偶看新闻老婆好吃懒做脾气大:刘永好访谈录 2006年03月07日 证券日报
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四川新希望农业股份有限公司董事长刘永好访谈录
www.cnfol.com 2006年03月07日 09:51 证券日报 党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，把“建设社会主义新农村”摆在了十分突出的位置，新农村建设成为全国上下关注的热点话题，也成为资本市场关注的重点。作为农业类上市公司的新希望，新农村建设为公司的发展带来了什么样的发展机遇？公司在新农村建设中担负着什么样的责任？如何实现公司经济效益与社会效益的同步增长，这是投资者关心的问题，也同样是新希望的领头人，董事长刘永好先生考虑的重点。
建设 新农村是战略性机会
记者：您怎样理解新农村建设？作为我国现阶段的战略目标，它的提出为农牧企业的发展，提供了什么样的机会？
刘永好：机会非常好。什么是新农村呢？简单地说就是农民收入提高，农业生产力提高，农业产业规范化、规模化协调发展。拿畜牧业来讲，就是要避免农家院里的鸡鸭满院跑，小猪满山窜的情况。这种场景不是社会主义新农村的面貌，它带来的直接隐患就是防疫不好，容易传播疾病。我们主张集约化、规模化发展产业链，这是社会主义新农村建设非常重要的环节。社会主义新农村建设首先是生产力的提升，同时在环境、医疗、社保等方面加强综合管理。
记者：您认为在新农村建设背景下，民营企业将发挥什么样的作用？
刘永好：民营企业将发挥非常积极的作用，它们是新农村建设的重要力量。农村国有企业已经非常少。更多的是农村集体经济，主要是以个体、私营为主的生产运作模式。在这个体系中，个体、私营企业怎样发挥他们的优势，怎样在规模化、规范化上加大力度，怎样使我国的农业上一个新台阶，我认为大有文章可作。
具体地说，就是农业产业化龙头企业在这个过程中要引领农业结构的转变，在规模、产业链、科技转化等一系列的转变过程中，争作排头兵。全国像新希望这样致力于农牧产业发展的民营企业还有很多，２００５年１０月３１日，中国农业产业领域第一家由民营企业自发组建、与“三农”密切相关的全国性商会组织——全国工商联农业产业商会成立，包括新希望与六和在内的８５位理事倡议争做新农村建设带头人。我们希望能够联合起来一起为新农村建设、为农民增收做点实实在在的事情。
记者：从新希望来说，有什么具体举措？
刘永好：在建设新农村的大背景下，新希望要将自身的发展战略与国家宏观的发展战略相契合，充分发挥农业产业化重点龙头企业的示范和带动作用。今年，我们将在贵州开展农业产业化综合试点，在种植业方面，实行订单农业，联合科研院所，向农民提供优良的玉米、大豆等各类种子，并为农民提供相应的技术服务和技术支持，然后集中收购玉米、油菜等农产品，用于下游的养殖业，延伸我们的产业链。以养殖业中的禽类生产为例，我们现在的禽类产业主要以山东为基础，山东六和去年的销售额１００亿左右，产业链包括禽苗、兽药、饲料、屠宰等。我们有１４个冷冻屠宰场，一年加工两亿只禽类，可能是全国第一。我们希望在这个产业链上继续整合，建立禽类加工厂，直接面向农民收购，我们正在做这样的尝试。在整个产业链上，我们让利于农民，农民从中得到很大的利益。四川我们以猪为主，今后我们在华东地区以鱼、猪为主体，华南地区在鱼、猪、鸡方面都要多下些功夫。各个区域重点突出，我们在全国的布点就全面展开了。
记者：在新希望的带动下，农民具体能够得到什么样的实惠？
刘永好：以禽产业为例，农民原来养鸡靠经验，现在养鸡靠技术、靠科学、靠配套、靠服务。经验是什么呢？农民就是看隔壁怎么养，以前怎么养，现在就怎么养。农民散养鸡的防疫成本，每只１．４元，加入我们的模式之后，每只鸡的防疫成本降到了５角，每只降低了近１元，农民每只鸡能多赚１元钱是不得了的。
另外，饲料是养殖中的最大投入，农民过去大多是通过市场买饲料，饲料通过经销商转手，成本要每吨增加５０到１００元；逐步过渡到主要由公司直接供给农民后，就没有这个转运成本了。
第三，直接让利给农民。我们提出，禽饲料每吨盈利不超过６０元，现在我们又提出要降到４０元以下。这样，农民的养殖成本大大降低。另外，我们有几千个专业技术人员在下面帮助农民，指导他们怎样建鸡舍，怎样防疫，用什么药，兽药全部以比较低的价格卖给农民。目前市场上的兽药价格与出厂价格差很多，大概２倍左右，而且假药很多。我们通过这样的模式，直接销售给农户，没有假药的担忧，以出厂价格卖给农民，这样他们的用药成本也降低。饲料省５角，防疫省１元，一只鸡平均比竞争对手多赚１到２元，这就是竞争优势，可以直接让农民获利。
目标 跻身世界级农牧企业行列
记者：新希望集团最近提出了跻身世界级农牧企业行列的目标。作为世界级农牧业企业，销售额至少应达到５００亿人民币以上，而新希望现在仅２００亿左右，差距还较大。公司将有哪些新的举措，以确保目标的实现？
刘永好：要作世界级的农牧企业，从内到外还有１０个方面的工作要做：一是规模，要力争超过５００亿元的销售收入；二是争取成为引领中国畜牧业增长方式转变的重要力量和主要推动者之一；三是禽、猪、鱼产业链的建设要走在前列；四是在同行业保持技术领先、设备领先；五是引导市场，提升品牌的影响力；六是在原料、贸易、设备采购等方面有主导性、主动权；七是建设高素质、稳定、有活力的团队；八是要跟国际接轨，与国际的大公司合作、沟通交流，走出去成为世界的企业；九是公司治理结构、激励机制要更加完善；十是有适合企业自身的优秀企业文化。
为什么我们能得到支持呢？因为我们符合产业发展的方向，而且有这样的发展历史，值得信赖。另外，还有人才培养和技术提升等方面的工作。在规模和模式上，我们将采用合作的方式，选择和其他有地区优势的企业合作。
记者：要在较短的时间内实现销售额翻番，主要依靠什么手段来实现？是否可以说，新希望下一步将进行大规模的兼并重组？
刘永好：要打造世界级的农牧企业，我们从来不强调兼并谁，而是通过联合发展和机制创新引领中国畜牧业的快速增长。２００５年４月新希望集团和六和集团强强联合后，六和不论是销售额还是利润在２００５年都有大幅度的提升，实现了历史的突破，饲料完成了３００多万吨的销售，销售收入超过１００亿，同时在禽饲料、种苗、示范养殖、兽药、屠宰等方面也都有极大的提升，六和在继续跨越大台阶，这种合作从经济、发展、人才、格局等方面都取得了成效，也得到了业内人士的高度评价。现在全国有好多企业都主动地要求与我们合作，我们选择合作的对象，不是弱势企业，而都是优势企业。选择弱势企业就是兼并收购的性质，而与优势企业合作则是强强结合。我们从来不强调要兼并谁，都是选择强强合作。
联合求发展，我们还有许多的文章要作。２００５年我们派了很多人赴美国、加拿大等国家考察学习，以吸收这些世界上最发达农牧企业的经营管理经验。引领增长方式的变化首先体现在我们探索机制的变化上。要管理创新、机制创新，在激励和约束方面要有一些新的办法。
作 一个有社会责任感的企业
记者：在计划经济时代，企业负担了许多社会职能，影响了经济效益的发挥。在市场经济条件下，特别是走到今天，一方面企业的经济职能得到更多的强化和认同，另一方面社会对于企业又有更多的期待，您怎么看待企业的社会责任这个问题？
刘永好：首先，我认为企业的根本职责是为国家和社会缴纳更多的税收和提供更多的就业岗位，这是我们对社会的最大贡献，也是企业社会责任感的最终表现。目前，新希望集团已经发展成为中国最大的农牧企业，拥有３．５万员工，其中有７０００多名大学生，７００多名硕士生，５０多个博士生以及１００００多名下岗职工和１００００多名贫困地区的农民朋友，年销售额约２００亿人民币，直接带动了约２００多万个农户，并且已成功地在越南等东南亚国家进行投资。
我们是中国领先的农牧企业，农民是我们服务的主体。我们始终清醒地认识到，我们在促进中国农牧业发展和带动农民富裕方面所肩负的责任。去年以来，由于禽流感等的原因，鸡鸭价格低迷、消费不足，对家禽饲养业造成很大威胁。对此，我们采取了一系列措施，来分担农民的损失，维护产业发展。在这段时间我们拿出１亿元资金，专项用于禽流感期间保护农民利益和保护养禽业的发展。
第一，我们的禽饲料利润由每吨６０元减少到４０元，给农民让利１／３，我们减少利润３０００余万元。
第二，公司的屠宰肉食部门以保护价格向农民收购鸡．鸭，让利约５０００多万元。
第三，在禽流感时期，我们拿出１０００万元支持、帮助农民防预防病、科学养殖合理规划并减少损失。
第四，我们有７０００多名大学生在第一线为农民提供基础服务，包括注射疫苗、防病治病。我们以成本价格提供疫苗和兽药，每只鸡的防疫费用由１．４元左右降低到５毛钱左右，农民每年获得的实惠就达１．２亿元。此外 我们还在农村义务宣传防病治病。
总之，我们通过直接让利和技术服务增值的形式，使和我们合作的农民获利超过２亿元，在一定程度上减少了禽流感给农民造成的损失。在这个过程中，我们承受了巨大的损失，但我们认为我们必须这么作。现在已经进入了一个讲规范、讲责任的年代，当你把规范、服务、责任都做到了、做好了，你的市场自然就来了，得到的就是更大的规模，这是一种良性的循环格局。
记者：早在１９９４年，您就联合国内９位民营企业家，共同发起了中国最大的由民营企业为主导的通过民间渠道开展开发式扶贫经济活动的组织——“光彩事业”，这是不是您所理解的企业社会责任感的又一种体现？
刘永好：是的。十几年来，光彩事业做了很多事情，总投资５００多个亿，使５００多万农民受益。参与这项活动的有１００００多位企业家，得到了贫困地区农民、社会、国家，甚至联合国的认可。去年在上海举行的全球扶贫大会上，温家宝总理指出中国的社会扶贫工作取得很大的成就，民营企业参与的光彩事业做了很多的工作。
我作为这项事业的发起人感到非常骄傲。新希望在贫困地区投入了６个亿，建了２０多个工厂，社会效益显著。目前怎样把光彩事业与企业的规范化规模运营结合起来，在新农村建设中发挥更大的作用，是应该重点落实的问题。 与 股东共享财富增值
记者：新希望股份是个上市公司，投资者评价上市公司的标准就是投资回报率，新希望如何在帮助农民走向富裕的同时实现投资价值的最大化？
刘永好：新希望在企业文化方面一直讲“三共” 即 与客户共享成功，与员工共求发展，与社会共同进步。随着时代的发展，这已经不太完整。企业的责任之一是为股东创造价值，在于不断积累不断转化，为企业发展提供新动力，因此 在企业文化中我们还要加上与广大股东共享财富增值这样的新内容。只有股东的利益得到保障，企业才可能得到持续发展，我们建设新农村的理想才能落到实处。
我们和农民是一个合作共赢的统一体。在合作过程中，我们提供种苗，提供技术，提供服务，提供饲料，提供最终产品的收购，而农民负责养殖，能够得到一个基本稳定的收益。农民有了利益，才会有种养积极性，我们才能得到发展，这就是共赢的格局，这就是具有中国特色的公司、农户、市场相结合的农业产业化路子。
其次，我们向下游延伸产业链，组建肉类屠宰、肉类加工这样的工厂，我们现在已经有二十来家了。屠宰以后，分割成市场需要的原料肉，供应像麦当劳、肯德基、各种各样的机关事业单位，这是我们主要的渠道。另一方面，我们也生产加工像火腿肠、腊肉、熟食品等。在乳业这方面也是我们养牛，同时统一收购牛奶，集中加工成鲜奶、酸奶和适合市场的牛奶来供应市场。我们把饲料业、养殖业、屠宰加工业这个产业链条尽可能地衔接起来，这样的话风险就小了。在产业链的每个环节都有利润，但在不同的阶段，它的利润是不同的。有时候屠宰是不赚钱的，甚至亏损，但是由于饲料赚了钱，我们承受得起。有时候饲料不赚钱，但是屠宰有利润，可以通过屠宰来弥补，这就是个平衡，这就是打通产业链的优势所在。从整个产业链的叠加来看，综合的效益就会多了，这也是国际上很多大公司的做法。
记者：前几年，新希望提出了以农业为主，适度多元化发展的战略，这一战略现在有什么变化没有？
刘永好：适度多元化是新希望最近这几年发展的一个特点。我们当时投金融、投房地产等，目的是什么呢？我们的主体始终是农牧产业，我们一定要把规模做大，规模大的话就需要大量的投资，银行不给你那么多贷款，还得靠自己，自己哪来那么多钱？我们就只有抓一抓短期的行业机会 当金融机会和房地产机会来的时候，我们适当地投入精力，去抓住了这样的机会，现在看来，我们的投入是对的，使公司的资产得到了较大的积累。现在，当国家、社会、市场对农产业逐渐高度重视的时候，农产业的机会来了，而我们本来就是以农产业为主，这时，我们把在其他产业投资赚到的资金转过来投资农产业，我们在农产业里面就比别人高了很大的一截，我们做成事的可能性就更大，这两者不矛盾。当然，这不是说以后在地产和金融领域就不投资了，准确说是我们不会强化它，在条件非常好的情况下，我们还会适当地增加，就是保持一个适当的规模，不去刻意地强调它，如果赚了钱，要支持农产业的发展，而不是像以前那样，作为一个重要的方向去发展。“
我们的战略重点是，加强农牧业发展。前几年，我们在金融、房地产方面投入了一定的精力，但我们对农牧产业的开发没有停，现在把主要的精力都用在农牧业上，优势就大了。以广东市场为例，两年之前，广东希望饲料厂的销量每月才四五千吨，去年已经达到每月１５０００吨，人员、生产厂都没有变，就是我们更重视了，包括政策上的扶持，资金上的支持，方方面面的投入都有增加。
记者：新希望农业股份有限公司由改制上市时的４家公司增加到目前的３８家分、子公司，遍布全国，辐射东南亚，涉及产业由单一的饲料业发展到饲料、乳业、化工、金融投资等多个行业，公司各项业务是如何规划今后未来发展的？
刘永好：新希望农业股份公司上市７年来 经过多年的滚动发展目前已从上市之初的４家饲料公司发展到今天的１１家其中国内有８家饲料公司国外有３家饲料公司。截止２００４年年末饲料生产能力从１９９８ 年的年产４０万吨增至１５０万吨公司成立了专门的研发中心拥有先进、完备的试验场和检测中心。饲料业是公司的发展基础，在今后的未来几年时间，新希望在确保现有饲料产能增长的同时，准备新建一些年产２０万吨规模的饲料厂；
从２００１年１０月起 新希望进军乳业 在不长的时间内斥资数亿元重组了国内１２家乳品企业 目前已形成净资产６亿元 总资产１２亿元的乳业联合体和产业群，通过今后的不断努力力争跨入行业前五名的行列；
化工方面 公司主要从事的是高纯度氢氧化钾和ＰＶＣ等高科技化工产品的生产经营 目前有３家控股子公司 年销售收入达５亿多万元 产品出口国际市场。
除此之外金融投资仍将成为公司的利润增长点我们将继续保持金融投资业获得的良好收益；公司开发的房地产项目现也已逐步进入收获期。
记者公司有哪些新投资的项目能支撑这几年的业绩成长？
刘永好：一些新建项目将在明年以后陆续进入收获期，如国内的饲料项目、国外的菲律宾、越南等饲料项目和乳业、化工的改扩建项目以及利用成都市区的存量土地开发的房地产项目等。在未来的几年里，新希望将向广大投资者交出一份良好的业绩报告。
记者：从新希望在资本市场的表现来看，新希望的股价与其内在价值之间存在较大的背离。新希望是Ｇ民生的第一大股东，持有Ｇ民生４．３亿限售流通Ａ股，当初取得的成本仅为每股１元多，按Ｇ民生目前每股５元多的市价来算，重估价值应当在２２亿元之上，新希望持有的股权增值约１８亿，平摊到每股，净产值增加５．５元以上，另外还有公司在成都等地的土地增值等 那么新希望每股净资产重估值至少应为１１元左右，显然，新希望的股价被市场严重低估。对此你怎么看待这个问题？
刘永好：作为一家上市公司，我觉得我们的责任就是规范运作，认认真真地搞好生产经营为股东创造价值。新希望自１９９８年上市以来到现在，其总资产比上市之初增长了约２４倍，净资产增长了近１４倍，无论是资产规模和质量，都得到了大幅提高，连续两年被评为“中国最具发展潜力上市公司５０强” 入选中国企业５００强。在日常的生产经营中新希望没有搞委托理财，没有违规对外担保，没有受到任何一级证券监管部门的查处，我可以自豪地说，我们没有愧对股东的希望。我相信，新希望所蕴含的内在价值迟早会得到市场的认同。(王 健)