圣三国志英杰传装备:关于本地化电子商务的运营如何进行定位的思考

关于本地化电子商务的运营如何进行定位的思考  

2011-05-01 06:58:46|  分类： 电子商务 |  标签：区域化  电子商务  定位  平台  本地化   |字号大中小 订阅

       近一两年，随着全国范围内的电商大佬们地位的巩固，随着广告平台价位的不断提高，以全国作为市场而开创的新平台想要在竞争上获得一定的优势，无疑不管是人力、物力的投入都会是相对巨大的。否则几乎可以说没有太好的发展可能（当然，也会有极个别的因为思路的创新或拥有顶尖的资源优势的企业或许能够做好）。因此在这个基础上，区域化电子商务平 台逐渐进入电商行业的谈论话题，也有许多公司开始操作区域化的电子商务项目，效果最显著的就是国内大大小小的团购网。

　　适合区域化经营的产品有许多，可以有不同的平台，为什么只有作为整合产品性质的团购平台风声水起？是否可以专门操作某一类产品的电商平台进行区域化经营？ 团购平台的成长模式已经有了验证，不管是国外学习回来的也好，还是国内自己经营的也好，都已经被证明其是可行的。在这样的前提下，本地区域化的专一类目电 商平台是否有其成长空间，如果有，如何操作，今天就这一问题有一些思路和大家共同讨论。

　　现阶段我所操作的项目是区域化的一个手机销售平台，因此直接拿出来给大家举例，首先来说说如何定位产品，并且为什么区域化是可行的。

　　定位产品首先需要分析城市特征，也就是需要先给这个城市进行定位，以此来初步确定哪些项目或是产品在这个城市是拥有较大市场的。分析包括：城市人口数量、 老中青人口比例、城市人均消费能力、城市人口布局（学生、上班族的比重），通过这几点简单的分析，可以大致了解到整个城市的购买力。

　　以手机举例，每年仅温州市手机市场规模都超过12个亿，在网购概念深入80后、90后内心的前提下，越来越多的人更倾向于网络购物，并且区域化经营的物流 效率将在大提高，对于用户友好度的提升也是毋庸置疑的。这里我想说明为什么区域化电商平台可行，因为每个区域都会有它自己不同的几大消费领域，并且都会有 几个领域是具备较大市场规模大的，是可以切入的。

　　第二步是给产品进行定位，哪些产品是最切合这个城市消费人群的（这里的消费人群通过第一步进行确认）：先是生活必须品，再来是可有可无的大众消费品（包括 日用品和餐饮）。这两部分中，都还可以分出高中低端，然后再分析哪部分产品你可以获得资源优势的，通过这样的分析，基本上可以明确哪些产品是你能操作的。

　　上面两点简单的分析，是针对只是有一个想法却不知道怎么做的朋友，给出一个简单的思路，如果你仔细思考或许会有启发。接下来谈谈已经定位好产品，也已经有 自己的平台，或者已经在开发平台的企业，如何通过更好的“定位”展开销售，最大化的获得利润，并且能够最小化广告投入。这部分的内容，大家可能会感兴趣。
       已经定位好产品后，为什么还要通过“定位”才能展开销售？可能一些朋友会有疑问，在给出答案前，想请你思考一下，我们在日常生活中要购买的某一个物品，是否都会有同类产品，只是品牌不同、价格不同的情况？甚至是同一个品牌的也都可能会有高中低端不同的定位。

　　所以上面问题的答案就是我们需要“对目标用户进行定位”。我们需要明确不同档次的产品目标用户是谁，才能进行分析“目标用户”会在哪些地方出没，包括线上 的，也包括线下的。这样就可以更精准的进行广告投放，尽可能的让广告投入到最有价值的地方。而面向精准客户的营销，也是更有可能会产生成交转化的。

　　最后我想谈谈本地化运营的电商平台，如何“通过定位来省钱”，上面我们已经定位了目标客户，这里我想传递给大家一个概念“你未来的客户他现在一定已经是别 人的客户”，因为他要生活，要吃饭，要穿衣服，也许还要看电影，约会等等。所以，从“他”的日常生活出发。我们都知道现在线上广告的投入成本越来越高，但 是线下的广告投入的增长比例却要远低于线上的，所以，当你知道“他”在哪里吃饭的时候，你是否就明白需要怎么做了？

　　向大家透露一下我们的策略，我们的目标市场定位是中高端消费者，因此在我们的推广方案中，与线下旅行社、稍上档次的餐饮、三星级以上的宾馆等将会是我们的 重点投入对象。并且，我相信绝大多数操作区域电商平台的朋友，都会有一些当地的优势资源，比如当地政府部门的支持（因为电商现在国家也在重点扶持），所 以，通过一些关系，当地线下的企业合作成本又可以更大程度的获得节约。直接能够省下一笔不小的费用。

　　而区域性平台在线下投入广告，更为优势的一点是，你甚至可以通过一些方法知道你的客户来自于哪些地方，可以更为有效的帮助你做到用户管理（不同层次的用户 可以有更加针对性的促销方案，更好的促进成交）。而不会像网站上的流量来源，你无法更快更有效的区分“他”的层次以及购买力。
       来源：派代网  作者：borispyle