希腊美术:30岁以后，每天学点谋略学3

16、呆若木鸡●贾似道
　　前面说了很多，还是让我们回到正题上来，接着谈“优势竞争”的问题。
　　先来看一个寓言，寓言的名字就叫做《呆若木鸡》，出自《庄子》：
　　纪渻子为王养斗鸡。
　　（王）十日而问：“鸡已乎？”曰：“未也，方虚憍而恃气。”
　　　　十日又问，曰：“未也，犹应向景。”
　　　　十日又问，曰：“未也，犹疾视而盛气。”
　　十日又问，曰：“几矣。鸡虽有鸣者，已无变矣，望之似木鸡矣，其德全矣，异鸡无敢应者，反走矣。”
　　在这则故事里，一个叫纪渻子的斗鸡行家为周宣王驯养斗鸡。过了十天，周宣王不耐烦了，就去问纪渻子：“鸡驯好了吗？”
　　纪渻子回答说：“还不行，现在这鸡很骄傲，还停留在盛气凌人阶段。”十天后，周宣王又问，纪渻子回答说：“不行，它们一听见鸡叫声就跟着叫，一看见别人的影子就跟着跳。”
　　十天之后，周宣王又问，纪渻子回答说：“现在还不行，这些鸡目光还是太锐利，气势还是太凶悍。”
　　又过了十天，周宣王再问，这次纪渻子回答道：“差不多了。鸡虽然偶尔还会打鸣，但已不会惊慌了，看上去就像木头做的鸡一样，在精神上已经完全准备好了，别的鸡决不敢应战的，见了肯定会掉头就逃跑。”
　　以上就是“呆若木鸡”的典故。在现代，呆若木鸡是一个贬义词，是说人笨得要死，呆头呆脑；然而在《庄子》里，呆若木鸡是斗鸡的最高境界。最厉害的斗鸡并非是那种盛其外泄、气势凌人的鸡，而是那种凝神聚气、纹丝不动、看似呆若木头、实则狠如恶鹰的鸡。这种鸡能把所有精气神都聚敛在一起，把所有的体力智力意志力都聚焦到对手身上。然而，正是因为它太投入太专注太心无旁骛太集中精力了，所以眼前无余物，耳不闻他声，全心全力只为斗胜。这样的鸡，能够把全身的力量凝聚成一个点，就如同狮子捕食羚羊时一定要先把身子躬一下然后再蹿出去一样，也如老鹰雄击长空前一定要把身子挫一下一样，把自己变成了蜷缩起来的弹簧，默默蓄起最大的势能，如同高坝阻起巨水，如同高山放上巨石，一旦启动，必定势不可挡当者比死。这种境界，其实也就是古人所说的“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏”的境界。
　　所以，最强大的斗鸡，并不是表面吓人的斗鸡，反而那是眼神呆滞、容貌普通、但是能集中全副精力的鸡。表面上看起来呆滞看起来反应迟钝，实际上并不呆而是凶狠到极点，这样的鸡就是斗鸡中的战斗鸡，是最厉害而所向披靡的。
　　人生如战场、斗士如斗鸡，如果在人生的竞赛场上，面对一个又一个竞争对手的时候，“呆若木鸡”，是否是最高的竞争境界呢？
　　

　　上面这个“呆若木鸡”的典故，本质上说的就是“聚焦优势”的意思。这里先卖个关子，我们先来看一个真实的历史故事。
　　南宋末年，出现了一个误国误民的大奸臣名叫贾似道。这个贾似道靠着他姐姐是皇帝爱妃的优势（注意，人脉就是命脉）而当上了大官。贾似道当上大官之后，啥也不干，经常带着一帮妓女在西湖上乱搞。有一次皇帝在宫里远眺，发现西湖之上灯火通明，于是对侍臣们说：一定是贾似道这小子。由此可见当时君臣昏庸到什么地步了。
　　后来，北方的蒙古要南下，忽必烈带兵攻打鄂州，皇帝命令贾似道前去督战。贾似道没有办法，到了前线也大不过人家，无奈之下只好偷偷派人到忽必烈那里求和。忽必烈本不打算同意，但是蒙古国内出了点政治危机（有人想篡位），自己着急回去灭火，再加上贾似道许给的条件也很优厚，于是就同意了请求，撤兵回了北方。
　　贾似道回去之后，把和谈的事情瞒下来，高调宣称自己打跑了蒙古，号称获得了”鄂州大捷”。这样，贾似道被看作是大英雄，立下大功，获得了上下一致赞赏。后来，忽必烈平定内乱，派人前来索要贡礼，贾似道直接就把使者给扣了下来。忽必烈很生气，刚要兴兵，但蒙古又起了内讧，无奈之下只好暂时放过贾似道一马。
　　就这样，贾似道一直得享富贵，当了十几年的宰相。
　　后来，皇帝死了，他的侄子继位，是为度宗。度宗早就对贾似道不满，上台之后，自己亲力亲为，做了几件大事，使得朝廷呈现出新景象。
　　有人看到换了新老板，知道贾似道在新老板那里未必得宠，再加上贾似道很多事确实不地道，于是纷纷上书弹劾贾似道。
　　贾似道看势头不好，于是以退为进，打出了一套“组合拳”。下面我们来看看这套组合拳是怎么玩的。
　　首先，贾似道以退为进，弃官隐居起来。这表明了他无意政治，安心归隐，把自己的政治野心给撇清了。
　　第二，贾似道偷偷让自己的亲信吕文德（注意这个亲信）从湖北前线假传战报，说忽必烈率领大军南下袭击，军情如火，请皇帝快快定夺。
　　皇帝正励精图治准备大干一番，突然听到了这个消息，大吃一惊，连忙招来满朝文武商量，但竟然没有一个人能提出抗敌之策。前线连连传来战报，说蒙古铁骑准备南下攻打都城，皇帝这下麻了爪，紧急关头，想起了曾经获得“鄂州大捷”的贾似道，于是借皇太后之口，请贾似道前去抗敌。
　　于是，贾似道的第三招出手了：他先把形势说得很严峻，然后又说自己老了，胳膊腿儿都锈逗了，搪塞不出；后来经过再三讨价还价，皇帝封他为魏国公，尊称太师，假以节铖，这样，贾似道才答应出山。
　　等到出征这一天，都城临安人山人海，大家都在恭送这位“救国救民”的大英雄出征。但是贾似道居然借口说时日不吉利，突然返回，好好地拿了皇帝一把。
　　第四招，前面这些把戏玩足了，于是贾似道“亲自”赶到前线，当然，屁事儿没有，但是贾似道还是汇报说敌人如何如何凶悍，自己如何如何英勇，最后我军如何如何作战取得了如何如何战果，等等。
　　第五招，贾似道回来之后，小皇帝觉得这老小子很能干（能救命啊大哥），于是要把大权交给他。贾似道故作姿态，坚决不受；同时，另外派人在皇帝面前鼓噪，让皇帝奖赏于他。这样，双管其下，皇帝顶不住了，非常“真正”地恳请贾似道留朝共事。就这样，贾似道重新独揽大权。
　　这个故事最搞笑的就是这个小皇帝（20多岁，还没有到30岁呢，不懂什么谋略），他被贾似道这个老谋深算的家伙玩得团团转不说，反而把贾似道引为忠臣，觉得满朝文武无一可用，只有贾似道“忠勇”，能干。于是乎，小皇帝被人装入局中而不知道，被人玩弄了还没发觉，他误以为贾似道真是忠臣，于是把国家大事统统交给贾似道去处理，结果，为南宋覆灭中下了根基。
　　好了，故事说完了。我们回过头来看贾似道一路职场升迁的奥秘，发现他很善于运用“优势竞争”的原理和别人pk。
　　贾似道是奸臣，但是，只有比奸臣更奸，我们才能发现奸臣的本来面目，并有效遏制他们。基于这个原因，作为奸臣的贾似道虽然为人不齿，但是他在职场发达的路径，完全值得我们好好玩味一番。贾似道是个奸臣，这是大家都知道的事情。但是古往今来很多事情都很出人意料，奸臣往往得到宠幸，忠臣反倒遭遇迫害，比如宋朝的秦桧和岳飞。其实这种现象在当今的社会上也并不罕见。许多忠诚憨厚之人往往要被那些奸诈狡猾的人算计，许多踏实工作一心钻研业务的人偏偏要被那些整天无所事事整日钻营关系的人所制约，这种现象古今如一也。
　　其实，贾似道之奸，在本质上讲也是一种聪明。我们知道，古往今来许多奸臣贼子、乱世枭雄，其实都有着过人的聪明之处。比如赵高、严嵩等人，这些人的为人虽然为我们所不齿，但是他们的才华确实都远超常人。而贾似道显然也是这样一个人。他处在逆境之中，运用的这招“无中生有”之术，简直就是“算无遗策”（呵呵大家别用砖拍我，我只是不带感情地客观地陈述事实哦）。
　　

　　首先，从当时的“国际形势”来看，蒙古南下的意图很明显，而宋朝已经“不举”很多年了，所以，一旦有战事，国内政局必定出现一片混乱。贾似道派人假传战报，目的就是要首先把水搅浑，这样才好上下其手。
　　其次，在小皇帝和贾似道的PK中，小皇帝显然占据了政治上的绝对优势。所谓名正则言顺也，小皇帝身为皇帝，总揽天下大权，当然是想灭谁就灭谁了。而贾似道尽管盘踞朝堂时间再久，也不可能公开挑战小皇帝。（当然历史上也有辣手摧花之辈，把皇帝直接干掉，但这是等而下之之策）
　　其三，在面对占据绝对优势的对手时，则必须立足于自己的优势，把自己的优势做大做强，以此来和强劲对手pk。显然，贾似道当年的“鄂州大捷”很为他捞了些政治资本，而且，他多年主政，用起来的人当然有很多是自己的心腹。小皇帝一旦收拾掉了贾似道，第二步马上就会轮到这些心腹们的。这个道理昭然若揭，所以贾似道的心腹，如上文提到的吕文德之辈，当然会不顾一切地反抗甚至反击。由此，就会出现了贾似道指示吕文德谎报军情之事。当然，如果历史记录果真的话，事实就可以这么理解。但我们也知道，即使是正史，也有许多是靠不住的。说不定记录这段历史的人，正是抱着“贾似道是奸臣”一说给贾似道和吕文德无限上纲上线的呢？也许当年蒙古确实是准备南下，如果事实是这样，那么贾似道恐怕就没有我们认为的那么“狡诈”了。但事实谁知道呢？好了，我们来进行一些实力计算：
　　正方——小皇帝：优势，名誉上的皇帝，实际的权力主宰者；弱点，刚亲政，手下没有过硬的爪牙羽翼，处理事务经验欠缺，特别是不懂“军事”。
　　反方——贾似道：优势，名誉上的干臣，曾经“打过硬仗”，在外敌入侵之际，除他之外再无“业务精湛”之人可用。此外，还有一帮人能跟着他干。
　　贾似道出招：派心腹捏造战事，使得“国乱思良将”成为自己出山的由头，从而在和小皇帝的pk中占据主动；堂而皇之出山，大喇喇地昭示自己的政治影响力，灭掉小皇帝的风头；广泛鼓动手下为其造势，自己以退为进（心机的优势，这个以后会讲到）。
　　最后，贾似道凭借这些优势，成功扭转了自己的不利地位，再次成为当朝红臣，把小皇帝玩弄于鼓掌之间。
　　我上面说了，贾似道为人可能为我们不齿，但是他职场谋划的本领，的确是很高明的，值得我们好好研究。贾似道处在不利的境地，能够紧紧依靠自己的各种优势（特别是“鄂州大捷功臣”这个优势），瞄着小皇帝的劣势（初出茅庐狗屁不懂，更何况是军国大事），进行了一系列地发力。最终，贾似道依靠自己的优势获得了此次整治斗争的胜利。
　　再回到“呆若木鸡”的典故上来。那种一见到“敌鸡”就咋咋呼呼的鸡，其实并不可怕——它咋咋呼呼，反而没有办法凝神聚气；它心浮气躁，反而没有办法一击而中。而那种斗鸡中的“战斗鸡”，它们一定会把全副力量，包括体力和精力都集中到对手那里，不管别人怎么喊，环境怎么变，它们都会死死盯住对手而不稍动，积蓄自己的全部能量以形成巨大优势，等待这最终的致命一击。这样的鸡，本来没有太多的优势，但是它们精力高度集中，形成了“聚力”的势能，所以，就如同从高山冲决而下的巨流，可化为无可阻挡的动能。所以，这样的鸡是最可怕的，而如果对手是这样的“鸡”，那只有乖乖认输一途了。
　　《庄子》中提到的老纪，正是懂得斗鸡之道的高人。他从鸡的外形表现就能看出斗鸡是否已经达到“聚能”的境界，这是很了不起的。因此也可反证，在竞争（斗争）中，只有把一切能量聚焦在一起，形成势不可挡的态势，这样才更有可能打败对手、获得胜利。
　　所以，从这个意义上说，贾似道也是一只鸡，不过，他是一只真正的令人恐惧的“木鸡”。
　　

　　6、有钱能使磨推鬼
　　许多事情看似偶然，实则天意。比如，我这个人其实挺喜欢看历史写历史的。当年的张之洞说：“由经学史学而入理学者，其理学可信。”这句话用今天的意思表达出来就是：只有通读了经书史书，才能真正寻到天地之间的大道理。其中缘由并不复杂，因为历史是人类走过的印记，寻着印记溯源而上，就能发现许多千古不移的道理。这也就是为神马自古以来帝王将相、才子佳人都爱读史的道理。可是，虽然我喜欢读史写史是我自性的必然，但是在这里开坛讲法谈谋略，则不得不将必然化之为偶然。因为这里是网络，人们喜欢的是快餐。这正如同搞对象，如今社会节奏快，漫长的相亲方式已经out了，男女见面，拉手上床，起身拜拜，这才是快餐时代的速度。（妈的）搞对象如此，看书也是如此。你他妈的在那里唧唧歪歪长篇大论的，好似唐僧一样啰里八嗦，恐怕是没神马人喜欢；特别还是要到故纸堆里去翻检一些陈芝麻滥谷子的事儿出来倒腾着赚眼球，这更是费力不讨好。前面已经有不少人给我提了意见。所以我说，我喜欢读历史写历史，这是我性格的必然；然而，客观世界总是不以个人的意志为转移的，大家不喜欢看老掉牙的事儿，我也没办法，只好把必然化为偶然，偶尔写点历史，更多的则要拿出花点心思来写现在的事儿。呵呵，这就是我前面所说的“看似偶然，实则天意”吧。
　　幸好我这个人一向还有点小歪才，只要把经史读通了，这“理”自然就搞懂了。所以，无论古代现代，无论中国外国，这不过是盛酒的杯子罢了；用哪个故事来佐证，不过是为了给我讲的这个“理儿”穿件衣服戴个帽子罢了。因此，这还难不倒在下。
　　好了，闲话休提，我们接着开始讲“理”，用更现代点的方法讲理。
　　上文说到，要想在这个社会上获得竞争的胜利，就必须经营自己的优势，立足自己的优势，发挥自己的优势，依靠自己的优势去战胜对手。举个比较恶俗的例子，比如，你想去讨老婆，你长得帅，就要走相貌路线，可不能走人家学富五车的路线，那样只能暴露你的无知；你家里有钱，就得多买金银首饰，千万别想象郭靖娶黄蓉那样依靠傻气取胜，因为那纯粹是没事找抽型。事实上，不论干什么，只要你锁定了一个目标，你想达到这个目标，你就必然要和别人竞争；要想竞争取胜，就必须运用你的优势。很多时候社会的竞争是有形的，比如考学提职，这种有形的竞争容易感受得到；而有些时候，社会的竞争是无形的，比如恋爱买房，这些无形的竞争则不容易感受到。但无论是有形的还是无形的，只要你想要达成某目标，你必然是想获取某些资源，而资源又大都是稀缺的，因此，你必然会涉足竞争。这些竞争很多时候并不好玩，也不是绣花，会很激烈，或者很惨烈，竞争胜利者喜气洋洋，失败者垂头丧气，甚至还可能出现成王败寇的局面。所以，要想在激烈的竞争中获胜，就必须懂得竞争的谋略。我们在前面已经讲明白了“竞争是对稀缺资源的争夺”这一本质，讲明白了运用优势优势的作用，以及优势竞争谋略的定义。
　　接着，我就开始谈到底怎么运用优势和别人竞争。这是优势竞争的核心内容。
　　既然是运用优势竞争，那么，优势究竟包括什么方面呢？换句话说，我只有拥有优势，才能运用优势和别人竞争；但是，光有优势还不够，还要盘点这些优势，找到这些优势能够发挥作用的支点。这一切，都需要弄清楚“优势”到底包含哪些内容。
　　聪明的读者已经看到，按照我的整体逻辑体系来说，优势，首先包括的是天时地利人和。我把天时地利人和统称为“环境资本”，或者叫做“环境优势”。你拥有了天时地利人和，就拥有了可资凭借的环境资本或环境优势。发现自己的环境资本，利用好自己的环境优势，这是任何人追求成功的首要前提。
　　说得再俗点，想在社会上混，就得有点本钱。天时地利人和就是一种本钱，是一种最大最有用用的本钱。认识到这一点，然后拿这些本钱去赚取更大的本钱，这样才可混得亨通。
　　人生在天地间，活在社会里，时空条件和社会人脉，这些都是客观条件，或者说是生存环境，这些大都不太可能主动去改变他，即使多少能改变一些，但不可能根本改变他。所以，顺天而不逆天，用地而不废地，和合而不乖张，这样才能营造更加有利的生存、发展的环境。基于上述原因，我把天时地利人和的优势称作环境优势，取“客观环境只能它顺从它不能擅自改变它”之意。人在社会中从事竞争活动，应首先盘点自己的环境优势，或曰环境资本：看天时是否有利于我，看地利是否适合于我，看周围人群是否拥护于我，等等。盘点清楚这些本钱，才能从“天人合一”的高度来高屋建瓴地展开竞争。
　　显然，光有这些客观的环境资本是远远不够的，要想最大限度地获得人生的成功，还需要进一步挖掘优势的含义，弄清楚优势的内涵。
　　如果把天时地利人和的优势看作宏观优势的话，那么，还有一种优势是中观的优势，这个优势就是社会优势，或者叫做社会成本。当然，从微观的角度来看，还有一种优势叫做微观优势，我把微观的优势称作是个体优势，或者说是个人资本。
　　这样，我们就把“优势竞争”中“优势”的具体内容都剥离出来了，分了三个层次：宏观优势，就是环境优势，或者说是个人拥有的环境资本；中观优势，就是社会优势，或者说是个人拥有的社会资本；微观优势，就是个体优势，或者说是个人拥有的个体资本。
　　环境资本，我前面已经剖析了一下，具体可以分解为：天时、地利、人和，具体到我们个人而言，就是时机、职位、人脉。
　　　社会资本，我马上就要谈到，也可以具体分解为三种：经济资本、文化资本、政治资本，具体到我们个人而言，就是金钱、名望、权力。
　　个体资本，我在后面也会提到，依然可以分解为三种：体能、意志、智能，具体点来说，就是身体、精神、智慧。
　　所以，利用优势去竞争，首先要从以上三个大方面九个小方面去盘点，看看自己的这些成本如何，是否占据优势，是否处于劣势，然后，才能立足于这些力量对比的实际筹划具体方略。
　　前面已经说到了天时地利人和的环境优势，接下来就重点谈谈社会资本，或者说是社会优势。
　　首先要谈的，是经济资本，或者说上金钱优势。
　　毋庸质疑，决定整个社会运转速度和运转水平的，就是经济基础。正如伟人所说，人们为之奋斗的一切，无一不是为了他们的利益。而这个利益，首先体现为经济利益。或者他妈的说俗点，就是金钱。金钱虽然不是万能的，但是没有金钱确实是万万不能的，这点只要看看居高不下的房价、蹭蹭上涨的物价、江河日下的薪水相对购买力就可以得出结论。
　　在社会竞争中，拥有更多的金钱，这是一个显而易见的优势。俗话说，有钱能使鬼推磨，在市场化如此深入的今天，在灵魂和肉体都能出卖给金钱的社会，金钱的地位和作用更加凸显。所以，谁能拥有更多的金钱，谁就拥有更多的经济资本，或者说是经济成本、或者说是经济优势。
　　这位大哥要问了：有了经济优势可以干神马呢？大哥，这个太好理解了。你不见政坛上买凶杀人，学界里买凶打人么？想和我争权夺利？想和我一争高低？小样，老子手里多的是钱，随便甩出去，就能找到一票武林高手柔道九段，要拿你脑袋作便壶、剁你的肉蒸包子，那是手到擒来不费吹灰之力。怎么样，怕了吧？
　　经济优势，或者说是金钱优势，是一个人得以翘动整个社会的杠杆。虽然中国人大都暗地里喜欢钱而口头上不耻于谈钱，但是事实上，钱毕竟是个非常有力的武器，是竞争中非常重要的工具。拥有更多的金钱，就拥有更多的优势；把这些优势发挥出来，简直就可以“人挡贿人，佛挡贿佛”，当然就会无往而不胜了。
　　干脆，为了照顾信息时代快餐化阅读需要，我再说白一点：想成事，很容易，直接拿钱砸过去就行。钱多砸得狠，钱少砸得轻；砸得狠，动静大，成功几率也大；砸得轻，影响小，成功几率也小。所以，什么他妈的兴衰成败，什么他妈的荣辱是非，说穿了，都能放在金钱的天平上给它称出价钱。（呵呵，有点恶俗）
　　写到这里，我又从前面翻了翻自己的东西，发现这段虽然直白好懂，但是毕竟理论性差了些，和前期的文章体例不符，大家将就着看吧，呵呵。
　　好了，遵循一贯的表述风格，我要总结一下自己的观点：在社会上竞争，需要发挥自己的优势；要发挥自己的优势，首先要认清自己的优势，盘点自己的优势；“优势”中很重要的一点是社会成本优势，社会成本优势中最关键的是经济优势，或曰金钱优势。如果你拥有了经济优势，你就可以把这种优势最大化地发挥出来，使它产生推动作用，从而把和自己竞争的对手PK掉。
　　

　　道理讲清楚了，接下来就来看例子。我本来还是想拿出一个经典的历史案例来分析这个道理，可惜大家不太喜欢漫长的谈恋爱的过程，所以，只好去掉这个环节，直奔主题吧，呵呵。
　　话从上个星期说起。上个星期，应朋友之邀请，我出去游山玩水。我和这个朋友坐一辆车，他坐副驾，我坐在司机后面，旁边是他的姑姑。
　　游玩完毕，我们驾车回京。我这个朋友是个事业有成的人士，有个非常可爱的孩子，一路上，为了聊作消遣，于是我们谈到了孩子。
　　这个朋友的孩子才刚刚上小学，但人很聪明，朋友说起来一脸幸福状。我们由衷地赞美了几句，然后就说到了我的孩子。
　　说实在话，作为男同胞，孩子我是很少带的，一般由孩儿他娘来管。但是我的孩子或许继承了我爱瞎想的光荣传统，脑子特贼，脑袋转得快，很是难带，让他娘颇吃了点苦头。我说得口沫横飞，朋友也频频点头，如今的孩子都只有一个，大家都娇惯着养，所以养成的毛病也多，一个人是不好带。
　　正在这个时候，姑姑插话了。姑姑明白地告诉我，带孩子，就必须得狠下心来（具体缘由可参考我前面说的“有一种爱叫做残忍），刚开始的时候一定要养成一个好习惯，以后才好带。为了证明这个道理，她告诉我们，她给儿子带孙子的时候，无论外面多冷，她都坚持给孩子洗澡，天天如此，一晃三年，这三年孩子从来没有生过病，也从不感冒。姑姑告诉我们，孩子从小一定要打好底儿，一时的不舒服是为了长远的舒服，一时的不痛快是为了长远的痛快，你越爱孩子，就越要锻炼他，而不可以溺爱成习，导致无法纠正。
　　我很赞同姑姑说的话，因为这里面包含着深刻的人生哲理。聊天到这里，我不禁赞叹了几句：“姑姑，你老人家真聪明，肯想问题，把带小孩子的规律都摸清楚了。”
　　姑姑正聊到兴头上，而我这几句由衷（？）地赞叹正挠到了她的痒处，于是她接着说：不仅带小孩如此，干什么都是如此。接着，她就从她的亲身经历谈起，说了一大堆让我至尽想起如梦惊醒的话。
　　我这个朋友的姑姑开着一家公司，说公司是好听的，其实就是一个私人的小杂货铺。但是，这个小杂货铺卖的不是一般的东西，而是专门用来做玩具的皮毛料、玩具眼等用品。这个姑姑家住在北方一个特别大的批发市场旁边，市场里有许多做玩具卖玩具的。姑姑看准了这个行情（天时？），决心投资搞玩具生产用料生意。在社会竞争中，拥有更多的金钱，这是一个显而易见的优势。俗话说，有钱能使鬼推磨，在市场化如此深入的今天，在灵魂和肉体都能出卖给金钱的社会，金钱的地位和作用更加凸显。所以，谁能拥有更多的金钱，谁就拥有更多的经济资本，或者说是经济成本、或者说是经济优势。
　　这位大哥要问了：有了经济优势可以干神马呢？大哥，这个太好理解了。你不见政坛上买凶杀人，学界里买凶打人么？想和我争权夺利？想和我一争高低？小样，老子手里多的是钱，随便甩出去，就能找到一票武林高手柔道九段，要拿你脑袋作便壶、剁你的肉蒸包子，那是手到擒来不费吹灰之力。怎么样，怕了吧？
　　经济优势，或者说是金钱优势，是一个人得以翘动整个社会的杠杆。虽然中国人大都暗地里喜欢钱而口头上不耻于谈钱，但是事实上，钱毕竟是个非常有力的武器，是竞争中非常重要的工具。拥有更多的金钱，就拥有更多的优势；把这些优势发挥出来，简直就可以“人挡贿人，佛挡贿佛”，当然就会无往而不胜了。
　　干脆，为了照顾信息时代快餐化阅读需要，我再说白一点：想成事，很容易，直接拿钱砸过去就行。钱多砸得狠，钱少砸得轻；砸得狠，动静大，成功几率也大；砸得轻，影响小，成功几率也小。所以，什么他妈的兴衰成败，什么他妈的荣辱是非，说穿了，都能放在金钱的天平上给它称出价钱。（呵呵，有点恶俗）
　　写到这里，我又从前面翻了翻自己的东西，发现这段虽然直白好懂，但是毕竟理论性差了些，和前期的文章体例不符，大家将就着看吧，呵呵。
　　好了，遵循一贯的表述风格，我要总结一下自己的观点：在社会上竞争，需要发挥自己的优势；要发挥自己的优势，首先要认清自己的优势，盘点自己的优势；“优势”中很重要的一点是社会成本优势，社会成本优势中最关键的是经济优势，或曰金钱优势。如果你拥有了经济优势，你就可以把这种优势最大化地发挥出来，使它产生推动作用，从而把和自己竞争的对手PK掉。
　　

　　道理讲清楚了，接下来就来看例子。我本来还是想拿出一个经典的历史案例来分析这个道理，可惜大家不太喜欢漫长的谈恋爱的过程，所以，只好去掉这个环节，直奔主题吧，呵呵。
　　话从上个星期说起。上个星期，应朋友之邀请，我出去游山玩水。我和这个朋友坐一辆车，他坐副驾，我坐在司机后面，旁边是他的姑姑。
　　游玩完毕，我们驾车回京。我这个朋友是个事业有成的人士，有个非常可爱的孩子，一路上，为了聊作消遣，于是我们谈到了孩子。
　　这个朋友的孩子才刚刚上小学，但人很聪明，朋友说起来一脸幸福状。我们由衷地赞美了几句，然后就说到了我的孩子。
　　说实在话，作为男同胞，孩子我是很少带的，一般由孩儿他娘来管。但是我的孩子或许继承了我爱瞎想的光荣传统，脑子特贼，脑袋转得快，很是难带，让他娘颇吃了点苦头。我说得口沫横飞，朋友也频频点头，如今的孩子都只有一个，大家都娇惯着养，所以养成的毛病也多，一个人是不好带。
　　正在这个时候，姑姑插话了。姑姑明白地告诉我，带孩子，就必须得狠下心来（具体缘由可参考我前面说的“有一种爱叫做残忍），刚开始的时候一定要养成一个好习惯，以后才好带。为了证明这个道理，她告诉我们，她给儿子带孙子的时候，无论外面多冷，她都坚持给孩子洗澡，天天如此，一晃三年，这三年孩子从来没有生过病，也从不感冒。姑姑告诉我们，孩子从小一定要打好底儿，一时的不舒服是为了长远的舒服，一时的不痛快是为了长远的痛快，你越爱孩子，就越要锻炼他，而不可以溺爱成习，导致无法纠正。
　　我很赞同姑姑说的话，因为这里面包含着深刻的人生哲理。聊天到这里，我不禁赞叹了几句：“姑姑，你老人家真聪明，肯想问题，把带小孩子的规律都摸清楚了。”
　　姑姑正聊到兴头上，而我这几句由衷（？）地赞叹正挠到了她的痒处，于是她接着说：不仅带小孩如此，干什么都是如此。接着，她就从她的亲身经历谈起，说了一大堆让我至尽想起如梦惊醒的话。
　　我这个朋友的姑姑开着一家公司，说公司是好听的，其实就是一个私人的小杂货铺。但是，这个小杂货铺卖的不是一般的东西，而是专门用来做玩具的皮毛料、玩具眼等用品。这个姑姑家住在北方一个特别大的批发市场旁边，市场里有许多做玩具卖玩具的。姑姑看准了这个行情（天时？），决心投资搞玩具生产用料生意。那个时候还是90年代初，市场还处在初期并不成熟的自由主义竞争阶段，生产玩具的多，卖玩具料的也多。姑姑看到生产玩具是当地的优势产业，而且有越搞越大的势头，于是决定把当地的玩具料生意都“吃”下来——用学术词汇来说，就是垄断下来。
　　方法很简单，就是高价买进，低价卖出——高价买进，就能建立良好的进货渠道；低价卖出，就能拉拢一大批玩具生产商。最关键的，高价买进低价卖出是为了挤兑和她竞争的生意同行，或者说是对手。
　　一开始，姑姑买货源坚持现金支付，因而能获得上家好感，给的都是好货；她卖东西很便宜，而且卖的都是好货，所以大家都到她这里拿货。这样一来二去，姑姑的这个小杂货铺就占了很大的市场分额。姑姑有经济实力，可以拿出一大部分钱来和别人搞价位竞争，而其他那些没有经济实力脑筋不太灵光的商家见无利可图，也就纷纷转行了。这个时候，虽然看似高买低卖是赔了，但是由于客流比较大，所以还是稳稳地在赚钱。而且，依靠金钱击败了不少对手，自己逐渐扩大了市场，这看似亏本的前期运营方式其实是后期垄断市场的必然准备。
　　经过2年左右的时间，整个市场的玩具生产供料商，只剩下两家：其中一家是这个朋友的姑姑她家，还有桥东头有一家。
　　桥东那家做生意也很精明，脚跟站得很稳，市场也在逐步做大。前期两家各自扩张底盘，所以还没有什么冲突；到了后期市场已经整合完毕，就剩下这两家大的供货商（当然还有其他一些小的供货商在夹缝中苟延残喘），这两家都要当老大，肯定就会产生竞争的。
　　那么，用什么办法击跨对手，自己垄断市场里的整个行业呢？
　　

　　姑姑经过认真分析之后，想出了一个方法——大打价格战。
　　姑姑率先降低销售价格，很快就引来了一大批客户。不久，桥东那家也开始降价，而且降得还狠，客户又都被拉走了。人们常说，做生意的就如同追逐血腥的苍蝇，哪里有利润就飞到哪里。这句话同样适用于改革开放刚刚初步市场化的中国商人。对这些人来说，没有什么情分可言，谁的价格低，我就跑到谁那里去买。如此而已。
　　一轮轮的价格战打得很残酷，到了最后，如果按照卖货的价格，双方都完全处于亏本状态。也就是说，卖价比进价还便宜，这就意味着，谁卖得多，谁赔得多。但是，为了打跨对手，又必须要卖，而且要多卖。这很让我想起《卖碳翁》里那句话“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒”。由此看来，古往今来，谋生都是非常不容易的哦。
　　姑姑叹息着说，到了最后，姑姑一家手上连几百块钱的周转资金几乎没了，姑姑把自己结婚时买的首饰嫁妆都卖了也抗不住啦，她的大儿子竟然出去拣纸箱子换钱回来买菜。说到动情处，姑姑甚至还流下了几滴“鳄鱼的眼泪”。但是，即使窘迫到这个程度，还是得咬牙叮住，决不能放弃啊。因为一但放弃了，就会遭到彻底的失败，且绝无卷土重来的机会。
　　当是时，姑姑家撑不住了，桥东那家也撑不住了。两家都到了极限，挣扎到命运的边缘。最后能决定他们竞争胜负的，与其说是双方的努力，还不如说是双方的毅力、运气。那么，最后一根稻草在哪里呢？　　正确的答案就是——我这个朋友的爸爸。
　　朋友的爸爸是大哥，姑姑是三妹。大哥在北京发展，三妹在家乡发财。三妹有难，大哥当然不会袖手旁观。所谓打虎亲兄弟，上阵父子兵，更何况不是打仗而是挣钱，当然更得组团上了。
　　我这个朋友的爸爸当时并没有什么钱，但是他有一个有钱的老婆，也就是我朋友他老妈。实际上他老妈也没有多少钱，但是老妈还有个有钱的老爸，也就是我这个朋友的外公。外公是80年代改革开放初期第一批富起来的人，一直跑深圳倒卖批文挣钱，做生意很有头脑，而且胆子大不要命，是那种流氓加文盲的主儿。外公一听说自己女儿的老公的三妹被人家欺负，那还了得，当然就会亲自出马投入战斗。
　　我们知道，外公肯定不是傻子。或许，他早就了解到做这种投资的好处。让他出钱，得给他回报，即使是亲戚也是如此。市场啊市场总是血淋淋的。金钱胜于亲情，效率胜于关系，这或许就是工业文明取代农耕文明的先进之处？
　　外公出马，一个顶俩。事实证明，这是一次很“给力”的救援。有了外公做后盾，很快姑姑家就又吃上了猪肉，喝上了鸡汤。我想，根据这老婆子的头脑，姑姑肯定会派自己的大儿子用前几天刚刚拣过垃圾的手举着鸡腿猪蹄到桥东那家显摆的。不管怎样，外公强力介入之后，或者说外公的资本强力介入以后，形势顿时产生一边倒的态势。姑姑恶毒地把价格再降一轮，是的，恶毒地。挣不了钱？那没关系，赔钱咱不怕。花钱买乐呵嘛。俺家穷得就剩钱了。
　　这下，桥东那家彻底不顶了。
　　

　　连饭都吃不饱了，还想着挣钱？连生存都无以为继了，还想着发展？
　　屁话。
　　这些道理傻子都明白。桥东那家显然不是傻子，他们更明白这个道理。于是，三个月之后，桥东那家灰溜溜地关门大吉。
　　从此之后，两家在路上想见，彼此作熟视无睹状，昂首挺胸撇嘴而去，不带走一丝云彩。中国的小商人、民族企业家啊，素质到底还是低了点。相逢一笑泯恩仇嘛。就算你骨子里做不到，起码表面上还是得寒暄还是得亲热嘛。你看自古以来中国官场上的达人秀，无一不是脸上笑得真诚灿烂桌子上冠冕堂皇地握手而脚底下拼尽吃奶的力气下死劲狠踹。所以，商人到底是商人，古往今来的商人都干不过政客，这是早有明训的。
　　故事到这里就讲完了，情节也很简单：如同两家红楼为了拉客人，争先把自己当红的姐儿降价。但是，养姐儿也是需要花银子给饭吃的。一家连饭都不给吃，让人怎么拉客嘛。另一家突然请来了一个当代红粉绝世佳人，当然客人都跑到那家去了，这家只好关门了事。
　　大家请恕我嘴上无德，我只不过是为了满足“三十岁的浙江人”这一类“客人”的低级癖好，才故意这么说说而已。事实上，通过大打价格战，姑姑家把桥东的对手挤跨，自己成了市场里的老大。
　　我问：你怎么想起要来降价的？
　　姑姑说：老百姓做生意，无非就图个便宜嘛。谁家便宜就买谁的了。我和老孙（桥东）家都刚做了几年生意，手头攒了点钱，但都不多。这时候稍微挤兑他一下，就能把他们整跨。
　　我说：但是也有被他们挤兑跨的可能呀。
　　姑姑很满意地看了我一眼，其中大有“知我者你也”的神情，也有“不知者不怪”的意味，更有得意洋洋故作高深的兴奋，对我说了一句让人不寒而栗的话：不是有大嫂她家给兜着嘛。
　　大嫂，我这个朋友他老母也。大嫂她家，显然不是我这个朋友他爹妈组成的小家，而是指朋友他妈的娘家。也就是说，在最初决定打价格战的时候，姑姑就已经把大嫂的娘家给考虑进去了。
　　如果一对一PK，姑姑显然并不占据明显的优势；但是，姑姑并非是一个人在战斗，她背后站着大嫂一家。大嫂一家也并非一个人战斗，背后站着大嫂的娘家。大嫂的娘家什么都没有，只不过很有钱。于是乎，在这次残忍的PK中，姑姑当然就会占到了金钱、资本、实力的上风。外公挥一挥手，桥东成齑粉矣。
　　

　　回到我们前面说的理论上来，姑姑要和别人竞争，很明显需要靠自己的优势才行。姑姑家有经济实力，所以能打败一干群小；可碰到了桥东这个财力雄厚的对手，也占不到明显优势。但是，这个世界最怕的就是但是，但是姑姑家有大哥的丈人做经济后盾，所以，关键时刻这个后盾发挥了重要作用，改变了双方力量格局。最后，姑姑靠着这个优势（很险的优势）顺利从竞争中胜出了。
　　我又问了一句很不该问的话：你怎么知道外公一定会借钱给你？
　　姑姑假装没听见，顾左右而言他了半天，突然吐出一句：做生意，最重要是看准人哩。
　　就这样，我顶着自己受到深刻教育的脑壳回到了北京。北京依然如旧日繁华，唯一不同的是，一场异常凶悍的大雨让北京街头更加繁华。雨果说，城市的下水道是一个城市的良心。我说，中国的市政投资，都用在了表面工程而忽略了基础和根基。如果单纯以金钱优劣来衡量的话，人家西方人比咱们钱多，还会用；咱们比人家钱少，还爱搞面子工程和造假。所以，直接的结果就是一场大雨过后，回家要步行四个小时，打车要走五个小时（走路比打车快，你说希奇不希奇？）；间接的结果就是，西方根基牢而社会稳扎稳打，中国重表面而日益心浮气躁。在金钱资本的PK中，从古到今，有点悲观的说，中国从来没有胜过来自西方的对手。（周边的倭人不算）
　　好了，不说废话，我把思路重新捋一下：如果你有很多的钱，那么，这很明显就是你的一个优势；发现这个优势，盘点这个优势，立足这个优势去做事，你成功的几率会大大增加的。我这个朋友的姑姑谈兴勃发的时候，把她当年惨烈的商海搏杀经过合盘讲出，可以说，这个机会是绝无仅有的。
　　为什么？
　　因为，我这个同学的姑姑，2009年北京房价最高的时候，她在北京赤资买下17套房；山东烟台，别墅两套；老家，3亩地的别墅一座；3辆车，2个老公（离婚又娶了一个，嘿嘿）
　　面对一个这样的人，要想听到她讲掏心窝子的话，怎么可能？
　　最后，我意犹未尽地问：姑姑，您整天这么忙，怎么还不专门请个保姆看小孩儿啊？
　　姑姑说，生意可以请人代看，孩子得自己把关。
　　我无语，双泪直流。
　　7、大钓不钩——钓鱼的最高境界
　　钓鱼的最高境界是什么？
　　把鱼饵挂在钩子上，放下线，摒气凝神，盯住荡漾碧波，心如不兴止水，如如不动，天地合一。很快，鱼儿就会上钩的。
　　这种钓鱼的人，是钓界中的高手，但可惜，不是圣手。
　　真正的圣手，钓的不是鱼，钓的是寂寞。哦，错了。钓的不是寂寞，钓的是君王；上钩的不是鱼，上钩的是天下。
　　这个人是谁？他就是大名鼎鼎的姜子牙，或称吕公望。上钩的人是谁？他就是同样大名鼎鼎的后来被尊称为周文王的姬昌。
　　正所谓“姜子牙钓鱼，愿者上钩”也。据说，姜子牙常年坐在水边，呆呆发愣，钩上无饵，水下无钩，钩在水面三尺之上，且是直钩。直钩能钓起鱼来？扯淡。所以，这样的糟老头子肯定是个疯子。
　　但是，当人问姜疯子的时候，他却说：“我不是为了钓鱼，而是为了钓王侯。”这就是“负命者上钩”之意。
　　　为什么？
　　因为，我这个同学的姑姑，2009年北京房价最高的时候，她在北京赤资买下17套房；山东烟台，别墅两套；老家，3亩地的别墅一座；3辆车，2个老公（离婚又娶了一个，嘿嘿）
　　面对一个这样的人，要想听到她讲掏心窝子的话，怎么可能？
　　最后，我意犹未尽地问：姑姑，您整天这么忙，怎么还不专门请个保姆看小孩儿啊？
　　姑姑说，生意可以请人代看，孩子得自己把关。
　　我无语，双泪直流。
　　7、大钓不钩——钓鱼的最高境界
　　钓鱼的最高境界是什么？
　　把鱼饵挂在钩子上，放下线，摒气凝神，盯住荡漾碧波，心如不兴止水，如如不动，天地合一。很快，鱼儿就会上钩的。
　　这种钓鱼的人，是钓界中的高手，但可惜，不是圣手。
　　真正的圣手，钓的不是鱼，钓的是寂寞。哦，错了。钓的不是寂寞，钓的是君王；上钩的不是鱼，上钩的是天下。
　　这个人是谁？他就是大名鼎鼎的姜子牙，或称吕公望。上钩的人是谁？他就是同样大名鼎鼎的后来被尊称为周文王的姬昌。
　　

　　正所谓“姜子牙钓鱼，愿者上钩”也。据说，姜子牙常年坐在水边，呆呆发愣，钩上无饵，水下无钩，钩在水面三尺之上，且是直钩。直钩能钓起鱼来？扯淡。所以，这样的糟老头子肯定是个疯子。
　　但是，当人问姜疯子的时候，他却说：“我不是为了钓鱼，而是为了钓王侯。”这就是“负命者上钩”之意。
　　不久之后，这个老疯子的故事古怪举止就传开了，很快，周王姬昌听到了老疯子的故事。人们常说，聪明人之间是有气场的，同频共振往往可以穿越时空，有时候一个眼神过来就知道对方是否高人。很显然，姜子牙和姬昌就是这样的高人。姬昌听说了姜疯子的事情后，直觉告诉他可能这是个异人，于是带着手下前去寻访。果然，在渭水边上遇到了装傻充楞却“大巧若拙”的姜太公。于是，君臣风云际遇，一起上演龙虎之争，最终把商朝的天下宝鼎给夺了过来，开创大周八百年的江山。
　　上面说的是一个传说，这个传说可信度有多少，我自己也不知道。不过有一点比较可靠，那就是姜子牙在遭遇姬昌之前是个破落的草根，而在经过他自己的一翻努力之后，最终当上了大周朝的开国宰相。
　　按说，像姜子牙这样的出身，一无钱，二无权，三无色（呵呵，有点低俗），又怎么能获得周王的垂青呢？
　　我觉得方法无他，惟靠名耳。
　　好了，我们不再绕圈子了。我问大家一个问题：你们知道现如今最如雷贯耳举国侧目大名鼎鼎且注定要名垂千古的影星是谁吗？
　　刘德华？哥哥，你OUT了。
　　成龙？还不对。
　　陈冠希？
　　恭喜你答对了，获得“男生权利”。
　　现如今，提起这个大爷，中国只要稍微有点文化的，恐怕无人不知，无人不晓罢。
　　这么出名的一个影星，如果出的是好名而不是恶名，那该是多么的财源滚滚如长江之水一发不可收拾啊。可惜的是，陈氏靠粉肠写真出名，所以让人觉得登不上台面。但就算这样，前一段时间还是有人传，说上要让陈氏来扮西门庆。如果这样的人还能像某些人一样上了电视电影并大卖特卖，我第一个登门把广电总局的头头给暗杀了。哈哈。
　　事实上，陈氏这个名出的虽然意外（据说是被人盗的），但是，如今的影坛上确实好多人用这种艳照、火辣视频、菲闻甚至丑闻来出名的。比如，前一段时间的非神马勿神马里的裸照门、某当红车模的艳照门、某著名夫妻的假离婚门，等等等等。正所谓中华之大，无奇不有。如果这些都还出不了名，那么干脆雇人把自己恶搞一顿，有计划有步骤有监督有奖惩地发动圈子里那些推手把自己整红。这样的例子也太多了，前有芙蓉，后有。。。哈哈。

　　一言以蔽之：当今之世界，人们为求出名，无所不用其极。
　　当然，排除掉个别“人不可貌相、胸不可手量”的所谓胸大无脑的太傻太天真之外，大多数人既不傻也不天真，恰恰相反，精得都恨不得认所有的粉丝当祖宗只为把这些祖宗兜兜里的钞票变成自己的遮羞布。那么，我们就要问了，既然都这么聪明，那么，他们到处宣扬这些伤风败俗甚至恶心到极点的事情来，是为神马呢？
　　答案还是无他，惟求出名也。
　　君不见，只要一朝出名，顿时财源滚滚、名利双收；君不见，只要名扬天下，哪怕上厕所方便，一样会有人认出你来然后忙不迭给你让位让你先？
　　其实这个并不奇怪，因为自古以来，人们就认识到有名望的好处。从有水之处即有人歌柳词的柳大才子，到名镇江南的风流倜傥唐公，据说这些人可以身无分文闯天下，只要报一报自己的名字，就会引来王公将相的重视、青楼红粉的垂青。等时代发展到如今阶段，媒体更加发达，传播手段更加先进，于是“有名”的好处就更加显现出来。
　　说白点，有了名，就有了钱，就有了利，也就有了社会地位。西方社会学家把名望地位称作“文化资本”，在一定意义上说“名”是一个意识领域里的资本。所谓资本，就是本钱——有了名，当然也就有了本钱。
　　在商海竞争中，“名”是很重要的一项资本。所谓“品牌”效应，说得就是“名”的厉害。在文化领域，包括影视歌坛，名也一样重要。有了名，名头大，当然竞争力就强；名头小，出场费就低，在同别人竞争时就会处于不利地位。在政治领域，名望也同样重要。《三十六计》中有一招叫做“借尸还魂”，是说要借别人之尸来还自己之魂。古往今来许多造反起义之人，大都假托是前朝太子，或假托奉某某秘昭进京勤王，如果这些都不顶，那干脆说自己是神仙的后代老祖的经纪人，拉起虎皮做大旗，种种作为，无非都是要“借名”罢了。孔子说，名不正则言不顺，言不顺则事不成，说得亦是名的重要性。
　　种种现象告诉人们，在人类的社会竞争领域，“名”是一项非常重要的资本，或者说是本钱。拥有了“名”，也就拥有了更多的竞争优势。按照西方社会学惯例，我把这个优势称为“文化优势”。在这里，文化优势不是指你有多高的文化水平，或者学识学历，而是指“名望”、“地位”、“社会认可度”等等。文化优势是社会优势中的一项重要优势。许多时候，你光有金钱优势还不行，还得拥有社会文化的认可。这就是为什么许多俗得就认钱的人非要自己出书或者非要加入某某某协的原因了。
　　说了这么多，还是要回到我们的职场谋略和人生谋略上来。

　在职场和别人竞争，必须懂得厘清自己的优势、盘算好自己的本钱。其中，“名”是一项非常有用的本钱。拥有了这个本钱，就会有更多的人认识你、认可你、关注你，从而也就给了你更多的机会、更多的有利条件。这就是说，在职场竞争，要懂的“名”的重要性，要盘算自己在“名望”方面的优劣情况。同时，要尽量经营自己的声誉，努力出“美名”，靠“美名”以成事；尽量不要像陈氏一样得来恶名，搞到那种人见人厌的程度。
　　说到靠“名”来立业，其实古往今来有许多据此而成功的案例。前面刚刚讲了一个现代依靠金钱获取竞争胜利的案子，有人说我说得太琐碎，没有深度。那么我尽量照顾到众口难调的情况（哎，做人难做二月天啊），讲一个古代的经典职场案例吧。其实讲古人也有好处，因为不是现代人，不是近代人，不用有顾虑。否则，你拿出一个近代的案例来分析，即使是大军阀大丑角吧，没准人家的后人就会来找你是非的。呵呵，所以，讲古人也有讲古人的好处。
　　为了照顾到大家阅读方便，我还是尽量拣着大家熟悉的例子讲。讲谁呢？就从刘备和诸葛亮的职场生涯讲起。
　　前面说过，刘备从一个一文不名的穷小子最后混成了皇帝，可以说他的职场生涯也算是很辉煌的了。在刘备的职业发展时期，他简直就是一穷二白，什么都没有。但是刘备是个很精明的人，他有两大法宝：第一，扬名；第二，造势。所谓造势，就是团结一大帮穷苦出身的苦哈哈，然后形成一大帮派，共同打天下；所谓扬名，就是举着“汉室帝胄”、“大汉皇叔”的招牌到处宣传自己。当时，刘备一没钱二没权，要想出人头地，盘点自己的成本之后，发现只有这个“名头”是自己的一大资本。而汉时重视门第，刘家虽然早已破落，毕竟黄鼠狼也顶着个狼的招牌，还是颇能唬唬不明真相的流氓无产者，如杀人犯关羽；或者忽悠几个小个体户，如张飞之类的人。我们看到，刘备的这个金字招牌在出身草根的人那里常常会很管用，但是在出身门阀望族，如袁绍、袁术那里就吃得不很开。但是，刘备只有这么点资本，只要先把它用到最大化再说。
　　

　　我们说刘备之所以是人中龙风，是因为他毕竟不是普通人，而是乱世中的枭雄。他前期利用自己上“汉室后代”这个名片打开局面，结交一大帮兄弟，然后把他们笼络起来（具体手段前面已经交代）。等到后期，刘备就已经不再用这个头牌了，而是改成了“仁义填充四海”之类的政治赞语了。这是一个质的区别。如果前面还属于借别人尸还自己魂的话，那么，后面的简直就是自立门派与时俱进了。当然，刘备后面的这个路数其实就是《水浒传》里宋江的路数。我们一路分析下来可以发现，刘备“扬名”的手段，一是宣称自己是皇帝家里人，二是宣称自己是个仁者。刘备的这两手是很高的，靠这力量手，刘备很容易就赢得了“令名”，从而树立起高大的形象。
　　但是，我们今天说的主角并不是刘备。在刘备的职场生涯中，虽然“美名”是他最初的资本，但是，他的资本并不是“名望”可涵盖的。我们说过，最终成就他的，是他的组织功夫，是他自己经营起来的人脉优势。而在三国时代，有一个人一辈子都罩着神圣的光环，从刚开始出道、到初入职场拼杀、到最终功成名就，一直都有着非常好的名声，而他也没钱没权，完全靠着自己的“令名”而一路名扬海内，最终建功立业，名垂千古。这个人，就是大名鼎鼎的诸葛亮。　诸葛亮，字孔明，是三代以下第一人，王佐之才，广为后人景仰，至今人们还在为隆中到底是哪里而争论不休。
　　实事求是地讲，诸葛亮遇到刘备的时候，才是个28岁的小伙子。如果如果放在今天，可能得算上83年出生的80后了。但是诸葛亮在如此年纪就得到刘备的赏识，并引为心腹，受命军师，龙中一出，遂得西蜀之天下。所以，人们常把诸葛亮视作是文人从政的典型，引为千古而无人能及也。
　　想那刘备，早就名满天下，位列江湖，虽然一再被对手杀得丢盔弃甲狼狈逃窜，但是号召力历久而不减，亲和力愈挫而弥坚。他能屈尊请出诸葛亮，一方面固然是他政治手腕的高明，但从另一方面来看，刘备后来赖诸葛之智而成就大业，这也确实证明了刘备相人眼光的高明和独到。刘备能从芸芸众生中一把就把28岁的小伙子诸葛亮从人群里揪出来，置于身边随时顾问，这需要一种很了不起的胸怀和眼界。
　　书上记载，刘备请诸葛亮是“三顾茅庐”，但也有的史书上并非是这样写的。但不论事实怎样，诸葛亮在如此年轻就受到刘备重视充分说明两个道理：第一，诸葛亮不是等闲之辈，所以刘备才会重用他；第二，刘备认识到诸葛亮不是等闲之辈，因此才愿意把诸葛亮揽在身边。
　　

　　历史上，有许多才子怀才不遇，他们也有不辍天地经济人伦的本领，但是不为帝王大人们所知，所以也只好蹇塞一世一事无成。而诸葛亮这么年轻就受到重用，这只能说，是因为刘备充分地认识到诸葛亮的价值。
　　假如我们把刘备比喻成一个买主的话，把诸葛亮比喻成一件商品的话，那么，在这场交易中，刘备缺少打天下的工具，所以要买一把来帮着打天下，而诸葛亮的智谋正是刘备所缺少的，因此，两人一见面，只言片语之后，买卖成交。刘备负责罩这诸葛亮，诸葛亮负责提供智谋，两人取长补短，各取所需。这就如同今天的《非诚勿扰》，男的需要一个漂亮的女子，女的需要一个有实力的对象，两个人一见面，感觉不错，成交，于是就手拉手夏威夷旅游了。
　　事实上，刘备是如何知道诸葛亮的，这个事情因为已经过去很久了，而且那时候我还没出生，所以我也搞不清楚其中的具体细节。但是，我猜想，肯定是诸葛亮在当时就已经有了很大的名气，而这个名气又传到了刘备的耳朵里，所以引起了刘备的重视，所以被请到了刘备的身边，所以试用了一段时间后顺利过关转正，所以最后得到了刘备的彻底信任和重用。
　　对于这一点的推测，我是从常识中得出来的。当然，中国人的政治生活是很搞笑的，在现实中，裙带关系、亲戚朋友关系，这些都有可能成为知遇的理由。但是有明显证据表明刘备和诸葛亮并不是八竿子也打不到亲戚，素来也没有交情，所以，合理的推测当然是诸葛亮名动一时，被刘备发现后揽至帐下听用。　关于这一点，很多人也都是这样认为的。《三国演义》中甚至还演绎出了“三顾茅庐”的情节，千百年后依然为人所津津乐道。我个人觉得，虽然《三国演绎》中有很多虚构的成分，特别是“三顾茅庐”之说很 有些夸大其词的嫌疑，但是，《三国演义》中确实是中国古代权谋小说的经典，它反映的谋略规律至今仍具有极强的指导意义。从这个层面来说，《三国演义》中的“三顾茅庐”虽然可能不真实，但是这并不妨碍我们对这本书所提到的“本真规律”的研究和学习。因此，我决定以《三国演义》中的”三顾茅庐”为案例，具体分析一下诸葛亮如何运用“名望”资本来钓到刘备的。当然，就虚构的情节谈其中蕴含的真理，这也并不是我个人的发明。前一段时间火爆的电视剧《潜伏》，人们把余则成（欣欣乘物一游心刚刚在两头猪的爱情里提到滴）当做争先模仿的职场达人偶像，把《潜伏》中暗藏的职场升迁定律当做手头必备的职场厚黑学，甚至还出了《潜伏在办公室》这样的书籍，这就是依据虚构情节而扯开去的例证。
　　好了废话少说，下面我开始鸣锣开戏。
　　《三国演义》中提到，刘备被曹操打得大败之后，跑到荆州投靠刘表。刘表身边的大臣蔡瑁设局陷害刘备，结果被刘备逃出，流落荒野。在这里，刘备遇到了一个奇士，这个人就是司马徽，道号“水镜”。
　　

　　我因为多次看这个情节，所以我常常私下认为，司马徽应该是当时天下最高的高人。据《三国演义》所载，司马徽一遇到刘备，就明确地告诉他，将来刘备必然取代刘表统治荆州一带，这是天命所归。后来，刘备从司马徽口里知道卧龙就是诸葛亮之后，司马徽又仰天大笑出门而去，留下一句“卧龙虽得其主，不得其时，惜哉”的预言，分明已经洞悉了今后历史的演进方向。（请大家注意这里的“不得其时”，然后再参考我前面写的“曹操的小九九”一章，看是否可以对得上）
　　司马徽这样一个当世高人，毫不留情得对刘备说：“你之所以被人打得到处逃窜不得不寄人篱下，就是因为你身边没人。”——这个说法很像如今的官场，老鼠爱上猫才怪说过，提不上去，就是因为上面没人；当时刘备打不了天下，就是因为手下没人。
　　刘备当然不会服气，他争辩说：“备虽不才，但是我手下也人才济济的，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关羽、张飞、赵云之流。这些人都竭力辅佐我，怎么能说我手下无人呢？”
　　我在前面“刘备，穷小子的登龙术”中已经交代了，刘备打天下，一无钱二无权，无美色亦无好老爹，他之所以最后能当上皇帝，全部靠的是他的组织功夫，或者说穿了，就是拉帮结派劫夺天下的功夫。环顾当时刘备的手下，关羽、张飞、赵云，这些人确实都是一等一的武功高手；孙乾、糜竺、简雍，这些人也都是才胜一时的文臣。刘备一个出身织席贩履的穷小子，能把这些人团结在一起，这已经是很大的本事了。所以，司马徽说刘备手下没人，这简直就是对刘备最擅长的事物的一个贬低和打击，无怪乎素以温顺德行著称的刘备再司马徽这样的高人面前也得分辨两句。
　　　听到刘备这样说，司马徽说：“关、张、赵云，这些人都是万人敌，但是没有善于运用他们的人啊。而孙乾、糜竺这些人，都不过是些白面书生罢了，非经纶济世之才也。”
　　好了，为了把这里的细节解释清楚，我不防多说几句。如果不小心说漏了些黑话，还请大家原谅。
　　我们知道，古人历来把打天下比喻成“逐鹿”。看过《鹿鼎记》的都知道，金庸先生在《鹿鼎记》开篇就提到，天下百姓温顺善良，就如同肥大但无攻击能力的驯鹿。而那些“窃国大盗”们，就如同打猎的猎人。谁捉到了“天下百姓”这只大鹿，谁就称王称霸，谁就英明神武，谁就千秋永固。所以，打天下，其实就如同打猎一样。
　　对于这个道理，韩信临死的时候也琢磨过来了。他说“狡兔死走狗烹”，就是明白了自己不过是个“功狗”的身份而已。换句话说，韩信这些武将就如同猎人刘邦打猎时所养的“猎狗”，遇到猎物就追上去撕咬一番，碰到危险就拼命护着主子。这个道理，其实刘邦在当年序功的时候也明白无误地说出来了。当时大家都在争第一功臣，而对萧何这个文官被评为第一老大不愤。刘邦就明白地告诉大家，你们不过就如同猎狗一样，而萧何跟老子心贴心，是我们猎人一帮的，你们争不过的。
　　

　　刘邦说出了这个道理，韩信临死时明白了这个道理，而因为历史是古人走过来的轨迹，所以我们有幸能不必经历刘邦韩信的境遇而能从书中就明白这些道理。这个道理不仅适用于楚汉争霸时期，当然也适用于三国争雄时期。在三国时代，刘备、曹操、孙权就相当于猎人，他们手下的武将就相当于猎取天下的“猎狗”，谁家猎狗性情凶恶、善于撕咬，谁就更有可能猎到大头的鹿。如果谁家的狗厉害到了独孤求败的地步，那么，天下这只大鹿则必然要被这家所有了。
　　从这个意义上讲，关羽、张飞、赵云也是刘备养下的猎狗（这样说虽然损了点，但是事实就是如此。）当然，人家刘备是高手中的高手，他不会把这种利用与被利用的关系赤裸裸地表露出来，一会要糊上一层温情脉脉的面纱，以亲情控制关张，以感情笼络天下。所以，这也就是作为政治家的刘备和作为普通人的我们这些贱民之间的区别。
　　司马徽对刘备讲话的意思是，你刘备想打猎，不错，你手下已经有了几条凶悍的猎狗，但是很可惜，没有人能很好地驾驭这些猎狗帮你撕咬天下。
　　然后，司马徽说到了文臣，也就是孙乾、简雍之辈。他说这些人都是些白面书生，读书作文还可以，但是非经纶天下的人才。也就是说，缺乏经世济用的本领。
　　刚才我说道了武将如公狗的道理，接下来还要说说历来文臣的作用。所谓文臣，就是指那些专门从事政治的文官，这主要区别于专门从事战争的武官。文臣大概也分为三种：一种就是像诸葛亮这样的经纶天下的文臣，一种就是像陈琳那样起草檄文的文秘，另一种就是孙乾、糜竺这样的文僚。像孙乾、糜竺这样的文僚，他们在整个文官体系中是最等而下之的。一般放到州府任职，安抚百姓可矣；但是放到决策中枢的位置上则就是尸位素餐了。陈琳这样的人，就相当于古代所说的“笔杆子”，或者我们今天所说的“理论权威”、“智囊”等角色。历朝历代，文秘的角色是离不开的。像蒋介石身边的陈布雷这些人就是如此。再往上数，就是那些经世济用的高手了，这些人历史上也有不少，比如诸葛亮、刘伯温、张居正等人。这些人虽然最初也都是从文入手，但是一路跨域了文僚和文秘，最终走上了文人从政的大舞台，并在这个大舞台上大放异彩。由是，这些人成为古往今来文人所青睐的偶像，所模仿的标杆，所倾慕的情结。多少文人希望学有优则仕，仕而优则像诸葛亮一样掌握大权、手握国本。这样观之，诸葛亮之名动后世，这也是并不怎么稀奇的了。这也许是中国没有自己的企业的原因当然 没有自己企业的 也可能是因为蝇头小利的满足感 而放弃的原因

　　对于文官一道，其实《三国演义》中提到诸葛亮舌战江东群儒的时候也略微落墨。当时，有人责难诸葛亮：“你小子修习的是何经典？”诸葛亮回答：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立世？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良陈平之流，邓禹耿之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其平生治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黄论黑，舞文弄墨而已乎？”
　　历朝历代，武官事武，文官从文。事武者，即所谓“用力”者也；从文者，即所谓“用智”者也。（用力者干不过用智者，所以历来武官大都为文臣所谋）一个主子要打天下，其必须的途径就是要总揽文武，用武将收拾那些不服从管教甚至跟我抢夺天下的人，用文臣去收拢那些庸碌群芒或是不明真相之辈，这样，文武并用，一张一驰，天下乃定。
　　关于这一点，其实《三国演义》中也有提到。在《三国演义》中，曹操最终打败了袁绍，气的袁绍吐血而死。之后，曹操平定河北一带，亲自前去袁绍目前祭拜，哭之甚哀。曹操很是唏嘘地说：“当年我和本初（袁绍字）起兵的时候（曾在一个锅里吃饭），本初问我：‘若事不济，方面何所可据？’我问他：‘你怎么打算？’本初回答：‘我南据河、北阻燕、代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？’我回答说：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。’此言如昨，而本初已丧，吾不能不流涕也。”
　　

　　在历史上，像曹操袁绍这样刚开始并肩作战，之后反目成仇，最后胜利者用失败者的鲜血祭奠自己的胜利的案例实在是太多了。或许这就是帝王心术吧。当时，曹操和袁绍都是一时豪杰，大家如同猎人一般，都想打下天下江山。袁绍问曹操，如果事情搞得不太顺利（当时是在反董卓），你打算怎么办？曹操很狡猾，他先藏奸不露，而是反问袁绍：你打算怎么办？袁绍率先暴露了自己的思想，他说：我向南据守黄河，向北依靠燕山代郡之地，收服草原漠野之众，然后以此为根据地争衡天下。而曹操则说：我任用天下的文臣武将，齐心并力，以道驾驭，就没有成功不了的。
　　我们今天回过头来看《三国演义》中记载的这段话，虽然这个情节或许是虚构的，但是其中所蕴含的道理却是博大而准确的。从书上记载来看，袁绍打天下，他首先想到的是建立一个根据地，依靠根据地争衡天下。客观地说，袁绍这个思想也是很先进的，这很有点像今天我们所说的“地缘战略”理论。当年纳粹在欧洲大陆四处争夺生存空间，就是靠这个思想理论为支撑的。袁绍当然不是纳粹，但是他看想借助地理的优势来稳固政权、南下争锋，这个思路也是正确的。可惜的是，曹操究竟比袁绍要高明些。曹操分明告诉袁绍，你小子那一套不行，靠地理是靠不住的。我们大家都学过“天时不如地利、地利不如人和”的道理。城郭非不坚固也，但是失去了人和，连亲戚都会背叛你，你又怎么能守得住呢？防守如此，进攻也是如此。想打天下，如果那些有才能善于打天下的人不听从你的，你又怎么能攻下来天下呢？我们从这一句中就可以看出曹操的高明之处。我经常讲《三国演义》是古今谋略的经典和集大成者，想必读者能从聊聊数语中窥见一斑了。　　曹操打天下走的是任用“智力”这个路线，刘备同样走的也是这个路线。并不是这个路线有多么招人喜欢，而是因为这个路线是打天下的必然遵循。刘备用关羽张飞之辈，这就是用武；用孙乾糜竺之辈，这就是用文。但是孙乾糜竺之辈是那些白面书生，也就是仅仅有点文化，但能寻章摘句，于笔墨之间数黑论黄舞文弄墨之辈罢了，而不是那种兴邦立世、匡扶宇宙之才。所以，如果主子要打天下，用这种“小智”是不够的，而必须要启用那些“大智”之人。
　　那么，什么叫“大智”呢？我们还是看《三国演义》的精彩对白。有人责问孔明：“你小子就会吹大话，未必就有神马真才实学，恐怕会被那些真正的儒者所笑话。”孔明说：“儒有君子之儒，有小人之儒。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专攻翰墨；青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。”在这里，孔明就明确的点出，文臣有小有大。小者，惟务雕虫，专攻翰墨；青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。而大者，当然就是那些胸怀韬略、腹隐雄谋，泽被当世、名传天下的人才，这也就是我们所说的“经世致用”之才也。
　　

　　分析了这么多，我们就知道这样一个道理：历来要想打天下坐江山，必须得有文臣武将。武将当然就是越能打仗越好，而文官并非仅是那些善于作文之人。如果仅是善于作文之人，那还是等而下之的。真正的文官，是那些能经纶天下、出谋划策、胸怀韬略、腹隐权谋的人。只有这样的人，才能真正为整个集团策划大方向、谋划大方略、拿出大政策、制定正确的发展路线。
　　好了，我们说了那么多，就是要推导出上面这个道理。想必看到这里，各位朋友大都已经了解了。（可能对女性网友来说有点抽象，抱歉哦，“臭男人就爱打打杀杀的”。）
　　好了，我们还是回到诸葛亮是怎样遭遇刘备这个问题上来。话说刘备逃难之后，同司马徽纵论大势，司马徽告诉他刘备手下无人，孙乾等人乃书生之辈，不堪大用。刘备于是问司马徽，你说这些人不行，那到底谁可以用呢？
　　司马徽告诉刘备：今天下奇才，尽在于此，公当往求之。
　　刘备从司马徽言谈中窥见其见识不凡，急忙追求：奇才在哪里？是什么人？《天下无贼》中的葛优大叔曾经说过：21世纪什么最贵？人才。靠帮派功夫起家的刘备当然深刻明白人才的重要性，于是苦苦追问。
　　接着，那句彪炳史册、震撼天下的司马徽式的广告语出现了——伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。我猜想，这肯定是诸葛亮等人精心编纂的广告语，当然也有可能不是。但无论如何，这句广告语的精彩程度绝对可以和“车到山前必有路，有路必有某某车”相提并论。
　　刘备忙问：伏龙、凤雏是谁啊？
　　司马徽抚掌大笑，说，你打死我也不告诉你，狠狠得钓了钓刘备的胃口。
　　就这样，刘备从司马徽这个当世高人口里知道了两个人名——伏龙、凤雏，而且还知道这两个人都是奇才，二人得其一即可帮着他打天下。
　　于是，第一个回合顺利结束。诸葛亮的大名虽然尚未真正灌输到刘备耳朵里，但是，“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”的观念已经深深印在刘备脑海里了。
　　人还未出场，已经如雷贯耳名满天下，诸葛亮不是人才，还有谁是人才？
　　紧接着，第二波次的扬名行动开始了。这次换了主角，担纲主演的名叫徐庶。
　　徐庶化名单福，投奔落魄的刘备，先在闹市中放喉狂歌以打动刘备（这很有点叶赫那拉氏勾引皇帝的做法）：“天地反复兮，火欲俎；大厦将崩兮，一木难扶。山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。”徐庶这小子在闹市里大唱KTV，果然把刘备给吸引过来，并被待为上宾，拜为军师。
　　徐庶加入刘备集团之后，为刘备出谋划策，打败了前来挑衅的曹仁，但是被曹操集团用计骗去许昌（由此可见此人智能谋划还有不足）。临行前，刘备徐庶君臣抱头痛哭（由此可见刘备笼络天下英雄的手段），徐庶对刘备说：“此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。您为何不去求之？”
　　刘备说：“麻烦您给我请来见上一见。”
　　徐庶说：“这个人很有才，不能委屈了他，老大您应该亲自前去求教。如果你得到了这个人的帮助，就如同周文王得到姜子牙，汉高祖得到了张子房，江山只在翻手之间了。”
　　刘备问：“这个人比您的才德如何”
　　徐庶回答说：“跟我相比，譬如驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”我们知道，徐庶自投奔刘备以来，为刘备谋划大事，大败曹仁，立下了大功，其能力水平是相当之高的。但是徐庶对此人很是推崇，由是观之此人之才确实非同小可。
　　接着，徐庶说：“此人经常自比管仲、乐毅。要我看来，管仲乐毅也比不上这个人。此人有经天纬地之才，全天下就这一个人最厉害了。”我们知道，管仲和乐毅是很厉害的两位古人——管仲辅佐齐桓公成就五霸之业，乐毅辅佐若燕横扫齐国七十城——这两个人都是很了不得的人物。但是徐庶竟然说此人比管仲乐毅还了得，由此可见此人之能为也。刘备听了之后大喜，问：“请您告诉我他姓甚名谁？”
　　徐庶说：“此人是琅琊阳都人，覆姓诸葛，名亮，字孔明。。。所居之地有一冈，名卧龙冈，因此自号卧龙先生。此人乃绝代奇才，您应该赶紧前去求教。如果这个人肯辅佐您，那么何愁天下不定呢？”
　　到了这时，刘备方才从被“忽悠”中清醒过来，说：莫非这个人就是司马徽先生所说的伏龙、凤雏吗？
　　徐庶说：对滴，凤雏是襄阳的庞统，伏龙正是诸葛亮。
　　到了这时，刘备才似嘴方醒、如梦初觉，“踊跃”曰：到今天我才知道‘伏龙凤雏，两人得一，可安天下’的道理。
　　到了这个时候，刘备终于知道这个大名鼎鼎的人物，原来就是司马徽老先生推荐的伏龙，而伏龙之才之能，又远在眼前的徐庶之上，试想，一心要猎取天下的刘备，又哪能不动心、哪能不揽入怀中而罢休呢？
　　第三个波次，仍然是司马徽出马——他老人家如果第一次出马，还显得有些碰巧的话，那么第二次出马，则用意太过明显了——明显就是诸葛亮的托儿。
　　

　　话说司马徽前来探望刘备，问起徐庶的下落，刘备告诉他徐庶已经去了曹操那里，并说，徐庶临走前推荐了诸葛亮，问司马徽诸葛亮这人如何。司马徽说：“诸葛亮与博陵的崔州平、颍川的石广元、汝南的孟公威、刚刚走掉的徐庶徐元直是特别亲密的朋友。这些人思想深刻才能精纯，而唯独诸葛亮仅观大略。诸葛亮经常对他四个朋友说：你们如果做官，可以干到刺史郡守之类的位置。（老鼠爱上猫最近不来了，你知道刺史郡守是什么职务吗？）大家问诸葛亮的志向，诸葛亮笑而不答。诸葛亮自己常常比作是管仲乐毅，他的才能是不可限量的。”
　　刘备听了当然很高兴，但也还有点疑惑——怎么他就这么能呢？所以，刘备问司马徽：“为何这个地方这么多贤才啊？”
　　这话的意思是，你老人家说得这么神乎其神，这些人有这么厉害么，而且还是一批一批地出？
　　司马徽到这时见刘备依然心存疑惑，于是假借天道来做他的思想工作——由此可见为诸葛亮出山真是煞费苦心了——他对刘备说：当初有人善观天文，卜卦说‘群星聚于颍分，其地必多贤士。’
　　司马徽也是很老到的一个人，他见刘备总是坚定不下信心，于是就用“老天”来忽悠刘备。当然了，大家早就知道，老天最大嘛，老天用天象告诉我们的，那还假得了？
　　这时关云长插嘴了：我听说管仲乐毅是春秋战国名人，功盖寰宇；孔明自比二人，这也太夸张了吧。
　　司马徽笑了，说：按照老夫的意见，他比得不对。我想用另外两个人来比。
　　关云长问，是哪两个人——关云长只不过是一介武夫而已，徒然被司马徽当了跳板利用了一把。这就像说相声里的捧哏那样，《三国演义》作者安排关羽的话，就是为了要衬托诸葛亮的高明。
　　司马徽说：可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。
　　前面我们已经提到了姜子牙的本领，他辅佐周文王、周武王干掉纣王，夺了他的江山，开创大周八百年基业，这是个了不得的人物。张子房就是张良，也就是汉高祖刘邦的第一大谋士。汉高祖刘邦是个流氓混混，这是大家都知道的。刘邦趁着天下大乱之际（天时的优势），扯旗造反，但是由于出身流氓无产阶级，所以自身眼界很窄，智力不济，常常被对手项羽打得到处逃窜。幸亏得到了智囊张良的谋划指导，这才每每转危为安，最后掩有天下，当上了大汉朝第一个皇帝。张子房为汉朝四百年的江山可谓是立下汗马功劳的。
　　大家听到司马徽用这两个人来比诸葛亮，“众皆愕然”。司马徽见目的达到，于是出门仰天大笑而去。刘备叹息说：真是隐士高人也。
　　好了，我们来看诸葛亮出场之前的前期工作：先是司马徽用一句经典的广告语把刘备的
　　胃口吊起来，然后，徐元直出马，现身说法，告诉刘备诸葛亮确实是高人，比自己高很多；最后，司马徽又出面定调，说刘备你要想成就大业，就必须要借助诸葛亮才行。
　　前面我们已经提到了姜子牙的本领，他辅佐周文王、周武王干掉纣王，夺了他的江山，开创大周八百年基业，这是个了不得的人物。张子房就是张良，也就是汉高祖刘邦的第一大谋士。汉高祖刘邦是个流氓混混，这是大家都知道的。刘邦趁着天下大乱之际（天时的优势），扯旗造反，但是由于出身流氓无产阶级，所以自身眼界很窄，智力不济，常常被对手项羽打得到处逃窜。幸亏得到了智囊张良的谋划指导，这才每每转危为安，最后掩有天下，当上了大汉朝第一个皇帝。张子房为汉朝四百年的江山可谓是立下汗马功劳的。
　　大家听到司马徽用这两个人来比诸葛亮，“众皆愕然”。司马徽见目的达到，于是出门仰天大笑而去。刘备叹息说：真是隐士高人也。
　　好了，我们来看诸葛亮出场之前的前期工作：先是司马徽用一句经典的广告语把刘备的
　　胃口吊起来，然后，徐元直出马，现身说法，告诉刘备诸葛亮确实是高人，比自己高很多；最后，司马徽又出面定调，说刘备你要想成就大业，就必须要借助诸葛亮才行。
　　呵呵，怎么样，这个流程熟悉吧？聪明的网友们想必早就看出，这三步，不就是当前商家忽悠消费者推销自己商品的路数？
　　第一步，现实用广告狂轰滥炸，把“谁用谁说好，谁好谁知道”这类得观念植入观众脑海中；第二步，找人现身说法，一般是用个大明星之类的人推荐——比如前一段时间相声大师郭德纲的减肥茶，虽然没有减掉肥，但是名头确实是打出去了——这就等于徐元直现身说法一般；第三步，就是你来到超市货架前，看着自己想吃想用的东西，正在寻思买那个牌子的好，突然见到一个熟悉的名字，想起了一个自以为很了解的人吃过用过还说好，而且超市里由商品公司派出的导购小姐（这个角色相当于后来的司马徽）反复向你娇嗲“真的很好哦，你一定要买哦”。这三招下来，你难道还不乖乖掏腰包，在琳琅满目的货架上选中这一款？
　　是的，这就是营销。很多时候，商品营销和自我推销其实是一个道理的。在人力资源管理学中，有一个很重要的科目，就是要学会推销自己。按照《三国演义》所写，诸葛亮高就高在，他的自我推销出神入化，简直就是当代商业炒作的大翻版。当然了，这是我们今天的戏说之言，但是，言为戏说，理在其中，我们观察人才的成长之道就会发现，古往今来，大都是同一个模式的。
　　好了，在经过前期几轮工作的狂轰乱炸之后，刘备于众多谋士“商品”中，选中了“诸葛亮”这一款。接下来，他准备把这款商品买到手中，于是，“三顾茅庐”也就正式上演了。

对于这个道理，韩信临死的时候也琢磨过来了。他说“狡兔死走狗烹”，就是明白了自己不过是个“功狗”的身份而已。换句话说，韩信这些武将就如同猎人刘邦打猎时所养的“猎狗”，遇到猎物就追上去撕咬一番，碰到危险就拼命护着主子。这个道理，其实刘邦在当年序功的时候也明白无误地说出来了。当时大家都在争第一功臣，而对萧何这个文官被评为第一老大不愤。刘邦就明白地告诉大家，你们不过就如同猎狗一样，而萧何跟老子心贴心，是我们猎人一帮的，你们争不过的。
　　刘邦说出了这个道理，韩信临死时明白了这个道理，而因为历史是古人走过来的轨迹，所以我们有幸能不必经历刘邦韩信的境遇而能从书中就明白这些道理。这个道理不仅适用于楚汉争霸时期，当然也适用于三国争雄时期。在三国时代，刘备、曹操、孙权就相当于猎人，他们手下的武将就相当于猎取天下的“猎狗”，谁家猎狗性情凶恶、善于撕咬，谁就更有可能猎到大头的鹿。如果谁家的狗厉害到了独孤求败的地步，那么，天下这只大鹿则必然要被这家所有了。
　　从这个意义上讲，关羽、张飞、赵云也是刘备养下的猎狗（这样说虽然损了点，但是事实就是如此。）当然，人家刘备是高手中的高手，他不会把这种利用与被利用的关系赤裸裸地表露出来，一会要糊上一层温情脉脉的面纱，以亲情控制关张，以感情笼络天下。所以，这也就是作为政治家的刘备和作为普通人的我们这些贱民之间的区别。
　　司马徽对刘备讲话的意思是，你刘备想打猎，不错，你手下已经有了几条凶悍的猎狗，但是很可惜，没有人能很好地驾驭这些猎狗帮你撕咬天下。然后，司马徽说到了文臣，也就是孙乾、简雍之辈。他说这些人都是些白面书生，读书作文还可以，但是非经纶天下的人才。也就是说，缺乏经世济用的本领。
　　刚才我说道了武将如公狗的道理，接下来还要说说历来文臣的作用。所谓文臣，就是指那些专门从事政治的文官，这主要区别于专门从事战争的武官。文臣大概也分为三种：一种就是像诸葛亮这样的经纶天下的文臣，一种就是像陈琳那样起草檄文的文秘，另一种就是孙乾、糜竺这样的文僚。像孙乾、糜竺这样的文僚，他们在整个文官体系中是最等而下之的。一般放到州府任职，安抚百姓可矣；但是放到决策中枢的位置上则就是尸位素餐了。陈琳这样的人，就相当于古代所说的“笔杆子”，或者我们今天所说的“理论权威”、“智囊”等角色。历朝历代，文秘的角色是离不开的。像蒋介石身边的陈布雷这些人就是如此。再往上数，就是那些经世济用的高手了，这些人历史上也有不少，比如诸葛亮、刘伯温、张居正等人。这些人虽然最初也都是从文入手，但是一路跨域了文僚和文秘，最终走上了文人从政的大舞台，并在这个大舞台上大放异彩。由是，这些人成为古往今来文人所青睐的偶像，所模仿的标杆，所倾慕的情结。多少文人希望学有优则仕，仕而优则像诸葛亮一样掌握大权、手握国本。这样观之，诸葛亮之名动后世，这也是并不怎么稀奇的了。　第一顾：
　　时间：司马徽走后次日（可见司马作为一个游说客的厉害）
　　地点：卧龙冈
　　人物：刘关张三人，群众演员数名，诸葛亮的小童子，诸葛亮挚友博陵崔州平。
　　情节：刘关张前去拜访诸葛亮（验货），去的路上碰到了一帮群众演员做托儿，到了诸葛亮的住处由童子接待，访诸葛而不遇的归途中碰到了诸葛亮好友崔广平做托儿。
　　植入性广告一：在刘关张赶往隆中的途中，“遥望山畔数人”，抗着锄头于田间劳作，大唱KTV：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足。”
　　好了，我们来分析这句广告。大家知道，棋道即人道，棋理即人理。我在开篇谈对三十岁分人生水岭的认知时，就是以开局、中局和残局来做比喻的。世事一盘棋，若真正能把人世的繁华幻化看透，就能体会出“无人不入局、无处不入局”的道理。在人生这场对局中，行棋规则就是我前面所说的“人生程序”。从更高的抽象层面看，苍生也不过只是造化手中的棋子罢了。王菲唱《棋子》，缠绵悱恻辗转低酌，之所以能唱到大家心里，就是因为《棋子》真切地道处了人人皆为棋子，来去不由自心的道理。但是王菲的《棋子》不过是哀叹在爱情中心不由己，而一众“农夫”能用寥寥数句歌词把人生如棋的道理很深刻地揭示出来，这足已证明歌词作者具有很深湛的哲学功底，对世事人生有着透彻地把握。（一如老夫也，呵呵）《三国演义》记载，刘备听了这歌，感觉很好，问农夫是谁写的。农夫回答是卧龙先生所作。用唱歌的方法来引起别人注意、借机宣传自己的案例，我们前面已经谈到了单福，后面还有叶赫那拉慈禧（当时还是个默默无闻的小角色）。就这样，借助歌曲洞穿时空的宣传力量（相当于今天的电影宣传片），诸葛亮的名头再次灌到刘皇叔的耳朵里，坚定了刘皇叔“购买”“商品”诸葛亮的决心。
　　植入性广告二：刘备等人访诸葛而而不遇，按照常理，当然是非常懊丧的。回来的路上，遇到了诸葛亮的朋友崔州平。老崔同志先是谈了一大圈天道，彰显了自己的思维层次和认知水平，然后说，你想让孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐怕不容易。常言道“顺天者逸，逆天者劳”，“数之所在，理不得而夺之；命之所在，人不得而强之”。目前天下正趋向大乱，孔明也搞不好，你请他也白请。
　　

　　好了，我们来分析这段对白。如同植入性广告一一样，这段广告词依然是从外围做文章，而并不是直接宣扬诸葛亮的好。崔州平说天下已经大乱，诸葛亮也无能为力，其中暗含着这样一个假设“诸葛亮能够斡旋天地、补缀乾坤”。因为天下大乱之故（天时是很厉害的，大家可以对照我谈天时优势的一节），所以，即使诸葛亮有治理天下的能力，也对抗不过老天。老天最大嘛。这个逻辑很简单：你刘备如果顺天而行，就乖乖认输，撂下挑子别再干了；如果非要自己当皇帝，那么诸葛亮有这个本事，但是你们最终还是得听老天爷的。试想，如同唐僧一心想取经一样一心想当皇帝的刘备（从小就想），怎么能因为别人区区几句话就放弃自己当皇帝的梦想呢？既然不会放弃自己的皇帝理想，当然就会使用诸葛亮这也能够能补缀天地的能人了。
　　好了，分析就到这里。我要说明一点的是，上面的文字皆为戏说，《三国演义》不过是本小说，又非正史；即使正史，其细节亦非我们今天能够详知。我们不过是借着《三国演义》这个瓶子，装我们自己思考酿造的酒罢了。
　　结局：刘关张等人第一次寻诸葛而不遇，但是侧面又加深了对诸葛亮能力的了解，这定会让刘备心痒难耐，不得之而不会甘休的。
　　

　　好了，我们来分析这段对白。如同植入性广告一一样，这段广告词依然是从外围做文章，而并不是直接宣扬诸葛亮的好。崔州平说天下已经大乱，诸葛亮也无能为力，其中暗含着这样一个假设“诸葛亮能够斡旋天地、补缀乾坤”。因为天下大乱之故（天时是很厉害的，大家可以对照我谈天时优势的一节），所以，即使诸葛亮有治理天下的能力，也对抗不过老天。老天最大嘛。这个逻辑很简单：你刘备如果顺天而行，就乖乖认输，撂下挑子别再干了；如果非要自己当皇帝，那么诸葛亮有这个本事，但是你们最终还是得听老天爷的。试想，如同唐僧一心想取经一样一心想当皇帝的刘备（从小就想），怎么能因为别人区区几句话就放弃自己当皇帝的梦想呢？既然不会放弃自己的皇帝理想，当然就会使用诸葛亮这也能够能补缀天地的能人了。
　　好了，分析就到这里。我要说明一点的是，上面的文字皆为戏说，《三国演义》不过是本小说，又非正史；即使正史，其细节亦非我们今天能够详知。我们不过是借着《三国演义》这个瓶子，装我们自己思考酿造的酒罢了。
　　结局：刘关张等人第一次寻诸葛而不遇，但是侧面又加深了对诸葛亮能力的了解，这定会让刘备心痒难耐，不得之而不会甘休的。
　　第二顾：
　　时间：过了数日
　　地点：隆中
　　人物：刘关张三人，诸葛亮朋友颍川石广元、汝南孟公威，诸葛亮之弟诸葛均，诸葛亮之岳父黄承彦。
　　情节：刘关张第二次前去验货，路上碰到了石广元、孟公威作托儿，到了诸葛亮的住处由诸葛亮的弟弟诸葛均出面接待（比上次小童子接待待遇规格高了一点点，能接触到目标的家人了），寻诸葛亮不遇的途中见到了诸葛亮岳父黄承彦。
　　植入性广告之一：在前去拜访的途中遇到石广元和孟公威，两人坐在刘备必经之酒店里放声高歌（这是第几回了？想必是古代没有电影电视网络等宣传媒介，只好通过放喉乱吼高歌来吸引别人眼球）。两人所唱皆为王霸之事，蕴含很深的帝王机心，这对于刘备这样一心当皇帝的人来说，无疑是挠到了痒痒处。（因为歌词太长，我就不原文引述了。有兴趣的可以自己去读《三国演义》。）此外，从二人所唱和的歌中，也可以见到二人对于屠龙术的修为。而诸葛亮作为二人的朋友，想必也不会差到哪里去。
　　每每看到这个情节，我总觉得和这二人和今天电视电影里的客串演出、演唱会里的特邀嘉宾的功能是一样的，一为捧场凑热闹，二为撑腰打气，三为反敲边鼓。
　　植入性广告之二：刘备等人进了诸葛亮家，诸葛亮之弟诸葛均负责接待，推说诸葛亮出门在外，“或驾小舟游于江湖之中，或访僧道于山岭之上，或寻朋友于村落之间，或乐琴棋于洞府之内。”（多么飘逸，多会作秀）。刘备等人无奈，只好闪人。归途中，遇到一人骑驴吟诗一首（依然靠声音做宣传媒介，由此可见，谁的嗓门大，谁有话语权，历来就是人们借以晋身的法宝）：
　　一夜北风寒，万里彤云厚；长空雪乱飘，改尽江山旧。仰面观太虚，疑是玉龙斗；纷纷鳞甲飞，顷刻遍宇宙。骑驴过小桥，独叹梅花瘦。
　　熟悉诗词的朋友想必能从这首诗中读出争斗之味道。刘备听到有人吟出这么高妙的好词，以为是诸葛亮，而诸葛均告诉他这是诸葛亮的岳父黄承彦。托儿，又是一个托儿。怎么说呢？我只能用一句经典台词来评价这个植入性广告的桥段：组团忽悠我来了？
　　第三顾：
　　时间：与二顾之间间隔多久，不详
　　地点：诸葛亮家
　　人物：刘关张三人，诸葛亮
　　情节：刘备终于见到了诸葛亮，一席交谈，言下大欢，遂高薪聘请诸葛亮出山作为职业CEO，为刘氏集团做高级策划管理工作。
　　其实，诸葛亮从一开始，要的就是这个目的。不过，高人是不能轻易出山的，必须遮遮掩掩始出来，这样才能跟高人的身份相配。但是，诸葛亮一介村夫出身，虽然是高人，可身价并不高。而诸葛亮经过一番运筹，把自己打扮成了一个神仙哥哥一样的人物，让枭雄刘备也神魂颠倒，不得之不罢休，一得之两涕流，这不能不承认是人家诸葛亮运筹手段的高明，营销之术的高超。
　　从操作手法上说，诸葛亮钓刘备与姜子牙钓文王是如出一辙的。但是姜子牙价码太低，一请就出山了（因为太老了，不赶紧出山怕没多久就要去见阎王了），而诸葛亮价码则高得多，请了三次还犹抱琵琶半遮面地出来。二人都是无产阶级（充其量是小资产阶级），但是最终却得到了不同的“价码”，所以后人大都推诸葛亮为第一高人，而谋略之祖姜子牙（好像比老子还要靠前哦）却少有人提，这就是由于二人都为一路货物，却卖价不同的所造成的。诸葛亮明明只值那几个钱，却让刘备出了血本，这分明就是一个高级操盘手。所以，人们把诸葛亮称为“王佐”之才，这是不为过的。
　　回到我们的主题上来，一个人在社会上竞争，就必须要盘点自己的优势。除了金钱是一大优势之外，名望也是一大优势。具有名望的优势，从小的方面说，可以让你获得更多的机会赢得更多的青睐；从大的方面来说，会让你名动江湖闻者皆拜（如宋江一样）。果真如此，你跟别人pk，就想不赢都困难了。我在前文说过，一个人要想在激烈的社会竞争中获得优势，甚至取得胜利，就必须得利用自己的优势。
　　做生意得计算自己的本钱，谈对象得掂量自己的身价，搞竞争也得盘算自己的优势。
　　这些优势包括三大类：第一类优势是环境优势（资本），包括天时、地利、人和。我在前面列举了曹操、孙权和刘备三位老先生，这三个哥们儿一个得天时，一个得地利，一个得人和，全心全意地依靠自己的这些优势，充分地发挥这些优势，他们才实现了三分天下的辉煌。
　　

　　第二类是社会优势（资本），包括金钱、名望和权力。在金钱、名望和权力方面拥有过人的优势，确实很多时候能使你在竞争中占据有利态势。我在前面列举了一个商业竞争的例子，还抄写了“三顾茅庐”的故事，无非是要说明金钱与名望优势会给人带来更大更多的发展和机遇。当然，还缺一个权力优势的例子。我犹豫再三踌躇很久，终于还是决定避重就轻地寥寥点上几笔算了。何以故？原因是大家都知道的，写个这帖子，纯属个人行为，并不想过多沾染政治方面的事情。而权力优势往往容易和政治挂钩，所以既然打算写，就不能深究，于是乎只好耍个滑头。至于请谁来充当这个“例证”，我先卖个关子，一会儿再说。

　　如果用一个图来表示的话，那么，我觉得应该用以下这个逻辑图来展现：
　　体力——意志——智力——金钱——名望——权力——人和——地利——天时
　　以上这些都是人在社会竞争中赖以出人头地的资本或曰优势，我个人认为，从左到右，重要性依次增大；从右向左，重要性依次减少。这就是为什么我们说“老天爷最大，还不够你臭屁的”。由此也可以回答，为什么我们这个世界并非是由那些身高体壮的莽夫和大汉在统治（相对于个人的智力，或者政党集团，体力在整个社会的竞争中确实并非决定性的优势）。
　　好了，在费了很多口水把这些逻辑关系理清楚之后，我准备开始正文。但按照我一贯罗嗦的行文风格，还得再交代几句。
　　第一，有人会问，你怎么敢保证，你所说的这九个方面就一定准确，一定齐全，一定按照你所列出的逻辑顺序存在？对这个问题，我也没有办法完全回答。事实上，从进入“职场江湖”以来，我确实经历过许多波折，看过世界百态。社会或者职场并非如我们理解的到处鸟语花香阳光灿烂，许多时候阴暗面甚至阴霾都会存在。当然这是可以理解的，因为从哲学层面上讲，有正就有反，有阳光就有黑暗。但是，对于我们每个人来说，应该尽量去把握所有能把握的东西，依靠自己的智慧去驾驭自己的生活。而社会或者职场上的规则，有些是明面上的，有些则需要自己去悟。在这里，我不过是把我自己感悟到的东西，或者从书上看到过的东西，或者与高手前辈印证过的东西，拿来讲一讲罢了。只想聊作一乐，并没有强迫别人听或者学的意思。
　　

　　第二，有人要问了，你吃饱了撑的，在这里大秀你的文采？事实上，我在前面已经讲过，我写这个帖子的目的，不是要扰乱人心，也不是要宣扬厚黑。我只不过是感觉到，对很多初入职场的人来说，竞争压力其实是很大的。前面讲了，有不少美丽的红颜因为职业压力而烟消玉陨，有不少聪明小伙因压力而颓废街头。所以，我确实是想把一个已经稍微成熟一点的人的感悟说一说（对错先放在一边），以求能引起人们对职场生涯的深入思考，这就够了。事实上，在当今社会，因为人口的流动性太大，从农民工兄弟到刚刚毕业的精英小白领都被裹挟到这个滚滚洪流中来。既然是流动着，离开父母就是再所难免的了。父母不在身边、没有太多朋友、完全要靠自己打拼，这几乎成了当代中国（包括世界许多国家）城市人口的通常状态。在这种状况下，一旦遇到问题、遭到挑战，如何运用自己的智慧破解难题、应对挑战，这是现代教育的一个缺失。所以，我写点东西，不论对错，只要能引起人们对这个话题的关注，我的愿望就达到了。

　　第三，（我为什么一定要举三条？妈的难道是公文强迫症？）我们每个人，最初的阶段，是在美丽校园度过灿烂青春的学子；最后的阶段，是离开职场退休在家以度过余生的老人；中间的阶段，是进入职场奋勇打拼的成人。如果把社会或者职场比喻成一个黑匣子（因为许多真相许多规律我们是认识不清的）的话，那么，在进入这个黑匣子之前，我们是单纯的学生；在走出这个黑匣子之后，我们是衰弱的老人；在这个黑匣子之中，我们是什么？我个人认为，在黑匣子里，我们都是些有良知有责任有存在价值的成年人，在为了个人而奋斗，在为了家庭而奋斗，还有部分在为国家和民族和奋斗。但是，由于黑匣子太大（大象无形）太黑（黑而无色），所以，我们常常深陷其中举手无措。从校园到退休，中间隔着一个职场。在进出职场黑匣子的过程中，有些人进去的时候是铁，出来的是钢；有些人进去的时候的是铁，出来的渣；还有些人进去的是垃圾，出来的也是更加腐臭的垃圾。。。。。。你进去的时候是什么？出来的时候是什么？你完成的是华丽的蝶变，还是恐怖的尸变？
　　“进出职场黑匣子”，这短短一句话几乎可以函盖人的一生。虽然这件事情令人感到垂头丧气，但是却是真真切切的现实，既饶不开，也避不了。所以，我们是否应该在进出黑匣子（职场）的前后或其中，把这个问题搞明白？
　　好了，现在归纳结论：在每个人的职场生涯中，我们时常会面临“未知大于已知”的困惑，时常会遭遇“对手多于朋友”的困局。压力无处不在，挑战无处不在。如何应对压力，实现人生的圆满，相信每个人都有自己的答案。我写的，是自己对社会和职场谈谈管窥之见。至于是否正确，由待大家自己检验甄别。呵呵，由于许久不说话，我真有点话痨了。就此打住，我接着得说说“权力优势”。
　　在中国这个很具有特色的奇妙地方，如果要问什么身份最吸引人，那么大家当然会回答“公务员”。公务员不仅生活条件优渥，而且还有政治前途。说到政治，恐怕大多数中国人都会有从政情节。当官做老爷，不听话打屁股，多么风光多么潇洒。至于官场里勾心斗角尔虞我诈的游戏，也是人生非常鲜活惊心动魄刺激神经的一种体验。由此，在当前的社会上，公务员成了人们挑选职业的首选，这也是完全可以理解滴。
　　判断一个社会发展程度如何，就看居于其中的民众选择什么。如果大多数民众都倾向于选择权力，那么，我们只能说，这是一个由权力支配的社会。
　　发现这个真相虽然令人沮丧，但是从另一个方面来说，这也是我们真实地接近事物本真的一个重要步骤。所以，明眼忍其实都能看明白，在现实的中国，真正支配社会运行的，其实还是权力。前面提到一个小姑娘，在初入社会找工作的时候，托关系找到了一个部门领导，从而在北京扎下了根。这种做法虽然某种程度上应该批评（？），但是，这种行为确实反映了一个道理：我们的社会，在很大程度上是受权力这支有形的手在支配。
　　权力是一个很奇妙的字眼，拥有了权力，上可以移山倒海，下可以摆布众生。古往今来无数英雄豪杰，为之生，为之死，为之欢，为之悲，种种颠倒，皆出此来。
　　事实上，用西方社会学的观点来解释，是因为权力就是一种强力（POWER），是具有强制别人服从的力量。在竞争中，当你和职场对手PK的时候，你拥有了让对方不得不的力量，那你岂非是大大地占了便宜？
　　这个道理想必大家都了解，所以我也不愿意说太多，事实上也不敢说得太明白。
　　如果要举个例子论证一下我说的道理，那么，我手头上的例子一大把。从我爸是李刚，到红花会的捐款门，这些都是权力巨手摆布的结果。但是，我还是不愿意过多在现实中谈论这些敏感的话题。所以，即使不少人不太喜欢看古人的例子，在这一节我还是只得拿古人来说事。或许，这与“考据”学的由来如出一辙吧。
　　

　　在本文开篇的时候，我举出一个农村娃的例子。然而偶因这个例子遭到的批评，和因它而得到的表扬一样多。由此也可以反映，在对待同一事物的时候，人们的看法和观点是何其的不同。现在，我再举出另外一个农村娃的例子，争取用这个例子来印证权力优势的重要性。
　　这个农村娃是个大名鼎鼎的人物，他的名字叫——曾国藩。
　　曾国藩是个湖南偏僻山乡里的农村娃，这想必大家都知道。在古代，曾国藩即使家境好一些，但是还是排不到王侯和官僚体系里面去。曾国藩出身并不高，这一点是可以肯定的。
　　史书记载，曾国藩从小天资并不怎样，学习很吃力，脑筋比一般人强不了多少。但是，曾国藩虽然出身偏僻，却立志高尚；虽然资质一般，却一心向学。所以，在曾国藩后来的学识逐渐增长，慧根也开始滋长。
　　1843年，曾国藩参加会考，他遇到了当时权重一时的穆阿彰。当时，穆阿彰任主考官，曾国藩有幸拜在穆的门下。大家都知道，在清代的时候，官场里的门生、同乡、同年，这些关系是整个权力网中的重要支脉。主考官通过外放主考，可以网络一大批有用的弟子。而这些弟子攀住老师的大腿，亦可以飞黄腾达。所以，在《儒林外史》里谈到一个举子进京见老师，送礼不多，被赶了出来，这在当时应该是一种常见的现象。就像现在的某某明星，招女弟子，一定要把人家给潜规则了。如果不让，对不起，马上给我滚蛋。基于这些考虑，曾国藩作为考生，照例是要拜会主考官的。
　　曾国藩遇到穆阿彰的时候，穆已经功成名就，所以绝不会贪图曾的金钱。但是，即使是再大的官儿，总得有休息的时候吧；即使权力再大，总得有够不着的时候吧。所以，收几个能干的弟子，不仅能照顾自己的后半生和家人老小，而且还能在关键的时候保自己一命，当然，能把自己执政的理念发扬光大让自己退而不休就更好了。基于这些考虑，穆这些人其实都在打着灯笼找徒弟，为自己经营后路。
　　由于清朝的“公务员”考试具有以上特点，所以，无论是对主考，或者对考生，结拜为师徒，这是双赢之举、大伙儿都沾光之事。曾国藩当然也不傻，知道里面的诀窍。于是，在曾国藩参加完考试之后，专门写了几首诗（今年过年不收钱）送给穆阿彰。诗作虽然并不值几个钱，但是传递的政治信号却是非常明显的。穆久经官场，当然明白这个登门拜码头的政治信号。所以，两个人一拍即合，结成双方都互相认同的“师徒”式政治同盟关系。
　　曾国藩刚刚进入官场的时候，是一个没有一点儿后台，也没有什么身家的农村娃儿。但是，自从他遇到了穆阿彰、受到穆本人的赏识之后，就迎来了飞黄腾达的好日子。短短的十年间，他从一个七品芝麻官，坐着火箭升迁到了二品大员，成了类似今天国务院某部副部长的大官儿。大家可以想想，在清朝，知识分子把当官儿视作唯一出身，多少人通宵达旦废寝忘食地读书，就为了有朝一日出人头地。又有多少王侯将相后代侧身官场，以图再续家族辉煌。所以，晚清官场的斗争和倾轧、复杂和艰难，用脚趾头想都可以想明白。那么，凭着曾的出身和背景，要不是穆一手提拔他，又怎么能有这么顺利的仕途生涯呢？所以，因该说，穆是曾一路发展，实现人生职场辉煌的重要力量。
　　

　　对于这一点，这里还有一个故事。相传道光皇帝第一次召见曾国藩的时候，传旨让曾国藩在皇宫里一间很少有人去的房间里等候。可是，一直等到最后，皇帝也没有来。太监传旨，皇帝今天有事儿，不打算接见曾国藩了，要曾国藩明天再来。曾国藩心里惴惴不安，搞不清楚应该怎么办，但是直觉又告诉他有情况，于是就跑到座师穆阿彰那里求教。
　　从古至今，但凡当大官儿的人，无一不是精通心理学的高手。当年韩信要求刘邦封自己为“假王”，刘邦立马儿从里面读出韩信准备自立门户的用心，所以当着韩信的使者自己气急败坏地发作起来。张良更是个心理学大师，深知刘邦韩信合则两利分则两败的利害，马上在桌子底下踢了刘邦一脚。刘邦心思灵动之极，挨了一脚马上明白过来，接着就转口说：“要当就当个真王，男子汉当他妈的假王干啥？”立刻就传旨封韩信为齐王，这样才让韩信感恩戴德死心踏地地跟他一起剿杀项羽，实现了自己当皇帝的美梦。刘邦、张良、韩信这些人可以不动声色、不用语言、超越时空、超越界限，把对方的心理、想法、需求猜得一清二楚，所以这些人都是人杰，都是行走官场的高手。
　　我们从记叙曾国藩的史书中发现，后来，应经成为中兴之臣的曾国藩也具有了这种揣摩人心、直指心理的“官场读心术”；但当时，曾国藩还是个娃娃，还没有这样高超的官场修行道行。所以，曾国藩一头雾水地去找老师，这也是情有可原的。穆阿彰到底是个官场高手，对“上级”的心理活动猜得一清二楚。他听了曾国藩的描述之后，闭起三角眼思索了片刻，然后问曾国藩：你可曾留意墙上挂着的字画内容？
　　曾国藩紧紧张张地等待召见，哪有闲心去留神劳什子字画哦，所以老实地回答：NO.
　　穆阿彰怅然若失，喃喃着说：可惜，可惜。然后，派家人封了几百两银子，吩咐说让送给宫中哪个哪个太监，求他到哪间哪间屋子里，把墙上挂着的诗字都抄录下来，送到穆府。同时，让曾国藩在穆府等候。东西送回来之后，穆阿彰让曾国藩一定要看熟背会。曾国藩老老实实照办。
　　第二天，皇帝接见曾国藩的时候，果然开始提问关于墙上挂着的诗歌字画之事，曾国藩侃侃而谈对答如流，皇帝一听之下大为满意，觉得曾国藩观察细微记忆过人人才难得世所罕见，龙心大悦之后，不久下诏，提拔曾国藩为内阁大学士、官居二品。
　　在这个故事里，曾国藩就如同一个初入棋道的小伙子，而穆阿彰则是一个久经沙场的国手。皇帝要和曾国藩对弈，曾国藩单凭一己之力是不够的，但是有了穆阿彰亲自点拨路数指点迷津，曾国藩就占据了主动。果然，在和皇帝的拆招过程中，曾国藩赢了大大的彩头，赢得了皇帝的信任和赏识，为自己一路高歌猛进打下了最重要的基础。
　　

　　好了，回到我们自己的文章逻辑上来。一个刚刚博士毕业的学生，如果能在短短十年时间，就升迁为政府部门的副部长，这是否是一个奇迹呢？如果这个人什么背景也没有，老爹既不是李刚，也没有一个红花会的干爸，这是不是更大的奇迹？
　　曾国藩从一个出身农家的偏僻山里娃，一路飙升最后成了大清朝最年轻的高级官员，其学识、能力固然是一个很关键的因素，但要没有穆阿彰的关照与提携，曾国藩想实现如此进步恐怕就会难如上青天了。而且，当时的大清朝虽然日渐衰落，但是也是人才济济的，像左宗棠之类的人物不在少数。而曾国藩能在竞争激烈的官场崭露头角出人头地，我可以负责任地说，靠的主要就是有穆阿彰这样一个强大的奥援。
　　我们说，在社会竞争中，拥有权力优势会在很大程度上决定竞争的胜负。拥有权力优势，并非是说一定要你爸如何如何，你亲戚如何如何；真正的高手，也不是先天就具有权力优势，而是后天擅长经营权力，构筑自己的权力优势。曾国藩从一个简单质朴的农村娃，到一个心机老练久历宦海的老官员，其中很关键的一个因素，就是能够自己编织权力网，把穆阿彰这样一个重要的权力股收到自己囊中。靠着自己拥有的这个权力优势，曾国藩能在很年轻的时候，在同年们还躺在老婆身边报孩子的时候，就已经当上了省部级干部。虽然曾国藩号称曾剃头，曾经杀了不少太平军，站在了草根大众的对立面，但是，这并不妨碍我们对他个人的研究。事实上，人们研究曾国藩的职场路线图，特别是研究他从没有根基到寻找靠山、从利用个体优势到利用权力优势走通仕途的个例，也应该能从其中得到一些有益的启示。聪明的皇帝，就是好皇帝吗
　　开好车的，就是好人吗？
　　未必。
　　聪明的皇帝，就是好皇帝吗？
　　不一定。
　　在这个世界上，有许多事情是很奇妙的。比如，你聪明得太过头了，老天爷往往要提前夺走你的性命；你漂亮得太出众了，往往会注定坎坷一生辗转飘零。为神马？物忌太盛。
　　从主观角度来说，有很多时候，当一个人聪明到一定的程度，他就会产生过度的自信；如果这个人偶然还干出点事业，那么他就会往往把个人的成绩归功于自身的聪明而不是别人的帮助；发展到最后，也就是事业到了登峰造极的地步，就会只相信自己而不相信别人。于是乎，个人主义极度膨胀，最终发展成为自大狂，做出许多狂妄自毁之事来。历史上这样的例子是很多的，比如商纣王。其实，论个人能力，商纣王是个很厉害的人物。但是正因为这种“厉害”，反倒让他看不清自己到底吃几碗干饭，最后害了他自己。历数古往今来许多大人物，成功得来不易，失败反掌之间，究其原因，大抵皆由于此。
　　从客观的角度来说，生活在一个社会上，你多吃几口饭，我们就得少吃几口；你聪明无敌横行无忌，我们就得备受压抑受制于人。于是乎，人们对于出类拔萃人的嫉妒羡慕恨，就一时一刻不会停止。正所谓，“此之蜂蜜，彼之砒霜”也。因此，那些聪明的才子、那些漂亮的美人，很少有真正能掌握自己的幸福，而大多数摧折在命运的手中。
　　所以，真正的聪明人，无论是对别人，还是对自己，都是非常低调非常谦抑的。对别人低调，就能避免才华外露恃才傲物；对自己低调，就能避免被胜利冲昏头脑而飘飘然。这样的人，才能真正持久，才能渐走渐高，最终开拓人生的一片天地。
　　

　　然而，真正的聪明之人毕竟是少之又少的，普通的聪明之人则要常见一些。我们普通老百姓，大都是些普通人，过着普通的日子。但是，这也不妨碍我们看看那些聪明人的生活，从他们的经历中学些人生谋略和为人处世的道理。
　　我前面列举了天时地利人和优势在竞争中的重要作用，分别拿曹操占天时、孙权占地利、刘备占人和来举例，然后，用诸葛亮的《隆中对》把天时地利人和一网打尽。正因为《隆中对》兼顾天时地利人和，所以被人们誉为古往今来第一谋略。接着，我又列举了金钱、名望和权力优势对于人世竞争的重要，分别举了商场竞争、卧龙出山和官场升迁的例子。按照惯例，需要再接一个例子，讲讲全面运用金钱、名望和权力优势的道理。
　　我琢磨了好几天，终于找到了一个案例，这个案例的主人公就是——隋炀帝杨广。
　　隋炀帝杨广是个毁大于誉的历史人物。近年来人们研究历史，喜欢做翻案文章。有人说隋炀帝开凿了大运河立下大功，有人说隋炀帝
　　根本就没有弑父自立，等等。历史是个任人打扮的小姑娘，只要掌握了话语权，你想怎么说就怎么说，俺们老百姓只能乖乖听着——反正怎么说都有理，因为历史早他妈的过去几千年了。事实上，我们不用关心杨广到底品质如何，只需知道，杨广这个人品德不地到，当了皇帝之后，役使天下百姓，最终导致全国大乱，丢了江山，掉了脑袋，这就已经足够了。
　　我刚刚说了，聪明的皇帝，就一定是好皇帝吗？结论是：不一定。反过来，坏皇帝，就一定是傻皇帝吗？结论同样是：不一定。不仅如此，一但坏皇帝非常聪明，那么他“犯坏”的程度和造成的影响将更加恶劣。不幸得很，杨广就是这样一个聪明的坏皇帝。
　　　历史记载，在杨广13岁的时候，他就被老爹杨坚封为晋王。后来隋朝灭陈时，刚刚二十岁的杨广作为统帅，带领名将韩擒虎和贺若弼等人直捣陈都建康（南京），因而立下大功，被封为太尉之职（掌握兵权）。此后，杨广又带兵南下平定江南叛乱，北上打败突厥进犯，颇得时人好评。
　　我们说杨广非常聪明，并不只是说他立下战功，而是说他在夺取皇位的过程中表现出来的种种机诈权谋，令人不得不咋舌。
　　史书载，杨广是隋文帝杨坚的二儿子，他的哥哥叫杨勇，被老爹立为太子。杨广要想当皇帝，第一步先得取代杨勇自己当上太子；第二步才能接替老爹当皇帝。所以，想方设法搞掉杨勇取而代之，这成了杨广的直接目标。而杨广在其后一系列令人眼花缭乱的动作后，也确实达成了这个目标。大家知道，自古帝王最无情，夺嫡的斗争是最血淋淋最无情的，后来的李世民从老二而取代太子，就经过了玄武门一番激烈的搏杀；而杨广想从老二当上太子，也不可能会有人主动让出来给他，他挖空心思频出巧招，最后生生把自己的老哥给挤下去，我们不得不说，这是一个很厉害的角色。而如果分析杨广一系列招数的话，我们可以看到，努力营造并最大化发挥金钱、名望和权力的优势，这是杨广PK杨勇时一个非常重要的方法。
　　好了，让我们我们接下来围观这场激烈的“斗牛大战”。
　　首先，确立取杨勇而代之的目标。杨广想当皇帝，必须先踢开挡在自己前面的老哥，这没什么说的。自古天家就没有什么骨肉之情，我们从后来雍正皇帝夺嫡的斗争中就可以看出来这一点。普通老百姓家，老爷子死了，大家还得争个房子分点财产，更何况帝王拥有天下江山这么大的产业，儿子们更得你争我夺不亦乐乎了。杨广要想踢开杨勇，首先一点就是痛下狠心，不留情面，利用一切可能的机会中伤杨勇，不整倒老哥决不罢休。
　　杨广的老哥、隋朝的太子杨勇，人是个老实人，但是他有个致命的弱点，那就是生活不够检点，不知道该收敛自己，同时也缺少杨广那样的心机。当时，大隋朝的皇帝杨坚有两个特点：一是杨坚起家不易，所以他崇尚简朴不尚奢华；二是杨坚敬爱皇后独孤氏，独孤氏的意见能够很大程度上左右朝政。杨勇明明知道老爸喜欢节俭，偏偏却要奢侈浪费；明明知道独孤皇后痛恨男子宠幸太多姬妾，偏偏好不掩饰地寻欢作乐。杨勇的行为开始让母后独狐氏不满。特别是独狐皇后层亲自为杨勇选娶了一个妻子（元妃），但杨勇偏偏不爱这位正妻而宠爱他人，这一下犯了独孤皇后的大忌。不久，元妃病死，独狐怀疑是被杨勇毒死的，而杨勇也不想法辩白自己，于是，独孤氏开始讨厌杨勇。这些为杨广整倒杨勇提供了可趁之机。
　　有一次，杨广趁着自己到外任职告别母后的机会，到独孤氏面前大肆挑拨诬告自己的哥哥。他先是其情哀哀地说自己舍不得离开母后，然后，趁着独孤氏动情之际，突然伏地痛哭，说自己的哥哥杨勇老找他的麻烦，恐怕会杀掉他。独孤氏本来就开始讨厌杨勇，听自己的爱子这么一说，也开始发作起来：太子把我给他娶的媳妇给毒死了，还来欺负你，等我们死了，你得向他和他媳妇磕头，这真是耻辱之极。杨广听见母亲说出这话，暗喜挑拨成功，于是告辞而去。类似这样的事情有很多，杨广总是抓住一切机会诋毁、污蔑和中伤自己的老哥，以图取而代之。
　　

　　第二，刻意掩饰自己，想方设法抬高人气。人气，就是名望。自古以来名正则言顺，言顺则事成，这是千古不移的道理。杨广显然也很懂这个道理。他拼命拉拢皇帝身边的太监宫女，让他们为自己刺探消息，通过他们掌握皇帝、母后的爱好和动向，同时，也让他们帮着自己在父母面前说好话，唱赞歌。每次宫里派人到他那里去，他都会伪装得滴水不漏，把自己的宫殿布置得很简朴，把乐器藏起来以示无意声色犬马，以讨老皇帝的欢心。他知道母亲天性嫉妒，对于小老婆生孩子之类的事情特别厌烦，所以对症下药，把美女都藏起来，只留下几个又老又丑的伺候自己，让母后明白自己不爱美色，只一心一意和妻子过日子。当然，种种招数非止一端，目的只有一个，那就是骗取老皇帝和独孤氏的信任。
　　杨广的努力没有白费，很快，他就获得了“仁孝”的美名（这是在经营名望优势）。在老皇帝和独孤氏看来，杨广很上进很听话，再加上周围的人不断说杨广的好话（名望的作用），于是乎开始转向喜欢杨广。第三，利用金钱收买臣子，拉起一帮为自己夺嫡服务的队伍。当时，有一个大臣名叫宇文述，时任安州总管。杨广看上了宇文述，就上奏皇帝，让宇文述担任更加重要的位置。宇文述当然知道杨广并非是看上了自己的人品和美色（呵呵），而是想让自己为他当皇帝服务。投桃报李，宇文述给杨广建议：要想当上皇帝，必须想方设法收买皇帝身边的亲信——杨素。但是，杨素这个人软硬不吃，很难被收买，可也有一个弱点，那就是非常信任他的弟弟大理少卿杨约。宇文述提出，只要收买了杨约，那么拿下杨素就不在话下。杨广一听大喜，于是给了宇文述大批珍宝（金钱优势），让他进京去收买杨约。
　　宇文述很明白自己进京是干什么来的：首先，他要在不动声色之中收买杨约，然后，让杨约把自己的意思（本质上就是杨广的意思）转达给他哥哥杨素，力争使杨素站在杨广一边，达成一个二杨同盟；之后，二杨手拉手共同战斗，为实现夺位而斗争。果真实现了这个目的，那么他自己的政治任务就算完成了。
　　我们今天回头来看这桩政治买卖，觉得宇文述就如同一个掮客，或者更白点说就如同一个皮条客：他在杨广和杨素中间拉皮条，使二人从不熟悉到熟悉、从不知心到知心，从毫无渊源到同心协力拱倒杨广的老哥杨勇而使杨广取而代之，用句比较俗的话，宇文述“与有力焉”。
　　

　　我在年轻的时候，看问题还没有如今这么犀利——相信很多人在30岁以前，还会用很温恭善良的眼光看待这个世界。这样做并没有什么不好，唯一的不足就在于，这个世界并非总是那么温恭善良。它既有鸟语花香，也有狂风暴雨电闪雷鸣，更有阴霾迷漳。所以，用一种眼光去看待世界，这迟早是要出问题的。这也违反了辩证法的基本规则了嘛——现在，我看问题已经能够达到抛开事物表象而直指事物内核的程度。在杨广、宇文述、杨约、杨素这件事上，我就一眼洞穿了这场政治交易的本质。好了，为了满足象三十岁的浙江人这样的老哥之类的低级趣味，我可以通俗点比喻如下：
　　杨广就如同一个年轻寂寞的男人，杨素就如同一个风姿绝代的美女，现在杨广需要杨素来为他提供某种服务（当然是政治服务，大家表想歪了哦），但是苦于二人没有直接渠道沟通。盘一盘杨广手里的本钱，那就是：手里有大把的金钱，有比较好的名望（相对于声明狼籍的老哥杨勇），有一定的政治背景和升值空间。杨广是个精明的政治生意人。从后来的历史看，他先是用高官厚禄收买了宇文述，令宇文述去收买杨约；然后，让杨约去做杨素的工作（其形式可用口头说理，亦可用私下收买）；等到杨素点头同意愿意为杨广服务了，于是，这桩生意就此搞成。我一贯反对知识分子把本来很明白的事情说得让大家都不明白，我一贯提倡把本来很凌乱的头绪分析清楚让大家都很明白。在杨广夺位这件事上，我力争用很明白的话让大家都看明白，所以，我就选择了这么一个不恰当的比喻。当然了，人家杨广和杨素都是政治高手，久居官场的老江湖，即使是再低级龌龊再无耻下流的政治交易，人家也一定不会如同我们这样赤裸裸地说出来，而是用一种更加风花雪月温情脉脉大义凛然替天行道的方式表现出来。下面，我们来看二人是如何“大义凛然”地走完这个“过程”的。
　　话说宇文述被杨广收买之后，于是就进京去找杨约。找到杨约，并不急于揭开底牌，而是三天两头往杨约家里跑，没事儿唠唠嗑儿，唱个曲儿，打个麻将之类。当然我们不是考据家，不知道宇文述在杨约家打的到底是麻将还是什么，反正他没事儿就跟杨约赌两手，消遣消遣。
　　如果宇文述拿着大把票子直接去找杨约，郑重其事地把想法说出来，说不定早就被杨约给撅回去了。但是宇文述偏偏不提正事，先是结交关系，融洽感情，密切联系，然后，利用“娱乐”的方式拉杨约下水，一点点接近自己的目的。我们说，宇文述这种迂回的方式是今天很多房地产商人贿赂相关官员的法宝，由此也可见，古今一理，内外一心也。
　　刚开始，杨约并没有太在意宇文述和他赌博这事儿。无非是博一乐儿，输点钱算得什么？所以，一边喝酒，一边赌博，二人也玩得不亦乐乎。但是，时间一长，杨约发现问题了：原来宇文述明显在出千，该赢的也不赢，而是一味地输给自己钱。回过头一看，包括美圆金条珠宝古董之类，自己赢了老大一堆。
　　杨约毕竟也是老江湖了，一下就感觉出来事情不对劲，于是就问宇文述：老大，这是咋回子事儿啊？
　　宇文述早就筹划已久，只见他不慌不忙地回答：“这不是我送给您的，是杨广送给您的。”
　　　在古代封建社会里，大臣和王子私自结交，这是要犯忌讳的。为何？你大臣是老皇帝任命的，应该一切为老皇帝服务。太子或者王子是老皇帝的儿子，应该等到老皇帝归西了才轮得到登台担纲主演。老皇帝还没死，手下的大臣就跟王子（特别是太子）好上了，这明显就是违规行为，意味着要图谋不轨。所以，在这件事儿上，无论是贤帝还是昏君，都是非常忌讳的。杨约居官已久，当然知晓帝王心术，所以他听了宇文述的话，大惊，问：晋王意欲如何？(“何为者”《隋书•宇文述列传》)
　　宇文述于是就把杨广的意思婉转地告诉了杨约，并扯开三寸不烂之舌，开始游说杨约。
　　我们知道，但凡是能在历史书上留下一笔或几笔的人，都不是庸人或者孬种。能上史书，非大奸，即大恶。相传大跃进失败后，刘曾对毛说：“人相食，要上史书的。”这句话大大触怒了毛，也引起了他的担心，以至后来衍生出种种事故。由此也可见，某个人，或者某件事，能上史书，将是一件非常了不得的事情。
　　这个宇文述能在历史上浓墨重彩地被记上一笔，说实在话，恰恰是因为他也是个不得了的人物。虽然在帮助杨广篡位的事情上扮演了并不那么光彩的角色，但是宇文述确实是个了不得的人物。何以见得？我们且来看他的几句表白:
　　根据《隋书•杨约列传》记载，宇文述对杨约游说道：“夫守正履道，固人臣之常致，反经合义，亦达者之令图。自古贤人君子，莫不与时消息，以避祸患。公之兄弟，功名盖世，当途用事，有年岁矣。朝臣为足下家所屈辱者，可胜数哉！又储宫以所欲不行，每切齿于执政。公虽自结于人主，而欲危公者固亦多矣。主上一旦弃群臣，公亦何以取庇？今皇太子失爱于皇后，主上素有废黜之心，此公所知也。今若请立晋王，在贤兄之口耳。诚能因此时建大功，王必镌铭于骨髓，斯则去累卵之危，成太山之安也”
　　

　　好了，抄书行动到此为止，下面我们得来照顾一下古文不太熟悉的朋友，把这段话翻译一下：
　　宇文述对杨约这样说道：“守正履道，固然是人臣应守的原则；应时权变，也是聪明人的见识。自古贤人君子，莫不顺势而进退，以避祸患。你们两兄弟，功高盖世，掌握大权，已经有很长时间了，朝臣中不被重用而忌恨杨家的不计其数。此外，诸王因为自己的欲望没有得到满足，也都对权臣恨得咬牙切齿。您杨家虽然得皇上恩宠，没有人敢动手收拾你们，但是也得罪了一大票人。一旦皇上龙驭归天，杨家以什么来庇护自己？现在皇太子失爱于皇后，皇上也早有废黜之心，这些你也知道，现在如立晋王为太子，不过是贤兄口中的一句话。果然能在这件事情上立下大功，那么，晋王必然会刻骨铭心感恩戴德。果然如此，就是去掉了累卵之危，而成泰山之安，杨家的富贵将世代永盛不衰了。”
　　刚刚说过，但凡能在历史书上留下痕迹的人，大都不是凡品。宇文述就是如此。观其游说杨约的言辞，此人分明是个明了世情、深悉权变的哲学家。
　　宇文述游说杨约，分为开篇破题、举实立论、假设推理、得出结论四个部分，这四个部分环环相扣、逻辑紧密，是一篇好的说辞，亦是一篇很好的文章，下面我们来深入分析一下：
　　首先，开篇破题。宇文述对杨约说，持守正道，这是作为人臣的一般原则；但是，随机应变，这也是智者的应然之举。自古以来，那些贤能之人，大都是顺势而为，而不是逆势而动。这样，才能乘时而上，得时而驾，进退自主，悠游自得。
　　在这一点，宇文述依然没有跟杨约直接手拉着手奔床而去，而是先从哲学的高度来点透世界万千事物的发展变化规律。我们知道，在这个世界上，一切事物都是发展变化的。今天的草根，有可能变成明天的王侯；今天的座上客，有可能成为明朝的阶下囚。所以，世事纷繁幻化，并无一定之规。而这些不断变化的人和事，又将会对每一个人产生重大而深远的影响。所谓世界潮流，浩浩汤汤，顺之者生，逆之者亡。真正的聪明人，只有顺应了客观环境的变化，才能勇立潮头、驾驭万物。如果外在环境已经变化了，而自己还依然拘泥于古而不知变迁，则必然会被淘汰出局。这就如同坐在一辆高速行驶的列车上，列车转弯的时候，必须牢牢抓住扶手，否则，很可能会被列车甩了出去。特别是当外在的人和事发展到“拐点”的时候，更要看准形势，顺势而为。
　　我们说宇文述是个了不得的人物，是因为，我们仅从宇文述的聊聊数语中，就能发现这个人已经洞悉了宇宙变化的大道，已经通晓了人事发展的玄机。宇文述并不着急进行游说，而是先从天道人道说起，从“改朝换代”这个客观形势变化来破题，娓娓而谈，环环相扣，真是高手中的高手。客观地说，杨广之所以能在职场拼杀中脱颖而出，最后变成大隋朝的CEO，确实也得益于宇文述这样的高手为之策划卖命。
　　第二步，举实立论。先陈述事实：贵兄弟两人，执掌朝政已经很多年了，不少不得志的大臣，都对你们二位恨之入骨；此外，一些不被喜爱不能为所欲为的王子，也对执掌朝政的权臣咬牙切齿。接着立论：虽然皇帝喜欢你们，但是一旦皇帝over了，你们离倒霉的日子也就不远了。
　　读这段历史，我们可以肯定地说，宇文述所言确实句句在理。在古代，每当改朝换代的时候，大都需要经历一段血雨腥风的激烈角逐和斗争。提拔一批新人，踩到一帮老人，这是改朝换代的必然之举。特别是老主子越新欢的人，新主子往往会越觉得掣肘，所以就会越不招待见。所谓“和珅跌倒，嘉庆吃饱”，反映的也是这个道理。我前面举了我那个朋友的例子，公司高层的大换血导致了他被驱逐，进而影响到跟着他混饭吃的小兄弟，这个例子足以说明，历史虽然已经过了几千年，但是生生不息轮回演化的人和人的斗争，是再怎么变也不会变多少的。
　　

　　宇文述游说杨约，分为开篇破题、举实立论、假设推理、得出结论四个部分，这四个部分环环相扣、逻辑紧密，是一篇好的说辞，亦是一篇很好的文章，下面我们来深入分析一下：
　　首先，开篇破题。宇文述对杨约说，持守正道，这是作为人臣的一般原则；但是，随机应变，这也是智者的应然之举。自古以来，那些贤能之人，大都是顺势而为，而不是逆势而动。这样，才能乘时而上，得时而驾，进退自主，悠游自得。
　　在这一点，宇文述依然没有跟杨约直接手拉着手奔床而去，而是先从哲学的高度来点透世界万千事物的发展变化规律。我们知道，在这个世界上，一切事物都是发展变化的。今天的草根，有可能变成明天的王侯；今天的座上客，有可能成为明朝的阶下囚。所以，世事纷繁幻化，并无一定之规。而这些不断变化的人和事，又将会对每一个人产生重大而深远的影响。所谓世界潮流，浩浩汤汤，顺之者生，逆之者亡。真正的聪明人，只有顺应了客观环境的变化，才能勇立潮头、驾驭万物。如果外在环境已经变化了，而自己还依然拘泥于古而不知变迁，则必然会被淘汰出局。这就如同坐在一辆高速行驶的列车上，列车转弯的时候，必须牢牢抓住扶手，否则，很可能会被列车甩了出去。特别是当外在的人和事发展到“拐点”的时候，更要看准形势，顺势而为。
　　我们说宇文述是个了不得的人物，是因为，我们仅从宇文述的聊聊数语中，就能发现这个人已经洞悉了宇宙变化的大道，已经通晓了人事发展的玄机。宇文述并不着急进行游说，而是先从天道人道说起，从“改朝换代”这个客观形势变化来破题，娓娓而谈，环环相扣，真是高手中的高手。客观地说，杨广之所以能在职场拼杀中脱颖而出，最后变成大隋朝的CEO，确实也得益于宇文述这样的高手为之策划卖命。
　　第二步，举实立论。先陈述事实：贵兄弟两人，执掌朝政已经很多年了，不少不得志的大臣，都对你们二位恨之入骨；此外，一些不被喜爱不能为所欲为的王子，也对执掌朝政的权臣咬牙切齿。接着立论：虽然皇帝喜欢你们，但是一旦皇帝over了，你们离倒霉的日子也就不远了。
　　读这段历史，我们可以肯定地说，宇文述所言确实句句在理。在古代，每当改朝换代的时候，大都需要经历一段血雨腥风的激烈角逐和斗争。提拔一批新人，踩到一帮老人，这是改朝换代的必然之举。特别是老主子越新欢的人，新主子往往会越觉得掣肘，所以就会越不招待见。所谓“和珅跌倒，嘉庆吃饱”，反映的也是这个道理。我前面举了我那个朋友的例子，公司高层的大换血导致了他被驱逐，进而影响到跟着他混饭吃的小兄弟，这个例子足以说明，历史虽然已经过了几千年，但是生生不息轮回演化的人和人的斗争，是再怎么变也不会变多少的。宇文述对杨约所说的话，暗含着“富贵不可长久”的辩证法：您二位固然得宠，果真容华富贵，但是，要知道富贵是不可长久的。亲爱的读者想必还记得，我在前文已经说过，富贵、权势、美女，这些都是些稀缺资源。所谓稀缺资源，就是你也想抢、我也想夺，你离之不能生、我离之不能活的东西。杨约杨素哥俩长期占据权力中枢，荣华富贵金钱美女等稀缺资源统统揽道手，这固然是好事，但须知，你们之所有即为他人之所失，所以，嫉妒你们痛恨你们的人大有人在。并且，你们跟着老主子混饭吃，新主子在老主子那里受了气，必然会迁怒于你们。一旦老主子完蛋了，第一个倒霉的，肯定就是你二位。
　　我们今天看宇文述的举实立论，可以说是句句成理，自成逻辑，无懈可击。于此也可见，宇文述是政治斗争的一大高手，功力深厚非常人可比。而杨广能用金钱爵位揽到这样的高手，也足以见其才智。
　　第三步，假设推理。假设——假设您二位能在太子杨勇失宠之际，把晋王杨广给推上去；推理——那么，晋王必然会对你们感恩戴德，当了皇帝之后，必然会对你们更加重用。宇文述的这个假设是有前提的，那就是“成本”问题。要知道，历朝历代，有两件事情不能蹚浑水——一是造反，一是更立太子。前文说了，造反是一项很危险的事业，代价太大，收获不多，“机会成本”太高，所以，从成本核算的角度来看，造反的事情最好少掺和。此外，就是更立太子。自古立太子换太子都会一大票人跟着倒霉，而且太子废立之间，反手为云覆手为雨，形势太难判断，一旦押错了宝，你再怎么能也得完蛋。康熙年间立太子之争的典故大家都晓得，汉武帝杀太子的故事想必也都知道，前人之覆辙，后人之借鉴，所以，更立太子的事儿成本也太高，最好不要掺和。
　　杨约杨勇二人虽然贵为权臣，但是，照例是不会干涉皇帝的家务事的。况且成本高、代价大，容易招致风险，因此，要想说动杨约，就必须打消他的顾虑。而宇文述摆事实讲道理，句句扣着“杨勇失爱”来说，让杨约看到了成功的可能性和“利润空间”（原谅我套用一个经济学的术语），这样，才能让杨约动心。不仅如此，还得代表杨广许诺：事成之后，绝不亏待。敢于预付成本，舍得花销本钱，这样才能让别人相信你。
　　最后，得出结论：真的按照我们所说的做了，那么，就会去处累卵之危，成泰山之安；功名富贵，长久不衰。
　　以上，为了让大家更好地理解史书，我啰嗦了一大堆；其实，我们完全没有必要把事情搞这么复杂，简单几句就行了：妈的你小子危险了，马上就要OUT了。咋办？在我的地盘儿，就得听我的儿——跟俺造反，才会有你的好果子吃。宇文述游说杨约的言辞从本质上说的就是这么一个事儿。但须知，人家宇文述和杨约都是大臣权臣，其境界当然不会像街头小痞子那样低俗，所以他们的话肯定是弯弯绕云里雾里高来高去的。但不管他话说得再怎么漂亮，衣服穿得再怎么光鲜，剥光了还是一个球样鸟样。所以，我们今天翻读历史，只要稍稍动动脑筋，就能一眼就看穿了其中的猫腻了。
　　宇文述说动了杨约，杨约立马儿跑到杨素那里去搞“接力赛”。因为杨素和杨约是亲兄弟，游说起来就容易得多了，几句之下，杨素就被说动。从此之后，杨素杨约哥儿俩成了杨广的铁杆粉丝，为拥戴杨广登基立下了汗马功劳。因为其中辗转周折，比较复杂，故不打算赘述。有兴趣的朋友可以找《隋书》自己看一下。
　　好，让我们回到主题上来。在杨广和杨勇CEO之位的 PK中，杨广早期处于下风，而杨勇占据太子之位，占据有利态势。但是，杨广虽然总体不利，也有自己的优势——更难能可贵的是，他能发现自己的优势，并发挥出自己的优势：他利用杨勇奢侈浮华的弱点，反其道而行之，假装朴实恭谨，结果蒙蔽了大众，获得了好名声；利用杨勇宠爱小妾的弱点，反其道而行之，假装忠贞守一，结果蒙蔽了老娘，获得了“上级”独孤氏和老皇帝的信任（这一点太重要了，因为此举奠定了其根本的政治优势）；利用自己皇子的特殊身份，暗中用金钱爵位收买一帮臣子，让这帮臣子帮着自己竞夺天下。最后的事实证明，杨广虽然早期处于劣势，但是经过一系列令人眼花缭乱的运作之后，居然逐渐占据了主动。最后，老皇帝下定决心，让杨广取杨勇而代之。杨广经过反复筹划、多方算计，终于实现了自己的目标，获得了职场斗争的重大胜利。
　　自古以来，有胜利者的欢笑，就有失败者的泪水。杨勇被废掉，对他自己来说是个悲剧。不过这个悲剧中有一个很搞笑的情节。杨勇知道自己是被别人陷害了，于是要求见见老爹申诉一番。然而，负责看管他的正是杨广，杨广当然不会心软犯下这种错误。情急之下，杨勇爬上一棵大树（太子爬大树，你信不信？反正我是信了，呵呵），对着朝堂高声呼喊起来。而杨广确实毒辣，看到杨勇想要咸鱼翻身，并不慌忙，立刻散布“杨勇被鬼迷住，神智错乱”的谣言。老皇帝听到后信以为真，于是杨勇失去了当面陈诉的最后机会。
　　杨广通过盘点优势并努力运用优势扭转不利局面最终搞掉杨勇的故事，在历史上记载得很详细。我们说，杨广这一系列职场手腕虽然很高明，但他当上了大隋职场的顶尖CEO——皇帝之后，确实是干了不少坏事。正如本节开篇提到的，聪明的皇帝未必就是好皇帝。如果把聪明用到治国之道上来，为百姓谋点福利，这样江山还可以长久些；但是杨广偏偏把他的聪明用到自己享乐与民争利上来。结果二世而亡，自己短短几十年就去见了阎王。
　　一个擅长发现和运用自己优势的聪明帝王落到这个下场，不亦悲夫？由此也可以反证，谋略不过是办事和处事的小术，而真正的大道则在谋略之外。那么，大道何在？古人云：天道无亲，唯德是辅。又说：天听自我民听，天视自我民视。道与民是一体的，精英与百姓是一致的。搞懂了这些，才能让谋略深深植根于厚实的土壤之上。否则，你的谋略一旦演化成阻挡或坑害别人的诡计，那么，谋略要高明，下场越凄惨。这在历史上是有明证的。
　　　10、苦难是男人成长的最好学校
　　先哲告诉我们，什么事情都有两面性。从这个意义上说，苦难不仅有不好的一面，也有其有益的一面。
　　如果有着很丰富的经历，就会明白：对懦弱者来说，苦难是摧毁他人生信仰、致使其束手认输的重要因素；对坚强者来说，苦难是磨砺刀锋的石板、涅槃重生的火焰。古人曾经这样说：天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。所谓苦、劳、饿、空、乱，本质上就是人生要经历的各种苦难。如果人们这些苦难都能咬牙承受，浴火重生，那么，就能够动心忍性，最终无所不能，终成大事。
　　当年，希特勒在维也纳流浪近五年时间，期间饱受各种苦难。他后来在《我的奋斗》中写到，在维也纳流浪的那几年是他一生中最完备的大学，从此之后，他再也不需要学习什么了。虽然在历史上希特勒是个大魔头大坏蛋，但是，即使在反面角色的身上，我们依然会看到苦难对一个人的砥砺与磨练。这也恰恰引证了尼采说过的一句话。尼采说，那些大人物所受的苦难，一定会让他的时代来偿还。每当读到这句话的时候，我总有一种被宿命击中般不寒而栗的感觉。
　　苦难是人生的必修课。正如春晚冯巩对朱军念的那首诗中所说：不经打击老天真。无数事例皆已证明，只有在苦难中苦苦挣扎过的人，才真正有可能在人生的角斗场上纵横披靡所向无敌。道理无他，唯斗争经验丰富尔。
　　我很多朋友都是在30岁上下要的孩子。每次欣闻革命后代有了传人，我总要赶去热闹一番。对生了儿子的，我一定要说：男孩儿从小要磨练，不能宠。对生了女儿的，我也一定会说：女孩儿要从小多宠，不能亏着。爱人有时会问我：为什么你对不同的人说的话还不一样呀？我就郑重其事地告诉她：穷养男富养女，这是古之明训。所谓穷养男，不是说穷人才养男孩，而是说男孩子要从小让他多受苦，不能培养纨绔作风；如果一味宠爱，这个孩子将来走入社会就无法适应男人之间的残酷斗争，会在人生的角逐中很快被淘汰出局。（当然也不是绝对的）。对于女孩子来说，则必须从小就尽可能提供给她优厚的生活条件。这样，她在将来走上社会的时候，才不会因为一个赖小子的两顿饭几串项链就委身于他。这就是“富养女”也。　这几天天涯杂谈在热炒“性奴”的话题。对于同一个事物，不同的人站在不同的角度会得出不同的结论。有人说，持“斯德哥尔摩综合症”观点的网友，说这是女人犯贱的表现；持“女性解放”观点的网友，说这个河南人该杀该被凌迟。看到这些网友在网上津津乐道大谈特谈言不及意还口沫横飞，我很有点鲁迅式的悲哀。悲哀的并不是那些茶余饭后的人们有意或无意的谈资，而是有些人对这个社会的麻木不仁已经到了何等地步。
　　坦率地说，六个姑娘，不论她们做过什么，从事何种“失足”的职业，她们都是一群可怜的孩子，是生活无着落的社会的弃儿。我相信，如果做着一份领高薪水、衣着光鲜的职业，很少女孩子会走上这条道路（当然个别取向超常的除外）；而那些走上失足女道路的可怜姐妹，大都逃不过“被迫”这个逻辑。不是生活所迫，谁甘愿走上这条路？
　　第一，当今的社会，阶层分化已经相当严重。寒门难出贵子不说，寒门能否生存下去都在一定程度上成了问题。为了生存，有些贫家女子不得不出卖自己的肉体，包括灵魂，以糊口而已。这是社会的悲哀。
　　第二，这样的女孩子已经是很不幸的，更不幸的是她们遇到了人面兽心（写下这个词的时候，我突然觉得老祖宗造的词实在是太精到了，非这个词不足以表达我的心情）的“大哥”。地狱般的环境、恐怖与诡异的氛围、极度扭曲的心理。。。。。。这些放在一个男人身上都会崩溃，更何况放在那些可怜的女子身上？站在道义的立场上摆出一副道德经面孔的人说这些人犯贱，我不知道到底是谁没有道德？
　　第三，最大的不幸，在于我们这个社会的操作程序的失败。从客观角度来说，如今的社会是个流动性的社会。我一贯认为，我们现在社会生活的模式，其实就是古人所说的江湖。江湖也，江水滔滔，东流而去；湖波荡漾，沉浮不定。而如今我们的社会，年轻人离开自己生长的土地，到大城市到异地谋生；中年人整日奔波，往来反复；老年人则要离开自己生存多年的地方，跟着儿女到异地“看巢”。这些来来往往串流不息的人们，不正构成了流动的江、浮沉的湖吗？所以，我们如今的社会，江湖的成分更多一些。但可悲之处在于，所谓相忘于江湖，这是一种很写意的说法。而现实之所以血淋淋，就在于这些外出谋生的女孩子，这些被裹携在人流之中混迹江湖的年轻女子，不仅要残遭毒手，而且真的被相忘于江湖。我不禁要问：究竟是哪里出了问题？会让六个正值青春的女孩子囚于暗无天日的地下许久（许久是多久？）之后才被无意中发现？我们的可敬爱的人民警察，我们的专政机构，在这许久是多久之中，到底做了些什么？
　　我说上面这些话，并不是要跟我们的政府作对；我也没有资格指摘什么。一切问题都是发展中的问题。我其实真正想说的是，这些女孩子的命运是很可怜很可悲的。而这些可怜可悲的女孩子的命运，凸显的就是我刚才说的话题——女孩儿要富养。女孩子要富养，这样她长大了之后才不会过于物质——因此也不会被物欲蒙蔽了双眼而陷入悲剧的命运。
　　与之相对的事故，男孩要穷养。只有自小就生活在磨难中且不被其征服反而征服磨难的人，才能战胜命运迎接辉煌。写到这时，我想起了一个由草根到和尚、到乞丐、到士兵、到将军、到帝王的人——朱元璋。这个人的人生开篇只有苦难而毫无幸福可言，但是正是这样一个人，把叱咤欧亚的大元给推翻了，自己取而代之作了大汉江山的皇帝。朱元璋的职场生涯充分告诉我们，当你在一次又一次的职场打击中咬牙挺下来之后，你很可能就成了那个能收拾残局
　　的唯一人选。男孩要穷养，道理已经说明白了——因为苦难是男人最好的学校。一个男人如果能从重重苦难中挣扎而出，那么，他的精气神、他的小宇宙绝对要强于普通人。我们看历史上那么多成功的伟人，大都是从苦难中杀出一条血路，而少有那种出身于温柔乡、成长于纨绔家的类型。
　　接下来我准备举一个例子，这个例子的主人公名叫陈平。陈平大家都很熟悉，他是汉高祖刘邦的高级谋士，后来当了大汉朝的丞相。说起陈平的履历，想必大家一定感兴趣，因为这小子的出身绝对是流氓无产阶级——不仅自己家里穷的叮当烂响，而且为人品行不端。有个成语叫做“盗嫂受金”，说的就是陈平年轻时欠下的糊涂帐。
　　我没事喜欢看看历史，每次看到《后汉书》中写陈平这一章的时候，总要感叹造物的神奇。按说，如果没有当时的天下大乱，像陈平这样的人物，只可能终老乡间。然而历史终归是历史，它能让许多贫寒的奇男子抓住历史的机遇趁势而上，演绎一个又一个精彩而动人心魄的传奇。
　　根据历史记载，陈平家住在村里（农民出身），很穷（不是官二代或富二代、也不是星二代），自己无以谋生，只好跟哥哥住在一起。陈平虽然家穷，但想必懂得学习改变命运的道理，从小就特别喜欢看书，尤其喜欢看道家的书，比如黄帝老子的学说。常言道，德润身，富润屋。陈平学道有得，因此举止投足彰显出与众不同的气度。再加上他自己本身就是一个帅哥，因此常常会招致别人的笑话。有人调笑他说：你小子家里这么穷，吃什么东西能把你养得这样好呀？
　　关于陈平的身世很多朋友知道得比我清楚，所以我也不打算罗嗦。引上面的文字，不过想说明两点：第一，陈平家物质条件不太好；第二，陈平过着被别人歧视的生活。也就是说，不论是基本的生存资料还是基本的尊严地位，年轻的陈平都不具备。所谓苦难的生活，，我想，当时的陈平一定对它非常熟悉。
　　我说过，苦难是男人最好的学校，这是因为，苦难能够塑造一个男人与逆境和困难斗争的勇气、意志。固然艰难困苦有可能让一个人崩溃，但如果能够在苦难面前咬紧牙关继而战胜苦难，那么，这个人的意志将是不可摧垮的。陈平就是这样一个人。他虽然家境不好，出身低微，但是他却从来没有被苦难所打倒，也从来没有看轻自己。有一次乡里搞祭祀，大家公推他来为乡亲们分肉。陈平操起刀子，如庖丁解牛般游刃有余，把肉分得公平匀称。乡亲们都称赞陈平刀功了得，哪知陈平却借题发挥道：如果宰割天下，亦如此肉耳。听听，这才叫真正的男人。不论处在多么困难的环境中，从来不磨灭自己心中的梦想。这种梦想如星星之火，再大的原野，迟早都会被这火所燃烧毁灭。
　　苦难是男人最好的学校，还有一个更重要的原因就在于，苦难能够成就一个人与苦难斗争的智慧。我们说，在人类征服世界和再造世界的过程中，身体的力量是非常重要的，但是，智慧比身体更重要。正是靠了智慧的力量，人类才能从物竞天择的规律中摆脱出来，牢牢占据了生物链的顶端，从而控制着整个星球。我前面还说过，正因为智慧比身体更重要，所以，统治我们这个世界的，并非是那些庞然大物，也不是那些四肢发达头脑简单的彪悍壮男。相对于任何一所学校而言，苦难绝对是最佳的那一个，因为苦难会逼迫你不得不努力、不得不上进、不得不苦苦思考摆脱困境的方法。在这个过程中，你的智商你的能力都将会大大得提高。　陈平刚刚进入职场的时候，开始也并不太顺利。因为陈平背负着“盗嫂”（也就是和嫂子私通）的恶名，所以很多人看不起他；他投奔项羽虽然一时扬眉吐气，但是很快就因触犯了项羽而被迫投靠刘邦。陈平到了刘邦那里，因为刘邦知人善任，所以开初的时候还是受到了刘邦一定的重视，但是由此也引来了众人的嫉妒，污蔑陈平贪污公款，男女作风不正派（所谓盗嫂受金也）。刘邦听得多了，也曾产生了一定程度的信任动摇，幸亏陈平巧言化解，才没有被老流氓刘邦给剁了。其实，关于陈平的故事历史书上有很多，我之所以要跟大家简要捋一下，是为了让大家看看，并非所有叱咤风云的人物在职场的前半段都是一帆风顺的。事实上，正因为刚刚踏入社会时遇到一系列的挫折，才能迫使人想办法找对策，由此才能极大激发人本身的潜能，充分开发他的小宇宙，使其智力大大提升。
　　说陈平是个非常智慧的人物，想来不会有人反对。我至今也搞不明白，为什么普通人家出身的陈平会有如此卓绝的智力？有人说，智慧是天生的。按我说，这纯属扯淡。其实，除去个别弱智和个别基因突变导致某方面异于常人的人之外，人和人的智商是没有太大的差别的，陈平之所以能如此智慧，最合理的解释就是：他在出身低微、职场不顺中苦苦挣扎，拼命学习和改变，最终把握了斗争的规律，掌握了打开终极之道的钥匙。于是，陈平从最初的一个穷小子，到最后成了大汉朝太平丞相，这个职场的跨越，可以说，一不靠父母，二不靠金钱，完全是靠他自己的智商博来的。
　　纵观陈平的一生，我们可以发现，他总是能够运用非常巧妙的计策来解决非常复杂的问题，从而在纷繁复杂的表象背后伸出致命的一刀，把那些前进中的障碍剁掉。当年，刘邦被项羽围困在荥阳，马上就要被捉住搞死了，陈平献计谋离间项羽和范增。看了我前面文章的人想必还记得，要打天下，一离不开文臣特别是谋士，二离不开武将特别是帅才。范增就是项羽打天下的重要谋士和智囊。陈平见打不过项羽，于是想出釜底抽薪的计谋，要把范增给除掉，以此来打乱项羽的“外脑”。而刘邦显然也深知其中要害，于是大手一挥，赏给陈平四万金黄金用来操作此事情。在刘邦看来，你陈平不是好财吗，我用金子砸死你，看你能不能把事情搞好。（妈的，这就是皇帝的气度）。而陈平果然没有辜负刘邦的期望，成功离间了项羽和范增，最后使范增负气而去，客死他乡，断了项羽最重要的一个臂膀。
　　此外，史书还记载，刘邦跟匈奴打仗，被围困在白登山（刘邦打仗的功夫明显比不上他的组织功夫，经常被人围住），眼看就要死翘翘了。幸亏靠着陈平的“反美人计”，用大把黄金珠宝贿赂了单于的老婆，这才逃出了一条生路。陈平的这招是很高明的——明着干不过，于是咱来暗的；直着来不行，于是咱就绕着圈来。刘邦好几次眼看着就要完蛋，最后都是靠着陈平的本领捡回了性命。
　　　　还有一件事情一定要写一写，那就是陈平灭掉韩信的故事。本来，韩信的打仗作风非常阴柔，几近道家，但是他碰到了陈平，也是他命该如此。当时，刘邦听人说韩信想要造反，于是召集大臣商量怎么办。许多人大言不惭地吵吵着要发兵灭了韩信，而陈平却教给刘邦一个阴招——趁着巡游的机会捉了韩信。事实上，当时韩信是全天下最能打仗的将领，想和韩信对磕，只有死路一条；而陈平出的这个招数却带着政治搏弈的味道，这是武夫出身的韩信所不擅长的路数。最终，刘邦听了陈平的话，把韩信给捉了去，剪除了韩信的兵马，杜绝了韩信造反的隐患。
　　我们再回过头来看陈平，他一出计谋灭掉范增，二出计谋化解危机，三出计谋搞倒韩信，这都是在自己力量不足的情况下，靠着精确的算计和卓绝的计谋而取得的胜利。我们在这里并非要给陈平树碑立传，而是要通过这些事情论证智慧对于一个人的成功，特别是对于一个人的职场成功是多么的重要。陈平出身惨淡，白手起家，为刘邦六出奇计，遂定鼎天下。刘邦死后，吕后执政；吕后死后，文帝执政。而陈平历经三朝，从达官而至丞相，久经浮沉而不倒，历尽政治风浪甚至改朝换代的冲击而岿然不动，我们不得不说，这实在与他过人的智慧特别是政治智慧有关。
　　关于陈平，其实历史记载的远比我在这里说的精彩得多，有兴趣的朋友可以翻开书本看一看。回到我们的主题上来：当一个人在职场竞争的时候，外在的资本，是靠天时地利人和；社会的资本，是靠金钱名望权力；而如果这些资本都没有的话，那么只好靠个体资本。而智慧是个体资本中最重要的资本，智慧的优势可以让一个一无所有的人在激烈的人生角逐中脱颖而出。如果既有环境资本，又有社会优势，若能再辅以智慧的优势，那么，成功的几率必将大大提高。
　　谈到这里，又引出了另外一个话题：既然智慧如此重要，那么该如何提升自己的智慧呢？女孩子我没有研究过，对于男孩子，我一贯主张，苦难是男人成材的最好学校。在苦难中经历风雨，在挫折中自我奋进，这才是提升智慧的最佳渠道。当年毛主席说要在游泳中学习游泳，是说人要在实际斗争中不断提高斗争的能力。今天，在职场竞争中鏖战的人们，如果想要大幅度地提升自己职场竞争的智慧，唯一的办法，就是勇敢投身到职场竞争中去，在竞争中认识规律、把握规律，在竞争中总结经验、提高自己。
　　据说，陈平在临死的时候，对别人说：我经常使用阴谋诡计，这是道家所禁止的。因此我的后代不会享受太多富贵，因为我暗中积下了许多祸因。果然，陈平的后代没有继续陈平的辉煌，遗下一枝，慢慢沦落成平民，后淹没在历史的长河中，不知所终。
　　陈平的智慧，竟能参破天地造化，预知福祸休咎，真是让人艳羡不已。在古代的那些卓越政客中，除了诸葛亮，我最佩服的人，就是这个曾经穷得连饭都吃不起的坏小子——一个曾经盗嫂受金的流氓无产者。　11、生存是最高的意志
　　如果智慧是理性思维的话，那么，意志就是非理性思维。
　　人的成功，很大程度上靠的是理性思维；但是如果要我说，我觉得更大程度上靠的是非理性思维。
　　非理性思维，在我们这篇文章里，主要指的就是意志。意志是什么呢？意志就是在别人都坚持不住的时候，你仍然在坚持；就是在别人都在放弃的时候，你仍旧不放弃；就是在别人都害怕的时候，你依然往前冲；就是在别人内都绝望的时候，你依旧信心满满。
　　上面所说的这些都是意志，但是意志并不简单包含这些。其实，从古至尽，也没有人真正能把意志解释清楚。正因为没有人能真正把意志解释清楚，所以才出现了对意志主宰世界还是物质主宰世界的争论。
　　我不愿意把这个问题说成一个哲学问题。我只希望告诉朋友们：对于我们个人来说，意志是一个非常重要的东西。甚至可以再极端点，当你什么都没有了的时候，如果你还有意志，你一样可以翻身而上，重头再来。
　　按照我个人庸俗的理解，所谓意志，就是咬紧牙关，盯住目标，一直努力，就是再苦再累再难再痛，也决不畏惧决不退缩决不罢手决不放弃。所谓意志，就是从来不怀疑自己的选择从来不质疑自己的追求从来不做那些如得了瘟疫一样的病羊般衰弱的事情。
　　如果要为意志找一个理论的话，那我觉得还是从唯意志论的鼻祖尼采那里讨点宝贝。记得我大学的时候看过尼采的《查拉斯图拉如实说》（这本书又叫《查拉图斯特拉如是说》，还叫《苏鲁支语录》，这三个版本我都看过，反复看，当然我没有像尼采一样疯掉）。尼采在这本号称是给人类的救世主所写的书里，明确地提出，那些担负着拯救任务的人，必须具备三种品性：第一，孩子；第二，狮子；第三，骆驼。
　　孩子，就是说对自己追求的目标要绝对相信毫不动摇，就如同纯洁的孩子相信美好的世界一样相信自己的选择，就如同孩子一般执著于自己的理想而决不犹豫。
　　狮子，就是要朝着自己的目标，以狮子捕猎般的勇猛精神猛扑猛咬厮杀无畏，就是要想尽一切办法也要捕食猎物不达目的决不罢休。
　　骆驼，象征着在实现目标的过程中，要遭受种种苦难和挑战，需要人具有骆驼一样的忍耐精神，在艰难困苦的压迫下如骆驼一样坚韧负重。
　　我觉得，如果把意志用理论体系来表述的话，尼采的观点可以说上比较全的。当然，如果真要成功，还需要一条正确的方法或路径。但是，我深信，只要具备了上述三种品性，道路迟早会被找到的，成功一定如囊中取物般手到擒来。
　　当然，我当年冒着发疯的危险来看《查拉斯图拉如是说》，所得出的结论不一定准确——这正如我当年看希特勒《我的奋斗》时，所得的结论也与希氏并不一样一般——今天我在这里坐而论道，我也不希望我对意志的看法能够左右大家的思想。我不过是要提醒大家一句：意志真的很重要。
　　试想，当两个人对峙的时候，谁更可怕些？当然是那些极端能斗争极端能忍耐的家伙了。小的时候看《机器猫》（大家别笑我幼稚哦），大雄总是把康夫打得鼻青脸肿，所以平时康夫很怕大雄，但是不知道怎么回事，有一次康夫非要挑战大雄，即使大雄一次次把康夫揍翻在地，康夫也一定要爬起来继续战斗。最后，大雄崩溃了，哭着跪地讨饶。康夫和大雄的故事不仅是童话，在现实中，我们常常会看见类似的例子。比如，前一段时间就在本版爆出的伪冒身份顶替上大学的事情，一个小姑娘，面对的是一团恶势力，但是，她就是不妥协就是不私了，最终为自己赢得了一个说法，获得了正义的胜利。这说明了什么？这说明了，力量的大小有时候并不必然决定最终的胜负，很多时候，胜负很大程度上取决于人的意志。
　　日本是一个可怕的民族。这个民族虽然弱小，但是意志非常强悍。所以，日本民族能够几次仆倒几次又爬起来。说实在话，我对日本并没有什么好感，但是，作为对手，我还是多少有点敬重日本民族的，不是因为他对美国的低三下四，而是因为他对中国的蛮横作风。当然我们中国人意志也很顽强，特别是每当国家民族到了危急关头，中华民族的意志就爆发出来，其力量摧枯拉朽，当者必死。但是大多时候，中华民族常常像一头温柔的绵羊，虽然身强体壮，但是总要被食肉动物所欺凌。
　　德国是另外一个意志强悍的国家。德国可以翻译成“德意志”，我不知道是否跟我们这里说的“意志”有关。但是，德国战车的表现是令世界瞩目的。德国这个民族，意志强悍，百折不挠，所以能够在世界丛林里争得自己的生存空间和强势地位。按照我一贯表述的方式，我决定还是要用点通俗的语言来表述我的理论，这样就得需要找出一个人来做例子。翻了半天书，最终还是决定请出曾国藩来。前面已经麻烦过曾叔，但因为这家伙名气太大，所以他的事情还是比较有说服力的，因此我决定还是拿他来开刀。
　　曾国藩是文人出身，这个我在前面已经说过了；曾国藩最后变成了“曾剃头”，以杀人如麻著称，这个想必很多人知道。从文弱的书生到凶悍的统帅，这个过程容易跨越吗？不容易。我们看看前面所写的韩信就会知道了。事实上，曾国藩好几次打了败仗，都崩溃地一败涂地准备自杀。但是，最终他还是挺了下来，重新收拾勇气投入战斗。所谓“屡败屡战”的典故大家想必都听说过。曾国藩的屡败屡战，其实质就是那种用不言败、用不言退、越挫越勇、越斗越狠的精神。用BEYONG的歌词，就是“打不死的心态活到老”。只要不死，就一定会来过。死缠滥打也罢，坚韧顽强也罢，反正不论如何，只要我还能战斗，就一定会跟对手干到底，跟困难拼到底。这种精神，其实就是一种“霸蛮”的精神。我觉得，在竞争中无坚不摧的意志，本质上就是一种“霸蛮”精神。　　曾国藩的《挺经》不少人都看过，里面记载着这样一个故事：有一个老头请了个贵客，要留他在家午餐。早上他就吩咐儿子，让儿子前往市上备办肴蔬果品。但是时间都过了中午，儿子还没有回家。老头着急了，亲子跑到村口看望，结果发现离家不远，儿子挑着菜担，在水塍上与一个挑着货物的人对峙，双方都不肯让。老头赶上前好言好语地说:“老哥，我家中有客人，等着拿东西回去招待。请你往水田里稍避一步，让他过来，你老哥也可过去，岂不是大家都方便吗？”那人说:“你叫我下水，怎么他下不得呢？”老头说：“他担的东西怕着水。”那人说：“我的货物也怕着水呀。”老头见说不过，于是挺身上前，说:“来来来，既然如此，那我下到水田里，你老哥把货担交给我，我顶在头上，这样就弄不湿了。请你侧身从我儿子旁边岔过，我再将担子奉还。何如？”说完，立刻低头解袜脱鞋。那人见老头这样做作，有些过意不去，说：“既然老人家如此费事，我就下了水田，让你儿子担过去算了。”当即下田避让。在这个故事中，老头只不过挺了挺身子，一场争竞就此消解了。关于这个故事到底是讲什么，大家仁者见仁智者见智。按照我的理解，当处理复杂的矛盾时，只要关键时候你肯挺一挺，硬一硬，困难自然就会解开。当然，如果庸俗点说，当你和对手角逐的时候，只要你有挺身而出不畏损害的勇气，对方很可能就要被你的意志和气场所折服。曾国藩的《挺经》，其实正印证了一代书生曾国藩挺身而出挽救危亡的品格。
　　好了，回到我们的主题上来。在人生无所不在的竞争中，特别是在职场激烈的搏斗中，没有谁能够始终保持不败。再强大的人，也会遇到各种挫折和打击；再强大的人，也会遇见实力相当的对手。面对困难和挫折，面对对手和敌人，究竟该如何做，才能最大可能得获得成功？按照我的理解，一方面，固然需要智慧，需要用巧妙的方式正确地发力；另一方面，更需要意志，需要以百折不挠不达目的决不罢休的非理性态度去搏杀。
　　事实上，当你面对的是意志强大到令人绝望的对手时，你很可能就要被其震慑，进而败下阵来。换个位置，当我们处于人生激烈的角逐场上，如果想取得自己想要的胜利，那么，就更应该磨练自己的意志，奋发勇往直前的勇气。当一个人获得了意志上的优势，而他的对手处于意志上的弱势，甚至是没有斗志的话，那么，胜利常常就会容易得多了。

10、身体是革命的本钱
　　拉拉杂杂地说了一大堆，终于快把这个章节说完了。
　　其实我比较喜欢简洁的说话风格。我要去买东西，一定会直奔主题，绝不会在里面逛了又逛，因为这不是我的行事风格。当然，如果只不过是游戏者除外。
　　所以，按照我本来写作的风格，我一定会很简约地把主题点明白，而绝对不会让朋友们如此浪费时间和心思。
　　但是，从另一方面来看，却又不得不如此。现在的社会是什么社会？网络社会。大家需要的是什么？轻松和娱乐。
　　但是，我觉得，快节奏下的休闲和娱乐，这只是一个方面。另外一方面，需要在喧嚣过后的冷静、虚荣背后的平和中寻找生命的本质。这就是说，网络时代不仅需要文化快餐，还需要一些引起心灵共鸣的经典。
　　我知道我其实并无法揭示生命的本质，也达不到经典的程度，但是，我又希望我能够尽量离剖开这个内核近一些，所以，我不惮用了一些近乎罗嗦的话，绕来绕去，哪怕是言不及意绕不到边儿，我也愿意多罗嗦几句。
　　好在，还有很多朋友给我以鼓励，这是非常感谢的。所谓赠人玫瑰，手有余香吧。即使在浮躁的网络世界，我们还是能体会到人与人真挚的感情。我也很欣慰。反过来，更加激发了我写好文章的动力
　　好了， 言归正传。到了本章的最后一节，就要说到身体优势了。优势到底是什么？有人说，优势就是金钱；有人说，优势就是权势。我在前面也列举了许多这方面或那方面的优势。这些优势固然重要，固然对人们的生存竞争有着关键意义，但是，人们在谋求这些的同时，恰恰最容易忽略一个更重要的优势——身体优势。
　　看到这里的时候，还是希望筒子们不要想歪了。说身体优势的意思，并不是如同前面很多网友说的，要让利用美貌肉体去如何如何。我想说的是，无论是从古到今，想要和别人PK，具有其他的优势固然很重要；但是，身体是最大的本钱，是你取胜的最后依凭。只要身体不死，什么都可以重头再来。这也可以反证，为什么古代人不仅要打败对手，而且还非要灭掉对方才罢休——因为只有肉体在这个世界上消失了，对手才不会再来生事，这样胜利才能算得上是稳固了。
　　　其实要我说——如果不怕极端一点的话——所有的竞争，到了最后，都是身体的竞争。只要你身体搞得棒
　　棒的，每天精力充沛，你就永远都有翻盘的机会。而许多人，特别是政坛上的显贵，一旦失败了（或者叫
　　不成功），马上就蔫了头，没几天身体就跨了。这样，即使机会重新到来，奈何已是廉颇老矣，再无能为力了。
　　所以，人们常说，如果成功是10000的话，身体就是1，其余的都是0。我觉得，如果这个道理放在我们所说的“优势竞争”理论中来，那么，所有的优势，其实都是1后面那些个0；只有1，才能让这些0都生动起来，都激活起来。这个1，当然就是身体优势。
　　我没事喜欢看看篮球。中国人最喜欢的球星，可能外国的除了科比之外，中国的就要算姚明了。其实，姚明不过就是一个傻大个子，穿衣服都比别人费布，躺在床上都得多加块板子。这样的人要放在过去，那就是废人一个——这么高的傻大个子，找个媳妇恐怕都难。、
　　可是，看看人家姚明现在如何？风生水起，国之干城。为什么会这样？因为姚明选择了一个与他身高优势
　　密切相关的行业——篮球。正因为天生具备这样的身体优势，所以，姚明能够在这个领域里占据先机，进而挖出人生财富，然后，不断拓展，终有所成。试想，如果2米好几的姚大个选择了绣花这个行业，那么，虽然未必比东方不败那样恶心，但像他这么高的个子，小拇指头比铁棍都粗，绣花？当猪八戒的钉耙还差不多。所以，最终肯定是干也干不好的。
　　

　　姚明是一个典型的会发挥身体优势的案例。这样的例子并不止他一个，案例的道理也并非只此一端。
　　为了论证我这个理论，只好把我压箱底的干货搬出来——说说金屋藏娇的汉武帝。
　　汉武帝大家都知道，他老兄的真名叫刘彻。毛主席写“秦皇汉武，略输文采”中的汉武，说的就是这位仁兄。
　　汉武帝的老爹叫汉景帝。之所以很多人羡慕当皇帝，是因为皇帝一般都可以娶很多媳妇（呵呵）。这个汉景帝就娶了不少媳妇，其中的一个叫王美人。王美人生下个儿子叫刘彻，但刘彻并不是太子，他上面还有八九个哥哥。这就又回到了前面的讲过的大内经典权力斗争模式——夺嫡斗争。然而这次的斗争主角不是刘彻，刘彻之所以能当上太子而成为皇帝，完全是“被太子”和“被皇帝”——那些被就业被涨工资的人都来看看，眼泪哇哇的。。。好了，我们来简单捋一捋刘彻当皇帝的过程。
　　话说汉景帝娶了好多媳妇。在这些女人中间，他最宠爱一个其中的一个——栗姬。栗姬为景帝生了个儿子，被立为太子。
　　本来，按照一般逻辑，老皇帝死球了，栗姬的儿子即位，栗姬便可以成为皇太后，于是，荣华富贵滚滚而来。。。
　　但是——什么事情最怕但是——但是栗姬碰上了一个爱惹事的大姑子。这个大姑子叫长公主，长得很漂亮，是汉景帝的亲姐姐，深得景帝信任。正是这个长公主，最后坏了栗姬的事儿——是不是漂亮的女人事儿都很多呢？
　　究竟是咋么一回子事儿？
　　原来，长公主生了个丫头叫阿娇，长公主没顾虑到近亲不能结婚，她很想让自己的丫头嫁给当朝太子，栗姬的儿子当太子妃。将来太子一旦登基，阿娇不就成了皇后了？自己不久能分享红利了？这是长公主打的如意算盘。
　　然而，栗姬却不想和长公主结成亲家。当长公主向她求亲的时候，她一口就回绝了。长公主当然很生气，后果当然很严重，只不过那还是个将来完成时。我们慢慢看。
　　话说长公主被无情地拒绝之后，知道人家看不上自己家的闺女，很是恼火。她看见王美人的儿子刘彻生的唇红齿白，聪明伶俐，于是又动起了脑筋，想把女儿嫁给刘彻。（可见很早之间就有傍大款、傍小白脸一说：））但是阿娇比刘彻还要大几岁，汉景帝考虑阿娇将来不一定HOLD住，便犹豫着没有答应。
　　又一次被拒绝后，长公主并没有灰心。根据野史记载，她暗中动脑筋设了一个局。有一天，她把刘彻抱在膝盖上，叫了几个很丑的宫女，指着其中一个对刘彻说，把这个姐姐嫁给你好吗？刘彻一看，好嘛，跟蛤蟆似的，不行。再指一个，一看，脑袋跟被鸭子踢过似的。于是又拒绝了。等到这几个都被PASS了，长公主后又指着阿娇对刘彻说，那我把阿娇嫁给你如何？美女这个东西，就得比较才能看得出来哇。所谓没有绿叶衬，哪来红花香？周星弛刚见秋香，觉得不过而而，但一看周围其他的恶心扒拉的丑女，顿时觉得秋香美艳动人国色天香了。可见美女这个东西就是比出来的。我想当时的刘彻恐怕也是如此。他一听姑姑要把阿娇许配自己，顿时觉得“真是个大美女啊”，于是点头答应，说：“好啊，如果我娶了阿娇，我就用黄金盖一座大房子，让她住在里面享福。”想那刘彻不过还是个吃屎的小孩，未必懂得怜香惜玉之说，但长公主听到之后却高兴得不行。经过一番运筹之后，她就向景帝告知了这件事儿。
　　如果我是景帝，一定会狠狠拍刘彻一顿——你小子，小小年纪就学会讨小妹子欢心。可人家景帝毕竟是景帝，不是咱们小户人家的器量。他一听，恩，这个兆头很好，加上自己一向很信任自己的姐姐，于是，就同意了这门亲事。
　　这样，长公主成了刘彻的丈母娘，刘彻成了长公主的亲女婿。所谓瞎心的丈母娘，当丈母娘的，当然会向着自己的女婿了——女婿得利，女儿才得利嘛，这是一个最基本的博弈公式——于是，长公主开始鞍前马后忙活，想方设法让刘彻当太子。
　　于是乎，刘彻的丈母娘长公主、刘彻的亲生母亲王美人，连同尚未成人的刘彻、阿娇，结成了一个利益同盟。两个母亲开始为了自己的儿子女儿努力打拼。
　　另一方面，栗姬和她的儿子是敌对阵营。她们的目标是保住自己的位置，让太子成功当上皇帝，栗姬成功当上皇后。然后，如果有可能，捎带手把长公主和王美人整死——即使不死，也决不能让她们好过。
　　好了，双方阵营拼凑完毕，主要演员都已登场，接下来，好戏连台上演，令人眼花缭乱。
　　

　　第一步，把局面搅浑。
　　汉景帝虽然把栗姬的儿子立为太子，但是，栗姬还不是皇后，她头上还有正牌头角——薄皇后。可惜，这个薄皇后命薄，不受景帝喜欢，不久被废。于是，栗姬的好机会就要来了。
　　按照道理，栗姬的儿子是太子，自己又一直招皇帝喜欢，所以，当个皇后是最名正言顺了。所以，栗姬对这种十拿九稳的事情可以说毫不担心，就等着自己由二房转正为正房。
　　可惜，她低估了长公主的能量。
　　事实证明，在任何竞争或者博弈中，不能低估任何一个对手。任何一次疏忽大意，都可能带来致命的伤害。当年关羽就是低估了名不见经传的陆迅，结果败走麦城，一世英明毁于一旦。作为生活在深宫里、每天都在争风吃醋的脂粉里生活的栗姬来说，这些阴阳翻转互化的道理她当然更是不懂。相反，单纯地她可能从来就没有想到过，事情还会出现反复。事实上，哪怕就是到了宣布诏令的头一刻，事情都难保会发生变化。而这些，最终导致了栗姬的翻船。
　　话说长公主既然和王美人结成了亲家，眼前这么好的机会，当然不会白白便宜的对手，所以，她就三番五次找到汉景帝，说栗姬为人刻毒，人品不端，而王美人心地善良，德行高尚，等等。反正类似的一些挑拨的话，相信长公主都会慢慢渗透给景帝的。
　　最毒辣的是，长公主对景帝说，如果让栗姬当了皇后，难保不再出现“吕后”这样的事情。吕后大家都知道，她是刘邦的皇后，心狠手辣，差点颠覆大汉江山。长公主用吕后来影射栗姬，其用心之刻度，其手段只狠辣，实在令人不寒而栗。
　　汉景帝当然不会片面听信自己老姐的话，但是，他总得考虑一下栗姬这个人是否靠谱。长公主把原本很清的水搅浑，让各利益悠关方陷入一盘乱局之中。在这种局面中，谁招法高，谁算得准，谁挺的住，谁就是最后的赢家。
　　　第二步，待敌破绽。
　　如果不是栗姬自己出现破绽，别人是没有办法打倒她的。事实上，在所有的竞争中，最终的失败往往不是因为对手多么高明或强大，而是自己犯下低级失误或者露出破绽被对手抓住。栗姬并不是一个善于斗争的人——比如武则天——她不过是一个母以子贵的普通女人，所以，她很快就露出破绽。
　　汉景帝听了姐姐的话之后，心里也开始打鼓，于是就找机会试探栗姬说：“今后我死了，这些妃子和她们生的儿子，就全托付给你了。”
　　本来，这话暗示的意味已经很明显了。只要稍微动动脑子，就知道汉景帝是什么意思。果真回答好了，不仅能让景帝更加信任自己，而且还能确保儿子顺利登基。可惜的是，我们的栗姬不知道哪根筋抽搐了一下，她冷冷地回答说：“我凭什么要照看她们的儿子？”不仅如此，她还顺手把景帝挖苦了几句。我想，无外乎是什么帝王皆好色之类的话吧。
　　汉景帝听了栗姬一番话，顿时觉得这娘门真不怎么地，心胸果然不开阔，弄不好我前脚走了，后脚真得玩出什么火来，说不定还要把大汉江山给毁掉。于是，立栗姬的决心产生了动摇了，让栗姬当皇后的事儿就暂时搁置下来。
　　

　　第三步，致命一击。
　　曾经看过一本小说，有这样一个情节：有个官场中人，想打倒他的对手，挖空心思写了几封告状信，准备寄给上级看。结果他的朋友告诉他，这样搞起不了什么作用。他就问他朋友，你说怎么搞？他的朋友告诉他，你得多写几封表扬信，如此如此，这般这般，才能搞掉他。这个人听了之后，茅塞顿开，于是写了许多表扬信，寄给中央、省市领导。领导拆信一看，见上面写着某某同志（写信人的对手）太出色了，简直就是当代的白求恩今天的活雷峰时代楷模一代完人，一定要给他加官晋爵大大提拔。领导们于是就怀疑了：妈的，这个时代还有这样的人？是不是这小子想当官想疯了才自己写表扬信伸手要官？于是，就下令调查此人。结果一查，还真查除了问题。于是乎，这个人果然被搞倒了。
　　呵呵，这件事情蕴涵着事物的辩证法——所谓预抑先扬是也。
　　长公主、王美人抱成一团，都想着把刘彻拉起来。但是，眼下必须先除掉栗姬。而除掉栗姬的最好办法是什么呢？长公主的办法就是告状，就是不停在景帝面前嘀咕栗姬。而王美人的主意则高明得多。她是怎么做的呢？——预抑先扬。
　　有一天上朝，出来一个显贵，上书对景帝说：“都说‘母以子贵’。现在皇后的位置空了出来，栗姬是当朝太子的老妈，理所当然立为皇后。”
　　这人是被王美人撺掇来的。他是否晓得事情的真相，我们不得而知。但是，从其后的下场来看，这位老兄显然不该趟这趟混水。
　　汉景帝本来遭受了“七王之乱”（有兴趣的可以百度下），心情大坏，看谁都不靠谱不放心，见居然有人敢干涉自己的家务事，而且还替栗姬说话，就觉得是不是栗姬贿赂这小子了？再进一步，是不是二人有什么龌龊行为？景帝一怒之下，下令把这人砍了脑袋，接着，下令把栗姬的儿子给废掉。就这样，栗姬云里雾里就被人下了杀手。
　　栗姬当然不会甘休。她拿出自己的资本——优势竞争啊兄弟们——仗着自己年轻漂亮深受宠爱，就跑去找景帝闹。谁知道景帝这一次是下了决心，避而不见。栗姬闹了两个月，也没见什么效果，眼看事情无法挽回了，知道这样下去迟早完蛋，于是把心一横，提前自杀。
　　前进道路上的障碍被除掉，剩下的，就是要收获战果了。作为一个并没有参与这场战斗的皇子，刘彻显然是最大的获利者。王美人被封为皇后，刘彻被立为太子。当然，长公主收获也不小，不仅和当朝皇后攀上了亲家，而且自己的女儿母仪天下指日可待。所以说，胜利者的馒头总是蘸着失败着的血泪，这话是一点都不错的。
　　这样，第一波政治斗争就暂时告以段落。可以推想，从小就在此环境中长大的刘彻，心计一定少不了。
　　后来，汉景帝归西了，刘彻正式登基当了皇帝，是为汉武帝。但当时汉武帝的年龄还小，政权被汉景帝的老妈，也就是武帝的奶奶窦太后把持。汉武帝很郁闷，很想反抗，但是他的老妈王皇后生怕儿子被废黜，几次规劝于他。于是，汉武帝选择了忍耐。