潍坊盛世虞河湾二手房:30岁以后，每天学点谋略学全本）2

少半个手指头是好事吗？对一般人来说，确实不是好事。但是，在特定的场合，少了半个手指头就成了好事。起码，对洪七公来说是个好事，避免自己被近似疯狂的欧阳锋咬中而得狂犬病了。
　　少了半个手指头，就一般情况下是劣势，但是，在某些时候，劣势会变成优势。这个道理，完全在于事物的优劣会互相变化。正如前面所说，优势可能变成劣势，劣势也可能变成优势，道理都是一样的。洪七公正是凭着这个优势，才占得一招之先。
　　其实，这个情节没有什么说服力。因为欧阳锋逆练九阴真经，已经把筋脉逆转，所以根本打不到他要害。他反而趁机反手一掌，把洪七公给打了个筋斗。黄药师当然一个人也打不过状同疯狗一样的欧阳锋，所以也只得认输。眼见天下第一的名号就要被欧阳锋拿去，这时武功并不怎么高的黄蓉想出了办法，把个欧阳锋给整疯了。当得这个时候，反而是没有什么武功的，要胜过武功高手了。
　　前面说的都是戏话，因为这些都是金庸大侠杜撰的小说里的人物。下面，我们来看一个可能真实（因为我没有考证过，不过依照常理来推测是真实的）的小故事。
　　在日本，有一个小男孩，他在一次车祸中失去了左臂。
　　虽然残废了，但是他特别想学柔道，最后他拜全日本一位最著名的柔道大师交他柔道。
　　这个大师见到小男孩之后，很感动，于是就教给他一招，并声明，这一招融合了全部柔道招式中精髓，是柔道中最难的一招，你只学这一招就可以了。
　　小男孩不明白什么意思，但是，他心很诚，专心致志地练习了好几个月。（这个情节就如同郭靖练“亢龙有悔”那招）最后，练成了，师傅就带着小男孩去参加柔道比赛。
　　这一招的威力果然非常大。小男孩轻松地就战胜了好几个对手，杀进决赛。
　　在决赛碰见的对手绝非常人。比赛一开场，小男孩就被对方凌厉地攻势打得透不过气来。裁判担心男孩受伤，于是暂停比赛，打算宣布比赛结束。但是小男孩的师傅坚决不同意，说：“继续比赛。”
　　于是，比赛重新开始，这一下，小男孩缓过气来，立刻使出了他那一招。这一招下去，就把对手打倒在地再也怕不起来。最终的结果，小男孩成了冠军。
　　小男孩奇怪地问：“师傅，为什么我只会以招，就能赢下冠军呢？”
　　他师傅很认真地回答：“第一，这招是柔道中最难也最凌厉的一招。第二，要想破这一招，唯一的办法就是攻你弱点，抓你左臂。然而，你没有左臂，你的缺点反而成了你的优势。”
　　什么是大师？这就是大师。大师的境界是圆融的。大师大都知道，退即是进，失即是得，死即是生，没了胳膊，有的时候胜过有胳膊。所以，大师交给小男孩这一招，这一招放在别人身上可能被破解，放在小男孩身上就无法被破解，因为小男孩没有左胳膊。
　　之所以写洪七公和小男孩的故事，是为了说明一个道理：在很多时候，你以为某个环节是你的劣势，但是，随着事情的发展，你的劣势反而成为成就你的优势。优劣是相互转化的，由此可知懂得发现优势、善于运用优势是多么难的一件事情。你可以抓住一头卧倒在猪圈的的猪，但是你恨难抓住一头每秒钟80迈的速度高速奔跑的猪。因为猪在运动，运动就是变化，而变化时最难预料最难把握。同理，你可以运用好你的优势，但是你很难运用好正在不断发生着变化的优势。有时候看似是优势，其实恰恰会变成你的劣势；有时候看似是劣势，但是与你的对手相比反而正是你的优势。如此玄妙，当然非高智而不能把握了。因此，善于发现自己的优势，善于运用自己的优势，说起来容易，做起来是很难的。
　　肯定有人要问：缺点也是优势？这样说不太可能吧。
　　我要回答，可能，完全可能。洪七公缺手指头，结果反而占了先机；小男孩缺左胳膊，反而没人能破解他。你知道为什么黄蓉一定要嫁给郭靖吗？因为郭靖没有心机，对人诚恳。没有心机、甚至有点缺心眼，这是优势吗？不是。然而，对于黄蓉这样精灵古怪的人来说，这偏偏成为郭靖最吸引她的地方，成了郭靖抱得美人归的最大优势。在现实生活中，有许许多多这样的例子，怕朋友们说我啰嗦，我就不再多说了。怕事的孬种or优势竞争的谋略家
　　说实在话，我前面引用的很多例子都是从书上抄来的，特别是那些历史上的例子。
　　我其实更想结合身边的人和事把道理谈明白，但事实上，在我们生活的这个社会，虽然文化是多元的，但是每个人都有自己的隐私。因此，过多谈论现实的事情，其实很多时候无意中就触犯了别人的隐私，从而违反了道德准则。
　　比如前面谈到中关村我那个朋友的故事。故事是真实的，老头确实是那样死于非命的。如果不是我的朋友告诉我，我会很惊诧世界上还有这样的死法，还有这样被拉下台的副总。但是，世界其实是很奇妙的。现实尤其如此。发生了，就是发生了，不因为我，或者朋友们感到惊奇而被抹杀。
　　本来，我还想再举些例子出来，但书本俱在，网友们只要自己去找，就一定能够找到比我能抄得还要多得多的例子。因此，我就不再啰嗦了。
　　在转入下一内容之前，按照惯例，还是要把前面的思路捋一下：
　　第一，优势是每个人在竞争中胜出的最大支撑，或者说是依凭，或者说是资本；
　　第二，拥有优势不难，谁都可能拥有这方面或那方面的优势；学会运用优势很难，如何才能把你的优势贯穿始终，这需要人们认真去思考；把优势转化为胜势甚至胜利，这才是真正的难题。学习优势谋略，就是要学会运筹优势，以便把挖掘优势、运用优势并把优势转化为胜利。
　　第三， 我在前面抄了很多例子，这些例子无非就是想说明一些问题。武则天
　　的例子说明，成功依靠优势；魏美人的例子表明，有时候，即使你拥有优势，你也不一定会用。魏丑夫和龙阳君的例子表明，优势有的时候会转变成劣势；路易斯和项羽的例子表明，并非你拥有了优势甚至胜势，你就一定能取得最后的胜利；更何况，小贝出局的例子提示我们，优势并非是你永远的依靠，经营多项优势比依靠单一优势要来得保险。最后，洪七公和独臂男孩的故事告诉人们，即使你拥有优势而对方处于劣势，但是，对方的劣势一样可能成为淘汰你出局的最大障碍。
　　如此看来，优势竞争是一个理解起来很容易，但是操作起来很困难的问题。既然如此，那么，要真正学会运用优势PK掉你的对手，则必须优势竞争的谋略。
　　换句话说，我们前面说到了什么是优势竞争；那么，什么才是优势竞争的谋略？
　　

　　我们先来看一个善于运用优势谋略去竞争的案例。
　　案例的主人公叫韩信。
　　韩信是个钻裤裆的孬种，这是大家都知道的。古往今来，为求保命而甘愿钻别人的裤裆，韩信可以说是最被人经常提及且津津乐道的一个。
　　后来，韩信当了王，就把当年让他钻裤裆的地痞找来，许了个小官，并自吹道：“如果当年老子拿刀砍了你，哪里会有你我的今天？”
　　后来，许多人都为韩信辩护，说韩信之所以甘忍胯下之辱，完全是为了要成就一番伟业，如何如何。忍辱负重是成就功名伟业的前提，这是毋庸置疑的。我在开篇时提到的几个同学求职的故事中就已经论述地很清楚了。但这里的关键问题是，韩信当时，是为了忍辱负重而图将来大业吗？他当时真的是那么想的？
　　历史不能假设，后人的穿凿之言，信与不信还在两可之间。但是有一点可以肯定的是，韩信年轻的时候混得非常点背。他先投靠项羽，被封为执戟郎中，也就是个卫兵，混得很不好；再后来看看实在没什么前途，又投靠刘邦，在刘邦的大营里，因为顺手咖了点油水，结果差点被砍了脑袋；后来认识了刘邦的重臣萧何，萧何反复向刘邦推荐他，刘邦就是不给予重用。从出道以来钻人裤裆，到默默无闻无人问津，韩信这一路混得那叫一个惨啊。
　　

　　从出道以来钻人裤裆，到默默无闻无人问津，韩信的职业生涯混得那叫一个惨啊。
　　我们说，如果一个人有喜事，那么其他喜事就会接踵而至；一个人倒了霉，其他的霉运也就会缠住你。这也就是那句“好的更好，坏的更坏”所说的道理。韩信一路混得并不如意，我们只能说他年轻的时候还没有开窍，没有真正了解游走诸侯、猎取功名的规律。韩信这样的人，如果不是机缘巧合，早就成了刘邦刀下的冤死鬼，又哪里有后来的王霸功业？因此，所谓“时来天地皆用力，运去英雄不自由”，信夫。
　　如此也可反推，韩信当年钻跨下，并不一定是如后人所说是为了图长远，这只能证明他当时混得很背；而混得很背的原因，在我看来，是因为他性格中有很多懦弱的成分；而这种有用懦弱特点的性格，是成就他，也是败亡他的重要因素。
　　正因为韩信懦弱，所以他才被迫钻于胯下；正因为韩信懦弱，所以他才在项羽身边混了好长时间，哪怕两个人近在咫尺，他也无法出色表现自己；也正因为韩信懦弱，所以他才会在刘邦的帐下寂寂无闻。
　　那么，后来为什么韩信出人头地了呢？我认为，是从他改变了自己的懦弱作风之后。
　　那么，韩信从什么时候不懦弱的呢？
　　我认为，是从他犯了事儿马上就要砍脑袋的时候。
　　韩信初到刘邦手下当官，没有立没什么功劳，因此也当不上大官。既然当不上大官，手头紧点是必然的。因此，顺手捞点东西情有可原。但是刘邦治军还是有法可依的，因此韩信事发之后，按律当斩。
　　监斩官叫做夏侯婴。熟悉《汉史》的人都知道这个人。夏侯婴是刘邦的死党兼司机，保镖兼床友。交情过命——也只有和刘邦如此情分之人，才能救得了韩信；而刘邦也正因为能够折节和夏侯婴等辈深交，才能广揽人才，最终打败强过他数倍的项羽，成就自己的帝业。
　　话说夏侯婴负责监斩。前面13个人的脑袋都已经剁了，轮到了韩信。此时韩信一反懦弱的常态，居然昂起头来嚎叫：汉王不是要夺天下吗？为什么要斩壮士？
　　他的狼嚎被夏侯婴听见了。夏侯婴走进韩信，细细打量：韩信丝毫不见惧色，即使身披牢狱也掩饰不住器宇轩昂，表情激亢很明显已将生死置之度外。夏侯婴觉得，此人在这种关头还头脑如此之清醒、神智还能如此之正常（起码没有尿裤子拉裤裆），胆色之状可见一斑。夏侯认为韩信肯定是个人才，于是刀下留人，自己跑去向刘邦求情，最后赦免了韩信。
　　我刚才说了，韩信一直很懦弱，所以混得一直很背；等到他快要被砍得时候，知道自己的死期到了，反而无所顾忌了，转而刚硬起来。正是他的刚强，让夏侯婴领略了他的胆色，从而也挽救了他自己的命运。我们知道，每个人都有他自己的局，这个局就是我前面所说的命运的程序。这个程序是由“0和1”两个数字按照二进制的规律编写而成的。0，就是你的缺点；1，就是你的优势。你的优势决定了你能走多快，你的缺点决定了你能走多远。这也就是人们常说的提桶理论：你的长板，决定了你的理论容积；你的短板，决定了你的现实容量。所以，人一生的发展，就是由无数个优点及缺点的组合所决定的。一般来说，一个人的缺点，是拉着这个人命运往后退的致命程序。这段程序就如同病毒一样，会使你的整个命运朝着越来越坏的方向发展——除非你能克服它。
　　比如，你很懒惰，你的懒惰就是限制你成就事业的短板，或者用我的话来说，就是你生命程序的一段病毒程序。你越懒惰，事业越下滑；你的事业越下滑，你的精气神越提不起来；你的精气神越提不起来，你就越加变得懒惰。再比如，你想做一大笔生意，但是手上没有钱。没有钱就会限制了你赚钱的机会，而你越是赚不到钱，你就越是没有资本；等到下次赚钱的机会来了，你还是没钱。而那些有钱的人，越有钱，越有资本去做生意，因此挣更多钱的机会就越大。又比如，你这个人很善良。在某些场合，善良是一个道德的代名词。而在另一些场合，善良就会要了你的命。东郭先生和狼的故事大家都学过，东郭先生的善良，反而成了恶狼吞噬人命的条件。在有些争斗中，你的善良会成为你的短板，善良会演变成“妇人之仁”。你越善良，你越不能有效打击对手；而对手没有遭到你的有效打击，就会更加强大。这个时候，对手的反扑就会更加猛烈。所以，你的善良，不仅不是你个人的道德优点，反而成为限制你进一步发展的负面因素。这个道理太明显了，根本不用太多举例.
　　回到我们前面的故事中来。我说了，我个人认为韩信之所以一直混得比较背，就是因为他个性中具有很多的懦弱因素（我们在后面的案例中会反复谈及）。他钻跨下、混不开，很大程度上是因为他不敢、不懂也不会争夺强势地位。那么，他究竟是不懂、不会，还是不敢？我觉得，主要还是不敢。韩信后来被拜为大将军之后，就能领兵打仗所向披靡；其中并没有经过太多的学习和刻意锻炼。可见，韩信的领兵杀敌的能力，是早就已经形成了的。那么，如此一个具有优秀才华的人，为什么一直郁郁不得志寂寂无闻？如果是他不会、不懂，其实他的能力早就具备了，而且远远超越了普通人，如此说来，只能说他不敢。
　　用句比较俗的话来说，那就是——斗争意志不强。
　　前一段一个比较火的电视剧《亮剑》，里面有个主角叫李云龙。李云龙就是那种敢于拼命的人，是那种敢于斗争的人，是那种敢争取自己目标的人。这一点，从李云龙追到他年轻漂亮的水灵小媳妇就能看出来。而反观年轻时代的韩信，他缺乏的正是这种精神、这种气质。而这种懦弱的精神和气质深埋在他的骨头里。后来他掩有三分之一强的天下，和刘邦项羽并驾齐驱，但是，却不愿、不敢背叛刘邦自立为王，这也都是他性格中无法克服的懦弱缺陷造成的。他当年忍胯下之辱而成就了辉煌，后来不敢独立自主导致了功败垂成，这就是我所说的，成也性格，败也性格。
　　韩信这种斗争意志不强的缺点，是他的致命病毒程序，是导致他前期一直郁闷不得志的重要原因。我刚才说了，你有什么样的局，就有什么样的命。韩信的局就是如此，所以，他一路走来，蹒跚踉跄，艰难无比。
　　等到韩信马上就要被砍脑袋了，他反而激发出一种无比强烈的求生欲——这种求生欲，看似视死如归，其实如同阴极生阳一样，是一种懦弱到极点而向反方向发展的必然。这就如同再懦弱的兔子急了一样会咬人一样，懦弱的韩信眼见自己就要被杀，一种强烈的求生欲望驱使他大喝一声。正是这一声救了他自己，这一声也标志着从此他懦弱的性格开始向刚性一面发展。
　　试想，连死都经历过，连死都不惧怕，那还有什么可怕的？韩信从前败就败再性格柔弱上面，而他垂死挣扎之际，由柔变刚，由阴转阳。这一刚，恰恰弥补了他柔性的不足，以致达到了刚柔结合，阴阳互抱的境界。这时，韩信就彻底突破了他命运的“局”。
　　当然，韩信自己到底是怎么变化的，今天的人们并不知道。我所说的，都是我自己读书得出来的结论。韩信是否从前很懦弱而此时变刚强了？我们并不知道。我们知道的是，韩信断喝一声，惊到了夏侯婴。夏侯婴见到韩信气势不凡，于是向刘邦求情把韩信给放了。
　　韩信被释放之后，并没有受到重用。这也很正常。虽然痛定思痛，开始扭转自己懦弱的性格，但是这个转变却并不是一朝一夕就能完成的，也不会立刻就奏效。之后，历史发生了一件很有趣也很重要的事儿——韩信结识了萧何。
　　韩信是如何认识萧何的，我们不得而知，但是，这个事实却告诉我们一件很重要的事情。假如，你是一个小老百姓，你敢和丞相大人称兄道弟吗？当然不敢。两个人地位身份差别太大，所以，肯定是战战兢兢汗不敢出了。韩信作为一个小官，却和萧何结为知己，被萧何视为奇才，这证明了什么？我个人觉得，这足以证明此时的韩信，已经突破了自己的局，敢于和超越自己的人结交，敢于向自己的目标挑战。一句话，他的斗争意志已经变得强悍起来。
　　我们还是接着说韩信的背运。前面说了，夏侯婴是刘邦的司机兼保镖，他救下韩信之后，向刘邦推荐韩信。刘邦看在夏侯婴的面子上，任命他当了治粟都尉。说实在话，我对军事知识只是一知半解，这个“治粟都尉”是个什么职务，我并没有详细考察过。不过据推测，应该是个管理后勤事务的小官。
　　本来，刘邦任命韩信为治粟都尉，这实在是太正常了。第一，你韩信初来乍到，没立过什么大功，新近又犯了死罪。我不杀你就算不错了，怎么可能让你当高干？第二，夏侯婴虽然是刘邦的死党，但是从他的业务范围来看，杀人放火很显然不是他的特长，而开开车、管管油，却是题中应有之意。刘邦把韩信放在后勤口，想必也是由于夏侯婴在后勤口，自己人便于放手提拔，所以才做出如此决策。第三，还是我反复强调的，韩信的生命程序此时仍处在低速运转阶段，他后来那种神机妙算、匪夷所思的超级战争智慧和百战百胜、无艰不摧的无敌霸气还一点都没有表露出来。刘邦对韩信的长处一点都不了解，但是对他钻裤裆，搞贪污的名声却听到不少，因此，刘邦不可能一经别人举荐就立刻让韩信飞黄腾达起来。这是刘邦作为一个老牌政治家的必然考虑。
　　但是，我们说，对于一贯善于用人的刘邦来说，此回却犯了一个重大的错误，这个错误差点让他丢掉了前途、失去了当皇帝的机会。
　　接着韩信说。前面提到，韩信从鬼门关里走过一遭之后，昔日懦弱的性格改过不少，如今的胆子壮得很了。他虽然只是个治粟都尉这样的小官，但是却敢于壮着胆子和萧何往来。凭着他的早期智慧（我们不知道到底是从哪里学来的，这是研究韩信此人的难解之迷）以及他如今的胆识（这个我们很清楚他是从哪里锻炼出来的），他很快就征服了萧何，赢得了萧何的赏识。萧何表示愿意向刘邦举荐韩信，让韩信等候消息。
　　韩信左等也没消息，右等也没消息，于是觉得既然萧何说话都不管用，那自己真的就没什么戏了。这个时候，韩信性格中懦弱的一面就又暴露出来，他选择了逃跑。
　　

　　我喜欢研究心理学。心理学界定懦弱性格的一个很重要的指标，就是逃避。当任何一个人，面对任何一件事情的时候，一帆风顺一马平川的情况几乎是没有的，大都会遇到这样或那样的困难，碰到这样或那样的挫折。碰到了困难和挫折怎么办？勇敢的人，会像李云龙一样，困难越大，他的斗志就越强；压力越大，他的反击力量就越大。而懦弱的人，就会像韩信这样，不断退缩，从最初投奔项梁（项羽的叔叔）不受重用，再到项羽那里，之后又到刘邦那里，一路退缩。其实，正确的做法是，你不重用我，我就要想方设法让你重用我。或者简单地说，你不从了我，我偏偏让你从了我。从这个逻辑上说，许多强奸犯其实都是具有暴力倾向的偏执主义者。而原来的韩信恰恰缺乏一种偏执的或者说是执着的勇敢斗争的精神。别人不用他，他只好跑到其他人那儿；此处不用我，我只好跑到彼处。就如同一个小乌龟一样，向东碰到了困难，于是东面缩回脑袋；向西遇到了阻碍，就从西面缩回脑袋。四面八方转了一圈，到处都会遇到困难，所以就缩成一个小团团，躲在龟壳里原地动不了。韩信这只小乌龟当年就是这个处境。向这里谋发展，遇到困难，就缩了回来，再向那里谋发展，又遇到了困难，于是又缩了回来。所以，他东奔西跑投怀送抱，但是始终是不受重用，突破不了自己的局。总算遇到了贵人，封了个治粟都尉，还是个小官，根本实现不了自己的理想抱负和人生价值。此时此刻，韩信又做出了一个基于他性格深处的懦弱劣根性的决策：逃跑。
　　韩信的逃跑是他的本能选择——碰到困难就逃避，这正是韩信懦弱性格的又一次大爆发。如果此次逃跑成功，想必韩信自己的人生、刘邦的人生、大汉朝乃至今天我们的历史，恐怕都要改写了。然而没有。之所以没有，是因为韩信此次遇到的是一个非常强悍的人——我再重复一遍，是一个意志非常强悍的人。这个人是谁呢？
　　萧何！在许多人眼里，萧何不过是个文人，负责给刘邦采购货物、管理“革命根据地”。但是，有句话说的好，“财上平如水，人中直似衡”。这句话告诉我们，我们看人，不能只看他当多大官、有多少钱。固然，这些身外之物也是衡量一个人价值多少的重要参考，但是，真正的参考系，却一定是这个人的基本素养和能力，或者用现在流行的话说，看这个人的“能量”。
　　萧何虽然不是那个时代最出类拔萃的人，但他无疑是一个能量极大的人。萧何的能量大，依我看，主要体现在一下两个方面：
　　第一，他非常智慧。他帮着刘邦打天下，虽然从来不冲锋陷阵，但最后在序功时却名列第一；当了很长时间大汉朝的开国丞相，却能够善始善终；其间虽然经过几次小小的波折，却总是能够化险为夷；虽然权重天下，名重天下，自己的小日子却过得舒心快乐。
　　第二，他非常顽强。在这里，顽强可以理解为坚强，或者说是勇敢，或者说是意志强悍，或者说是战斗精神强大，活着用日本漫画里的话来说是“小宇宙”极其强大。我在开篇的时候提到，刘邦被项羽赶到偏僻山区的时候，没有选择强行碰撞，而是选择了以退为进。为刘邦制定这个关键战略的关键人物，就是萧何。刚开始的时候，刘邦听到自己被封到西部偏远地区，义愤填膺，不愿意去就职，非要和项羽拼个你死我活。最后，还是萧何说服了他，让他选择隐忍而不是选择硬碰硬自杀。我说过，相对于任何爆发而言，忍耐都是一种最强大最无敌的力量。萧何没有选择二百五的鸡蛋碰石头的做法，而是选择了在隐忍中反击，其强悍的斗争精神由此可见一斑。并且在此之后，在刘邦和项羽对峙的很长时间里，每次刘邦被项羽杀得丢盔弃甲落荒而逃，萧何总是能够把大批兵丁和物资补充到刘邦手里，不仅在精神上，而且在实际行动上支持刘邦顽强抵抗下去。我们设想，在楚汉相争时期，刘邦如果再前方打了败仗，而萧何在后方投降了项羽，那么，刘邦还能当上皇帝？恐怕早就被项羽和萧何夹成了人肉叉烧包了。
　　所以说，萧何是一个非常智慧非常执着的人。在韩信这件事儿上，萧何确实向刘邦推荐过韩信，但是并没有引起刘邦的重视。韩信自己失望之后，选择了逃避——按照他以往的经验，此次回去之后，再找个主子，从头来过。然而，他这次碰到了萧何。萧何是那种非常顽强不达目的决不罢休的人。他绝不会允许自己看中的人黯然出逃。他一定要给这个人一个说法。仅从这一点上来说，此时的韩信还很幼稚，他的功力还没有达到萧何的境界。起码，在执着方面，他还没有达到萧何这种死缠烂打不达目的决不罢休认准事情终不动摇的层次。
　　萧何见韩信跑了，连告诉刘邦一声都来不及，策马就去追韩信。这就是历史上很有名的“萧何月下追韩信”的故事，故事滥得很了，我不想再啰嗦。但是，这个故事向人们真实展现了：萧何是那种看准了就一定要动手，既然动手就一定要成功的人。而韩信鼠首两端、患得患失的懦弱性格也在故事中一览无遗。
　　

　　最后，萧何把韩信给生生追了回来。萧何去见刘邦的时候，刘邦见了萧何，大有心爱的女人失而复得的感觉，眼泪鼻涕喷薄而出，破口大骂：“你他妈的还敢跑，你他妈的还敢回来？”
　　呵呵，这个情节是我个人的推测，史书上当然没有这么写。不过我估计，按照刘邦老流氓的出身，他的口头语一定比我还丰富，所以，骂出这种业余四级的口语，想必还是轻的。
　　萧何却根本不理会，他明白地告诉刘邦——想在这里充猴王，那没关系，你可以放开手随便玩；但是，要想在天底下当老大，你必须得重用韩信。
　　刘邦听了这话，不禁一愣：有那个必要吗？非要用韩信不行？韩信跑就跑了吧，至于让你去追？害得我担惊受怕了半天。（还以为你抛下老子移情别恋和别的野男人跑了呢。）韩信不过是个钻裤裆的小子，会有你说的那么好？不是被他忽悠了吧？
　　我们说了，萧何是那种认准了事情就一定要拿下的斗志强悍的人，他毫不理会刘邦的质疑，说，你想东进，就必须用韩信；只有你用了韩信，他才会留下来；你如果不用他，他还是会逃跑的。
　　前面也说过，刘邦虽然身上具有很多小农主义的缺点，但是，他的政治水平和组织功夫是非常高明的。他很善于团结人，很善于收揽人心，也善于借助各种方面的力量而为自己所用。他当然知道萧何不是善类，又见萧何如此推荐反复游说，立刻调转马头，调和矛盾：既然你这么说，那就给你个面子，让他当个将军吧。
　　政治家就是政治家。所谓政治家，就是每次和你接触的时候，你都会感到极受重视欢欣鼓舞；每次你有话要说有意见要提的时候，总是得到充分重视充分表扬充分肯定——尽管他可能恨你入骨对你的意见不屑一顾。刘邦就是这样的一个政治家——他见萧何极力推荐，马上转篷，既给足了萧何的面子，又给自己留出了一个机会，更给了韩信一个舞台。
　　哪里知道，萧何这次的胃口很大。（当然他确实是为刘邦的利益考虑）。萧何说，让他当将军，他也不会留下来。他一样会跑，因为官职太小了——萧何这种面对权贵反复争夺的精神，我觉得，不仅值得韩信学习，也值得今天的人们学习。韩信之所以能够有后来的出人头地，真真真的不全靠他自己多么有本事（如果按他的懦弱性格，是根本不太可能有出头之日的），真真真真的拜萧何这种强悍的斗争精神所赐（确实是萧何发现了他赏识了他推荐了他拼命竭力争取挽救了他）。
　　刘邦虽然对韩信没什么好感，也对萧何的话将信将疑，但是，他对萧何本人的信任却是坚定不移的。既然自己最亲近的手下如此说（萧何自己管钱，基本可以排除受贿于治粟都尉韩信的可能），那干脆就再让一步，让韩信当个大将军吧。
　　萧何见刘邦同意了，很高兴。刘邦刚要召见韩信授给官职，萧何马上阻拦，说，您可不能这么随随便便的。如果您这次任命大将军跟呵斥小孩一样，那么韩信还是会感觉到不受重视，他心里还是不会爽的。您得戒斋、筑台，登坛拜将才行。
　　我刚才说了，刘邦是那种很成熟的政治家。虽然觉得任命一个钻裤裆的人当大将军很难为情，但是，既然连大将军都封了，反正也不怕再让一步。于是，刘邦答应下来。
　　根据记载，汉军官兵听说要封大将军，许多人都觉得一定会是自己。结果一看，却是大名鼎鼎的钻裤裆的胆小鬼韩信，不少人在心里大骂——既骂韩信无能无胆，又骂刘邦无眼无珠，更骂自己没有赶上好机会。他们那里知道，所谓公开选拔人才，等到结果公开的时候，早就是盘子里定好了的——这个传统，几千年流传下来至今不绝。领导不提前找你谈话，会有馅饼砸在你头上吗？即使是真的要砸在你头上，领导一定也会拿着馅饼告诉你，这可是我给的馅饼哦。
　　闲话少提，刘邦封韩信为大将军后，把韩信召过来，要跟韩信好好谈一谈。
　　刘邦韩信君臣际会，接下来马上就会导演一出君臣联手、剿杀霸王的惨剧，（哎呀妈呀，我们转了几十里，终于转到了这一节的主题了）那么，在这两个人激烈碰撞的第一个回合，会出现什么情况呢？
　　接下来，我们就来看看，在两个当时最出色的英雄初次会面的时候，韩信是如何运用优势竞争的谋略，帮助刘邦策划运用优势打败项羽的优势竞争方略的。话说刘邦见到韩信之后，刘邦问：“丞相萧何好几次说起大将军你，说你很有本事，根据现如今的情况，你有什么计策可以来指导指导我？”
　　我们说了，刘邦是那种非常成熟的政治家。他虽然有不愿意不情愿封韩信为将的想法，但是面对韩信的时候却绝不表现出来。相反，既然已经封了大将军，刘邦就一定要给韩信留足面子。从刘邦的谈话中，我们可以感觉出来刘邦的客气和礼貌——而纵观刘邦一生，这种客气和礼貌是很少见的，特别是刘邦后来擒拿韩信、诛其九族的时候，这种礼貌和客气就更少见了。这是后话。
　　韩信见刘邦如此客气地向他讨教，心里很受感动，谦让了一番，于是问刘邦：“现在大王想争夺天下，您的主要对手难道不是刘邦吗？”
　　筒子们，大家想必还记得，毛老人家在《选集》第一卷开篇就告诉我们，如果想要取得革命的胜利，首先要弄清谁是你的敌人，谁是你的朋友。革命没有不因为弄错了敌人和朋友而不失败的。套用老人家这句话，在任何竞争的时候，第一要务就是要弄清谁是你的对手，谁是你的朋友。没有不因为弄错朋友和对手（注意会相互转化）而导致竞争失败的。韩信在这里，开宗明义一针见血地指出，项羽就是刘邦争夺天下最主要的敌人。韩信这个观点表明，他是深晓斗争胜负精髓的。话说刘邦见到韩信之后，刘邦问：“丞相萧何好几次说起大将军你，说你很有本事，根据现如今的情况，你有什么计策可以来指导指导我？”
　　我们说了，刘邦是那种非常成熟的政治家。他虽然有不愿意不情愿封韩信为将的想法，但是面对韩信的时候却绝不表现出来。相反，既然已经封了大将军，刘邦就一定要给韩信留足面子。从刘邦的谈话中，我们可以感觉出来刘邦的客气和礼貌——而纵观刘邦一生，这种客气和礼貌是很少见的，特别是刘邦后来擒拿韩信、诛其九族的时候，这种礼貌和客气就更少见了。这是后话。
　　韩信见刘邦如此客气地向他讨教，心里很受感动，谦让了一番，于是问刘邦：“现在大王想争夺天下，您的主要对手难道不是刘邦吗？”
　　筒子们，大家想必还记得，毛老人家在《选集》第一卷开篇就告诉我们，如果想要取得革命的胜利，首先要弄清谁是你的敌人，谁是你的朋友。革命没有不因为弄错了敌人和朋友而不失败的。套用老人家这句话，在任何竞争的时候，第一要务就是要弄清谁是你的对手，谁是你的朋友。没有不因为弄错朋友和对手（注意会相互转化）而导致竞争失败的。韩信在这里，开宗明义一针见血地指出，项羽就是刘邦争夺天下最主要的敌人。韩信这个观点表明，他是深晓斗争胜负精髓的。
　　

　　刘邦见韩信这样问他，于是回答说：“是的，我的敌人就是项羽。”刘邦是成熟的政治家，他当然也知道是谁在和他争夺天下——稀缺资源哦。
　　韩信接着问刘邦：“大王，你自己估计，在勇猛仁爱方面，你和项王相比，谁更强一些？”
　　诸位请注意，韩信说这话的时候，是一点都不客气的。刘邦比不过项羽，这是瞎子都知道的事情，韩信偏偏这样问刘邦，当然是会伤刘邦的自尊心。
　　但是，刘邦确实是一个成熟到能够掩盖自己心理活动的人。他并没有发火，而是沉默了好一阵儿，才挣扎着回答说：“我不如他。”
　　注意，注意，再注意，这上面的几句对话里，暗含着三层意思：
　　第一，双方的竞争，一定要从实力对比的计算开始。韩信一上来就分析刘邦项羽的力量大小和优劣，运用的就是我们所说的优势竞争的基本原理。
　　第二，刘邦的所有竞争谋略，一定要符合自己的实力情况。如果力量弱小反而不知死活地硬拼，那就如同天狗想要吃到月亮一样不可思议。而真正认识到自己的弱小，这是今后战胜强敌的第一步，也是很重要的一步。很多人羞于承认自己的不足，看不到自己与对手的差距，往往过高估计了自己的实力而过低估计了对手的潜力，结果在竞争中往往会惨遭失败。刘邦这些话告诉今天的人们，即使你很弱，但是不要害怕，一定要勇敢承认，勇敢面对现实。因为你的一切谋略，都是从你弱而对手强的这个现实的基础出发的。
　　第三，韩信是那种业务型的人，干业务（带领军队杀人放火）非常强，但是搞行政（玩人整人）的能力很弱，现在，刘邦需要韩信来破局，所以，韩信如此冒失如此不礼貌地问话，虽然让刘邦心里很不爽，虽然让刘邦沉默良久，但是刘邦都还可以忍耐他。到了后来，刘邦已经当了皇帝，两人对弈的时候，韩信轻蔑地说刘邦带兵能力差而自己带兵多多益善，此时当上皇帝的刘邦已经不再需要韩信为他咬敌人了，韩信成了刘邦的眼中钉，这个时候，刘邦就可以灭掉韩信了。所以，这个故事提醒人们，即使你业务很强大，但是，做人一定要低调。30岁以后的人，特别是已经具有某些立足本领的人，一定要重视这一点。　把镜头拉回来。韩信听到刘邦很大度地承认自己不行，于是向刘邦作揖祝贺（很奇怪的举动？），说：“说实在话，我也认为大王比不过他。不过，我曾经跟从过项羽，所以，我还是想大王说说他的为人吧。”
　　诸位，接下来，韩信就要全面分析双方的优势劣势，为处于弱小地位的刘邦策划了一个运用优势避开劣势和项羽竞争天下的超级大谋略。而正是靠着这个谋略，刘邦才最终在与项羽的PK中，打败了项羽，夺得了天下。
　　插一句——想当年，韩信这个孬种曾在街头地痞无赖的胯下讨生存；后来，名震江湖天下无敌声名显赫所向披靡的西楚霸王却被韩信十面埋伏牢牢困住如同苍蝇一般乱飞乱撞也脱不了罗网，筒子们，你们想知道为什么韩信的职业生涯会发生如此大的变化吗？答案就是，韩信懂得运用自己善于用兵打仗的优势把所有竞争对手PK掉，从而登上了自己职业生涯的顶峰。而韩信教给刘邦的办法，同样是运用你刘邦自己的优势，把项羽给PK掉。
　　下面，我们来看看韩信是怎么说的。
　　首先，韩信在之前分析过项羽的优势(前面已经提到)之后，也深入分析了项羽的劣势。他是这样说的——项羽一发怒咆哮，千百人都会被他的气势跟震慑折服。（这是项羽的优点，但是事物都有两面性，在这方面是优点，相反的方向必然是缺点。从这一点上看，韩信深谙辩证思维，或者要我说，简直就是辩证主义大师了）但是，项羽也有一大缺点，这个缺点就是他不能任用贤能的将领。所以，项羽固然很勇猛，但是他这个勇猛只不过是匹夫之勇罢了。
　　

　　韩信在这里说的是什么意思呢？我来解释一下。比如，两个人互砍，谁力气大，谁就能把对方砍死。但是，行军打仗，理论上应该是无数人对砍。这个时候，你一个人力气再大，也砍不死对方成千上万的人。所以，你必须也带着成千上万的人和对方互砍。而要想让成千上万的人听你的招呼，你就得在手下有一批听自己话、而且特别能砍人、特别会砍人的人——这样的人，简称“将领”。这也就是说，如果想要用战争——也就是我们说的枪杆子——打天下占江山，就必须得有得力的将领，不能只你一个人是武功高手。而韩信告诉刘邦，项羽恰恰就是这样一个人。他自己的武功天下无敌，恐怕是十几段吧，但是，他却不能发现和提拔那些“砍人先进工作者”，不能让这些先进砍人工作者听他话，为他驱策，所以，项羽虽然貌似很强大，但是他的强盛下面埋着祸患，优势里面藏着劣势，这个劣势就在于项羽势单力孤（所谓单丝不成线），不懂得聚合众人的力量。因此，项羽的优势中，暗藏着致命的劣势。——写到这里，再插一句。后来，刘邦项羽对峙的关键时刻，刘邦派人策反了项羽的手下重臣九江王英布。从这件事情上，就可以看出项羽不能用人，不能将大家的力量团结在一起，韩信说他不过是匹夫之勇，这是一点都不错的。
　　接着，韩信说，“项王待人，恭敬慈爱，说话和气，有人病了，他流泪送上饭食；到了派人打仗，有了战功的时候当封官授爵，他把印拿在手里，直到弄得磨光菱角还舍不得给人家。这就是妇人之仁。”在著名的“黑书”《厚黑学》中，李宗吾评价项羽说是“心肠不黑”。胜败的因素是否关涉到心肠的黑白，我们先不去管他；但是请朋友们着重想一下——你要想让别人跟着你打天下，是不是得有手段有策略去收拢人心？葛大爷告诫我们：人心散了，队伍不好带了。要想队伍不散，就得会笼络人心。进一步来看，究竟怎么笼络人心呢？项羽的方法就是施以小恩小惠，靠感情关怀去笼络别人。但是，韩信一针见血地指出，项羽这样的做法是妇人之仁。妇人者，女人也。女人是怎么对待孩子的呢？当然是给感情胜过给物质。女性重感情，这是古今都有定论的。项羽关心部下，就如同女人对孩子一样动情，这确实是他的一大优势。但是，大家可别幼稚，千万不要忘记了，楚汉争霸的时候，天下处在乱世。自古至今，盛世藏古玩，乱世藏黄金；盛世为才子，乱世作枭雄；盛世重品德，乱世看才能；盛世待人礼，乱世待人利。这是千古不移颠扑不破的定律。项羽虽然也关心部下，但他却不知道，乱世的时候，人家拎着脑袋玩着命跟着你打天下，可不是图你在他生病的时候不疼不痒地安慰几句。人家也有老婆孩子，也要生存发展。之所以连命都不要了跟着你干，是为了搏个更好的前途出路，或者坦白说是为了封侯拜相，裂土成王。（当时的文明还没有进步为主义而争）现在，你项羽不疼不痒地问候几句，即使是真的很动情吧（如果我是项羽的部下，看见如此粗鲁壮汉流下眼泪，我绝不会感动，只会感到恶心），难道你就能笼络住群雄的心？简直就是笑话，你以为是小孩子过家家？只有像刘邦这样的，有钱大家花，有妞一起玩，一块儿抗枪一块儿同床，要钱给钱要名给名要官给官，人家才甘愿为你卖命，你才能笼住那些或胸怀大志（如陈平）或野心勃勃（如英布）之类的人精。
　　在上面，韩信直言不讳地告诉刘邦，项羽是匹夫之勇妇人之仁。从项羽的个体特征出发，韩信分析了项羽的劣势，指出了项羽失败的个性因素。而项羽的个性因素是改变不了的（除非经历生死的考验和磨练，如韩信一般），所以，项羽的这个劣势是很容易被抓住的。接下来，韩信没有劝刘邦去练武直接和项羽PK（后来两个差点真的对打起来），而是劝刘邦努力练好组织斗争的功夫，这都是从刘项两人的优劣条件出发的。
　　接着，韩信又从政治局势和天下大局出发，分析了双方的优劣。韩信说，项羽称霸天下，这是他的一大优势。但是，他不占据关中而在彭城建立都城，这就违背了义帝“先入关者王之”的约定，从而在政治上失去了号召力。项羽而把自己亲近喜欢的人封为王，而驱逐过去诸侯王，反让他们的曾经的手下为王，这就埋下了祸根。项羽把迁徙义帝（名义上的主子）赶到江南去，项羽军队经过的地方满目疮痍。所以，老百姓虽然表面归附他，但是实际不过是被他的强势所胁迫威逼罢了。他名义上虽然是霸王，但是却不得人心。在分析了项羽的这些劣势之后，韩信郑重地告诉刘邦，项羽确实很强大，这是他的优势所在——但是，由于上面的种种原因，项羽的强大也是很容易被削弱。
　　（韩信分析项羽的原话，大家可以去参考《史记》或《资治通鉴》，赎在下不抄录了）
　　说完了项羽的优劣之后，韩信又从刘邦的长处出发，分析了刘邦的优势，为其策划了优势竞争的谋略。刘邦的优势是什么呢？只要有点历史常识的人都知道，刘邦这个人豁达大度，最擅长的就是用人。他的组织功夫在当时是独步天下无出其右的。武功比他高不止高一点点而且高很多的人，他能用且能用好；智慧比他高不止高一点点而且高很多的人，他也能用而且能用好。这种境界恰似海纳百川，千流入海；刘邦驱策天下豪杰，只在翻掌之间。其实，惯于刘邦的这些优点，我们从上文中他任命钻裤裆的胆小鬼韩信这件事情上就能看得出来。
　　

　　韩信紧扣刘邦的优势，重点告诉了刘邦这么几句话：
　　第一句：大王，你如果能够反其道而行之，任用天下英武勇猛人士，怎么会平定不了天下呢？这句话提醒刘邦，争夺天下，看似凭士卒，其实靠将领。刘邦反项羽之道而用之，不光自己徒逞匹夫之勇，而是大胆任用那些文能提笔安天下武能跨马定江山的人精，这样，怎么可能平定不了天下呢？
　　第二句：大王，你如果能够把天下城邑分给功臣，又有谁不信服你呢？刚才说了，乱世笼络人心，光凭哥们儿感情就让别人给你两肋插刀，这是不现实的。只有靠功名利禄功的手段，才能真正驱策天下豪杰。（刘邦之前就是这么做的，之后更加坚定了这样做的信心，且做得更加滴水不漏）韩信郑重提出了这一点，而这一点恰恰是刘邦的优势所在，今后，这也是刘邦的一个努力方向。
　　头两句，韩信分析了双方的优劣，指出了刘邦作为领导者，在领导自己团队的时候，硬从个体方面努力的两个重点。在这里，韩信给刘邦做出了一个非常符合逻辑的理论推演：要想打天下，就得靠人才；要想用人才，就得给名利。而你刘邦过去最擅长的正是这一点，以后你也要继续发扬光大之；而他项羽缺乏的正是这种眼光这种本领，所以，今后不能在武功上和他拼高低，而要在争夺人才上跟他掰手腕。
　　第三句：大王，如果您兴义兵，率领那些从东归的士卒作战（刘邦手下士兵大都是东南一带人氏），那么，还有谁的军队能是你的对手？在这里，韩信说完了用将之后，紧接着就谈到了用兵。刘邦的劣势在于兵卒归乡心切，军心不稳；但是，这恰恰也可以在他东征得时候转化为“打回老家去，让我当皇帝”的优势。只要名正言顺，能在道义上站住脚，那么，士兵是一定会卖命的。
　　

　　第四句：大王，你可知道，项羽分封的三个秦王都是秦朝原来的将领，他们自己率领秦军自己多年，被杀死和逃亡的部下不计其数；而且，他们又欺骗了自己部下，投降了诸侯。被项羽用欺骗手段活埋了投降的士卒二十多万人，而唯独他们自己活了下来，所以，秦地老百姓兜痛恨这三个人。现在西楚霸王虽然强行封他们为王，但是老百姓根本就不真心拥戴他们。在上面这些话中，韩信明白地告诉刘邦，你的对手政治上“不义”，士兵不真心为他们卖命，这就是你的优势，是你打败对手的资本。 第三句，韩信从用兵的角度谈了刘邦的优势；第四句，从刘邦对手的角度谈了刘邦的相对优势（这个术语今后再重点讲解）。一正一反，把刘邦的处境交代得清清楚楚。
　　第五句，大王你进入武关，秋毫无犯，废黜秦朝苛刻法律，和百姓约法三章，老百姓兜想让你当秦王。按照事先约定，你先入关中，应该当汉中王，这是天下百姓都知道的。而大王你失去了应得的职位而进入汉中，秦国百姓没有不遗憾的。所以，现在大王你起兵东进，三秦一带，只要你发布一道文告，马上就能平定了。韩信说的这第五句既是总结，也是鼓励。他在深入分析了刘邦优势的基础上，指出了刘邦今后发展的根本依靠和努力方向，为刘邦指明了前进的道路。
　　其实，韩信的话很容易理解，我简单评价一下。了解历史的都知道，楚汉相争之初，项羽力量强，而刘邦力量弱；项羽占据优势；刘邦占据劣势；项羽处于主动，刘邦处于被动。但是，这仅仅是事物的一个方面。之所以我说韩信是辩证主义大师，是因为他能看到事物的两个方面。
　　另外一个方面就是——任何人，都不可能在任何时间任何地方任何方面都占据优势。你可能这方面强一点，我可能在那方面强一点。而真正的胜利，则完全来自于我拼命发挥自己的优势打击你，而拼命遏制你的优势不让你打到我。（所有竞争都是如此）项羽固然有他的优势，但是刘邦也有刘邦的优势。更简单的说，韩信认为，项羽拥有的是军事优势，而刘邦拥有的是政治优势。军事上的优势决定了项羽暂时处于主动地位，但是政治上的优势才是决定战争结局的最终因素，而暂时处于军事被动的刘邦拥有的正是政治优势。只要刘邦能够立足自己的政治优势，进一步挖掘它并将它逐步扩大进而转化为军事优势，最后就一定能够干败项羽，灭掉西楚霸王。每次读《汉书》看到这一节的时候，我都会拍案叫绝。韩信固然是个钻裤裆的胆小鬼，但是，他也是一个懂得择优弃劣并实现优劣转化的智者。（从韩信的成长经历和职场生涯来看，我打破脑袋也想不出他的这种智慧是从哪里来的，难道被人嘲笑得多了，脑袋突然开窍了？）韩信为刘邦策划的这个立足政治优势逐步削弱项羽的军事优势、最终在双方力量此消彼长之后决胜项羽的谋略，是千古以来非常高明非常高妙非常精准也非常出色的一个谋略。而这个谋略的实质，就是发挥自己的优势，躲开对方的优势；保护自己的劣势，攻击对手的劣势，最终用我的优势打到你的劣势，从而实现斗争的胜利。
　　在这一点上，我个人认为，韩信为刘邦策划的这个优势谋略，几乎可以和汉末诸葛亮为刘备策划的《隆中对》了。诸葛亮在《隆中对》为刘备策划的谋略，恰恰也是要刘备避开北方优势的曹操集团和东南优势的孙权集团，集中自己的优势力量全力拿下荆益两州割据势力，然后三分天下裂土封王。立足自己的优势，寻找对手的劣势，以优击劣，以实击虚，这就是韩信和诸葛亮策划的高妙谋略共同精髓之所在，也是刘邦和刘备最后赖以成就帝王伟业的根本指导方针和哲学依据。
　　听了韩信的话，汉王刘邦大为高兴，自恨结识韩信太晚。很快，刘邦按照韩信的谋划，部署各路兵马进击路线。再后来大家就都知道了，刘邦东出巴蜀，收复三秦，一路凯歌，直到攻下了项羽的首都彭城。当然，其中也遭遇到了波折。不过，有了韩信策划的总体战略，又加上刘邦自己的努力和各方面的配合，刘邦终于打败了比自己强大得多的项羽，韩信也因此扬眉吐气，回到家乡把当年羞辱他的地痞给“羞辱”了一顿。说真的，我真觉得胆小鬼韩信把当年羞辱他的地痞找回来做官纯粹是羞辱人家。要是我的话，我就干脆假装从来没有这回事儿，即使走到街上打个照面，也假装没看见或者说些“今天天气真好哈哈哈哈”之类的话。当然了，再反过来说，当年的那个地痞如今当上了小官，可能根本不会认为是对他自己的羞辱吧？
　　我在开篇提到“功狗”时，曾经说过这个人长于进取，疏于自保。客观地说，刘邦之所以能够打败天下，用他自己的话，几乎大半个江山都是韩信给他打下来的。但是，韩信最后却死于刘邦之手，这是令人很惋惜的事情。更客观点说，韩信之死其实很多成分上但是这并非主要因为他的自保谋略不够高明——所谓“生死一知己，成败两妇人”，谁又能想到，当初成全自己功名的生死哥们萧何会出卖自己呢；谁又能想到，当初激励自己的是一个仁慈的老太太，最后毁了自己的竟是一个凶悍的老太太呢？而且，在临被算计之前，他确实也挣扎过，但是，还是那句话，人算不如天算，韩信的结局，仿佛就是已经写好的程序一样，必然如此，必然崩溃。
　　韩信从一个一文不名的穷小子，到叱咤风云的楚王，再到身死家灭，其职业生涯之壮丽多姿，其命运轮回之辗转迤逦，令人几多唏嘘，几多感慨。人虽已矣，但是他和刘邦当年君臣龙虎际会共定江山的故事，必将历代相传，传为美谈。
　　

　　8、《笑傲江湖》里的玄机
　　前几天从朋友那里要了一套书，是点评版的金庸名著《笑傲江湖》。其实，金庸的武侠小说我早就通读过好几遍了，不过那是小时候的事儿。前面一位女网友说过，“臭男人就爱打打杀杀的”。要我说，不止臭男人如此，小男孩也是如此。当年我虽然年纪还小，但是很羡慕金庸小说里的武侠人物——整天抗着把破剑周游天下，不用种地也有饭吃，不用抢劫也有银子花，而且还长相帅呆，身边常有美女出没，隔三差五能搞个多角恋（如乔峰和阿朱阿紫）、随手就能收拾个一群风华绝代娇艳欲滴的小三们（如大理段王爷），等等。当然，我最羡慕的还是里面的主人公能打遍天下无敌手，让群雄俯首称臣之后，自己洗手江湖挥手而去隐迹风尘不带走一片云彩（带走一大帮美女那是例外）
　　其实，金庸小说写的就是成年人的童话，一个人在走投无路之下，碰见了一个或几个高人，找到了一本或一筐秘籍，对着照练，转眼就从286变成了奔4。我说了，对于女人来说，杜拉拉是成人版的“郑渊洁童话大王”；而对于男人来说，金庸的武侠小说就是成人版的“郑渊洁童话大王”。这些书虽然很好看，但是很俗，让人看过之后，只觉得一连串好运加好运，好人加好人，一个人就成功了。其实要我说，成功来得哪能那么容易的？
　　

　　《笑傲江湖》这本书，一样遵循的是成人版童话大王的模式。书里讲了一个叫令狐冲的江湖浪子，莫名其妙练成了独孤九剑，莫名其妙被逐出师门，莫名其妙成了前黑社会瓢把子任我行之女、现黑帮帮主东方不败非常尊重的“剩女”盈盈小姐垂青的对象，莫名其妙地当上了尼姑帮的掌门人，最后，莫名其妙地名扬江湖，成为一等一的大英雄。老大，其实令狐冲根本没有那么好命，要是在现实生活中，他早就死了一百八十次了。然而这是在书中，由于金庸老人家的蓄意安排，他才能多次化险为夷、死里逃生，并最后修成正果。
　　《笑傲江湖》虽然俗，但作为金庸老先生的扛鼎之作，毕竟还是凝聚着金庸先生对社会、对人性、对现实的感悟和反思。如果抛开令狐冲一连串的好运不说，故事其实说的是一个江湖争霸的故事；故事虽然是故事，但是却很深入地反映了一些现实社会的矛盾，可以为我们认知这个世界提供一个理论蓝本和逻辑范式。
　　现在，我简要分析一下。
　　领衔主演之主要帮派：
　　魔教——少林、武当及部分门派——五岳剑派；
　　领衔主演之主要演员：
　　东方不败、任我行——方正、冲虚、令狐冲——左冷禅、岳不群。
　　看过《笑傲江湖》的人都知道，这本书的焦点集中在一本书上，或者说是一门武功上，那就是《葵花宝典》，或者说是《辟邪剑谱》。“欲练神功，引刀自宫”，这句口号大多数70后和80后都熟悉。总体逻辑就是——谁练成了《葵花宝典》，谁就能称霸武林。因此，要想称霸武林，就得练成葵花宝典；要练成葵花宝典，就得抢到《葵花宝典》一书。为了抢到这本书以统治江湖称王称霸，不论是正面人士还是反派人士，不论是大牌帮主还是江湖混混，都在积极努力踏实工作着。魔教东方不败、任我行煞费心机；五岳剑派左冷禅岳不群也各逞机谋。他们熙熙攘攘你来我往的目的，表面上是为了抢夺《葵花宝典》，其实最终还是要称霸天下一统江湖。　退一步来看，只要再江湖混，就没有人不想称霸武林，唯我独尊。担任反派角色的魔教想称霸，担任正派角色的五岳剑派也有人想称霸。而已经基本上实现（名虽不至但实已归）称霸目的的少林武当丐帮，当然也不希望江湖动荡，动摇了他们江湖老大的地位。所以，整部《笑傲江湖》，写的其实就是围绕争夺霸权而展开的一些列人与人的斗争。
　　进一步分析来看，在反派即魔教中（他们自己说是日月神教），虽然总体目标是杀光所有正派人士称霸天下，但是，由于各自主张不同、选择的路线不同，因此，魔教自己内部也存在着东方不败和任我行的路线分歧，出现了老教主篡夺新教主大权的斗争。
　　在所谓正派即五岳剑派中，他们虽然表面上是主张五岳剑派合并，其实还是要壮大自己的力量，以便将来称霸武林。其中，以嵩山派左冷禅和华山派岳不群的内斗最为显眼。他们的区别仅仅在于，左冷禅是司马昭之心路人皆知，而岳不群则外君子内小人外正义内奸诈外圆滑而内毒辣罢了。或者说，左冷禅走的是大开大阖的路线而岳不群走的是阴柔派路线。总之，为了争夺五岳派盟主的大权并进而实现称霸江湖的目的，在号称是正派人士的五岳剑派中，左冷禅和岳不群野展开了殊死的、你死我说的斗争。
　　反面的魔教在自己发生着内斗的同时，也在和一样发生着内斗的所谓正派即五岳剑派展开着激烈的斗争。五岳剑派在自己内讧的同时，也在和魔教展开殊死的斗争。同时，为了抑制反面的魔教称霸，也为了抑制走得太远的所谓正派五岳剑派的称霸，处于维护现状的中间派即少林武当派，也费尽心思想尽办法同魔教和五岳剑派进行或明显或隐晦或激烈或缓和的斗争。从正面对抗，到分化瓦解，从迎头一棒到釜底抽薪，手段也是无所不用其极。
　　

　　故事的主人公令狐冲是一个出身于五岳剑派但最终却没有帮助五岳剑派统一江湖、与黑帮日月魔教有染但最后却反戈一击、最初不被中间派即少林武当所接受但最后反被少林武当所策反利用并最终成为维护“少林武当治下江湖”的武林现有秩序的一枚重要棋子。
　　当然，故事的结局很传统，也很老套——反面典型魔教，连同其新教主（其实是老教主）东方不败及老教主任我行（其实是篡位而上的新教主）都被打败了；正面典型里分化出来的野心勃勃分子，包括左冷禅（本来称霸呼声很高）和岳不群（表面上仁义道德实际上野心勃勃）最后也都被挫败了；武林依然屹立着少林武当丐帮等几大即将离退休的帮派，还有就是新近立下大功的由令狐冲执掌过的衡山尼姑派。
　　红尘几度喧嚣，刀光曾经四起，众人你来我往，分出你死我活；然而，时间最终还是涤荡了一切，将无数英雄的江湖梦洗刷干净，而后，铅华洗尽，而后，稗草丛生。结局很简单，时光依旧流逝，江湖复归太平，有限的人命和无限的斗争，在那些蓑衣老翁和白发渔樵的眼里，只不过如同花开花落般周而复始，如同燕去燕来般自自然然罢了。而在这些纷繁的轮回和带血的故事里，留下的是累累白骨和无边血泪。
　　

　　写到这里，需要说明一下，我不是在这里发骚（嘿嘿，文人骚客的骚），我只是在抒发对金庸小说的佩服之情。金庸小说虽然是个成人童话——现实中的人远没有那么幸运，但是，他毕竟提供了一个极其残酷也极其冰冷的现实舞台——现实或许比小说更残酷更冰冷。因此，抛开令狐冲一系列好运（特别是桃花运）不提，《笑傲江湖》这本书还是有一定的看点的，起码，它向人们揭示了人们是如何在为了争夺某些东西而展开你死我活的斗争的。
　　前面说过了，我还是半个“臭男人”的时候，就喜欢打打杀杀的，所以，从头到尾把金庸的小说都翻了个遍，不止一遍，而是好几遍。反复对照之后，我发现了一个很致命的问题——金庸的许多构思都是抄来的。抄自哪里的？抄自《三国演义》。先不提《射雕英雄传》里黄蓉老妈过目成章是抄自《三国演义》中“张松反难杨修”这个桥段，也不提《鹿鼎记》里韦小宝躲在船上斩掉胖头陀几根手指的桥段能在《三国演义》中找到相似情节，就说《笑傲江湖》这个整体的故事结构，就几乎完全盗版了《三国演义》的叙事结构。
　　当然了，说抄的，恐怕不好听，读书人么，那应该叫“窃”。最近文明更加进步了，好像叫什么“参考”、“模仿”、“拷贝”或者“植入”了。但是，这也是我个人的揣测而已。为了避免别人跟我打官司，我得郑重说明，也许古今人们大脑相同，大家想出来的故事大都是一致的也说不定。反正不管怎么说，《笑傲江湖》的叙事结构和《三国演义》几乎是一模一样的。
　　在《三国演义》中，第一反派，相当于魔教的角色，当然就是曹操集团了。曹操集团最想称霸天下，野心勃勃。中间派，当然就是刘备集团了。刘备集团为民做主，急公好义，所以有点类似少林武当丐帮。而江东孙权集团，就类似从中间派分化出来的华山派和嵩山派了。
　　

　　好，我们接着往下捋。
　　首先，为了称霸天下，一统江湖（这是出身草根的黑道用语，而出身高层的白道语言，则是替天行道解民倒悬），曹操集团，刘备集团和孙权集团展开了你死我活的斗争。
　　其次，在各自的集团内部，也进行着殊死的斗争。在曹魏集团内部，有着以董国舅为代表的反曹势力和曹操势力的斗争；在江东内部，前期有着周瑜和张昭、后期有着孙亮和孙琳的斗争；即使在一贯号称“精诚团结”的西蜀集团，也存在着魏延杨仪的斗争。这三大帮派各自在展开斗争的同时，还在和其他帮派进行着难分难解的斗争。曹魏集团南下准备吞并孙刘的时候，孙刘就会因害同而联合起来共同斗争；当北方的威胁消失了或者减少了的时候，孙刘就会狗咬狗一嘴毛。《三国演义》里赤壁之战及围绕夺荆州而展开的故事情节，就集中反应了这些矛盾。
　　把《三国演义》和模仿《三国演义》的《笑傲江湖》中共同的东西抽象出来，我们可以看到：在任何一个框架里（大可以说是中华大地上，中可以说是团队内部，小可以说是一个办公室一个小派系），都存在着争夺权力的斗争。这个道理前面在保安风波里已经说过了。这里要说的是，人们在斗争的过程中，因为主体不同而分化成为多极的格局，就如同《三国演义》里面存在三个或三个以上的团体斗争格局一样，也如同《笑傲江湖》里存在着三个或三个以上帮派斗争格局一样，在任何一个组织内部（或者说是人群里），都会至少分化成为三极：其一，是既有秩序的维护者。既有秩序的维护者，一定是既得利益者，这简直是肯定的。如果少林武当不是已经享有崇高的地位，他们绝不会为了维护现有秩序而同魔教和五岳剑展开斗争。
　　

　　其二，既有秩序的挑战者，这就是魔教的角色。其三，居于中间的摇摆者。
　　或者，我们简单地说，在任何一群人组成的团体里，都存在着秩序挑战者、秩序维护者和介于两者之间时而维护现有秩序时而挑战现有秩序的动摇者。这三种势力往往会因为争夺稀缺资源而激烈地角逐在一起，最后非得分出个上下、得失。以上这个结论，就是我从《笑傲江湖》中和《三国演义》中推导出来的。
　　在《笑傲江湖》中，魔教任我行、东方不败是江湖现有秩序的挑战者，少林武当丐帮及令狐冲是现有秩序的维护者，而左冷禅岳不群则是打着维持现有秩序而实际挑战现有秩序的动摇者，或者说是两面派。
　　在《三国演义》里，曹操集团是汉家江山的毁坏者和大汉统治秩序的挑战者，刘备是名义上黄亲贵胄及汉室江山的维护者，孙权集团是名义上顺从汉室但实际上想分肥自享的动摇者，或者说是两面派。
　　从这一点来说，《笑傲江湖》的叙事结构基本上盗版了《三国演义》，而这两本书，抛开其细节不提，说得都是江湖争霸的故事。好了，回到我们现实中来。在任何一个公司里、任何一个组织中，都有着为了争夺稀缺资源而展开的斗争。如果深入考察就会发现，人们的斗争并非是单打独斗各自为战，而是会像磁铁吸铁屑般，经过数次融合淘汰和翻腾之后，最终形成“几极”。极点就是帮主，或者说是头儿；周围的铁屑，就是帮众，或者说是党羽。而竞争的过程最终总是表现为几极的争夺。就如同一根磁铁有南北两极一样，斗争的几方总有两个极端对立你死我说的势力；然后，在南北极连接的地方，也就是磁铁的中间部分，集合了南极和北极的特性，或者说是南极和北极的过度，而在现实中，这股势力就是中间派。这股势力时而能和南极联合，时而能和北极携手，斗而不破。
　　以上，就是研究资源竞争——或者推而广之称作社会竞争——的基本理论框架，或者叫做逻辑范式。有哥们儿或姐们儿可能会说，MD老子初中没上完就出来挣钱了，啥叫理论框架或逻辑范式啊，老子不懂。如果是这样，那就干脆再说明白点——我在上面为大家观察身边的人和事提供了一把手术刀（这个词儿应该懂吧？还不懂？我免费给你提供差旅费让你去太平间旅游一趟吧），利用这把精准的手术刀，大家就可以如庖丁解牛般把整个公司、整个团队乃至整个社会剖析看来，一层一层，清晰无比。虽然这把刀子是无形的，但是，只有无形的刀子，才能解剖无形的人群结构和关系脉络，从而揭破蕴藏在人群内部最深刻的竞争的规律。
　　

　　9、《隆中对》，诸葛亮同学的毕业论文
　　上面说了，《笑傲江湖》和《三国演义》告诉我们，在任何一群人中，总会分化出三大势力，其中，两大势力激烈竞争，第三股势力居中而为。用这个方法观察社会、观察周围人事，简直就是百试不爽（此爽非彼爽哇）
　　不信？那我们来看一看《三国》，用《三国》的故事来练练手，提高提高大家剖析事物分析问题的能力。
　　在《三国演义》中，群雄你死我活斗来斗去的原因，谁也不是真正为了汉室的江山，而是为了自己的江山；谁也不是为了天下的百姓，而是为了自己统治天下百姓。这个道理其实很明白——在古代，老百姓就如同铜锣湾交保护费的商家，而掌权者就如同收保护费的黑社会组织。你这帮黑社会统治了我们这一带，老百姓就会乖乖给你交保护费；隔壁黑社会猛龙过江杀将过来，两拨黑社会火并一场最后把你赶跑了，他统治我们这一带，老百姓就会乖乖地给他交保护费。反正给谁交也得交，本质上都是一样的，因此，老百姓对谁都不会真正较真儿。这个道理反映在封建社会的历朝历代，就是老百姓反正得纳税，给谁纳都是纳，所以，他才不管统治者（黑社会头头）换成了谁，反正都是做奴隶，谁是主子都不干我的事儿，因为我自己不是主子。换句话说，谁坐天下谁坐牢狱，跟我没多大关系，我交好我的税，过好我的日子就行了。本着这个逻辑，在古代，在历次改朝换代的时候，除了个别曾经受过恩惠的知识精英之外，很少有老百姓留恋前朝的事情。即使是元、清时期异族打了进来统治中原，老百姓还是一样地过活。为甚么？因为国家不是自己的，爱谁谁，老子懒得理你。
　　正因为对这个事实认识地太深刻，所以，许多人都熟悉到麻木的程度了。如果你赶走在大街上高喊一声“这个国家是我的。”嗯？小样，找灭了吧？下场么，不用我们再说了吧。
　　我看过一篇文章，文章说西方人对中国人喜欢放炮仗百思不解，他们觉得中国人太不可理喻。因为他们看到，有些中国人喜欢放炮已经到了成癖的地步，就算拼着胳膊被炸伤、眼睛被炸坏，还是愿意放炮。后来有西方人干脆说，这是因为中国人压抑太久了，只有在放炮的时候，才能从中找到破坏了什么的感觉，找到发泄了情绪的快感。嘿嘿，当然这是一种戏说。
　　回到刚才的话题来。在三国中，谁也不是真正为了天下百姓，而只是为了个人或个别集团的一己之私。这也是由封建社会那个特定的时代所决定的。大家都来斗去，无非就是想多占块地都圈点百姓收他们的保护费玩弄他们的女人抢他们的银子而已。
　　理儿虽然是这么个理儿，但是总有斗争手段高明的，或者斗争意志凶悍的，或者斗争策略巧妙的，这些人最后迭荡群雄，收拾天下，削灭诸侯，最后，尘埃落定，天下三分——曹操、孙权、刘备集团彻底形成。在这三股势力中，曹操集团是最早奠基也是最具实力的集团。曹操很早就组成了一个超级能战斗的团队，占据了“挟天子以令诸侯”的有利态势，成为大汉江山名义上的丞相、实际上的统治者。
　　刘备集团最初人才稀少、战斗数值不高（我玩三国游戏时很少选刘备），常常在争霸战中被对手特别是被曹操打得一败涂地七零八落丢盔弃甲仓皇逃窜。然而，等到他钓到卧龙先生诸葛亮为其谋划大事之后，就一举扭转颓势，从一支熊市股一路狂飙成一支牛市股，并以势不可挡之势冲破大盘直至遇到一个叫陆逊的操盘手才突然涨停并陡然探底直至跌破大盘宣告破产。
　　孙权集团盘踞江东三代，老百姓归附，国力充足，特别是江东集团占据长江中下游，依水而战，具有很大的优势。（注意又说到了优势）。孙权集团自成立以来，在少帮主孙权的领导下，也是行情看涨虎虎生风呢。
　　曹操、孙权和刘备这三个人之所以能够最后裂土一方，这确实是得益于他们的谋略之高明。曹操自不必说，从小就使奸耍诈，而且还演技超群，比春节晚会上《卖拐》系列里赵本山还会装病，结果让他叔父钻进了自己设下的圈套。孙权当然也不是善茬。孙权虽然年纪最轻，但是这个人雄才大略，能屈能伸，且孰于知人，明于治事。仅从孙权后来放手使用名不见经传的牛犊陆逊将老厚黑老江湖刘备打得落花流水流水最后郁闷纠结死在白帝城这件事情上，就可以看出孙权的本事。
　　相对于这二人而言，刘备的组织功夫要稍稍强一些，而谋事水平则稍稍差一些。刘备的组织功夫是天下一流的，他一个小贩贩出身，又没钱又没权还没姿色（呵呵），就靠一张破嘴居然能把文如诸葛亮庞统、武如关云长张飞等辈聚合在身边共图大业，这不能不说是一大奇迹。但是，刘备的谋略水平稍低一点儿，这可能也跟他幼儿家贫、成长阶段营养不足导致大脑不发达，致使后来见事不敏有关系。他被曹操打得到处逃窜，最后实在无容身之处，只好跑到荆州。在荆州，他遇到了终其一生爱慕不已的相好——诸葛亮，并运用诸葛亮为他谋划的策略逐渐站住脚跟，之后，如一个雪球般越滚越大，最后竟成了帝王霸业。在整个过程中，诸葛亮鬼神莫测的谋略可谓居功至伟、功不可没。
　　

　　我在前面说了，所谓优势竞争谋略，就是要用自己的优势去和别人竞争的策略。前面列举了韩信为刘邦谋划的故事，这个故事表明，在两极对立的时候，需要学会寻找自己的优势，打击对手的弱点，运用扬长避短以实击虚的办法将对方给PK掉。接着，我又谈了谈《笑傲江湖》，谈这本书的目的，并不是我想自宫之后练习《葵花宝典》（老鼠爱上猫才怪希望俺当女人哦），而是想告诉大家，现实的社会是一个多极竞争的社会。很多时候，并非仅有一个对手在和你竞争，而是有很多对手在和你竞争。也就是说，你处在一个复杂的“场”内，在这个“场”里有错综复杂的利益纠葛，有令人眼花缭乱的立体型关系网。我从《笑傲江湖》和《三国演义》中，把控制这个“场”的终极“程序”——也就是维护者、挑战者和摇摆者的互动关系——破解出来，供大家参考，大家可以对照自己的公司或者单位来看，就足以证明我所说不虚。接下来，我准备从结合三国故事，谈谈大家如何在多极斗争的格局下，或者说是如何在这个人脉关系利益关系极其复杂的“场”里，运用优势谋略去谋求成功。

　　首先，我们从曹操谈起。
　　曹操在成事之前，周围比他强的人多的是。曹操固然心狠手辣，固然奸诈滑头，固然武功高强，固然爱财如命，但是，这些都不是决定他成就大事的最重要依凭。他之所以能够成就大事，其关键的关键，就在于他会“谋时”。用《三国演义》中诸葛亮的话来说，就是他得了“天时”。
　　我在前面李斯“厕所悟道”那一节中已经略微谈到了“天时”的问题。应有关网友的要求，我准备重点谈一谈时机，或者说是运气的问题。出于二者的不可控性，所以其实时机和运气是大有相通之处的。综合历史和现实种种案例，我认为，拥有了“谋时”的本领，就能纵横天下，招招制敌机先。这个时，既是天时，亦是时机。
　　古人说，时乎时，不再来。如果运气好的话，就会有一个最佳机会，或者说是时机出现在你面前。在这个时机内，和你竞争的人空前减少，而帮助你的人空前增加。所以，在这个特定的时期内，你必须果断出手拿到你想要的东西。如果唯一的好东西被别人抢走了，那么，以后你想抢都没有机会了。这就是说，时机一过，谁也没办法挽回。天下万事万物，大到江山、小到女人，皆是如此。
　　从大处说，想夺天下江山，必须要得“天时”。秦失其鹿，天下英雄共逐之，刘邦这才会有机会当上皇帝。而一旦刘邦把这只鹿抓住，百姓们都认同了，别人再想抢也就没有由头了，且也没人赞同没人配合了。因此，乱世容易称帝当王，而盛世就必须安分守己。身处治世，你想扛着两把破枪占山为王纵横天下？小样，看我不灭得你下辈子都后悔生出来。所以，还是那句话，时乎时，不再来。刘邦拥有了这个机会并抓住了这个机会，故而能一路由农民到盲流、由盲流再到流氓、由流氓再到造反派，又由造反派到义军、由义军再到汉王，并最终成为帝王，实现了其个人职场生涯的惊天大逆转。你没有这个机会，即使你脸皮比刘邦还厚以至于厚而无形，心肠比刘邦还黑以至于黑而无色，心有吞吐天下之志胸有包藏宇宙之机腹有颠倒阴阳之谋，那也只能干瞪眼吐白沫一头栽倒在床头偷偷自慰徒唤奈何了。从小处说，美女金钱也都是如此。那句很垃圾的话是怎么说的？“一个女人吧，你今天不睡她，她明天早上就不是处女了。”（女同胞别飙我，这不是我说的）那句很煽情的话是怎么说的？“曾经有一份真挚的爱情放在我面前，但我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及。”（女同胞快顶我，这可是我费劲拔力地从电影里扒下来的台词）。这两句话告诉人们的结论是，一旦和绝世美女失之交臂，那就只能追悔莫及了。除非你跟吴三桂一样痴一样狠一样不计成本不计代价，除非有他那种即使当汉奸认贼作父拼着千载之下留有骂名也在所不惜非要把陈圆圆给抢回来的劲头，那么，还或许会有翻盘的可能；除此之外，就只好一边凉快着一边歇菜去吧。
　　上面，说的就是时机的重要性。曹操起事的时候，汉天子软弱无力，如一个弱不禁风的女子般被凶悍的众大臣抢来抢去。而这帮劫掠天子的大臣，没有一个雄才大略式的人物，而且一个比一个窝囊废，从董卓到杨奉，不过大都是酒囊饭袋而已。恰巧在帝位不稳，而觑觎它的都是一般庸人的时候，曹操拍马赶到，导演了一出“挟天子以令诸侯”的戏剧。对当时的整个政治形势来说，这就是时机；对曹操个人来说，这就是他的运气；对被劫掠的汉献帝和劫掠他的曹操之间的互动关系来说，这就是命运。
　　我本来这几天很忙，所以写东西有点不着边际，从现实一直写到古代，而且越写越多，越写越远，看得大家都不耐烦。有朋友说，你写点现实的行不行？老在历史里转圈。我当然说，行，当然行，太行了。因为有那么多朋友这么热情顶我，我应该把看家的本领拿出来，让大家不枉白支持我一场。
　　既然大家想看点现实的，看点跟我们生活近的，那我就写点现实的东东，写点跟我们生活贴近的东东。本来，这些是准备说完诸葛亮的毕业论文《隆中对》之后再说的，现在提前把这个压箱子的包袱给抖出来，让大家见笑哇。
　　前面，我在写东西的时候，曾碰到不少反对我的朋友，我都毫不客气地予以反击；而我反击的力度或许太大了，所以让很多朋友觉得我态度不好。直到有个朋友告诉我，你心胸怎么这么狭窄啊，人家不论反对你也好，支持你也好，总算都表了态的啊，对你也是一种心意啊。我一想，也对啊，确实如此啊。这么一来，我也觉得我狭隘了，所以我及时把态度给纠正过来，此后我可就老实多了，说话也君子了很多。
　　再后来，又有一个朋友给我回帖，帖子很长，其中有一句话让我印象尤甚。这句话叫，我们都需要努力地生存。看了这句话之后，我感动地几乎眼泪都快掉了下来。是的，我写30岁以后每天学点谋略学，写了这么多，也不如这个朋友这一句话说得精辟，（呵呵，或许有人要说是“屁精”），而我写这个文章的目的，无非想要跟朋友们聊的也就是这些罢了。现在，虽然这个朋友已经不经常来了，或者来了也不怎么说话了，但是我还是一样怀念他。正因为从这个朋友身上，我再次感到了知心朋友哪怕是网友之间心灵震撼心意相通惺惺相惜的力量。所以从那天起，我就决定，每帖必复，哪怕只有一个3，或者m，我也本着非常真诚的心情去回他。我知道，虽然我不一定能感动网友们，但是，我却的的确确被网友们扎扎实实地感动过。

　　说实在话，人活在这个世界上，有的时候挺幸福的，挺好的；但是，有的时候也挺背的，挺不容易。或许，人生的高低起伏，在苦难挫折中成长，这才是变化万千灿烂多姿的人生吧。如果非要一马平川、波澜不惊，从10岁就能看到100岁的结局，那么这样的人生许就是平淡无奇的了。相信也不一定有人喜欢。
　　所以，正如前面朋友说的，自自然然就挺好。确实，人么，不求多么通达显贵，只要平安快乐就好；不求金钱物质多么富足，只要自己感觉够用就好。如果有这种心态，这个世界将和谐很多。
　　我这个人喜欢没事瞎溜达，喜欢旅游，喜欢到处逛。有的时候，出门天气特别好，我就会很舒服地享受阳光、空气；如果赶上了下雨天，我就会穿上雨衣，裹严实点省得感冒。本来嘛，人就得适应周围的变化，如果非要逆着来，恐怕就不会太好了。
　　我这个人生活上比较随和，爱交朋友。但朋友也分三六九，不是所有人都是好朋友。有人说，30岁以后交到的朋友没有一个是真心的，大家都是利益上的朋友。我不知道是否真的如此绝对。但是，30岁以后交的朋友，确实是利益上的居多。而既然涉及到利益，那么必然会有矛盾有纠葛的。当遇到好朋友的时候，就如同遇到了好天气，我自然就会跟他多亲近些；遇到了不太好的，那么我就得像遇到了不好的天气，就得谨慎起来了，得保持一定的距离了；如果遇到的人品实在是差了点，那我只好敬而远之。我相信，不仅是我一个人如此做，可能大部分人都是如此做的。因为从小妈妈们就是这么告诉我们的嘛。
　　所以，遇到好天气，有对待好天气里的做法；遇到坏天气，有对待坏天气的做法遇到了好朋友，就有处好朋友的做法；遇到了坏朋友，就得有提高警惕保护自己不受伤害的做法。推而广之，在现实生活中，遇到好人，我们有对好人的做法；遇到小人，或者坏人（当然这种人是极少数的），那也得提防也得小心。古人早就告诉我们嘛，防人之心不可无嘛。生活并不像我们小的时候从课本上学的那样，现实也并不总是鸟语花香。有时也有电闪雷鸣，也有狂风骤雨，也有地震灾害，也有核泄漏核污染。所以，30岁之后，如果你还不知道对什么人出什么招，如果你还认为世界是一片美好，那么，要么是你幼稚，要么是世界对你太好。
　　30岁以后，就应该慢慢地明白，其实很多时候，为了生存，就得有足够的勇气和坚韧来面对这个世界上许多并非尽如人意的人和事，包括突如其来的地震、污染、缺盐、少碘。有的时候，也有很多丑恶，有很多不如意，就如同下雨刮风一样，既然遇到了这样的天气，就得学着去适应它。怕是扯得太远了，我得把话题拉回来。我一直讲，人在社会上，要努力地去生存，要生存地更好。这个念头可能年轻的时候，特别是10几岁20几岁的时候并不太强烈。10几岁20几岁的时候，一个几千块钱的手机，随随便便就买了，眉头都不皱一下；但是，到了30多岁的时候，人有了责任，有了老人和孩子，就不再会掷千金而买一笑了。这个时候的人，就得学会为了家庭、为了亲人、为了朋友去努力，不仅努力工作努力上进，而且要努力节俭努力克制欲望。我看过许多这个年龄的男人，手机不再追求新潮时尚，只要能通话能短信能上个网就行；我也看过许多这个年龄的女人，漂亮衣服lv皮包也不再是她们的梦想，而只要孩子健康家庭幸福就行。是不想要吗？iphon4谁都想要，LV谁都想买，但是，如果你只是个善良普通不愿意坑蒙拐骗不肯偷奸耍滑的老百姓，你就会首先考虑责任，而后才会考虑你自己欲望的满足度。
　　所以，如果你有足够的阅历的话，你就知道，30多岁的时候，和20多岁的时候是有很大不同的。我20多岁的时候特别喜欢交朋友，五湖四海、三教九流；但是到了30多岁的时候，我就谨慎多了，知道不可过滥，不可不择人品而乱交。当然这并非是我清高，而是我确实扎扎实实被伤害过好几次之后得出来的结论。
　　或许我从自己的生活经验中得出来的结论并不可靠，也不可信，不值得别人参考，所以我从来也不跟别人过多提到这些事情，我还是本着一贯善良的心态去和别人交流交往，但是确实随着年龄和阅历的增长，自己谨慎多了。

　　在我们家小区里，经常会出现一群聚在一团下象棋的老头。这些老头年龄很大，脾气很大，棋力很低，定力很低，经常会互相贬低互相笑骂甚至互相干仗。我经常从这个“棋擂”边走过，偶尔买馒头的时候也溜上一眼，但是从来不去下。直到有一天，我看到新来了一个30多岁的中年人，把一群老头儿杀得人仰马翻、面紫皮红，我才发现，原来这个小区里还是有高手的。
　　平时大家都在上班，即使在一个小区里住，互相之间可能也从来不认识，所以，我一旦看到了这样的高手，当然就会技痒难耐，于是把馒头丢在一边，走上前去整上一盘。
　　大家不用瞎猜，凭着我的智商（恐怕大家应该能看得出来），凭着我的心机和手段（这个前面已经有网友评价了），我很快就把他给赢了。我算了算，大约也就60多步，他的两个车都没有出来就没命了。
　　下完了，我觉得不过尔尔，于是拿起馒头准备回家，家里还有体弱多病的老人和嗷嗷待哺的孩子呢。呵呵。
　　没想到，这个哥们为人很圆，马上就跟我要了电话，说回头跟我再搞几盘。既然都是一个小区的，也就不太当回事，而且众老头也大都知道我住哪儿，都是邻里邻居的想想也没什么关系，所以就告诉了他。
　　这之后，他先后找我下过好几次象棋。每下必输，每输必惨，我从来不会搞“政治棋”，该输就输该赢就赢，本来就是玩嘛，没有必要费心照顾你的面子吧。
　　其实客观地说，他的棋下得还是不错的，不过碰倒的对手是我，所以每次都一败涂地。就这样，通过下棋慢慢变成棋友。我前面说过，我成年以后，交朋友已经很谨慎了，所以虽然爱好相近，但是也不曾深交。虽然这个朋友看似为人很大气很圆润，但是我也没有太主动。
　　有一次，他输得实在不行了，就推了棋盘，说“缓缓吧”，就顺手递给我一支烟，两个人说起话来。
　　他问：老哥，你下棋怎么这么好啊，到底有什么诀窍？
　　我看了看他，好像真的一副很真诚地样子，于是不想骗他，就实话告诉他：你知道吗，下棋，最重要的是什么？
　　他说，当然是赢棋啊。
　　我说，着啊，既然你想赢，你应该怎么办？
　　他说，那就得想办法赢呗。
　　我说，错。
　　他说，怎么错了？
　　我说，所有的棋，之所以能赢，不是你本领高赢了对手，而是对手本领低输给了你。
　　他说，有什么分别？
　　我说，当然有分别。
　　他说，分别何在？
　　我说，下棋，看似争胜，实则是争不败。想要赢棋？你智商一定比别人高？你奇招一定比别人怪？不一定。你能不败给对手就已经很不错了。你只有先保证不败，才有赢棋的可能呦。你赢下一盘棋，不是你比别人高，而是别人比你低；不是你比别人强，而是别人比你弱。你不能强调你自己如何如何，你得强调不被对手如何如何。
　　他说，不解。
　　我说，好吧，我告诉你。你看过《孙子兵法》吗？
　　他说，我是个生意人。
　　我说，好，我告诉你。假设你跟别人斗殴，你要想打败他，得先保证不被他打败，也就是你得防得住，做好准备，不能一上来就被别人搞死；然后，你再趁他不注意，好好搞他一下，这样才能搞掉他。下棋也是如此，你要想赢棋，你得先保证不输棋，也就是立足于和棋，然后再和别人较量。一般来说，人们下棋都想要赢，而你立足和棋，就会比别人下得都稳，对手想争胜，却往往会在条件不具备的时候就逞能逞凶，结果通常会自己出现破绽或漏招，最后反倒失去了先机被你弄死。这其实是不动制动、不争而胜的道理。孙子兵法说，先为不可胜，以待敌之可胜，这个道理其实很浅显嘛，老百姓都明白，就是说，你得先保证不被对手干死，然后再想法干死对手。
　　最后，我总结说，你下棋指导思想错误，眼界决定境界，所以水平迟迟上不了高层次。只有打破心里想赢怕输的念头，你才能上层次哦。他听了我的话，很是叹服。明明就是下个棋，娱乐而已，没想到会有那么多知识那么多门道那么多变化，这恐怕是他料不到的。而且，我能把一个简单地问题，提高到哲学的层面上加以概括，这恐怕让他感觉到惊异。
　　而他很快就给了我一个惊讶：他说，恩，你说得好，我觉得，恐怕不止是下棋如此，做人也是如此吧。你要想战胜你的对手，你得先保证不输，然后再找机会争胜。你要想挑战你的命运，恐怕得先保证不让命运变得更糟让自己遇到失败，然后才能有好机会追去更大的成功。
　　我听了之后大喜，一方面感觉孺子可教，一方面对我认识了如此聪慧触类旁通举一反三之人而高兴。我从前只是就下棋而下棋，从来不说其他的事情，看他这样说，我就把“逢人只说三分话，未可抛却一片心”的戒律抛在一边，继续说：你说得有道理，不仅下棋是如此，人生也是如此。人生就如同战场，职场就如同沙场，情场就如同屠场，你之所以能赢，不是因为你多能干，而是因为客观条件给了你好环境。在这个条件下，你想要胜出，就先得保证不败；在此基础上，再想法争取主动；能保证不败，再争到主动，你才能最终胜利的哇。
　　有了这次深谈，之后的关系就密切了起来。又下过几次棋，有一回休息后我问他：你是做什么工作的？
　　中国人交往，特别爱问人家私事。有的甚至恨不得连人家老婆脸蛋上几颗痦子都要问出来。我很反对这些，所以很少问别人私事。不过我觉得他既然有这么多时间下象棋，恐怕上班不会很忙。但是，他经常穿一身名牌，看似一个中产白领，所以我有点好奇。
　　他说，我在一家公司搞销售。呵呵，不死不活的。
　　因为已经很熟了，所以可以随意说话不用考虑太多，于是我问：你这么聪明能干，还不死不活的？
　　他本来下过棋后兴奋地涨红的脸蛋好像瞬间扭曲了一下，随后很快就平复如常了。若非我经常在人群中打滚刀头上舔血做人力资源工作，恐怕根本不会注意到这个细节。但是很不幸，我注意到了，同时，我还注意到他其实是个很能控制自己的人。
　　什么人最可怕？不是那些孔武有力的人，而是那些精神有力的人。能战胜别人并不可怕，能战胜自己才最可怕。老子说，胜人者有力，自胜者强。而眼前这个，很明显就是一个能战胜自己的人。发现了这一点，反倒更加激起了我对这个“臭棋篓子”的好奇。
　　人说惺惺相惜，正如我前面对那位提出“努力地生存”观点的朋友一样，这个“臭棋”明显也对我抱有好感。再加上我们俩彼此走的是两条道，井水不犯河水，所以他就对我讲了讲他自己的故事。很简单，但给我很多震撼。
　　特别需要说的是，我喜欢上网写个东西什么的，他也知道一些；而且他也上过天涯，只是不知道是否爱上杂谈，如果看到了我写的这个东西，恐怕还会惹来一些麻烦。不过没办法，看到大家这么热情，我只好“出卖”一下朋友了。
　　如此看来，朋友也还是可以“出卖”的，因为大家的热情让我觉得“价格”太高了。呵呵。

　　我这个朋友在大学里仿佛是学机电的，毕业后，在北京一家民营公司里做销售。为了叙述方便，我把这个朋友叫做三炮吧，因为这个朋友后来做了一件在我看来是很三炮的事情。
　　三炮在这家公司做事，负责销售。他很聪明，又是专业对口，所以混得还不错；为人也很爱交往，热情逼人，所以同事们大都还认可他。有一次，在一个产品推介会上，他负责介绍自己公司的产品。会下，大家会开个PARTY，互相磨合一下。三炮平时业务很好，为人也很放得开，在众人聚集的场合反倒有点人来疯，自己表现得滴水不漏无可指摘，所以，会上会下给人留下了深刻印象。
　　这些是我自己推测的，我这个朋友——三炮，并没有对我这样吹嘘自己。我想事情应该是这样的，因为就在这次会议上，我的这个朋友被一家外企总经给相中了。或许，对于许多人来说，找个工作都成问题，哪会有好工作来找你？
　　事实上，等你拥有了别人永远掩饰不住的才华和能力，机会自然就要向你垂青了。那几年，我这个朋友公司做的是电池生意（不是家用电器手电筒里的电池，而是机用电池，具体是什么我也不太懂），当时的这个行业简直就是暴利，所以大型公司急需能推动市场的人才，卖得越多，回本越快，赢利越速，这是脑残都知道的事情。而这家外企素以开放的公司文化著称。这家公司的老总是个外籍华人，他不太重视裙带关系，相反倒是重视有能力的人，因为人家找你去并不是供着你养着你的，而是让你供着他养着他的。
　　外资公司做事情很不按常理出牌：比如，他看上了你，你工资多少？1万？好，我给2万，跟我走吧。这还是普通工作人员或业务人员的价。如果你是公司经理或者项目负责人，多少钱一个月？2万？好，我给4万。看看，这就是外资公司挖墙脚的手段。在这种高强度的“资本主义腐朽思想毒害”下，几乎没有什么人能扛得住。当然，肯定会有人抱怨为什么资本主义不来毒害他呢。
　　三炮被外资总经相中，从相识到加入该公司，前后一个月时间。外国人，办事效率就是快哇。
　　三炮是专业出身，对行业技术熟悉无比，对市场行情了如指掌，在原公司（因为是暴利行业），年收入就已经到了10多万。进入外企之后，收入翻翻，而且老总明确告诉他，你的收入是：薪水+福利+提成。因为是搞销售，所以得算提成，这是为了调动销售人员的积极性，这个只要在商界打过滚的人大都知道。
　　所以，据我估计，三炮最初到外资公司的时候，收入应该在30万左右。
　　外资公司招兵买马，把三炮挖了过去，进入了市场部，总管华北地区，包括山西、河北、内蒙的销售和售后。他刚进去的时候，市场部已经有一个老C在当经理。不可能你一来就把老C赶走吧，即使你再能干，也得有一个认识你和重用你的过程。所以，三炮很明白自己的角色。他从来不挑战老C，只是埋头跑业务，好好干活而已。
　　这样，2年之后，三炮的业绩震撼了公司高层。因为三炮实在是太能搞业务也太能搞客户关系了（从最初他拉着我下棋，进而一点点解除我的防范心理，最后成为俺的朋友这一点上就能看出他交际的本领），所以，他来的短短两年时间，公司销售业绩翻了三翻。我刚才说过，外资公司高薪请你过去，不是为了供着你，而是为了剥削你的劳动，最终满足“供着他”的要求。而你一旦满足了这个要求，而且满足得很好，那么，外资公司肯定也不会“只让驴儿跑，不让驴儿吃草”的，所以，三炮的提成比例大大增加，在公司上下的地位与日俱增，当经理主管一方的架势也呼之欲出了。
　　在大家都为公司除了这么一个能揽钱（因为是暴利，只要销出去就能挣回多倍利润）的主儿而高兴的时候，有一个人在暗中生气，这个人是谁呢？相信大家都知道，不错，就是老C。
　　本来，三炮能干，作为三炮的领导，老C应该是面上有光的。而且，销售部业绩好了，提成自然就高了，老C明显也将会变成受益者。但是，这只是经济账，而非政治账；或者从另一个角度来说，这只是眼前账，而非长远账。
　　老C真正的小九九就是，我拼着不挣那么多钱，也不能让你小子表现太出色，最后把我市场部经理的位置给顶了。他考虑的未尝没有道理。如果你在外资呆过你就知道，外资文化与中国特色还是有一定的距离，你不能给他挣钱？滚蛋。想走后门？窗户都没有。这是外资的一大优势。但是，这有的时候也会变成一大劣势。因为即使你能挣，干得好好得，但是来了个比你更能挣的，怎么办？没办法，只好请你老爷开路了。外资的这种文化，恐怕是西方人丛林文化野蛮竞争留下来的传统基因吧。
　　所以，老C很清楚，如果自己不遏制三炮蒸蒸日上的势头的话，那么很快就会危及到自己的生存（他也要努力地生存啊）。为了防止出现这个情况，他就在第三个年头开始的时候，对三炮说，基于市场的变化和公司的销售业绩情况，你几年的提成基数有所变化。说得太复杂了朋友们想必也看不懂，打个比方，你以前挣10块钱，我就给你提1块；现在你挣100块，我才给你提1块，大体就是如此。
　　而且，老C还明确告诉三炮，公司出台了新规定，要加强对经费管理。这两年三炮跑业务太勤，业务费（或者说是维护费，或者说是招待费）花得超标了，得让三炮自己出钱给补回来。老C一脸假惺惺地告诉三炮，这是公司的规定，他爱莫能助了。
　　初步估算了一下，大概三炮得退5万左右吧。
　　我不是搞市场的，我不知道里面的情况到底如何。比如，是否这个季度公司业务量大，可能得多跑跑，于是就会花得超出预算；而下个季度是淡季，可能就会补回来呢？我没有调查过，所以没有发言权。但是，5万这个数字是三炮亲口告诉我的。我不知道里面有没有老C故意刁难他的成分。　三炮当然不傻，他当然知道老C这么出牌的真正目的。所以，他怒冲冲地直接去找总经，也就是两年前把他拎到公司的那个外籍华人。
　　固然，三炮做人很放得开；但是，事关自己重大利益，这是不可能让步的。所以三炮选择了“放炮”。
　　大家记住，这是三炮放得第一炮。
　　老总很开明，明确告诉他，根据这两年的表现，不仅提成比例不会降，而且还会进一步提升；不仅不需要补回所费，而且还会追加预算，今后特批一笔招待费给三炮。而且，公司并没有明确要补差，所谓补差，恐怕就是老C自己整出的鬼。
　　三炮听了之后大喜，同时感觉到老C太不是东西了，我辛苦挣钱，大家都有份，你不是也提高薪水了吗？你还在这里给我下绊子，所以，回到市场部之后，在市场部经理办公室，跟老C狠狠吵了一架。
　　或许，有总经罩着我，我也不会尿老C的，但是我绝对不会选择这么激烈的方式。想必是三炮觉得自己太冤枉了，好心没有得到好下场，所以心理反弹很激烈，控制不住自己的情绪和老C当面干起来。
　　这是三炮放的第二炮。
　　接下来，既然扯破了脸皮，当然老C和三炮成了面不和心不和的对头乃至仇家了。一个市场部，大概有7、8个人，只要有人群的地方就有分化，谁都不可能让所有人都看上眼。而且，你干得好，总有人看着眼红嫉妒吧？所以，老C的办法，就是发展下线，利用手下跟三炮有矛盾的职员去对付三炮，挤压他生存的空间，而老C表面上不吭声，实则暗中使坏，对上中伤三炮，对下挑拨是非，而到主持公道的时候偏偏主持歪道。这样一来，本来是自己的客户，偏偏被上头指派别人来搞，本来是自己揽的项目，但是老C借口“确保成功”而抢了过去，分给他人来弄。这样一来，业绩下滑不说，人整天生活在勾心斗角里，烦都快烦死了。
　　三炮想，我又不是来搞政治的没有必要活得这么累，此处不留爷，爷往他处去。而且，他很相信自己的能力和水平，觉得走到哪里都不会太差了。于是，在最后一次本来属于他的业务被老C和老C指使的人瓜分了之后，三炮不顾总经的挽留，愤然辞职。
　　这是他的第三炮。
　　第一次将矛盾揭开，第二次让矛盾激化，第三次将矛盾升级。三次，放了三个大炮，所以我跟他叫“三炮”。
　　其实，客观地说，这个事情也不能怪三炮。老C要整你，你能怎么办？接受？利益受损害。反抗？生存受打压。这本来就是个二律悖反的难题，而我这个三炮朋友，不过是选择了一种本能的结局而已。
　　我说了，所有人，都有他自己的局。这个局，从一定程度上讲，就是他自己的性格决定的。韩信性子柔，所以前生柔糜而不成大器；后来在生存斗争中性子刚强起来，所以刚柔并济，成了点事；最后还是死在性格太柔，死在不敢自封为王的妇人之仁上面。我这个棋友，按说本来是个八面玲珑的搞市场营销的高手，整天面对客户，怎么会在这样的问题上出岔子呢？
　　我想，这恐怕就是一个人一个命，一个人一个局。我这个朋友搞市场很厉害，这是因为他很善于算计；而老C正好要算计他；如果一个非常爱算计且非常善于算计的人遭到了别人的算计，你想后果会怎样？所以我这个朋友选择了反抗。而且，三炮一路走来，路还比较顺利，没有经受过太多大的挫折，所以不知道入世应多用忍，他收到一点委屈，就跑去找大头儿，虽然收到支持，但是却暗中埋下解不开的祸根。再后来，又犯了恃才傲物的毛病，过度依仗自己的本事，很轻率地辞了职。其实，如果他再忍耐一段，或者矛盾公开到不可调和的程度，总经或许会出来主持大局的，也有可能给他换给位置，或许搬到老C也说不定。不过，我这个朋友定力太差，就如同下棋一样，心浮气躁，老想着占先手，结果老C自己还没什么，他自己就坚持不住而主动退出拳击舞台了。
　　从外资出来之后，他来到一个朋友的公司，但是不幸地很，这个朋友被卷入一宗经济事件中，无力自拔，散伙了事。时运不济，他只好再投身一家小公司聊以为生。而这家小公司，正如中国所有类似的公司一样，裙带交错、关系复杂，挣得不多，斗得很凶。他厕身其中，虽然如龙游浅水虎卧平阳，但是好歹还有口饭吃，而且自己前期已经挣了不少，车房什么都买了，所以尽可以慢慢熬时间，等待机会卷土重来。于是，他就在这家公司不死不活地混日子了。当然，一边混，一边在等待机会。
　　三炮的故事就是如此了。具体的细节也不能太详细，如果和别人的经历雷同，那纯属不巧合罢了，呵呵。按照惯例，我想对三炮事件发表自己一点不成熟的看法。
　　首先我想问的是，三炮今天的结果，是什么原因造成的呢？是他自己的原因，还是环境体制的原因？　许多人或许会说，是环境的原因，他遇到了一个坏老C。
　　还有人会说，都怪三炮，他因该隐忍一下。
　　要我说，要想对这个事情得出正确的结论，就得分开表面浮华的现象，而直指事情的本质，然后拿着手术刀般精准地思想武器，一点点剥开事实的真相，还原事件的本来面目。
　　所以，接下来，我就要开始分析了。哈哈，有孩子的女同志抱稳了，没结婚的男同志赶紧抓一个结了，我不想你带着遗憾而去。。。
　　三炮，是一个中国人，是一个年轻的中国人，是一个年轻的在体制以外混饭吃的人。说穿了，就是一个打工仔。
　　打工仔这个身份，区别于公务员，区别于教师、商人，打工仔只是一个公司的员工而已，如今我们许多人，包括我在内，大家都是打工仔。
　　打工仔的舞台就是社会，而今天中国的社会正在发生着巨大的转型。处在转型中的社会，许多事情本来就不好处理。处在转型中的社会中的公司，就会发生许多诸如富士康几跳之类的事情。
　　有人说，社会转型跟你有什么关系？我说，关系太大了。你慢慢听我分析。
　　就拿现在最热门的话题——物价来说吧。这几天，洗发水什么的又开始相约提价，停车费也涨了，菜价水果更不用说了，就连方便面他也敢涨，不是必需品也敢涨，你说，还有什么不敢涨？
　　在这种情况下，发改委偏偏说能控制物价，呵呵，沿用我一贯的风格，这纯属扯淡。哦，错了，是扯蛋。
　　得出这个结论的并非我一个人。一向以严肃著称的《读者》2011年第7期有一篇文章，得出和我一样的结论——恕我盗版如下：
　　“收入未必是牛车，蛋物价绝对是高铁，一路绝尘而去，不给半点追赶的机会。”
　　还有——“中国人的收入在过去的7年时间上涨了12.76%，但2010的物价只需要一个季度就不动声色地超越这一数字，让7年的勤奋化为乌有。”
　　看到这些话的时候，我由衷地觉得，中国的文明程度和开明程度毕竟比以前大有提高了。要在以前，这种公然叫板的文章是绝对不可能出来的，遑论出现在《读者》这样严肃读物上？但竟然出了，可见物价上涨是多么的厉害。
　　然而，一方面，物价上涨之势摧枯拉朽；另一方面，垄断势力之强坚若磐石。圈内的一个朋友告诉我，一个稍大些的国企老总，自己给自己定工资，一年收入3、400万，只干3、4年，自己辞职走人，拿着钱回家种地养老，或者转行搞点投资。不仅老板如此，垄断行业里的员工也如此。前段时间大家很关注的话题，一个高速路收费站小女生，月收入8000；一个普通电力公司的员工，月收入12000；某行业高薪曝光之后，马上全部减至2000，月月如此，直到喜新厌旧追腥逐臭
　　的媒体开始关注其他，立马发个大红包补回，不仅拉平之前损失，而且还有“危机抚慰”。当然，并非别人发得多就眼红。问题的关键是，发这么多的钱，干了多么少的事？如果单从劳动强度来看，从效益比来看，是绝对不值这么多钱的。
　　所以，《读者》上写得好，我们给力奥运，给力亚运，却无法给力春运。我说还得再加一句：物价狠涨，房价狠涨，工资一点不涨（相关部门会说，工资其实也增长了，是负增长，妈的）。工资不涨也罢了，但是工资的相对购买力却又下降了。收入不涨，哪怕实际购买力下降了，也认了，可是，另有一批人借机大肆提高自己产品价格，提升公司，这就让工资实际购买力下降的人更加相形见绌，更加无法做人。
　　这是反常的现象吗？我说是的。反逻辑，反常理，有悖常识，但是不得不说，却又确实存在。
　　因此，就有了读者上那句话“一切看似吊诡，却是真实的写照。”

　　对内如此，对外呢？
　　一条裤子，中国自己的资源，自己的工人生产，自己花钱来运，从南方运到北方卖，比从中国运到美国卖还贵。前些年有人开玩笑，出国一趟，带回国外工艺品，回家送人，拆开一看，MADE IN CHINA。这是很可笑的事情。现在，更可笑的事情出来了。你想买便宜东西吗？请出国吧。出国后东西比国内还便宜。这两天有人说汽油价格已经高过美国了。我不知道是否如此，可以请朋友们调查哦。
　　正如我前面所说，控制社会、控制市场的，有一套操作程序。现在来看，这个程序多少是出了一点问题的。起码自身优化不够运行不畅。不然，无法解释如此之多的“吊诡”——我这几天喜欢用这个词。
　　幸好中国的有识之士认识到了这一点，并已经开始有所动作了。比如，对我前面说到了房价、医疗、教育，许多人都看出操作这些问题的程序出了错误，再这样运行下去非得崩溃不可。因此不少人开始论证，甚至直接着手修改程序，有政府力量，也有民间力量，且事情都在改变，我很欣慰。幸好中国的有识之士认识到了这一点，并已经开始有所动作了。比如，对我前面说到了房价、医疗、教育，许多人都看出操作这些问题的程序出了错误，再这样运行下去非得崩溃不可。因此不少人开始论证，甚至直接着手修改程序，有政府力量，也有民间力量，且事情都在改变，我很欣慰。
　　但另一方面，究竟效果如何，结果不得而知，我们还在拭目以待。
　　匆匆下结论是不行的，因为事情还有许多反复。
　　比如房价。从前，房价是政府、房产商和市民三方在博弈。而现在的情况则是，不仅房产商没有被打压下去，反而部分地方政府公然献媚。前几天不是公布了限提价标准10%吗？这个标准一出来，百姓哗然。MD，你是在降价吗？还是在鼓励提价？
　　这就如同，你要禁止小姐卖淫（现在叫失足女失足了，MD），你是不是得发给文，这个文是不是得这样写“大家小心走路啊，千万别走不好失足啊，一旦失足，我们就会如何如何惩罚你，你就得如何如何被惩罚，巴拉巴拉。。。
　　可是，你偏偏不这样写，你最后拿出的给力文告是：以后，卖淫不能超过10次。
　　妈的，妈妈的，这不是分明鼓励卖淫吗？10次不行？好吧，我卖9.9次，总行了吧？而且，有的良家一看，嗬，政府不仅不惩罚，还规定可以卖0—10次呢，看来没风险，既然只有受益没有风险，那我也卖上两吧玩玩？
　　看看，事儿不就是这个事儿吗？
　　回过头来，我们之所以说到房价、说到物价，是因为要说，转型时期，许多事情，或者说是程序，都出现了失调。具体到我的这个三炮身上，他在转型中的中国公司打工，就得深刻认识，啊哈，说大点，大家别抽我，就得深刻认识国情，认识社情，认识民情，认识所处公司的情况，认识周围的所有人的情况，然后，你才能做出正确的选择。
　　我的这个朋友，做的是一个暴利行业，可以说是朝阳产业。因为他学的是这个，业务对口，产品好卖也挣钱，所以日子很潇洒。回到我的观点上来，这是他得了天时。
　　我这个朋友从一家名不见经传的小公司跳槽到外企大公司，这个位置能够更好地实现自己的价值，说白了就是能挣更多的钱，这就是地利，可以说我这个朋友得了地利。
　　但是，我这个三炮却在“人和”上栽了跤。所谓天时不如地利、地利不如人和，三炮不善于谋人和，或者说人和的程序没控制好，所以最终无情出局，惨遭洗牌。
　　我上面说了，三炮面对老C的挑衅，是面临一个两难的选择的。退无出路，进无前途。卡在中间又难受。其实，三炮遇到的这个问题，在特殊时期的国情下，在特定的组织机构里，不论你经商、从政或者治学，多少都会遇到这样的问题。老C这样做，或者一大批老C们这样做，并非是我们道德教育五讲四美抓地不好。是在是初级阶段生存空间有限稀缺资源不足，这才导致了生存的竞争由努力变为惨烈了。
　　话又说回来，既然遇到了这种事情，就没有人和办法了吗？退一步海阔天空，难道一定要以自己利益受损为代价？捍卫自己的利益，难道一定要以撕破脸皮公开矛盾为手段？我看未必。

　　不知道大家还记得我告诉三炮下棋的诀窍否。你之所以能赢棋，不是因为你下赢了，而是因为对手下输了。这就是说，一个人的成功，很大程度上不是因为你素质如何如何高，不是因为你如何如何聪明，而是因为你的对手，你所处的环境，你所面临的条件，给了你成功的机会。
　　所以，我常常把人比喻成一个小型飞机，这个飞机不论大小贵贱质量好坏（就如同不论你出身贵贱学历素质高低），都要在一定的时间和空间内运动和穿行。一颗小苗，如果一钻出土就遇到了大旱，可能就只能死灭；一个飞机，如果飞到天空遭到电闪雷鸣，恐怕就得失事，这就是不得天时。由此反证，得天时，得时机，对一个人来说是非常重要的。开着车子到沙石地行驶，就会磨坏轮胎多费汽油，而到二环三环的柏油路上则纵横驰骋。一架飞机，在平滑的跑道上就会平稳起飞；如果降落在新西兰或日本地震后的跑道上，那就不敢再动弹了。由此反证，人在什么位置也是很重要的。
　　我前面说了李斯，李斯仅仅从厕所里的小老鼠身上就悟出了这样“时空制约人”的高深道理，所以他能成自己择时择势，自己去谋天时谋地利，所以能成为一代雄杰。下面我会接着讲三国里的故事：曹操得天时劫掠天子以令诸侯，孙权得地利割据江东独霸一方，刘备得诸葛亮策划《隆中对》，天时地利人和一网打尽，最后得以从平民而成帝王。
　　这些东东挺高深的，我自己其实都不懂，所以给大家讲，大家更不懂，当然也有懂的。不过，大家只要知道一点，优势竞争，就是要运用优势去和别人PK。这些优势，有的时候是自己自身的优势，但是更多的时候，却是客观条件给你的有利优势，这些优势包括天时，或者说是时机；包括地利，或者说是环境；包括人和，或者说是人脉。从这些方面出发，发现自己的优势，挖掘自己的优势，运用自己的优势，你就能更好更快地取得成功。
　　历史是最生动的教材，我还是觉得，理论说得再好，恐怕也不如历史鲜活，不如历史惊心动魄、鲜血淋漓。所以，我还是想接着写点《三国》里的“谋略学”。
　　大家耐着性子往下看哇。不知道大家还记得我告诉三炮下棋的诀窍否。你之所以能赢棋，不是因为你下赢了，而是因为对手下输了。这就是说，一个人的成功，很大程度上不是因为你素质如何如何高，不是因为你如何如何聪明，而是因为你的对手，你所处的环境，你所面临的条件，给了你成功的机会。
　　所以，我常常把人比喻成一个小型飞机，这个飞机不论大小贵贱质量好坏（就如同不论你出身贵贱学历素质高低），都要在一定的时间和空间内运动和穿行。一颗小苗，如果一钻出土就遇到了大旱，可能就只能死灭；一个飞机，如果飞到天空遭到电闪雷鸣，恐怕就得失事，这就是不得天时。由此反证，得天时，得时机，对一个人来说是非常重要的。开着车子到沙石地行驶，就会磨坏轮胎多费汽油，而到二环三环的柏油路上则纵横驰骋。一架飞机，在平滑的跑道上就会平稳起飞；如果降落在新西兰或日本地震后的跑道上，那就不敢再动弹了。由此反证，人在什么位置也是很重要的。
　　我前面说了李斯，李斯仅仅从厕所里的小老鼠身上就悟出了这样“时空制约人”的高深道理，所以他能成自己择时择势，自己去谋天时谋地利，所以能成为一代雄杰。下面我会接着讲三国里的故事：曹操得天时劫掠天子以令诸侯，孙权得地利割据江东独霸一方，刘备得诸葛亮策划《隆中对》，天时地利人和一网打尽，最后得以从平民而成帝王。
　　这些东东挺高深的，我自己其实都不懂，所以给大家讲，大家更不懂，当然也有懂的。不过，大家只要知道一点，优势竞争，就是要运用优势去和别人PK。这些优势，有的时候是自己自身的优势，但是更多的时候，却是客观条件给你的有利优势，这些优势包括天时，或者说是时机；包括地利，或者说是环境；包括人和，或者说是人脉。从这些方面出发，发现自己的优势，挖掘自己的优势，运用自己的优势，你就能更好更快地取得成功。
　　历史是最生动的教材，我还是觉得，理论说得再好，恐怕也不如历史鲜活，不如历史惊心动魄、鲜血淋漓。所以，我还是想接着写点《三国》里的“谋略学”。
　　大家耐着性子往下看哇. 但是，事情并没有这么简单。
　　相对于刘备来说，曹操赶上了汉献帝落单的好机会，这是他得天时的优势。但是，相对于当时的群雄而言，特别是那些都怀着英雄梦想要劫掠献帝的群雄而言，曹操只是身在天时中，却还未真正“得到”。而要真正得天时，则必须得去“谋”。这就回到我的题目上来了，要想用优势去和别人竞争，得在学会发现、利用天时。这个过程，就是“谋”。
　　那么，曹操筒子是怎么谋的呢？
　　事实上，曹操差点也没有谋到这个“时”，幸亏他听了大谋士荀彧的谋略，这才抓住了这个千载难逢的机会，把客观的时机变成了自己今后称雄天下的最重要的资本。
　　整个过程是这样的。
　　当时，汉献帝正被两个大臣挟持到洛阳。曹操此时正在许昌，打算去迎接汉献帝。但是，许多人都反对，认为曹操自己的地盘都还没有肃清，而劫持献帝的人不是善茬，很可能要做亏本的买卖。
　　此时，曹操的谋士荀彧给曹操进行了精辟的分析，做出了后来看来极其高明的谋划。
　　荀彧说：“如今汉献帝回到洛阳，然而旧都（洛阳）都荒废了，百姓义士大都很感慨心怀不平。如果您能借助此良机（注意提到了时机），满足人们的愿望，前去迎奉天子，这是最顺应潮流的（注意这里是谋时，只有谋才能得）。此乃上佳策略，如果你这样做了，你大公无私的品德就会感动天下人，辅助朝廷倡导大义，就能招揽天下英才。这样一来，即使四方还有不服的人，你占据这个优势，一样能打败他们。”
　　荀彧分析道：“至于劫持献帝的大臣，不过是些短见之辈，不值得顾虑。但是，如果您不赶紧决定，让别的豪杰生出了迎奉的念头，并让别人先走一步，那么，以后哪怕再费心机，也来不及了。”
　　我们来看荀彧的谋划。荀彧向曹操指出，如果能够劫夺天子（美其名曰迎奉），就能占据有利的态势，从而号令天下，莫敢不从。而现在已经出现了劫夺天子的好机会（天子被掠，义士百姓无不感慨），迎奉（其实是劫夺）天子能满足人们的愿望，顺应历史的潮流。而且，这个时机是稍纵即逝的，如果你不抓住反而被别人抓住了，那么就很可能被别人抢先一步占据政治制高点，那个时候，后悔、费力也来不及了。
　　

　　在这里，荀彧结合形势，向曹操谈到了时机的存在、趁时的重要性以及谋时的方法。可以说，荀彧这个“谋其时”，确实是个很高明的谋略。后来，正因为曹操占据了“挟天子”的优势，才能在政治上以顺讨逆，从而打败了许多豪杰。
　　曹操听了荀彧的话，就去照着做。后来，他率大军赶到洛阳勤王（实则劫架），把汉献帝握在手里。这样，“谋时”之行告一段落。
　　但是，还没有完。因为献帝虽然已经被你抢在手里，但是还没抓牢。这就如同讨女孩子欢心，虽然已经喜欢你了，但是还没有嫁给你，万里长征即使走了九千九百里，但是如果最后一里走到河沟里淹死，还是前功尽弃。所以，劫到了汉献帝是关键的第一步，而牢牢把汉献帝控制在手里则是关键的第二步，甚至比第一步还关键。
　　这个时候，又出来一个谋士，叫董昭。董昭告诉曹操：“你进京勤王，这很好，立了大功了（当然也捡到大便宜了）。但是，现在洛阳的豪杰众多，大家心里打算都不相同（未必都服你），不一定会听您的调遣。如果你现在在洛阳，将会有很多不利因素。不如回到你的老窝许昌，这样就更好了（其实是更便于控制献帝了）——这里，董昭谈到了进一步把天时“做牢”的问题，同时也顺便谈到了如何做（就是借助地利）。俗话说，强龙难压地头蛇，我的地盘我做主，谁敢叫板我就削他，曹操通过劫献帝回许昌的方法，就能真正把献帝牢牢把握在手里，这样才能真正算得上是得到了天时，或者说是真正完全把握好了这个机会。
　　曹操当然也不愿意半途而废，自己虽然已经把献帝抢在手里，但是大家都在虎视眈眈，他当然明白这个形势。董昭的建议很符合他的心意，所以他很高兴，但是顾虑大臣们不听话不肯搬。董昭说，这很好办，你就说洛阳遭遇兵乱已经很久，周围没有粮食，请献帝到鲁阳去。因为鲁阳便于运粮，所以大臣不会反对。而鲁阳离许昌很近，你到了鲁阳，顺手就把献帝给掳到许昌了。
　　曹操听了哈哈大笑，遂依计而行。很快，就从洛阳出发，直接把献帝劫到许昌，并定都于此。
　　这个时候，曹操“挟天子以令诸侯”工程的主体工程就基本完成了，剩下的，无非就是怎么“令”的问题了。这就如同房子已经盖好，装修的事情就不是事情了。
　　以上，就是曹操“谋天时”的全过程。曹操处在那个时候，正好赶上了绝佳的机遇。但是赶上了未必就能把握，而且许多人都有这个机会，谁把握机会的能力高，那就算谁的。曹操听从了两个谋士的重要谋略，彻底把握了“谋时”的方法，于是乎，上得天时，劫夺天子，号令天下。等到刘备后来和他争雄的时候，双方优劣局面已经形成了。即使刘备再英雄无敌，但是人家曹操占据天时，刘备也无可奈何，只要别寻他路了。
　　我在这章讲的是优势谋略，曹操得到了天时，时机有利的时候果断出手，因而能够占据有利的政治态势，进而号令群雄。曹操谋天时之利的故事告诉我们，如果想要干成一件事情，个人的素质、能力准备固然重要，但是，谋取时机、把握时机、利用时机，这更加重要。

在这里，荀彧结合形势，向曹操谈到了时机的存在、趁时的重要性以及谋时的方法。可以说，荀彧这个“谋其时”，确实是个很高明的谋略。后来，正因为曹操占据了“挟天子”的优势，才能在政治上以顺讨逆，从而打败了许多豪杰。
　　曹操听了荀彧的话，就去照着做。后来，他率大军赶到洛阳勤王（实则劫架），把汉献帝握在手里。这样，“谋时”之行告一段落。
　　但是，还没有完。因为献帝虽然已经被你抢在手里，但是还没抓牢。这就如同讨女孩子欢心，虽然已经喜欢你了，但是还没有嫁给你，万里长征即使走了九千九百里，但是如果最后一里走到河沟里淹死，还是前功尽弃。所以，劫到了汉献帝是关键的第一步，而牢牢把汉献帝控制在手里则是关键的第二步，甚至比第一步还关键。
　　这个时候，又出来一个谋士，叫董昭。董昭告诉曹操：“你进京勤王，这很好，立了大功了（当然也捡到大便宜了）。但是，现在洛阳的豪杰众多，大家心里打算都不相同（未必都服你），不一定会听您的调遣。如果你现在在洛阳，将会有很多不利因素。不如回到你的老窝许昌，这样就更好了（其实是更便于控制献帝了）——这里，董昭谈到了进一步把天时“做牢”的问题，同时也顺便谈到了如何做（就是借助地利）。俗话说，强龙难压地头蛇，我的地盘我做主，谁敢叫板我就削他，曹操通过劫献帝回许昌的方法，就能真正把献帝牢牢把握在手里，这样才能真正算得上是得到了天时，或者说是真正完全把握好了这个机会。
　　曹操当然也不愿意半途而废，自己虽然已经把献帝抢在手里，但是大家都在虎视眈眈，他当然明白这个形势。董昭的建议很符合他的心意，所以他很高兴，但是顾虑大臣们不听话不肯搬。董昭说，这很好办，你就说洛阳遭遇兵乱已经很久，周围没有粮食，请献帝到鲁阳去。因为鲁阳便于运粮，所以大臣不会反对。而鲁阳离许昌很近，你到了鲁阳，顺手就把献帝给掳到许昌了。
　　曹操听了哈哈大笑，遂依计而行。很快，就从洛阳出发，直接把献帝劫到许昌，并定都于此。
　　这个时候，曹操“挟天子以令诸侯”工程的主体工程就基本完成了，剩下的，无非就是怎么“令”的问题了。这就如同房子已经盖好，装修的事情就不是事情了。
　　
　　

　　我在这章讲的是优势谋略，曹操得到了天时，时机有利的时候果断出手，因而能够占据有利的政治态势，进而号令群雄。曹操谋天时之利的故事告诉我们，如果想要干成一件事情，个人的素质、能力准备固然重要，但是，谋取时机、把握时机、利用时机，这更加重要。
　　正如前面有朋友所说，你一个人本领再大，但没有机会，你一样没办法。这里的机会，指的就是客观的变化提供给你的有利条件，在这里，条件是具有时间性的。也就是说，从这段时间，到下一段时间，这中间你处于最有利的态势中。如果把握住了这段时间，你就有可能实现重大飞跃；而把这段时间过去了，追也追不回来了。
　　进一步来看，时间不是人定的，是客观的，是老天爷给的，人力虽然可以做些许工作，但很少能够改变老天的“程序”。所以，天时具有不可控性，时机具有不可回溯性。如果你错过了天时，那么，你只能干瞪眼没办法；如果你处在天时之中，那么恭喜，你赶紧拉屎攥拳头——加把劲儿吧。要知道，所谓天时，意思是“老天爷给你的时机”，老天给的最大嘛，还不够你臭屁的？所以，一旦处在有利的时机之中，要善于“谋时”。
　　这里的“谋时”，从具体操作方法来说，我认为主要有三点：
　　第一，当然就是要“待时”。刚才说了，时机不到，你着急也是枉然。秦始皇不死，天下英雄再多也只能干瞪眼，刘备只好继续当他的流氓，项羽只好继续当他的“南漂”；红巾军不起义，朱元璋只能以一个和尚的身份终了一生，徐达常遇春充其量只能算是一个多挣几个工分的农民或是彪悍点的土匪。然而，风云际遇，这样才能改变了他们的命运。从这个角度来说，时机不受咱们控制。在没有时机的时候，就只好忍耐、只好等待，只要一点一滴积累自己的力量，为时机来临的时候能迅速爆发小宇宙做好充分的准备。现在，许多毕业的大学生找工作，总想一下子就如何如何，但往往达不到。原因很简单，社会的基本秩序，或者说是操作程序，并不是由你初出茅庐的大学生定的。你刚出来就想混得好，想比那些混了几十年的人混得好，甚至比操作社会“控制程序”的“程序员”还要好，这简直就是不可能的。只要先老实点接受现实，然后才能在现实中不断摸索不断寻找机会。所以，有那句话“成功都是熬出来的”。一个“熬”字，道破了“谋时”的基本法门。
　　第二，当然就是要“趁时”。《红楼梦》中说，好风凭借力，送我上青天。没有时机等待时机，一旦时机出现了，就一定要抓住这个时机，拼命做功，攻坚克难，一往无前，有死无生，以不管不顾不计一切代价的蛮横精神把事情做成功。这里的关键，首先是认识时机。
　　时机有利不利，机遇来与不来，虽然是客观的现实，但是很多人并不能及时认识到这一点。而等到认识了，时机早就过去了。因此，认识到时机来临，或者预测到时机将要来临，这是“趁时”的第一个步骤。当年，比尔盖茨预感到电脑革命的到来，所以毅然辍学去做生意，这才成就了后来的世界级富豪。上世纪80年代，国家高考放开，许多下乡知青认识到这是个改变命运轨迹的最佳时机，然后努力学习，最后考上大学，从而走上了一条全新的道路。今天支撑着国家的栋梁一代，许多都是当年从乡村里考出来的下乡知青。而那些没有认识到“时机来临”的知青，有好多今天依然在农村啃地皮。青春的梦想，从18岁的城市开始，然后在30岁的农村扎根，再60岁的悔恨中苍老。当然不是说当农民不好，当知青就如何如何，但是，对那一代人来说，高考能改变命运，这确实是不争地事实。而能否认识到这一点，显然是一个观念的问题，也是一个方向的问题。
　　

　　“趁时”的第二点，就是运筹力量，攻坚克难。所谓时机，就是阻挡你实现目标的阻力空前减少，而帮助你实现目标的助力空前增加的这么一段特殊的时期。一般来说，在这个时期内，成功的可能性是非常大的。但是，时机对每个人都是无偏爱的，对你来说是个时机，对别人来说同样是个时机。所以，你能不能把握住这个时机，关键还在于你能够能把困难克服掉，能不能把你的对手PK掉。这里，需要我们有极大地智慧，付出极大心血，高度集中注意力，通盘运筹资本力量（或者说用好自己的本钱），明确努力方向，不屈不挠地发力，一直咬牙拼到把机遇变成成功。在曹操劫汉献帝的故事里我们看到，即使真的是出现了好时机，也得需要你绞尽脑汁去盘算，化大力气去推动，并至始至终承受巨大的心理压力和现实压力。曹操劫持汉献帝这件事本身不值得学习（呵呵怕筒子们说偶是厚黑学哦），但是，这件事提示我们的“趁时”之道，却应该值得我们好好思索。
　　第三要有定力。时机来了，并非就一马平川，水到渠成了。一样得付出艰苦地努力。而既然要付出艰辛，当然就不能享受太多。有时候，时机到来了，咬咬牙，狠狠心，多付出一点，就可能把握住了。但是，许多人都不具备这种认识，或者说不具备这种素质。职场上出现了升职的机会，但是得费心机跑上跑下；市场里出现了产品需求，但是得花力气前后调度。这个时候，许多人就会犯懒，就会嫌麻烦，就不懂克制自己的懒惰欲望而去追求成功。从另一个方面来说，人的追求有很多，既想发财，又想当官，还想出名。很多人都能结合自己的人生阶段设立很好的目标，但是，在瞄准一个目标努力的时候，往往会走到一半就被别的目标吸引，结果放弃了原来的路线，走上了歧路。人们常说“儿女情长，英雄气短”。英雄在走英雄路的时候，一半都会大义凛然一往无前的。但是一旦遇到了美女的温柔乡（比如吕布之于貂蝉），就会因定力不足，在欲望面前把握不住自己而慢下脚步，甚至遭遇坎坷。人没有机会还则罢了，一旦遇到机会，就立刻要抓住它，不能让他溜走，这个时候，对人的定力要求更高。即使其他的欲望再吸引你，其他的诱惑再来得容易，但是，你得知道，时乎时不再来，只有排除一切干扰，斩断其他欲望，你才能锁定目标，并趁势拿下。
　　第四要权衡机会成本。老天爷是公平的。人太聪明了，他就让你到处受遇挫折；你太漂亮了，他就让你到处受嫉妒，甚至辗转于人，任人劫掠。同样，老天爷在给机会的同时，我们也别得意太早了。你以为好处都让你一个人捞了？哈哈，这是不可能的。你在趁时获利的同时，还得付出你不得不付出的代价——时间成本，或者说是机会成本。

其实这个道理很容易理解，你选择看这本书，你就不能看那本书；你选择嫁给这个人，你就不能嫁给那个人。（当然也有狠的，男的表面上模范丈夫，实则暗地里妻妾成群；女的表面上贞节自爱，实则人尽可夫）这就是说，在你抓住机会做这件事的同时，你就没有机会去做那件事。因此，当老天爷给你时机让你臭屁的时候，你得考虑得失的问题，你得计较代价的问题。什么是谋略？谋略就是要权衡利弊得失，在众多道路中找到一条获利最大、代价最小的道路。谋时之略也是如此，也得权衡利弊得失，实现利益的最大化。比如，过去许多人都吵吵着去考研究生，考研之风一时盛行；后来，很多人发现，考上了研究生，毕业回来，还可本科生一样待遇，甚至连本科生都不如。许多博士毕业，28、9岁，孤身一人，没工作没收入，而他本科毕业的同学早就车房老婆孩子什么都有了。这就是机会成本。比如你本科毕业，你的老师白给你机会让你读研（事实上这个机会很少，前几年不是还有女生用身体换名额的吗，这足以证明这个机会来之不易），那你得根据你的实际情况选择好你的道路。读书有读书的好处，可以开阔视野，增强素质，提高核心竞争力；但是，读书也有读书的弊端，可能耽误时间，影响工作，减少收入。不仅读书如此，任何事情都是如此。当时机降临在你头上的时候，你也得考虑一下，究竟做是不做，究竟愿不愿意付出由此带来的时间成本或者机会成本。只有全盘考虑清楚了这些事情，论证好了机会的利弊得失，才能算得上是真正能把握时机的高手。
　　最后，还需要说一点，那就是我讲的这些，大都是针对普通人的。而在普通人之上，有极度聪慧之人，得到“大道”，能够创造天时；在普通人之下，有生不逢时之人，一生坎坷蹇塞。创造时机，对我们普通人来说不现实，而且创造时机的谋略是“玄而又玄”的，我自己也不懂，说也说不清楚，即使说了也没人愿意听（当然大家谁懂可以说来听听）。生不逢时，我相信大家都没有那么倒霉，机会总有一天或总有一次会垂幸于己，只要能认识到、能把握住就行了。
　　总结我对“谋时”的观点，我认为，最上等的，是老天爷处处眷顾，永远给你机会，而这个大家不要想，“我没那个命，轮也不会轮到我”；中等的，也可以分为三拨：上智之人创造时机，中智之人把握时机，下智之人浪费时机。而最下等之人，则是那种生不逢时的人，尽管怀才抱物，但是一生倒霉飘零不堪。真要是命犯天煞，那只好出家舍身了吧，哈哈。12、孙权的拼爹游戏
　　当今的中国社会，有许多奇而怪之的现象。比如，你花掉你老爸老妈积蓄了好长时间的工资，终于从大学里连滚带爬地毕业了。站在社会和学校的交叉点上，你可能以为等待你的将是美好的前程，将是你用努力和心血开创的新天地。但事实并非如此。你刚从学校进入社会，这个时候，决定你在社会上的位置如何的根本，不是你长得有多帅，不是你学分有多高，而是取决于你的家庭背景，取决于你的社会关系。在中国这个非常重视血缘关系的国度，这种现象简直就是积重难返的。所以有人把这种现象戏称为“拼爹”。意思是，决定你社会地位的，不是你的能力素质，而是你的老爹。
　　虽然拼爹现象并不符合人类社会的发展方向——在许多人看来，从草根到大亨，这种典型的美国dream,才代表人类社会演进的法相——，但是，我们不得不遗憾的说，拼爹现象本来就是人类社会，甚至包括动物世界的一种非常常见且符合逻辑的现象。
　　比如，在非洲大草原，有一群被饥饿折磨得发昏的狮子，他们发现不远处有一群羚羊。这个时候，为了生存，羚羊必须得拼命跑，而狮子必须得拼命追，大家都知道，这是由动物的天性决定的。大家还知道，对于那种善于奔跑和厮咬的成年雄狮来说，他捉住羚羊的机会要明显大于那些不善于奔跑和厮咬的成年雄狮。而如果他能成功将一只羚羊捕获，那么，他不仅能自己吃饱，而且还有能让自己的幼崽和母狮很容易果腹。这就是说，对于两头同样幼小的狮崽而言，能否生存，或者能否生存地更好，一定程度上取决于他的老爹——雄狮的奔跑和捕食能力。老爹捕食能力强，当然狮崽就会活得滋润些；老爹捕食能力差，那么狮崽只好饿肚子（除非他具备了独立捕食的能力）。这种现象，就是动物世界里的拼爹游戏。
　　动物世界如此，人类世界一样如此。人类社会的拼爹游戏由来已久。从古至今，没有那个朝代、哪个国家不玩拼爹游戏的。陈胜的那句“王侯将相，宁有种乎”，正是对拼爹游戏的不公平规则的一种怒吼和挑战。可惜，在大多数情况下，王侯将相还是有种的。这个种，具体就表现为“拼爹”。我把它称作“拼爹游戏”。
　　

　　拼爹游戏在古代就不罕见，在如今这个转型中的社会更是“触目惊心”。所谓拼爹，说简单点，就是看谁有个好爸爸。俗话说，学好数理化，不如有个好爸爸。这句话在社会转型如此迅速、社会道德如此失衡、社会变化如此剧烈、社会观念如此混乱之今天，显得更加富有真理性意义。从“我爸是李刚”，到“我哥是乡长”，从当年的太子党，到如今的官二代，从村支书的儿子好入党，到市长的准儿媳妇20多岁就成了副处长，这一切都向善良的人们彰显了“拼爹游戏”的重要性和残酷性。如果不昧着良心的话，那么我们不得不承认，在如今的这个社会上，如果你有个好爹，那么你就很有可能大学毕业后直接找到好单位，并从好单位过渡到好职位。甚至更极端的，即使你考不上大学，那么你的好老爹同样能买通一系列人，把你的同学挤出局，然后让你冒名顶替上大学（如有雷同，纯属巧合哦）。怎么样，够狠吧？
　　事实上，更深入地思考后我们就会发现，所谓拼爹，其实拼的不过是一个社会地位，拼的是一个起点，拼的是一个位置。所以我说，拼爹游戏说到底，就是一个位置的问题。你出生的家庭，或者说你的生存起点，在很大程度上能影响你的人生。这一点，在权力世袭化、财富世袭化依然严重的今天，让人感触尤深。所以，那些出身在富裕家庭、拥有垄断资源的人，会更有可能会在年纪轻轻的时候就一帆风顺；如果出身在普通家庭，则大多数（注意这个词）被命运的大手甩进芸芸众生中从此湮没无闻。（当然如果你有西单女孩的才气，你有旭日阳刚的运气，或许可能例外）。
　　既然拼爹游戏拼的是一个位置，一个好出身和好起点，那么，究竟是什么原因，最终导致了“拼爹”可以等同于“成功”呢？原因很简单，那就是——“位置很重要”。
　　一粒种子，如果落在肥沃的土地里，就会生根发芽，开花结果；如果落在贫瘠的土壤上，就只能落得委屈而死下场惨淡。种子还是那颗种子，之所以结局会不同，是因为它所处的位置不同。正因为如此，才有那句“橘生淮北则为橘，橘生淮南则为枳”。种儿还是那个种儿，但是所处的位置能决定水土，水土能决定养分，养分能决定长成橘子，还是长成枳子。
　　对于植物来说，它处在什么位置很重要；对于人类来说，它处在什么位置一样重要。先回到拼爹游戏来看，一个人，落生在帝王之家为王子，落生在贫民之家为草根，落生在乞丐之家为乞儿。从本质上人和人没有什么区别，然而血淋淋的现实告诉我们，你出生的家庭、你身处的位置，在很大程度上决定了你的未来发展，影响到你荣华富贵，或是潦倒半生。
　　“位置”很重要，这是毋庸置疑的。对于我们普通人来说，这个“位置”可以具体化为“职场位置”。大家选择职业，大都喜欢大城市而不喜欢小乡村，大都喜欢大公司特别是跨国500强，而不太喜欢小公司或者个体雇佣户，其原因很简单，就是因为你所处的“职场位置”越高，则就更可能给你提供更大的发展空间，甚至给你的人生带来成功和辉煌；而你所处的“职场位置”越低，则你的发展就可能会受到更多的限制。这个道理很浅显，不用我说大家都明白。有句话叫“浅水难养蛟龙”，对于蛟龙来说，浅水没有鱼虾，生存环境恶劣，想飞也飞不起来，所以蛟龙绝对不会在浅水里驻足。你到了一个没有一点前途甚至正日趋没落的小公司，做了一个庸庸碌碌路毫无前途的小职员，恐怕这一生也就毁得差不多了。所以，大公司人满为患，小公司门可罗雀，说到底，都是因为“位置决定发展”。
　　从另一个层面来看，人们所处的位置固然重要，但是，人不同于植物或者低等动物的原因，就在于人是活的，具有高级智商。比如，一粒种子落在贫瘠的土地上可能就干死球了，但是，一个人降生在恶劣的环境，一样可以凭着自己的努力而不断选择环境，改变环境，并最终取得成功。这就是作为高等动物的人和作为低级生物的植物以及低等智商的动物之间的本质区别。所以，有那句话叫做“英雄不怕出身太单薄”。出身不好，但是一样可以凭借自己的努力改变自己的不利位置，拔高自己的起点，干出一番事业来。比如，你单位不好，但是可以通过不断提升自己，拓展人脉，从一个小公司跳槽到一个大公司，从一个恶劣环境跳到另一个优越点的环境。正因为环境在某种程度上可以由着人的努力而发生改变，所以，人们的努力才有意义。这就是说，世界不是机械的而是不断变化的，你起点位置低，但是终点位置却未必低，这也很符合辩证法的观点哦。
　　正因为“位置可以随着人的选择而发生变化”，所以，李斯才能实现从一个老百姓到第一皇朝丞相的职场跃升。我在前面已经说了，李斯在很早的时候，就从厕鼠身上领悟到位置的重要性，明白位置可以决定人的未来，通晓了位置可以选择可以改变的道理，所以他才毅然弃家西去，最后选择秦国作为自己的政治舞台，实现了自己的人生抱负，谱写了自己人生的辉煌。而像荆轲这一类人，本身也是一代人杰，惜乎错生其地，错投其主，所以虽为一代人杰，但是也徒唤奈何了。
　　总结上面所说的道理，第一，人所处的位置很重要；第二，人们所处的位置可以随着人的选择而做出改变。
　　

　　当然，还有第三。
　　这个第三，就是人们如何选择位置，也就是我所说的选择位置的谋略，即“谋地利”之略。
　　善于谋地利，从小的角度来说，可以让你选择一个更大的舞台、寻到一个更有利于自己发展的职位和空间，登上一个更高的起点。从大的角度来说，则可以让你成就一番超出你想象的事业。从历史上来看，善于谋地利者，进则可以成王，退亦可以保命。下面，我们来看看善谋地利的千古经典案例——孙权据江东之利而裂土称王的故事。
　　呵呵，这种说法很好听，听起来气势很恢宏，但如果从实质上说，则可以用很简单的一句话概括之——让偶们看看孙权的拼爹游戏。
　　首先，孙权之所以能角逐天下，实在是因为他有个好老爹。这个条件决定了他的先天位置。孙权的拼爹游戏玩得好，首先是因为他老爹有出息，为他打出了一片江山；然后，他的老哥孙策也很给力，为他奠定了一个好的统治基础。老子争气，哥哥也长脸，一个如花江山凭空落到自己手中，自己只需要守而不失就行了。身份决定起点，有了这么一个好的起点，当然孙权就更容易在群雄逐鹿的混乱局面中脱颖而出了。此一利也。
　　从另一方面看，事物又都是双向发展的。我前面说过，出身低，并不意味着结局一定差——事实上许多英雄豪杰都是草根草莽出身；起点高，位置好，也不意味着结局一定好——许多人出身很好，但最终却因为身份问题而反遭其殃。历史上那句著名的“愿生生世世不再生于帝王家”就是明证。进一步来看，孙权的拼爹游戏虽然开始玩的很成功，但是，充其量也只不过有个好老爹而已，家庭的遗产比较丰厚一点罢了（是一座花花江山哇）。所以，孙权如果仅仅想做个富家翁，娶上几个媳妇玩玩，那当然就足够了（很让人羡慕哦），但是，他要想和天下英雄争衡斗狠，甚至进而席卷天下，则光靠老爹大哥的荫庇是显然不行的了。如果弄不好，还有可能因为自己的江山招致别人的眼红而丢掉脑袋。
　　而孙权最终之所以能成就王图霸业，原因就在于他是个拼爹游戏的高手高手高高手。也就是说，他不仅把老爹的有形资产即江山给继承过来，而且还把老爹的无形资产给继承过来，并很好的发扬之。这个有形资产，说的就是孙权的王储身份；这个无形资产，说的就是江东政权的地利优势。
　　孙权集团占据江东，我上面说了，是依水而建的，占据了“水利”之势。其他政权想要吞并江东，就必须得有擅长水战的军队。在没有水的地方，比如宁夏甘肃，想要练出强大的水军，那无异于是天方夜谭。曹操想要练水师，先得筑个大池塘，可是池塘里的水是死水，所以他的军队到了江里就晕菜，最后连船为板，结果中了连环计，被火烧赤壁差点丢了老命。而周瑜区区五万水军，加上刘备残兵败将，竟能大败曹操大军，创造以少胜多的奇迹，端的是靠地利以然。孙权不仅出身位置好，而且政权的地里位置也好，这是他的两大“地利”。
　　但是，我还是要说，事物都得考虑两个方面的发展可能。孙权虽然占据了出身优势，当上了江东集团的“黑帮老大”；占据了地利的优势，成了水军割据政权的头头，可是，如果他不善于进一步利用地利的优势，不懂得把这些优势做大做强，并立足于这些优势、拼命发挥这些优势去和别人竞争的话，那么他仍然会被灭得很惨，更别提最后当上皇帝了。事实上，人们看三国的历史就可以发现，孙权这个人起点虽然很高，地缘条件虽然很好，但最终竟能鼎足三分而居其一，其实是得益于他“谋地利”本领高强的缘故。而他谋地利的本领——这个熟悉一点历史的人都知道——是从一个叫做鲁肃的大臣那里学来的。
　　所以，从某种意义上说，孙权的拼爹游戏时老天规定的，老天最大，所以很臭屁；但是，谋地利的本领却是后天的，这需要他自己的努力才行。而孙权不是神仙，也并非什么“真龙天子”，不过也是个普通人而已。他要想掌握谋地利的本领，一样得学习。而他的老师鲁肃是一个谋划地利的高手，这个人给他谋划了正确的地缘战略。正是立足于这个正确的地缘战略，孙权才在激烈竞争的东汉乱局中站稳脚跟，没有被其他政权消灭掉，而落入同其他诸侯一样的命运。　当然，还有第三。
　　这个第三，就是人们如何选择位置，也就是我所说的选择位置的谋略，即“谋地利”之略。
　　善于谋地利，从小的角度来说，可以让你选择一个更大的舞台、寻到一个更有利于自己发展的职位和空间，登上一个更高的起点。从大的角度来说，则可以让你成就一番超出你想象的事业。从历史上来看，善于谋地利者，进则可以成王，退亦可以保命。下面，我们来看看善谋地利的千古经典案例——孙权据江东之利而裂土称王的故事。
　　呵呵，这种说法很好听，听起来气势很恢宏，但如果从实质上说，则可以用很简单的一句话概括之——让偶们看看孙权的拼爹游戏。
　　首先，孙权之所以能角逐天下，实在是因为他有个好老爹。这个条件决定了他的先天位置。孙权的拼爹游戏玩得好，首先是因为他老爹有出息，为他打出了一片江山；然后，他的老哥孙策也很给力，为他奠定了一个好的统治基础。老子争气，哥哥也长脸，一个如花江山凭空落到自己手中，自己只需要守而不失就行了。身份决定起点，有了这么一个好的起点，当然孙权就更容易在群雄逐鹿的混乱局面中脱颖而出了。此一利也。
　　从另一方面看，事物又都是双向发展的。我前面说过，出身低，并不意味着结局一定差——事实上许多英雄豪杰都是草根草莽出身；起点高，位置好，也不意味着结局一定好——许多人出身很好，但最终却因为身份问题而反遭其殃。历史上那句著名的“愿生生世世不再生于帝王家”就是明证。进一步来看，孙权的拼爹游戏虽然开始玩的很成功，但是，充其量也只不过有个好老爹而已，家庭的遗产比较丰厚一点罢了（是一座花花江山哇）。所以，孙权如果仅仅想做个富家翁，娶上几个媳妇玩玩，那当然就足够了（很让人羡慕哦），但是，他要想和天下英雄争衡斗狠，甚至进而席卷天下，则光靠老爹大哥的荫庇是显然不行的了。如果弄不好，还有可能因为自己的江山招致别人的眼红而丢掉脑袋。
　　而孙权最终之所以能成就王图霸业，原因就在于他是个拼爹游戏的高手高手高高手。也就是说，他不仅把老爹的有形资产即江山给继承过来，而且还把老爹的无形资产给继承过来，并很好的发扬之。这个有形资产，说的就是孙权的王储身份；这个无形资产，说的就是江东政权的地利优势。
　　孙权集团占据江东，我上面说了，是依水而建的，占据了“水利”之势。其他政权想要吞并江东，就必须得有擅长水战的军队。在没有水的地方，比如宁夏甘肃，想要练出强大的水军，那无异于是天方夜谭。曹操想要练水师，先得筑个大池塘，可是池塘里的水是死水，所以他的军队到了江里就晕菜，最后连船为板，结果中了连环计，被火烧赤壁差点丢了老命。而周瑜区区五万水军，加上刘备残兵败将，竟能大败曹操大军，创造以少胜多的奇迹，端的是靠地利以然。孙权不仅出身位置好，而且政权的地里位置也好，这是他的两大“地利”。
　　但是，我还是要说，事物都得考虑两个方面的发展可能。孙权虽然占据了出身优势，当上了江东集团的“黑帮老大”；占据了地利的优势，成了水军割据政权的头头，可是，如果他不善于进一步利用地利的优势，不懂得把这些优势做大做强，并立足于这些优势、拼命发挥这些优势去和别人竞争的话，那么他仍然会被灭得很惨，更别提最后当上皇帝了。事实上，人们看三国的历史就可以发现，孙权这个人起点虽然很高，地缘条件虽然很好，但最终竟能鼎足三分而居其一，其实是得益于他“谋地利”本领高强的缘故。而他谋地利的本领——这个熟悉一点历史的人都知道——是从一个叫做鲁肃的大臣那里学来的。
　　所以，从某种意义上说，孙权的拼爹游戏时老天规定的，老天最大，所以很臭屁；但是，谋地利的本领却是后天的，这需要他自己的努力才行。而孙权不是神仙，也并非什么“真龙天子”，不过也是个普通人而已。他要想掌握谋地利的本领，一样得学习。而他的老师鲁肃是一个谋划地利的高手，这个人给他谋划了正确的地缘战略。正是立足于这个正确的地缘战略，孙权才在激烈竞争的东汉乱局中站稳脚跟，没有被其他政权消灭掉，而落入同其他诸侯一样的命运。
　　事情的大概经过是这样的。
　　在建安五年，孙权刚刚即位的时候，大臣周瑜给他推荐了一个谋士，名叫鲁肃。孙权虽然年轻，但是很有些笼络英雄的手段，他待鲁肃很好，所以鲁肃就给孙权谋划说：“肃窃料之，汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有保守江东，以观天下之衅耳。若因北方多务，剿除黄祖、进伐刘表，竞长江之所极，据而有之，此帝王之业也。”
　　这句话的意思很明白：鲁肃为孙权谋划天下大势，认为汉室已经不可能再复兴了，而曹操力量太强大，也不可能很快把它消灭。所以，正确的谋略就是，依靠江东之利，守住自己的根据地，然后等待天下的变化和最佳时机（这是天时）。如果要有所行动，那么可以趁着北方多事的机会（注意这是天时），沿长江而上去消灭黄祖刘表这两大割据势力，吞并他们的地盘讲长江沿线全部据为己有，然后可成帝王基业。以上，鲁肃为孙权规划了未来角逐天下的行动纲领，为东吴政权的发展谋划了明确的方针。
　　我为神马要大段引用鲁肃的原话呢？因为我觉得鲁肃的这些话实在是太经典了，毫不夸张地说，我可以一字不差地背诵下来。我认为，鲁肃的话里蕴含着极深的谋略思想，暗含着极高明的谋略原理，能够对我们的工作生活产生重大的指导意义，所以需要我们反复学习好好领会并结合自己的实际加以运用。（呵呵，俗吧？）
　　

　　下面，我来简要分析一下。
　　首先，鲁肃给孙权分析了当时的大势，也就是天时。“汉室不可复兴”，这是当时时代的总体性阶段特征。只有把握住了这一点，才能看清历史发展的走向，使自己不致白白作了汉朝的炮灰。鲁肃很明白地告诉孙权，汉室已经完蛋了。潜台词就是，趁此天下大乱之时，事情是大有可为的啊，我们可一定要好好利用啊，说不定将来自己也干个皇帝玩玩啊。
　　其次，鲁肃告诉孙权，“曹操不可卒除”。孙权称霸天下，当然最大的敌人就是曹操，但是曹操已经得到了天时，其力量实在太强大了，不可能一下子被干翻。对手得天时，竞争环境不利，这是孙权必须面对的客观现实。
　　第三，鲁肃说，虽然政治局势不利，但是我们也有有利的方面，那就是已经占据了江东之利。上面说了，江东是据水而建的政权，有它的“地缘”优势。鲁肃告诉孙权，“地利”是他们角逐天下最大的优势，只有牢牢抓住这个优势、紧紧依靠这个优势，我们才能有所作为。在这里，鲁肃谈到了“优势竞争”的思想，并且把“优势竞争”思想具体化为“利用地利的优势”竞争，其道理相信朋友们一看就懂。
　　第四，仅仅认识到地利的优势还不够，还要想方设法进一步做大做强。其方法就是，趁着北方多事的有利时机（总体上曹操虽然占天时，但是局部上孙权也可获得一定时机），沿长江向上消灭割据政权，把长江沿线占领，这样就能把自己的地利优势进一步做大做强，最终形成于曹操南北对立、划江而治的局面。
　　第五，最后总结一句话——此帝王之业也。依靠地利优势，做大做强地利优势，建立起自己的稳固的根据地，这样，进可攻退可守，进则席卷天下，退则稳坐江山，这就有可能成就帝王的伟业了。
　　

　　以上就是鲁肃的总体谋略思想。从上述的对话我们可以看到，鲁肃是一个精通“谋地利”的大家，他对天时把握得很准确，对地利的优势认识得很到位。他为孙权谋划的总体纲领，就是始终紧扣“地利”的优势来做文章的。我们也知道，孙权最后之所以据江东而联合刘备挫败曹操，并在江东裂土称王成帝，确实是因为能很好贯彻鲁肃的这种谋“地利”之略。所以，诸葛亮说孙权是“得地利”，说得是一点都不错的。
　　鲁肃为孙权谋划，句句扣着地利来谈。大家都知道，地利对于一个人、一个团体或者一个国家而言是很重要的。比如踢足球，大家都喜欢主场优势，而不喜欢客场作战；与人约会，大都选择自己熟悉的地方，而不太愿意到自己不熟悉的地方。这些都是人性趋向地利的本能反应。鲁肃是个精通谋略的大家，他当然明白地利的重要性，明白立足地利优势和天下群雄争衡的好处，所以，他劝孙权要据江东、顺江而上，占据有利地形而观天下之变，最后能成就帝王之业。
　　史载，孙权听了鲁肃的谈话之后，大悦，然后认真地贯彻这一战略，最终果然抢下三分之一的江山。回头过来再总结一下：孙权出生在孙家，先天位置很好；自己的政权地处江东，地理位置有利；自己又懂得发挥地利之优势，并以此为基础和别人竞夺天下。前期的孙权主要得益于他的拼爹游戏，后期他在继承老爹实力的基础上将原有力量进一步做大做强，这才有后来的三足鼎力格局，让厚如刘备、黑如曹操之类的枭雄也毫无办法。所以，我们不得不承认孙权也是一代枭雄。《厚黑学》上说孙权是又厚又黑，其实我认为，这是因为孙权具有同曹刘竞争的资本，而他又能很好利用这些资本之故。没有资本，你再厚再黑，也只能上窜下跳一番口吐白沫奄奄一息而已，哪里能轮得到你使唤天下英雄呢？
　　最后，按照惯例，我还要再捋一下我讲故事的思路，（以免乱了）：曹操得天时，挟天子以令诸侯，所以能割据中原；孙权得地利，据长江而观天下，所以能独占江东。那么，大家最关心的刘备用的是什么谋略呢？这个买鞋出身的穷小子，究竟靠什么谋略才从芸芸众生中脱颖而出从而实现职场生涯大蹿升以至于最终成就他的帝王梦想呢？
　　先卖个关子，回头再说。13、从水煮鱼中悟透人生的真谛
　　我曾经看到过一类小文章（不止一次看到，而且看到不止一篇），这类小文章说的都是一个高级知识分子，偶然碰到了一个从事下等职业的草根。这个草根会进行很高深的成本分析、计算，在自己从事的行当里干得特别出色。当偶然相遇的高知和草根交流后，高知不禁佩服不已：原来，在这个世界上，生存的技巧和法则不仅高知这样的精英懂，人家草根出身的人同样懂。
　　这样的文章有很多，相信朋友们大都看到过。我看过至少两篇：一篇是一个记者去嫖一个失足女。结果这个小姐用成本分析的方法，把自己美容投资、拉客收益、风险成本和客户选择等一整套程序用很经济很符合逻辑的方法告诉了记者，最后还告诉记者，她们这个行当月均收入是一万五，而她经过科学统筹之后（罪过啊罪过），每个月竟能拿到四到五万。多拿的这点钱，并不是因为她长得多么漂亮活干得多么好，（哈哈，有点黄色了），而是因为她的头脑发达智商特高，会进行科学的投资分析和成本核算，所以她比那些空有一身漂亮皮囊的同行要挣得多得多。文章写道，记者和失足女交谈之后，在自惭形秽的同时不仅大为赞叹：原来在这红尘纠结欲望翻滚之地，居然还隐藏着这样一个令所有经济学家汗颜的好姑娘！
　　

　　同样的文章还有一篇，写的是一个人走在大街上，突然碰到一个乞丐。这个乞丐长得很干净，伸手向作者要钱，作者就给了他点零钱。乞丐很和气地告诉他，我知道你肯定会给我钱的。结果作者就很奇怪：你怎么知道我会给你钱呢？乞丐告诉他：从你的举止神态就能看出你是个心软的人。作者很好奇，于是和乞丐攀谈起来。乞丐告诉作者，他能通过察言观色，判断谁会给他钱，谁愿意给他钱，而且，他把自己一天8个小时的乞讨工作量化到每一分钟，争取让每一分钟乞讨劳动都产生价值。这个乞丐月收入颇丰（具体数字我给忘记了），现在不仅养家糊口绰绰有余，丝毫没有其他乞丐那种落魄的样子，反而非常享受这种悠闲自在的生活。最后，乞丐告诉作者，他就是所谓的“专业乞丐”，在加入“乞丐”这个伟大的行当、干上“要饭的”这份很有前途的职业之前，他曾经在微软公司当程序设计员。然后，乞丐很腼腆很不好意思仿佛做错了事似的对作者说，他是厌倦了大公司里程式化的生活和尔虞我诈的残酷，才心甘情愿地跑来当乞丐的。但是，就算在乞丐这个看似卑贱的行当里，也能通过精准的“业务分析”和成本计算，使自己的乞讨产值最大化。文章的结论就是：即使是草根，也有草根赖以生存的达道。
　　这种类型的文章，随便在网上一搜，就能找到。我刚开始看到这类文章的时候，觉得故事讲得道理很好很启发人。但是看过几次之后，我又觉得故事编得很滥脏，待看过好几篇类似的故事之后，我就觉得大家你抄我的我抄你的，简直就是在浪费笔墨。所以，再在网上或书本上看到类似的文章，我就会不屑一顾了。然而后来，在我自己的现实生活中，我却鬼使神差地碰到了一件极其类似的事情。
　　

　　2.对于那些一无所有，没有先天的美貌（帅气）、家庭背景、学历资历，也学不会甚至没听说过什么谋略的人，难道他们只有去死，或者在某些人心目中如同奴隶或者工具一样活着，他们活着难道只是为了衬托“成功”人士的“高尚"么？在中国，恐怕”愚民“还是大多数。他们只知道一点，努力工作，挣自己的劳动所得。量入为出，勤俭持家，实实在在地做人和生活。难道这些人都只有被淘汰，只有整日以泪洗面的下场么？昨天，我去做汽车保养，那个维修工非常认真和敬业，尽管他穿得很脏，可能也没空看什么谋略，但是我一样对他很感激，很敬佩。
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　　没人说他们要去死。。。。。。没有他们还有这个社会吗？只是他们大部分，是幸福的活着。是活着！　3.“修身、齐家、治国、平天下”，任何一个国家和民族的进步都是建立在每一个家庭，每一个人的努力奋斗之上的。中国现在缺少的不是谋略而是规则，而是公平。所以，许多人才会那么关注谋略，才会在这个不公平的社会中避免处于被侵占的地位。这无可厚非，但是大家都这么“聪明”的话，请问谁去“吃亏”？世界上总有人需要做出牺牲，难道那些付出牺牲，忍受不平等，默默奉献的人反而是“傻子”，反而要成为我们嘲笑和鄙视的对象？这是什么样的逻辑？！我如今30有3，向来是个“粗人”，我也研究过这些谋略，无奈天性使然，觉得对的值得，我就去做，管他划不划算，是不是最“短平快”。人生一世，草木一秋而已。如此机关算尽，个个小肚鸡肠，就算你混得再好。从整个国家和民族来看，还会有什么前途和希望，那么如此下去几代人，整个国家会成什么样子？也许楼主的出发点是好的，希望职场中人，能少吃亏，少走弯路，但是恐怕会带来许多副作用。社会上“成功”的人就那么多，职场里“领导”岗位也就那么多？那么得不到的人，怎么办，永远在琢磨怎么更上一层楼么？不想当将军的士兵不是好士兵，但是一支只有将军或人人都只在琢磨怎么当将军，怎么互相倾轧，怎么踩着别人往上爬，怎么让别人堵枪眼，自己去捡战利品的军队能胜利么？当一个失败的部队的将军又能怎样呢？
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　　貌似以前就说过，谁承认自己是傻子！！！！谁被利用了还好意思说出口来。。。。。。。成功的人少，是资源少，所以大家才争。但这个大家还是少数的，有大部分的人他们是只需要幸福的活着的。同理，在部队，混着的人多，琢磨干好的人少。

　　4.如果这样发展下去，中国将来恐怕又是一个半殖民地的社会，那些所谓的“精英”不过就是一些买办，洋人眼中懂得察言观色，懂得怎么替他们压榨自己同胞的走狗罢了。难道，这就是“成功”和“幸福”么？毛主席的最伟大之处正是给国人以自信，让全体人民心甘情愿地努力工作，不计得失地去奋斗牺牲。那时候，没人讲什么谋略，国家一样蓬勃发展，社会风气健康向上，人人都朝气蓬勃。尽管由于种种原因，中国现在发展成这个局面，但是当年的许多东西是好的，是宝贵的，是确保我们赢得世界尊重，屹立东方的根本原因。如果，人人都心理阴暗，口是心非，都那么“精明”，社会风气会变成什么样子，生活在这样的环境里难道会幸福么？！每一代人有每一代人的历史使命，“天下兴亡，匹夫有责”，这才是我们这个国家和民族延续这么多年的核心竞争力，才是我们的民族精神。不少网友表示了对国家民族的关心，为整个民族的前途担忧，说是“单蠢”也好，说是不成熟也罢。他们是民族的希望，中国的脊梁。我以我血荐轩辕，只要民族兴盛，国家繁荣，牺牲我的一切，我的家庭，何乐而不为之！愿多一些“傻子”，多一些埋头苦干，勇于牺牲自我，为扭转社会风气，为正义而奋斗的勇士！向你们致敬。5.“兴，百姓苦；亡，百姓苦”。是时候扭转这一历史魔咒的时刻了，我们一代人不够那就三代人，十代人去斗争，去努力。而不是永远去“适应”，如果有一天为了活下去可以去做“屎壳郎”么？如果，我们的努力失败了，我们也应作为一个堂堂正正的民族而消亡，这就是“宁为玉碎，不为瓦全”！迦太基被灭国了，但是汉尼拔的丰功伟绩，那种奋斗的精神，永载史册。死则死而，何所惧哉！中国人多些血性，多些斗志，多些正义感吧！！
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　　这个必须顶！！！！！！！！
　　偶最爱的毛爷爷！！！！！！！！！！
　　偶最爱的中国！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
　　让我们尽可能多的为中华民族做些什么吧！！！！！！！！！！！！！！！！好吧，由于这里栖息着许多喜欢听人讲自己身边的故事的朋友，所以我决定从头说起。
　　跟各位朋友汇报一下，我这个人喜欢美食（想贿赂我的要多多用美食来考验我啊）。身在北京，有时候能品到许多其他有时候能品到其他地方所吃不到的美食，这或许是因为，首都的经济相对发达一些，所以可选择的美食菜系也就相对多一些。比如，北京冬天很冷，我就特别喜欢吃点羊肉以御寒。北京的涮肉种类很多。刚开始的时候，东来顺、老北京涮肉很火，后来就是阳坊涮肉、大都涮肉，近两年一股“海底捞”之风席卷整个京城，“呷哺呷哺”也行情大涨。我很喜欢这些美食，看到这些好吃的各领风骚，我总是如洪七公一样垂涎三尺。
　　其实在北京，最好做的生意就是做餐饮，因为北京的人实在是太多了。但前提，你必须得有钱，舍得投资。北京有钱人多了去了，随便你开什么样子的饭店，哪怕像皇宫一样奢侈，照样有人消费得起。而且你的饭店规模越大，档次越高，你的生意就会越火，因为这是彰显身份的好去处。——这简直就是一定的，很少有开大饭店赔钱的，当然了，像天上人间这类另类的主要提供陪侍服务的大饭店除外。这是我自己多年吃出来的经验（哈哈，惭愧惭愧，我的人生经验大都是这些不上台盘的垃圾经验）。不过话又说回来，虽然像我这样的老百姓大都知道这个道理，但俺们手上没有钱，所以只好干瞪眼无可奈何罢了。
　　开不起饭店，但看看总是可以的吧。有时候，看到大饭店里灯火辉煌、觥筹交错，自己就会食指大动起来，可是吃又吃不起，于是就跑到小店里去吃。您可别看不起小店，小店一样有很多很有风味的饭菜。
　　

　　离我家两条街远的地方，有一个40多平米小川菜馆。饭店墙梁上刷着红漆，随意放着几张黑红色的桌子，里面有几个虽然很矮但是皮肤却很水灵的年轻小姑娘当服务员，一嘴的四川普通话，啥子啥子似的声音如同黄鹂鸣翠柳般好听。当然，我最喜欢的爱是这里的饭菜。如果你经常吃美食，你就知道，真正的大厨，并不是那种把中华鲟、娃娃鱼和河豚海参做得很好吃的人，而是把酸辣白菜、醋溜土豆丝、水煮鱼和炒肉片做的味道十足的人。在这家小店里有一道招牌菜——水煮鱼，就是那种超凡入圣的极品美味。
　　水煮鱼想必大家都吃过，是一个很寻常的菜。然而，不知为神马，来这家川菜馆的顾客大都喜欢吃这道“水煮鱼”。因为特别好吃，所以大家都来吃；因为很多人都来吃，所以这个40多平米的小店就常常人挤人人挨人，甚至常常得像医院一样排队叫号。即便如此，人们还是会蜂拥到这个小店里，吃它的水煮鱼、炒河粉、麻辣鸡丁等等。每次我经过这家小店的时候，都会感觉很奇怪：这么一家看似很不起眼的小店，这么一家以家常饭菜为主打的小川菜馆，怎么会火的一塌糊涂呢？吃过几次之后，我觉得饭菜确实不错，但是，这并不是饭店火爆的必然理由啊。我想，其中一定还有什么原因是我所不知道的。
　　前几天，天下着雨，我正巧路过饭店，信步走了进去。可能是由于下雨的缘故吧，那天饭店里人并不多。于是我临时决定进去大快朵颐一把，慰劳一下我这张老嘴。
　　叫上水煮鱼，如风卷残云一般，瞬间就打扫干净。因为好吃，所以还特地要了一瓶啤酒。因为喝了点酒，所以就有点晕乎。借着酒，我的胆子就壮了很多（平时有点怂，呵呵），于是把小店的老板给叫过来，准备让他解答一下我的“疑惑”。
　　前面说了，这个小店一直很火，所以，这几年下来，老板早就赚肿了。然而老板却是个很清秀的中年人，很谦和恭谨的样子，虽然已经见过我几次（因为我来过几回了），但是还是陪着小心跟我打招呼。
　　

　　我问：老板，你们的水煮鱼真好吃啊，没有放大烟壳子吧？
　　把大烟壳放在水里煮，然后用煮出来的汤熬菜，味道就会很好吃，而且人们吃了就会上瘾。我经常在报纸上看到相关报道，有些所谓的“秘方”就是这样调制出来的。
　　我因为以前来过，感觉很随便，而且又喝了酒，所以才会问出这么无礼的话来，但我自己当时没感觉出来。然而当时老板并没有计较，他仍然很谦和地说，没有放，想必是对了您的口味了。
　　我说，不对啊，如果只是我一个人对了胃口，那怎么会有这么多人来吃呢？你这里怎么一直这么火呀？
　　俗话说，文人无行。我虽然不是什么狗屁穷酸文人，但是，几杯猫尿一灌，就近乎失态了。我这话问得很冲，按道理是不应该的，但是自己丝毫没有察觉出来。
　　老板还是很小心的样子，他透过我的金丝眼镜盯了我一下，然后告诉我，小店生意火，都是大家捧场抬爱哈。
　　我嘿嘿一笑：无缘无故，为什么大家都爱捧你的场啊？（我最近在反思，无缘无故，为神马大家会在帖子里捧我的场啊？）
　　当时，外面淅淅沥沥下着入春以来的第一场雨，我在屋子里和老板有一搭没一搭地聊着天。顾客不是很多，所以老板有时间来照顾我这个看似有些恶劣但其实没有一点恶意不过是多喝了两杯所以有点失态的客人。
　　听了我的话，老板没有立即回答，等了好一会儿，才问我：你是个读书人吧。
　　我又是嘿嘿一笑：怎么，骂人啊你？现在读书人都经商去了，经商的都回炉读书了。
　　老板说：哈，您可真逗，如今读书人不一定聪明，商人也不一定笨啊。
　　我看他话里有话，就问他：怎么讲？
　　老板顺势坐在我身边，对我说，我的店确实很火，但我从来不走歪门邪道的，走的都是正道。
　　我问：什么正道？
　　老板说：天时地利人和啊。
　　后来，街上做川菜做水煮鱼的多了，大家都眼红我挣钱，抢着做水煮鱼。一条街上有五六家做这个，竞争太激烈，利润太低，环境太恶劣（这个词印象也很深哦），所以我就从原来的南城搬到这里来了（北城）。现在这个地方是个好码头，挨着好几个小区，周边还有大商场和超市，客流量很多。这就是地利吧？
　　我一听，嚯，还真能说出道道来啊。于是又问：那什么是人和呢？
　　老板不慌不忙地说：别人不做川菜时我做，这是天时；别人都来和我竞争的时候，我拿前期挣的钱找个好码头，靠着这个好码头挣钱，这是地利？可是，风水轮流转，多好的地方也不可能总养人吧？这几年，老百姓兜里的钱多了，北京餐饮业发展很快，湘菜、东北菜都很好吃，这时候光靠饭菜味道好、价钱公道就不行了。靠什么？得靠服务周到，靠我们好好伺候顾客。把客人招待好了，来这里的都是回头客，吃着舒服，心里就高兴，一传十十传百，客人的亲戚朋友都来吃，所以自然就火起来了，这不就是人和吗？
　　

　　xujunchi天涯牛人一个！！说的我也是热血沸腾。
　　可能我写的有时为了效果而效果。但却是心里想法。
　　实际上，本人内心有些想法。但是现实真的很无奈。在困顿中坚持着。真的要不是老婆很贴心，时时鼓励，适时赞扬，对物质无要求，这些在黑暗中给了力量。
　　要追求内心的理想，除了有坚定不移的热枕外，还要有家人的为无条件支持和关爱。
　　
　　国内国外大同小异，无论有没有捷径，都要求我们本身的素质过硬。现在青年总说自己没机会，那你自己到底于多重！敢不敢上称！在却又不公的现象下，我们更要建设好自己！！！！现在想想以前举得学校里知识，学得太多，压力太大，都是不对，那简直就是提纲。越是工作，越是觉得自己什么也不会，要学的越多。
　　学得越多，接触的越多。眼界就会开了。到时不是别人不用你，而是你不用不用别人用。在你不知道的某一天，你的复出，日复一日看似用没有回报的复出，就会在既不知道时候，悄然回报你，给你一个你一直都不敢期许的惊喜。
　　给所有有想法的青年，加油鼓劲！！

　　写到这里，我得向大家道歉。我最近忙，人也很懒，所以文章写到“天时地利人和”这一段，就没有了思路，写不下去，只好熬着。这个时候，突然听到一个普通的小生意人居然说出“天时地利人和”的话题来，不仅有点哑然失笑。于是我有点不屑地问他：什么是天时地利人和啊？我的意思是，你一个做水煮鱼的小老板，也知道天时地利人和？
　　老板仍然很谦虚，说：我理解的天时地利人和，说起来很简单的。比如拿您喜欢吃的水煮鱼来说吧。过去川菜没有在京城普及开的时候，没人觉得做川菜是个好生意。水煮鱼京城里很多人都爱吃，但能发现人们喜欢这口的人不多，发现了之后又去做这个生意的人就更少。人们喜欢吃水煮鱼，被我发现了，别人没出手的时候我果断出手了（“果断”这个词印象很深，因为从一个小生意人嘴里说出来，总有点如梦如幻），租了一间小门脸专做川菜生意做水煮鱼，所以用了三年时间我就把本儿赚回来了，而且还顺带挣了不少钱。好时候让我给撞上了，这就是天时吧？
　　

　　后来，街上做川菜做水煮鱼的多了，大家都眼红我挣钱，抢着做水煮鱼。一条街上有五六家做这个，竞争太激烈，利润太低，环境太恶劣（这个词印象也很深哦），所以我就从原来的南城搬到这里来了（北城）。现在这个地方是个好码头，挨着好几个小区，周边还有大商场和超市，客流量很多。这就是地利吧？
　　我一听，嚯，还真能说出道道来啊。于是又问：那什么是人和呢？
　　老板不慌不忙地说：别人不做川菜时我做，这是天时；别人都来和我竞争的时候，我拿前期挣的钱找个好码头，靠着这个好码头挣钱，这是地利？可是，风水轮流转，多好的地方也不可能总养人吧？这几年，老百姓兜里的钱多了，北京餐饮业发展很快，湘菜、东北菜都很好吃，这时候光靠饭菜味道好、价钱公道就不行了。靠什么？得靠服务周到，靠我们好好伺候顾客。把客人招待好了，来这里的都是回头客，吃着舒服，心里就高兴，一传十十传百，客人的亲戚朋友都来吃，所以自然就火起来了，这不就是人和吗？
　　听到这里，我借着酒劲，心里狠狠骂了一句：妈的，我干脆踢死你算了。俗话说，无奸不商，这个看似谦恭的小老板，其实比我还要奸啊。所以我心里愤愤然，暗说：像你这样的人精，要是跑到我们这个行当里来混饭，那还有我们的饭吃吗？真他妈的太危险了，幸亏你只做了个小生意，不然我们都没有活路了。
　　老板说完后，我一边心里暗骂，一边表面上恭维着：不错不错，老板你不仅会做生意，还蛮有思想的嘛，不错不错，继续努力吧小鬼。
　　呵呵，以奸对奸。
　　老板迅速从刚才一脸精明的商人恢复到一个谦卑得近乎怯懦的小老板角色上来，他点头哈腰地给我点烟，说：瞎说瞎说，别笑话我啊。
　　写到这里，我得坦白告诉朋友们，因为那天的对话印象已经很模糊了，所以老板许多让我非常震撼的话我已经记不起来了。只记得大概意思吧，我在这里按照我的印象把原来的对话还原，于具体细节还是有出入的。为了怕朋友们批评或者怕误导各位，我得提前交代一下。
　　老板说完之后，又等了一会，和我热情地招呼了一声，然后拐到屋子后面去了。我刚才的酒劲也消了不少，好像也明白了人家生意为什么这么好，所以也不再想找茬问这问那。最后，带着“原来如此”的想法，冒着雨离开了小店。
　　回过头来看这件事，老板从头到尾都没有违逆我，而且还顺着我的问题，简单地同我讲了讲他的生意经。我们知道，在这个冰冷的商品社会里，商业运作的方法是最冰冷的法则和最高的机密，很少有人愿意把做生意的心得与你分享。虽然，我们的街头鳞次栉比到处都是商厦、酒店，但这些都是些表面，是些前台的展示，而真正的事实，真正的后台操作程序，是没有人告诉你的，也就是说，没有人会告诉你他的员工是怎么雇的，他的货是怎么进的，货源来自哪里，是一手还是二手甚至是三手，也绝对不会告诉你他的商店或饭店是怎么运营的。一句话，没有人会把他的生意经告诉你。而老板为了回答我的质疑（当然是酒后无行的无心之过），所以不惜跟我坦白了他的生意经。他或许文化程度不高，讲话也俗雅杂陈，但是我还是从他那里听到了许多很深刻、很值得我学习的东西。我后来反思，从这个小老板那里得到的，恐怕不只是怎么做生意这么简单，而是可以推及开来的知识，包括怎么做事做人，怎么成功。

　　下面我分析一下。
　　第一，人们以前没吃过川菜，一吃，味道真的不错，尤其爱吃川菜里面的水煮鱼，这是客观存在的事实，也是川菜未大规模普及之前的一个良机。别人没注意到而你注意到了，别人没有把握好而你把握好了，所以你就能靠着做川菜而获得第一桶金。这个道理提示我们：要善于发现机会，在别人觉察不到机会到来的时候，就用敏锐的眼光辨别并发现机会，等到发现了机会之后，就必须毅然决然地抓住它用好它，最佳机遇一旦错过，就可能再也不会回来了。当然，在时机没有到来之前，或者说是在两个时机波峰迭至的波谷时期，你得学会耐心等待，慢慢熬机会。这个道理，我在“曹操携天子以令诸侯”一节中已经说得很清楚了。
　　第二，大家看到你做川菜挣了不少钱，于是都来搞了，这时你的“天时”已经没有了，你所处的竞争环境恶劣了，你就得避开不利环境，寻找黄金码头，以最大化地实现价值获得利益。生活中也是如此。比如，这个公司太小发展受到限制，你就得去那个大一点的公司寻求突破；这个大城市生活成本太高压力太大不太适合你发展，你就得退一步到一个中等城市去，寻找一个生活成本适中压力不大而且适合你自己发展的地方。这里的道理也很简单，说到底就是一个“地利”的问题。在上面“孙权拼爹”那接，我也讲了不少了。
　　第三，当你拥有的天时地利优势大家都已经有了，那么，还有一点很关键，它就是“人和”。小店老板所说的“回头客”，就是一种典型的“人和”。其实，“人和”是古人的说法，我觉得不如直接说成“人脉”。如果你能把你的人脉做厚，那么你成功的几率就更大了。如果你的人脉太少，那么你就只能孤军奋战。这里还得引出一个重要的社会学概念——团队。如果能加入一个团队，依靠团队来竞争，那么比一个人单打独斗去竞争要保险得多。而加入能做到“人和”，也就相当于加入到一个能量巨大的无形“团队”中去，那样，你获得稀缺资源的可能就大大增加了。
　　

　　以上，就是从老板的水煮鱼里反思得出来的结论。我想，不仅做生意如此，想来做什么事情都应该如此。所谓人同此心，心同此理，万事万物运行的根本法则都是一样的。比如，你在职场上，先得谋天时，有了天赐良机，你就会获得巨大的发展，工资上去了，级别也提起来了，小日子自然就会过得风生水起了。其次，在职场上，得学会谋地利。学会协调周边的环境，学会定位最有利于自己成长的“位”势，让自己获得长成“橘”的土壤而避开让自己变成枳的环境。最后，就得学会谋取“人和”了，也就是懂得编织丰厚的人脉网。在天时地利人和这三个因素中，天时是完全客观地因素，大家都控制不了，只能等待；地利是半客观因素，前面说过，可以进行一定的改变；而人和则几乎是一个可大部分被自己控制的主观上的东西。你完全可以靠着自己的努力而去开创一个“人和”的良好局面。如果你走到哪里都能得到众人之助，那么你的事业就必然会一帆风顺，你的人生必然会实现辉煌。所以古人讲，天时不如地利，地利不如人和。从谋略的角度看，学会谋天时不如学会谋地利——这是因为，天时可“谋”的空间不大，只能顺应它而不能随便创造它，而地利可“谋”可变的空间则相对大一些）；学会谋地利，不如学会谋人和（对于生存在复杂的人际关系中的个人来说，与别人关系的好坏将会更直接地影响到他的生活质量甚至是生存状态）。
　　上文提到荀攸教曹操谋天时，鲁肃教孙权谋地利，这些都是一些高深之极的谋略。在这一节，我又把一个让我这种所谓“精英”的人大跌眼镜、大为惊叹的小老板的故事讲了讲，谈到了人和的重要性。小老板的故事是真实的，很鲜活，而且没有什么大道理可言，只要是做生意的，大都会进行这样的思考。但是，即便如此，还是让我深受触动。
　　小老板的人和之谋，虽然相对于我们这样的普通人来说已经是很厉害了，但是客观的说，这个“谋人和”之法并没有太多高深的。真正高明的，是我从历史中淘来的一个多少年来都为人们广泛传颂的经典谋略案例——《隆中对》。前面我说了，这个《隆中对》是诸葛亮同学的毕业论文。说实在话，我分析曹操谋天时、孙权谋地利的故事，其用意，不过是要为这个《隆中对》做个铺垫而已，让不了解当时背景的人多少有个了解罢了。接下来，让我们看看这个惊天地泣鬼神、鬼神嫉妒而天地动容的《隆中对》有什么内容，是怎么出炉的，看看《隆中对》蕴含着什么样的奇谋妙想，会给我们以怎样的提示和借鉴，我们会从里面提炼出一些什么样的为人处世的法则。最后，再来谈谈30多岁的人应该把《隆中对》当作第一谋略教材而仔细揣摩反复玩味的必要性。

　14、刘备，穷小子的登龙术
　　在中国，刘备可谓是个家喻户晓的“大明星”。对于这个名字如雷贯耳之人，就算是个普通老百姓，也能说出个一二三来。比如，桃园三结义、三顾茅庐等等。
　　在刘备的职场生涯中，他一直都是踉踉跄跄、到处受挫的。先说出身。他出身在一个没落的、据他自己说与皇亲有染（呵呵）的家庭里。父亲早亡，家境贫寒，虽曾读过几天书，
　　但最终没有走上“学而优则仕的道路”，反而去做了一个织席卖鞋的小商贩。即使是在今天，作一个小商贩也只不过比农民工强上一点而已，在过去，商人的地位是很低下的，何况是小商贩？所以说，刘备的职场生涯很不顺利，他的拼爹游戏明显不如孙权来得顺利，所以在社会中处于一个底层位置，起点很低，人生的开局不利。
　　如果刘备一直安分守己地做了一个小商贩，那么他的职场生涯可能就会波澜不惊地一直持续下去，娶个穷人家的孩子，在村里的黄金地盘盖栋房子，生一群小崽子，然后吹萧课子，终老田园。中国古代无数被历史湮没的普通老百姓都是这么过来的。
　　然而，我说了，天时地利人和比较起来，老天爷最大。老天爷最大，他老人家决定的事情当然也最大。这里的老天爷，应该就是当时的天下大势、客观局势。当时已到了东汉末年，朝廷权枢不稳，天下开始大乱，四方豪杰奋起，百姓奔波流离。很明显，一个动荡的时代开始了。
　　

　　所谓盛世为才子，乱世作枭雄。刘备太穷，而且也不爱读书，他在盛世做不成才子；但是老天也待他也不薄，让他碰到了乱世。乱世也，可以浑水摸鱼了，弄个枭雄当当也不错。
　　因此，刘备毅然抛弃了自己“小商贩”的职业，干起了职业革命家，完成了从经商到仕途的跨越。
　　所以，研究刘备的职场生涯，首先要看到的是，他之所以能从一个普通老百姓最后当上了西蜀的皇帝，这完全是时代给了他这么一个机会。老天爷最大，老天爷给了刘备机会，刘备才能臭屁哈。
　　其次，刘备通过自己的努力，多少改变了自己的地位。我前面讲了，天时虽然不可变，但是地利却可以做出某些程度的改变。刘备出身不好，起点低，在社会上处于最下阶层；他织席贩履，是个走街串巷的小商贩，职业环境也不咋地。可是，刘备“有大志，少言语，喜怒不形于色”。用今天的话来说，他很有政治抱负。虽然迫于生活的压力自己入错了行，当上了一个低贱的小商贩(这个职业后来屡屡为人所诟病)，但是，刘备野心很大，并不甘心一辈子当个小商人。果然，一旦时机到来，他就迅速抓住“天下有变”这个最佳当口，投奔了朝廷命官公孙瓒，开始了镇压黄巾军的生涯，迈开了他走上仕途的第一步。
　　然而，刘备虽然不做小商贩改当武官了，可是大家别忘记了，即使是在天下大乱的时候，做官一样是需要关系背景的。而刘备显然没有任何关系背景，又没钱美色，所以只好委屈地一次又一次投奔比他强大的主子，以换取自己的政治升迁。历史很明白地记载，刘备一路先后投奔过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人。但即使如此，刘备还是经常被人打地四处逃窜，上无片瓦，下午立锥，最后竟丢家弃子，孤身逃命。所以，这么看来，刘备虽然依靠自己的努力更换了一份更有前途的职业，但是与韩信一样，在他的职场生涯初期并不是很顺利地，甚至可以说是很背的。
　　既然如此，那么，刘备最终竟然从一文不名的穷小子而当上了西蜀的开国皇帝，这是什么原因呢？如果把当皇帝比作是一场生意的话，那么，刘备究竟有什么本钱，能让他最终做成这一大单生意呢？答案很简单，那就是刘备懂得谋“人和”，换句话说是他笼络人的本领非常高。
　　坦白地说，笼络人大家都会。比如，你家的小孩子闹腾，你给俩枣吃，说两句好话，哄得孩子开心听话，这就是笼络的初级水平。你想做成一单生意，于是对客户好言好语套近乎、好茶好饭搞招待，目的就是为了让客户同你做生意，这是笼络的中级水平。对一般老百姓而言，笼络人的本领虽然多少都会点，但是到了中级水平也就为止。只有那非常聪慧非常伶俐之人，才能达到笼络人的高级水平。这个水平是什么呢？用句常用的话来说，就是把你卖了你还得帮着他数钱。历史上很有些笼络人心的高手，他们能让千万人为他死心塌地地卖命，这些人就是已经掌握了高端笼络术的人。
　　刘备的职场起点不高，但他最终竟然能成就帝王，靠的当然主要还是他的笼络本领。我们简单来看一看。
　　刘备的笼络人心本领不是吹的。他首先祭起了一个大旗，说自己是帝王贵胄，汉室子孙。对于刘备的这个说法，很多人都持怀疑态度，刘备后来在职场生涯中遇到很多敌人，他的敌人每每会揭他的老底，说他并非什么皇亲之类。我们不管到底是与不是，反正刘备能把自己同当朝皇帝挂上钩，这就可见他是动了一定心思的。君不见，每次刘备跟别人一交往，首先要把汉室宗亲的招牌给抬出来，而这个招牌确实还能管点用，让别人能高看一眼。这就如同今天的职场上，人们常常自吹“我是哪个哪个领导的亲戚”，或者说“我跟哪个哪个大老板是铁哥们儿”之类的话。这些话一吹出来，往往能让听众心里扑腾一跳，听众立马就会盘算，既然他有这么大的关系，我以后和他交往可能带来许多好处，于是就和吹牛之人开始密切交往起来。这就是吹牛的一般好处。刘备是不是皇亲先放在一边，但是刘备确实是打着个大招牌到处混日子的，这在历史上有明确记载。汉室宗亲就相当于是一个金光闪闪的名片，刘备用这个名片打开自己的仕途之路，这也算是很高明的一招了。
　　

　　其次，刘备对一切有利于自己发展的人都刻意笼络。所谓刻意笼络，主要是指两个方面：第一，对比自己强而且对自己有用的人，卑躬屈膝，拼命交好。即使对方再拿自己不当干粮，自己也会隐忍不发，徐图发展。刘备在袁绍处栖身就是明证。第二，对比自己弱但是也对自己有用的人，会礼贤下士，谦恭以待。在这里，弱主要指的是政治影响方面。比如，刘备号称为皇叔，自忖有一定的身份地位，在和屠夫张飞和杀人犯关羽的交往中，并非因为自己是“良民”而感觉高人一等，也没有因为自己的社会阶层“高”而看不起人，他肯折节下交，（而且交往的力度相当之大），这样才把关羽张飞给笼络住了。后来，刘备请诸葛亮出山，结交张松，用的都是这个办法。在刘备的刻意笼络之下，他的手下迅速聚集起一帮草根出身的精英。文有诸葛亮庞统糜竺等文臣，武有关羽张飞赵云等虎将，这些人对刘备忠心耿耿誓死效忠，这才有了刘备后来的西蜀江山。
　　再次，刘备宣传作秀的工作做得非常出色。刘备的笼络人心，不仅是面对面的笼络，而且能够通过强力的宣传机构，把自己仁德善良、礼贤下士的美名广泛传播出去。刘备善哭，善作秀，他感情商数很高，动不动就假装动了真感情，搞得对方非常不好意思，最后只得被他柔情所缚，从了他了事。刘备的这招人情牌推广开来，就是所谓“仁义填充四海”之类的广告语。曹操说他是个英雄，当然不是从他的军事实力来说的，而是从他的政治影响力来说的。而纵观刘备的一生，确实一直从“名望”上痛下功夫，以好名声来吸引不明真相的“群众”，以作秀功夫来笼络一切能接触到的人，最后却是也团结了一大批“信徒”。
　　刘备笼络人的本事高，但是前期为神马一直很狼狈呢？这就是因为他笼络人的本领虽高，但是周围没有能够改天换地的奇才，所以他本领再高也徒唤奈何。等到他得知了诸葛亮的“美名”之后，才明确了自己的努力方向，然后施展出笼络人心的手段，把诸葛亮降服，进而让诸葛亮为其效命。
　　

　　大家都知道，诸葛亮也是一个非常善于作秀的人。所谓“卧龙凤雏二者得一可安天下”的广告语，当然是诸葛亮等人煞费苦心自己编出来的。假如不是诸葛亮他们自己给自己编的，那别人煞费苦心给你吹捧抬轿，那又何苦来呢？所以，这肯定是诸葛亮等人“求职”的一大广告。作个不恰当的比喻吧：诸葛亮高卧“隆中”大学的时候，外面的求职环境很恶劣——曹操商贸公司和孙权有限公司已经把市场垄断了，学生诸葛亮要想求到一个高薪职位，就得拼命包装自己。如果放在今天，他当然可以把自己吹嘘一番，说什么得了美国野鸡大学的学位，像“我的成功你可以复制”的主人公一样，以此来抬高自己的身价，提升自己的薪酬。当然如果要是女的，则可以拍一卷激情四射的裸照，好好秀一下自己的长腿和蛮腰，以此来吸引用人公司的眼球。但是诸葛亮生在古代，虽然也想找个好公司，无奈当时信息不如现在发达，只好借用“口口相传”的方式，把自己的名声编出去，这样才能引来“猎头”，引起“用人单位”的注意。
　　在《三国》中，诸葛亮相当于毕业生，刘备相当于“用人单位”，“猎头”当然就是司马徽了。司马徽把诸葛亮介绍给刘备（也不知道收没收中介费，不过从后来刘备当了皇帝的诸葛亮当了丞相的结果来看，司马徽作为主要的皮条客，当然是好处多多收益连连了），就相当于猎头把生源介绍给用人单位一样。
　　当然，诸葛亮之所以是诸葛亮，之所以千古被人传唱，就是因为他是千古以来最牛B的学生，把皇叔集团的董事长刘备先生晾在那里，自己却倒头呼呼大睡。这就如同微软中华片区的老总跑到一家大学，蹲在寝室门口，手里拿着一张合同，毕恭毕敬地等一个学生；而他等的那个学生则置之不理，自顾自躺在床上鼾声大作旁若无人。如果现实中出现了这种情形，大家当然会觉得非常怪异。但是当时刘备请诸葛亮的情形却是就如此。而诸葛亮居然能把“用人单位”的胃口吊得如此之高，也可见他的操作水平了。刘备三顾茅庐的事情大家都知道，很滥了，不仅我不愿意讲，而且大家也都不愿意听。从历史来看，在三顾茅庐之前，刘备真的是一败涂地四处奔波；等到三顾茅庐诸葛出山以后，这才逐渐稳住阵脚；最后，刘备和诸葛亮等人通力合作，终于拉孙打曹，纵横捭阖，开拓出西蜀一片广阔的天地，让穷小子出身的刘备也弄了一把皇帝当当，过足了皇帝瘾。
　　我们纵观刘备的整个职场生涯，他的整个转折点是发生在诸葛亮身上。他自己对张飞关羽说，自己得到了诸葛亮，如同鱼得到了水。事实上，诸葛亮确实是刘备的极其重要的帮手，是刘备职场生涯里重之又重的贵人。
　　大家知道，任何人要想在职场里发达起来，必须得依托贵人。得到了贵人的扶植，那才能顺风顺水、高歌猛进。如果失去了自己的贵人，那就只能如孤魂野鬼一般，听天由命了。美女小分析网友提到她自己亲身经历，向大家痛陈家史，还不住感叹贵人的重要性。这可是我们身边学淋淋的教训，大家一定要汲取。
　　

　　说到这里，我把自己的一项“研究成果”跟大家扯一扯。
　　以前，中国人养狗的很少，原因很简单，自己都吃不饱吃不好，哪里有心情养狗？但最近几年，随着经济的发达，养狗的人逐渐多了起来。有人养狗简直比养儿子还娇贵，吃得是香肠喝的是牛奶，吹的是空调住的是阁楼，要多宠爱有多宠爱。这些备受主人呵护的“八儿”狗，生活得当然是要多滋润有多滋润了。
　　但是，一旦狗不小心从主人家里走失了，而且再也找不到好主人，从此就会饥寒交迫流离失所，饥一顿饱一顿成丧家之犬了。这个时候，往日的娇媚不见了，昔日的贵族式生活也没有了，剩下的只是天桥底下瑟瑟发抖以及大雨天里哀嚎的惨状。现在经常能在大街上看到许多流浪狗，其中许多是名犬，也有很多曾经是主人的宠物，但是，一旦失去了主人，则立刻落魄不堪。
　　人当然不是狗，但是恕我残忍点说，从某种意义上讲，在社会这个大“江湖”上讨生活的人们，其实和狗没有太多的区别。得到了贵人的帮扶，你就能生活滋润要风得风要雨得雨；一旦丢掉了你的贵人，那结果和丧家犬是没有什么两样的。（小分析美女可别生气哦，其实大家都一样的）
　　对于刘备来说，诸葛亮确实是他的贵人。不过二人的关系是刘备养诸葛亮而非诸葛亮养刘备罢了。而诸葛亮之所以能成为刘备的贵人，实在是由于他具有非常高深的谋略水平。
　　前面说了，荀彧教曹操谋天时，鲁肃教孙权谋地利，这些都是些极其高深的谋略。但是，这些和诸葛亮的《隆中对》讲天时地利人和一网打尽的谋略相比较起来，却又明显低了一个档次。而诸葛亮的《隆中对》正因为囊括了天时地利人和种种要素，而且灵活婉转不拘一格随机应变信手拈来，既博大精深又极具操作意义，所以，千百年来人们大都推崇诸葛亮的谋略为第一谋略。
　　

　　下面，我再浪费大家一点点时间，略微详细地谈一谈诸葛亮同学的毕业论文《隆中对》中包含的谋略思想，以及这些思想对于穷小子刘备的职场生涯到底有着怎样的根本性的影响，最后又是怎样改变了穷小子刘备的命运的。
　　由于这个谋略太重要了，而且《隆中对》蕴含的谋略思想是千古谋略的集大成者，所以我一定要原文摘抄，然后逐条批注，争取让大家看个明白。古文水平高的可以自己翻译，不愿费力的跟着我混就行了。好了，闲话少说，下面开始。
　　话说刘备三顾茅庐，终于“捉”到了诸葛亮，他很高兴，把身边的人遣散之后，独自问诸葛亮：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲伸大义于天下，而智术短浅，遂用猖獗，至于今日。”
　　这话是什么意思呢？我们把刘备作为政治家而说出的那些冠冕堂皇的水分挤干之后，大概应该是这个意思：汉家的江山已经快完蛋了，大家谁抢到天下就是谁的。我也想抢一把玩玩，可是水平低能力浅，木有办法啊，被人打得到处逃窜，悲哀啊悲哀。
　　在这段开场白之后，紧接着，刘备道出了自己的真实想法：“然志犹未已。君谓计将安处？”
　　大家注意，这里的关键就是“志犹未已”这句话。这句话的意思是说，穷小子刘备想打天下，虽然他的资本不多，而且经常处于严重“亏损”状态，但是他壮志不减，非要把这事干出点名堂来不可。所以，刘备前来请教诸葛亮，就是让诸葛亮把高级经营术传授给他，好让他的刘备公司业务越做越大，最后是垄断天下独此一家为好。
　　抛开玩笑话不说，事实上，刘备从一个穷小子到一个开国帝王，他最大的资本，就是他强悍的斗争意志。（这和当年的韩信成鲜明对比）。在刘备看来，穷虽然穷，倒霉虽然倒霉，但是只要有一口气在，就一定要朝着自己的目标前进。这种“唐僧”一般的性格，才是克服沿途九九八十一难的最大的依凭。刘备说他“志犹未已”，从某种程度上讲，向我们点破古往今来成就大事者最重要的一个基本素质——卓绝的斗争意志，或者说俗气点，“不达目的决不罢休”（大家是否想起了前文中提到的萧何？）刘备自己具有这种意志，所以，无论遇到什么样的挫折和困难，他都不会放在心上；无论遭到什么样的打击和磨难，他都会擦干眼泪从头再来。正因为如此，他被曹操打得东奔西走一败涂地，但是还要重整旗鼓决不投降，最后才遇到了诸葛亮这样的高手、大家。即使是在诸葛亮身上，他还是遇到了不少困难，不得不三顾茅庐，但他不达目的决不罢休的脾气秉性还是在关键时刻帮了他一把，终于让他请动了诸葛亮，从而成就了他后来的事业。
　　诸葛亮见刘备如此坦然地把自己的“大志”告诉自己，也很感动，再加上受“三顾”之恩，而且自己“隆中大学”博士后都毕业了，不能老“宅”在家里啊，也该出去挣点薪水了，于是就对刘备说：——（太重要了，大家一定要注意看好好记啊）
　　“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”这句话交代了背景——你穷小子刘备想打天下坐江山，这也不是凭空幻想，还是有可能滴。你不见，从董卓以来，但凡有点本事有点野心的都在拼命经营（所谓豪杰并起也），其中，干成事儿的也有不少人。这话暗含的意思就是：别人能趁火打劫，你同样也能趁火打劫。原因无他，是因为天时如此也。
　　接着，诸葛亮说：“曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”这话是说，曹操和袁绍相比，政治影响力差，军事力量弱，但是却能战胜袁绍，不仅是因为他得了天时（挟天子以令诸侯），而且也由于他谋略很高深，善于“人谋”。在这里，诸葛亮从天时谈到了人谋，从客观过渡到主观，强调了“人”的重要性。
　　紧接着，诸葛亮说：“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。”他总结道，如今曹操凭着占尽天时的优势，力量已经做大做强了，想搞他也搞不了了。只好先避一避吧。
　　

　　分析完曹操“天时+人谋”的优势之后，接着分析孙权“地利+人附”的优势。诸葛亮说：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可与为援而不可图也。”诸葛亮的意思是，孙权占据江东的有利地势（所谓国险）做好了根据地，如今统治牢固，百姓依附，精英效命，也已经无法动摇，只能拉他做朋友而不能随便得罪他。
　　在上面，诸葛亮分析了当时“黑社会”的两大势力，指出曹操集团得天时，力量很强大；孙权集团得地利，力量也很强大。在分析天时地利时，诸葛亮没有单纯地只重客观因素，而是将“人”的因素一并考虑进去了。曹操得天时，而且亦辅以人谋；孙权得地利，而且亦广得人附。相比荀彧重天时，鲁肃重地利，诸葛亮不仅重天时地利，而且更重视人和，从人的角度来谋划来做文章，这是很高明的。说诸葛亮是三国时代第一谋士，这话是一点都不错的。
　　接着，诸葛亮分析了荆州刘表和益州刘璋的长短。他说：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军。”诸葛亮分析了荆州的有利地势之后，说刘表守不住这块地方，这是“上天赐给”刘备的。话的意思是说，这是一个很好的时机，趁曹操的力量还没有渗透过来，抓紧时间抢占这块地盘。诸葛亮的这个谋略暗含着“利用天时”的重要思想。当时，曹操尚未侵入荆州，孙权也未染指这里，刘备完全可以利用这个时机空档，抢先出手占住这块地方。
　　对于益州刘璋，诸葛亮说：“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。刘璋闽弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”诸葛亮认为，益州是块很好的地方，当年汉高祖刘邦以此为根据地拿下天下。但是刘璋统治力量薄弱，百姓不服，精英不从，所以也很好把它拿下。应该将益州作为自己的下一个目标，争取将其囊入怀中。
　　

　　在上面的这两段话中，诸葛亮道出了一个非常重要的谋略思想：向“力量真空”方向发展。当时，中原一带曹操力量已经做大做强，江东一带孙权已经站稳脚跟，所以，必须避开敌人力量的强大之处，而向敌人的力量薄弱之处进军，这样才能有所收获。这就如同水必须从高往低流一样，力量的运用（无论是钱名权，还是刀兵利刃）应朝向阻碍力最小的地方，这样才能顺利而行。当时，北有曹操，东有孙权，只有荆州益州还是权力真空，是力量的虚弱带，所以诸葛亮建议刘备抢先占据对手力量薄弱的地带，这不仅容易实现，而且非常重要。占到这两块地方之后，再以此为根据地来发展自己，成功就指日可待了。从诸葛亮的这个谋略思想来看，他的确不辜负“王佐之才”的美名。他能把极高深的谋略和极复杂的现实分析地如此透彻，并针对刘备的发展方向作出如此清晰之规划，确实体现了他高深的谋略功底和过人的谋略水平。
　　在分析了曹操、孙权集团之后，在明确了荆州益州是发展方向之后，诸葛亮开始为刘备策划了：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴。若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外交好孙权，内修政理，天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆迎将军乎？”
　　妈的，这段太长太难写，累死我了。下面，我就诸葛亮的意思一一道来。“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴。”这句话是建议刘备走“人和”路线。一直以来，“人和”是刘备的最大资本，善于“谋人和”是刘备的最大本领，丰厚的人脉是刘备争衡天下最大的依托。刘备天生擅长此道，自己习而不察，而诸葛亮却明白地告诉他：想争天下，首先要把你自己“人和”的优势做大做强，这是你赖以生存和称霸的资本。
　　“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外交好孙权，内修政理”。这句话是说要利用好“地缘优势”。诸葛亮建议，先利用曹操和孙权的权力真空，把荆州益州抢到手，占据地利优势，然后，再挖掘此地利优势的益处，把周边少数民族团结好，把内政外交这一套搞利落，为自己赢得一个有力的生存环境以发展自己。
　　“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆迎将军乎？”在这句话中，最重要的就是“天下有变”这个假设的前提。所谓天下有变，就是说“局势发生变化，有利时机到来”之意。诸葛亮告诉刘备，你先利用人和总揽英雄，然后利用地利发展自己，最后，就该耐心等待天时的到来。一旦最佳机遇出现，你就可以应时而动，进而可出两路兵发中原，夺取天下了。最后这句话，诸葛亮的落脚点是“天时”。
　　好了，按照一贯做法，我们得回过头来，从逻辑上捋一下诸葛亮同学的“毕业论文”。在《隆中对》这篇“毕业论文”中，诸葛亮首先分析的是客观现实。刘备让诸葛亮帮助他经营皇叔集团，诸葛亮首先告诉刘备，要想把集团发展好，不能一厢情愿，得先从客观实际出发，看看谁是我们的敌人谁是我们的朋友，看看敌人和朋友的力量大小如何。分析的结论是：曹操集团很牛B，孙权集团很强大，我们都惹不起。
　　其次，诸葛亮同学告诉刘备，想干大事，得先从容易的地方入手。因为容易，所以阻力不大；因为阻力不大，所以成功的概率高；不断从容易的地方入手，就能不断取得小成功，然后把这些小成功一点一滴积累起来，就能成就大事业。这个思想体现在当时的环境中，就是先从曹孙的权力真空地带入手，抢先把荆州益州夺过来，然后利用现有资源，进一步做大做强自己，发展集团的势力。
　　最后，诸葛亮告诉刘备，力量强大了，还得等机会。没有机会没关系，你可以慢慢当你的西蜀皇帝；如果一旦出现了机会，你就可以兵出中原，将曹操集团灭为齑粉，进而回手收拾孙权，可一统天下，霸业即成业。
　　

　　本地员工想了想，坦诚地说：嗯，作为公司的员工，每天八小时工作时间一定要好好工作，完成本职工作和上级的任务。我希望公司的效益会越来越好，但是这跟个人的待遇或许不一定直接有关系，我们加班哪怕24小时付出、公司不一定就会好、公司好了也不一定就会大幅度提高我们的待遇，因为这不是我们能决定的，所以要我加班，付我当天加班费就可以了，以后待遇是以后的事情。哪天公司经营不善垮掉了，我学习积累的知识和工作积累的能力，可以找到很好另外的工作。而工作外的时间，那会永远是我们个人的。
　　　　
　　　　中方员工无语了，对上述回答，不知该如何劝说，但是有一条基本的简单的逻辑很让人深思，他们很实在，不会被人以将来往后的幸福给忽悠。
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　　先顶一下啊~有时间细说！

　　每次看到这里，我都不得不服——诸葛亮为刘备策划的这个“隆中对”，立足于刘备的“人和”优势，教给刘备谋“地利”之法，提醒刘备待“天时”之至。诸葛亮的“隆中对”将天时地利人和谋略一网打尽，端的是古往今来谋略案例的精华典范。
　　正因为诸葛亮的谋略实在太高明，既包括谋天时，也包括谋地利和谋人和，这让拙于谋略的刘备一听之下顿悟，于是敦请诸葛亮出山辅佐。而诸葛亮也感于刘备的至诚，君臣二人风云际会，携手出山经营天下，最终成就了刘备割据西蜀的帝王之业。
　　回过头来看刘备的职场生涯。穷小子刘备靠着他的笼络功夫，笼络了诸葛亮、庞统等人，以这些智囊帮助自己策划大计；笼络了关羽、张飞等人，以这些虎将帮助自己打天下。虽说刘备出身是一穷二白，但是他擅长组织、能团结一帮英雄共谋大事，这就是他最大的资本，或者说是他最大的“软实力”。在这个世界上，或许金钱富贵爹妈可以给你，但是像刘备这种软实力爹妈却给不了。反过来说，刘备出身一介贫民，尚可修炼成如此功夫，由此可见，不论你出身如何，只要肯下功夫，掌握了像刘备一样的“人和”之谋，则一样可以干成一番惊天动地的大事业。
　　15、从《肖申克的救赎》谈职场厮杀和升职密码
　　本来这一章是准备留到后面去写的，但是热心的网友们，特别是美女小分析，在帖子上把我视为人生的导师，拿出自己生活中遇到的许多困难来向我求教。坦白地说，在惭愧之余，倍感惶恐。惭愧的是，我自己虽然在写职场谋略、人生谋略、斗争谋略，但实际上现实中许多问题也处理不好，在这里摆出一副为人师的样子，只会引起大家的嘲笑，所以自己感觉很不好意思。惶恐的是，生怕自己一点点浅见会误导了别人，特别是会给众多热情的网友带来负面影响。所以，我在回帖的时候，仅仅能说是自己的一点“参考意见”，决不能板着脸孔说“你应该如何如何”。
　　但我还是很感动，因为毕竟很少有人能如此推心置腹地在网上写出自己的生活。虽然我一向很坦诚很诚挚地在回大家的帖子，但往往也就得个“3”或者“MARK”了事。出现了小分析这样诚恳的朋友，我还是非常感激的，所以，我很愿意针对小分析筒靴的情况，再结合自己对职场生涯的思考，谈一谈这方面的问题。
　　美女小分析的留言，其实反映的是一个同性的问题，那就是当前我们面临着越来越大的生存上的压力。
　　其实，生存上的压力历朝历代、古今中外都会有。但是，如今的我们处在转型中的社会中，处在全球化的夹击之中，旧的世界观已经轰然崩塌，而新的世界观还没有建立起来。人们的思想、观念、认识，甚至道德、规范、社会准则还处在失序的状态下，所以，我们更能感觉到生存的压力与日俱增。
　　当今社会，生活的压力无处不在，无时不在。就在几天前，报纸上报到了一个山东的菜农因为菜价太低，辛苦种地反而亏本，最后悲观痛苦之下自杀了事的消息。这是一个本剧。悲剧反映了两个方面的问题：一方面，菜贱伤农，使许多农民生活压力太大，甚至无法生存下去；另一方面，菜贵伤民，去年的菜价迭增，不少市民都是有切肤之痛的。其实我在前面说过了，之所以会出现这种事情，是因为操控社会运行的这个程序多少出了点问题。你看，有人花天价买高档酒，有人却死了连块墓地都买不起。一边是灯红酒绿，一边是死都不敢死。如果是正常的运行程序，这种悲剧恐怕不会如此泛滥吧？
　　

　　农民、工人能感受到生存的压力增大，这是毋庸讳言的。农民种地不挣钱，工人卖苦力却得下岗，这些阴暗的东西早已经引起了大家的广泛注意，虽然暂时还没有特别好的办法来解决它们。此外，即使是白领丽人、职场精英，同样也存在巨大的生存压力。前几天媒体爆料的美女硕士过劳死的事件，就是其中一个经典案例。（还不知道此事的筒子们随便网上一搜就知道了）且不说美女硕士是否真的因为“加班”而劳累致死，但是，她的生存压力大到几乎超出一个女孩子能承受的范围，这却是个不争的事实。这个美女硕士的网名叫“潘小迷糊”，但实际上却并非是个迷糊到不知死活的人。名牌大学的美女硕士，高级理财机构的白领精英，这一切都证明她并非迷糊。“很多时候能不能走下去并不完全取决于前面的路由多难走，而是取决于你有没有退路。”这是潘小迷糊博客里的一句话，这句话在某种程度上道出了血淋淋的职场厮杀场上无路可退无可奈何只得殊死一搏的冰冷现实。然而，即使再冰冷，也不能冰冷到无路可退只得以死相随的地步。听闻了潘小迷糊的故事后，在感叹职场生存之艰辛的同时，有锥心般的刺痛和观花残落般的惋惜。我们不得不承认，职场是个很残忍的“江湖”，因为职场的压力不仅存在于职场，让无数人为之心忧为之奔忙，甚至职场的规则很早就渗透到学生们的世界中来了。你想今后找份好工作吗？好吧，去考个好大学吧。（虽然你考上了好大学，也不一定能有好工作）你想考个好大学吗？好吧，乖乖地把高考分数整高点吧。（虽然你分数考高了，也不一定肯定录取你，有可能录取的是冒你名顶替你上学的某某）你想把高考分数整高点吗？好吧，乖乖地从高一开始就拼命学习吧。正因为存在这个逻辑，所以，那些花样年华的少年，大都顶着一张张呆滞木讷毫无表情的“高考脸”，毫无生机地混过自己的“惨绿少年”。而这一张张“高考脸”背后——不当爹妈的人是不知道的——是他们爹妈、爷爷奶奶、姥姥姥爷的揪心与重负。
　　所以，一路推算来看，上至职场达人、白领精英，下至农民叔叔、工人伯伯，甚至还没有进入职场谋生的学生，都在面临着空前的压力。美女小分析，以及其他关注职场生存和个人发展的朋友，看到这些现状，我们又怎么能不关注一下我们的生活环境，不重点参详一下职场厮杀的本领，不努力掌握下升职的密码？
　　其实，既然生存在这个世界上，有许多压力就得坦然面对。承认压力不等于屈服压力，也不等于从此任人宰割。鲁迅说过，一是要生存，二是要发展。生存权和发展权是我们每个人的正当权益，特别是在职场上，谋生、升迁，这是再正常不过的基本诉求。可是，有着生存和发展的愿望，未必就能有非常不错的结局。美女小分析说，她自己“感觉好像是在坑里，却既没有人拉我一把，自己也没有能力，看不到希望”，尤为让人心酸的一句话是：“在街上看到翻垃圾筒捡瓶子的老太太就心酸得向流泪，怕自己也会像她们一样的结果”。正是这句话，让我重新审视了一下当代中国职场、社会的巨大压力，重新思考了一下面对如此重大的压力、如此空前的挑战我们每个人应该如何有效应对，应该运用哪些职场谋略以规避风险、实现个人价值的最大化的问题。经过这几天的整理，我的思路轮廓渐渐清晰，接下来，我准备郑重回答小分析提出的那些关系生存压力和职场出路的问题。并借着这个平台，也向那些在职场厮杀中倍受重压、在生存竞争中奋力挣扎的人致以崇高敬意。
　　

　　我先从一个电影切入，这样恐怕谈起来更生动些。
　　大约在我年轻的时候，我还没有如现在这样“老谋深算”（网友对我的中肯评价，呵呵）。那时的我经常会如美女小分析以及其他一些网友一样，陷入对生存、发展、价值、意义等重大人生问题的纠结中。确实，人在一路走来的途中，总会遇到这样那样的问题、疑惑、困难、挑战，甚至最艰难的时候，可能是信念的动摇、勇气的丧失、自尊的放弃或可耻地逃避。我也曾经是个“惨绿少年”，也曾经遭遇许多无法克服的困难。许多时候也很绝望，特别是“求之不得”的时候，同样“感觉好像是在坑里，却既没有人拉我一把，自己也没有能力，看不到希望”。我想，这种心境，不仅作为普通人的我有，作为美女秘书的小分析有，作为普通的老百姓，大家每个人都会有。所以，我并不觉得这种无助、这种挣扎有什么羞于谈及的地方。
　　但是，这种心境需要超越，这种现象需要克服。当我们登上一个更高的层次，再回过头来看曾经的自己，那时许多事情就会豁然开朗。这话说得很操蛋，因为太抽象，大家不一定能明白，所以，我结合自己看过的一部电影《肖申克的救赎》，来谈一谈我自己感悟出来的道理。（聊作参考啊；没有考过该片的筒子赶快恶补一下）
　　肖申克是一个银行家，他擅长数字、理财，长相帅气，还爱好地质学。他和他的妻子相爱在浪漫的田野里，最终结合成一对精英伉俪。然而，命运总是会有很多周折。他年轻美貌的妻子遇到了一个情人，并在和情人出轨的时候被另一个流氓盗窃犯杀死在床上。于是大家都认为是肖申克蓄意杀人，理由当然很扯蛋，无非就是戴绿帽子什么的那一套。最终，年轻的银行家肖申克含冤关押进一所监狱。
　　有句话说得好，一个男人，如果一生没有进过两个地方，那么他的生命将充满缺憾。这两个地方，一个是军队，一个是监狱。肖申克从一个高级白领沦落到监狱里的犯人，那种绝望、凄凉和无助并不是我们现在能够想象出来的。关进监狱后，肖申克为了生存而挣扎、为了申冤而抗争，然而不幸总是围绕着他，他惨遭殴打、迫害，甚至还（可能）被犯人鸡奸。一个精英白领落到这种地步，是谁的原因？是他自己？是他妻子？还是命运？抑或是社会？
　　答案不得而知。
　　肖申克刚关进监狱的时候，他偷偷买通了一个神通广大的犯人，从他那里买来一个小锤头。这个神通广大的犯人是个黑人，黑人问他：“你不是想用这个小榔头越狱出逃吧？”他微微一笑，不置可否。黑人轻蔑地开玩笑：“如果你想用它来越狱，那你得挖600年。”说完，他哈哈大笑。
　　接下来，监狱的日子就这样日复一日地流淌。一切都令人如此灰心，监狱里的人都是被社会淘汰的渣滓，大家被圈在一个圈子里，谁也逃不出去。在这个圈子里，没有幸福，没有尊严，甚至没有一丁点儿希望。人们早都对这个圈子习以为常，每天白天出去放风、做工，晚上则被关进囚室里与黑暗默然相对。日复一日地轮回，日复一日地老去。
　　二十多年，肖申克在监狱里被关押了整整二十多年。这二十多年里他干了点什么呢？别的牢友在日复一日地混日子时，他则利用自己的专业知识，为监狱里的狱警理财，为典狱长洗钱，为牢友们争取了更好的生存环境和关押条件，甚至向州政府申请了一个新的图书馆。当然，这只是他白天的工作。在晚上，他待所有人都睡着了之后，一个人躲在自己的小囚室里，用那只小小的榔头，一点点地把墙皮挖掉，把墙里的石头抠出，把废土装到自己的裤管里。第二天放风的时候，他自己躲在操场上，趁人不注意的时候，把裤管里的泥土和石头一点点倒掉。。。。。。同样也是日复一日，年复一年。。。。。。
　　

　　当别的犯人盯着黑暗的牢房里的黑暗发呆时，或者在梦里意淫、流口水的时候，他一个人孤独地、不知疲倦地、默默无闻地千万次重复着一个机械单调到能令常人呕吐的动作。这简直就他妈的是一个骇人听闻的奇迹！
　　二十多年之后，肖申克终于挖出了一条出逃的洞。一个雨夜，他从这个洞里成功逃出监狱，并把为典狱长洗钱的一部分财产取走，然后举报了丑恶的典狱长以及一帮狱警。他风度翩翩地越境而出，自己躲到了遥远的大西洋的海边，过起了自由自在的生活。
　　当初卖给他榔头的那个黑人后来在监狱里成了肖申克的朋友。肖申克临别的时候曾经暗示过黑人朋友，如果有朝一日出来的话，可以到海边去找他。这个黑人在熬干了岁月之后，终于被释放了，可是他已经完全适应不了监狱外面正常人的社会生活。就在他绝望地准备自杀时，他想起了肖申克对他说过的话，于是，他几经周折，终于找到了他的朋友肖申克。而肖申克沐浴在海边灿烂的阳光里，一脸微笑地坦然相望。
　　肖申克的经历很传奇，后来轰动一时的大剧《越狱》，就是根据这个故事改编而来的。这个故事说简单点，就是一个犯人用了20多年的时候，挖出了一个土洞，然后钻进洞里逃之夭夭了。
　　

　　肖申克懂得地质学，他知道时间和压力可以改变一切。始终盯住一点，持续不断地“给力”，就能使目标改变。水滴石穿是这个道理，肖申克用20多年的时候挖出了黑人朋友认为600年也挖不出的逃生洞，也是这个道理。肖申克的故事很感人，他向人们昭示了这样一个哲理：只要你看准目标，十年、二十年，持续不断地努力，你的目标最终就一定能够成功。
　　许多人看了《肖申克的救赎》之后，都认为这是一部励志片。我是受一个网友推荐而看这部片子的，看完了之后，深受触动。影片演得很好，揭示了走向成功的哲理：只要你一直一直一直地努力下去，你就能实现你想要的目标。
　　我在前面说了，我看书、看电影，喜欢思考，喜欢琢磨。经过反复阅看之后，我觉得：很多时候，人生也会存在诸多极限，比如出身、学历、工作环境、人脉关系等，这些极限如同圈子一般，给你设置了一个“环”，把你的命运圈在了“环”里面。在肖申克这部电影里面，这个“环”就是监狱，监狱“环”住了肖申克的尊严，“环”住了犯人的自由，“环”住了人们的希望。在现实生活中，每个人也都面对着这么一个无形的“环”，这个“环”就是每个人生命的“限”。有些人终其一生，永远突破不了自己的“限”，永远都在那个小圈圈里转来转去。然而，也有人像肖申克一样，不断地努力，不断地突破自己的极限，从命运的“圈子”里跳出来，走到更广阔的空间去，走向了幸福和光明的生活。电影里的监狱，象征的就是我们自己的生活为我们设定的极限，当然也包括我们自己心里为自己设定的极限。突破极限，走向自由，这就是整部电影的终极寓意。而突破极限的方法，就是瞄准目标，绝不懈怠，在绝望中一直努力到令别人绝望的地步，直到把所有的困难都克服掉，那个时候，你自然就成功了。果能如此，你想不跑出命运给你划的圈子都难。当别的犯人盯着黑暗的牢房里的黑暗发呆时，或者在梦里意淫、流口水的时候，他一个人孤独地、不知疲倦地、默默无闻地千万次重复着一个机械单调到能令常人呕吐的动作。这简直就他妈的是一个骇人听闻的奇迹！
　　二十多年之后，肖申克终于挖出了一条出逃的洞。一个雨夜，他从这个洞里成功逃出监狱，并把为典狱长洗钱的一部分财产取走，然后举报了丑恶的典狱长以及一帮狱警。他风度翩翩地越境而出，自己躲到了遥远的大西洋的海边，过起了自由自在的生活。
　　当初卖给他榔头的那个黑人后来在监狱里成了肖申克的朋友。肖申克临别的时候曾经暗示过黑人朋友，如果有朝一日出来的话，可以到海边去找他。这个黑人在熬干了岁月之后，终于被释放了，可是他已经完全适应不了监狱外面正常人的社会生活。就在他绝望地准备自杀时，他想起了肖申克对他说过的话，于是，他几经周折，终于找到了他的朋友肖申克。而肖申克沐浴在海边灿烂的阳光里，一脸微笑地坦然相望。
　　

　　肖申克的经历很传奇，后来轰动一时的大剧《越狱》，就是根据这个故事改编而来的。这个故事说简单点，就是一个犯人用了20多年的时候，挖出了一个土洞，然后钻进洞里逃之夭夭了。
　　肖申克懂得地质学，他知道时间和压力可以改变一切。始终盯住一点，持续不断地“给力”，就能使目标改变。水滴石穿是这个道理，肖申克用20多年的时候挖出了黑人朋友认为600年也挖不出的逃生洞，也是这个道理。肖申克的故事很感人，他向人们昭示了这样一个哲理：只要你看准目标，十年、二十年，持续不断地努力，你的目标最终就一定能够成功。
　　

　　许多人看了《肖申克的救赎》之后，都认为这是一部励志片。我是受一个网友推荐而看这部片子的，看完了之后，深受触动。影片演得很好，揭示了走向成功的哲理：只要你一直一直一直地努力下去，你就能实现你想要的目标。
　　我在前面说了，我看书、看电影，喜欢思考，喜欢琢磨。经过反复阅看之后，我觉得：很多时候，人生也会存在诸多极限，比如出身、学历、工作环境、人脉关系等，这些极限如同圈子一般，给你设置了一个“环”，把你的命运圈在了“环”里面。在肖申克这部电影里面，这个“环”就是监狱，监狱“环”住了肖申克的尊严，“环”住了犯人的自由，“环”住了人们的希望。在现实生活中，每个人也都面对着这么一个无形的“环”，这个“环”就是每个人生命的“限”。有些人终其一生，永远突破不了自己的“限”，永远都在那个小圈圈里转来转去。然而，也有人像肖申克一样，不断地努力，不断地突破自己的极限，从命运的“圈子”里跳出来，走到更广阔的空间去，走向了幸福和光明的生活。电影里的监狱，象征的就是我们自己的生活为我们设定的极限，当然也包括我们自己心里为自己设定的极限。突破极限，走向自由，这就是整部电影的终极寓意。而突破极限的方法，就是瞄准目标，绝不懈怠，在绝望中一直努力到令别人绝望的地步，直到把所有的困难都克服掉，那个时候，你自然就成功了。果能如此，你想不跑出命运给你划的圈子都难。
　　　大家要是还没有看过《肖申克的救赎》的话，那么建议赶紧下一部看看；如果已经看过，那么建议按照我的逻辑思考一下。总而言之，《肖申克的救赎》这部电影告诉我们，要努力突破你命运的圈子，超越你生命的极限。突破和超越的方法，就是持之以恒地努力，努力，再努力。
　　回到现实中来。我们每个人，都有自己的一个圈子，这个圈子是由我们自己的出身、学历、工作、人脉、资本所决定的。对于小分析美女，她可能已经明确地感知到自己生活、工作和感情的那个“圈子”到底在什么地方。不是聪明睿智的人，是不可能在冥冥之中感知到那个虽然看不见摸不到但是确实存在的“圈子”（或曰“定数”）的。我们大多数人，包括我和小分析在内，要想不断突破自己的小圈子，开拓出新天地，就要向肖申克一样，认识到不断努力、持续奋斗的重要性。时间和压力可以改变一切。只要你始终瞄准一个目标，经久地给力，付出足够的时间，那么就几乎没有什么事情是干不成的。
　　可以这样说：处在职场上的任何一个位置，不论你是老总，还是普通员工，甚至只是一个打字员、清洁工，瞄准你的目标，始终不懈殆地努力，你最终都会成功的。说到这里，我准备说两件事情，其一是我亲身经历的事情，其二是我从书上看来的事情。
　　先说第一件事。
　　当我本科毕业进入职场的时候，周围的人都在为生存、为生活而忙碌奔波，或者为享受生存、享受生活而灯红酒绿，唯独有一个特立独行的同事除外。这个同事的行为超出了我的理解频谱之外，至今回想起来，还觉得出人意表，不可思议。
　　这个同事叫小凡。我们办公室的工作相对来说是比较清闲的。每当上班的闲暇之余，小凡就会捧起一本英语单词书，自己偷偷背单词。小凡这个人行事很有特点，他找来一本专业书籍，把书皮拆下来，然后糊在英语书上面，使他表面看起来像是在专攻业务的样子。其实他偷偷背英语单词是办公室里尽人皆知的秘密，不过大家都不太愿意揭穿他，也理解小凡是为了糊弄领导而想出来的权宜之计。
　　小凡日也背、夜也背，只要一有功夫，就一定会瞄上两眼。办公室里的人只知道他在背英语单词，只知道他有许多莫名其妙的想法，只知道他是一个不安于现状的人，除此以外，他是为神马，他真正在干神马，我们一无所知。大家该奔波的继续奔波，该玩乐的继续玩乐，只有偶尔无聊的时候，才会想起孤独的小凡。仿佛无足轻重的小凡只不过是个影子，毫无意义，孤立存在。
　　然而，两年之后的“五一”长假，我忽然听到了一个消息：小凡考到人民大学去念研究生了。初时听闻这个消息，我很是诧异；再细一想，心里也就释然了。诧异的是原来我们一直不曾留意的小凡竟胸藏大志；释然的是，在我们肆意挥霍的日子里，小凡抓住每个能抓住的时间去刻苦学习，他日积月累，点滴进取，终于像一株小苗终于长成大树结成果实一般，从一个默默无闻毫不起眼的办公室职员而变成了名牌大学的研究生。在短短的羡慕过后，我由衷地为小凡感到高兴。羡慕小凡从此能提高学历，增长阅历，得到新的舞台；庆幸小凡曾经是我身边的同事，我虽然没有刻意重视过他，但是也从来没有在别人有意无意间讥讽他背英语单词的时候随大流快意嘴皮。所以，犹豫了一会儿，我就给小凡打了一个电话道声祝贺。我知道，固然，小凡去上研究生，他的前途未必一定比在职场厮杀辉煌，但是，毕竟上研究生是一个新的机遇，这对于改变小凡的命运而言未尝不是一个很好的条件。
　　又是两年，当我接到小凡的电话时，他已经身在大洋彼岸的一家著名大学上博士。行事依然出人意表，谈吐依然剑走偏锋，但这个时候，我已经知道，不出意外的话，他已经高高地栖居在我们头顶以上的空间了。对于当年办公室里的人们来说，加入抬起头，我们或许还能仰望的话，那么伸出手，我们确实无法触手可及了。
　　小凡在国外读博士大约用了4年。今年过年的时候，我偶尔听原来的同事说起，小凡毕业留在了美国一家银行，娶了一个美国女人作媳妇。不知道金融危机是否对他们有很大的影响，但是我知道，即使是身陷金融危机的美国，发展的空间一样比看似鸟语花香实际波涛汹涌的国内广阔得多。
　　对于小凡这件事，我没有资格去嫉妒，有的只能是遗憾：早知道身边站着这么一个高手，当年我为什么不跟他多多请教、多多求助，好让我的人生也如他一样一路且行且上、攀登高峰？可惜的是，当年的我没有如今天一般犀利的眼光，看人也不懂究其本质舍其浮华，这才让我和这样的一个高手擦肩而过。今天回想起来，小凡这样的人就是肖申克这一类高手。他们永远不会对身边的现状满足，永远都在用无穷的体力和精力去打通自己命运的通道，然后沿着通道一路爬行而上，去不断洞穿自己命运的极限，从而向着更高、更远的方向前进。人类社会的前行，靠的也不是我们这样的蜷缩在命运的圈子里无知的快乐的人，而是像肖申克、小凡这样盯住一个目标不断努力努力再努力的人。所以，在遗憾之余，也心生惭愧。对比小凡，再回首自己，发现老之将至，功业不建，不亦悲乎？再说第二件事。
　　这件事的主人公叫吴士宏，是原IBM公司中国区总经理。IBM曾经是个名头非常唬人的大公司，而吴士宏曾经是个毫不起眼的小护士。从小护士到跨国公司中华区的总经理，这是一个巨大的跃升，吴士宏是怎样实现这个职场跃升的呢？
　　许多事情看似天意，实则全在人为。作为一名普通小护士的吴士宏，她并不甘心自己的生活和命运从此波澜不惊地挨下去。所以，她买了一台收音机，用了一年半的时间学完了许国璋英语三年的课程。然后，在1985年，吴士宏来到了长城饭店，到IBM北京办事处应聘。
　　对于一个普通的护士来说，毫无背景，全靠自己。她经过两轮笔试和一轮口试，才杀出重围，获得了主考官的面试资格。主考官问：你会打字吗？虽然自己根本就没有见过打字机，但是吴士宏还是咬牙说：会。主考官说，下次来的时候加试打字。吴士宏一口应承下来。回家之后，她借“巨款”买了一台打字机没日没夜地练习打字，短短一个星期内就达到了打字员水平。最后，吴士宏被成功录取，成了IBM公司的一名普通员工。
　　从一个小护士到一家大公司的员工，这是一个质的飞跃。但是，吴士宏并不满足于作一名普通的小员工。她不甘心每天只做一些泡茶倒水、打扫卫生之类的“没有技术含量”的活儿，她要前进、要挑战自己、要实现突破。于是，在不断努力下，她成了IBM公司第一批本土经理，成了第一批赴美国本部进行公司战略研究的中层人员，第一个成为IBM华南地区总经理——在IBM的发展史上，她被人们称作是“南天王”。
　　吴士宏的这个故事是我从书里看来的，写在这里，完全是为了给美女小分析以及其他在职场上经历了相同挫折的人。或许，当年的吴士宏也如小分析一样，“在街上看到翻垃圾筒捡瓶子的老太太就心酸得向流泪，怕自己也会像她们一样的结果”。正是因为有着强烈的忧患意识，有着极强的进取心，所以她才不甘心平庸的命运。一如肖申克一样，依靠不懈的努力、拼命的斗争，她终于洞穿了自己命运的极限，开拓出更广阔的生存空间。吴士宏也是一个普通的女人，相貌未必如小分析一样“端庄”，她能从一名普通的护士而成长为一名大中华区的总经，这个故事多少会提示点我们什么道理吧。
　　

　　其实，人生就是一场战争，职场也是。说“战争”恐怕是有点残酷，准确点应该说是“人生的竞争有时候残酷得如同战争”。事实上，导致许多人分出高下的重要原因之一，就是有人把人生当做战争，拿出战士或斗士的勇敢态度对待人生中命运里每一次重大的挑战，（所以他们常常会有所成就，此正谓生于忧患），而有的人则一直在享受或享乐，如同草原上低头吃草的羚羊一般丝毫意识不到生存斗争的紧迫性和残酷性（所以他们常常会庸碌一生，此所谓死于安乐）。
　　“人生特别是职场如同战场”这个观点，不仅我们中国人认同，外国人同样也这样说。前几天看到一篇西班牙人写的文章——《人生的战争》，文章把人生竞争的残酷全面而深入地描绘出来。我先行将文章全盘抄录以便朋友们分享，然后再结合文章逐条分析：《人生的战争》，西班牙作者，汤姆科埃战。
　　“我从小就习惯了战争，我一直把战争看作一件既平常又重要的事情。”
　　

　　“最初是呱呱坠地的那场战争。在当时被称为分娩日后来被称为生日的那天，为了从母亲肚子里那个温饱无忧的地方爬出来，我连打带踢，没少哭闹，结果被人拖了出来。光明乍现，差点晃瞎了我的眼，而且还有人无缘无故地在我屁股上狠狠的打了一巴掌。早知如此，我何必又哭又闹地非要出来不可呢？”
　　“接下来是一场站起来就倒下和倒下再站起来蹒跚学步的战争。跟我一起作战的还有不停地卖尿布和奶粉的老爸，以及好几年里非要让我吃碟子里的燕麦和各种面糊糊而不需我吃巧克力和果冻的老妈。”
　　“几年之后，是那场让我至今想起来仍十分温馨的战争——从再客厅里扔沙发垫开始到在卧室里扔枕头结束。那段时间，跟兄弟们争抢更换电视频道和电子游戏、用玩具跟同学们交换做好的家庭作业、每天打扫房间、洗澡上床睡觉。。。。。。无一不是战争。”
　　“再后来的战争就越来越严肃了：考大学、拿文凭、找工作，参加工作后要听话、服管、忍让。进一步则免不了要参加企业竞争之战，反竞争之战，提高效率之战和争取客户信任与忠诚之战。在这一切战争的间歇中，还有寻找心灵另一半的战争。自己创业然后给员工开工资，同时缴纳税款以及说不定哪天面临企业破产的战争。应对汽油涨价的战争和偿还拖欠银行账单而造成的高额利息的战争。”
　　“现在我长大了，才明白随着我们的成长，所有的这些战争都失去了它们原来的意义。乐趣没有了，取而代之的是痛苦；纯洁没有了，取而代之的的是欺诈。”
　　“上万亿的钱用来生产那些人们并不喜欢的产品，开发那些毫无用处的记述，训练那些无助于增长技能的本领，培养那些加剧四分五裂的感情。”
　　“当人们不以共享共赢的方式看待别人的价值观、作为和理想的时候，战争的土壤就会变得更为丰沃。这时，我发现了达尔文的错误：这一切都不是物竞天择的结果，而是人类自己欲望的表达。”
　　好了，文章抄完了，下面我们分析一下。
　　　正如文章所说，人生从本质上讲就是一场战争；官场、情场、职场，处处都是战场、场场都是战争。小分析说到了她在职场的担心，同时也说到了在感情场上的一塌糊涂。（我在这里先说用智慧指导职场的问题，后面再提及用我们的智慧笑傲情场的问题）她的话很让众网友们同情（当然也有MARK兄的棒喝猛醒）。但在另一个侧面来看，她的经历并非是她一个人的个性遭遇，而是反映了我们这个时代的共性特征。
　　“我从小就习惯了战争，我一直把战争看作一件既平常又重要的事情。最初是呱呱坠地的那场战争。在当时被称为分娩日后来被称为生日的那天，为了从母亲肚子里那个温饱无忧的地方爬出来，我连打带踢，没少哭闹，结果被人拖了出来。光明乍现，差点晃瞎了我的眼，而且还有人无缘无故地在我屁股上狠狠的打了一巴掌。早知如此，我何必又哭又闹地非要出来不可呢？接下来是一场站起来就倒下和倒下再站起来蹒跚学步的战争。跟我一起作战的还有不停地卖尿布和奶粉的老爸，以及好几年里非要让我吃碟子里的燕麦和各种面糊糊而不需我吃巧克力和果冻的老妈。几年之后，是那场让我至今想起来仍十分温馨的战争——从再客厅里扔沙发垫开始到在卧室里扔枕头结束。那段时间，跟兄弟们争抢更换电视频道和电子游戏、用玩具跟同学们交换做好的家庭作业、每天打扫房间、洗澡上床睡觉。。。。。。无一不是战争。”
　　是的，无一不是战争。
　　当看到这一段的时候，相信30多岁刚刚有孩子的筒子们一定会感觉到特别的温馨。孩子从孕育、到出生、到蹒跚学步、到小心翼翼地呵护成长，这一连串的阶段都是我们一步一步走过来的。孩子挣扎着从娘胎出来，然后费力地抬头、翻身、学坐、学爬、学站、学走路，这些动作对孩子来说是很艰难的。特别是刚学抬头时，要费尽吃奶的劲儿才能把埋在枕头里的小脑袋抬起来，用还没有长成肌肉的颈部来支撑小脑袋，不一会功夫就会重重地栽回枕头里，过一会儿又开始使劲往上抬。。。。。这个过程，相信以为人母的老鼠爱上猫一定熟悉，MARK兄想必也了解，而小分析暂时还没有体味到这个艰苦并快乐的过程。我们眼睁睁地看着孩子出生，看着孩子成长。从孕育出生到幼儿成长，这两个时期必然会是一连串的艰难过程，也就是说，生命的孕育是一个艰苦的过程，可以比喻为“战争”，生命的成长也是一个艰苦的古城，也可以比作“战争”，这两个过程都需克服许多困难、应对巨大挑战。从这个角度上说，生命的最初形态就得经历“战争”。或者用文章的话来说，就是“无一不是战争”。（呵呵，以成长阶段来规划人生，看来我和作者是心有灵犀，前面有质疑我30、60、90三阶段划分法的人说这样区分太机械了，其实，按照年龄来划分应该算是个可以衡量可以操作的指标吧）
　　

　　接着看——“再后来的战争就越来越严肃了：考大学、拿文凭、找工作，参加工作后要听话、服管、忍让。进一步则免不了要参加企业竞争之战，反竞争之战，提高效率之战和争取客户信任与忠诚之战。在这一切战争的间歇中，还有寻找心灵另一半的战争。自己创业然后给员工开工资，同时缴纳税款以及说不定哪天面临企业破产的战争。应对汽油涨价的战争和偿还拖欠银行账单而造成的高额利息的战争。”
　　这一段说的是进入社会之后，会遇到一些列的竞争。这些竞争既包括上学、找工作、在职场发展进步，也包括个人和其他人、个人和社会、个人和国家、个人和环境的所谓“战争”。 在这些战争中，作者发现：“现在我长大了，才明白随着我们的成长，所有的这些战争都失去了它们原来的意义。乐趣没有了，取而代之的是痛苦；纯洁没有了，取而代之的的是欺诈。”竞争的残酷、竞争的冰冷、竞争的无奈，在这里都一语道尽。
　　“上万亿的钱用来生产那些人们并不喜欢的产品，开发那些毫无用处的记述，训练那些无助于增长技能的本领，培养那些加剧四分五裂的感情。当人们不以共享共赢的方式看待别人的价值观、作为和理想的时候，战争的土壤就会变得更为丰沃。这时，我发现了达尔文的错误：这一切都不是物竞天择的结果，而是人类自己欲望的表达。”作者认为竞争已经失去了原意，其结果导致了人类的感情分裂、竞争加剧、道德沦丧，而这些其实都源自人类的欲望。正是人类的种种欲望，才导致了竞争无时不在、无处不在，严重的时候几可等同于战争。
　　回过头来看这篇文章，不说它的观点正确与否，单从它客观地描述了人生一些列的竞争或“战争”，这就有可取之处。“后来的战争就越来越严肃了：考大学、拿文凭、找工作，参加工作后要听话、服管、忍让。进一步则免不了要参加企业竞争之战，反竞争之战，提高效率之战和争取客户信任与忠诚之战。在这一切战争的间歇中，还有寻找心灵另一半的战争。自己创业然后给员工开工资，同时缴纳税款以及说不定哪天面临企业破产的战争。应对汽油涨价的战争和偿还拖欠银行账单而造成的高额利息的战争。”这一段描写地特别精到，已经进入社会的人对这些战争肯定不会陌生，而且我们还将长期的深处于这些战争中，并还要竭尽全力争当战争的胜利者。正是这些战争，让小分析、包括我们所有人，感觉到了生存的压力，感觉到了竞争的残酷，感觉到了不安全和不稳定。
　　其实，人在社会，很多时候不得不去和别人展开激烈的争夺，从这个意义上说，人生就是一场又一场的战争；更多时候，人需要不断挑战自我，否定从前的自己，朝着更高层次更高水平攀升，这是一个痛苦的过程，同时也是一场更严酷更艰难的战争。所谓“奋斗”，说的就是奋发斗争的意思，斗争的对象，不仅指向别人，更指向自己。老子说“胜人者有力，自胜者强”，说的就是这两种战争，而尤以第二种“战争”为贵。（这句话是为了迎合mark兄的，我可不是自说自话自己扮自己，我没那么多时间哦）
　　上面引用的文章，我给它概括一句话七个字“人生无处不战争”。看懂这七个字，相信当我们面对压力的时候，特别是生存压力和职场压力的时候，就不会如同母鸡一般把头扎在羽毛里瑟瑟发抖，而是会象一个斗士一样高昂起带血的头颅毅然独立在人生的风雨中去迎接命运更大更猛的突袭。鲁迅说什么来着，真的勇士，敢于正视淋漓的鲜血，敢于直面惨淡的人生。时光依旧流逝，职场依如沙场。所以，小分析美女，第一，应该认识到，职场的残酷是客观存在的，你喜也罢，悲也罢，高兴也罢，难过也罢，逃避也罢，直面也罢，现实就是现实，不会因为你的选择而迁就于你。还是那句话，人，总要适应客观环境的。第二，知道了上面这一点，在面对压力、面临选择的时候，就应该采用一种放松的、无畏的、果敢的态度，要知道，预知福祸是智慧，应对福祸是勇气，这样，就能心平气和、自然面对你自己的命运了。认识了你自己的程序、接受了你自己的程序，你才能让这段程序高效运行，然后试着改编一下。
　　上面讲了生存的问题，我概括为“人生无处不战争”。重点在谈勇敢。
　　下面谈谈感情的问题，我概括为“人生何处不相逢”。重点在谈缘分。
　　好了，请大家，特别是小分析美女跟着我的思路走下来（可能一直比较抽象哦）
　　在上面，小分析问得好，她的亲身经历给我们留下这样一个问题：当面对压力，我们该如何有效应对，以更好地谋求生存？此外，我们还从字里行间中体会到她的感情也并不很顺利。老鼠爱上猫才怪，是否古来红颜皆如此？
　　我说过，小分析的问题，不是她个性的问题，而是当今时代社会急剧发展变化时具有的共性的问题。面对这些问题，我们该怎么处理好呢？我认为，应该一手抓事业，一手抓感情（家庭），两手抓，两手都要硬，这样才能真正赢得幸福，度过较为圆满的人生。（呵呵，说得有点俗，大家别拍我）
　　前面针对小分析的事业，简单谈了谈个人的观点；下面，针对不少女网友的感情问题（也包括众多口水直垂的男网友哦），再谈谈当今时代人们的感情问题。纯属个人观点，如有雷同，纯是巧合。

　　先来看《北京青年报》刊登的安顿老师采访手记中记录下的关于一个年轻女孩子工作、恋爱、同居、失恋的故事，我想，看了这个故事之后，我们多少会有一些新的思考。
　　下面是文章的正文，我必须以字一字地敲击
　　恋情起变故
　　江霞是大连人。高考那年，本想考海事学院，父母都是做海运的，将来继承家业顺理成章。但她父母另有考虑，他们希望她考到北京，毕业后留在北京，哪怕家里给出钱帮忙安家，哪怕做个当和尚撞钟的一般工作，只要留下，父母老了也搬到北京来住，从此实现战略转移。大连好，但在江霞父母眼里，北京更胜一筹。
　　同居一年多的男友移情别恋，江霞嘴上说不难过，心里终究不舒服。她父母觉得一块石头落了地，这个“一辈子都买不起房的大同小子终于被北京丫头勾搭走了”，夫妻俩暗中庆幸却不敢让女儿看出来。为了表示对女儿的心疼和安慰，他们专门开车来北京住了两周。晚上带着女儿逛街吃饭，白天夫妻俩到处看房，终于在东四环附近买下一套——女儿是有户口的北京人，名下可以有两套房子，女儿没结婚，日后不管嫁给谁，这都是婚前财产。即便有意外，对方也是半平方米都拿不走。两个人没房子结婚之前，住一下，另当别论。
　　这样，江霞必须搬离她当初义无反顾租下的那间小屋，和过去的一切挥手告别。新房子是精装修的，拎包即住。妈妈细致到为她配好了牙刷毛巾香皂，买全了家具填满了冰箱才离开。走的时候不忘记说，我们没有钥匙，来之前我们打电话。这意思再明确不过了。江霞已29岁，她妈妈说，这个岁数在大连，孩子都应该上小学了。江妈妈是有分寸的人，对女儿呵护备至，绝不说剩女这样刺激的话，但她心里明白，女儿的婚事，要抓紧了。
　　算起来真正投入的恋爱只有和“副科长”这一次，杀伤力其实还是很大。那个人走后，她一度狠狠地减肥，每天只吃巧克力、喝咖啡，晚饭吃一点煮青菜，短短半个月，把自己折磨得掉了十几斤。她甚至在小市场里花十五块钱买了一副黑色的眼镜框，她想有一天要穿上紫红色的丝袜戴着这副眼镜去约见一下“副科长”，你不就喜欢这种人吗？不开心的时候，这种挑衅的欲望会很强烈，平静的时候，她知道这不是他们分开的主要原因。
　　搬家，江霞把以前买的很多以纯真爱情为主题的电影光盘都留给依然独往独来的男编辑，那人说：“也好，你以后不用看了。我拿这些哄还没经历过感情的人……”这也正好是她想对他说的话。
　　上面这是第一段，先从现状入手，入木三分地刻画出一个情场失败的女子不如意不开子的现状。我们接着往下看：
　　第一部分：岁月催人老
　　第一次觉得自己年龄大，在7年前，22岁。大学毕业，我的第一份工作是在机关坐前台。现在每区都有政府办公大厅，一楼为方便群众办事设置一条龙办公区，我是这条龙的一截身子。负责核对前面传给我的单据，看看有什么不符合手续，数字算得对不对，都没问题，回手扔给下一截。
　　这是要面对“客户”的工作，来办事的人坐在柜台外面，我在里面看单据，还要回答些问题。大部分问题很啰唆，但不能烦，心里烦脸上不能带出来，不然“客户”不爽会投诉。被投诉要扣钱，一个月全部算下来才一千出头，一次扣一百，耍十次小性子这个月别吃饭。所以那时我基本不抬头，回答问题不怎么看人，一是不想太热情，太热情下回他还来找你，一个问题问一百遍；二是不想人家看到我的表情，万一表情显得不热情，也增加被投诉的概率。
　　我大学学的专业和造飞机有关，毕业为留在北京，才到机关。北京本地大学生不觉得这工作好，但我们留京生很满足。钱少，工作累，没意思，没专业，升官发财没希望，但单位给解决户口，铁饭碗，还有机会考公务员，起码稳定。这个工作不是谁都能得到，一是看在学校表现好不好，有没有学校推荐；另一方面，家里必须托人。现在我已不在那里工作，说也没关系。当年，我爸的老战友是机关上级单位的主要领导之一，他不帮忙，我不可能有机会。
　　我至今记得那办公大厅，终年不见太阳，白天永远开灯，春夏秋冬是一个温度，冬天穿工作服大衣办公冷得牙齿打颤，夏天穿厚工作服外套，不然一样会哆哆嗦嗦。根本不考虑节能环保，也不考虑来办事的人舒服不舒服，就像体制化，每天雷打不动。在那样的环境里，心情很难阳光起来。
　　工作不到半年，来了一个职业学校毕业的女孩，领导给安排在一楼大厅第一个座位。主要是接待来办事的人，简单了解一下要办什么，告诉人家程序怎么走。这孩子是个尤物，从她来那天，我们这儿乱了。她的嗓音特好听，只要有人走来，她笑眯眯问好，那亲热和甜蜜，想起来让人腻烦。是啊，也许吧，也许我们嫉妒她长得好看还年轻。总之，大家都喜欢她，来办事的人，特别是男人，给她写表扬信，在留言簿上写她的好话，居然有人画漫画像给她，还有人想办法找到我们领导，说这孩子不应该埋没在前台，应该做“更重要的工作”，因为“她有一颗为人民服务的心”……这些人真奇怪，一个职业学校毕业的女孩，刚满18岁，能胜任什么更重要的工作？坐在柜台里面低头看单据的人，哪个不是一类大学毕业，一样当小办事员？我们很孤立她，但她无所谓——有的是人给她送水果、带吃的，有的是人中午陪她一起吃食堂、下班用自行车载她到车站或者开车送她回家……中午吃饭她坐在哪张桌子，哪张桌子爆满；吃完饭在机关门口想和她打羽毛球的都排不上队，不知附近体育用品市场沾她的光多卖多少球拍子！她不在乎我们孤立她！
　　过了三个多月，我开始接受各级领导的测评要转正，她没经过任何考察被调到局长办公室当秘书。从此不用穿工作服，可以化妆，还能找机会说办事一走大半天……我转正时22岁马上要过去，工资加了55块钱。同科室的人一起吃羊蝎子庆祝，大家喝啤酒，问我有什么感想？我说年轻真好，年轻漂亮，漂亮有优势，有优势不用吃苦受累，不用吃苦受累挣钱少也认了……这是我第一次觉得，岁月催人老，而且在一个自己不喜欢的岗位上，做自己不喜欢的事，会老得更快！
　　我的点评：上面写到从大学毕业到找工作，从进入职场到和别人竞争，这些过程我前文都有所交代。这篇文章是从一个弱女子的视角、从一个不太懂得社会运行真相或本真“程序”的初入社会的青年人角度来写的，文章提到她不适应新的工作，不适应新的竞争环境，不适应一切机械而呆板的生活。这些跟书本上是不一样的。包括找工作的关系，也包括一个漂亮得多的女孩子很意外地就绕过组织程序而爬到了高位上。这些还只是工作上的纠结，是生存环境造成的困惑。（很意外地，我在这里发现了一个“优势竞争”的经典案例。文章中提到了那个漂亮的小姑娘，一无学历优势，二无资历优势，仅仅把自己年轻漂亮的优势发挥出来，就足以击败许多学历、资历高出她很多的人，呵呵，纯属巧合？）接下来，要谈到感情方面的问题了。第二部分：褒贬是买主
　　毕业留京找到个稳定工作是走入社会的第一步，接着是婚姻大事。我妈说，如果能找到个北京小伙子，或者外地小伙子有稳定的工作和住房，结婚安家，那是彻底稳定。从我转正成为机关干部、户口进北京，我爸妈最关心的就是有没有符合这种要求的小伙子愿意娶我。
　　本来我没有恋爱结婚的压力。我总觉得很多所谓的剩女其实也没有这种压力，压力来自社会、来自家庭。媒体不断宣传剩女是社会问题，家长当然担心自己的孩子被剩下；家长不断催促说你不能被剩下，这样的话说多了，心理再强大的人也会疑惑，我是不是真的成剩女了？这是心理暗示，也是负面情绪的恶性循环，这是我的看法。我自己就是这样走到今天，从23岁开始，就在被方方面面提醒，你要嫁人，要赶快嫁人，你快要嫁不出去了……说实话，我非常厌恶这种所谓的舆论，这很摧毁女人自尊。一个女人的自尊被摧毁，还能活得高兴吗？不可能！
　　我在大学谈过恋爱，很短时间，好像没开始也没结束。毕业了，每个人的规划和归宿都不一样，一切重新开始。现在我觉得其实好的恋爱还是从大学开始——两个人真正志同道合，没有现实利益的干扰，爱就爱了，很纯粹，最后也会因为舍不得分开而往一个方向上努力发展。走出校园，进入所谓江湖，一方面是交往渠道不多，认识恋爱对象的机会越来越少，另一方面，现实利益的考量越来越多，感情反而显得不那么具有决定性，生存成了第一位。在大学，我们都不会也不屑说“个人条件”这个词；上班以后，有人问起想找个什么样的人，便归纳出来自己和对方的“个人条件”，很具体，也很没趣。
　　我在机关工作时被人介绍对象，机关的老大姐们最喜欢干这样的事，因为热心，也因为无聊。几次都没成。第一次，是个北京男生，大专毕业，在广告公司工作，父母都是机关干部，家里两套房子，优越得不得了。我们见面是下班后，他开车来接我，一辆索纳塔。一看就是外向的人，肯定很习惯很熟悉这种事，上来自我介绍说是谁谁让来接你下班，问想吃什么？我有点尴尬，说吃什么都好。他说那好吧，带你去簋街。这个人只见一面就吹了，互相没看上。他说我太保守太老实，一起生活会没意思；我说他太活泛太自来熟，日后没有安全感。那时候我没什么见识，这些年见人多了，慢慢品味出来，这样的北京男生不少。他们很优越，自我感觉好。因为是本地人、独生子，父母再没本事，至少能给他留下一套房子。哪怕很小，按北京的房价，也是坐拥百万，当然会优越。
　　第二个是个做业务的经理，比我大三岁，北京人，有个姐姐在美国，父亲去世了，和母亲一起过。交往了不到四个月。他坐拥的不止百万，他妈有一套三居室，他自己在开发区买了200平方米的房子。平时住在城里，上下班方便还能照顾母亲；开发区那边是自己的空间，准备结婚用。我不是保守的人，但在还没完全了解一个人时，不可能跟他同居。认识两个月，他说他的房子空着，我要是愿意可以过去住，这样不用住宿舍。我那时住机关宿舍，三个女生一间屋。我没答应，把这个话题岔开了。又过了一个多月，有次周末，他说出去玩儿，开发区有个很好的公园可以喂鹿。到了傍晚，他说要回去拿东西。这样我第一次去了他家。怎么说呢？如果我是个特别物质的女人，现在我会是那个房子里的女主人了，但幸好我不是。我爸妈虽说不是什么特别人物，但在我们老家，他们还是很优越的。我家的房子也很大，我爸的收入也很好，所以这些东西不能诱惑我。已经是成年人了，不是傻子，心里明白他接下来想怎么样。但我对这个人的感情和感觉没到位，心里不愿意。他说留下来看影碟，第二天一起回城里，送我上班。我说不行，我要帮领导准备材料，明天一早用……我说你留下吧，挺累的，我自己打车回去。那天他真没送我，我自己打车回宿舍。过了两天，他给我打电话说，他觉得我们不合适，不想继续了。
　　说实话我没难受，吹了就吹了，本来也不是特别有感觉的人。让我难受的不是吹了这件事，而是介绍人带回来的那些话。介绍人说：他本来就不甘心找我，觉得我年龄大；他希望年龄差距更大，我只比他小三岁；他想找个在意他感受的人，我不是，我只在乎自己，对他的要求和愿望不理不睬；而且，他觉得我的身材不够好，太丰满了，不符合现在的审美……这么说吧，我24岁，他27岁，要是年龄差距再大，他想找多大的呢？我身高一米六四，体重55公斤，再瘦多少才合适呢？我要是留下来跟他住一夜，是不是就是在乎他的感受呢？太可笑了。我这么说了，介绍人说了一句让我至今难忘的话：丫头，你一个人孤身在北京，找个好人家就有依靠了。顺着点儿人家也应该，褒贬是买主……呵呵，越发像生意了。
　　我的点评：这段说的是被人拖着去相对象，在感情场上经历了一次又一次波折。其实，年轻的女子进入职场之后，首先要确保有一个生存的环境；一旦这个问题解决了，接下来很重要的就是要有一个感情的归宿，或者说是要有一个家庭。故事中的主人公的遭遇，我前面说了，只不过是人生必然要经历的“程序”中的一段子程序而已。不知各位网友注意到没有，这里面谈到了感情的纯洁度问题。没有进入社会之前，感情相对而言是单纯的，没有那么多私心杂念，没有那么多计较盘算。但是，一旦进入社会，特别是被抛到了相亲的市场上，“个人条件”这个词就出来了。
　　在中国现代社会，因为“剩女”、“剩男”现象很多，所以我还真的很深入思考过这个问题。为什么大家都要剩下来呢？特别是有一大部分条件相当好的男女也步入这个行列？究其关键，就是因为当今时代我们的爱情再也不那么纯粹、我们的感情再也不那么真挚，而是夹杂了太多了利益算计，加载了太多的经济考量。比如，现在谈朋友见面，人还没见，首先就要问“爸妈是干嘛的？”“有没有车房”？“人长得如何”？“收入、学历怎样”？客观得说，如果想完全描绘一个人区别于其他人的特点，那么，至少得有三四百项数据才能完成这个工程，比如，社会关系如何、家庭籍贯在哪、民族是什么，等等。但是，客观地讲，有许多事情都是外在的，你有我也有，如果拿这个当标准的话，就容易迷失自己的方向。比如，如果一个女孩子，她把嫁人的标准定义为结婚要有车有房，那么，有车有房的太多了，是否谁有车有房她就一定跟谁？这个有辆捷达车有套两居室，她就嫁了；没多久又碰到一个开着凯迪拉克住别墅的老总追求她，她是否就婚外偷情跟老总厮混？所以说，当感情变得不再那么纯粹、当物欲侵蚀精神，人们相亲的首要标准就从“人品”迁移到“个人条件”、从“心灵互契”转变到“物质上好”，这时，人们就会迷失自我、甚至不知道怎样把握感情。
　　再深一步说，这其实是经济社会的必然。相对于以前的农耕时代，人际关系相对单纯、感情相对纯粹。但是现在不行了，经济裹挟着一切，包括感情，呼啸着滚滚前行。如果在这个时代还能上演王子和灰姑娘的水晶鞋之类的故事，除了威廉王子夫妇这样超脱一切物欲束缚的人之外，别人可以说想都不要想。“个人条件”，这是个多么可笑的词啊，可惜，活生生血淋淋摆在每个初入社会、即将步入婚姻但是却对爱情几乎无所了解对物质如何侵蚀爱情一无所知的年轻男女面前。因此，迷失，迷失，除了迷失，我们还能干什么？
　　在上面，女主人公向往单纯的感情，然而现实告诉她，社会上很少再有校园里那么纯粹的东西。正是因为考虑到了现实，所以才有了“褒贬是买主”一说。正是因为物欲太盛，所以才有了业务经理对她“一夜情”的暗示。然而女主人公拒绝了。她的本能指向告诉她，爱情就是爱情、物质就是物质，两者不要混为一谈。她拒绝把感情当成生意。仅从这个角度来看，这个主人公还是令人佩服的。即使后来写到她和别人未婚同居，结果又惨遭抛弃，但是最起码，她坚守了自己灵魂特别是爱情的净土，没有市场经济将其玷污侵染。
　　说到这里，本来就不应该再画蛇添足了，但是我还要说一句。因为我在这里说的是谋略，而非单纯在分析感情，所以，我还要特点再说说“个人条件”的时期。如果单纯从“条件”意义上说，我相信不少人都明白。但进一步呢？包含什么内容？有什么样的条件能让你在感情争夺战中胜出？或者让你如主人公下面叙述的那样，在感情战场上惨遭滑铁卢？这还得说一说。
　　一般来说，一个人进入婚姻市场（原谅我用这种有些不太庄重严肃的词眼），他（她）在以挑选商品的眼光打量别人的时候，也同时在被别人用挑选货物式的眼光打量他（她）自己。我们知道，一般来说，商品是否值钱，就看它有没有价值。在婚姻市场上，商品规律也开始发挥作用（这真是对当今国人最大的讽刺）看一个人的条件，首先，要看他（他）的个人因素。这个“个人”因素，主要包括长相、学历、谈吐、素质、人品等等。从前，这个个人因素是最重要的，但是现在都得往后排。其次，看他（她）进入社会之后所占据的社会能量，比如，从事什么职业，工资有多少，是否很体面、是否有车、是否有房等等。眼下，这是很重要的一部分。最后，就是看他的父母是否有钱、有权、有地位，看他的家族是否有势力、有能量，等等。眼下，这个标准已经超出了前两个，成为了首选标准。这是否很可笑呢？听起来很可笑，但是现实就是如此，很冰冷，一点都不可笑。
　　按道理，结婚，找得是陪伴自己走过一生的另一半，但是市场经济使得感情异化成为，结婚，首先看对方父母经济收入、社会地位。坦白地说，就像“学好数理化，不如有个好老爸”一样，“与其嫁给长相赛过刘德华、学历高过俞敏洪的人，也不如嫁给有个如李嘉诚这样的老爸人”，这就是现实社会婚姻市场的基本靠两。因为感情已经不再纯粹，而是异化为商品，所以，当考虑对方的时候，首先就会从对方的“个人条件”去入手分析。比如，当你这次碰到一个经济条件不错的，马上就会觉得，上次我碰到的是老爸很有权势的。如果这两者兼备多好啊，不如再找找看。于是又开始找。又碰到了一个老爸很有权势的，马上就会想起来，上上次见到的是一个名校毕业谈吐不俗的博士，如果眼前这小子学历再高点，那该多好啊。于是，接着见下一个。等到好容易见到了各方面几乎能达到理想标准的人，于是还会想，再看看、再等等，说不定还有比这个更好的呢。等到又见了许多，没有见到比这个更好的了，于是又开始后悔起来，觉得见到的这些都不如前面的那个好。循此以往，思想不乱了套才怪。
　　我很喜欢看《非诚勿扰》这个节目，并非是因为我爱看里面漂亮的女嘉宾，也不是因为我爱看孟菲乐嘉两个光头，而是因为我爱看这些现实题材的东西。即使里面有那个“宁愿坐在宝马里哭，也不愿坐在自行车上笑”的马诺，有那些富二代、官二代甚至富三代、官三代的炫耀，但是，这个节目毕竟反映了我们现实中的社会问题。从这些节目里，可以引证我前面所说的一些道理。
　　回到“优势竞争”中来，在婚姻市场上抢手，一般得有比较优秀的“个人条件”，这个“个人条件”我把它分为三点“个人能量”、“社会能量”、“家庭能量”。其实西方社会学早就对这些有过很深刻的阐述，比如把个人能量称作个人资本，把社会能量和家庭能量成为社会资本等等。不过人家是用来研究一个人阶层流动的，不幸得很，被我用到了分析中国的婚姻市场。这并非是我的不幸，而是国人的不幸，是那些初入社会人生观爱情观还没定型就被市场经济大潮冲击得体无完肤的年轻男女的不幸。
　　不用绕那么远了，还是遵循我一贯简洁的归纳风格：用老百姓的话说，一无车房、二无存款、三无学历，你就别想找到高层次的伴侣。老百姓的话糙，但是理儿就是那个理儿。现在的人大都这么认同。而我要说的是，这三个标准里，恰恰忽略了对人品的考察、对禀性的把握、对人性的要求。
　　可悲吗？可悲。
　　当一个抱着对爱情理想主义态度的人进入了对现实主义的社会时，她只好会如主人公一样，遭遇“褒贬是买主”的尴尬。
　　第三部分：饮水不能饱
　　在机关工作到26岁，我换了工作，就是现在这家公司。刚来的时候我做销售推广，现在是业务经理，代理销售进口文具。
　　我因为恋爱离开机关，那时我的男朋友也在我们单位，比我早来两年，当副科长。我们俩谁也没太注意对方。他家是大同的，也是留京大学生。他和我都经历着被介绍对象和迫切寻找北京人结婚这种事，也都住在机关宿舍，有时候难免会有交流。等我们都遭遇了被人淘汰和轻蔑之后，才发现，原来我们可以尝试在一起。有了前面“买主”的“褒贬”，我发誓要自己谈恋爱，决不再接受别人介绍，哪怕实在没办法去交友网站贴征婚启事，也绝不再让人“褒贬”。
　　同病相怜，同命相怜，我们恋爱了。我们两人的工资加起来有五千出头，他家有个弟弟，是他妈和继父生的；他亲爸也结婚了，有个女儿，他跟他妈长大。这种家庭背景决定了他家不可能帮任何忙，无论在经济上还是别的方面，都不可能。我是独生女，我爸妈做海运，家里条件比他好。所以我爸妈不同意。我妈说，你要是找个北京孩子，等于在北京有家了，而且亲戚关系不会很复杂。如果是那样，我们宁肯帮你在北京买房子，而且在你婚前买，那就是你的个人财产，经济方面不比别人矮一截。现在找这么个人，指着他买房子，下辈子买上还差不多。而且，他亲生父母还分两家，两家都有孩子，他得不到帮助只有付出……也许年轻人都会有这样的过程，越是家长反对的越要坚持。我说没关系，我不能要你们的钱买房子，我们可以贷款买到燕郊去，买到七环外也不怕，之前我们先租房子住。我妈没办法，带着我爸来北京，让我叫上他一起吃饭，想看看这个人到底是什么样、这么有魅力？那天我爸带我们去吃大连海鲜。我说我爸有问题，我家在大连，满街都是这种馆子，来北京还吃这个……我爸说，傻孩子，他能不能吃惯你老家的口味啊？日后连吃饭都吃不到一起，过什么日子？我爸妈当时那种感觉就是他家孩子可要下地狱受苦了。
　　吃饭很愉快，我男朋友会照顾人，会看眼色、说好话，要不怎么当上副科长呢？那天我爸妈让我留在酒店里一起住，他们第二天才回家。本来我还挺得意的，觉得找了个得体的、讨人喜欢的人。没想到我妈开口说的是“这个人不行”，我爸也这么说。他们说从接人待物能看出来——这个人很实际反应很快，擅长见风使舵，表面老实内心很有主见；这种人为了自己的利益不在乎伤害别人，让我慎重考虑。那天我很不开心，我说我爸妈其实很功利很实际，一心希望女儿嫁给个北京人。他不是北京人，再好也是不好……
　　这次吃饭的结果有两个：一是我爸妈很伤心，他们去机场我都没送。我说你们是有钱人，这么近的路还坐飞机呢？我妈气得都哭了，说孩子你要是愿意，先谈着吧，别结婚。多看看，多想想，在北京实在觉得没意思回大连也行，爸妈养着你。第二个结果是我决定和这个人同居，在南二环边上，我们租了房子，和别人合租的一套大两居室。我们住主卧，另一对住次卧。两家共用客厅和厨房，房租两千六。
　　这种合租的生活需要慢慢适应，一开始我真不习惯。两家卧室门对门，这屋说话那屋听得见，我们说什么都小声，不然干脆出去说。公用厨房，两家做饭时间差不多，炉灶可以一家一个，水池子也可以排队用，台面呢？都要切菜都要放东西都要点火炒菜……这个厨房的感觉就像小饭馆的后厨。都吃饱了，谁收拾厨房？谁扫地擦桌子？合租麻烦可多了。幸好我们遇见的这一对人很好，特别是那个男的，在一家出版社当编辑，温文尔雅，多干了什么不计较。他俩也是同居，女孩在艺术学校学表演，很漂亮，好像比他小很多。慢慢知道他们是老乡，男的在北京上大学时，女孩来找他，他们在一起好几年了。
　　虽说有很多麻烦，但我还是很兴奋，以为这是一个家庭的开始。那时他跟我说，不要着急，慢慢会好，两个人好，什么都会越来越好，不是有句话说吗，有情饮水饱。呵呵，每个年轻人的爱情都是从相信有情饮水饱开始，直到有些人被生活教训了，才知道饮水不能饱，长期不能饱，慢慢哪里还会有情啊？！带着对家庭的憧憬和设计，我换了工作。收入一下好了很多，做业务员的时候，我的月薪到了六千，现在是一万。我们的共识是我出来挣高工资，他留下坐机关，等着转公务员。心里有希望，会很有奔头。我当时可带劲了，觉得我们马上就能买自己的房子，结束这种合租的日子。
　　没等到那天，我们就不行了。简单地说吧，我换工作之后，我们不在一个环境里了。我变得很忙，只有晚上才能在一起，很多周末和假日，我都在加班。这中间他认识了别人——一个北京女孩，中专毕业，在我原来那个单位下面的培训学校当老师，学校正好是他的下级单位。他们怎么好起来的我至今不清楚，但我见过那人一次，印象深刻的是她特别瘦，戴的眼镜只有镜框没有镜片，很大的一个黑色眼镜框，很厚的刘海压住整个额头，冬天，穿着纱裙子和毛裤……就是现在喜欢韩国服饰的那些小姑娘的打扮。
　　大概在他们进展顺利之后，他跟我说不行了。之前我有感觉，但不很强烈，也许内心深处也不愿那样去相信。他的理由是和我在一起有压力，总觉得生活没希望。他说这是个简单的女孩，没什么物质上的要求，不会逼着男人去奋斗……反正是这些拿得出手的理由。我以前一起住宿舍的一个女孩跟我说，你别信他的，让他走吧。他不就是看上人家是独生女、家里有两套等着拆迁的平房吗？那女孩她爸是另一个局的副局长，她妈在区纪委，就想闺女能嫁个大学生。她家的房子在当年福利分房时代的政府宿舍区，200多平方米……他跟了人家，吃喝住、升官发财全有指望，只要能接受那个黑边眼镜框和麻秆腿。
　　就这样，他搬走了，走的时候说，房租他交了半年的，不用我还给他。他走之后不到半个月，那个想当演员的女孩也搬走了，这套房子里剩下我和那个男编辑。偶尔我们聊天。那个人话很少，绝口不提他们之间的事。只有一次，他带了一张影碟回来，说想看可以一起看，还买了啤酒。我一看，是日本电影《花水木》。我们俩一边看一边喝啤酒。说实在的，真是很落俗套的电影，初恋男女最后因为现实分开，这种人在现实中很少有还能走回来，这电影硬让他们走回来，有够矫情。但我还是很感动，看着看着就哭了。他可能也很激动，递给我纸巾盒子的手都发抖了。那天喝了好多啤酒之后我们才说到彼此的感情，我隐约明白了他的故事和我的差不多。那个女孩也是跟一个北京人走了，离婚男人，四十多岁，开悍马，认识很多影视投资人。那天我们俩互相安慰了半天才各自回屋睡觉。没什么可难受的，恋爱也讲究优胜劣汰，我们处在史上生活压力最大的时代，生存和发展是第一主题；我们都是在生存上没问题在发展方面一点不能帮上别人还自顾不暇的弱者，人家去找强者，应该的……
　　我那天问他，你相信有情饮水饱吗？他瞪着眼睛说，你信吗？我没说我原来有多相信多向往，现在觉得这句话简直就是骗人。
　　我的点评：这段写得很残酷，不是文字残酷，而是真相残酷。谁说情场不是竞争？主人公已经同居并且让主人公一心幻想成家生子的男友，最终倒向了另一个物质优越但精神贫乏且长着两条麻杆腿的女孩子，其残酷之处在于，当今我们这个社会，爱情往往被物质湮没，真情往往被欲望摧残。一如当年杜十娘满怀真情却被薄情郎出卖一般，主人公满腔真情却换来情断人飞。谁之过？回过头来再看整个故事，其实，人与人的感情，说到底，讲究一个缘字。缘起而聚，缘灭而散。你再优秀，也顶不住别人不珍惜。所以，感情是两个人的事。一方付出，只要真心付出了，这就行了。是否一定要有结果，这还是得靠缘。
　　最后，在这一章结束的时候，按照惯例，我还要为小分析、包括各看帖的朋友总结上几句：人生无处不战争，人生何处不相逢——对于事业，需要我们勇敢相对；对于感情，需要人们自然随缘。但无论是职场还是情场，竞争都是客观存在的，有时甚至还是很残酷的。很多时候，面对巨大的压力，需要的是坚持、是坚强，需要我们盯住自己的目标，一直努力下去，努力到已经绝望的时候还要努力。像肖申克一样，用10年、20年甚至更多时间，为了一个目标去奋斗，我相信，事实上根本用不了这么多时间，我们就能洞穿命运的轮回，开拓生命的通道，使我们沿着辉煌大道一路凯歌、渐行渐远。
　　好了，我们已经在这个问题上转了太久了，也就是说，离开“优势竞争”这个话题跑得太久了，我们还是得回到我们最初的帖子上来。
　　不知小分析是否从上面的文字里有些须收获？如果如此，也就不枉我和众朋友对你的关注了。
　　呵呵，书不尽言，就此打住。