2002-2005年度中国洗发水市场调研总结研究报告

【报告名称】: 2002-2005年度中国洗发水市场调研总结研究报告

【关 键 字】: 中国洗发水 市场调研 总结研究报告分析报告

【出版日期】: 2005年5月

【交付方式】: EMAIL电子版或EMS印刷版

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〖  描 述 〗

      目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。预计今后5年中，个人护发用品行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。

     目前洗发水市场竞争已经进入白热化的阶段，企业竞争的焦点转移到对消费者信息资源的研究，进一步探究消费者购买洗发水时的心理、认知、行为的变化。应广大企业的建议，对2002-2005年的调研数据进行总结和分析，发现洗发水市场的主要变化:细分性别消费者洗发水使用频率的变化，各城市最常用品牌洗发水排名的变化，细分性别的洗发水品牌习惯，细分收入层消费者的洗发水品牌习惯的变化，细分城市消费者选择洗发水的考虑因素的变化，细分城市消费者对洗发水功能的侧重方面的变化，细分年龄重度消费者使用洗发水频率的变化，细分收入重度消费者使用洗发水频率的变化，细分年龄重度消费者选择洗发水的考虑因素的变化，细分收入重度消费者选择洗发水的变化，洗发水广告投入的变化，销售渠道的变化等，在国外发达国家企业每隔一段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向广大洗发水的原材料供应商、生产企业、研发机构、管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发现其变化，为企业的发展提供决策依据。 

调研研究范围
    调研涉及的主要功能:气味好、去头屑功能、 焗油功能、 染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质、专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他。

    调研涉及的主要品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、力士、沙宣、夏士莲、舒蕾、诗芬、棕榄、伊卡璐、花王飞逸、拉芳、采乐、蜂花、风影、田七人参、大宝、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥、霸王、首乌、奥妮、100年润发、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花、芦荟、兰姿、高夫、恋丝、雅芳、三笑、露华侬、威娜宝、脱普、飘洒。

调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。
    调研目的
    总体的调研目的是:“为洗发水行业提供有用的信息（面向洗发水生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对洗发水的态度，影 响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。”

调研时间
    第一阶段:2002年1-4月份
    第二阶段:2003年4-7月份
    第三阶段:2004年4-6月份
    第四阶段:2005年1-4月份

〖  目 录 〗

第一章 中国洗发水市场基本情况演变分析
       第一节 北京居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年北京消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年北京消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年北京洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年北京市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面的变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第二节 上海居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年上海消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年上海消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年上海洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年上海市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第三节 广州居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年广州消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年广州消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年广州洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年广州市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第四节 沈阳居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年沈阳消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年沈阳消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年沈阳洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年沈阳市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第五节 武汉居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年武汉消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年武汉消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年武汉洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年武汉市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第六节 西安居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年西安消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年西安消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年西安洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年西安市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第七节 成都居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年成都消费者使用方式的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年成都消费者使用频率的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年成都洗发水品牌变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年成都市场消费者的变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第八节 其它14城市居民洗发水使用情况分析
              一、2002-2005年消费者使用方式变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用方式的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用方式的变化
              二、2002-2005年消费者使用频率变化
                  附图表:男、女性各年龄层的使用频率的变化
                  附图表:男、女性各收入层的使用频率的变化
              三、2002-2005年洗发水品牌的变化
                  附图表:最常使用品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层的常用品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层的常用品牌的变化
                  附图表:正在使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层正在使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层正在使用的品牌的变化
                  附图表:品牌转换习惯的变化
                  附图表:下一次打算使用的品牌排名的变化
                  附图表:男、女性各年龄层下一次打算使用的品牌的变化
                  附图表:男、女性各收入层下一次打算使用的品牌的变化
              四、2002-2005年市场消费者变化分析
                  附图表:男、女性各年龄层是否是主要购买者的变化
                  附图表:男、女性各收入层是否是主要购买者的变化
                  附图表:选择洗发水产品的考虑因素的变化的变化
                  附图表:对产品功能的侧重方面变化
                  附图表:不同性别的重度消费者的年龄分布的的变化
                  附图表:重度消费者选择该类商品时的考虑因素的变化
                  附图表:重度消费者对产品功能的侧重方面的变化
       第九节 农村洗发水市场使用情况分析

第二章  洗发水市场广告投入情况调研分析
        第一节 2004年1-12月全国洗发水媒体投放分析
               一、2002-2004年1-12月全国洗发水广告投放概述
                   附图表:2004年全国洗发水广告投放总费用（元）、总长度（秒）、
                          总次数、品牌数
                   附图表:2004年全国洗发水广告投放总费用（元）、总长度（秒）、
                          总次数、品牌数
                   附图表:2004年全国洗发水广告投放总费用（元）、总长度（秒）、
                          总次数、品牌数
                   附图表:2002-2004年洗发水广告总费用的比较
                   附图表:2003-2004年洗发水广告总费用增长率的比较
               二、2004年1-12月全国洗发水广告区域分析
                   附图表:2004年全国总金额排名前十位的省份和占有率
                   附图表:2004年全国总金额排名前十位的总长度和占有率
               三、2004年1-12月全国洗发水品牌媒体策略
                   附图表:排名前十位广告品牌、广告费用、占有率、投放省份的比较
                   附图表:全国共144个投放品牌投放媒体的比重
               四、洗发水央视分析媒体的研究
                   附图表:央视洗发水投放排行
                   附图表:央视品牌投放频道分析
               五、2004年1-12月洗发水全国各省/各城市投放排行
                   附图表:2004年1-12月洗发水全国各省投放排行
                   附图表:2004年1-12月洗发水全国各省台/市台投放排行
               六、2004年1-12月洗发水品类媒体投放侧重   
                   附图表:2004年1-12月洗发水品类全国各省媒体投放侧重
                   附图表:2004年1-12月洗发水品类全国144个品牌媒体投放侧重
               七、2004年1-12月洗发水品牌投放一览前20位(金额)
                   附图表:飘柔在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:海飞丝在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:潘婷在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:雅倩清逸在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:伊卡璐在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:拉芳在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:夏士莲在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:拉芳雨洁在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:沙宣在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:采乐在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:索芙特在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:蒂花之秀在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:亮荘在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:力士在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:好迪在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:名人在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:飘影在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:雅倩名兰在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:柏丽丝在全国各省份投放的金额排名
                   附图表:舒蕾在全国各省份投放的金额排名
        第二节 洗发水的品牌印象与广告评价
               一、洗发水各品牌的基本指标表现
                   附图表:提示知名度
                   附图表:渗透率
                   附图表:品牌力
                   附图表:广告曝光度
                   附图表:广告欣赏度
                   附图表:广告实际到达率
               二、洗发水品牌竞争格局及电视广告效果基本判断

第三章  洗发水渠道调研分析
        第一节 销售渠道系统构成
               附图表:渠道建设的系统构成
               附图表:渠道建设的系统构成附图表:拉芳和花香的批发网络
               附图表:渠道网络—端口的基本组合
               附图表:渠道网络—端口的复式组合
               附图表:渠道网络—管道铺陈
               附图表:产品从城市向农村自然辐射:宝洁在浙江省的货品流动
               附图表:产品从农村包围城市:拉芳产品的反向流动
               附图表:不同政策对经销商的有效度
               附图表:经销商的追求
               附图表:监察仪表——预警系统
        第二节 渠道4大模式
               模式1:全程合作（电子商务）— 宝洁
               模式2:政策遥控（复合渠道）—联合利华
               模式3:政策遥控（批发渠道）— 拉芳
               模式4:借渠直营
               附图表:各模式的可借鉴之处
               附图表:宝洁的政策及执行之间的偏差关系
               附图表:恶性循环价格战
        第三节 洗发水行业的营销战略演变
               附图表:不同渠道模式的赢利能力（示意图）
               附图表:其他快速消费品:与丝宝类似的渠道模式
               附图表:不同的零售终端提供的销量和品牌形象力
               附图表:不同市场，不同销售目标
               附图表:渠道战略对比
               附图表:批发渠道
        第四节 中国市场洗发护发类产品销售渠道变化总结
               一、土洋平分天下
               二、销售渠道裂变
               三、提高附加值

第四章  中国洗发水营销策略分析
        第一节 我国洗发水营销中的主要问题
               一、产品问题  
               二、价格体系问题  
               三、渠道网络问题  
               四、广告、促销问题 
               五、销售政策问题  
               六、市场管理问题 
               七、窜货问题 
               八、利润问题  
               十、销售团队、人员素质问题  
        第二节 中国洗发水实操营销策略探析 
               一、价格策略
               二、回款策略
               三、促销策略
               四、返利策略
               五、传播策略
               六、发展策略
               七、服务策略 
               八、信息策略  
        第四节 农村洗发水市场营销策略分析
               一、产品策略  
               二、广告策略 
               三、价格策略 
               四、渠道策略
        第五节 洗发水市场细分策略
               一 中国的市场环境
               二 市场细分化
               三 目标市场的选择
               四 市场定位及营销组合策略
               五 效果及评价
        第六节 洗发水市场卖点的界定
               一、准确把握进入市场的大好时机
               二、过硬的产品质量
               三、能结合市场竞争需要，快速推出新品
               四、多品牌策略
               五、广告支出与销售收入之间的良性循环关系
               六、广告风格深入人心
               七、有效的营销组合策略
               八、卖点要素（功能、原料、香精、颜色、包装）

第五章  全国洗发水市场总结和解析
        第一节 解析消费者品牌转换成因及其营销对策
        第二节 直销公司的战略分化
        第三节 细分市场瞄准客户
        第四节 企业如何进行年度洗发水市场调查的建议

第六章 建立洗发水产品模型并进行市场推广的建议和策略
       第一节 产品
              一、品牌的设计
              二、产品的质量的界定
              三、产品的包装
                  1.外形
                  2.设计
                  3.产品规格
              四、产品的价格
                  1.零售价格的要求
                  2.出厂价格的要求
       第二节 广告宣传
              一、广告创意的要求
                  1.产品切入点
                  2.为产品创作一个形象
              二、广告制作
                  1.电视广告的要求
                  2.宣传单、宣传画、报纸版面的要求
              三、广告发布
                  1.广告发布的要求
                  2.广告发布的建议
       第三节 市场操作
              一、目标市场
              二、市场目标
              三、分销渠道
              四、返利政策
              五、促销活动
              六、市场管理