偶看新闻成都叶辉个人资料:重回物物交换时代
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/02 03:06:58
韦黎兵：重回物物交换时代
http://www.sina.com.cn 2009年03月27日 15:05 南方周末
导语：产品积压，资金周转困难，共同的难题让越来越多的企业重新回到以积压产品交换自己所需要的物品和服务的物易物这种古老的交换方式。
经济危机让很多人不高兴，但崔国诚是个例外。
崔是国际易货网的总经理，这个网的业务主要是为企业之间的物物交换，提供网上信息交换平台。
在前两年经济形势好，产品没什么积压，现金又充裕的时候，没多少企业对“易货”这个“原始”的东西感兴趣。
然而，当2008年9月金融海啸开始席卷中国时，国内企业的环境陡变，库存增加，资金周转紧张。这个时候，以积压产品交换自己所需要的物品和服务，这样的想法才开始打动更多的企业。
自去年年中以来，国际易货网的注册用户量激增了40%，达到了10万，交易量也开始暴增。按照崔国诚的估算，这期间的交易量已经超过50亿。
另据公开报道，易货在机床等上游产业，也开始蔓延。
大企业加入
一些著名公司，如汇源果汁、澳柯玛电器、新飞电器等一批企业，也成为易货贸易的追捧者。
汇源集团算得上是易货贸易的先驱，1996年就已开始，交易量高峰时达到约1亿左右。
而崔国诚本人正是2006年从汇源集团专门的易货部门出来创业的。那时他已经做了十年的易货贸易，用汇源的果汁，换回汇源需要的汽车(上至劳斯莱斯，下至奇瑞QQ)、冰箱、衬衫等各种五花八门的东西。
2008年7月，汇源果汁通过国际易货网，用40万箱果汁与青岛澳柯玛交换了6000台展示柜，价值约1400万元。
做了十几年易货交易的汇源对易货收益有着深刻体会。
一般来说，产品批发零售等环节的销售成本，占到零售额的27%，而易货方式仅为5%-7%。在汇源，易货贸易的果汁价格，一般都大大高于出厂批发价，甚至达到市场零售价。如果易货量达到一亿，其中产生的毛利，将远比生产环节要大得多——这就是他们的动力。
也正因为此，一两年前，汇源内部甚至曾经发文鼓励所有员工寻找一些易货的机会，还对职工易货售价超过出厂价的利润部分，给予比例累进的提成奖励。
更多大企业还在继续涌入易货的行列。
2008年年底，重庆力帆集团开始筹划，用汽车换回雨衣、伞、T恤衫、帐篷及宣传挂历等用品，以扩大产品销量，节约企业采购成本。而爱国者、蒙牛、燕京啤酒、青岛啤酒等大企业，也正计划进入易货行列，他们正在与崔国诚洽商，希望由他的公司代理他们的易货业务。
总理重视
最让崔国诚骄傲的是，危机之时企业之间以物换物，在不增加现金支出的情况下减少库存，这种做法还获得了中国总理温家宝的肯定。
2009年1月12日，崔国诚前往国家商务部开了一个座谈会。会议由商务部财务司副司长徐加爱主持，讨论的主题就是推广易货贸易。当时与会的还包括北京、上海、重庆等地的商务局长，人民银行的官员，和像重庆力帆、汇源等一些已经或打算开始易货贸易的企业代表。
当时正值年底，一些地方官员有些不高兴：被商务部以“重要会议”的名义，赶到北京开会，来了之后发现竟是讨论“易货”贸易这种东西。主持会议的徐加爱告诉大家，这是总理批示，要求商务部和人民银行等部门落实的重要会议。
原来，2008年10月，看到经济危机后国际易货网注册会员和浏览量激增，崔国诚搞了一个大型新闻发布会，将易货贸易作为帮助企业应对销售下滑和资金紧张、节约销售采购成本的良策进行推广，后被新华社通过内参呈送到总理温家宝案头。总理看后批示要求商务部和人民银行等落实推广，于是便有了这个会议。
会上，有地方商务局长对此并不热络。他认为易货贸易这个东西太原始，还提出诸如如何征税、监管等政府需要面对的现实问题。这让山东大汉崔国诚大怒拍了桌子，“你们这样说，还管不管企业死活？”
商务局长对税收的担心不无道理，但对于易货交易的老前辈汇源来说，易货贸易的缴税等，早已不是问题。
曾在汇源集团一年做了60万人民币易货贸易额的唐美芸介绍，她在与客户谈易货单子时，一般都会把运费和税收等成本计入报价，而且相互要开增值税发票，会足额缴税，否则在税务部门查账时，根本没法通过。
会后，徐加爱婉言抚慰崔国诚，国家决策就是这个样子，大家有不同意见，很难立刻就形成决定，要耐心一些。
崔国诚积极性仍然很高——易货能不能推广，关系到他的事业和利益。他后来通过商务部有关部门，给部长陈德铭和温家宝总理转交过自己写的关于企业易货交易可行性方案的两份建议。
他坚信，国家不久后就会有政策出台。
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