搏击俱乐部种子:我在私募生存的十二年（原创） / 欧阳之光 / 第42页

我在私募生存的十二年（原创）作者:欧阳之光 提交日期:2011-03-26 20:57
　　“你们说，航空，钢铁，汽车制造，通信，金融，证券。这些属于那一类型？”严老师开始提问了。
　　“1，难以进入，难以退出。”
　　“那么，服装买卖，小商品买卖，小电器买卖，中小型饭店，这些属于哪一类型？”
　　“3，容易进入，容易退出。”
　　
　　“你们说，那一类型的行一是最暴力的？”
　　有人回答1，国家的支柱产业嘛。有人回答2，严老师说道：“他们的利润排行榜应该是这样的。”
　　“2，难以进入，容易退出。”
　　“1，难以进入，难以退出。”
　　“3，容易进入，容易退出。“
　　“4，容易进入，难以退出。”
　　
　　“为什么第一种类型的行业最容易产生暴力？”严老师问道。
　　冻鱼举手，被叫起来回答问题：“我认为，市场虽然是自由的，但是如果一个行业。难以进入，很难进入，这类产业如果出现竞争，竞争稍微有些激烈。落后的竞争者就会自觉退出，因为退出很容易。随着竞争者的退出，市场的竞争会缓解，利润回升。逐次循环，说实话，严老师，我还没发现有这样的行业。贩卖毒品？印假的钞票？还是？”
　　“严老师笑了笑，示意冻鱼坐下，解释道：“是，这一行业的确是很暴力，尤其是利润。不过还是有的，赖。”严老师说出一个字，欲言又止。
　　
　　台下很多人摸不着头脑，陈静张开的嘴没说话出，停顿了几秒，陈静说道：“难道是？赖昌星？”
　　一片唏嘘声，有人说道：“走私。”
　　“很有悟性嘛，陈静。走私是不是属于咱们总结的第一暴力的产业？有人能解释一下吗？”
　　“走私的利润高这众所周知，走私的退出壁垒的确低，不想干了，处理掉存货就行。但是他的进入壁垒很高，我觉得不同意。咱们国家的沿海城市有的地方出现走私村，甚至走私市，他们想进入的话，很容易。所以我觉得进入壁垒走私并不高，老师你的意见呢？”
　　“你说的情况的确有，但是你想过一个问题没。中国有十二亿人，真正在做你说的走私这个行业的，有五百万人吗？”严老师问道。
　　“应该没有那么多。”
　　“进入条件也是壁垒，有些人意识不到，或者想做，找不道门路，这都属于壁垒。还有关系，手段，成功率，风险，这都是这一行业的行业壁垒。”严老师说道。
　　这个同学点了点头，坐下了。
　　

作者:欧阳之光 提交日期:2011-03-27 20:16
　　“那么第二种行业，怎么样？难以进入，难以退出，有人能说说吗？”严老师问道。
　　“这一行业是国家的支柱产业，对于难以进入，行业特征从资金，技术，审批都难以进入。还有行业威胁，在退出时又不会那么简单的就退出。所以这类行业特征，决定了他们的利润是非常巨大的，而且相互之间容易形成垄断。而且这类行业基本都是股份制企业，有国家保护的国有企业。所以如果想选择行业，或许只能选择这类行业的股票，想真做这一行，非常困难。”
　　这个同学坐下了，严老师说到：“把大概意思阐述清楚了。”她没解释什么，继续往下问道“那第三类行业特征，进入容易，退出容易。”
　　我站起来回答：“进入容易，退出容易的行业是我们经常接触的产业。也是我们开始创业时候基本选择的行业，进入容易，退出困难和退出容易的行业。这类行业分布在很多角落，所以竞争也相对激烈一些。所以解决温饱的多，真正成功的少。”我停顿了一下，就被严老师打断了：“为什么竞争激烈。”
　　我接着说道：“进入容易的行业，相对加入市场的人也很多，当有了销售停滞的时候，就会形成价格竞争。它的竞争不像难以进入，和难以退出类产业的竞争，全部难以退出行业的竞争，互相的价格战很有余地。不会达到白热化的程度。而且基本都是技术竞争，但是容易进入与容易退出的行业，由于退出的容易，所以白热化的竞争一旦激烈就会有一部分人选择退出。市场在需求不变的前提下，由于退出减少了市场的供应，价格趋于回升。看见利润的人又选择进入，逐次循环。”
　　
作者:欧阳之光 提交日期:2011-03-27 20:40
　　“你的观点还是有些问题，你回答的这一行业是一个关键的行业，你没有说出怎样才能破解他。我问你，如果一个进入容易，退出容易的行业，你用一个专利，把行业的进入壁垒抬高了。这是不是一个很好的办法？”
　　我明白了，我的回答出问题了，我说道：“是。”我还想说后面的话就被打断了。
　　“我知道你想说什么，你看，大多数人的想法都是选择一个进入很难，退出很容易的行业。这是很普遍的，但是为什么你不能把一个进入容易，退出容易的行业改装成一个进入很难，退出很容易的行业呢。同样可以产生高额利润，而且是合法的。”严老师说道。
　　我点了点头，严老师继续说道：“选择一个项目，这个行业是不是有条件做大。他的自然条件对你来说并不重要，你只能选择进入容易以及退出容易和退出困难的行业。但是我不建议你们选择退出困难的行业，如果你选择了进入容易以及退出容易的行业。第一件事情不是需要你怎么做才能让他盈利，第一个问题就是要解决如何抬高进入壁垒的问题。如果你做的事情，大家都能做，你挣到的钱和别人是一样的。所以第一思考是如何让别人不能跑到你的市场来，连锁，饭店连锁就是这个道理。别人不能复制它，虽然开个饭店容易，但是你就没我这个技术，本来很容易开的饭店变成了遥不可及的梦想。这时候没人和你竞争，他们很难进入和你竞争，你的市场需求得不到满足，你被迫开了很多分店。不过想想，这也是很悲哀的。”
　　哈哈哈，台下哄然一片大笑。而我则在想“严老师呀，你这是不会做生意吗？”
　　我们休息了一会，趁着笑声，大家下课的气氛很好。有人开始互相介绍起自己来，我没那个兴致，因为我学这个实在很困难。他们随口就来的东西我需要琢磨半天。
　　
作者:欧阳之光 提交日期:2011-03-27 21:10
　　在上课，严老师还是老样子，我知道他开始问产业特征四的问题。我想我刚回答完问题，怎么也不应该在把我叫起来吧。
　　结果我直接被叫了起来，她问到：“还是你吧，行业特征四，进入容易，退出困难，解释一下。”
　　我想了几秒钟，说道：“行业特征四是一个基本注定赔钱的行业，波动巨大。行业进入门槛低，退出门槛高，我还没想到有这样的行业。他的循环是这样的，开始大家都觉得进入门槛低，看见利润一起冲进来，供应过大造成价格下跌。由于退出困难，大家都开始进行白热化的价格战，你死我活。价格下跌到供应量的平均成本的时候，成本高于价格的卖家开始陆续选择退出。这是一个非常艰难的过程和决定，退出随着松动越来越多，退出的越来越多，价格开始回升，如此循环。我认为行业特征四很难改装，不能把他改装成你说的，进入门槛高，退出门槛低的行业。”我回答到。
　　“不错，进入门槛低，退出门槛高的行业切记不能去碰，切记。如果今后你们因为种种因素要创业，第一要做什么？”严老师问道。
　　“选择行业，改装它，提高进入门槛。”有人回答到。
　　“很好，我们来总结一下。”严老师拿起粉笔在黑板上写起来。
　　第一暴利：进入门槛高，退出门槛低。
　　第二暴利：进入门槛高，退出门槛高。
　　第三暴利：进入门槛低，退出门槛低。
　　第四亏损：进入门槛低，退出门槛高。
　　
　　“进入门槛不能改变的情况下，千万不要去改变他的退出门槛，很难改变。进入门槛低和退出门槛低的前提下，要先改变进入门槛，让它变成合法的暴利产业。记住，创业是创暴利，创业的前期是发展，扩张，利润。创业稳定了在去琢磨如何为人民服务。”严老师看来要结束了。
　　有同学问道：“严老，你说。”话还没说完就被打断了：“你说我老吗？”
　　这个同学有点尴尬的回答到：“没，我说错了。”大家又开心的大笑了一下，严老师说道：“说吧。”
　　“提高进入门槛的方法，技术算一个，质量，成本，渠道，销售技巧这些算不算呢？”这个同学问到。
　　我觉得他是在刁难老师，老师回答到：“算，质量是根本，在咱们国家的假货泛滥的今天。质量是市场渴求的一个方向，成本和渠道我就不用说了吧。”
　　这个同学点了点头，坐下了。
　　
　　接着我们讲………………
　　……………
　　…………
　　………
　　……
　　…
　　
　　过了几天，我们降到了止损，止损是目前大家都在用的一种减少损失的方法。问题是，它真的能减少损失吗？
　　严老师在黑板上大大的写下两个字：“止损。”
　　“你们说止损，正确吗？”这个概念在书里根本就没说他是不是正确，唯一介绍他的就只有他是散户减少损失普遍使用的一种方法。谁也不敢轻易的说，他是正确还是错误。
　　“拿一百万本金，如果你亏损10个百分点，是多少？”
　　“10万，下面有人回答。”
　　“那么你在拿你的90万，盈利10个百分点，是多少？”
　　“99万。”大家异口同声的说道。
　　“那么，那一万那去了？”
　　“止损使本金发生变化，那百分比肯定减少。”
　　“亏损的10个百分点，需要用11个百分点来弥补。你们说止损是不是正确的？”严老师问道。
　　“不知道，确实还是不知道。”