摩托车撞上挑粪大妈gif:外贸新手应该怎么做 (二）

.每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。　四.如何对待寻盘？　首先，多读几遍，把它读明白，反复思考寻盘的内容，不要着急回邮件。.　其次，要知道外贸的分类：1.大外贸 2.大工厂 3.中小型贸易商 4.同行寻价。看看你的客人属于哪一类。　最后，了解不同国家的生意习惯。比如：欧美国家看重交货期　五.分析寻盘？　1.了解客人需求：客人来自哪里？要什么产品？怎么样的包装方式？是否需要认证？贸易术语中的哪种价钱？客人的目标价（高价，客走；低价，质量无法保证）　2.了解客人的公司：方便考察客人的信用情况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载Google地图，方便查看客人公司的准确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致。　3.详细的联系方式：MSN或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽误了你的时间，也让对方有机会去找其它供应商，所以不要心疼电话费，电话是最直接的解决问题的方式之一。　六.回复寻盘？　1.不要看到邮件，心里一高兴就马上回过去给客人。要先知道对方国家的时差，因为采购商一般只找1到2家供应商，他的一个寻盘，有可能会有N家供应商回复给他，第二天，他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他需要的供应商为止，那么，下边没看到的邮件他还看吗？当然不看了，因为他已经找到了供应商。这说明什么？为什么要让你先看对方的国家时差？只有邮件在他上班前发送的才有可能在最上边，才有可能最先被他看见，毕竟没有谁喜欢从下往上看邮件的。　2.回复邮件的主题，不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，我们一看到邮件主题是invoice的，是不是也直接拖进垃圾箱？　3.在报价前，你要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。比如，他心里要的是CIF，但是你报的是FOB，这样就不好了，客人会问你早做什么了，为什么不提前问他等等，所以在这一点上，能避免错误就避免。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。　4.写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方式而彼此错过。　5.回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为供应商太多，所以客人不一定能记住你是谁？问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。　6.当客人有问题向你提出时，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。（对方不专业没关系，因为他们是贸易商，是买家，而我们的关键是能是不能拿到定单）　7.对于客人的跟踪，如果你的报价发过去客人没有回复你，那么请你隔天或隔两天再发一封给他，问问他是不是收到你的邮件或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，发去你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益，也不要每天频繁的发，那样会让客人产生反感。　七.如何整理客人资料和工厂资料？　把客人资料和工厂资料分别建两个不同的excel表格，客人的要注明公司名称，国家，联系方式，联系人，产品名称，时间，怎么样的客人（老客人/新客人/潜在客人）等。工厂资料要注明地址，联系人，工厂的产品优势等。这样有助于你的区分。　寻找外贸客户邮箱的诀窍 　Email营销是网络营销的重要造成部分，作为企业起步阶段，Email营销是相当重要的，但是有很多外贸朋友抱怨，找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来，结合海关数据(真实买家)效果更好.不明白到GOLGLE搜索 TRADE广告看看!!注册免费搜索6000万海关提单买家数据.希望对大家有所帮助。124.42.121.34/business_info.php，　客户邮箱搜索技巧： 　1、搜索引擎的选择 虽然是废话，但是还是要列一下： 　　1）exp.net/　4.阿里巴巴外贸论坛 /　访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 　继续访问 取消访问/　5.江苏外贸论坛 /　6.贸易人门户网 expnet.com/forum/　8.环商论坛 bbs.worldbydata.com/　9.跨国采购网外贸论坛 forum.globalimporter.net/　外贸跟单解析——注重细节　在跟单过程中，做到“认真”和“多走一步”。　做到“认真”　1. 明确“认真”的必要性。今天的工作是明天的结果，前几个月的工作会带来现在的订单。公司收到的每一封客户询价都是公司大量广告宣传投资的结果，不认真跟进客户是对公司资源的浪费。
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