农机的普及率，日韩的普及率，这看就知道空间。农机市场巨大，很多农民的小孩在城市长大，和城里的小孩一样，基本上不种地，一定是农业机械化。农业机械旱地农机国家已经很高了，北方70、80％。以前动员双抢，现在是没有的，稻田农机市场大。第二个是找到了最合适的利益相关者，提高了业务系统效率，你怎么在成本上升的情况下做到降低成本，一定要找到最合适的利益相关者，降低成本，包括搜寻成本，自己的投入成本，组织成本，还有监督成本。第三个是吸引关键资源能力，空间大是分配机制比较合理，降低运营和财务风险。第三个是扩大收益来源。

　　设计模式需要一些理念，一个是对企业的理解，什么是企业？经济学微观讲到了，企业本身就是利益相关者的合约集合，就是把你企业所从事的产品抽掉，剩下就是利益相关者。所以我觉得对企业的理解影响了你的企业设计结构，是固定边际还是浮动边际。边际是可变的，利益相关者内外部一视同仁。二个是企业价值，以前企业家是行业投资至上，银行需要担保抵押，所以在银行体系普遍形成一种价值观，现在做企业是投资价值，不是资产，不是资产越多越好。所以从资产价值到经营资产价值，从自身价值最大化，到利益相关者最大化。第三个是控制，传统做企业是控股，在企业层面叫控股。按照传统的管理法，在目前的情况会增加很多管理的监督环节，大企业往往报表里面没有反映这个企业的组织成本，有些是必要的。现在企业是你控股股东，你控股了并不能控制这个企业最核心的东西，除非你是创始人兼股东，像农民一样，你既耕作，又是所有人。很多价值驱动因素或者关键资源能力，这个是在个人手里，这些都是我个人的，不是清华大学的，来他上班就带资产了，回家去就把资产带回去的。所以控股要增强吸引力，而非强制管制和强迫，毛主席对青少年说，我们来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起，我改了一下我们来自五湖四海，是为了各自的利益。央视看上去没有倒，但是不对称，所以从管控，控制到利益吸引，自投资，自组织就可以降低成本，像大学最简单，从讲师到教授不用你管，还自己努力。出租车公司100个司机和1万个司机没有多大的区别，你想怎么赚钱你自己培训，这是自投资自组织，关键是我给你提供赚钱的机会。

　　再就是设计商业模式的着眼点，第一是转变成本结构，从固定成本结构转向可变成本结构，零另成本甚至收益，成本类型包括组织成本，管理成本，交易成本，运营成本，监督成本。降低转换成本包括改变定位和产品，调整资产结构，改变环节和组织模式，现在做企业可以很多角度来降低成本。这个市场有充分的资源供应，不需要内部，完全可以外部合作。第三个是利益相关者角色，从单一转向多元化，给予利益相关者多重角色。

　　我相信以后的工作模式会越多，能够提供独立资源模式的机构或者利益相关者，金融第一代是农业金融，第四代是衍生工具，还是第三代阶段。悠悠资源德人独立性越来越强，现在房地产和影视都是专业化分工非常高的，别的行业也会一样，每个人都模块法了，提供自己的专业知识，所以找到利益相关者非常重要。

　　第四个是价值分配机制，从单向分配到双向，更直接，更迅速，更简单，分配固定收益和无条件分配，还有在不同的利益相关者之间的分配。发现每个行业都有解题的高手，同样做企业听他一讲就觉得很巧妙，从根本就是找对了利益相关者，设计了比较好的利益分配机制。

　　我总结一下，我觉得创业环境下面，有一些是基础的，有一些是没有基础的，有一些资源比较多，有一些少一些，在现在做企业整个商业管理不一样，根据内外部商业环境变化，设计、优化和重构商业模式。从投资价值角度来定义客户价值市场，从经营效率和投资效率角度确定企业的活动边界，调整业务环节分解、分拆、分化和剥离和创建，来设计利益相关者收益分配鹤峰县承担动态机制，消除企业发展所需要的关键资源能力约束，所以做企业是一个设计过程，目前在工商管理学院都没有这个课，没有谈到商业模式，说来就是战略，要么就是营销，是一个功能层面上的，就是没有鸟巢设计课，光有鸟巢施工课。我认为首先要把变成一个架构师，设计师，首先要兴奋，要有激情，激情两个概念，一个做事有激情，第二个做的方式有激情，就是这个企业设计完了以后，你觉得这个企业太伟大，这个企业跟谁讲都是兴奋，首先你要兴奋，你按照套路一讲他肯定兴奋，他会主动问你缺不缺钱，就算你缺钱也不说缺钱，跟投资者要讲投资价值。第二个我怎么做，第三个我的业绩，其实以后投资家越来越多，稀缺是企业家。想未来做得比较轻松一点，第一你所做的事未来五年以内是高增长的，第二个在五年以内是领先的，这样做到了缺管理是可以找人，管理人才多得是。

　　我就讲这么多，谢谢各位！

　　（媒体见面会）

　　主持人：

　　各位媒体，各位朋友，欢迎大家参加第一届清华大学中国创业者训练营媒体见面会，首先我给大家介绍参加今天媒体见面会的各位领导和嘉宾，他们是：

　　IDG创投创始合伙人熊晓鸽先生

　　著名天使投资人蔡文胜先生

　　立思辰股份有限公司池燕明董事长

　　特锐德股份有限公司董事长于德翔先生

　　清华大学经济管理学院副院长廖理教授

　　廖理：

　　非常难得这么多投资人和我们进行面对面，首先和大家说的是，整个中国创业者训练营得到了大家的支持，虽然筹备时间很长，但是走到今天，能够成功的开营，和他们一直的支持，都分不开的。刚才熊晓鸽特别强调，每一次他都参加，首先给他一些掌声。

　　今天因为早上凌晨是球赛，为了不迟到，交通不好，又要看球，特意在清华附近找了住的地方，蔡文胜是早上到的北京，所有一切都表明了对我们的支持。

　　下面可以提问。

　　提问：

　　我的问题是我问蔡文胜，世界杯刚刚结束，您的微博竞猜基本零成本，您是怎么看这个回报情况的？

　　蔡文胜：

　　非常好，熊晓鸽演讲的时候，世界杯最大的赢家是谁？我猜是我。很多人在用微薄，为什么说微博，和创业有关。我几年一直在创业，这两三年一直在投资。我很多投资的项目都问我，我怎么创业，我怎么做？正好有这样一个机会微博，我的微博是从4月15日开始不到三个月，其实也在告诉大家一个理念，你提的世界杯也是一个很好的示范，只是一个游戏，只是告诉我们一个理念，创业的时候能够把最大的风险考虑到了，接下来能得到多少？都有收获，可能会有意外之喜。概念的问题，是双面性的。可能一个不能中，但是可能是同一个结果，可能都能中。

　　回答你的问题，符合我们今天的创业，创业里核心的理念就是一定要把你的风险，最坏的情况想到了，结果就不会太坏了。

　　谢谢！

　　提问：

　　谢谢主持人，我是经济观察报的，我想问熊总，你演讲的时候，关于三十几亿的资金，我想问一下，能否具体介绍一下？想知道IDG在投资方面的动作和运作？

　　熊晓鸽：

　　不久前中国股权投资基金全国的在天津开的，戴相龙宣布了社保基金给我们投12亿，我们管理社保的钱，建立32亿的融资基金，指的就是这个。

　　作为一个团队来说，我们搞的钱是国外的，这次是国家通过发改委的备案，因为要搞社保的投资，要经过发改委的备案，我们去年获得备案。这个月的十号在天津宣布的，已经报道了社保准备建立35亿人民币的基金，社保出12亿。

　　这对我们来说，是很大的信任，也是一个很大的压力。怎么样管好这个融资基金。

　　IDG自己本身作为一个公司来说，我们一直在这里谈到的，还是非常关注国内的市场，能够在取得高速的成长，每一个行业，我们都会有兴趣，都会很关注。这次为什么廖院长谈到每次都来参加训练云，作为管理基金公司，我们是提供服务的，服务对象主要是创业者。现在中国的市场，尤其是在第三产业，服务业非常多的发展空间，我们是在流通领域还是金融服务等等，尤其是各个的服务领域，有非常多的机会。刚才谈到和美国的比较，尤其是中国强调一点，消费这也是一个未来发展的方向。

　　廖院长也说到，美国的GDP构成是70％是消费，现在中国才30％。另外一个，我们手中有很多钱，能够满足人们需求的消费太少，在这方面也就意味着更多的机会。

　　不久前还谈到，象娱乐、文化、旅游方面也有同样的机会。我曾经发表过一篇文章，未来文化产业也是同样的，文化产业说到一点，人们消费的主要是休闲时间，而我们现在很多时间消费在那里？桑拿、按摩特别多。为什么我们的桑拿很多？我们的正常很健康的家庭娱乐比较少。所以说这也是一个很重要的一点。

　　我自己有一个论断，如果说有朝一日，如果桑拿按摩能够减少90％以上，中国的文化产业就比较发达了。

　　提问：

　　谢谢主持人，我来自国际金融报，我的问题是提给熊晓鸽先生的。

　　现在IDG好象投资的传统领域集中在IT领域，刚才说对文化产业比较青睐，这35亿基金会投向这些领域，现在物联网都发展很快，存在哪些机会，您怎么看待？

　　熊晓鸽：

　　非常感谢您对IDG的关心。另外有一点，了解的还不是很全面。我们IDG在中国已经投了200多个公司，已经有五十多加公司退出了，取得了很高的回报。在海外已经有30多家上市，过去宣传说的比较多的象搜狐、百度、腾讯这些公司，还有小的公司，比如如家酒店，还有汉庭酒店，这些传统的行业都取得了很高的回报。 象餐饮投了一茶一坐，经营的很好。在中国做一个创业者是非常幸运的，我说的幸运和国外的创业者来比，中国成功的上市公司，几乎99％的公司不需要出口，在中国的国内市场上。美国的同行创业必须要国际市场。

　　我们谈到微软也好，包括谷歌等等这些公司，因为美国的市场相对比较小，人数也比较少，必须国际化。对他们创业者和团队的要求比我们中国的更高一些。

　　象左右两边都是很成功的创业者，他们的公司在创业板上上市，取得了很高的回报，他们的产品基本也是出口的。如果出口的话，需要很大的挑战。我们很关心以国内市场为主，同样很关注消费者方面的。过去也关心制造业，未来更多的关注第三产业的消费型的，以国内为主的。

　　提问：

　　您好，我是杂志社记者的，我想问一下第一届清华大学中国创业者训练营的初中是什么，特色是什么，未来规划是什么？

　　第二个问题，问熊总，经常在赢在中国上见到您，这一次参加清华大学的中国创业者训练营，两者对比，哪个更利于创业者的发展？

　　廖理：

　　赢在中国我也看了，不是一个评比。就是邀请全国各地创业者来，我们提供一个创业者培训，希望和我们广大的天使投资人对接是这样的一个公益活动，和赢在中国不是一回事，也没有办法对比。

　　训练营着重于为更多的创业者，尽量多的，为什么取350人，实在没有在大的地方，做一个培训。很多创业者还是创业技能上，包括蔡总提到的和投资人的沟通上的问题，提供一些帮助，帮助更好更快的成长。

　　另外，在我国逐渐形成一个天使投资人的群体，他们这个群体首先是在EMBA发现的，帮助更多创业者投资的需求。能够帮助这些创业者群体，和天使投资人有效进行对接，也是一个尝试和努力。

　　到目前为止，今天开幕了，至于今后能够做的怎么样？我们拭目以待。我们希望能够在众多的创业者和天使投资人帮助下，做得更好。现在更多的评价我们，现在太早。

　　坚持做下去，每年两至三届。

　　熊晓鸽：

　　我刚才和廖院长说一说，每办一届我都来。和赢在中国的区别，有共同的地方。更多的是构成，这都是非常好的事，既有创意，也符合中国的需求。

　　第一届EMBA，我也来谈风险投资，这两个都是EMBA的学员，现在也成为教员，自己也成功了。在清华提供更深层、更深度的技能、技巧的培训。同时通过成功的企业家的经验，告诉创业者少走弯路。

　　象蔡文胜提到怎么见风险投资人，这些技巧不可能通过赢在中国来做的。我做了赢在中国三届评委，很重要的一点用大众的媒体把风险投资、创业的观念和很多人做一个普及。确实也起了很大的作用。象马云这些创业者，更多的人看到是一个秀，创业可以改变人生，改变命运。我觉得这样榜样的力量是无穷的。从技巧、深度来说，有共同的谈到创业，不同的就是深度和实际的。

　　对于我来说，那个是一个普及的教育的东西，来衡量精神、创业，谈一些简单的技巧和介绍。真正深度怎么做公司，还是需要一起私下更多的向创业者、成功的企业家们、教授们来沟通，谢谢！

　　提问：

　　二十一世纪经济报道的记者，我想请教一下廖院长和天使投资人。

　　现在银行旗下的PE投资出手也非常大，这样交叉会带来风险，您怎么看待？ 风险投资人，对你们的投资会带来什么影响？

　　廖理：

　　这个问题可以会后单独回答你，和我们的创业训练营没有什么关系。

　　提问：

　　第一财经的记者， 我问一下序号001和002，主持人介绍过都上过清华的EMBA的班，从清华的班里学到什么，同时上的创业板？还有一个问题，想预先知道今天下午会给学员讲一些什么成功的经验？

　　于德翔：

　　我是09A班的，当初为什么要来清华？因为在企业发展过程中，遇到了很多平静，包括管理的问题、市场的问题、发展的问题。一开始在创业的时候，自己和自己的团队是比较自信的，走到一定的路，就会不知道怎么走。我有一个朋友在清华上的EMBA，说你该上课，该提升。那时候公司还没有上市，当时面试还很难，七个要一个，我觉得很紧张。和老师面试介绍公司的发展前景，我们是从事高速铁路方面的，行业内不知名的小公司，我自信的说，我需要，不要说过去做的好与不好，我想作好我需要这方面的知识，需要这个机会，有幸成为这个班级的成员。

　　经过两年的学习，收获非常大。我在两年学习的过程中，我觉得知识的消化和吸收和再利用，能够达到80％。上一次和清华几个老师说到，掏这个学费非常值。我觉得翻两番都很值。对于我来说，因为我是在恰当的时间，去学习了恰当的知识和文化，正好武装了公司。作为创业公司，知道需要抓那些工作，怎么重组团队，这方面做的很强。

　　有了这种在清华理论层面的支撑，使得我们上市比较顺利的。我们都是第一皮，特锐德更有幸成为创业板第一家企业。

　　池燕明：

　　我是北京出生的，我和于总是中国创业板一开，早上九点前两家，我是在二楼。说明清华的EMBA的学生是非常优秀的，上千家企业里最先选了我们两家。

　　我们非常自信，也很自豪。如果不上EMBA，我们企业肯定是上不了市。当时企业发展也很迷盲，因为当时学精密仪器的，上学也没有太好好学，没有学过经营管理，对企业发展方方面面没有系统的思考，没有理论来武装。我觉得必须给自己根本性、革命性的重新提高。我来了EMBA，有了学习的冲动，又是母校。

　　上了EMBA，有了几点非常重要：

　　第一，励志，一上EMBA，要做最好的，要作行业领袖。我们这个行业，作办公信息系统，复印机、会议服务，竞争也非常激烈，中国人很聪明，竞争激烈。上了EMBA，从励志上，这个行业我要作最好的，有信念，重新树立了创业的激情。

　　接下来，很重要的就是商业模式，怎么持续挣钱，怎么摆脱竞争对手，怎么建立适应未来新时代的竞争的模型，我觉得在这方面，上学的时候就不爱上学，上EMBA也没有好好学，但最关键的几课，比如励志，商业模式，最关键的几课还是很认真的，毕业论文也找了几个清学的同学，之后也找到廖院长，自己认真的写了。

　　后来论文得了EMBA第一届优秀的论文，廖院长花了很多心血，我记得商业模式：为用户创造价值。在招股说明书、首次创业的主要核心的就是廖院长让我认认真真写的，把这个功课做的很好。

　　在工作中，我还是很认真的，不象上学时候散漫。总体来说，上完EMBA，回到企业里，包括很多合作伙伴、同事、朋友，都对我有评价，说上了EMBA对立思辰以及个人都有很大的帮助。

　　提问：

　　我想问一下池总，如果不上EMBA，肯定上不了市。几十万的付出获得了几千万的付出，您对一夜暴富有什么敢想？对企业的治理机制有什么影响？

　　创业板到现在，股票暴跌，创业板还值得投资吗？

　　于德翔：

　　我们还不能成为“家”，成为家，一定要能够支撑企业的发展。 我们给自己定位为创业工作者，媒体关注的问题，一夜暴富多少钱，现在为止，我不知道自己多少钱，因为不关心，没有用。大家可能觉得这很有用，我们认为这个东西没有用。我们该吃什么还是吃什么，不上市还是吃这个，如果不上市还有一二小时学习和锻炼的时间，一上市这两个小时不知道归谁了，其实归为股民了，有更多的学习搞团队建设和市场拓展。

　　媒体关注的和我们实际的东西不一样，最近我到创业板第一板的俱乐部，这个活动在22日至25日在青岛，第一批董事长有一个聚会，其中想请行业领导去讲，为什么要讲？因为有很多困惑，当时上创业板，觉得创业板不错，为什么在媒体上说创业板的企业，拿钱买房子、买车、高官流失，为什么媒体提的这么多，好的没有报道。

　　这种的思想会带来什么？会对中国的资本市场和创业的企业能够带来什么？这就是媒体站在什么角度，如果站在吸引大家的眼球，为了玩玩。因为要站在创业者的发展的角度做一些相应的报道。第一批28个董事长的欲望都很强，发展中遇到共同的问题，共同的想法，出现了很多方面的瓶颈，人才问题、管理问题、激励问题，特意邀请了清华大学的教授给我们答疑解惑。作为第一批创业工作者，压力更大，努力和付出更多。

　　我希望媒体的更多关注这些企业如何成长，如何发展，如何拓展市场，如何凝聚团队，如何为了未来去做。因为这种对中国经济发展更大，因为创业板本身，现在是90家企业，分布到全国各地，这个企业本身上市对自身的影响非常大，这个企业瞬间上了台阶，他的影响不仅仅如此，影响力非常大的带动中国中小企业发展的方向。比如在青岛，我们是中国的第一家上市企业，青岛政府发现要把中小企业培植起来，组织很多想上市的企业进行培训，很多创业者的企业原来想把企业做好，必须要做好团队、市场管理、企业管理、业绩管理等等这些，知道创业的企业该怎么做？

　　这些的带动，不仅仅是企业上市带来的市值增长、财富的增加。我们在青岛开这个会，市政府亲自组织，很多企业都很想来，也是场地的问题，每一个企业，只选择当地四十家企业进行互动交流，每一个企业只选择董事长来。

　　创业板企业对当地企业的影响非常大，我们媒体更多的关注企业的成长、发展，为中国的中小企业，如果中国的中小企业真正发展起来，中国的经济发展没有任何问题。谢谢！

　　熊晓鸽：

　　我作媒体出身的，我也为媒体说一句话。因为媒体报道的哪些人，买车、买地，一定是有这个事发生的。报道的东西，使得别人不要作这个事，对你们也是监管，就象报道文强，就是告诉执法者不要去做这个事。和媒体多沟通，我没有这么做。

　　于德翔：我们创业板有一个共性，创业板第一批，我们最怕的就是媒体。在这种情况下，大环境这样那样，只有闭上自己的嘴，天天拼命工作，天天拼命努力，我的时间目前是50％在跑市场。很多人说有这么多财富，有必要这样吗？

　　廖理：

　　头一批上市的28个董事长组织了一个俱乐部，在青岛有一个活动，请一些老师来讲一讲，自己演讲一下，作为媒体，也要关注这些方面。

　　自发的团结起来组织起来去深入持续的学习，共同探讨怎么把企业做好。平时媒体关注的少，也不知道。

　　熊晓鸽：

　　我也建议，加一门课堂，怎么和媒体打交道。

　　提问：

　　创业板的下半年的市值超过400亿，相当是创投这块，熊总和蔡总怎么看，于总和池总又怎么看？再融资的办法，今年两会又提出了，我想问一下，监管部门有没有到贵公司进行调研？进行到哪一步呢？

　　廖理：

　　会后单独回答。

　　提问：

　　我是说文解字频道的记者，我想问一下廖老师，网络发展教育的阶段，电视教育的前景如何？能不能给出一些您的看法和意见？

　　熊晓鸽：

　　比如说把廖老师做的课程，象训练营的东西做成电视的节目，做的比较好的话，也会应该是一个很好的创意。

　　如果说媒体无论是手机、电视也好，无非是传播的手段。如果想把专业的东西做成大众媒体做的话，不一定效果好。最好的国外的音像产品有一种商业课堂，怎么样谈判，怎么和媒体打交道，不一定大家看，做成音像产品，会更好一些。

　　蔡文胜

　　我觉得大家的问题没有切中一个主题，我记得是两个月前和廖院长见面的，我们有一个对话，谈到天使投资和创业投资的问题。廖老师说到一个想法，我觉得非常好。

　　比如天使投资，是非常普遍的。在美国没有八万也有五万。中国只有几十，廖老师做这样一得平台是非常有意义的。和赢在中国的区别，起到宣传，并没有告诉具体怎么发展和创业。

　　清华大学做的这个事，就符合这点。哪怕三天五天的培训，能够更简单更系统的创业一二三。 依靠清华的平台，可以找到，可以找到马云、熊晓鸽，也可以找到草根的蔡文胜，这在中国是一个创举，非常有意义。

　　我基本上两年，很少到北京。这一期也是为清华大学这个创举很感动。花了七个小时到的北京。 从这点，媒体应该去宣传，中国非常多的创业节，我们知道不要说大的城市，包括二级城市都有很多好的想法，怎么去做，的确没有办法。对中国创业园的意义就在这里。

　　熊晓鸽：

　　我觉得小蔡说的特别好，我最近看了一本书，叫做苦难辉煌，谈到共产党的发展史。谈到中国革命，走农村包围城市的道路，最开始毛主席做的普及人做的事，最后形成星星之火可以燎原，有一个短期的东西，教会大家怎么创业基本的技巧和技能。在清华的专家们，可以把更高深的做的很短让大家来学习。

　　为什么美国是风险投资，对美国经济起了很好的作用。在中国办一个班，对中国未来的创业公司起很大作用。未来还会出现更多的这样的成功的创业者出来。

　　上EMBA，少走十年的时间，如果当时有这样的班，可能省更多的时间。