三国霸业武将加入城市:十六型人格之三（16型人格解析）

　　16型人格解析(1)

　　16型人格解析

　　谈了性格类型的四个组合，以及八个性格类型，现在，我们要真正地走进16型人格的主要内容了。人性是复杂和矛盾的。分析一个人的性格非常艰难，但是，一旦你掌握了知人知心的方法，你就会发现人心的魅力是如此巨大!唐太宗李世民，就是一个知人知心的高手，他有一个例子，展现了知心的无穷魔力。

　　1. 李世民的"知心魔法"

　　公元620年(唐高祖武德三年)七月，李世民率军攻打割据势力王世充。到了九月，两军互有胜负，难分伯仲，很多人看不到唐军胜利的前景，于是，一批新近投诚到李世民麾下的降将，纷纷人心思变，很多降将都开小差跑了，唐军营中人心浮动。猛将尉迟敬德也是一个降将，也被人误以为要开小差，便被五花大绑关了起来。尉迟敬德是一员虎将，哪里受得了捆绑之辱，而且，他对李世民忠心耿耿，根本没有二心，遭此冤屈，他的内心自然极其怨恨。

　　该怎么处理尉迟敬德呢?这时，大臣屈突通和殷开山对李世民说，"尉迟敬德勇猛盖世，骁勇绝伦，他现在被囚禁起来，内心必然怨恨，留着恐怕会成大患，不如索性杀了他吧!"

　　李世民一笑，说道，"他绝对不会背叛我的!"然后，李世民马上叫人放了尉迟敬德。他以为李世民马上就要砍自己的脑袋了，不想，李世民却给他松了绑。尉迟敬德惊呆了，而周围的唐将立刻慌了，因为，他们根本不是尉迟敬德的对手，万一尉迟敬德动武，李世民将必死无疑!

　　此时，李世民做出了惊人的举动，他拉着尉迟敬德走入卧室，给他一大堆金子，说道，男子汉大丈夫相互之间讲的是意气相投!不要因为一些小事而介意。我没有相信他们的谗言而害了忠良，您应该明白!--说完，他一推金子，说道"如果您不原谅我，一心要走，这点金子就算做路费吧。我们兄弟俩这段日子出生入死，我聊表心意!"说完，李世民一拱手，片刻的静默，突然，尉迟敬德"扑通"一声跪在地上，连连给李世民磕头，表示永远忠于李世民，永远为李世民效力!

　　李世民给尉迟敬德松绑，不怕危害自己的生命吗?把金子送给他，不怕浪费感情吗?李世民做出了惊世骇俗的举动，在旁人眼里，太冒险，太可怕!可是，李世民最后成功了，他仅凭几句话，便消除了尉迟敬德对自己的怨恨，留住了一员辅佐自己的大将。瞬间的心灵撞击，李世民的魔法，一下子冲垮了尉迟敬德的怨恨和杀气，并且，俘获了他的忠心!这不是用钱财服人，也不是用语言服人，而是心灵服人，这就是李世民的"知心"魔法。

　　李世民的"知心魔法"看起来很神秘，其实，他用的方法就是性格分析法，他非常了解尉迟敬德的性格品性，所以，他才做出了那样大胆的行动。只要牢牢地抓准一个人的性格，那么，你也就有了知心魔法!

　　16型人格就是"知心魔法"，前两章介绍了四个性格类型组合，以及八种气质行为，我们来看下图：

　　实感型 直觉型

　　兼理智型 兼情感型 兼情感型 兼理智型

　　内向型 兼独立型 ISTJ ISFJ INFJ INTJ 兼独立型 内向型

　　兼依赖型 ISTP ISFP INFP INTP 兼依赖型

　　外向型 兼依赖型 ESTP ESFP ENFP ENTP 兼依赖型 外向型

　　兼独立型 ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ 兼独立型

　　16型人格，布里格的MBTI模型

　　本章将要系统阐述MBTI模型里的16个组成部分。当我按照这个模型来反思中国人、文化和历史的时候，我们就会发现与众不同的一番景象，这个景象深深打动了我本人，现在，我就要给每个读者朋友揭示这个人性分析的灿烂图像!

　　2. 内向执著型(ISTJ)：坚持原则、勇担责任

　　硬脖子的小县令

　　在生活里，总有一些人非常执著，非常有责任心，他们的执著往往超出所谓的"常理"，给人们留下深刻的印象。比如，东汉光武帝时期就有一位非常执著的人，他叫董宣。东汉的首都设在了洛阳，董宣当了洛阳县县令。公元43年(汉光武帝建武十二年)，皇帝刘秀的姐姐湖阳公主有个家奴，光天化日之下杀了人，惹起市民的愤怒，不料，杀人凶手一头躲藏进了湖阳公主家里。官吏们不可能闯进皇帝姐姐的家里搜查，所以，董宣一时也没有办法。

　　后来，有一天，湖阳公主出门，杀人的家奴陪同出行。董宣得知此事，便立即集合警队在夏门亭等候。等公主车驾到，董宣突然挺身而出，一把拽住了公主车驾的马缰绳，拿刀狠狠地砍地，大声数落公主的过失，湖阳公主哪里想得到一个小官能有如此大的气势!随行一干人等全都惊呆了，董宣怒喝杀人的家奴下车，一刀就砍了他，大快民心，洛阳全城都为之震动!

　　自己忠心的奴仆被杀了，而且被董宣公开地数落了一通，湖阳公主气死了，立刻冲到皇宫，向皇帝弟弟告状!刘秀也惊呆了，普天之下还没有这么大胆的人啊!又发生在天子脚下，刘秀气得七窍生烟!立刻把董宣抓进宫中，吩咐左右用鞭子抽死董宣。

　　董宣知道死期已到，对刘秀说，"我请求说句话再死。"

　　刘秀怒气冲天，恶狠狠地说"让你说最后一句，说吧。"

　　董宣笑了，"陛下圣明高德，才会光复汉室，而竟放任家奴胡乱杀人，将怎么治理天下呢?"董宣停了停，"我不用等着被打死，请让我自杀吧!"说完，他猛地头撞柱子，立刻血溅皇宫，满脸流血，刘秀这时恍然大悟，看到这么忠心的人在自己面前自杀，实在不忍，赶快让太监拉住董宣。等君臣都平静了，刘秀明白董宣的忠心和苦心，但是，他也得给姐姐一个交代，怎么办呢?刘秀便让董宣给湖阳公主当面磕头道歉，希望大事化小，给皇姐一个台阶下。

　　可是，董宣认为自己的做法没有错，一梗脖子，坚决不给湖阳公主磕头道歉，湖阳公主大怒，刘秀极其尴尬，便让太监们使劲按住董宣的脑袋压他磕头，董宣就双手撑地，宁死不可磕头!湖阳公主气得浑身发抖，骂弟弟："你当老百姓的时候，窝藏逃犯，官府都不敢来找你的麻烦。可是，你现在当了皇帝，你的权力就压不住一个小小的县令吗?"刘秀赔着笑脸，说"天子和老百姓不同啊!"然后，冲着董宣骂到："强项令县令出去!"，"强项令"是硬脖子的意思，是说董宣坚持正义和原则，绝不向邪恶低头。后来，刘秀赐给董宣三十万钱，表彰他的忠诚和正直。

　　董宣的"硬脖子"就是强烈的执著，他坚持原则和道义，宁死不认错，内心充满的能量让人匪夷所思。他的硬脖子性格，就是内向执著型。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　内向执著型性格，最大的特征就是具备高度的责任感!他们习惯于遵守公义和道德责任感，集体利益远远重于个人利益，个人需求无条件地服从于社会规范。他们保持着沉默的思考，宁静的态度，喜欢读书和独处，看看DVD，练练瑜伽，整理家居生活，非常注重生活品质。用句鲁迅的诗"躲进小楼成一统"。他们当然也能说说笑笑，幽默逗趣，但是，这些表现不过是他们在临时应景而已。鲁迅先生有句诗"俯首甘为孺子牛"，这个类型性格的人对待事业和生活，就是一头低头拉车、任劳任怨的老黄牛。

　　16型人格解析(2)

　　这个性格类型消极的一面是容易被人误解为粗心、呆板、执拗、不够灵活，不懂情趣。

　　◆人际交往

　　在人际交往方面，内向执著型性格的人，优雅得体，大方洒脱，举止循规蹈矩，非常注重社交礼仪和规范，谈吐十分随和，待人亲切，在社交场合中，他们总给人留下平易近人的印象。他们是安静的一个人，但是，你只要和他们略加交流，有了一个小小的契机，那么，他们的风度和才华立刻就会迸发，释放出强烈的人格魅力。他们大都拥有质量很高的交际圈子，只要他们乐意，他们会向朋友敞开自己的全部，不设防，不提防，真正无私的相识相知。别以为他们非常封闭和自傲，为了特定的需要，他们也会和自己所讨厌的人和睦相处，甚至是让对方感到亲切可心。

　　◆职场表现

　　硬脖子的董宣，就是这个类型在职场方面的典型。对工作尽职尽责，先斩后奏，重视自己的承诺，言行慎重。在商务交流的场合，他们低调含蓄，城府较深，喜怒不行于色，待人得体，亲疏有别，既和对方保持距离，又不让对方感到生硬。他们对公司和老板非常忠诚，并且敢于担当，从不推脱责任。从来扛得住工作重压，总会对自己说：这是我应该做的事情。所以，这个性格类型非常适合纪律性强、程式化发达的岗位，比如，公务员、军人，警察等。

　　内向执著型性格，对家庭和婚姻有着独一无二的责任心，忠贞不渝。对生活也是踏踏实实，任劳任怨，能够把事业和家庭和谐统一，他们是少有的"好员工+好爱人"。但是，他们对婚姻质量常常重视不够，主要问题总会出现在"夫妻交流"这个环节，对夫妻间的沟通过于轻视了，从而带来一些不必要的麻烦。

　　◆心理建议

　　内向执著型性格的人认为，干说不练假把式，行动第一，表达第二，但是，如果只有行动，没有表达，反而是事倍功半;生活态度务实求真没有错，但失去了生活情趣则暗淡不少;尽职尽责当然很好，可是如果缺乏足够的灵活性，就很可能适得其反。这个类型的性格最需要补充的便是工作和生活中的"色彩"，即在坚持道德评判之外，还要更关注自己的内心感受。让自己的生活节奏慢下来，享受一下"慢生活"，一个房间只有空间，而没有装饰，就是一个毛坯房;一段生活只有快速，没有舒缓，就是一个汉堡包而已，仅供充饥，离烹调艺术差之万里!不要死抱着一种价值观，学会多样化的看待生活和人生，加强和亲人的沟通交流，在夫妻之间、亲子之间，要多关注对方的感受，设身处地，换位思考，生活中不全是对和错、是与非。迂回曲向的方式，虽然有些繁琐，但也许会比直来直去的方式更加有效。

　　宁死不下床的张昭

　　内向执著型性格，大多数的时候，很可爱。除了硬脖子的董宣之外，还有一位可爱的老先生，也是内向执著型性格，他叫张昭，他是三国时期东吴的老臣，东吴的开国之君是孙策，孙策临死的时候，将弟弟孙权托付给张昭，请他辅佐教导。而张昭又特别敢于直谏，刚正不阿，原则性特别强。公元221年，有一次，孙权在武昌钓鱼台上，大宴群臣，君臣之间豪饮，有的大臣醉倒了，孙权便让卫士们把醉倒的大臣用冷水泼醒，醒来继续喝酒。孙权醉醺醺地说："这次喝酒，我们不醉不归!谁不醉倒在这里，谁就不许回家!"醉后狂语，放浪形骸。

　　这时，张昭闷闷不乐，起身而出，坐到车子里。吴王一看张昭离席，就马上派人请他回去，对他说："今天不过是大家畅饮一番而已，出不了大问题啊。"张昭严肃地说："以前，商纣王造酒池肉林，喝酒取乐，通宵达旦，当时，他们也认为喝酒娱乐而已，不会出什么大问题!"孙权一听，满面羞愧，立刻罢宴。

　　真正能体现张昭性格的事情，发生在公元233年，辽东地区的公孙渊背叛了曹魏，派使臣到东吴来拉关系，向东吴称臣。孙权自然很高兴，便大赦天下，三月，孙权计划派万人大军，携带大量金银珠宝、奇珍异品，乘船渡海去慰劳公孙渊，并封他为"燕王"。这个计划遭到了群臣们的反对，大臣们都觉得公孙渊不可靠，孙权这样做是小题大做，毫无必要。张昭在这一年已经78岁了，他也参加了御前会议。他对孙权说，"公孙渊背叛了曹魏，害怕遭到曹魏的报复，所以，从遥远的辽东到我们江南求兵援救，称臣绝不是他内心的真实愿望。如果公孙渊突然变脸，扣下我们的使者，那可是让我们名誉扫地，让世人看我们的笑话了。"孙权听不进去，张昭坚持己见，毫不退让。两个人当着文武百官顶牛了。

　　16型人格解析(3)

　　突然，孙权拔出佩刀，恼怒地说："吴国的士族入宫参拜的人是我，出宫参拜的人却是你，我尊敬你已经达到了极点!而你屡次在大庭广众之下顶撞我，我常常唯恐自己做出不情愿的事情。"孙权在这里，是向张昭暗示，如果他继续阻拦，那就会有杀头之祸。

　　张昭紧盯着孙权说，"我虽然知道陛下不会采纳我的意见，但每次都竭尽愚忠，是因为我记得太后临终时呼唤我到她的床前，留下遗诏，吩咐我辅佐陛下，话音犹在耳，实在不能忘记啊!"说完，老泪纵横，号啕痛哭。孙权一听，立刻扔下刀，与张昭相对而泣。

　　但孙权还是一意孤行，派遣使臣去了辽东。张昭知道后，声称有病不去上朝。孙权知道张昭是坚持自己的意见，便下令军士用土将张昭府邸的大门堵死，永远不让他出门。而张昭拗劲儿也上来了，他令家人从门里面把门堵死，表示永远不出家门。

　　就在君臣顶牛的时候，吴国派到辽东的使臣被公孙渊杀掉，军队和财宝都被公孙渊扣下。不久，公孙渊又投降了曹魏，被封为大司马、乐浪公。这一举动，大大羞辱了东吴。孙权大怒，可是江南距离辽东太远，北方还有曹魏政权，东吴无力出兵讨伐公孙渊，只能咽下这个苦果。所以，孙权特别后悔没采纳张昭的意见。

　　他多次派人向张昭道歉，可张昭就是不起床。孙权有次出宫，经过张昭府邸的大门，在门口召唤他，张昭在门内说自己病重了，还是拒绝孙权的道歉。孙权又生一计，他命军士在张家门口放火，想吓唬张昭出来。可张昭还是不出来。实在无法了，孙权一个人来到张门，长时间地等候他，张府都震动了，几个儿子一起扶着张昭起床，孙权用自己的车拉着张昭回宫，当面向张昭道歉，深刻自责。张昭不得已，然后参加朝会。

　　纵然孙权百般敲门，张昭就是堵门不上朝，称病不下床，他的举动，表明自己坚持正确的意见和大义原则，表示自己在原则问题上决不妥协，也决不退让。不下床的张昭，再加上不低头的董宣，是内向执著型性格的典型，从他们的拗劲里，我们能感受到一份性格的魅力!也许有的人觉得他们俩太固执，不懂圆通，不给他人台阶下，灵活性不够。这种评价也是正常的，正好体现了内向执著型性格的多面性。

　　3. 内向谨慎型：鞠躬尽瘁，死而后已

　　在北宋时期，一个大学生在公共场所信笔写了一行字，当作游玩的留念。这句游玩的题词，竟然名垂青史。这个大学生叫范仲淹，他的题词是家喻户晓的"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"。用这句话可以概括内向谨慎型性格。

　　笔头奴的"小算盘"

　　我国南北朝时期，北魏国有一个大臣叫古弼，他的脑袋很尖，像铅笔头一样，所以，就有个绰号叫"笔头奴"。古弼的性格就是内向谨慎型，他做事有自己独特的风格。公元444年8月，北魏太武帝去河西狩猎，古弼留守平城。太武帝下诏让古弼将肥壮的战马送给打猎的骑兵们。等到太武帝出发时，发现古弼送来的都是瘦弱的马。太武帝大怒："笔头奴小子，敢对我的命令打折扣，等我打猎回去，一定杀了他!"

　　消息传回平城，古弼手下的官员大惊失色，唯恐受到牵连。古弼很平静，说道："我做大臣的，不让皇帝沉湎在狩猎游玩之中，这是小的罪过。如果不预防国家出现的不测之事，使国家缺少战备的军马，这个罪过才是大的!现在，南方还没有统一，盗贼还很猖獗，我把肥壮的马供给军队使用，瘦弱的马供皇帝玩乐，这是为国家做长远打算，宁死无憾!况且，这一切都是我自己做的，我一个人承担，和其他人无关。"

　　太武帝听说古弼的话后，感慨不已，说道"我有这样的臣子，是国家之宝啊!"，立刻赏赐给一套礼服、两匹马和十头鹿。

　　在北魏太武帝看来，古弼将自己的命令打了折扣，但古弼有自己的小算盘，他在计算马的肥瘦和国家战备的关系，皇帝享乐用瘦弱的马，军队战备用肥壮的马，古弼的"小算盘"其实是国家的"大算盘"。古弼的个性，是典型的内向谨慎型。

　　16型人格解析(4)

　　性格解析

　　◆类型特征

　　内向谨慎型以强烈的家国情怀为主导，胸怀天下，埋头苦干，待人诚实，为人老实，所谓"两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"。他们性格的优点是稳妥、忠诚、可靠，责任心强。他们性格的弱点也比较明显，生活做事一成不变，缺乏机动性。个人的生活方式缺乏应有的生机和乐趣，个人生活常常因此而显得过于单调和乏味。

　　◆做事风格

　　内向谨慎型性格的人，内心有着充沛的动力，为他人和公司尽职尽责，谋划严谨周密，执行起来规规矩矩，雷厉风行。在交流中，他们不喜欢山南海北地侃大山，而是措辞精准，逻辑严丝合缝，举止滴水不漏，他们办一件事情，总是能面面俱到，是笔头奴那样的"国家之宝"，令人钦佩，又令人放心。

　　◆职场表现

　　内向谨慎型以公司为家，兢兢业业，用最大的热忱来对待工作，工作时间占据了他们生活中的绝大部分，埋头苦干，印证了范仲淹的"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"。他们以忧为乐，以苦作甜。孔子为了学习，三个月不吃肉，连肉的味道都忘记了，有人觉得孔老夫子不吃肉肯定很吃亏，但是孔子却乐在其中。我们常常会认为苦干的人很乏味，可是，他们其实是把吃苦当作乐趣，把艰苦磨炼当作提高自我的必然手段，以苦为乐。有很多人不喜欢工作，认为工作就是绳索，束缚自己，一心想过无忧无虑的快乐生活。内向谨慎型的人则把事业当做快乐的源泉，他们能在繁忙的工作中，获得身心的愉悦满足。

　　从职业选择来看，他们最能胜任具有高度责任心的工作，比如：公务员、行政人员、医护人员、财务人员等。

　　◆人际交往

　　内向谨慎型的人其根本原则是服务他人。结识朋友，为朋友利益着想;寻找伴侣，为爱人担当一生;抚养孩子，也是无微不至。在社交圈里，他们表里如一，言行践诺，口碑很好，人缘颇佳。

　　◆心理建议

　　在工作时间谈工作，在休息时间侃大山，两者要兼顾，因为生活的乐趣是多样的，"君子之交淡如水"是正确的，和好朋友多酒肉聚会，也是一个乐事。范仲淹主张"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"，清代的大文学家龚自珍则与之相对，写了一首诗：

　　少年虽亦薄汤武，

　　不薄秦皇与汉武。

　　设想英雄垂暮日，

　　温柔不住住何乡?

　　这首诗写得极有趣，太实在。龚自珍在年轻的时候，也热衷于评点江山，臧否人物，津津乐道于评点历史人物，什么商汤、周武王、秦始皇和汉武帝，统统不在话下。可英雄总是要衰老的，也就是"垂暮日"，龚自珍告别了自己的青春，阅尽人世沧桑之后，才感慨万端地写下"温柔不住住何乡?"温柔乡才是一个英雄最好的归宿，才是一个男人最后的归宿，"屋檐下"才是一颗受尽沧桑的心灵最安静与惬意的栖息之地，那些"秦皇汉武"都比不了自己的"爱人"。没有什么比"屋檐"更加温馨，没有人比自己的爱人更加可靠。

　　龚自珍的"温柔乡"和范仲淹的"天下"相对，龚自珍认为江山诚然重要，但不能忽视了"温柔乡"。事业成功和生活幸福，都要拥有，这样的一生才是完美的。

　　诸葛亮为什么这么累

　　诸葛亮说过"鞠躬尽瘁死而后已"，他是这么说的，也是这么做的。他的性格是典型的内向谨慎型。公元223年四月，刘备病逝，五月，17岁的太子刘禅继位，诸葛亮加封武乡侯、益州牧，国事无论大小，都取决于诸葛亮。诸葛亮事无巨细，亲力亲为，例如，诸葛亮亲自校对政府公文，生怕出了错字纰漏。政府各个部门之间的公文成百上千，诸葛亮一个字一个字地校对，汗流浃背，疲惫不堪，可他却认为是分内之事。

　　这时，有一个主簿叫杨颙，看到诸葛亮汗流浃背地校对公文，内心不忍，但他知道诸葛亮的行事风格，是恪尽职守，任劳任怨，一般人还真不好劝解他。可是，这个主簿很聪明，他对诸葛亮说："治理国家是有制度的，上级和下级做的工作不能混淆。比如居家生活，一个人命奴仆耕田，婢女烧饭，公鸡报晓，狗咬盗贼，以牛拉车，以马代步;这个人并不劳累，但家中事务却井井有条。突然有一天，这个人对所有事物都亲自来做，不用奴仆、婢女、鸡狗、牛马，结果呢，他肯定是伤神害体，陷进琐碎的事务中无法自拔，精神萎靡，事倍功半。难道他的才能不如奴婢和鸡狗吗?不是，是因为他忘记了一家之主的职责范围。

　　16型人格解析(5)

　　坐着讨论问题，拿出战略决策的是王公;具体执行命令的人，是士大夫。自古以来，都是如此。西汉时，丞相陈平不知道国家钱粮的数目收入，说这些小事由具体负责的人掌握。陈平不是失职，而是懂得各司其职。您现在亲自校对公文，终日里汗流浃背，劳顿不堪，不是太劳累了吗?"

　　杨颙一番话说得诸葛亮醒悟，不再管公文校对了，向杨颙连连道谢。我们能说诸葛亮不聪明吗?能说他不会工作吗?都不是。内向谨慎型性格的人从不缺少工作热情，也不缺少工作智慧，他们并不在乎工作劳苦和艰辛，相反，会迎难而上。诸葛亮亲自校对公文，外人看到他汗流浃背，可是，他却沉浸在工作的乐趣中。杨颙的话实际上不是告诉他校对累，而是告诉他有更重要的责任需要他担负。诸葛亮不做校对，是自己实现了"责任转移"，而不是避难就简。

　　4. 温和细心型(INFJ)：解脱清香本无染

　　白衣卿相的心底有多宽

　　前面两种性格类型都是经世致用，孜孜以求，事业上光彩夺目，而生活的色彩多少有些黯淡。温和小心型性格的人生则要精致得多。北宋的大词人柳永，写了一首词，正是这种性格的鲜明写照：

　　《鹤冲天》

　　黄金榜上，

　　偶失龙头望。

　　明代暂遗贤，

　　如何向?

　　未遂风云便，

　　争不恣游狂荡，

　　何须论得丧。

　　才子词人，

　　自是白衣卿相。

　　烟花巷陌，

　　依约丹青屏障。

　　幸有意中人，

　　堪寻访。

　　且恁偎红倚翠，

　　风流事、平生畅。

　　青春都一晌。

　　忍把浮名，

　　换了浅斟低唱。

　　柳家世代做官，柳永年轻的时候，勤学苦读，希望能继承家业，官拜宰相，理想非常远大。学成以后，去东京汴梁赶考。到了繁华的首都，立刻被青楼歌馆里的风月吸引，才子风流，浪漫成性。结果，考试落榜。柳永写下这首词，是自己的人生宣言，不做朝廷的官，也没有关系，自是"白衣卿相"，自己过着如意的生活，多姿多彩，最后一句，"忍把浮名，换了浅斟低唱"，抛却虚浮的功名利禄，自由自在，才是人生的真谛。人们都在争名夺利，柳永却在浅斟低唱，可见他顺应命运，内在的心灵世界十分丰富。

　　没想到这首《鹤冲天》太有名了，连当时的皇宫也传唱。来年，柳永再次赶考，成绩过关，宋仁宗在审阅录取名单的时候，看到了柳永的名字，知道这个人就是《鹤冲天》的作者，便说了一句"此人好去'浅斟低唱'，何要'浮名'?且填词去。"，就将他的名字勾去。柳永再次落榜，真是造化弄人，人为名累，可是，柳永没有绝望，他转念一想，改名"柳三变"，自称"奉旨填词"，借此大大提高了自己的词作声望，坏事变成了好事，然后终生以词为业。宋仁宗将了他一军，他回了宋仁宗一个幽默。

　　温和细心型性格，最大的特色是"内秀"，职场之上非得有一位伯乐相助，方能前行。柳永满腔才华，无人赏识，一辈子没有出头，个人才华无济于国家，是他个人的遗憾，也是历史的遗憾。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　温和细心型性格，文质彬彬，优雅得体，为人低调，内敛，富于同情心，给人以非常温和的印象，很有异性缘。他们对人很宽容，不以自己的好恶来要求他人，性情柔软，心胸开放。他们重视自律，做人做事，从不显山露水，喜欢独处，内心的感情很丰富，他们是"内秀"，喜欢藏拙、守拙。他们善于顺应命运变化，坚持自己的人生原则，无论是顺境，还是逆境，他们就像空谷里的幽兰，北宋苏辙有一首诗，正好是温和细心型性格的写照：

　　《答琳长老寄幽兰白术黄精三本二绝》

　　谷深不见兰生处，

　　追逐微风偶得之。

　　解脱清香本无染，

　　更因一嗅识真如。

　　老僧似识众生病，

　　久在山中养药苗。

　　白术黄精远相寄，

　　知非象马费柔调。

　　16型人格解析(6)

　　一句"清香解脱本无染"，道出了温和细心型的性格内质。

　　他们的性格优点是含蓄沉静，厚积薄发，顺应生活的能力很强。性格弱点是我行我素，个性倔强，在很多人眼里，温和细心型性格令人不易理解，譬如柳永自称"白衣卿相"，洒脱自然是洒脱，但恐怕没有人按照这个目标去做，还是愿意谋求顶戴花翎，至少去尝试一次或者几次。

　　温和细心型性格，不是交际高手。八面玲珑，面面俱到，会让他们吃不消。但是，和亲朋好友，他们则一点也不沉闷，幽默风趣，谈笑风生。所以，这个类型性格的人需要被发现，被挖掘，走进他们的个人世界，你才会发现他们的内在和外在很不同，内质要丰富得多，轻松得多，精致得多。

　　◆职场表现

　　温和细心型性格的人，以自我感受为第一，关注内心，事事不争人先，不以物喜，不以己悲。虽然很大气超脱，但也给他们的未来发展带来消极的影响。还是这个柳永，一生没有遇到伯乐。而与他同期，范仲淹、苏轼、王安石、司马光等人杰并出，正是文才盛世，他在仕途上的没落跟他的性格有很大的关系。

　　这个性格类型的人，很有创造性，灵动闪耀，让老板和同事都非常佩服。执行具体工作的时候，非常敬业，也很务实，承受力强，他们最渴望的是实现自己的创意和设想，这让他们非常有成就感。但是，他们在职场上的软肋，是需要伯乐，需要在关键时刻拉一把的人，非得有慧眼识珠的人不可。否则，这个类型的人就会被埋没。他们就像空谷幽兰一样，藏在深山，等待闻香、识香、品香之人。

　　温和型性格的人，很适合从事专业性非常强的领域，比如文学创作、绘画、音乐、人文和自然科学研究等。

　　◆人际交往

　　在社交场合，温和细心型的人是安静的旁观者，是宁静的壁花。他们自得其乐，享受独处。沉默老成，惜字如金，是他们给别人的第一印象，让人不易接近，沟通的开始阶段，不太顺畅。他们的交际圈子相对固定，门槛也比较高。他们很会识人，对一个人的性格特点，洞察于心，胸有成竹，这是他们特有的能力。

　　温和细心型的人，接受不了繁琐的交流方式，对爱人的关心也不够，在细节方面，常常显得很死板，总是给人拒绝的印象。

　　◆心理建议

　　温和细心型的性格，最需要自我调整的是表达自己的感受，和他人分享自己的观点和意见。多对他人开放一些私人空间，拿出必要的精力给自己周围的朋友、熟人等。这些不是浪费时间，是多让他们了解你，明白你，懂得欣赏你。要学会待人接物的礼仪规范，适应环境第一，特定的时机特定的场合，有特定的表达，比沉默更积极的方式是微笑，不妨多笑笑，让自己变得亲和力强一些。

　　一辈子翻不了身

　　三国时期，有个才子叫"廖立"，他个人很有才能，但不容易和他人相处，所以，工作岗位经常变动，他总是感到怀才不遇。由于恃才傲物，对他人也就不是很尊重，经常随心所欲地批评他人，诸葛亮把他罢黜了。

　　公元235年，诸葛亮逝世，廖立痛哭流涕，他说"我这辈子不得翻身了!"他明白自己被撤职，是很公平的处理，他对诸葛亮心服口服，所以，他指望着诸葛亮当自己的伯乐，有朝一日，可以被重新起用。但诸葛亮去世了，他就失去了伯乐，也就缺乏一个外界的发现力量。他的性格是温和细心型的，没有了伯乐，他自己很难东山再起。

　　期待着伯乐出现，本是一个良好的愿望，但是，如果把自己的发展仅仅维系在伯乐身上，就是性格弱点了。柳永不指望伯乐，因为他有做"白衣卿相"的决心，廖立不想平庸一辈子，但是又没有伯乐，他就无法翻身。纵然有多少创意和宏图，都不免付诸东流。所以，在人际交往方面，温和细心型性格一定要注意自我调整和完善。

　　5. 敏锐独立型(INTJ)：走自己的路，让别人去说吧

　　王安石的性格分析

　　意大利作家但丁在《神曲》中写了一句话，被广为传诵--"走自己的路，让别人去说吧。"这句话最符合敏锐独立型的性格，他们喜欢走自己的路。

　　16型人格解析(7)

　　本书前文曾经分析过王安石的性格类型，他就是敏锐独立型的性格。前文侧重从性格分析的角度，分析了他和吕惠卿的关系。现在，是重点分析他的性格特征。

　　王安石(1021-1086年)，字介甫，晚号半山，谥"文"。小字獾郎，封荆国公，北宋临川人(今江西省东乡县上池村人)。他的性格符合"敏锐独立型"(INTJ：内向-直觉-理智-独立)。

　　变法改革的最大动力

　　轰轰烈烈的变法改革，并不是王安石一时头脑发热，而是源于他的性格特征，可以说，他的恒心和执著之心，才是改革变法的最大动力。

　　王安石出身官宦世家，如果不搞变法，他能够快速晋升，安享太平人生。可是，他不满于现状，求新求变，他早年长期在基层做官，亲眼目睹了北宋社会极其严重的腐败和矛盾。他的切身体会是"内则不能无以社稷为忧，外则不能无惧于夷狄"，国家内部忧患丛生，积重难返，对外北辽和西夏，强敌林立。在内忧外患之际，37岁的王安石，上书宋仁宗万言书，要求立刻全面地进行改革，他说"以古准今，则天下安危治乱尚可以有为，有为之时莫急于今日"，王安石清醒地认识到，今天的社会矛盾已经到了不改革就崩溃的边缘。这在同时期的士大夫阶层中格外显眼。宋仁宗没有采纳他的意见，可是，王安石不气馁，不放弃，终于，宋神宗被他打动说服，北宋熙宁二年(1069年)，王安石出任参知政事，次年，又升任宰相，开始大力推行改革。从1058年，王安石上万言书开始，直到1070年，正式启动改革，整整12年间，王安石坚守改革救亡之心，从没有动摇过，他多次拒绝上调中央做高官，不图仕途晋升，而是专心地方工作，亲自了解民情民意，实地考察社会问题，他做官是真正的做事，实现理想和抱负，而不是当做获得富贵太平的手段。他终于用自己的执著赢得了改革的历史机遇。

　　独特的思想创新

　　王安石特别善于思想创新，在他的变法主张中，有很多都是他个人创新的思想。比如：

　　1. 他说："今所以未举事者，凡以财不足故，故臣以理财为方今先急"，而"理财以农事为急，农以去其疾苦、抑兼并、便趋农为急"。他主张要把发展生产放在国家发展的第一位，也就是今天说的"以经济建设为中心"。

　　2. 他主张："去(劳动者)疾苦、抑兼并、便趋农"，这是谈完善生产关系，积极调动劳动者的积极性。经济发展的好坏取决于人，而不全是客观因素。比如，农业生产不能依赖风调雨顺，而是要充分调动所有劳动者的生产积极性。

　　3. 他主张废除国家专营垄断，开放民间市场。比如，他反对官营专卖的"榷茶法"，赞成实行茶农和茶商自由买卖的"通商法"。他说：罢榷茶之法，"于方今实为便，于古义实为宜，而有非之者，盖聚敛之臣，将尽财利于毫末之间，而不知与之为取之过也。"在另一篇《茶商十二说》一文中，他指出：官营专卖垄断茶市，对国家对茶农有害无益，应该取缔。体现出一个清醒的政治家忧国忧民，谋求变革的开明思想。正因为王安石、欧阳修等人的积极谏议，《通商茶法》得以执行。王安石于熙宁三年(1070)拜相，1871年，变法开始，国内茶市全面开放，实行自由流通，激活了民间市场，大大推动了中国茶业的发展。

　　4. 他领导的改革是社会全方位的大变革，他在农田、水利、青苗、免役、均输、市易、教育、军事、免行钱、矿税抽分制等方面，都提出了自己具有巨大理论创新的思想，从农业到手工业、商业，从乡村到城市，变法的规模和范围都在有宋一代是最大的，完全可以和商鞅变法、康有为梁启超的戊戌变法相提并论。

　　以上仅仅是王安石思想创新的四个例子，说明王安石具有特别强大的创新能力，有了变法之恒心，再加上这么好的创新能力，变法自然是无法阻挡的。

　　不可动摇的变法决心

　　王安石搞变法，是为了救亡图存，他以最坚决和强硬的姿态面对改革中的困难，保守派有当时几乎所有的名臣雅士，如司马光、富弼、文彦博、范缜、程颢、苏轼、欧阳修等人。他们在政界和学界都有着最关键的影响力，但是，王安石不为所动，大力栽培改革派新生力量，和保守派不妥协，不调和，和保守派展开非常强烈的论战，不遗余力地打击保守派，为变法改革保驾护航。所以，王安石变法是中国历史上政治斗争最激烈的改革运动。

　　16型人格解析(8)

　　显然，王安石的性格决定了变法运动。变法改革的每一个阶段、每一个步骤，都离不开他的性格推动。所以，王安石变法可以说是"一个人"的变法，更确切地说，是敏锐独立型性格的变法。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　敏锐独立型性格的人，非常适合做大计划、大规划、大手笔，既能细微地观察错综复杂的细节，又能把握宏观战略方向，这是他们性格的特点。

　　这个类型的人不会满足于现状，他们总是追求更好的目标，改变现状和生活的动力非常大，这种动力源于现实的社会问题，还源于他们求变的性格因素。他们总是充满激情和力量，富于创造力和创新能力。

　　这个类型的性格优点是坚持到底、贯彻始终，独立性强。

　　性格弱点是不把别人放在眼里，钻牛角尖，与人难相处。

　　◆人际交往

　　敏锐独立型性格的人，最独立，最单挑，最自信，他们的自我认同感有些过分，在很多人看来，他们非常自命不凡。他们不攀附权贵，不屈服权威，不会阿谀奉承，也不会积极地维护人际关系。所以，人际问题是这个类型性格的最大隐患。

　　还是以王安石为例，王安石和司马光都做过包拯的下属，担任群牧司判官，包拯是群牧使。有一次，衙门里的牡丹花盛开了，包拯招呼下属们置酒赏花。包拯性情豪爽，酒量很好，便和下属痛饮，他不断地劝下属喝酒，司马光酒量小，但是，架不住上司的劝让，很勉强地喝了几杯。王安石也没有酒量，讨厌喝酒，他不管包拯怎么劝酒，就是不喝，滴酒不沾，弄得包拯下不了台，司马光也觉得他不近人情。

　　敏锐独立型性格的人，喜欢争论，能说会道，拥有很好的口才。但是，咄咄逼人，给他人很强的压抑感，损害了自身的亲和力，导致自己的社交圈子小，朋友多，知己少。比如，王安石缺少真正的知己，变法改革是得民心的好事，但是始终缺乏强有力的同情力量，变法关键时刻，最信任和得力的助手吕惠卿叛变，真正击垮变法事业的因素之一，就是王安石的人际困境。

　　在婚姻生活里，敏锐独立型性格，有着坚定的立场和思想，保持着自己的"独特"、"独立"。《邵氏闻见录》所载是中国夫妻关系的奇闻，也是一个典型，王安石夫人吴氏，买了一个小妾，送给王安石。王安石对婚姻专情，他打听小妾的家世，帮他找到丈夫，补给他们生活费用，让他们夫妻团圆，成全他人之美，自己也绝不纳妾。

　　在婚姻和情感生活中，这个类型的性格也有消极的一面，那就是忽视爱人的感受，缺少应有的宽泛的关怀。他们总会疑惑：我的柔情你为何不懂?其实，不是对方不明白，而是他们忽视了对方的感受，当自己感觉很好的时候，恰恰是让对方觉得咄咄逼人，居高临下。他们内心很好，但表达方式很有问题。

　　◆职场表现

　　"职场"到底是什么?每个人的回答都不一样，挣钱的地方，解闷的地方，或者实现个人价值的平台。敏锐执著型性格的人，把职场看做实现自己理想和价值的平台。很多大公司的CEO都是敏锐执著型性格，他们出手不凡，高屋建瓴，业绩出众，能顺应天时地利人和，挺身而出，承担重任。

　　在团队里，他们身先士卒，励精图治。困难越多，他们越兴奋;危机越重，他们越有力量。他们很少气馁，更不会死心，对既定的计划、现行的政策，他们是贯彻到底，执行到底，不达目的不会罢休。同时，他们也会充分信赖自己的团队，放手大胆使用下属，他们的团队非常有战斗力，非常有执行力。

　　这样的人适合从事挑战性强、创新能力强的职业，如：发明家，高校或研究机构的研究员、计算机程序员、高级经理人等。

　　◆心理建议

　　要学习尊重和感受他人的情绪和感受，打开自己的心扉，为他人设想一番。在情感生活中，避免出现问题的途径，是和爱人平等沟通，加强交流，懂得夫妻间的妥协艺术，放下身段，获得更多的幸福与和谐。在人际交往中，要特别加强亲和力，主观上努力消除双方的差异，让人走近自己，接受自己，让对方心服口服。这才是真正的智慧，对争端的解决更有帮助。

　　16型人格解析(9)

　　讨人嫌的唐朝男

　　性格不分好坏，只是每个人的人性中的基本形态而已。敏锐执著型性格，本节列举了王安石的例子，最后，列举一个该性格类型消极人物的例子。唐朝太宗时期，有个大臣叫萧瑀，也是敏锐执著型的性格，他官拜特进同中书门下三品、宋公，处理不好人际关系，和同僚们很不融洽，他曾经对太宗李世民说道"陛下明察，房玄龄与中书、门下省众位大臣，私结朋党，阴谋秘密勾结，图谋对陛下不忠，利用自己的职权，固执己见，陛下现在并不知道详情，他们早晚就会谋反!"

　　太宗听完，立刻不悦，回答道"你这话说得太过分了。君王选择有才能的人作为心腹，用人不疑疑人不用，应该开诚布公地放手使用，人不能求全责备，应该取其所长，舍其所短。朕虽然不能做到耳聪目明，但也不会糊涂到这个地步，连个好坏人也不分了。"

　　萧瑀碰了一鼻子灰，其实，他也是忠心耿耿之人，太宗也非常明白这一点。他反映房玄龄等人有问题，未必不是真的，但是，萧瑀过分信赖自己的直觉，根本拿不出证据来反对自己的很多同僚，自然站不住脚。做事情，自然会有分歧，对方反对自己，或者大多数人反对自己，萧瑀就控告他们谋反，拿大帽子压人，这个做法是典型的敏锐执著型的做法，太宗知人知心，心知肚明，自然不会接受他的意见，反而觉得萧瑀品性不好，不久，就随便找了一个理由，把他降为商州刺史。

　　6. 稳健执著型(ISTP)：稳健的冒险家

　　他回绝了皇帝的提亲

　　自古以来，名利二字，最轻，也最重，因为，绝大多数的人都鄙视名利，但却始终放不下名利。名利弄人，由此衍发出数不胜数的人性悲喜剧。东汉初年，有一个大臣叫宋弘，就是一个对待名利很特殊的人，他拒绝了皇帝的提婚。

　　公元26年(东汉光武帝建武元年)，宋弘被光武帝刘秀任命为大司空，这是一个权重尊崇的高官。刘秀的姐姐湖阳公主新寡，刘秀想替姐姐保媒，物色一个大臣。他就问姐姐如何评价现在的朝臣。湖阳公主明白弟弟的苦心，便直接说出了宋弘的名字，她说"宋弘威仪容貌、道德气度，群臣没有人能比得上他。"刘秀心中一喜，回答说"我正在谋划此事。"

　　刘秀想给自己姐姐招亲，不是一个难事，只是，宋弘已有婚室，堂堂公主自然不能做偏房。怎么办呢?其实，也没什么两全其美的办法，只能是宋弘休妻，抛弃现在的妻子，然后明媒正娶湖阳公主。刘秀打定主意，便召宋弘晋见，同时，他安排湖阳公主藏在屏风后面，等着好消息。

　　湖阳公主个性很直爽，其实，她暗地里不断对宋弘示好，宋弘已经感觉到了，毕竟他是一个成熟的男人。这次，光武帝突然无缘无故召见他，宋弘估摸着大概和湖阳公主的事儿有关。果然，君臣参见过后，刘秀便问："有个谚语说得好，地位优越了，就要换一批新朋友;有了财富，就要换妻子，这符合人之常情吧。"

　　宋弘一听就明白了，果然和湖阳公主再嫁的事情有关。他当然知道成为当朝驸马的好处，但是，他不假思索地回道："我也听说一个民谚，叫贫贱之友不能移，糟糠之妻不下堂。"

　　刘秀知道宋弘的意图了，脸一红，顾不上给湖阳公主面子，便扭头对屏风后面的公主说："事情办不成啦!"

　　宋弘坚守自己的爱妻，拒绝了名利双收、富贵一生的驸马之聘，这需要很大的心灵能量，宋弘具备了这种坚定的性格，它就叫"稳健执著型性格"。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　稳健执著型的性格，沉着、镇定、稳重、细心专一，不为情绪所动，相信理性。他们关注当下的现实，非常重视实在的具体的事件和物品，讨厌务虚玄灵的讨论。幸福是什么?不是从书本来的，而是一席美食佳肴，一瓶美酒佳酿，实实在在的幸福才是最可贵的。他们为人非常谨慎，小心翼翼，三思而后行。

　　稳健不意味着胆怯，更不意味着贪图安逸，正相反，这个类型的人通常都具有很强的冒险精神，乐于尝试新鲜事物，接受新的挑战，追求新鲜的体验。

　　16型人格解析(10)

　　他们性格的优点是：1. 稳重细心，不情绪化，很理性地看待工作和生活;2. 实践能力强，敢于尝试，善于学习。

　　这个类型性格的弱点是：1. 缺乏创新精神，很保守，孤傲冷漠，很固执，缺乏柔软性，和他人很难保持一个良好的交际关系;2. 主动或者被动地卷入日常琐碎之事，效率低下，成果不佳。

　　◆人际交往

　　稳健执著型的性格，在人际交往中，最大的特点是令人捉摸不透。他们并非不好接近，相反，他们总是很讨人喜欢。但让他人捉摸不透的是，他们好像并没有什么定见，朝令夕改，让人无法把握。

　　稳健执著型的性格，很擅长交际，从不封闭自己，很少拒绝他人，会想方设法地迎合对方。他们的交际圈很广泛。他们极有主见，内心坚忍不拔，只要自己讨厌的事情，无论怎样规劝，都不会去做;而自己认准的事情，那可是驷马难追，一门心思走到黑。比如，宋弘不弃糟糠之妻，认准了自己的妻子，皇帝来提亲，他也坚决拒绝，干脆利索。

　　◆职场表现

　　稳健执著型的性格喜欢独当一面，主持自己喜欢的事业，就会得心应手。他们善于抓住重点，然后势如破竹地加以解决。他们有很好的执行能力，全身心地投入工作，在职场里，常常会受到老板的赏识。

　　他们在事业上喜欢冒险，事不惊人死不休。不足之处，在于缺乏战略眼光，务实有余，务虚不足，因此，限制了自己的视野，"聪明反被聪明误"是他们的弱点。

　　稳健执著型的性格，非常适合从事研发以及技术性高的工作，比如工程师、技师等。

　　◆心理建议

　　应该大力加强自己的沟通能力，面对重大问题的时候，多参考他人的意见。向他人多取经，是避免自己犯错误的好办法。这个类型的人，非常注意生活享受，顺从自己的感受第一，这一点很好，同时，要注意的是，在和他人互动的时候，学习感受对方的情绪反应，注意让自己的态度柔软一些。

　　两脚狐的男人

　　我们不要给一个性格加上道德评价，没有哪种性格类型是好人的，或者哪种又是坏人的，我们千万要走出泛道德化的性格分析的误区。稳健执著型性格的典型人物，除了宋弘，还有一个唐朝的宰相，他叫杨再思。

　　公元704年(则天皇后长安四年)，杨再思官拜宰相。有一天，他在家中宴请同僚们。酒喝到最畅快的时候，司礼少卿张同休拿杨再思开玩笑说"你长得像高丽人。"杨再思听了很高兴，马上自制了行头，反穿朝服，跳起高丽舞蹈来，惹得满堂哄笑。

　　当时，武则天有个男宠叫张昌宗，张昌宗在家行六，人们称呼他叫"六郎"。有人称赞张昌宗长得俊美，说："六郎长得像莲花一样。"慑于武则天的淫威，很多人一呼百应，唯独杨再思说："不是这样的"，让很多人都觉得杨再思的品行正直，值得钦佩。有人便把杨再思的话转给了张昌宗，张昌宗自然十分不快。他遇到杨再思的时候，当面就问他为什么说自己不像莲花。杨再思马上回答道："这句话，应该说成，莲花像六郎啊!"一句话说得张昌宗大喜。

　　杨再思善于揣摩武则天的心思，有一次，张昌宗作奸犯科，被人参劾。武则天不便徇私，便交予有关部门审理。张昌宗为自己申辩说，"我为国家立下大功，现在所犯的罪过不至于被捕定罪的程度。"武则天问大臣们，张昌宗有没有为国家立过功?一个男宠能为国家立下什么大功呢?群臣百思不得其解，更无法回答。这时，杨再思发表意见了，他说："张昌宗为陛下调制了神丹，陛下服下后确实灵验。哪里还有比这更大的功劳呢?!"

　　武则天闻之大喜，正愁找不到给张昌宗下台的机会，这下，杨再思说得好，虽然荒谬绝伦，却正好如此，武则天马上免除了张昌宗。

　　时人作了一首《两脚狐赋》来讽刺杨再思，从此，杨再思就被后人称之为"两脚狐"。"两脚狐"形容一个人心思缜密，难以琢磨。杨再思否定"六郎如莲花"时，人们钦佩杨再思敢说真话，不趋炎附势，而杨再思遇到张昌宗，便马上改口说"莲花如六郎"，口才足够厉害，头脑也足够灵动，但是，这种做法却让人不齿。

　　16型人格解析(11)

　　7. 沉着冷静型(ISFP)：握蛇骑虎，中流砥柱

　　打碎公主车驾的臣子

　　沉着冷静型性格的人，颇具人格的魅力。南北朝时期的北魏国，有一个官吏叫高道穆，他就是沉着冷静型的性格，在他身上发生了一件有趣的事情。公元529年，有一天，北魏孝庄皇帝的姐姐寿阳公主出行，公主的车驾行至半路，就和高道穆的车队相撞了，高道穆在执行公务，他请寿阳公主让开道路，让政府的车驾先行一步。寿阳公主置之不理，根本没有把高道穆这个小官看在眼里，反而让高道穆的车队闪在一旁，让开大路。

　　高道穆一看这个顶牛的局面，当即命令军士用大棍子打破了寿阳公主的车子，警告她不能妨碍公务。堂堂一个公主哪里受得了这个惊吓，马上让开了道路，高道穆的车队立刻前行。寿阳公主气不过，马上向皇帝告状。孝庄皇帝笑了，对姐姐说："我明白高道穆的做法，他是在执行国家公务，他是一个清直之人，我怎么能徇私情而责怪他呢?"寿阳公主听完，又哭又闹，无可奈何。

　　后来，孝庄皇帝见到高道穆的时候，诚恳地说："我的皇姐在路上触犯了你，我对此深感惭愧。"

　　高道穆碰到突发事件，沉着机智，既保证了公务顺畅，又维护了国家公务员的尊严，特别是给了皇亲国戚一个教训，使其尊重法律，收敛嚣张气焰。他的作为是性格使然，皇帝说他是"清直之人"，确信他不会做出违法乱纪的事情，最后委婉地批评姐姐做得过分。没有"清直"的性格，就不会有这么好的声誉，做事如做人，性格因素在关键时刻，有着非常重要的价值。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　沉着冷静型性格的人，儒雅清新，有着高贵的气质。他们尊重他人的个性，保证对方的自由度，和他人保持着一定的距离，以表示自己对他人的尊重。他们不是冷血、冷情之人，内心充满了热情，关心他人，善于控制自己，喜怒不形于色。

　　这个类型的人很有主见，态度高亢，让人觉得不可侵犯。他们喜欢顺其自然、随遇而安，与世无争;有时，难免会过度自信，过分关注自己的感受，过分推崇自己的观点，让自己的性格变得僵硬。

　　他们的性格优点是：沉着冷静，自控能力强，很有责任心，容易获得他人的信赖。

　　性格的弱点是外表冷漠，个性高傲，主观性过强，朋友面不宽。

　　◆人际交往

　　沉着冷静型性格，交友慎重，有很高的择友条件，社交面不宽，朋友不是特别多。他们和朋友维持着"君子之交淡如水"的关系，细水长流，经营友情。迎来送往，人际公关，他们是被动的，不会非常主动和积极。他们其实有很强的社交能力，只是，他们的社交目的性比较强，有所选择，有所为有所不为，在特定的时间和场合，为了营造某种情境和氛围，他们也会使出巧妙的社交手腕，谦虚有礼，待人亲切，能和周围的人亲密无间，其乐融融。

　　◆职场表现

　　沉着冷静型性格的人，忠于职守，责任心很强，按部就班，让老板非常放心。虽然勤奋出色，但非常低调，不愿意多出风头。在同事眼里，他们做得多，说得少，威信很高，口碑不错。他们不喜欢争辩，出现分歧了，就会沉默，表达的时候，也是言简意赅，不喜欢滔滔不绝，口若悬河。常常令人感到摸不着头脑，到底是坚持，还是放弃?到底是同意，还是反对?面对不同的意见，到底是支持哪一方?

　　这个类型的人，领导力需要大力弥补，由于性情散淡，与世无争，所以，领导能力相对弱，会让下属向心力不强。

　　沉着冷静型性格，非常适合从事研发及稳定性高的岗位，如：公务员、财务人员、工程师、医护人员、高科技研发人员。

　　◆心理建议

　　要大力学习和他人的讨论沟通能力，在讨论和协商中，找到折中的可行方法，达成建设性的共识。沉着冷静型性格，不愿意讨论，本意是求同存异，兼容并包，本来是自己心胸很宽广的表现，但是在具体实际中，则会收到南辕北辙的结果。让人怀疑是墙头草，扭曲了他们的本心。不要对自己的观点轻描淡写，不要寄希望于外界理解你、接纳你，而要自己积极主动地去争取他人的理解和接纳。鼓励自己多参加一些团体和沙龙活动，不要在社交中目的性太强，尤其淡化功利色彩。友情不是老天安排的，是人与人之间相处出来的。只有在平时注意经营，才会在特殊的时刻有所回报。尊重他人是正确的，但还要经营和对方的人际关系，朋友之间，除了尊重，还有情谊。在特殊的场合，他们会给人留下交际好手的印象，但是，他们无法改变内向型性格的本性，被动地开展人际交往。

　　16型人格解析(12)

　　危难之际，握蛇骑虎

　　沉着冷静型性格的人，往往能在特别紧要的关头，彰显出性格优势。最典型的例子，是北魏的彭城王元勰，他是我国历史上非常罕见的中流砥柱，在国难和家难之间，显示了极其娴熟的性格魅力。

　　南北朝时期，中国南方和北方是分裂的，公元499年，占据南方的国家是南齐，占据北方的国家是北魏。一月，南齐大举北伐，北魏的皇帝孝文帝御驾亲征，亲自率兵抵抗。不料想，行军途中，魏孝文帝患病。北魏军队连战连胜，多次击败南齐，南齐的北伐锐气丧失殆尽，决心南撤。此时，孝文帝日渐病重，二月二十日，孝文帝在病榻前，召见司空元勰，说到，"我的病越来越重了，肯定好不了了。这次我们虽然打败了南齐的锋芒，可是天下并没有平定。我的儿子年龄太小，所以，今后的江山社稷就全靠你了。当年霍光和诸葛亮，以外姓人身份分别受到汉武帝和刘备的重托，而你是做叔叔的，骨肉至亲，肯定能全力辅佐的，这一点，我放心。"

　　元勰大哭，边哭边说："布衣之士能做到为知己而死，我和你骨肉亲兄弟，敢不效力!但是，我以至亲的身份，长期参与朝政，陛下对我恩宠很大，举国上下没有谁能比得上。陛下圣明，我才能担当大任。现在，陛下又委任我做首辅大臣，总揽朝政大权，这样肯定会有人诽谤我震主越上，一定会因此获罪。这样的话，陛下信任我，但也把我推向了火坑，一定会害了我啊!"

　　孝文帝听了之后，沉思良久，最后说道："仔细想想你说的话，在道理上实在无法反驳你。"于是，孝文帝亲手给太子写了诏书--"你的叔父元勰，以自己的言行树立了一个很好的榜样，所以，我命他掌管朝政，勉励他的忠心。元勰的节操像白云一样纯洁;他不贪图富贵，视官爵如身外之物，其素心如松柏翠竹。我自小和他一起长大，从来不忍心和他分离。我离开人世之后，你要准许元勰辞去官职，脱身俗务，顺从他谦虚自抑的性格。"

　　四月初一，孝文帝病逝。而南齐军队刚刚动身北撤，一旦知道孝文帝逝世，那么肯定会杀一个回马枪，北魏群龙无首，必定会亡国。所以，元勰受命之后，内心很忧虑，担心外界知道孝文帝逝世的消息，由此引来南齐讨伐。他决定秘不发丧，把孝文帝的尸身放在平时乘坐的车中，元勰神色平静，如平常时日一样，又是奉膳，又是送药送汤，处理外面的各种奏折，呈送给车中的"孝文帝"批阅。南齐知道孝文帝患病，所以，南撤缓慢，他们希望看到孝文帝病死，他们好乘虚而入。但是，元勰的这番表演天衣无缝，滴水不漏。南齐军队最后全部撤走。元勰处变不惊，使国家安然度过最危险的时刻。

　　国难刚平，家难又起。元勰是太子的叔叔，掌握重权，此时，更率领数万大军，此时他如果怀有二心，有权有兵，完全可以诛杀太子，自立为王。所以，太子元恪知道父亲病逝之后，非常恐慌，当他和元勰一起汇合在鲁阳时，太子周围对他严加防范。此刻，元勰的哥哥咸阳王元禧也率军到了鲁阳，迟迟不肯进城，害怕元勰有异心，城中有诈。元勰明白，现在，城中是太子集团忌惮自己，城外是哥哥率兵猜忌自己，如果瞬息之间，应对有失，一言不当，就会引来杀身之祸，一场家族血腥屠杀就在所难免了。国难刚过，家仇即起。

　　元勰先和太子推心置腹，给太子看孝文帝手写的诏书，耐心地表明自己的忠心，靠着自己的无比真诚消除了太子的忌惮。然后，元勰又开城迎接兄长元禧，将心比心，用自己的真心感动了兄长，最后，在鲁阳城，叔侄和睦，兄弟和解，一场家族动乱消弭于无形之中。等大局稳定之后，元勰说"我此番经历，真是握蛇骑虎，不过，我不感到有什么困难的。"

　　皇帝驾崩，敌军压境，太子忌惮，兄长猜忌，国难家仇陆续而来，为了保国，也为了保家，元勰扶大厦于将倾，沉着冷静型的性格决定了他的成功。获得孝文帝手写的遗诏，让自己身家性命得以保全;又巧妙安排孝文帝尸体，让南齐大军"安心"南撤;及时消除了家族内部的猜忌，实现了家族和睦，把国家、家族和自己的覆灭之灾，一一消除，这在他人眼里，是不可思议的惊险之举，经历了这番折腾，元勰一点也不觉得困难，这就是性格优势在起着决定性的作用。

　　16型人格解析(13)

　　8. 深思熟虑型(INFP)：让梦想照进现实

　　朱熹的圣人梦

　　人们都希望自己能有"深思熟虑"的本领，但是，绝大多数人在实际生活中，根本做不到"深思熟虑"。其实，在我们身边，的确存在着一种人，他们对客观世界有着透彻的认识，有着矢志不渝的理想和原则，坚持不懈地贯彻目标，执著地实践自己的抱负。他们不断地反省自己，内心充实而又饱满，自我控制和抑制能力俱佳。他们的所作所为源于自身性格，他们的性格就是"深思熟虑型"。

　　如果用一句话来概括深思熟虑型，那就是"让梦想照进现实"。南宋的理学大师朱熹，就是这个类型性格的人。

　　朱熹幼年时期就刻苦读书，他的理想目标就是当"圣人"。他有自己的一套哲学体系，即"理学"，理学的核心思想就是"存天理，灭人欲"，他认为在现实社会之外有一个先定的标准--天理，它是人们行为的根本准则。人们只有去发现和遵循天理，所谓"格物致知"，才能达到真善美，破坏真善美的思想，就是人欲。存天理，灭人欲。理学不仅是他的学问，还是他的人生原则。

　　比如，在公元1161年(绍兴三十一年)秋天，金朝皇帝完颜亮分兵四路南下，计划一统中原。吓得宋高宗准备出海而逃，在群臣力阻之下才作罢。不久，气势汹汹的金兵被打败，完颜亮被迫北还。宋孝宗即位之后，朱熹给朝廷上了一道奏折，提出了治国的三个建议：

　　1. 讲求格物致知之学，在思想方面，力求经世致用，反对浮夸玄学。

　　2. 罢黜和议，在军事方面，反对屈辱求和，汇集民心北伐，统一中国。

　　3. 任用贤能，在行政方面，要选拔正直贤良之人。

　　可惜，这三条宋孝宗一个也没接受。1164年，宋金缔结"隆兴协议"，宋朝皇帝称呼金国皇帝为叔叔，自称侄子，结成了叔侄关系。朱熹大感失望，回到老家，一住就是十年，著书立说，后来，又兴办白鹿书院，广收门徒，传播理学思想。1181年，朱熹从儒家经典中精心选取了"四书"(《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》)，并刻印发行。"四书"由此成为儒学的入门必读书籍。

　　朱熹一生都对自己的学说苦心经营，锲而不舍，捍卫自己的原则。无论是顺风顺水，还是逆水行舟，他都坚定不移地立学、施教，讲求格物致知之学。朱熹几次出来当官，后来都被罢官，原因就是他行政做事，按照理学标准。

　　比如，1181年8月，浙东闹饥荒，朱熹出任提举两浙东路常平茶盐公事，他微服私访灾区，调查赈灾腐败，严厉惩治了一大批贪官和奸商，并且，不畏权贵，批评了当朝宰相王淮。结果，被罢职还乡。

　　多年之后，朱熹再次出仕，1187年，出任江南西路提点刑狱公事，管理赣州(赣县)江州(九江)一带的司法、刑狱、监察、农事等方面事务。后来，受到宰相赵汝愚的推荐，做了焕章阁侍制兼侍讲，也就是皇帝的智库顾问。他为宋宁宗讲解《大学》，每逢双日早晚进讲。此时，朱熹的个人声望达到巅峰。可是，老先生还是根据自己的原则，对朝政弊端提出很多批评。终于，被宋宁宗不满，落了个"干预朝政"的罪名，罢职还乡。

　　朱熹并没有在政治迫害之下沉沦，反而是赋闲在家，全身心地治学，1200年(庆元六年)三月初九，朱熹病逝，临死还在修改《大学诚意章》，至死不改自己的原则和追求。

　　以上，是朱熹性格的主要特征，他为了实现自己的目标，奋斗了一生，坚持了一生，践行了一生，大起大落，始终不改自己的原则。即使官到皇帝的老师，也不肯违背自己的原则，实事求是地批评黑暗政治。他希望理学的梦想能够照进衰微的南宋社会。朱熹的一生，是深谋远虑型性格的真实写照。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　深思熟虑型性格，对自我要求极高，比如朱熹对自己的要求就是"圣人"，严于律己，坚持自己的理想和标准，不会更改，也不容许别人侵犯。他们性情很温和，但是内心涌动着强烈的斗志和力量。性格较为内向，无时无刻不在做自己的事情，对安逸享乐不感兴趣。他们非常关心社会情况，大到军国大事，小到家长里短，他们都不会作壁上观，视而不见。所以，朱熹原本可以维持自己的帝师身份，但他就是不能目睹朝廷弊病而做和事老。

　　16型人格解析(14)

　　这个类型的人一旦走上了自己认为正确的道路，就会充满自信地走下去。朱熹认定了理学之路，即使被三番五次地被罢官，也依然坚持自己的价值观和道路。

　　这个类型的人性格优点是：1. 思考优于行动，有坚定不移的理性思维方式。2. 执行力强，不达目的不罢休。坚持到底。

　　他们的性格弱点是：社交圈较少，朋友不多，自我期待很高，内心经常抑郁和焦虑。

　　◆职场表现

　　在公司里，深思熟虑型性格的人，遇事仔细斟酌，厚积薄发，从不仓促而行，凡事必先三思而后行。他们对待工作的标准是唯一的，不可违背的，即使自己不喜欢，也会自我克制，全身心地投入工作中。这一点，颇受老板、同事、客户的欣赏，个人的职业名誉很好，口碑也不错。

　　由于原则性太强，让他们缺乏足够的灵活度，同时，又过度关注自己的感受，有时会凭借自己的感受去妄加评论。

　　他们适合从事服务性质及稳定性高的工作，如教师、社会工作者、行政工作者等。

　　◆人际交往

　　深思熟虑型性格，社交能力普遍不强，对此的兴致也不大。由于独立性很强，疏于人际交往。为人很温和，并不孤傲，重情重义，所以，结识了一些肝胆相照的朋友。他们是酒逢知己千杯少，话不投机半句多，和自己志向一致的人，引以为知己，无拘无束，热烈似火。如果是话不投机，则立刻沉闷冷淡，如果对方触犯了自己的原则，他们一般都会激烈地进行反击。

　　◆心理建议

　　深思熟虑型性格的人，要全面加强自己的沟通能力。他们习惯于辩论，辩论并不是沟通，和朋友同事，要在讨论中交换意见，而不是在辩论中刀光剑影，辩论追求的是胜败强弱，而沟通则没有这么多的沉重。由于对是非对错计较太深，所以，这个类型的人行事很僵硬。要注意沟通的关系是彼此平等的，先搁置对错是非，尝试着和他人一起找到建设性的妥协之道。千万不能"眼睛里面容不得沙子"。认清生活和客观世界是多样化的，不能按照自己的个人标准过分苛求环境和他人，这样会减少自己的焦虑和抑郁感。多参加一些社团和聚会，接纳并欣赏多样化的人。

　　晚年汉武帝为何热爱和平

　　汉武帝的性格也是深思熟虑型的。历史上评价汉武帝是雄才大略，开疆拓土。前133年，马邑之战，正式对匈奴宣战，废除汉高祖以来对匈奴的和亲政策，先后派李广、卫青、霍去病多次北伐，夺回河套和河西走廊地区，扩张了西域版图，将匈奴置于被动称臣的局面。但是，晚年的汉武帝，却突然热爱起了和平，对匈奴说什么也不开战了。

　　轮台，地处天山南麓，塔里木盆地北缘，在西汉时期，是遥不可及的边塞。公元前89年(西汉征和四年)，大臣桑弘羊上奏，请求在轮台驻军屯田，桑弘羊说："轮台东部有能够灌溉的良田五千顷以上，我们可以派兵去屯田，增种五谷，垦荒灌溉。此外，再修一些城堡要塞，向西延伸，威震西域诸国。扬我大汉国威。"

　　汉武帝看着这个奏折，气不打一处来，专门拟了一个诏书，他说"轮台在车师以西一千里之外，离我们这里更远。上次攻打车师，虽然取胜，但是路途遥远，死了几千人，何况再往车师以西开拓呢?以前打仗，或胜或败，都是伤亡极大。今天，竟然还要往那么远的地方屯田，除了增加百姓负担，还有什么益处?以后这种奏折，我看都不想看!以后谁再说扩土，我听都不听!"汉武帝的诏书举国震动，人们实在不敢相信他会有这么大的转变。

　　桑弘羊被弄得灰头土脸，可还是有不长眼眉的人，有大臣上书，建议派刺客混入前往匈奴的使团中，见机刺杀匈奴的单于。汉武帝听了，更是大怒，训斥道："派刺客搞暗杀，这种卑鄙伎俩，连春秋五霸都耻于搞，更何况我们大汉呢?你们这个建议是看轻了我们自己。"

　　汉武帝一生，大部分时间东征西讨。在基于文景之治后的强大国力基础上，虽然国家疆域空前广大，但是民生困顿越来越厉害，各地出现了不少百姓暴动，这在西汉开国之后，还是第一次。汉武帝明白自己穷兵黩武，伤了国家的元气，需要赶快悬崖勒马，亡羊补牢。否则，就会重蹈秦始皇的覆辙。所以，他在晚年彻底放弃了积极进攻的国家战略，他说："今后边塞的防御力量维持现状就好，今后罢战。我们要鼓励百姓全力务农。当前最要紧的是，严禁各级官吏对百姓的苛刻暴政，废止一切擅自增税的法令。予民休息，养育百姓。"

　　16型人格解析(15)

　　汉武帝自动调整国家大政方针，敢于反思自己，不怕没面子，公开声明过去的黩武政策是错误的，表示悔恨不已。没有坚定的品质，没有充分的自信，没有深思熟虑的性格，是不可能在晚年幡然醒悟，改弦更张的。他的转变是自己的性格起了决定性的作用。在本书后面的章节中，将集中分析性格和历史发展的关系，还要重点分析汉武帝的性格类型，以及他的性格给中国历史发展带来的巨大能动。

　　9. 细腻敏锐型(INTP)：漩涡里的弄潮儿

　　永远身在旋涡中的梁启超

　　有的人追求生活的简单和宁静，有的人则天生就喜欢应对困难和挑战;有的人最头痛的就是复杂的局面，有的人则身处复杂的利益关系中，乐在其中，越复杂越能激发他们的创造力;有的人躲着坑坑洼洼向前走，有的人则往漩涡里跳，逆水行舟，做弄潮儿;有的人循规蹈矩，有的人则乐于创新;有的人愿意慢慢积累，厚积薄发，甚至不发;有的人则求新求快，涉猎广泛，锐意独创。细腻敏锐型性格的人，就是后者。梁启超的性格就是细腻敏锐型。

　　改良派、保守派、革命派、复辟派，是清末政治的四大集团，而康有为、慈禧太后、孙中山、袁世凯，则是四大政治力量的领军人物;梁启超是一个特殊的人物，我们看看他和康、慈、孙、袁四人之间的关系：

　　◆和康有为的关系

　　1891年，梁启超接受康有为的改良学说，鼎力辅佐康有为改良维新，因为密切合作，时人合称"康梁"。1898年，梁启超参加"百日维新"。7月，受光绪帝召见，奉命进呈所著《变法通议》，赏六品衔，是康有为变法的第一干将。9月，变法失败，梁启超流亡日本。

　　本来康梁都赞成君主立宪，但随着革命发展，梁启超开始接受共和制，所谓"和袁慰革，逼满服汉"。而康有为依然坚持帝制，即使清朝覆灭，他依然坚持清帝复辟，由此，康梁关系逐渐恶化。最严重的冲突，发生在张勋复辟事件上。康有为坚决支持张勋复辟，并出马担任复辟大员。而梁启超公开撰写文章，抨击老师康有为，并且随段祺瑞在天津马厂誓师讨逆，师生俩站到枪炮阵地的两面。结果，张勋复辟失败，康梁关系彻底破裂。

　　◆和清政府的关系

　　变法失败后，梁启超流亡日本，清政府通缉。后来，清政府酝酿宪政改革，梁启超又开始渐渐支持。1906年，他代为清政府出洋考察的五大臣起草《考察各国宪政报告》，清政府宣布"预备仿行宪政"，梁启超表示支持。1907年10月，梁启超在东京建立"政闻社"，大力支持清政府的立宪改革。后来，清政府放弃立宪，梁启超又掉头抨击，双方关系再次破裂。

　　◆和孙中山的关系

　　1899年，梁启超流亡日本，和孙中山多有接触，商谈合作。但是，梁持立宪主张，孙则主张推翻帝制，实现共和。两人随即决裂。双方彼此激烈论战，梁启超是辛亥革命的一大主要反对力量。

　　◆和袁世凯的关系

　　武昌起义爆发，清朝覆灭。梁启超支持袁世凯，和孙中山争夺权力，并在1913年，出任袁世凯政府的司法总长。后来，袁世凯计划称帝，梁启超坚决反对，与蔡锷策划武力反袁斗争，双方合作彻底崩溃。

　　梁与他们或鼎力合作，或离心离德，或激烈论战，或视如仇敌，或战，或和，或敌，或友，始终处于极其复杂的政治漩涡之中。他自己不墨守成规，也不断修正自己的思想，在重大历史关头，他给历史留下了多样化的角色。

　　梁启超的各种著述总共有1400万字，每年平均写作达39万字之巨，极其勤奋，不仅勤奋，而且，在学术上多有创新。如，梁启超最早提出"中华民族"概念，是近代中国民族主义的奠基人之一。他发起了史学革命，彻底颠覆了中国传统史学，引入了现代历史学。他还推动了中国近代传媒事业的发展，从事报刊活动27年，创办报刊17种。梁启超最早研究中国资本证券市场。晚清宣统二年，梁启超写了一篇"谈股份公司"的文章，提出股份有限公司，必须在强而有力的法治国家才能生存。而中国，不知法治为何物。股份有限公司，必须有责任心强的国民才能够成功。梁在众多领域吸收西方先进思想和制度经验，开创了中国社会生机勃勃的崭新局面。

　　16型人格解析(16)

　　最让人惊讶的是，1918年底，梁启超赴欧考察，发现西方社会许多问题和弊端。回国之后，马上大肆宣扬西方文明已经破产，主张恢复传统文化，用东方的"固有文明"来"拯救世界"。所以，梁启超一生的履历和思想，异常复杂，变化求新，是细腻敏锐型的典型个案。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　细腻敏锐型性格，比较敏感，善于吐故纳新，能够迅速及时地收集整合全新的信息，并且进行加工整理，为自己所用。他们具有丰富的联想力和创造力，绝不墨守成规，也不会一成不变，求新求变，不断调整自己，以适应客观环境的变化。他们喜欢变革，不能忍受死气沉沉的局面，宁愿辛苦疲惫，也不愿意坐上太师椅，优哉游哉。这些特征，在梁启超的身上尤其突出。

　　这个类型的性格优点是：极其优秀的想象力、创新力、观察力，常常走在时代和社会的最前沿。

　　其性格弱点是：批判性人格，言辞激烈，不会调和，所以，让人很难接近。

　　◆职场表现

　　细腻敏锐型性格，是具体项目的执行人，擅长执行过程中的管理，责任心强，他们能将个人兴趣和精力，专注投入到具体事务性工作中，能够抢先一步做出修正和调整。他们是整个流程中的大内总管，是项目执行中最重要的环节。他们不是战略思想大师，而是优秀的谋略家。

　　细腻敏锐型性格，非常适合对智商有较高要求的岗位，竞争性强，应对复杂关系，或者发展非常迅速，需要快速更新的行业，或者原创性强的岗位，他们不适合重复劳动和流水线作业。

　　◆人际交往

　　细腻敏锐型性格，充满热情，才思敏捷，出人意料，联想力和创造力出色，言谈话语有时会让朋友找不到北。他们对友人也会亲切和蔼，周到客气，但是，他们对自己要求很严格，经常自我反省。由于比较敏感，容易意气用事，率性而发，常常激化和他人矛盾，导致彼此关系无法挽回。社交圈很广泛，但知己却出奇的少。

　　◆心理建议

　　细腻敏锐型性格，主要需要修补自己的人际交往能力。重点学习沉默的技巧，善于和他人讨论，而不是激烈论战，和他人交往，学会沟通至上，对错为下。改善自己僵硬和刻板的形象。

　　历史上最邪门的战斗

　　细腻敏锐型性格，联想力超强，所以，他们领军打仗，常常出奇制胜。比如，南北朝时期的宋国，有个将军叫宗慤，是典型的细腻敏锐型性格。公元446年(宋文帝元嘉二十三年)，宋国军队大举讨伐西南边陲的林邑国。宋军的先锋大将就是宗慤。林邑国军队有种阵形非常罕见--象阵，把马匹的铠甲披到大象的身上，象阵连绵很长，一眼望不到头，宋国军队哪里见过这种阵势!连战连败。

　　宗慤说："我看古书上说，中土之外有一种动物叫狮子，是百兽之王，能让百兽顺服。"，他立刻命令按照古书上的狮子毛发身段，大量赶造逼真的"假狮子"--狮子模型。然后，两军开战，宗慤命令军士推出狮子模型，林邑国军队中的大象一看到"狮子"，果然吓得大乱，象阵顷刻间瓦解。宗慤立刻率军进攻，取得决定性的胜利，一举消灭了林邑国。

　　宗慤的假狮子战术，前无古人，后无来者，从古书，到作战，触类旁通，联想超群，可谓是历史上最邪门的战斗。宗慤也因此战而名垂史册。

　　10. 率真情感型(ESTP)：可爱可敬的"捣蛋鬼"

　　韩愈：中国第一"捣蛋鬼"

　　率真情感型性格的人，具有非常突出的人格魅力，是人群之中耀眼的一员。唐代的韩愈就是率真情感型性格。

　　韩愈(768-824年)，字退之，河阳(今河南省焦作孟州市)人，祖籍河北昌黎，人称"韩昌黎"。当时，是唐宪宗年间。宪宗皇帝晚年沉溺于神仙佛道之术，公元818年(元和十三年)，有个道士叫柳沁，对宪宗皇帝说："天台山是神仙聚集的地方，有很多灵丹妙药，奇花异草，让我去做那里的长官，我就能找到让陛下延年益寿的仙药。"宪宗大喜，任命他代理台州刺史。这下，大臣们都急了，因为皇帝迷信方术之士古已有之，可是，还没有让方术之士治理一方百姓的先例。显然，宪宗的做法太荒谬了。可是，宪宗却对大臣们说："劳烦一地的百姓，能给皇帝带来长寿，做臣子的有什么可吝惜的呢?"糊涂到了这般田地，臣子们都非常无奈。

　　16型人格解析(17)

　　宪宗更离谱的行为，发生在公元819年(唐宪宗元和十四年)，唐朝使者去凤翔迎来了佛骨。宪宗信佛，让佛骨在宫禁中停留三天，震动了整个长安城。上到王公，下到黎民，争先恐后地瞻仰，有的人典当了全部家产来做布施，还有的人在胳膊和头顶上点燃香火，供奉佛骨。看到全城百姓走火入魔，韩愈痛心疾首，写了一篇《论佛骨表》，呈送给宪宗，文章痛斥佛之不可信，要求将佛骨 "投诸水火，永绝根本，断天下之疑，绝后代之惑。"并且，犀利地批评皇帝"陛下没由来地拿着腐朽污浊的东西亲自观看……我是在为此感到羞耻!"宪宗明白韩愈骂他不懂羞耻，勃然大怒，七窍生烟，拿出来给宰相们评阅，一定要了韩愈的小命。

　　宰相裴度说："韩愈虽然狂妄，但是他的意见发自内心的忠诚，陛下应当对他宽容一点，以开言路。"其他大臣本来就在心里面赞同韩愈的主张，便一起为韩愈竭力说情。韩愈虽然免得一死，但被贬为潮州刺史。

　　韩愈任潮州刺史八个月，为老百姓做了不少实事，驱除鳄鱼，兴办学校，释放奴隶，兴修水利，深得民心。后来，调任袁州刺史，在袁州搞了一个"禁隶"运动，禁止当地买卖奴隶，解除了700个卖身为奴的百姓。

　　长庆二年(822年)镇州发生叛乱，韩愈单身骑马，冒着生命危险，赴镇州宣慰乱军，不费一兵一卒，以一人之力，平息镇州之乱。九月转任吏部侍郎。

　　长庆三年(823年)六月，韩愈晋升为京兆尹兼御史大夫，主管首都长安的行政工作。韩愈大力推行严政，使得长安城社会安定，物价平稳，治安情况良好。

　　由上可见，韩愈率性而为，心口合一，为了正义和真理，不惜放胆一搏，痛骂唐宪宗，单骑平叛，足见他捍卫原则，奋不顾身。他还特别关心百姓，为民做实事，求真务实，不好大喜功。说起韩愈的率真，还有一件趣事。韩愈特别擅长写墓志铭，长安城里的达官显贵都请韩愈捉刀代笔，给他的费用特别高。当时，韩愈的一个月公务员薪水才25贯钱，而他写一篇墓志铭，则收了"绢五百匹"，相当于400贯钱，而写了一篇《谢许受王用男人事物状》文章，费用竟高达"受马一匹，并鞍、衔及白玉腰带一条"。韩愈乐此不疲，只认钱，不认人，结果写了不少溜须拍马的"谀墓"之作。后人多批评他的这个做法，说他受不了一时一刻的贫穷。其实，这何尝不是韩愈思想简单之举呢?

　　性格解析

　　◆类型分析

　　率真情感型性格，以韩愈为代表，个性爽朗，快人快语，雷厉风行，天性耿直，不会花言巧语。他们同情弱势群体，尽己所能，帮助他人。他们非常喜欢冒险和刺激，不会因为挫折而一蹶不振，十分豁达，积极乐天。

　　率真情感型性格的人，缺乏周密的计划能力，为人率真，处世粗糙，灵活性不够，在特殊时期，能建立大功绩，比如，韩愈单骑平叛，立下大功。而平常时期，则容易处理不好人际关系，人事困境让他们举步维艰。

　　这个类型的人，性格优点是：1. 态度爽快，说干就干，毫不拖泥带水，执行力强;2. 不在乎胜败得失，只在乎行动;3. 非常喜欢复杂变化，求新求变。

　　性格的弱点是：1. 事先不做评估，计划性不强;2. 一意孤行，坚持到底;3. 率性举动，容易招致他人的嫉妒和反感。

　　◆职场表现

　　率真情感型性格，是典型的创业人才，他们开始做一件事时，认定方向，就放手去搏，顾虑很少。敢于冒险和尝试，诚然可嘉，但由于准备常常不充分，计划不周，所以，成败难说。他们看不起懦夫和胆小鬼，不过，他们也未必就是智者。他们愿意做大事，写千古文章，提惊人之论，所以，他们要么一举走红，要么必遭重罚，大奖大罚，只凭运气了。韩愈谏佛骨，险些丧命，而孤身平叛，又声名显赫。

　　韩愈为官，所任之处，都雁过留声，为一方百姓行惠政，解决民间真正的疾苦，从来不混日子，他们乐于迎接挑战，迎难而上。他们在顺境时，春风得意，洋洋自得;在逆境时，并不消沉低落，很容易调整自己，重新开始新的方向。

　　16型人格解析(18)

　　率真情感型性格，特别善于处理具体事务性的工作，他们是最坚定的执行者，毫不动摇，绝不投机，在特殊关头，他们会挺身而出，担起重担。他们是能力很强的员工或者经理人，但容易因人废事。他们不喜欢循规蹈矩、条条框框。在老板眼里，他们是大能人，但不好调教，弄不好就成了"捣蛋鬼"。唐宪宗迎奉佛骨，兴致极大，结果被韩愈坏了气氛，韩愈正是唐宪宗眼里的"捣蛋鬼";在同事眼里，他们率真可爱，令人钦佩。不过，个性好斗，爱出风头，又会让他人厌恶和轻视。

　　ESTP型性格习惯于轻视秩序和藐视上司，总是和顶头上司别别扭扭，我们看艾森豪威尔是个多么优雅和大度的统帅，仍然对巴顿忍无可忍。他们倒是未必一定和上司顶着干，但是在他们看来，某个工作必须完成，与其被官僚主义浪费时间，不如做着再汇报，抛下了一切规章制度。结果常常是一片好心反而让人误解，到头来非但不能成为英雄，恰恰被人称做"捣蛋鬼"、"爱闯祸"的人。

　　从他们适合的职业角度来看，比较适合从事灵活度高及具有挑战性的工作，如律师、证券经纪人、科学家、机械类及教育性质人员、管理人员、经理等。

　　◆人际交往

　　率真情感型性格的人，善于社交公关，因为他们坦诚待人，热情于胸，将心比心，以情换情，所以，值得朋友信赖。其次，他们的适应能力强，能够接纳很多不同类型的朋友。他们是人群中的焦点，经常高谈阔论，批评讽刺，乐于出面说出别人不便说出来的话语，韩愈拒佛骨一事，即是明证，批评宪宗皇帝，为当朝臣工大大出了一口怨气。所以，他们会成为舆论关注的热点，众人的意见领袖。

　　◆心理建议

　　率真情感型性格，要加强计划性训练，比如，用笔记录自己的心得、体会、观点和讨论意见，分出条理，按部就班，关注细节，一步步推进工作，这样会提高成功率，避免事倍功半。还要顾及他人的感受，尤其是协调好和上级的关系，避免受到不必要的制裁，比如，韩愈和宪宗的关系就一团糟。在人际交往中，要格外重视倾听的作用。多听听他人的意见，多听听舆论的主流。

　　炒掉皇帝的当朝宰相

　　率真情感型性格，不受物欲名利羁绊，所以，显得格外魅力无穷。唐朝穆宗年间有个宰相叫萧俛，也是典型的率真情感型性格。公元821年(唐穆宗长庆元年)，西川节度使王播向朝廷大献财物，大肆贿赂宦官，请求拜相。有钱能使鬼推磨，在金钱的巨大攻势之下，唐穆宗下诏，命王播进京。萧俛深知王播的为人，所以竭力反对他当宰相。萧俛说："王播进入京都，朝臣们议论沸腾，不能让这种卑鄙小人玷污了宰相之职。"穆宗不听，萧俛索性提出辞职，炒了皇帝的"鱿鱼"，他不屑与小人同列相位。

　　11. 开朗飘逸型(ESFP)：四海之内皆兄弟

　　中国古代有一个故事，孔子有一个学生叫司马牛，有一天，他见到了他的师兄子夏。司马牛郁闷地发牢骚："人家都有兄弟，多快乐呀，唯独我没有。" 子夏听了，安慰他说： "我听说过：'一个人死与生，要听从命运的安排，富贵则是由天来安排的。'君子对工作谨慎认真，不出差错;和人交往态度恭谨而合乎礼节。那么，普天之下到处都是兄弟，君子何必担忧没有兄弟呢?"这就是"四海之内皆兄弟"的典故。朋友易得，知己难求。"交友"是传统的说法，今天，人们讲"人脉资源"。开朗飘逸型性格，非常突出的特征，就是人脉广泛，知己众多。

　　曾国藩的人脉风景

　　晚清名臣曾国藩就是典型的开朗飘逸型性格。清道光十八年(1838年)，28岁的曾国藩考中了同进士，成为军机大臣穆彰阿的得意门生。留在北京城，从翰林院庶吉士，连连升迁，历任侍讲学士、文渊阁值阁事、内阁学士、稽察中书科事务、礼部侍郎及署兵部，工部，刑部，吏部侍郎等职，当了十年的京官，令他"饱更世故"。

　　曾国藩不仅交友广泛，更可贵的是，他懂得如何交到知己，他把朋友分为"戚友"、"益友"、"挚友"、"良友"、"损友"等。他的社交格言是"求友贵在专。"专，第一是宁缺毋滥，要设定好知己的范围，真正的朋友应该能够相知、相亲、相敬和相携。否则，博爱不亲，一旦遇人不淑，就可能会被同化，同流合污。第二，是自己要专心，以诚待人，与人为善，不要势利眼，嫌贫爱富，更不能抓朋友的小辫子。

　　16型人格解析(19)

　　曾国藩的人脉建设，颇有特点，主要的渠道是"师友"。曾国藩和这些人亦师亦友，半师半友，互相讨教，共同受益。曾国藩更加自觉地去接近那些品学兼优的人。他在人际交往中，择友纳贤，不计出身门第，满汉一视同仁，超越祖籍家乡限制。咸丰三年(1853年)曾国藩在家乡湖南，凭借着师徒、亲戚、好友等丰富的人际网络，建立了一支地方团练，称为"湘军"。在湘军中，曾国藩的将佐、幕僚、学生和朋友，八方云集，但却真正做到了"四海之内皆兄弟"，整个湘军体系，官至总督者15人，巡抚14人，其他各地文武官员星布各地，李善兰、徐寿、容闳等一批科学家、改革家，都投入曾国藩麾下，还有左宗棠、李续宾、罗泽南、彭玉麟、郭嵩焘、李鸿章、刘坤一等人物，皆是曾国藩挚友良朋。

　　曾国藩的性格还有一个特征，就是行事柔软，不硬碰硬，并且懂得因势利导。太平天国被扑灭后，湘军势力达到极盛，总共15万人，战斗力极强。但是，清廷对曾国藩开始猜忌，处处牵制，为了保官保命，曾国藩明智地自动裁撤湘军，仅留2万人。用自废武功的方式，换得了下半生的太平日子，避免了韩信的命运。

　　曾国藩的性格还有特殊的一点，敏感度高，对周遭环境观察仔细。他主持了洋务运动，建造了中国历史上第一艘轮船;建立了第一所兵工学堂;安排第一批赴美留学生等。晚清现代化进程的主持人一个是曾国藩，另一个是李鸿章。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　开朗飘逸型性格，兴趣广泛，知识面宽，作风开朗，举止潇洒，不拘小节，接纳多样化的人性，他们的热情总能感染很多人。他们对周围环境的变化，能够迅速反应。他们还关注细节之处，一丝不苟。他们的性格敏感度很高，能够迅速把握他人对自己的评价，能够避免执迷不悟，而是知错即改，及时做出自我调整。

　　这个类型的人，性格的优点是：1. 正直、亲切、不计较，不以物喜不以己悲。2. 社交高手，既能结识高才之人，又能避免流俗之道。朋友多，交情深。3. 对人对事，身段很低，态度灵活，擅长随机应变。

　　性格的弱点是：1. 过度在乎他人的批评，有时会庸人自扰;2. 富有观察分析能力，缺少具体实践中的执行力。

　　◆人际交往

　　开朗飘逸型性格，在社交圈中拥有很强的个人魅力。他们乐于人际交往，曾国藩详细研究人际关系，而在内向型性格的人看来，这是毫无意义的。前者把人际交往看做非常重要的生活内容，后者则觉得交朋友是个麻烦事儿。开朗飘逸型性格，对各种各样的社交活动，始终抱着充沛的热情，以自己最大的热诚来对待朋友。因而，他们的个人形象和口碑都非常好。

　　外向型性格的人交朋友，并非只重数量，相反，他们更加在乎社交质量，重视友情的质量，所以，曾国藩主张"慎重择友"，回避那些鸡鸣狗盗的损友。

　　在人际交往中，开朗飘逸型性格的人，竭力避免和朋友产生纠纷和争执。他们肯定不会跟朋友面对面地闹分歧，会千方百计地接纳他人的不同意见，低调而又顺从。他们还特别擅长应对尴尬场面，能活跃气氛，轻松度过尴尬。他们喜欢维系愉快和亲切的朋友圈，和每一个朋友都取得妥协，安静相处。曾国藩的朋友性格各异，左宗棠慷慨激昂，刚直孤傲，而李鸿章则狡黠圆滑，人性各异，但曾国藩一视同仁，推心置腹，"以荐举人为己任，疆吏阔帅，几遍海内"。左宗棠和李鸿章的事业起步，都仰赖于曾国藩的提拔，都成为一代名臣。

　　◆职场表现

　　在公司里，开朗飘逸型性格，人缘极好，亲和力强，能与他人很好地协调工作，各司其职，和睦相处。他们喜欢富有挑战性的工作，挑战性越大，越能激发他们的斗志。曾国藩创建湘军，费尽了心力。湘军是地方团练，根本不入正规军序列，所以，被地方官僚和绿营兵看不起。绿营兵是当时的正规军，地位很高，绿营兵长沙副将清德与提督鲍起豹，曾经联合起来向湘军百般刁难，让曾国藩吃尽了苦头。

　　16型人格解析(20)

　　曾国藩一个汉人带兵，更是遭到朝廷的猜忌，处处牵制。而地方官僚则把曾国藩看做是"客官"，对他敷衍了事，不放在眼里。湘军士兵地位很低，各地官员和绿营军士皆能欺负，动辄得咎，屡遭侮辱。最让曾国藩头疼的是筹饷，湘军是地方武装，军饷筹措步履维艰，地方政府阻挠，朝廷又不列入预算。既无钱，又无权，曾国藩创业艰辛至极。

　　湘军打了败仗，受到挖苦讥笑，打了胜仗，又遭嫉妒和排挤。所以，曾国藩痛心疾首，说过"事事被人欺侮，故人得而玩易之也"，被人欺负，被人玩弄，却只能吞下苦果。

　　开朗飘逸型性格的人，对工作很挑剔，如果职位和自己的兴趣一致，虽然辛苦，但也会非常愉快，他们把工作当作人生的一种享受。曾国藩即使如此境遇，湘军创办艰难，他却一心一意，从不放弃。他在募兵、筹饷、购买武器、军事训练等方面，事无巨细，亲自操办。

　　在"谤怨沸腾，万口嘲讥"的困境中，曾国藩坚忍不拔，练成了一支劲旅。最后攻克太平天国首都的清军，就是曾国藩的湘军。

　　在今天，开朗飘逸型性格的人，非常适合从事以人际关系为导向的岗位，比如销售、营销、保险、公关、幼儿师范等工作。

　　◆心理建议

　　开朗飘逸型性格，要特别注重训练自己的专业性和系统性，在游泳中学习游泳，把创意落实到具体实践之中，必须痛下决心，俯首做实实在在的工作，就像曾国藩一样，亲自规划枪炮船锚的模式，只有这样，才能如愿以偿，事半功倍。第一，制定周密的计划，甄别具有操作性的目标，现实可行的时间表，团队配备要科学，人员配置要理性;第二，要用最大的热忱投入事务性工作中去，特别是狠抓执行，亲力亲为，不辞劳苦;第三，重视风险管理，随时应对变化，随时调整自己，把整个工作分成一个一个的项目组成部分，分阶段、分步骤地推进工作，要让自己的"飘逸"落地，变得现实可行。第四，一个人不能事事亲为，但也要注意积累经验，曾国藩一介书生，却领兵打仗，兴办洋务，晚年又处理外交，干非所学，但是，曾国藩注意积累不熟悉领域的知识，有务实的工作风格，所以，学习得快，熟悉得快，进入新角色的转型很到位。这一点，让曾国藩纵横于多个领域，建树颇多。

　　此外，在情感的处理与人际关系上，以平常心面对，不要过度在乎别人的评价，免除不必要的烦恼。

　　大清朝的桃园三结义

　　三国时期，刘备、关羽、张飞桃园结义，将自己的生活选择、人生命运、政治前途紧紧拴在一起，一荣俱荣。晚清时期，曾国藩、左宗棠、李鸿章，也有一些桃园聚首的意味。

　　一个"心眼坏"，一个"心眼小"

　　曾国藩和左宗棠是湖南老乡。曾国藩比左宗棠年长一岁，他性格飘逸，涵养极高。而左宗棠则刚毅率性，恃才傲物，但仕途不顺，科举三考三败，无奈之下，只好回农村教书为业。当时曾国藩则在北京做官，一个顺风顺水，一个怀才不遇。后来，太平天国起义爆发，洪秀全攻占南京，咸丰皇帝诏令各地组织团练，救国图存。曾国藩操练湘军，咸丰四年(1854年)，曾国藩起用左宗棠，保举他当知府，可左宗棠不买账，他以"诸葛亮"自许，觉得知府官职太小，拒不接受。曾国藩觉得这个家伙很麻烦。咸丰十年(1860年)，曾国藩把左宗棠招入帐中，放手使用，湘军进攻江浙，曾国藩就给左宗棠军队指挥权，结果，左军大胜。曾国藩这次保举他浙江巡抚，这个官职很高，左宗棠终于满足了。此时，两人亲如兄弟。

　　湘军攻克太平天国首府南京，扑灭了太平军，曾国藩的个人声誉达到了巅峰，中外闻名，这时，给他浇了一头冷水的人，恰恰是左宗棠。原来，曾国藩向朝廷上报南京战报，说洪秀全的儿子在战斗中被打死;左宗棠也写了一份战报，报告洪秀全的儿子逃脱了。

　　慈禧太后公开了两个人的报告，一下子点燃了两个人的怒火。曾国藩认为左宗棠在影射他撒谎，他个人最看重"诚信"二字，绝不会撒谎，这还是欺君之罪，痛骂左宗棠心眼太坏，是个小人。左宗棠则认为曾国藩心眼太小，本来已经立了盖世奇功，一点没有自信。自己也是据实禀报，丝毫没有影射之意。曾骂左"心眼坏"，左骂曾"心眼小"。

　　16型人格解析(21)

　　后来，左宗棠光复新疆，朝廷给左宗棠定功，觉得左宗棠的部队，主要是曾国藩的旧部，其中也有曾国藩的功劳。曾国藩平定太平天国居功第一，左宗棠平定新疆居次，结果，压低了左宗棠一个赏阶，没有让他超过曾国藩。左宗棠为此愤愤不平，在晚年逢人便骂曾国藩"伪君子"，毫无忌讳。

　　大度的老师，报恩的学生

　　曾国藩比李鸿章只大了十岁，称呼兄长可以，老师则显得太年轻了。李鸿章也是心高气盛之人，投到曾国藩门下。他比曾国藩要高明很多。曾国藩不通军事，对李鸿章言听计从。可是，有一次，曾国藩打算制裁部下李元度，李鸿章坚决反对，放了狠话："你要办李元度，我也不干了。"曾国藩说了一句："你看着办。"结果，李元度果然被撤，李鸿章话已出口，心气盛，不愿服软，便一咬牙走人了。可是，出走的李鸿章发现，没有了曾国藩，他寸步难行，只好写信给曾国藩试探。曾是大度之人，爱惜李鸿章的才华，不计前嫌，给了李鸿章一个台阶，李鸿章重新回来，由此步步飞黄腾达。

　　从此，李鸿章对曾国藩非常感恩。太平天国首府南京被围，朝廷调李鸿章部和曾国藩部汇合，围攻南京。李鸿章明白，自己一旦这么做，就会和曾国藩分功，为了让老师独得功劳，他没有率军奔南京，而是南下浙江，攻城略地。南京城破，曾国藩一人独享功劳，非常感激李鸿章，他说"我谢谢你给我面子，我的功劳有赖你的成全啊!"

　　李鸿章对恩师报恩，但是，他率军进了浙江，激怒了左宗棠，因为，左宗棠一直在浙江战斗，李鸿章不和老师争功，却抢了左的功绩。所以，左宗棠大骂李鸿章"抢功"。

　　一个败家子，一个刺儿头

　　左宗棠和李鸿章之间，谁也瞧不起谁，左认为李打仗不行，又贪财贪功，湘军系统的黑旗军在中法战争中取得大胜，可李鸿章主持和议，丧权辱国。左宗棠公开骂他是败家子，"十个法国将军，也比不上一个李鸿章坏事。"全国震动，李鸿章特别没有面子。

　　李鸿章也不是省油的灯，他认为左宗棠虽然功大，但是个"刺儿头"，他不和左宗棠比功劳，而是揭左宗棠的伤疤，公开讲：左宗棠没考过科举，所以武将能做，入相则不行。左宗棠被激，写了一份奏折请求参加科举殿试，省部级干部怎么可能参加公务员考试呢?慈禧太后看到左宗棠的考试请求，就破了规矩，直接授了他"东阁大学士"，成功入相。李鸿章见此，称呼他是"破天荒相公"，这可不是赞美的话，而是挖苦的话，说左宗棠"名不正"，哪壶不开提哪壶。李鸿章此话狡黠，弄得左宗棠只能窝火。

　　和而不同，惺惺相惜

　　曾国藩飘逸，左宗棠狂傲，李鸿章孤傲，左李之间水火不容，所以，只有曾，才能团结左、李。而这三人之间，能够控制个人恩怨，不坏国家大事，左宗棠收复新疆，曾国藩倾心督办军饷，又将旧部全权交予左宗棠统帅，成全了左宗棠的事业。所以，曾国藩逝世后，左宗棠亲写挽联：

　　知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅;

　　同心若金，攻错若石，相期无负平生。

　　左宗棠承认自己和曾国藩比较起来，"自愧不如"。两个人之间并非仇恨，而是英雄相惜，无城府，无客套，彼此真性情相待。

　　1870年起，左李二人成为清廷重臣，保国依赖左宗棠，洋务全靠李鸿章，收了新疆，办了洋务，清廷寿命延续了50多年。左宗棠逝世，李鸿章写了挽联：

　　周旋三十年，和而不同，矜而不争，唯先生知我;

　　焜耀九重诏，文以治内，武以治外，为天下惜公。

　　李鸿章承认两个人有矛盾，但属于私怨，没有耽误国事，两个人也从来各司其职，从不搞党争夺权，共保晚清的政治安定。所以，曾、左、李三人，也可以说是大清的桃园结义，他们各自的性格魅力，给了我们很多启发。

　　12. 谨慎小心型(ENFP)：逆水行舟的实干家

　　在人们的印象中，开朗、洒脱、飘逸、幽默、大大咧咧、毛手毛脚……这些形象符合外向型性格，"谨慎小心"怎么能和外向性格并存呢?人性的分析，有一个独到之处，就是可以尽赏宽阔浩瀚之美，包容并蓄，杂糅纵横，时空是三维的，而人心则是多维的。分析一个人，评价一个人，千万不能只依靠自己的经验。

　　16型人格解析(22)

　　绝无仅有的"上昏下清"

　　做盛世清官容易，做末世清官艰难，还有比这两个更难的事儿，就是一个良臣清官。上有无道的昏君，却能勤勤恳恳，独撑大局，使得政治清明，国家安定。这种"上昏下清"的特殊情景，在中国历史上绝无仅有。

　　南北朝时期的北齐文宣帝，叫高洋，是中国历史上罕见的"酒鬼皇帝"，唯一的嗜好就是饮酒，没日没夜，无时无刻，撒酒疯堪称奇观，纵酒大醉之后，文宣帝高洋便涂脂抹粉，妖魔乱舞;寒冬腊月脱光衣服在市井裸奔;在闹市街道，醉了就睡，累了就倒，形如乞丐一般。有一次，高洋微服私访，问一个女人："咱们的天子怎么样啊?"女人不知道是高洋，哈哈大笑，"他成天到晚疯疯癫癫，呆呆傻傻，哪里算个天子!"文宣帝听了七窍生烟，立刻杀了她。

　　一次，高洋又醉了，撒开了酒疯，被母亲娄太后看到，老太太举起拐杖揍他，恨恨地说："那么英雄的爸爸，竟然生出这样的混账儿子!"高洋回敬道："看来得把我的老妈妈，嫁给外国人啦!"把娄太后气晕了。皇帝如此混账，也算到家了。高洋酒后淫乱、滥杀，时人评价他是夏桀商纣再世。

　　文宣帝非常混账，但整个国家运转倒还正常，政治也比较稳定。其中起了关键作用的是大臣杨愔。杨愔善于统一掌握国家机构的运行，协调政府的各个部门，政事有条不紊，官员各司其职。他个人很有风度，善于赏识裁断，宽厚待人，滴水之恩涌泉相报，掌管人事权20多年，提拔起来的都是有才华和品德的人。

　　杨愔还有一个特点，就是性格柔软，善于应急。有一次，开封参军裴谓之极力谏阻文宣帝酒后随意杀人，文宣帝对杨愔说："这个家伙吃了豹子胆啊，怎么敢跟我这么说话?" 杨愔急中生智，故意说"他大概想让陛下杀了他，这样，他就好在后世成名了吧。"文宣帝一听，大怒："真是想出名瞎了眼睛，我偏不杀他，让他出不了这个名!"文宣帝好杀人，杨愔便搜集地方的死囚，尽量不让他滥杀无辜。

　　一次，文宣帝想看看死人出殡的过程，杨愔知道混账皇帝又要胡闹了，为了不让他人受辱，便自己主动躺倒棺材里，给文宣帝演习了一次大出殡。还有一次，文宣帝出恭，发现卫生纸没了，便嚷着要杨愔给他递过来，杨愔也就忍辱拿给他。

　　杨愔的所作所为，实现了"昏君在上，清官在下，国家安定"的奇迹。汉代的萧何、唐代的魏征、明代的刘基，都是一代贤相名臣，可是他们的背后是真正贤明的皇帝，只有杨愔，既要忍辱周旋，又要顾全大局，比魏征、萧何毫不逊色。杨愔为何能做到这个程度?原因是他的性格使然，他的性格就是谨慎小心型。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　谨慎小心型的人，最大的特征是协调性非常好，总是能够打理好各种复杂的关系，打通各个不同的机构，兼顾好各方迥异杂乱的利益诉求。对周围的人和事，有着非常好的洞察力，比如，北齐有一个叫鲁漫汉的人，身份低贱，遇到杨愔，说丞相肯定不认识自己。杨愔一笑，说"你有一次骑着短尾巴的毛驴，半路遇到我，不想下驴，就用黄手帕遮住了脸，假装没看见。我怎么会不认识你呢?"鲁漫汉一惊，心里叹服。

　　谨慎小心型的人生性正直，能和很多人配合搭档，没有多少自己的主张，尽心尽力地配合他人，长于实务，短于理论，很容易成为他人新来依靠的助手。

　　谨慎小心型的性格优点是：行事协调性很好，态度随和，讲究方式方法，不死板，不僵硬，不虚头巴脑。

　　性格弱点是：1. 自主性不高，过分顺从他人，失去自我。2. 对他人的评价，过分在意。如果是赞扬，尚还好，如果是批评，哪怕是道听途说，捕风捉影，他们也会心生忧虑和烦恼。3. 他们渴望着得到他人的不断的肯定，以此来证明自己的价值。所以，自己的信心和意志力较弱。

　　◆职场表现

　　谨慎小心型性格的人，在公司里，是不可或缺的职场枢纽。他们精力充沛，忘我工作，责任心强，善于协调沟通;计划性很强，有条不紊地推进工作;由于诚信，深得同事信赖。他们对日常工作得心应手，还很能应对危机公关。他们喜欢应对麻烦，即使自己没有足够把握，他们也会放胆尝试。

　　16型人格解析(23)

　　激励，是他们的前进动力。他们任劳任怨、拼命工作，业绩显赫，最根本的目的是获得社会性的认可，也就是老板和同事们的赞许。特别是他们进入陌生领域，或者不熟悉的业务，正面的激励和引导对他们来说极其重要，可以帮助他们坚持下去。

　　在今天，这个类型的人，非常适合服务性和智库性的岗位，比如，公务员、教师、作家、艺人、行政、人事和财务等方向的从业人员。

　　◆人际交往

　　谨慎小心型性格，对人态度诚恳，心胸开放，耳根子软，以他人的感受为先，无私地服务他人，急他人之急，乐他人之乐。他们心思细腻，常常会给他人带来感动。宁可压抑自己，也要维系良好的人际环境。

　　◆心理建议

　　谨慎小心型性格，应该注意自己的内心建设，第一，树立自己的价值观，多尝试拿出自己的意见，坚持自己的看法，敢于实践自己的思想。第二，加强自信心，把整个工作分成多个阶段性的任务，一步一步走，一口一口吃，每达到一个目标，就是成功，充分享受喜悦，只有这样，才会提振自己的信心和意志力。第三，多接受正向的学习，顺利了，要春风得意;受挫了，就是好事多磨，培养自己积极乐观的心态。第四，学习"拒绝"的艺术，对待他人，有所为有所不为，有所承担有所放下，珍惜好自己，才能为他人提供更有价值的帮助。

　　最麻烦的移风易俗

　　为官施政，最难办的事情，就是移风易俗。旧观念根深蒂固，方式方法不当，就会失去民心，甚至激起民变。如果革除陋习的立场虚与委蛇，则隔靴搔痒，无济于事。隋朝岷州刺史"辛公义"，是典型的小心谨慎型性格。他给我们留下一个成功革除陋习的案例。

　　岷州地处西北，当地有个风俗，人们特别害怕瘟疫，如果一个人患病，全家都不和他接触，结果，病人大多死亡。辛公义认为必须改变这个风俗。但是，移风易俗是个很麻烦的事情。

　　辛公义下令把所有瘟疫病人都抬进自己的府衙，一下子进来了数百人，府衙的厅堂和走廊里面挤满了病人。辛公义亲自守候在病人中间，不分昼夜。他用自己的俸禄为病人买药，一个一个地安慰。一个病人好了，辛公义便对家属说："如果此病有传染，我早就死了。现在病人治好了，回去安心生活吧。"病人的家属都非常惭愧。慢慢地，岷州百姓也不再随意舍弃病人了，而是精心疗养照顾。以后，人们得病了，都会来到辛公义府衙里，家属一定相陪，精心照顾，直至病愈。慢慢地，这个陋习随之改变。

　　辛公义一方面革除陋习的决心很大，坚决地执行既定的目标;另一方面，他又接病人回到自己的家，亲自陪同，悉心照顾，不仅病人感动，而且，病人家属亲眼看到辛公义安然无恙，眼见为实。辛公义就是用自己的行动，慢慢感化岷州百姓，从心灵上革除了抛弃病人的陋习。移风易俗的事件很多，成功的不多，人们心悦诚服的更少，辛公义的成功，归功于他谨慎小心型的性格。

　　杨愔和辛公义都是处理极端复杂问题的高手，他们能在青史留名，性格因素起了很大的作用。

　　13. 外向敏感型(ENTP)：苦难人生里的海燕

　　黛玉葬花，是《红楼梦》中最经典的情节之一，"葬花"并非只是曹雪芹的艺术虚构，现实生活里，还真有一位葬花人，他就是明代的唐伯虎。唐伯虎是典型的外向敏感型性格。

　　唐伯虎：黛玉葬花的生活原型

　　唐寅(1470-1523年)，字伯虎，一字子畏，号六如居士、桃花庵主等，明宪宗成化六年庚寅年寅月寅日寅时生，故名唐寅。在《唐伯虎轶事》卷三，记载了一件事儿："唐子畏居桃花庵，轩前庭半亩，多种牡丹花。开时，邀文徵仲、祝枝山赋诗浮白其下，弥潮浹夕，有时大叫痛哭。至花落，遣小伻一一细拾，盛以锦囊，葬于药栏东畔，作落花诗送之。"

　　唐伯虎看到落花，大叫痛哭，用锦囊一一收起，悉心埋葬，他的"落花诗"如下：

　　《花下酌酒歌》

　　16型人格解析(24)

　　今日花开又一枝，

　　明日来看知是谁?

　　明年今日花开否，

　　今日明年谁得知?

　　诗中，人是花，花即人，人哭花，花悼人，感人至深。真正落花无意，诗人有情，唐伯虎之泪、之情、之意，并非矫揉造作，而是他的性格使然。

　　唐伯虎，20岁时，父母、妻子、妹妹相继去世，家道中落，茫茫大地，无依无靠。唐伯虎潜心读书，24岁时，再婚，迎娶了第二个妻子。29岁时，他参加应天府公试，得中第一名"解元"。30岁赴京会试，受考场舞弊案牵连，锒铛入狱，备受酷刑折磨，唐伯虎始终坚持自己的清白，但是，仍旧被贬为小吏。唐伯虎耻于就任，便纵情于祖国山河，明弘治十三年(1500年)，唐寅遍访名山大河，历时9个多月，最后回到苏州，此时，家中已经非常清贫，妻子受不了穷，抛弃他，改嫁。唐伯虎不想死，便只能靠卖文鬻画为生。正德九年(1514年)，唐伯虎接受明朝皇室宁王朱宸濠之请，赴南昌做幕僚。半年后，察觉宁王图谋叛乱，便装疯卖傻，侥幸逃脱回家。晚年生活十分困顿，54岁早逝。

　　36岁时，唐伯虎找到几间破草屋，美其名曰"桃花坞"，自号"桃花庵主"，并作《桃花庵歌》：

　　《桃花庵歌》

　　桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙。

　　桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱。

　　酒醒只在花前坐，酒醉还来花下眠。

　　半醉半醒日复日，花落花开年复年。

　　但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前。

　　车尘马足显者事，酒盏花枝隐士缘。

　　若将显者比隐士，一在平地一在天。

　　若将花酒比车马，彼何碌碌我何闲。

　　别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

　　不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。

　　桃花庵的生活，貌似清闲无比，实质上是贫困交加，唐伯虎轻狂散淡，并非富贵悠闲，而是曾经沧海难为水，他在诗中说"别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿"。是的，唐寅看穿了生活和社会，俗话说"三十而立"，唐伯虎三十岁时，父母姊妹妻子，人人俱亡;从政从学从商，路路断绝。坐过大牢，妻子绝情，沦入陷阱，人间苦难一一尝尽，只剩一死而已。唐伯虎历经劫波，他在人生大变故、大灾难、大动乱之中，顽强生存，奋力挣扎，他就是暴风雨前的海燕，他从不对人生绝望，只想让苦难的风暴来得更猛烈一些!

　　这就是唐伯虎的人格魅力，也是外向敏感型性格的主要特征。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　外向敏感型性格的人，具有惊人的创造力。他们有丰富的直觉能力，自信心强，判断力敏锐，他们对周围的环境，非常热爱，身在其中，方得其乐。他们追求变化，喜欢新鲜刺激，反感条条框框，循规蹈矩。他们是社交场合，公司职场里的焦点人物，倍受追捧。他们的生活注定丰富多彩，曲折跌宕，即使逆境困顿，也锁不住他们的灵动之心。就像唐伯虎前三十年的境遇一样，生活是一波一波的巨浪，上上下下，或被动，或主动，心无所系，身无所依。他们绝不会轻易屈服，不断进行自我挑战。

　　外向敏感型的性格优点是：1. 直觉力高，敢于决断，执行力强;2. 为人纯真，人际关系好。

　　性格弱点是：1. 个人很情绪化，唐伯虎见花流泪，痛哭葬花，伤心伤神;2. 对周围的人、事、环境，过度敏感。内心很难保持安静。

　　◆职场表现

　　外向敏感型性格，不计较得失名利，唐伯虎有句诗："不炼金丹不坐禅，不为商贾不耕田。闲来写幅丹青卖，不使人间造孽钱"，得失成败，他们都能接受，顺应时遇，心安理得。他们是公司里的乐天派，求新求变的改革派。反感琐碎的日常工作，难以忍受纪律性强的环境。工作内容越新鲜，越复杂，他们反而越轻松，越松弛，他们是不安分守己的一股力量，是充满创造力的激活因子。在今天，他们非常适合计算机科学、金融投资、企业咨询、高等院校教学等岗位。

　　◆人际关系

　　16型人格解析(25)

　　外向敏感型性格的人，人缘非常好，粉丝众多，让人记忆深刻。他们感情很细腻，容易受伤，他人无意之举，可能会给他很多触动。林黛玉葬花，女孩子抒发无依无靠，寄人篱下之苦，而唐伯虎一个大男人，真的在生活里目睹落花，大叫痛哭，性情之真，可见一斑。

　　这个类型的人为人和气，但很坚定，对错是非，泾渭分明。他们很正直，不肯低三下四，所以，他们的品德风骨，很受人尊敬。

　　◆心理建议

　　第一，要努力学习情绪管理，降低自己的性格敏感程度。很多人见到落花，没有情绪的反应，而唐伯虎却会痛哭流涕，这其中的分别，就是性格差异。第二，在人际交往中，要学习"倾听"的技巧。不要在乎朋友的一言一语，通过时间和事件，来评价朋友。不要让无心之语，给自己带来过多的伤害。第三，在工作中，不要偏重"迎接挑战"，忽视"日常事务"。制定切实可行的工作目标，强化自己持之以恒的工作态度，不要半途而废。加强日常事务的管理训练。第四，先发泄，后思考。由于外向敏感型性格，联想力丰富，所以，很容易夸大负面信息，不由自主地陷进负面情绪的深渊，苦苦思索，也无济于事，反而是痛上加痛。应该先消除负面情绪，不急于思考，更不急于拿出答案。等到情绪安定下来，再开始理性思考，从而避免对自己身心的负面伤害。

　　项羽是被性格"谋杀"的

　　30岁的唐伯虎，甘苦尝尽，只欠一死，而30岁的项羽，则走完了自己的人生。项羽即是外向敏感型性格，该性格的弱点在他身上得到了集中体现。

　　公元前202年十二月寒冬，项羽率10万楚军，被围困在垓下。其时，楚军断炊绝粮，饥寒交迫。外无援兵，已成孤军。垓下四周，汉军70万重重包围，且全军上下精力饱满，粮食充足，士气正旺。夜间，项羽闻垓下四面楚歌大作，他大惊："汉军难道都占领了楚地，为什么这么多的楚人呢?"唐伯虎触景生情，项羽闻歌动情，性格过于敏感，个人极度情绪化所致。

　　项羽作诗，送给随行的女人虞姬："力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何!"虞姬回复道："汉兵已略地，四面楚歌声，大王意气尽，贱妾何聊生!"歌罢，虞姬壮烈自刎，项羽热泪盈眶。这个场景，文学性虽然很高，但是，项羽性格的敏感程度太高，四面楚歌，虞姬自刎，都让他大受身心刺激。

　　后来，项羽经过激战，到达乌江边，乌江亭长停船岸边，对项羽说："江东地方小，可也有千里土地，数十万人口，割据一方，足以称王，愿大王赶快渡江，现在有臣有船，定能突出重围。"

　　项羽闻听此语，说到："天要亡我，我还渡江干什么呢?当年我带江东子弟八千人渡江向西，今天，无一人生还，纵然江东父老可怜我，尊我为王，难道我就不觉得愧疚么?"由于联想力过于丰富，在此，项羽大大地夸张了自己的悲剧感，他对亭长说："您是长者，我骑这匹马五年了，所向无敌，曾经一日千里，我不忍心杀它，现在赐给您"。项羽从歌声、虞姬、历史记忆、战马等处，无不联想到绝望、悲怆、死、灭亡……个人心灵的重负至此崩溃，性格让唐伯虎望花大叫，见花痛哭，那么，性格也就让项羽自动赴死，所以，项羽非自杀，而是被他的性格"谋杀"的。

　　项羽生前最后一句话是"我听说汉王悬赏千金，封邑万户要我的头，我就为你做件好事吧!"言罢，自刎。项羽愧对虞姬，愧对江东父老，不忍心杀马，还为敌将"做件好事"，自身性格的特征暴露无遗，过度顾及他人和环境的感受。

　　项羽认为自己失去了所有的情感寄托，自己最珍惜的内容--虞姬、战马、荣誉，一一离他而去，那么在战场上，他唯一解脱的方式，就是死。正如唐伯虎那句"别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿"。千百年来，无数人觉得项羽自刎太傻，为何不重整旗鼓，有一线生机也要竭力争取?他的自刎看似疯癫，实际上，是项羽"看穿"了， 当他的生命环境全部崩塌后，他性格中的"依赖"元素，必然也随之"倾覆"，死是解脱，在战场之中，只有胜和败，胜者活，败者死，项羽看穿了，解脱了，他不仅死得其所，更死得其乐……

　　16型人格解析(26)

　　项羽是"军人唐伯虎"，唐伯虎是"画家项羽"，尽管生活境遇迥异，但是，性格分析方法能让我们在回望历史的时候，找到一条新的道路，联结奇妙的时空，欣赏古人们心灵的浩瀚恣意之美。

　　14. 外向奋发型(ESTJ)：游刃有余的性格魅力

　　孔子云："知其不可为而为之"，讲的是一个人入世艰难。其实，入世未必就是苦不堪言，有一个类型的性格，能游刃有余地应对世事百态，就是"外向奋发型"。西汉时，有个叫范滂的人，就是此类型的代表。

　　让贪官污吏闻风而逃的人

　　整顿吏治，是历朝历代施政的重点，但真正的肃贪高手，却非常罕见。明太祖朱元璋靠严刑剥贪官的人皮，宋代包拯用铡刀砍了贪官的脑袋，汉代有个肃贪高手，比朱元璋和包拯更加厉害。他就是范滂。

　　范滂，字孟博，汝南征羌(今河南漯河东)人。公元159年(西汉桓帝延熹二年)，范滂受朝廷征聘。范滂在少年时代，就以清白高洁的情操名扬一时，很多人都钦佩他的人品和节操。范滂曾经担任过清诏史，到冀州巡视考察。出发时，范滂大步登上车，手揽缰绳，慷慨激昂，大有澄清天下吏治的壮志。贪赃枉法的郡太守、县令、县长，一听说范滂要来巡察，都自动解下印信，就地辞职，仓皇出逃，范滂未到，贪官污吏望风而逃。

　　范滂不仅吓跑了很多贪官，而且，特别擅长肃贪，游刃有余，一抓一个准，眼光极其"独到"，凡是他揭发和弹劾的人，全都符合民众的愿望。此时，皇帝下诏，整肃吏治，范滂立刻弹劾了刺史、高官、权贵党羽二十个人，举国震动，尚书责备他弹劾得太过分了，怀疑他夹杂了私人恩怨。范滂一笑，说："我所揭发弹劾的官员，如果不是贪污腐化，祸害百姓，岂容他们来玷污了我的奏章?现在，我是先把首恶重犯的名单送给朝廷。还有一些有待查清，再行弹劾。人们说，斩草除根，庄稼才会茂盛，忠臣必须铲除奸臣，王道才能清平。如果我有弹劾错的，我甘愿引颈受戮，以正视听。"范滂说得句句在理，尚书无法责问。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　范滂肃贪最大的特色，就是"游刃有余"，这也是外向奋发型的根本特征。这个类型的人对待生活和工作，真正是游刃有余。他们能够客观地分析环境和问题，通过逻辑和理性思维，把虚幻和缥缈的事物"物化"，用清晰和符合逻辑的方式再现出来，比如各种计划书、时间表、日程表等。然后，他们按照既定的程序，在成型的轨道上循序渐进，一步步落实。

　　外向奋发型的性格优点是：求真务实，稳妥有序，追求有计划和有规则的方式，社交活跃。他们比较固执，不畏惧争论，不担心分歧，坚持自己的意见，不太在乎他人的反应和感受。

　　他们的性格弱点是：过分节制、不够灵活，对自己和他人有失苛刻。

　　◆人际交往

　　外向奋发型性格，在人际交往中，也是游刃有余。他们是社交红人，乐此不疲。他们性格突出，拥有很强的个人魅力。谈笑风生，很善于调动气氛，化解不经意间的尴尬。他们善于演讲，口才很好。纵论国家发展、民生经济、国际时事，对他们来说是小菜一碟。他们武断、偏激，时时会有惊世骇俗之说。容不得他人争论。他们给人的印象里，很少有亲切感，有些"硬"，不好接近，或者让他人情绪紧张。

　　◆职场表现

　　外向奋发型性格，为人诚实，值得信赖，并且，他们事事以身作则，树立良好榜样，因此，在公司里有人缘，口碑好。他们讲究实际，务实不务虚，与生俱来经理人的管理才能。他们还具备了学术研究的潜质，专业学习能力非常强。在公司，他们做事很能把握分寸，点到为止，恰到好处，任何工作都保证完成，在职场上属于晋升很快的类型。他们能够"游刃有余"地穿行职场，所到之处，管理井井有条，气氛和谐轻松，节奏高效率，效率会有很大提升……这些都体现了他们卓越的领导能力。这个类型的人责任心和使命感很强，通常不会拒绝承担责任。

　　16型人格解析(27)

　　外向奋发型性格的人，有着坚定的事业目标：紧张有序的工作，密集有节的日程，符合道德标准的收入，名副其实的社会地位……在他们看来，工作是第一位的。他们善于理财规划，在营销和销售方面，有独特的才华。

　　他们是如何协调工作和娱乐的关系呢?第一，娱乐是工作的补充，在确保工作整体运转的前提下，他们会乐得消遣;第二，娱乐是工作的奖励。繁忙之后，他们会安排个人度假或者全家的旅游。第三，他们喜欢有利于工作的社交娱乐，他们中的很多人，都是打高尔夫球的好手。很显然，他们对自己比较严厉苛刻，对下属的规定也同样很严。

　　他们是一群艰苦奋斗型的经理人，忠于职守，追求业绩，铁面无私。他们对下属约束很多，但不会限制他们的才华发挥，放手使用，允许下属实践尝试。他们有着巨大的自信心，雷厉风行，快人快事，即使进入新的领域，他们也毫不犹豫，他们对自己的管理能力和学习能力充满自信。

　　最值得一提的是，外向奋发型性格的人，在公司里，是绝对忠诚可靠的，但他们是忠于制度，而非个人。他们特别在意制度建设，认为制度性的保障才是真正有价值的，他们认为承诺和鼓励，如果脱离了制度，其有效性也会大打折扣。各种规章制度、结构体系，才是他们最关注的部分。他们坚定地认为，制度是企业的活力，他进入某个位置，首先要看的不是待遇和薪酬，而是制度性的保障。他们是公司的忠实员工，而不是顶头上司的"自己人"。所以，如果一个公司的内部体制不完善，就很难充分发挥他们的才能。

　　这个类型的人非常适合从事市场、销售、管理等方面的岗位。

　　◆心理建议

　　外向奋发型性格的人，主要应该多关注生活本身，对自己的要求适当降低，不要期许过高，允许自己犯错误，对他人的要求特别需要放宽放缓。他们应该明白，重视制度建设当然是应该的，但不是唯一的。情感投资和人际交往，也是维系团队和推进事业不可或缺的途径，它们和制度建设不分伯仲。

　　陶侃做事：曹操+诸葛亮

　　三国时期，曹操文韬武略，诸葛亮忠诚智谋，罕有人及。但东晋时期有个大臣，陶侃，即在策略神机上堪比曹操，忠顺治军上比肩诸葛亮，他是典型的外向奋发型性格的人。

　　公元325年(东晋明帝太宁三年)，陶侃受命征西大将军，都督荆、湘、雍、梁四个州军事，兼荆州刺史，治下数千里地域。陶侃把工作放在第一位，每天都正襟危坐，对军府中大大小小的事情一一过问，没有什么遗漏。他对手下说"我们应当珍惜每一分的光阴，工作的时候，绝对不能有懈怠，图安逸。人这一辈子，活着的时候，对社会没有什么贡献，死后又默默无闻，这就是自暴自弃!"

　　陶侃特别反感不专心工作的人，当时，军府中的很多幕僚和军官，都喜欢空谈玄学，嗜酒玩乐，不务正业，荒废工作。见此，陶侃大怒，痛斥文人无德，收缴了全部酒具，统统扔进江河，对享乐的军官们加以鞭打。他说："老子和庄子的学问过于虚幻，不是不好，而是不实用，无法经世致用。君子应该威仪严肃，醉酒之后，撒酒疯，成何体统!根本不是什么潇洒!"由此，下属们兢兢业业，不敢有丝毫马虎和懈怠。

　　有人赠送给陶侃礼品，陶侃必定询问来路。如果是靠自己劳动所得，陶侃接收，即使很微薄也感谢，并且回赠价值超过三倍的礼品。如果来路不明或者不正，陶侃坚辞不收。

　　陶侃特别有计划，有战略眼光，比如，他督军造船，剩下了大量的木屑和竹头，他都让人一一登记在册，专人负责看管，同事们都不知道这些垃圾有什么用处。这正是陶侃工作的仔细和缜密之处。后来，元旦群臣朝会，正赶上积雪放晴，地面上的积雪又湿又滑，陶侃便让人把库存的木屑铺到雪地上，避免人们滑倒，令人称奇。等到桓温进攻蜀地的时候，又用陶侃留存的竹头钉装战船。

　　陶侃还特别善于交际，这是他的母亲教育的结果。陶母湛氏，当时，陶家极为贫苦，湛氏节衣缩食，纺纱织布，赚了微薄收入抚养孩子。湛氏教陶侃要多去社交，结交比自己好的朋友。家庭条件有限，可是朋友来访，湛氏一定热情款待。有一天、下大雪，有个叫范逵的朋友来访，在陶家过夜。湛氏把自己床上新做的草荐拿出来，做草料，亲自去喂客人的马。又暗地里剪下了头发。把头发典当成钱，当做家宴的费用。后来，范逵得知了这回事，大为感动，说："若不是这个母亲。哪里生得出像陶侃这样的儿子来呢?"

　　16型人格解析(28)

　　外向奋发型的陶侃，是典型的苦行僧式的管理者，工作第一，不喜娱乐，工作标准以实用为第一，空谈误事误国。他做事有长远眼光，有先见之明，坚信道德规范，擅长交际，对人极为热诚，所以，时人称赞他工作的能力和态度，堪比曹操和诸葛亮。

　　15. 雷厉风行型(ESFJ)：奸雄向左，豪杰向右

　　有团队，就会有核心主管;有集体，就会有领袖人物。雷厉风行型性格，是最有领袖潜质的类型。三国时代的曹操，就是典型的雷厉风行型性格。曹操，论人品不如刘备;论精力不如孙权;论智谋不如诸葛亮;论武功不如徐晃;论征战不如张颌;论地盘不如袁绍;曹操虽然任性而为，放荡不羁，品行不端，没有自己的专业，但是，他偏偏是"乱世奸雄"，扫平中国北方，奠定魏国基业，成为三国中最强大的国家。曹操成功的原因，还是他的性格所致。

　　曹操的成功性格

　　曹操武功不如关羽，但韬略大计远远胜出;他搞智谋不如诸葛亮，但未来规划能力则要强出百倍。公元192年(东汉初平三年)，曹操制定了自己发展的根本战略--"奉天子以令不臣，修耕植，畜军资"。建安元年八月，曹操挟持汉献帝，迁都许县(今河南许昌东)，取得了"挟天子以令诸侯"的政治优势。"修耕植"就是大搞屯田。东汉末年，社会极端黑暗，战乱不断，民生经济遭受严重破坏，建安元年，曹操大规模募民屯田，当年就得谷百万斛。随后，曹操命令在各州郡设置田官，兴办屯田。屯田有效地解决了粮荒危机。"畜军资"就是恢复正常点的租调制度，恢复农业生产，为统一全国的军事斗争，奠定了坚实的物质基础。所以，曹操才能扫荡中原和北方多个割据势力。

　　曹操推行"唯才是举"制度，选拔人才，只看他的才能高下，不看出身贵贱。这在东汉之后，是巨大的制度创新，大大激发了寒门和社会底层民众的活力，从210年到217年，曹操下了三次"求贤令"，搜罗了大量的政治军事干才，如于禁和乐进，出身普通士兵;如张辽和徐晃，原来都是战俘而已。曹操手下的州牧和郡守一级的地方高官，绝大多数都是出身贫贱寒门。所以，曹操选用的文臣武将，因为是唯才是举，事实证明，他们的能力确实出类拔萃，大大强于蜀汉和东吴。

　　曹操善于制定有效的战略计划，能够高效高质地执行下去，求新求变，与时俱进，并在人际交往中，牢牢掌握主动权。这些方面，都是曹操高于刘备和孙权之处，因此，曹魏势力始终大大强于蜀吴两国。曹操超过刘备孙权的方面，就是他的性格特征，体现了雷厉风行型性格的本质，性格决定了曹操的成功潜质。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　雷厉风行型性格，热衷于求新求变，在新变之中，开创自己的事业。他们非常坦率，从不做作，坦坦荡荡，从不虚骄自大，耻于计较个人得失，非常关注周围环境，善于接纳他人，能很快地适应新的环境和职位。他们厌恶一成不变的人生，乐于迎接各式各样的刺激和挑战，他们的执行能力非常强。

　　雷厉风行型的性格优点是：1. 决策力强大，特别擅长战略规划，曹操这一点尤为出色，所以，时人说曹操是"乱世奸雄";2. 适应新的情境的能力超强，善于经营自己的人际关系;3. 喜爱新鲜事物和想法，不拘一格，绝不墨守成规。

　　性格的弱点在于：1. 急于求成，常常忽视细节，行事很潦草;2. 在和他人交往中，口无遮拦，容易言语伤人，同时，自己还不觉察。

　　◆人际关系

　　雷厉风行型的性格，待人宽容，积极友好，在交往中，充满自信，能尽力满足友人的要求和期待，积极主动表现自己，占据人际交往中的主动权。因此，他们深得人心，众望所归。这种性格的人总是喜欢在社交场合占据主动，注意表现自我。但是，他们不注意言辞，不讲究细节，所以，常常因为口舌，惹起不快。不过，雷厉风行型性格的人，总是能够及时找到相应的补救办法，让对方的心理重新平衡起来，他们甚至愿意牺牲自己的利益，来求得对方的原谅。

　　16型人格解析(29)

　　◆职场表现

　　在公司里，雷厉风行型的性格，擅长制定切实可行的战略计划，能够完满地完成任务。在团队中，他们为人师表，能够激起下属的拥戴。由于急功近利和急于求成，他们给周围环境的压力很大，对同事的压抑也很多。他们的领导能力高效、权威、亲切，但有失弹性。

　　在今天，这个类型的人非常适合那些有挑战性的规划工作，比如行政经理、护士、业务人员等。

　　◆心理建议

　　要让自己的管理方式更加弹性和务实，如果你的发言被突然打断，或者工作被临时停职，虽然很尴尬和气恼，但是这些矛盾都需要用周旋的态度应对，接受不同的表达方式，在小事和细节之处，应该更加宽容。在人际交往中，不要寄希望于"补救"。

　　历史上最荒唐的民间起义

　　曹操的性格集中体现了雷厉风行型性格的优势特征，不过，人的性格都是复杂和矛盾的。唐代有个叫"张韶"的人，也是雷厉风行型的性格，不过，他集中体现了该类型的弱点特征。张韶是唐敬宗年间的宫廷染坊役人，他领导了历史上最荒唐的一次民间起义，堪称一绝。

　　公元824年(唐穆宗长庆四年)，穆宗驾崩，敬宗即位。四月，唐敬宗喜好踢球和打猎，绝大多数时间不在宫中。有一个算命先生叫苏玄明，和宫廷染坊的役人张韶是朋友，一次，苏玄明对张韶说："我为你算了命，你将来能当皇帝，和我一起吃饭，同享富贵。现在的皇帝贪玩荒唐，我们可以乘机起事，谋取富贵。"本来是算命先生一番忽悠而已，没想到张韶本人竟然信以为真，聚合染坊100多位工匠，四月十七日，张韶带领100多人，把兵器藏在柴草里，放在车上，打算运进宫中，趁着夜色起义。半途，就被宫廷侍卫发现车子有问题。张韶沉不住气，立刻下令起事，100多人一下子亮出兵器，冲进宫中，敬宗正在踢球，突然听到门外有人造反，大惊失色，仓皇出逃。

　　张韶杀入宫中，坐在了皇帝的御榻之上，吩咐宫女做饭，他和算命先生苏玄明一起吃中午饭。吃着吃着，张韶大笑，对苏玄明说："你算得太准了，我们果然就像你说的那样啊!"苏玄明大惊，痛骂张韶："你所追求的就是在皇宫里吃一次饭吗?"

　　此时，御林军杀到，立斩张韶、苏玄明等人，100多人全部被剿灭。这场民间起义持续不到一天，跟一场闹剧没有什么两样。张韶是雷厉风行型性格弱点的负面典型，非常"雷厉"，也足够"风行"，从迷信算命先生妄语，到仅凭100多人起事。性格之力，有时会助人成就大业，如曹操;有时也会令人昏头八脑，如张韶。曹操和张韶，一天一地，一荣一损，完全两个极端，性格真的是决定命运啊!

　　16. 积极行动型(ENFJ)：天之骄子，牛人榜样

　　积极行动型的人，有着最具"自我"色彩的性格，具有异常强烈的人格魅力。战国后期的孟子，就是这个类型的代表。

　　孟子：把"牛人"进行到底

　　孟子，公元前372年-前289年。有一次，他离开齐国，见自己的意见不被接纳，非常郁闷。弟子就劝他："您不应该郁闷啊。君子应该不怨天，不尤人。" 孟子一听，回到："彼一时，此一时也。一般的，五百年必有王者兴，其间必有名世者。周代建立已经七百年了，超过了五百年了，真是老天不让天下安定啊!当今时代，能够平治天下的领袖人物，舍我其谁?所以，我非常郁闷啊!" 孟子说"天下大治，舍我其谁?"他说时运不济的原因是天妒英才，这真是对自己极其强烈的不加掩饰的自信!

　　有人跟孟子聊天，羡慕公孙衍和张仪二人，他们俩游说诸侯，博得功名，飞黄腾达，他们一发怒，天下人就害怕;他们安静下来，天下就会平安无事。这才是大丈夫所为!

　　孟子听后，不以为然，他说："这个怎么能够叫大丈夫呢?女人当人小妾出门的时候，妈妈告诫她说：'到了你丈夫家里，一定要恭敬，一定要谨慎，不能违背你的丈夫!'以顺从为原则的，是小妾之道。真正的大丈夫，应该住在天下最宽广的住宅里，站在天下最正确的位置上，走着天下最光明的大道。达则兼济天下，穷则独善其身。富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移。这才叫男子汉大丈夫!"他把顺从权贵，看做是小妾采用的手段，不以为荣，深以为耻!

　　16型人格解析(30)

　　孟子的原则性极强，顶撞国王官员，还对朋友、学生有错必纠。方式严厉，不留情面。有一次，孟子准备见齐王，不巧齐王病了，派人传达齐王的话："我本来应当来这儿看您，但是受凉感冒了，不能吹风。明天早上我将临朝处理国政，不知您能否来朝上，让我见到您。"齐王这么做，应该说是礼数周全。可是孟子不买账，他马上就说："很不凑巧，我也生病了，不能上朝见他。"孟子认为，我是受邀请来的，应该你来看我，怎么能让我去见你呢?

　　孟子见魏惠王，魏惠王很高兴，他说："您不远千里来我这里，我很高兴，你的话将会对我的国家有利益吧。"孟子一听，就不高兴了，"大王啊，你怎么一张口就是利益呢!我给你带来"仁义"，不是比利益更好吗?"魏惠王没词儿了，心想你千里迢迢，来给我上思想品德课啊!

　　孟子的性格是敢作敢当，绝不推卸责任。有一次，齐王攻打燕国，孟子反对，齐王不听，结果失败。齐王很后悔没听孟子的劝告。齐国的大夫陈贾见孟子，孟子怒气冲冲地跟陈贾算账，陈贾赔笑说，周公是圣人，他也会犯错。齐王犯错也是正常的啊。孟子瞪了陈贾一眼，说道"古之君子，过则改之;今之君子，过则顺之。……今之君子，岂徒顺之，又从为之辞。"有错不改，姑息纵容，还为之辩护，不配做君子，弄得陈贾脸红一阵白一阵。

　　孟子跟宋国的大夫戴盈之讨论赋税，他反对向百姓征收重税，戴盈之说以后慢慢减吧，今年就这样了。孟子怒了，以偷鸡为例，每月偷一只鸡和每天偷一只鸡，都是不义之事，不合理的政策必须马上停止!绝对不能等到明年。批评非常尖锐，让戴盈之战战兢兢。

　　乐正子到齐国，第二天才去拜见孟子，孟子问："你来了也想见我吗?"

　　乐正子一听就知道孟子不高兴了，马上说"当然是啊，老师何出此言?"

　　孟子问："为什么到了当天不来看望我?"

　　乐正子说："我没找到房子住啊，先去找房子。然后，来看您。"

　　孟子骂到："你听说过，谁先找好了住所，再来见长辈的吗?"

　　乐正子无言，老老实实地低头认错。

　　孟子不解恨，骂得更狠："你来当我的学生，就是为了吃饭!我还以为你是想学古人的大道呢!"

　　对他人的批评，孟子总是巧妙地回击。有则改之，无则加勉，可不是孟子的性格。有一次，彭更问孟子："老先生，你的车子几十辆，随从几百个，您总是从这个诸侯国吃到那个诸侯国，蹭吃蹭喝，太过分了吧!"

　　孟子大大方方地回答："不合道理的，那么一小竹筐饭也不能接受人家的;如果是合理的，那么就是舜接受尧的天下，也不能认为是过分，你认为过分了吗?"

　　彭更说："这倒是，不过，一人不能无所事事，就白吃别人的东西吧?"他暗指孟子整天坐而论道，不做农活生产。

　　孟子反击道："这是正常的社会流通啊，用我多余的东西，弥补你缺乏的东西。农民有多余的粮食，女工有多余的布匹，都拿出来交换自己需要的东西。各种工匠都会在你处混口饭吃。有一个人，在家孝顺父母，在外尊敬兄长，恪守先王之道，以此来教育后辈求学的人，但他在你这里却得不到饭吃，你为什么看重各类工匠而轻视遵行仁义的人呢?"

　　彭更语塞，还不服气地说："各种工匠的动机，就是通过干活找口饭吃。君子修行仁义，动机也是找口饭吃吗?"

　　孟子笑了，"你是根据动机给饭吃呢?还是根据他们所做的事给饭吃呢?"

　　彭更说："根据动机给饭吃。"

　　孟子说："假定有人在这里毁坏了屋瓦，画脏了新刷的墙，他的动机是找口饭吃，那么你给他饭吃吗?"

　　彭更说："不给。"

　　孟子说："既然这样，你就不是根据动机，而是根据所做的事给饭吃的了。"

　　孟子一番话，把彭更说得一头雾水，哑口无言。

　　孟子口才极好，喜欢辩论。有人问你为什么总是喜欢和别人辩论呢?孟子大义凛然地回答："我是想端正人心啊，激辩论战，批判歪理邪说，以此来继承大禹、周公和孔子的事业啊!这难道是喜欢辩论吗?我是不得已而为之啊!"

　　16型人格解析(31)

　　个人不走运，是老天爷在嫉妒;个人总是和他人论战，是迫不得已。这就是孟子令人发笑，又让人喜欢的性格。

　　性格解析

　　◆类型特征

　　积极行动型的性格，极其坚忍不拔，发愤图强，个人奋斗的意识极其强烈。他们非常精明，有着非常好的直觉能力。他们居高临下，但能把握人们的根本弱点和需求，以慈悲为怀，以救天下为己任，凝聚人心。他们的举止常常豪气冲天，威严不容侵犯，行大礼不拘小节。从孟子顶撞齐王、魏惠王的举动，足见这个性格的人，多么不容怠慢!这是他们的魅力所在!

　　有时候，也会魅力过度，显得华而不实，引起他人的反感。比如，孟子带给魏惠王的是仁义之学，而非富国强兵的办法，魏惠王能很欣赏他吗?

　　他们特别强调"自我"，以"我"为主，孟子说"平治天下，舍我其谁?"这是非常牛的一句话!

　　积极行动型性格的优点是：1. 万事都要行动起来，计划力和执行力非常强;2. 重视人际交往，具有很强的领导力;3. 个人魅力很强大，备受关注。

　　性格弱点是：1. 自我意识过于强烈，让人无法接近;2. 过于敏感，对他人不容易接纳;3. 喜欢夸夸其谈，令人反感。

　　◆人际交往

　　积极行动型性格，他们口才一流，争强好胜，风度翩翩，具有强烈的个人魅力，对他人有着很强的吸引力。公关能力强，谈吐智慧，妙语连珠。给人很深的印象。他们重感情，重朋友，人际圈子很广，对任何人一视同仁，有情有义。特别善于和他人沟通，并且在沟通中，能够让对方采纳自己的意见。但是，他们在交往中，会给人很多压力感，他们太能说了，一旦和他们的想法不一致，他们就马上反驳，滔滔不绝，自说自话。

　　◆职场表现

　　积极行动型性格的人，具有高超的领导艺术，极好的直觉判断力。他们总有一颗充满活力的心，个人作风非常强势，上到领导上级，下到学生晚辈，都必须尊重他们的原则底线。他们一旦遇到反对意见，通常会立刻反驳，他们很情绪化，很容易做出激烈反应。比如，孟子和杨墨两家的观点对立，孟子抨击杨墨，可以说是气急败坏："杨氏为我，是无君也;墨氏兼爱，是无父也。无父无君，是禽兽也。"骂论敌是禽兽，可见孟子的情绪化。上文中的魏惠王、齐王、陈贾、宋国大夫戴盈之、弟子乐正子，一干人等，高低贵贱，老老少少，都被孟子说得头晕眼花，狼狈不堪。

　　这个类型的人不喜日常性的工作，反感繁琐的例行公事，所以，当他们身处平静的公司里面时，总是会感到莫名的抑郁，有英雄无用武之地的感慨。

　　积极行动型性格的人，非常适合从事自主性高的岗位，如教师、律师、科研人员、艺术工作等。

　　◆心理建议

　　第一，要学会放松自己，当一个人很敏感，或者处于亢奋状态，那么，他一定是在非常紧张的状态，要让自己的情绪舒缓下来，及时疏导自己的心灵压力;第二，直觉判断虽然很准确，但不妨也用理性来思考，三思而后行，从而减少不必要的误解。

　　比如，有一次，邹国和鲁国交战，邹国贵族被敌人杀死很多，百姓见死不救。邹王很生气，跟孟子说："这些无情无义的百姓是不是该杀?"

　　孟子说"我看很正常。"

　　邹王脸色大变。

　　孟子接着说："去年闹灾荒，百姓们饿死、冻死的很多，你们做了什么赈灾的事情吗?没有。你平时不关心百姓，打仗遇到危险了，才想起让他们保护，这可能吗?你把百姓都杀了，更没人替你保国安家了。"

　　邹王大悟。

　　孟子的话开始很不中听，也亏了邹王有涵养，才把话听完，否则，真够孟老先生麻烦的了。

　　第三，在人际交往中，先去了解对方的需求，关注他人的感受，不能事事以自己的规则为准。先调整自己，然后约束他人，沟通的理想状态，是让自己和他人都乐于接受，并非只是一方痛快，一方窘迫。只有这样，才会消除很多不必要的烦恼。

　　16型人格解析(32)

　　王猛：真正的牛人宰相

　　孟子牛气，毕竟是个书生，自言"平治天下，舍我其谁?"，实际上，治理天下，富国强兵，他还真没起到什么作用，和吴起、商鞅、李斯等人相比，孟老先生差远了。牛人不仅适合做大思想家，大教育家，也能成为大政治家，南北朝前秦的王猛，就是古今历史上最牛的宰相，是非常典型的积极进取型性格。

　　牛人的眼光

　　王猛，字景略，北海(今山东潍坊南)人。从小勤奋读书，喜欢读兵书，胸怀大志，不乐意做琐碎营生，不拘小节，很多人都看不起他。东晋权臣桓温北伐，入关后，王猛听到消息，穿着麻布短衣拜见桓温。桓温请王猛谈谈天下时局，在大帐之内，众目睽睽之下，王猛纵论天下，滔滔不绝，不时地扪虱解痒，旁若无人。

　　桓温见状称奇，问："我率大军北伐，统一中原，为何关中豪杰不来投奔我呢?"

　　王猛笑了，"您不远千里，深入敌土，如今，长安城近在咫尺，您却避而不攻，大家不明白您的意图啊。"

　　桓温嘿嘿一笑，无言以对。原来，他并不是真心北伐，而是要借此拥兵自重，和东晋朝廷暗地对阵。北伐成功，他只是得个虚名，天下归于朝廷，还不如留敌自重，确保自己的大权。王猛初次和他会面，便能一举看穿他的心思，他大为欣赏，说到"长江以南没有人能和你相比!"

　　后来，桓温南撤，想请王猛南下，王猛见桓温不足以成大事，便拒绝南请，重新隐居起来。

　　空降兵宰相

　　公元385年，前秦皇帝苻坚见到王猛，一见如故，请得王猛出山，主持朝政，是不折不扣的"空降兵宰相"。前秦的皇亲国戚和功臣豪强都看不起他。有一次，大豪强出身的功臣樊世见到王猛，说："我们出生入死打下江山，如今，国家大事不找我们，你算什么东西，让你说了算?我们耕种，让你做成熟食吗?"

　　王猛是牛人，立刻回应："不仅让你耕种，还要把你做成熟食!"

　　一句话激怒了樊世，大骂王猛："我一定把你的脑袋挂在长安城门上，否则，我不活在世上了!"

　　王猛入宫，把樊世的话转告给苻坚，苻坚说"不杀掉这个老家伙，大臣们就不会听命啊!"恰好在此时，樊世入宫觐见，和王猛又争执起来，樊世暴怒，动手追打王猛。苻坚一看，实在不成体统，处死樊世。从此，群臣百官再见到王猛，无不恭恭敬敬，大气都不喘。

　　牛人的手腕

　　前秦法度松懈，皇亲国戚和豪门功臣肆无忌惮，无法无天。甘露元年(359年)，王猛决心拿豪强开刀，贵族大臣强德，是当朝皇太后的弟弟，恶贯满盈，欺男霸女，是长安城一霸。王猛立即法办强德，先斩后奏，当苻坚的特赦令下来的时候，强德已经陈尸很久了。很快，王猛全面打击不法豪门，很快杀掉了二十多个公卿大夫，举国震惊，百官肃穆，豪门惊颤，从此，中央政府令行禁止，苻坚感叹："我今天才感到天下是有法度的，天子是尊贵的啊!"

　　王猛反贪暴风骤雨，绝不拖泥带水，办事效率也特别高。有一天，官员麻思向王猛请假，回家乡葬母，王猛同意，"您现在就可以收拾行李动身了，我很快就通知沿途郡县。"麻思刚刚出了潼关，就发现沿途官府都已经接到了王猛的通知，查看他的路照，安排好了他的食宿。为此，麻思非常感动。

　　大牛人碰上小牛人

　　王猛是牛人，可他也碰到了一个小牛人。他领兵攻打前燕。决战前夜，秦将徐成侦察敌营归来误期，王猛说一不二，就要推出去军法砍头。部下有个叫邓羌的将军，替徐成求情。王猛哪里听得进去求情呢。邓羌也是牛人，回到营地，率领兵马进攻王猛帅营，不放徐成，就要造反。这是百年不遇的奇事。众人都没有想到，王猛屈从了邓羌，放了徐成，并对邓羌夸奖道："你对朋友如此仗义，何况对国家呢?我不再忧虑敌人了!"

　　第二天上午，两军决战开始了，王猛下令邓羌冲击敌人最密集的地方，出乎意料的是，邓羌大声说："如果答应给我一顶司隶校尉的乌纱帽，那么您就放心吧!"王猛一听，也愣住了，从来没有人跟他讨价还价。邓羌见王猛沉默，便跑回营里蒙头大睡。

　　16型人格解析(33)

　　不久，王猛进入邓营，答应邓羌的升官条件。邓羌大喜，捧起酒坛子痛饮一番，然后率军杀进敌阵，战到中午，终于冲垮了燕军阵地。此战，秦军大胜，杀敌五万余人。王猛率军乘胜追击，又歼敌十万余人。

　　大战即开，万军待发，如此机要关头，一个部将向主帅徇私求情、领兵谋反、阵前逼官，三者有一条，古今中外，该人都得被砍头，而邓羌一人犯三事，王猛却硬忍了下来。因为，他具有极强的直觉力和领导力，他能分析到邓羌的长处和短处，在紧要时刻，用其长，忍其短，变化用人，瞬间之内，应对自如，收服了邓羌，并令其死战。王猛处理邓羌，是他的积极进取型的性格，起到了决定性的作用。类似情景，换作他人，也许大战之前，内部就大乱，不战自溃。所以，积极进取型性格，并非狂傲自大，一意孤行，意气用事，而是能够处变不乱，宠辱不惊。

　　王猛生前，前秦已经基本统一了北方，十分天下，已居其七，东晋政权龟缩于江南，再也不敢北伐了。秦国上下，安定清平，人人自足。史书记载："自长安至于诸州，皆夹路树槐柳，二十里一亭，四十里一驿，旅行者取给于途，工商贾贩于道"。

　　孟子和王猛的例子，说明积极进取型的性格，真正是应了八个字--天之骄子、牛人榜样!

　　17. 积极敏锐型(ENTJ)：只有掌握了世界，世界才会让他们心安

　　积极敏锐型的性格，是16型人格中最后一个类型，也是很特别的类型。在现实生活里，有一些人，爱奇思妙想，喜欢思考稀奇古怪的问题，他们本来已经很出色了，但是，他们并不满足，他们也好像永远不会满足似的。明成祖朱棣，就是典型的积极敏锐型性格。

　　明成祖实现了"伟人梦"

　　明成祖朱棣(1360-1424年)。生于应天(今江苏南京)。洪武三年(1370年)，受封燕王。出生在元末明初的社会大动乱年代，体察民情疾苦，少年时期随父亲南征北战，后在北平(今北京)驻扎，独立率军出征，藩卫国家。朱元璋去世后，建文帝朱允炆实行削藩，朱棣遂于建文元年(1399年)七月发动叛乱，打了三年，从北京打到南京，夺取了皇位。纵观朱棣的成长，从藩王到皇帝，从王子到统帅，经历了大变乱，大动荡，文治武功都非常擅长，阅历极其丰富。很多人说他有"篡位原罪"，希望用自己的文治武功掩盖篡位的罪恶感，这并非性格分析的方法。

　　性格决定命运，也支配着一个人的举止、行为和言谈等方面。朱棣的性格决定了他的一生。他执政做了五件超越古人的事情，1. 五次御驾亲征蒙古，扫荡漠北，使帝国声威遍布北疆，超越了汉武帝;2. 迁都北京，营造北京城，类似的行为，是秦始皇营造阿房宫;3. 疏通大运河，可比修建大运河的隋代;4. 修订3.7亿字的《永乐大典》，以此作为文治的标志，力图超越两宋;5. 前后六次派遣郑和船队下西洋，所到之处纷纷向明朝纳贡，而朱棣"厚往薄来"，这是在模仿唐太宗李世民的做法，最终建立起明朝的世界朝贡体系。朱棣是在学习和赶超，他有自己的目标--秦皇汉武、唐宗宋祖。超越书本上的辉煌盛世，在朱棣看来，是必须做的。他相信自己，相信"事在我为"。敏锐型性格决定了朱棣的行动--渴求通过自己的行动，去改变环境，去掌控更多的人，去完成更多的计划，去达到更多的目标，去追求更广泛的权力--朱棣强烈地希望成为"伟人"，成为汉武唐宗那样的千古名帝，他亲自跑到沙漠，让自己的兵船飘到非洲海岸，让自己的幽思能和冥冥中的汉武唐宗平起平坐。

　　朱棣亲自跑到大沙漠里，题写碑文"一扫胡尘，永清沙漠"，只有实实在在地留下笔迹，坐骑踏上草原，朱棣才会安心;郑和在非洲东海岸，发现了长颈鹿，公元1415年(永乐十三年)，朱棣在奉天门亲自主持盛大典礼，看着黑皮肤的非洲麻林国代表团敬献长颈鹿。他看到了这个连唐宗宋祖都没能看到的吉祥动物，他终于感到自己的价值实现了--也许自己成功了。在资本主义时代前夜，朱棣完成了地球上一个封建王朝皇帝所能完成的一切。

　　16型人格解析(34)

　　性格解析

　　◆类型分析

　　积极敏锐型性格的人，最大的特征，就是他们具有无限活力和热情的征服欲。对周围的环境、人和事情，都会仔细观察、分析和计划，并制定详细科学的方法，来让周围环境良性运转起来。他们求新求变，渴望着用自己的影响力去改变环境，去影响更多的人，去完成更多的事情。他们追求着更多的操控权，认为只要这样，才会推动生活和事业趋向完美。只有自己掌握了世界，世界才会让他们心安。

　　死了张屠户，就吃混毛猪，地球离开谁，都会照样运转。但是，积极敏锐型性格则不这么认为。他们宁愿相信事在"我"为，尽在掌握。他们不会拖拉，更不会半途而废，反而是力图多快好省，他们的意志力会保证他们的事业进行到底，不达目的不罢休。他们非常讨厌琐碎事务，也并不在乎自己的个人形象。

　　积极敏锐型的性格优点是：刚毅正直，坚定执著，口才好，充满个人魅力。

　　性格弱点是：耐性不足、易怒，有时喜怒无常，待人会很高傲，爱发牢骚。

　　◆职场表现

　　积极敏锐型性格，具有天生的领导艺术和组织计划能力，在公司中，他们是快速升迁派，由于业绩出色，很快就会被提到管理层位置。仕途很顺，春风得意，常常是这个类型的人。不过，他们很情绪化，在工作不顺利的时候，尤其明显。失败和挫折，对他们震动很大，会导致他们过分自责，较为悲观。情绪化的性格，容易造成整个项目走偏和混乱。

　　这个类型的人，非常适合做高层管理者。

　　◆人际交往

　　积极敏锐型性格，善于表达，口才极好，是非常出色的社交高手。头脑清晰，思路敏捷，尤其擅长辩论，又逞强好胜，霸气十足，常常会把他人弄得窘迫不堪。

　　◆心理建议

　　第一，要学习放松自己，懂得缓解压力和抑郁的方法，不仅是在消闲时间，在工作中随时随刻都要及时放松。第二，多给自己和家人安排业余消遣的时间，多安排像度假、游玩等长时间的娱乐形式，令自己的生活丰富多彩起来。在一个人的生命中，不仅需要社会认可，还要有生活的价值，干得出色，也要活得开心。

　　历史人物的16型人格分布

　　以上是"16型人格"详细的性格和文化解析，可以总结出中国古代历史人物的性格分布图：

　　实感型 直觉型

　　兼理智型 兼情感型 兼情感型 兼理智型

　　内向型 兼独立型 ISTJ

　　董宣

　　张昭 ISFJ

　　诸葛亮 INFJ

　　柳永 INTJ

　　王安石 兼独立型 内向型

　　兼依赖型 ISTP

　　宋弘

　　杨再思 ISFP

　　元勰 INFP

　　朱熹、

　　汉武帝刘彻 INTP

　　梁启超 兼依赖型

　　外向型 兼依赖型 ESTP

　　韩愈 ESFP

　　曾国藩 ENFP

　　杨愔 ENTP

　　唐伯虎、

　　项羽 兼依赖型 外向型

　　兼独立型 ESTJ

　　陶侃 ESFJ

　　曹操 ENFJ

　　孟子、王猛 ENTJ

　　明成祖朱棣 兼独立型

　　中国历史人物的16型人格分布图

　　在上图中，每一个性格类型相对应的人物，基本具备该性格类型的主要特点，不一定是全部特征。实际上，一个人属于某一个性格类型，也只是具有该类型的主要特点，不可能是全部覆盖。性格决定人的命运，也决定了人的行为、举止、言谈和表现等外在表现方式，人的一生，是性格使然的过程。我们可以根据历史人物的行为过程，来判定他的性格类型，通过上图可以看出，不同的历史人物之所以有不同的人生履历，之所以有不同的应对方式，之所以有不同的人生态度，根源所在，就是他的性格。

　　中国传统文化讲一个人的成功要素是天时、地利、人和，这是客观和社会性因素，今天，我们可以再加上一个因素--性格。同样是文学家，韩愈和柳永的人生态度和遭遇完全不同，同样是大思想家孟子和朱熹，也是迥然相异。我们都明白，即使韩愈和柳宗元、孟子和朱熹，两个人之间"互换"人生，也肯定会发生这样的场景--柳永在唐代，也照样白衣卿相，没有伯乐，沉浸于词海文澜;宋代的韩愈照样敢于直谏皇帝，取得个人事业成就;战国的朱熹照样做有用学问，理性思考，做于国于民的实用学问;南宋的孟子依旧会周游各地，大谈仁义，慷慨激昂。

　　16型人格解析(35)

　　梁启超和曾国藩，同为文人，梁启超成名更早，直接受皇帝接见，声威更振，从政更显赫，但为什么梁启超不能像曾国藩那样成功转型政坛，成为政治家呢?性格使然。

　　李鸿章和左宗棠，为何一个主外交，一个主军事?为何一个处处挨骂，一个收复新疆?性格使然。

　　曾国藩搞洋务运动，为了救亡图存;王安石也搞变法改革，同样是为了救亡图存，但两个变革运动，虽然目的相同，动机相似，但是，方式不同，方法不同，人员选用不同，实际效果也不同。到底是为什么呢?曾国藩和王安石的性格不同，决定了他们两个人虽然都受到皇帝的有力支持，但搞了两个完全不同的变革求新运动。

　　同一个性格类型中的不同人物，比如ENTP类型中的唐伯虎、项羽。这表明同一性格在不同职业选择上的表现，唐伯虎是"画家项羽"，项羽是"军人唐伯虎"。或者是同一性格在不同时代、不同境况下的表现，如孟子和王猛，同属ENFJ型，孟子是不当宰相的王猛，王猛是当了宰相的孟子。

　　3. 中国文学的"无意识"发现

　　黄帝：中国文化的核心原型之一

　　黄帝并非历史人物，不能被看做中国历史中真实存在的人物，他是典型的神话人物。黄帝神话名目繁多，林林总总，自战国秦汉以来，在中国三千多年的文明史中反复出现。比如，黄帝和蚩尤战争的神话，就在不同的历史时期有三个不同的版本。

　　这三个历史时期的黄帝蚩尤大战，都有各自"创造性的"内容被加入，然后和旧有的内容一起组成新的黄帝神话流传下去。

　　黄帝神话有两个集中的创造时代，就是荣格所说的"创造性的幻想得到自由表现的时刻"，一个是在战国时期，另一个是在魏晋南北朝时期。从战国到西汉时期，是中国的汉族极其前身华夏族形成的阶段，大量的同时代文化典籍按照黄帝的原型，大规模"创造"新的内容，新的故事情节，新的人物。我们看一个神话人物，经过大规模的原型构建，已经成了下面这个面貌：

　　黄帝，(公元4世纪-前23世纪)姓公孙，生于轩辕之丘，故称为轩辕氏。建国于有熊，亦称为有熊氏。黄帝诞辰是农历三月初三，即上巳节，是汉族水边饮宴、郊外游春的节日。中国自古有"二月二，龙抬头;三月三，生黄帝"的说法。死后葬于陕西省延安府中部县桥山。

　　魏晋南北朝时期是中国道教的创立时期，道教把黄帝与老子一起并列为道教祖神。后来，张陵创立五斗米道，将黄帝立为仙人，独立老子为主神。此后，黄帝便被按照"仙人"路径继续构建。

　　经过道教人士的大量创造性建设，黄帝成为道教"先治世后登仙"的主神之一。

　　无论战国秦汉时期的汉民族构建，还是南北朝时期的道教构建，黄帝成为中国最核心的文化原型之一，今天，中国人被称之为"炎黄子孙"，黄帝形象经过了千百年的不间断的创造发展，存在于中华民族的群体无意识之中。

　　残雪的小说，寻觅的鸟笼

　　"无意识写作"有着迷宫一样的吸引力，作家就像一个清洁工，打扫干净一条小路，用坦诚和炽热的光洁，引导读者回归内心的极深之处，卡夫卡说过"鸟笼子走出了家门，去寻找鸟儿"--这种感觉即是"无意识写作"的风声和雨声。

　　残雪的小说，就是一架寻觅的鸟笼，在她那些读起来几乎不可思议的文字里，沟壑纵横，凹凸曲折，自由在黑暗中潜伏，死生在阳光里抑郁，困顿的瞬间，孤独的诗意，残雪的文字是罕见的，能刺破人们的皮肤，宛若悠长的镭射光束，在死静一般的荒漠里，牵走读者的内心，不要说你看不懂她的小说，你已经感受到了她的艺术，"懂得"和"感受"，后者才是艺术家最温柔的刚硬，最遥远的玫瑰，一架寻觅鸟儿的鸟笼，在呼唤着低吟的细碎的脚尖，在她的小说里，总有着摇撼灵魂的强烈力量，她压迫着我们的头，俯身低头，用唇吻破肌肉，把头扎进自己的内心，在她的长篇小说《最后的情人》里，有一处是迄今为止，中国文学最壮丽的人性胜景，让每一个读者，久久陷于凄惶--

　　16型人格解析(36)

　　"屋外的暴风与冰雹只是加剧了乔体内欲望的沸腾，在黑猫们交配的呻吟声中，乔想到的性伴侣，既不是玛丽亚，也不是在这个屋子里的金，那似乎是一个性别不明的人，浑身长满了长长的黑毛。乔不由得对自己这种陌生而强烈的欲望有点畏惧。他想，也许是黑猫们诱发了他的性幻想吧。中途，他从被子下面爬出来，站到了屋当中。黑猫也随他下了地，其中一只在他的小腿上咬了一口，那种新鲜的痛感又更刺激了欲望，乔觉得自己快发狂了。密集的冰雹打在铁皮屋顶上，震耳欲聋，房子像要坍塌似的。"

　　上面的文字强烈地刺激着我们--震耳欲聋的鸣响，坍塌欲坠的房间，被性欲点燃的肉色弥漫空气，黑猫在撕咬，新鲜的痛感，一个"性别不明的人"，浑身黑毛遍布--这其实是一次和无意识的"私人聚会"，我们自己被作家的文字引导着走进了这个铁皮包裹的屋子。黑猫只是一种比喻，隐喻着神秘和不可预测的命运。

　　在这里，这个浑身长满长长的黑毛的性别不明的"人"，它就是"无意识先生"，人性的原型本来就没有性别，长长的黑毛卷体即是"无形、有影"。

　　乔，一个人，每一个读者的投影，他"见到"了--我们也是--自己体内的无意识，它黑毛密布，性别不明，乔感到陌生而又畏惧，我们无比渴望了解自己，但一定会被自己的真实原型所吓倒。乔不愿意承认自己的恐惧，残留的理性让他去怀疑不可知的命运在作祟，但是，很快，他就明白，命运让人们剧痛，但失败和沉沦并没有让人们获得救赎，反而是持续地坠落，顽固地不可救药，一意孤行地飞蛾扑火，乔觉得自己快发狂了，是的，每一个人，当他透过心室的镜鉴，窥觊"无意识"时，或者被作家残雪安排了一场私人聚会，你和它，它和你，目光交织，面面相觑，人们的听觉在爆炸，人们的平衡在坍塌……

　　我们都知道无意识的存在，但我们从来没有"见"过它，感谢残雪，用她的小说的一处细节，让每一个理性的灵魂，重温自己风化后的心灵，在每一次心灵回归之旅的途中，你一定要紧闭双眼，死死地闭着，千万不要睁眼，睫毛的轻启会让你的理性化为灰烬……

　　平庸的作家制造"醒悟"，伟大的作家只是还原所谓的"醒悟"，到底什么是"醒悟"，或者"醒悟"就一定是谜团的破解?残雪在《最后的情人》的结尾，有一段描述，我们体验了心灵回归之旅，为此，我们抓狂而又绝望，那怎么办?此时此刻，"醒悟"是什么?

　　"在光和海洋的尽头出现了一些影子，像是大群的人，又像是兽。丽莎感到自己的腹部的黑暗处有一处号角吹响了。她的脚绊在一个什么东西上头，她差点跌倒却又没有倒，她展开双臂像一只大鸟一样企图维持身体的平衡，然后就这样蹒跚着往前扑去。她越着急，前进得越慢。但她分明看见，远处的影子的队伍是越来越壮大了，并且在逐渐朝她这边扩展而来。她甚至隐隐约约地看到了红旗的一角，还有枪支和担架，硝烟徐徐地升向了空中。童年的记忆在一瞬间复活了。在肃穆的深宅大院之中，她和母亲正在奋勇地追击一只泥蛙，母亲扑向那口池塘，又水淋淋地爬了上来。她让丽莎倾听骤然响起的鼓点声，那是军鼓，她们的家因而变得格外阴森。"

　　文中的"影子"是一个比喻，本体就是现实生活里的"我们"，我们的外在是人，内质是兽(无意识的隐喻)，人类的未来，依然是无意识在吹响号角，无意识并不是邪恶的，它是狂暴的，是盲目的，是感受的，但它同样也是创造力和意志力的源泉，是性格力量和人格基石的最根本的营养，它只是让我们疯狂，但绝对不会让我们感到羞耻。丽莎的失衡和蹒跚的状态，就是庸常人生的真实写照，所谓"枪支、担架、硝烟"是社会关系的隐喻。此时，人们本来以为是奔向理想主义的未来，可事实是，又一次跌落回尘埃里的现实，这还不算，作家写到"童年的记忆在一瞬间复活了"，不仅无意识回避不了，童年记忆也是一生铭刻。作家揭示了人们的未来、现实和往昔，浑然一系，无法挣脱，越着急越艰难，越挣扎越窒息……

　　16型人格解析(37)

　　诗歌里的无意识：春暖花开的缺口

　　诗歌蕴含着诗人巨大的无意识创作，我把诗人海子和雅静的两首诗比较来谈。先看雅静的诗，名字叫《找到希望的缺口》：

　　潜水……

　　在冰封的海底

　　黑暗中　祈求上苍可以让我找到希望的光

　　然而困了　倦了　痛了　绝望了……也没有寻到梦想的入口

　　我该继续吗?

　　还是--

　　张开双臂　向着海面的方向　任由命运的双手　把我托起……

　　可以看到星空时　我会微笑　却止不住一颗冰冷的泪珠　始于枯浊的双眸　终与无尽的海底……

　　海面　蔓延着我的长发……

　　再看海子的 《面朝大海，春暖花开》：

　　从明天起，做一个幸福的人

　　喂马，劈柴，周游世界

　　从明天起，关心粮食和蔬菜

　　我有一所房子，面朝大海，春暖花开

　　从明天起，和每一个亲人通信

　　告诉他们我的幸福

　　那幸福的闪电告诉我的

　　我将告诉每一个人

　　给每一条河每一座山取一个温暖的名字

　　陌生人，我也为你祝福

　　愿你有一个灿烂的前程

　　愿你有情人终成眷属

　　愿你在尘世获得幸福

　　我只愿面朝大海，春暖花开

　　雅静和海子的诗，正好是一个"对比组合"，共同的核心的原始意象都是"海"。在他们的诗里，海是浩瀚无垠，看不到未来，也看不到过往，没有可供停歇的岛礁，也没有过往的渔船，海是一个人的生命历程的意象，最纯粹的自由状态，可就是无依无靠。

　　在雅静的诗里，潜水，在黑暗的冰封的海底，即是人生的谷底，暗黑的颓靡时刻，一个人跌落谷底的沮丧、悲哀、颓唐、绝望，万念俱灰，心若废墟，这里是黑暗的海底，也是一座空荡荡的废墟。诗中的"我"在海底探求希望的光，就如在废墟中寻找肥沃的土。在海底，"我"其实已经无我，已经融化成水分子，在黑暗中，看不到明天，因为现在如此茫然;不愿想昨日，因为现在如此悲伤。

　　但是，雅静的诗中的"我"，没有在海底被粉碎，她进一步演绎了"海"的意象。为何不浮出水面?为什么不去贴近阳光?……在海底，重洋浩瀚，距离高挂的艳阳，十万八千里，注定没有阳光。但是，诗人说的是"希望之光"，在黑暗后面才有黎明，所以，诗中的"我"一定要砸破海底，砸破黑暗，撬开海底的一块，那里就是希望的缺口。在这里，大海是人生的意象，黎明是希望的意象，在海底狠狠地撬掘吧!不推开黑暗，哪里会有黎明?哪里会有希望?一个缺口，比喻很准，"缺口"，是千辛万苦撬开的，是千辛万苦砸开的，是千辛万苦钻开的。

　　浮出水面不是更好吗?不!水面虽然接近阳光，但远离心灵的希望，泪就是冰冷的。越接近心灵希望的地方，纵然黑暗，也可以有路通向黎明，离希望近的泪，虽涩犹烫。

　　海子的诗呈现了理想主义的家园情怀，用语很直白。海子的创作体验是找到了"希望的缺口"，在穿越"缺口"的刹那，他面向人生(大海的原始意象)，感到"春暖花开"，这也就是雅静诗中所说的"希望的光"。

　　那么，"春暖花开"(希望的光)，到底是怎样一种意象呢?看下图：

　　中国远古植被分布图

　　距今6000年前的中国远古植被分布(根据Winkler and Wang, 1999,

　　选自《中国新石器时代--迈向早期国家之路》，刘莉，2007)

　　上图是距今6000年前的远古中国，黄河中游的黄土高原是温带森林，黄河中下游地区、长江中下游地区是亚热带森林，整个青藏高原是森林-草原地带，和今天的气候植被分布截然不同。雅静所说的"希望的光"，海子讲的"春暖花开"，即是中国远古先民的一种群体无意识，是红红火火的炙热，是灿烂无比的光暖，那份炙热，那份光暖，可绝不是李清照词中的"乍暖还寒"。

　　大海和春暖，这两个看似平常的词语，在两首诗中蕴含着极其丰富的艺术感染力。也许诗人们在创作时，并没有"意识"到这两个原始意象的奇妙魅力，但他们卓越的诗才，让他们传递了亘古以来遗留在人类心灵深处的无意识中的原型--他们的诗歌如此感染人，如此温暖人，让人们欲言又止地赞叹、让人们难以言尽的美好，就是如此。

　　16型人格解析(38)

　　4. 历史，是一部成长史

　　人格和历史有关系吗?人格基于人的内心世界，那么，历史呢?我以为，历史是客观的社会发展历程，但是，历史的主体是人，历史的人文关怀，是对个人的关怀，如果脱离了对个人的关怀和理解，历史就会变得让人无法理解。历史是人的历史，人在历史进程中占据主导的地位，历史是过去的生活，生活是现在的历史，每个人的情怀感受，每个人的理性实践，都构成了生活的现实。在宏观层面的政治、经济、军事和文化等要素，都可以分解为微观层面的情感、家庭、亲子和职场等要素，秦始皇统一中国，这在宏观层面上是政治、经济和军事等要素的考量，而在微观层面上，是秦始皇个人的个性特征、做事风格、职场能力和情怀需求的综合作用;赤壁之战，是曹操和孙权军事力量的对抗，然而，在微观层面上，又是曹操和孙权的性格决定的个性化能力的比较。

　　《孙子兵法》：最伟大的垃圾书

　　一部《孙子兵法》是最伟大的垃圾书，文字是固定的，版本是唯一的，为什么战争会出现胜负?隋文帝能够统一中国，而宋太祖则无能为力，这到底是因为什么?我们总是根据历史的结果去反推历史命题的原因，其实没有多大的意义。经验主义的历史研究，除了积累极其浩瀚的资料书籍，并没有什么预见性和科学性。历史是可以被借鉴的吗?回答当然是肯定的，但是，我们常常忽略更为本质的命题--历史，到底该如何被有价值地借鉴?历史的主体既然是人本身，那么，历史借鉴的价值，就取决于人的认知能力和情怀感受，受个人成长的极大影响。性格类型决定了人的命运，同时，无意识分为"群体无意识"和"个人无意识"，群体无意识是否决定了一个共同体(民族、国家、团队)的发展进程呢?个人的性格类型、群体无意识到底在历史发展中起到了怎样的作用，又处于怎样的位置呢?

　　历史就是一部成长史，既是个人性格的成长史，又是群体人格的成长史。"人格"的本质是原型，而不是生命体本身，庄子说："指穷于为薪，火传也，不知其尽也。"个人的原型和群体的人格，也是薪火相传，不灭不尽。在历史的幽微之地，在世间的沧海岸边，"人格"因素被我们忽略和遗忘了，我们放弃了自我省察和内向探求，也就焚毁了一条破解历史诡异的通途。有多少个将军，就有多少本《孙子兵法》，可是，却没有同量的胜利，也没有同量的失败，在求知之外，还有一个情怀，在理性王国之上，还有一个情怀家园。

　　本章将集中谈两个命题，一是"大一统"的性格分析，二是中国的"国家性格"分析。前者是统一之路，后者是统一之型。

　　"大一统"的原始意象

　　中国的历史文明中最核心的部分是"大一统"。

　　在这里，"大"是动词用法，以……为大;"统"是开始的意思;"一"是"合一"的意思，注意，大一统的"一"并非"归一"，而是"合一"。

　　《汉书·王吉传》记："春秋所以大一统者，六合同风，九州共贯也。"这是讲空间的一体性。

　　董仲舒说："春秋大一统者，天地之常经，古今之通谊也"，不仅讲到了空间一体，而且，在时间上也是一脉相承。

　　在东汉何休看来，"大一统"是从王侯将相，到黎民百姓，甚至山川万物，合而为一，置于天子(国家)的治理之下，所谓"同日并见，相须成体"。

　　对"大一统"准确的理解，应该是：国家最重大的事业，是合天下多样化的部分为一体，和而不同，保持空间和时间的一体性，而局部允许保持各自的特性。

　　在中国古代历史文明中，"大一统"的时代，是指秦汉(秦-汉之统)、隋唐(隋-唐之统)、元明清(元-明-清之统)。这些时代的原型是道家的"一"，所以，我们可以推导出大一统国家的原始意象，即：

　　1. 大一统国家，习惯于用开放的态度，多样化的方式，通透洗练的行为，来和外部世界打交道;所有的大一统王朝都在积极拓边，对外交流，比如汉代通西域，唐代开放型的国都长安，明代郑和下西洋等。

　　16型人格解析(39)

　　2. 大一统国家，习惯于对时空的一体进行强有力的控制，在相对独立的空间区域里，具有明确的国家制度体系。秦始皇废除分封制，改行郡县制，牢牢控制天下;明太祖废除宰相，改设六部制，增设锦衣卫，大权独揽，每一个大一统王朝都是控制力最强的历史时期。

　　3. 大一统国家，习惯于树立坚定的国家意志，拥有不可侵犯的尊严和独立性，拥有自主发展强烈的原动力。两汉和匈奴的关系，就是一个例证。汉武帝彻底推翻了和亲政策，历经数十年，大小战无数，主动出击漠北，打击匈奴，东汉时期，继续用兵漠北，不仅仅是保卫国家主权，而且捍卫国家尊严。

　　4. 大一统国家，习惯于制度建设的创新，拥有发展的未来视野，拥有令人眼花缭乱的礼仪教化，喷薄四射的创造力。每一个大一统时代，都是中国古代历史制度创新的飞跃时期，秦朝的郡县制、汉代的"独尊儒术罢黜百家"、隋唐的三省六部制和科举制、元代的行省制、明代的内阁制、清代的军机处制等。当然，创造力饱满，也容易好大喜功，比如秦修长城，隋通运河。

　　这就是道家"一"的原型推导，基于16型人格，我们可以得出，大一统的"人格"是"积极敏锐型(ENTJ)" ，我们可以这么分析--他内含着无限的活力，拥有着最热情的征服欲。他对世界和自然，会仔细观察、分析和计划，并制定详细科学的发展战略，他希望自己身处的世界保持着良性运转。他最大的渴望是用自己的影响力去改变既定的环境，去影响更多的人，去完成更多的事业，求新求变，他追求着更多的操控权，唯有操控自如，才会推动事业趋向完美。他相信事在人为，不达目的不罢休，用自己的意志力保证事业的推进。他是这样一个人：只有自己掌握了世界，世界才会让他心安。

　　中国的国家性格：三千年的中国，三十岁的心

　　文明和国家的内涵，是不同的，中国文明，不同于中国的"国家"文明，中国最早的国家形态，诞生于在河南偃师二里头遗址(公元前1900-前1500年)，距今大约3000多年前，在二里头出现了最早的"中国"。那是一个具有大型政治中心的单一政体的国家，中心城区有300万平方米，人口达到1. 8万-3万人。在二里头，我们的先民坚持集体价值的取向(group oriented)，坚持公众利益高于贵族的利益，不兴厚葬，兴建城墙，以集体价值作为至高无上的国家意志。

　　国家性格，不是个人的性格，而是一个国家的意志、思想方式、价值观的综合，穿越了历史，融入每一个中国人的血液，凝于每一个中国人的心灵，沉淀和落实，腾起和升华，成为一种群体的无意识。

　　中国的国家性格，最根本的一点，是：道天下所不敢道，为天下之不敢为。 道，指的是在思想和创新层面上，中国的探索力和思想力;为，指的是在社会和制度层面上，中国的实践力和创造力。

　　敢想天下之不敢想，这是一种思想创新，也可以说是一种真正的冒险，在人的思想意识领域，进行启示录式的人文指引，涤荡陈腐，以图振新。中国历史上的变法革新，数量之多，规模之大，很少有一个民族像我们这样，三千年始终活跃在自我制度革新之中，从春秋战国时期的百家争鸣，孔、孟、老、庄、墨、杨、公孙等，到汉代董仲舒的儒学独尊，从佛学引进，儒佛融合，到程朱理学，阳明心学，再到清代之顾、黄、戴、张，以及晚清西学铺天盖地的引入，中学没落，在思想层面上的探索始终生机勃勃。

　　长期以来，有一个令人震惊的现象被我们所忽视，中国历史上的大思想家，最大的特征就是同为"奔四"之人，30~40岁，甚至20多岁，就是中国思想家最活跃的时期，也是中国敢想敢为的生命起点，梁启超反对老年中国，老年中国指的是晚清，并不是中国，我们看看创世纪的思想家们的30岁吧--

　　董仲舒，堪称中国创世纪的思想大师，30多岁的董仲舒，虽然年轻，但是已经成为公羊学大师，他长于论事，经世济用，注重实践，司马迁评价他说："汉兴至于五世之间，唯董仲舒名为明于《春秋》。"有了如此学识，后来，他在45岁这一年，上汉武帝《举贤良对策》，系统地提出了"天人感应"、"大一统"学说和"罢黜百家，独尊儒术"的主张，他认为，"道之大原出于天"，自然、人事都受制于天命，因此反映天命的政治秩序和政治思想都应该是统一的。他把儒家的伦理思想概括为"三纲五常"。董仲舒的思想震撼了汉武帝，于是，将儒学提高到官方哲学的地位。

　　16型人格解析(40)

　　范仲淹26岁的时候，就对儒家经典--诸如《诗经》、《尚书》、《易经》、《乐经》、《春秋》等书，在当时已被尊为"大通"之才。他35岁的时候，率领民众开始治堰工程。动工不久，便遇上夹雪的暴风，又连着是一场大海潮，吞噬了一百多条生命。迷信的官僚们认为天意不可建，主张停工废堰，范仲淹不允，争执一直闹到了朝廷，大臣们也是模棱两可，莫衷一是。35岁的范仲淹，顶住最大的压力，坚持治堰，最后大功告成。

　　正是因为范仲淹有这样的坚毅和冒险精神，他启动北宋庆历新政，大刀阔斧地开始改革，改革失败后，范仲淹写下"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"，绝不甘于平庸，绝不流于世俗。

　　宋代王安石，他在嘉祐三年(1058)，37岁的时候，上宋仁宗赵祯一份万言书，强烈呼吁仁宗对宋初以来的法度进行全盘改革，扭转积贫积弱的局势，立即推进全面的体制改革。

　　王阳明是明代著名思想家，也是一位原创型的思想大师，在明正德三年，也就是1508年，36岁的王阳明得罪了宦官刘瑾，触怒了皇帝，被廷杖40大板之后，发配到龙场，一住便是三个年头。从繁华的京都，到偏僻的小城;从荣华富贵，到饥寒交迫;从文人散淡，到阶下之囚，这个30多岁的男人，痛不欲生，恍恍惚惚，时而游丝若悬，时而彻夜难眠，他仰天长啸，借酒消愁，王阳明得到了当地老百姓的照顾和安慰，他默记《五经》要旨，放弃通行的治学方式，只凭自己的理解去领悟孔孟之道，这一思想方法论的革命，使他摆脱了世间凡俗，跳出了"以经解经"、"为经作注"的窠臼，发挥了独立思考，探索到人生解脱之路。他的心境从绝望、焦躁、崩溃转为希望、安宁、平稳，情绪从悲哀转为喜悦，年轻的王阳明完成《五经臆说》，以其极富反叛精神的创新思想，向程朱理学发起猛烈轰击。王阳明的心学，不仅在国内拥有巨大的影响力，而且，影响覆盖了日本、朝鲜和欧美。

　　康有为在1879年，也就是21岁的时候，开始接触西方文化。1882年，康有为到北京参加顺天乡试，没有考取。南归时途经上海，购买了大量西方书籍，吸取了西方传来的进化论和政治观点，初步形成了维新变法的思想体系。30岁时，1888年9月，他上书光绪帝，痛陈祖国的危亡，批判因循守旧，要求变法维新，提出了"变成法，通下情，慎左右"三条纲领性的主张。

　　梁启超，22岁时，参与了震惊中外的"公车上书"，和康有为一起，向皇帝情愿。在25岁时，又作为主要骨干，参与了戊戌变法。

　　谭嗣同对近代民主主义的思想探索，始于1888年，这一年他只有23岁，他认真研究王夫之等人的著作，同时，又放开视野，接触大量的西学。在他30岁时，参与了公车上书。变法维新的人很多，但是，把维新从技术层面上升到哲学层面，在晚清却是一个大大的难事。1897年，32岁的谭嗣同，完成了重要著作《仁学》，它是维新派的第一部哲学著作。他认为物质性的"以太"是世界万物存在的基础，世界万物处于不断运动变化之中，而变化的根源在于事物的"好恶攻取"、"异同生克"。他把"以太"的精神表现规定为"仁"，而"仁"的内容是"通"，"通之象为平等"，"仁--通--平等"是万物的发展法则，是不可抗拒的规律。《仁学》这本书，强烈抨击了封建君主专制和三纲五常。指出，封建纲常礼义完全是那些独夫民贼用作统治的工具，特别是君臣一伦，更是"黑暗否塞、无复人理"，"人人得而戮之"。

　　1894年，28岁的孙中山，《上李鸿章万言书》中，提出多项改革建议。1895年，29岁，办起兴中会;1905年，39岁之时，创办了同盟会，提出了著名的"驱除鞑虏，恢复中华，创立民国，平均地权"的宗旨，在同盟会机关报《民报》发刊词中，孙中山首次提出民族、民权、民生三大主义。

　　3000年来，中国的制度更新何以如此频繁?中国的思想演变何以如此波澜?看看上面这些30岁的心吧，30岁的性格，就是中国思想创新、制度创新、实践创新的能量之源、意志之源、精神之源，30岁，这个年龄代表着开放的视野、澎湃的激情，缜密的思考和果断的勇敢，范仲淹、王安石，失败后绝不反悔;谭嗣同，失败后主动求死;康梁失败后，绝不屈膝;这就叫"决绝"，坚持到底，执著到底，死硬到底，这些"冒险"行动一次又一次地冲击，这些"决绝"浪潮一次又一次地涤荡，才使得中国的制度长新，思想长新，王朝更替，但是国脉恒留。而每次制度转型的改革变法，如王安石、康有为，都是年轻人起着核心的推动作用。所以，我说，历史上，中国的思想创新，是30岁的创新;中国的制度转型，都是30岁的推动。

　　16型人格解析(41)

　　中国，作为一个国家，她所控制的政治地域，在3000多年里，从300万平方米，到今天的960万平方公里，一个最核心的特点，那就是为天下之不敢为，出万死不顾一生。秦之开拓南越，西汉之张骞通西域，东汉之班固经营西域，李唐之玄奘取经，鉴真东渡扶桑，朱明之郑和下西洋，哪一个不是出万死，哪一个不是冒险型的开拓?从项羽的破釜沉舟，到韩信的背水一战，哪一个不是出生入死，哪一个不是敢于冒险?从商、李、萧、曹，到廉、王、霍、李，从嬴政一统天下，到李世民收拾山河，从朱元璋恢复中华，到民国推翻帝制，报大仇、雪大耻、革大难、定大计、任大事，敢于冒险，敢于决死。

　　中国的思想家们相信冒险的意义，梁启超讲"虎遂于后，则懦夫可募绝涧;火发于室，则女可越重檐"。懦夫是可以奋起的，女人是可以有力的，不冒险行吗?不决绝行吗?

　　中国无论是末世分裂，还是盛世统一，总是会应验梁启超的话--"奋其雄心，鼓其勇气，无畏首畏尾，以自绥也!" 追求大冒险，就崇尚大胆量，这一切源于大自信。

　　3000年来，在历史的长河里，中国满怀希望，从不回头，背着行囊的思想家们，有谁畏惧过山高水长?我们还在攀登，依旧坎坷，梁启超这首"少年进步之歌"，就是在描绘我们国家的性格，作为一个漫漫求索三千年的行者，没有停歇，没有倒下，古埃及倒下了，古印度睡着了，古巴比伦停歇了，但是，我们使命未尽，目标依旧，没有松懈。

　　3000年来，有多少新鲜，就有多少陈腐，有多少革新，就有多少落伍，但是，起承转合，惟命于新，你可以把中国想象成白发苍苍的老者，你可以把中国性格描绘成老态龙钟，可是，白发就是死亡，老态就是疲态，事实是，无数个弊端，无数个危难，无数次衰亡，无数次崩溃……中国都拧着脖子，一一承载，一一扛过，为什么?性格决定命运，命运彰显性格，国运体现国家性格。

　　所以，我说，中国的国家性格就是大冒险、大胆量，满怀希望，从不回头，三千年的中国有着30岁的心，30岁的胆量，30岁的脉搏，30岁的冒险，30岁的希望。摸摸我们的心跳，按按我们的脉搏，反思我们的内心，"30"岁是否在把你燃烧，在把你熔炼，在把你塑造?这些渗进我们心灵的无意识，这些自发自觉的神秘的精神力，就是我们的国家性格!