偶看新闻毕业证一直不发:如何白手起家成为亿万富翁的秘诀
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 08:05:30
经济学家来告诉你：如何白手起家成为亿万富翁的秘诀
创业活动是一个社会发展的动力，我感兴趣的是创业管理和营销。如前面说的现在国内很多学生对营销和推销的区别也搞不清楚，一提创业就只知道蒂蒙斯或斯蒂文森，其实什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况。其它什么科特勒什么迈克尔波特基本也是理论意义大于实际意义。如果有学经济学MBA的朋友对这个话题有兴趣可以一起探讨。如果有时间大家也可以写一些东西交流。为什么关心这个话题，因为这是我们每个人合法创造财富获得财务自由和经济独立的唯一方式。我认为号称创业学教父的蒂蒙斯所宣扬的什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况，全是扯淡。
我认为创业的三个基本点是：一是概念，二是营销，三是虚拟。等我有空再全面阐述这三个方面的内容。无论是美国的比尔盖茨还是中国的史玉柱都是因为遵循了我所说的这三个原则才创业成功的。
我一直想和大家分享一些白手起家的商业知识，和为人处世成功学的知识。
我在很多年前在香港第一次读到台湾版的莱斯屈特的书，这两个哈佛大学的教授被成为划时代的大师，那时候国内还无人知道他们东商业定位理论，这几年却是风行一时，但真正看明白的也不知道有几个.但他们的书几乎每本我都要收集，这么多年中一直在看，到今天我还会看，也不知道看了多少次了。我认为他们的书真的可以成为学商业的学生的圣经。
我个人认为人要想生活得好就一定要经商，替他人打工很难发财。当然当贪官和高级打工者例外，但创建企业的最大好处还是可以自己把握自己的命运，不需要看他人的脸色行事，自己成为发order的人是一件很美妙的事。所以要想幸福生活就一定要有财务自由，不然一个男人每天为糊口操心也谈不上幸福。
所以下来就不谈命了，还是谈谈如何靠知识考努力改变命运的道理好了。为什么说是知识改变命运，拿破仑希尔有一本书叫做思考致富。只有多动脑经才能成功。
所以如果容貌长得不好导致性格自卑内向那是先天的没有办法。怪父母好了。但如果自己后天也不努力，懒惰不思进取，不求上进，脑袋空空，那就是自取的了。所以怪不得别人。
其实商业成功和很多因素有关，如性格，机会。但前面已经论证了性格无法真正改变，机会也是可遇不可求，这些是人力所不能控制的因素，所以讨论也是白说。另外每一种性格都有可能成功。无所谓非要具备那种性格才能成功。所以说性格决定命运也不全对。
但还有一个因素就是知识和理念，这个却是可以学会的。
如果没有正确的理念和知识，再好的机会也把握不住。
以前一直在想，为什么给人打工很难致富，而致富的人多是自己创业的人。我最近有一个感悟，
其实就是所谓商业成功就是建立了一个系统，这个系统可以满足很多人的需求，就是建立了一种通讯上说的那种一对多的关系。对的他人越多，也就越成功，对的越少，越失败。无外乎各种商业形态都符合这个原理，你想越大的公司就有越多的人知道，越小的公司知道的人越少，汤唯为什么要一脱成名，就是建立了这种一对多的关系，只要有全国人民都知道她，无论是靠演技还是脱衣服。反正就是成功了。因为越多的人知道，拍广告的要价就越高。其它如麦当劳也是一个道理。你开一家面包店这叫小老板，店主。如果你开了十家面包店这叫连锁店，这叫企业家。当然最惨的就是一对一了，这就是那些替他人打工的人。所以很难发财。所以商业成功的道理就是这么简单。
所以正因为要建立这种一对多的关系，所以才有品牌的重要性。所谓品牌无外呼就是一个让所有人知道你的法宝。没有品牌就没有人知道你，没有名气，你就只能去做一对一的事情。所以发财有如登天。如果连一对一都做不到，那生计都有问题了。
所以，商业成功就是满足最多人的需要，成功就是一个人满足很多人的需要。所谓明星，作家，企业家不过如此。
这就是人生失败和成功的简单区别。
我想这个概念那些教MBA的老师也是没有几个能搞清楚的。
所以我经常问那些所谓学商业的学生。营销(marketing)和销售(sale)的区别是什么，也没有一个说的清楚。
所以这些人要发财也是很难的。
所以我对营销的定义就是通过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销售也很简单就是人员销售，终端，就是非大众传播，就是一对一。而营销是通过电视报纸，网络，就是大众传播，就是一对多。
所以凡商业成功的人一定需要两件东西。一是概念，二是资本。
概念也可以叫创意，叫意识形态，叫产品，叫音乐，叫歌曲等等。资本是什么，资本就是用来买大众传播媒介的代价。
所以没有资本就只有搞一对一，所以很难发财，有资本就可以搞广告轰炸。所以销售是剑，营销就是导弹，坦克，就是核武器。所以越有钱越成功，越没有钱越失败就是这个道理。
但概念创意也很关键。创意不好，在多的资本也等于零，如中央台以前的那个标王秦池不知道大家听说过没有，我当时就给他算命说活不过两年，后果然如此。所以看来这个秦池也是命中注定，失败为必然，其它的案例有空再细细分析。这就好比是用氢弹轰炸伊拉克的沙漠。所以死路一条。
所以创意越好，需要的资本越少。资本越少，创意也必须更好。
所以如果商业仅仅和资本有关，大家这辈子不用做梦发财了。正因为商业成功不仅和资本而且还和创意有关。所以我才要谈白手起家，谈思考致富，谈商业知识理念判断对成功的重要性。这里我就不谈其它集聚财富的方法了，如和富婆结婚，当贪官，偷盗抢劫银行等等。其实所谓的靠关系成功和贪污贿赂其实是一样的，都是一种利用公共权力寻租行为，这样做合法不合法我没有兴趣，但至少是不道德的。虽然现在这是国内迅速致富的不二法门，我还是不去讨论它为好。
所以我想和大家分享的是一种如何通过创业成功的理念。
其实国内很多所谓什么基督教新教的教徒连新教的概念也不清楚。
基督教和佛教道教伊斯兰教的区别在那里。
因为所有那些非基督教新教的教义都告诉你财富是恶，人性是恶，所以要戒欲望，要灭人性，要无为，要成仙。而只有基督教新教告诉你如果你信上帝你就要挣钱，要发财。因为金钱是人向神赎罪的唯一手段。所以作为基督徒的比尔盖茨要发财，发了财又要去搞募捐搞慈善。因为没有钱两手空空如何做慈善。所以做穷人也是一种罪过。所以我们的宗教提倡毫不利己专门利人的废话，提倡什么让老百姓成仙成道(当然皇帝例外)。而西方新教社会提倡每一个人都拼命赚钱，为社会创造面包和财富。当每个人都这样做的时候，实际上社会也就进步了。而那些佛教伊斯兰教社会却几乎总是出现停滞的趋势。这就是有为和无为的区别。
所以要想摆脱贫穷，实现财务自由，要想让自己生命变得更有意义。只有创业，只有赚钱，只有发财，只有成功。没有其它路可走。
我经常说，那些读MBA的出来以为就可以挣钱发财，其实MBA教的都是一些操作技能，叫执行也可以，和发财毫无关系。而且成功无法复制，不然任何人读读书就可以发财了。那里有这么简单的事情。
所以我说一定要学创业学，这才是发家致富的根本。
商业成功其实就是理念加资本。没有资本绝对不行
所谓商战就是商场如战场，一旦判断失误，几千万的钱财顿时灰飞烟灭，倾家荡产，家破人亡也是有的。所以商业理论精妙啊，精妙。如孙子所说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不差也。所以商场失败原因很多，但学艺不精，也怪不得别人。
另外，我举一个例子。其实所有人类的行为都是一种商业行为或者营销行为。史玉柱的脑白金如此，无产阶级革命也是一样。所以我一直认为人应该学的最重要的知识就是商业知识或者说是商业营销的知识。不然可能寸步难行。 我看革命也是一个商业营销的案例。创意就是让所有人过上幸福生活，所谓人人有地种，而且是想要房子就有房子，想要车子就有车子，甚至想要女人就有女人，真是所谓要什么就有什么，总之就是人类社会的终点和极乐世界。这个创意吹的够大的了吧，可能那些无知的百姓没有一个不为之先想望的，所以创意无论真假，关键是攻击其要害，让他不掏钱不行，而且即使他后来发现有假，反正你钱已经到手了。所以生意无所谓质量的问题，也无论是否谎言，而且不是还有谎言重复一百遍就成了真理一说。
所以这么好的创意但革命开始的时候为什么又没有成功，反而是困难重重，几起几落，其实这些和什么国内外革命形势毫无关系，唯一的原因其实就是因为开始的时候知道的人太少，营销不太成功，但后来影响越搞越大，而且还接受招安取得了正统性，这时候老百姓的看法就发生了根本性的转折。刚开始搞不清是假药还是真的，后来看蒋介石政府都要吃。所以老百姓肯定就相信了。所以历史上凡事成功的农民起义定有接受招安这个过程在内，相当于官方或第三方权威认可。所以越谈判势力越大，再加上史莫特莱，斯诺等洋鬼子记者通过大众媒体大力宣传。所以知道的人越来越多。最后不可收拾。所谓星星之火可以燎原。所以所谓商业行销的实质就是一个通过各种宣传手段媒介改变大众观念的过程。所以这是一个对商品对政府对国家对企业定位和重新定位的过程。就这么简单。所以商战不是在商场摊摊上里打的，而是在人们的心里打的。革命也不是发生在战场上，而是发生在人的心理。无论革命还是商业成功都是改变人思想和观念。
创意是什么?创意就是满足需求(无论是真是假，因为不仅有现实需求而且还有心理需求)。所以对史玉柱来说，创意就是“可以让人长生不老或是变得更年轻”。这就是脑白金的核心理念。即使这是一个谎言但确实满足了人的需求至少是心理需求。正因为所有人都怕死，所有人都想年轻，所以即使他只有借来的50万也成功了。到后来才变成了送礼。其它如什么排毒养颜胶囊，什么化妆品，什么由内养外，什么多喝多漂亮。全都是如此。因为对女人来说脸就是她的身价性命，靠脸吃饭，所以如果她脸上长了一脓疮那简直就是要她的命。所以一盒柔依羊胎精华素五元钱的成本竟然可以买到180元，没有办法。即使明知有假她还是要去买、所以如果你也能找到一种象这样让女人要命不要钱的创意或概念的话。那么我要祝贺你，因为你肯定要大发了。所以王侯将相宁有种乎，那些曾经衣不蔽体，食不果腹的甚至字也认不全的穷小子之所以一朝走狗屎运鸡犬升天，锦衣玉食，左搂右抱，天天晚上有年轻漂亮的女孩服侍。
原因就在这里所以所谓商业就是创建一个系统而已。有一个概念，然后让尽量多人的知道，然后就可以在家里睡觉等这些傻瓜送钱来。
所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。 我的文章一定要紧扣中国的实际来写。先还是来界定我说说的创业营销理论的适用用的范围。
现在的关于创业的文章只所以没有用，一方面是由于直接翻译美国的书籍居多，但美国的国情和我们大不相同。美国是一个市场经济高度发达的国家。而我们的经济还只能说是计划经济。为什么这样说，你自己可以看看，所有的金融，电信，交通，军工，石油矿产等资源都控制在国家手里，实际上又是控制在官僚的手里。每年国家对这些行业的投资高达几千几万亿，没有比这个更大的市场了。所以这么大的一块市场其实是官僚控制而不是市场机制调节的，而官僚又要用手中的公共权力来交换利益钱财，所以要想在这块市场上做生意就只有去搞关系，贿赂官僚，行贿受贿。所以说我们经济的主体依然是官僚计划经济而非真正的市场经济。在这些行业你没有关系或打通关系将寸步难行。所以在这些领域关系就是市场。非市场营销可以改变。对官僚来说并非直接的消费者，他既不真正关心质量也不关心效益。所以只认钱，看谁给的实惠多，谁给的贿赂或利益更大大来决定将项目给谁。
到目前为止真正谈得上是市场经济的就是直接面向终端消费者的消费品行业，保健品，食品，酒类饮料，家用电器包括汽车等等。所以我们看到中国最早那些白手起家的企业家无不是来自上述这些行业。现在的游戏互联网行业也可以说是直接面向消费者。
而电信设备软件重工业设备等投资类产品由于购买权力掌握在少数官僚手里，无法谈营销。或者说营销只对数量巨大的市场消费者有用，而对少数官僚无用。
所以，我们说的市场营销一定是针对市场经济的，不然对官僚谈什么市场营销毫无意义。我们在这里要研究的方法将主要是指面向直接消费类产品的创业方法。现在还有一类书籍就是国内作者编著的那些书，这些书中的主要观点又取自国外的一些理论和教科书。所以我们看到程序性很强，什么先谈市场分析，市场调研，消费者研究，市场细分，然后又是什么组织行为学，企业管理学的东西糅合在一起。总之是一个大杂烩。其实也没有什么用处。首先市场分析毫无用处，如果市场分析有用，那么每个企业只要雇佣一个市场调查公司来对市场进行一个详细细致的分析就能找到发财的方法了。所以我的观点：创业成功是一件偶然的事情而不是必然的事情，所以说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这个我后面再详细分析。另外，正因为创业成功是一件偶然发生的事情，所以成功无法复制，不然也是只要大家都去学个MBA就可以发财了。而实际上我们看到根本不是这么回事。很多真正的创业者并没有高学历，如微软的比尔盖茨，戴尔，苹果的乔布斯，中国的低学历创业者就更多了。所以研究什么成功模式也是扯淡，因为根本就没有什么固定的创业成功模式可言。另外，对创业者来说既然是白手起家那当然就没有什么人马，也没有什么打量的资产和资金。所以给创业者谈什么组织行为学讲什么高深的会计财务知识也是扯淡。另外即使是风险投资也是要选一个成型的商业模式才敢投，还没有成型的商业模式谈再多的管理也没有用。关于风险投资也是后面有空再谈。
所以既然创业是一件偶然的事物，没有固定的模式可以参考。那么我们就不要花时间研究那些有关管理的科学知识了。所以我的观点，创业是一件和管理完全不同的事物，管理是科学，而创业是艺术。既然是艺术那么就有不确定性。所以管理针对的是一个已经成型的企业和市场，用科学的方法来分析。而创业面对的是一个市场空白和未知的机会。所以我说是白手起家就是这个道理。
现在的那些关于创业的书籍之所以没有用就是因为这些作者自身并没有从事过真正的创业实践。所以只能是空对空从书本来回书本去，并误将那些管理学的知当创业学的知识来宣传，误人子弟。
我之所以要反复强调这个就是因为我认为创业有如打仗，如孙子说讲的死生之地，存亡知道。对真正的创业者来说可以说是把金钱身家性命都放进去了，如果失败结局不是家破人亡那么悲惨也可能是钱财灰飞烟灭损失巨大。所以我的观点创业的第一个原则就是孙子说的知可战与不可战者胜。先立于不败之地然后求胜。我们在这里一定要研究真正实际有效的创业知识。
关于创业的目标，前面谈到了建立系统，这里再补充一点。根据经济学的知识，利润来自于垄断或独占。所以要想取得利润就必须形成垄断和独占的地位。所谓创意概念营销的最终目的只有一个就是建立一个垄断的地位。如果不能能建立一个垄断地位就无法长期盈利。无法盈利就最终无法长期生存。所以所有的定位理论研究的无非是如何在一个细分市场内建立垄断地位的方法。这个也是我后面详细探讨。
前面说创业是偶然的一个事件，这是毫无疑问的。那么既然创业没有固定的模式。那么我们关于创业又研究什么啦。我想说的是所谓创业，其定义就是利用利用机会建立一个商业系统。既然是机会就肯定是不期而遇和偶然的，而我们要研究的就是如何做好准备抓住这个人生中偶然的机会来建立一个上面说的那个商业系统。所谓机不可失，时不再来，这也是我们能否最终成为一个创业成功者，获得一个成功的人生的关键。这就是研究创业艺术的核心和共性。
本人后面的所有的讨论将基于亲身实践和国内现有的实际案例。 先还是介绍一点背景知识
关于营销定位理论的总结
关于国内西方经济学教科书中的马歇尔的生产均衡理论，我想说的是它有一个存在的前提就是，市场必须充分竞争，这个问题的前提又是所有厂家都在生产同质的和可以互相替代的产品，在这种情况下，任何一个厂家的产品都可以被其他厂家的同类产品所替代。只有这样通过完全的市场竞争，产品的价格才有可能最终接近生产的成本。
但事实上，除了传统制造业以外，现在的实际情况是所有厂家采取的都是差异化竞争策略。就是根据市场细分和定位理论生产和其他厂家不同和有差别的产品。没有厂家还会愚蠢到去开发和生产和其他厂家完全一样的同质产品。
所以，生产可口可乐并没有什么技术和资本的难度，但你如果要建立一家工厂去生产和可口可乐同质的产品，假如不是自寻短见那也是肯定无法长期生存下去的。
而且即使在可乐这个产品领域，最后也只有可口可乐和白事可乐两个厂家。而且在美国，就是这两家的产品也不是同质的，在定位上也有区分。如可口可乐定位于”正宗的可乐“，面向的群体是成年人市场，而百事可乐面向的是年轻人，所以，它的口号是”百事新一代“。
我们看到即使是在可乐这种传统的制造领域，也是没有第三家厂商可以长期生存和参与竞争的。
其实特劳特早已指出：在任何一个成熟的领域最多只能有一个最大的厂家和一个第二大的厂家可以长期赢利。即使第三家要想赢利都很困难。更不要说什么几十家，几百家共同参与竞争了。这个规律在汽车(通用，福特)，大型飞机(波音，空客)，电脑(惠普，德尔)，洗护用品(宝洁，联合利华)领域依然适用。而且现在一个人即使再有钱也不会愚蠢到想要建立一个新厂去和宝洁或联合利华竞争。即使他这样做了，可能也很难成功。
所以什么市场完全竞争的说法即使在美国也是不可能的，为什么不可能，因为这和产品竞争和消费者心理定位理论直接矛盾。
所以，垄断可能并不是资本积累的结果，而是资本积累和垄断的形成都是消费者心理定位理论发生作用的结果。因为人的心理选择机制的规律就是只愿意要么买同类产品中最正宗最好的产品(如可口可乐)，要么买具有反叛精神的第二大产品(百事可乐)。没有人再需要什么第六种，第七种品牌的可乐。
还有一个消费者心理选择趋势就是越是快速的消费品品牌越多，但一般也不会超过七个(超过7个人人的记忆就很难记住，不信你数一下你能记住的牙膏品牌有几个，即使你记住了七个，你也不可能在一生中把这七个牌子挨着都一个一个用一遍，所以这个领域的厂商最终不会超过七个。
即使是在这七个之中，真正活得好的(赢保持利)可能也就只有高露洁和佳洁士两家。如果你想牙齿坚固，你就会买高露洁，如果你想口气清新你就会买佳洁士。而你如果牙齿不好，还有龋齿，你是决不会不买高露洁而去买佳洁士的。
同样，在洗发水市场中，去头皮屑就会买海飞丝，柔顺头发会买飘柔，营养发梢会买潘婷。而决不是相反。这才是企业竞争和产品竞争的实质和真实现状。
所以我们看到即使是宝洁公司自己出的洗发水也不是同质的，而且也是互相不可替代的。即使你现在就准备去开发一个可以去头皮屑的洗发水，可能成功并保持长期赢利的可能性基本上为0%。因为消费者如果想去头皮屑要柔和一点的可以买海飞丝，要快速高效的可以买西安杨森的采乐，看不出还有多大的必要去买你的新产品。
消费者心理定位的另外一个规律就是，越是经久耐用的产品生产厂家会越少，品牌也越少，所以，飞机，汽车，电脑每个行业最后只会剩下一个到三个大品牌而决不会还有第四家，第五家大公司可以长期存在。
而最经久耐用的产品可能就是棺材了，你什么时候看到棺材也有贴上商标卖的。
由于马克思完全不懂心理学，所以在这个问题上简直错得离谱。我们看到垄断的形成和资本的集中完全是消费者心理习惯的自然结果，和资本家的贪婪毫无关系。
另外，如果由国家来统一组织计划生产，难道国家也会替你想出要开发一种能驱除口臭的牙膏来吗。而且按阶级学说的逻辑，优秀的无产阶级怎么还会有口臭啦，所以由国家计划来开发为民工消除口臭的牙膏是不可想象的(而实际上计划经济时代也从没有这样的产品出来)，所以，我们看到什么由国家来计划经济，然后就能做到什么你要什么就有什么的理想社会完全就是扯蛋，看来，只有一种产品适合计划那就是棺材，因为只有死人不需要选择，也没有心理偏好，所以才不会再去计较那口棺材的效用到底如何。 我们先来看看创业的定义是什么。
首先分析什么是企业，企业就是一个以获取经济利益为目而成立的商业组织，所以企业存在的根本目的是获取利润。没有利润企业就没有存在的价值。
也就是我们前面所说的系统。创业就是要利用市场机会创建这么一个能够不断获取利润的商业系统。
前面说了经济学说的价值来源于稀缺性。而价值正是利润的基础。创业和营销的最终目的是要建立一个具有垄断和独占地位的商业系统，或者说是创业就是建立经济学上所说的稀缺性。不然企业无法获利和长期生存。
所以我们研究定位理论的目的是帮助我们认识到商业利润的来源是什么，以及建立垄断和独占地位的重要性。
供求关系其实并不总是平衡的，马歇尔的经济学可能仍然适用于分析那些依赖于大量生产资料的传统制造业，而对于轻资产运营和大量依赖技术和创意的知识型新经济来说却有很多问题无法得到圆满的解释。
举一个例子，传统制造业以规模优势取胜，而现在那些成功运营的企业更可能采取差异化经营的方式，就是任何一个企业都在某一个细分领域中经营一种独特的产品，即使是同类的产品也是各有特色的。
根据产品特劳特和里斯的产品定位理论，在任何一个细分行业最后都会形成一大到两个最大的独占经营者，然后就是赢家通吃，如MP3领域的苹果，路由器领域的思科，操作系统领域的微软，芯片领域的INTEL，还有门户网站，即时通讯软件，网络游戏领域也是这样，都可以从中看到这种趋势。
按照传统的经济学理论，在一个理想的充分竞争市场中，只要一个行业有利润，其他行业的资本就要向这个行业流动，从而产生均衡价格。但实际上，不是制造设备，甚至不是资本，而正是由于有品牌和技术，独特创意这些知识因素的存在，才让资本的随意流动变得非常困难或不可能。
举个例子，如腾讯的软件应该说从开发上看并没有什么难度，只要找几个学计算机的学生也可以编出一个同样功能的软件来(当初马化腾就是这样做的)，甚至还可以编得比它功能更多，更好，但问题是如果这个产品推向市场后，大家会不会放弃腾讯不用，而来用一个更好而且还廉价的新通讯软件。其他如微软，耐克，可口可乐，或思科，苹果的产品等都可以类推。
所以不是客观的产品质量,成本和价格，而是人们对品牌的主观感受感觉和评价决定了产品的效用和价格。
可以说今天在任何一个行业中能够长期生存发展的企业都有自己的独特之处，由于这种差异化经营从而使别的厂家很难进入，所以最后都形成了类似于垄断经营的状态。
在这种情况下，供给曲线是根本不存在的，只有需求曲线，这时候需求曲线就成为了价格曲线，垄断厂商的定价可能只考虑消费者的需求和支付能力，然后根据利润最大化原则来定价，这种定价方式可能已经和生产成本完全无关。
如微软的产品就是这样，价格和劳动成本已经没有什么关系，即使成本为零只要还有需求就不会免费。这肯定已经不能再用马歇尔的理论来分析。
微软产品的价格既可以远远高于成本，当然也可以远远低于成本(捆绑销售或免费)。苹果的IPOD也是一样，苹果通过极力营造一种时尚的气氛和概念，然后让大量的消费者对IPOD产生一种心理依赖，从而取得垄断定价能力。因为此时，这个IPOD产品可能代表了对消费者自己身份认可的作用。所以没有人会再去考虑它的高价格而选择其他替代品。
从这种意义上，甚至可以说是价格越高，需求甚至会越大，如CD牌子的化装品如果按成本来定价卖到一个宝洁的价格。从长期来说，可能消费者不是增加而是会减少。因为廉价的CD已经使它失去了神秘色彩和身份象征的意义。那消费者还不如干脆去买宝洁。
所以，我想说的问题其实是价格或价值不可能必定和生产成本有关，价格可能只依赖于效用和稀缺性。
前面已经讲了根据消费者心理定位理论在细分行业内出现独占或垄断生产的原理，而这正是价值规律无法发生作用的原因所在。这里不再重复。下面主要讲讲根据消费者心理定位理论是否会社会生产被垄断的问题。
其实根据前面所提到的产品和消费者心理定位理论，除了不需要品牌的基础制造业以外(如矿山，油田等)，其他所有直接和消费者打交到的企业都要根据消费者心理定位理论进行差异化经营才能长期生存。
这个规律发生作用的结果就是，企业经营不是越来越多元化而是越来越专业化，即使是多元化也必须是象GE所采取的那种相关多元化。而不是全面多元化。不然企业就无法长期生存和盈利。
现在再举一个例子来说明这个问题，假如IBM现在想要去卖面包，你觉得它会成功吗。或者说麦当劳现在出了一款笔记本电脑，你会去买吗。相信大多数人肯定不会，为什么，因为你怎么可以去用一台卖面包的人制造的电脑啦。即使麦当劳再有钱，而且雇一大批专家把那台电脑做得更好，最后还是没有许多人会去买它的电脑。除非麦当劳先完全退出汉堡包行业再说。但这个可能吗?
以前国内有个卖猪饲料成功的人，他的资本也很雄厚，后来他投巨资办了一个新厂想要推出一款人吃的火腿肠，我对他说这样做不会成功的，但他偏不相信，结果那个火腿肠推出后连续三年亏损，最后只能分拆了事，其实道理很简单，消费者怎么可能天天去吃那个生产猪饲料的厂商制造的火腿肠啦。如果消费者不买，企业就要亏损，再雄厚的资本也不管用，所以，不是资本或生产规模问题而是简单的心理学问题在这里起了作用。
前面已经说过，人的心理需要是无限扩展和没有止境的。所以，随着时间的推移，满足人各种心理需要，特别是心理认可需要的新产品将会越来越多而不是越来越少，所以，生产行业也越来越细分，新的行业也会不断出现，并且越来越多，最后，社会生产不是变得越来越集中或垄断而是越来越分散。
从上面分析我们看到，几家资本巨头垄断就可以垄断整个社会生产的情况从没有出现而且可能根本就不可能出现。
另外，为什么劳动价值论不起作用，其重要原因就是消费者并真的不需要被社会劳动平均化了的价格和产品，消费者更喜欢具有个性和没有被平均化的价格和产品。
根据消费者心理理论，大多数消费者在支付能力容许的情况下，并不会满足于买那些产品价格与成本完全一致的产品，而是恰恰相反。
假如一个消费者现在已经拥有了一辆奥托车，成本够低了吧，但如果可能，他其实更想要一辆奔驰车，甚至是劳斯来斯。如果你非要说奔驰车成本就比奥托高，所以价格高，是物有所值的话，那我问你，一瓶CD的紧肤水要价500，而一瓶国产的只要50，如果不考虑支付能力，你是想要CD的啦还是要小护士的。所以从这个角度看，不是生产成本而是心理价值或品牌价值最终决定了产品的价格。
如果说社会主义生产方式就是要消灭剥削，就是要使产品的价格和劳动成本保持一致。那么就是说在一个已经共同富裕了的共产主义社会中(所以可以不考虑支付问题了)，让人人都拥有一辆价格被平均化了的奥托车就是这个理论所带来的必然结果，但问题是消费者是否满足于仅仅拥有一辆奥托车。所以我们看出由劳动价值论所决定的生产方式和按需分配的价值理念也是完全自相矛盾的。
其实所有人的本性就是要与众不同，而产品不仅仅用于满足人的基本需要，更重要的还是要能满足人的心理需要，而心理需要是无法用数理方法准确量度的。这才是所有劳动价值论出问题的最终原因。
其实最终需要产品的还是人，是人就一定会有主观心理活动，而隐藏在所有那些客观现象背后的正是人的主观心理需要和心理活动的规律。这些心理需要包括知识，创意，品牌，身份认可等等主观心理评价的东西而不仅仅只有生产成本。
经济学的发展到目前为之基本上是一门社会科学，它所研究的基本问题也是社会范围的经济问题。所有社会科学都不能离开人的心理需要和动机来进行孤立研的究。由于马克思完全不懂心理学，所以他对经济问题的所有分析，都是简单地停留在一种就客观现象论客观现象的形而上学层次上,而且漏洞百出。创业的全部内容就是争夺市场份额。
以前已经论述过任何一个成熟的市场都是垄断或近似垄断经营的，细分行业之间的资本也并不是经常流动的。所以我们看到生产奔驰的依然在卖奔驰，生产奥托的也并没有去转产奔驰。行业之间市场中的竞争者一般又包括一个市场领导者(主导者)和一到两个市场追随者(或竞争者)。价格是由市场领导者定的，这是一个个别行动而不是平均行动，一般称为防御价格。市场追随者定的价格叫做进攻价格。
一个细分市场中的价格大致由分为高价，中价，和低价三种类型。如汽车行业中劳斯莱斯的价格是高价，本田算中等价，奥托夏利算低价，当然还可以再细分。已经说了这几家是市场中的主导者，价格是由领先者制定的，那么一个市场竞争者采取的价格可以要么比奥托便宜，要么定得比劳斯莱斯还贵，都是有效的，当然最愚蠢的就是比奔驰便宜，比奥托贵了。这往往招致失败。其实这说明一个问题就是价格永远不会被平均，平均价格是不存在的，也么有那么厂商愚蠢到想去找到一个行业的平均价格尺度来哦给自己的产品定价。这就是马歇尔的学说不起作用的原因。即使在某些行业价格接近成本，但那也完全不是马歇尔解释的那么回事。其他不多说了。
在这里我们看到，劳斯莱斯的高价本身就是一种需求，就是一种价值，这种价值就是要与众不同，要划清和穷人的区别。而这是人的本性。或者说劳斯来斯按成本来定价，或按奔驰来定价，这种需求就不存在了。所以在这里不仅需求决定了价格，而且价格也决定了需求(其实价格本身也是需求，所以说价格最终由需求决定也没有错)。价格和需求在这里成为一对充分必要条件，根本就没有劳动或成本的任何位置。
企业竞争的全部内容就是争夺市场份额。一个市场进入者在短期内价格定多高或多低的直接决定因素就是能否占领或抢夺市场份额。产品的价格并直接不和企业的盈利或亏损有关，因为这最终还是要取决于产品销量或者说是市场份额。所以，在实现盈亏平衡点以前的任何价格都是毫无意义的。
如果一个新创建企业不能顺利实现盈利，那么在你手上的现金花完之后你也就玩完了。或者说你的企业的生命就是在你可以动用的现金消耗完之前可以生存时间。
所以创建一个新企业的所有使命就是在你手上的钱花完之前实现盈亏平衡。其它都是毫无意义的。 如果你创过业而且还创业成功了你就知道我说的句句是真理
我有一个朋友号称中国十大营销专家，我十年前和他谈发现他其实只懂一点皮毛。
关键的问题是没有融汇贯通。
说实话，我的乐趣就是创业，到现在我已经创业四次了。
十年前和人谈风险投资(venture capital)，没有几个中国人听得懂我说的是什么。
第一次是和美国人一起做风投。
第二次是开发通信设备
第三次是快速消费品
第四次是互联网
除了这个互联网没有做成功主动推出以外。
其它都算成功
记得我在2004年和人谈facebook,myspace,sns也是没有人懂。现在大家都知道了。
创业经历就是这样。
所以无论是高科技还是传统产业都实践过。
顺便说一句，如果看明白了我前面说的话就知道我说的意思其实是
创业既然是以小搏大那么最关键的就是要发现一个市场空白或缝隙(niche)，所谓攻占没有人防守的山头。
所谓创业用军事学的说法就是攻占一个山头。
当然我这里说的无人防守并不一定就是非找到真的从来没有人做过的生意，多数情况下还是在创业者处于劣势或兵力不足的情况下要通过定位和重新定位将别人的山头变成一个容易攻占的山头。
定位和重新定位其实就相当于孙子所说十则分之。不然我们没有必要在这里讨论什么商业定位理论了。
当然也有找错了山头的，以弱击强，那么就只有失败了。
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我有一次和一个从美国回来的MBA谈创业，他说要先做一个市场分析市场调查。我认为全是扯淡。关于这个市场调查分析对创业的无用这个后面再讨论。
我的观点
中国创业有三点因素很重要：一是有关系，二是资本，三是创意和营销
第一个问题很简单，就是如果谁的父母亲戚是市长省长，即使没有资本也没有任何创意，如果他不是一个白痴的话，想不发财都不可能。很简单，坐在家里收钱就是了。
当然也不是三点都具备才能创业。
第二点，如果谁手上掌握有几千万一个亿的资本即使没有创意或创意烂点也没有关系，也能成功。
如果即没有关系又没有资本那就只有靠创意和营销了才能成功了。
我们通常所说的创业就是以小搏大，赤手打天下，所以这第三种情况才是我要在这里重点讨论的。
所以史玉柱第一次创业身上只有5000元，第二次创业时身背几个亿的负债，用的是从那个卖中华灵芝宝的人那里借来的50万元。区区50万元也能成功，可以看出创意和营销的重要性。
很多人创业之所以失败并不完全是没有资本，资本大小也要看你做什么行业，如果让你拿50万去造汽车，这肯定叫没有资本，但如果让你拿50万去开一个面馆。那叫资本充足。
所以创业的一个很重要的方面就是选择缝隙。所谓缝隙，所谓山头都是指你有力量攻占的。所以你资本大可以去造汽车，如果资本小可以去卖烧烤。如果让你拿50万去攻打宝洁重兵防守的洗发水山头，那叫找死。
所以前面说了那么多定位的理论其实就是要教会你如何权衡自己的势力和市场趋势，找到一个创业成功机会比较大的领域。看看你自己现在创业是更适合去造飞机卖汽车啦还是适合卖红薯卖矿泉水。
所以如果我们将创业比喻为商战，那么这第一步是毛大混子说的正确分析敌我力量对比，先选择准备打仗战场，然后选择正确的战略战术，看是选择打游击战还是打运动战还是阵地战。
这就是我前面说的知可战不可战者胜。
创业第二是还要知道进退，所谓创业就是要攻占一个山头，建立一个根据地。如果进攻不利没有取胜把握那就赶紧撤退保存势力。如果想逃跑还跑不了那就是创业失败。既然是打仗就会死人。所以我说创业有风险，只有成功没有失败的创业这个世界上从来没有过。
第三点就是生存。按国际惯例，新创企业只有10%能够生存下来，就是说一百个新创业最后只有10个能活下来。如果连活命都不可能，也不用谈什么成长了。所以创业最首要最优先的目标就是生存就是前面说的盈亏平衡现金流为正。
所以从上面的分析我们看出创业的问题其实就是一个战略问题，既然是战略问题所以你就不能不懂创业的兵法。
而从上面我们还看出很多人创业失败不是没有好的机会也不是没有钱(当然什么叫有足够的钱，前面说了钱多钱少各有不同的打法，如果你手上现在有一个亿，那也不用来和我讨论什么创业了)。
毛大混子说打胜仗最关键的是要有正确的战略战术。凡那些失败者绝大多数 不是没有机会没有钱而是根本不懂创业的战略战术，不懂进退，不知死活，乱打一气，所以最后死了也不能怪别人。所以我又说这些失败者之所以成为失败者就是因为对商业知识和创业知识的无知。
所以我的观点就是脑袋空空无法创业。所以先要谦虚地学好必要的创业知识。其它不说仅仅是我自己为了学到一点东西也是交了好几千万的学费才学来的。所谓真知灼见来自于血的教训，不然不敢在这里妄言创业知识。
前面我已经大概介绍了创业是一件偶然的事情，创业无固定模式可寻，其实我的最重要的观点就是成功的路子是偶然的，是各种各样的，是无法复制的，但如果失败却肯定是犯了我下面要讨论的22条商规的。所以我说我不知道你会不会成功，但我知道你只要犯了一条就可能要失败，如果犯了两条那就几乎肯定要失败。
所以我在这里无法教你如何成功，但我可以教会你如何避免失败。
所以我们学会商业知识和创业知识的作用就是无法保证你成功但至少可以让你尽量避免失败避免不必要的金钱损失。如果你现在手上有十万，有一百万，如果由于不懂创业兵法而将它烧个灰飞烟灭，甚至连住的房子都搭进去甚至连将来养老的钱都没有了。那不是最大的愚蠢是什么。
所以我反复说脑袋空空无法创业。
而我们知道创业结果不外乎两个，不是成功就是失败，不时失败就是成功，你说是不是这样。
所以这就是我所说的学习创富创业兵法的重大意义。
前面说了那么多后面我就要开始讲解实际的例子了。 补充一点，经济学管理学的分析的基本条件就是“任何一个组织的资源都是有限的”。个人创业者也是同样如此。
所以我前面说你所创造的企业或商业的生命就是在你手上掌握的的资源消耗完现金花完或子弹打完之前的存活的时间。
为了这里讨论方便我就将创业者所掌握的资源笼统地分为两个：一是创意，二是资本。
所有的技术，专利，概念，创意这些软的东西都归为创意。而所有资产，现金，设备，关系这些硬的资源都归为资本。在这个基础上才好来展开分析后面的创业营销和经营。
所以，只有在这个分类的前提和基础上，至于创业是要造高科技的网络通讯设备开发软件，还是要卖红薯粉卖方便面，还是要建网站其基本原理就都是一样的。
习惯想到那里说到那里，后面的东西等我有空再来写。 创意和品牌的重要性
一支宝洁的洗发水就是摊上广告成本也只值一元钱，它却要把它卖到十元钱。那剩下的九元钱是什么，就是心理评价。所以产品的价格(十元钱)是无法和产品的成本(一元钱)相提并论，并发生很好的对应关系的。香耐尔的化妆品成本是五美元，但售价是五百元人民币。那剩下的400元是什么，只能是品牌价值。
实际上我们可以说CD品牌的价格除了成本以外的那部分所包含的是某个聪明的创始人或营销专家的天才创意或发明或技术。
问题的核心其实是这种创意或技术发明其实是难以复制的，所以更不可能被其他人给平均化。否则CD也不成其为CD了(如果仅仅要说规模经济,CD的规模决没有宝洁的大)。
所以，我们看到CD的核心优势其实就是它的品牌价值而不是规模经济，而这种核心价值正是其他厂商不可复制的。 经济学的两个基本概念一是效用，而是价值，生意的两个核心，一是满足需求，而是产生利润。所以满足需求就是有效用，产生利润就是有价值。利润的源泉就是价值。
毫无疑问一个生意能够生存和发展的基础就是满足需求。需求也就是需要的意思。
大生意和小生意的区别就是大生意满足很多人的需求，小生意满足很少人的需求。需求也就是市场。。
所以所谓创业就是创造一个生意，创造一个生意简单来说就是两个方面，一是满足一个需求，二是产生利润。
满足需求对创业者来说就是产品技术创意的应用，相对于消费者来说就是需求的满足。
所谓创意就是一个定位和重新定位的过程。
创意就是创造性的主意，就是西方人所的Idea,所谓创新，所谓差异化经营都是创意的意思。创意的实质就是发现一个满足消费者的需求的方法，别无其他。
消费者的需求有那些，可以看看马斯洛的需求理论，总的来说可以分为生理需求和心理需求两种，或者称为个人需求和社会需求。
如果人的需要是有限的固定的那么就谈不上什么定位和重新定位了，因为你现在所有可以做的生意以前都有人做了，所有的需要都被满足了。
而正因为人的需求有心理需求，有社会需求，有各种各样的需求。如有人喜欢红的，有人喜欢黑的，有人喜欢短的，有人喜欢粗的，各人需要不同。就拿食品来说，老年人想要吃点能够长生不老的保健食品，年轻人又想要喝点让自己发high的碳酸饮料，而女人却想要吃点排毒养颜美容的胶囊。
而且人的需求是不断变化的，如这个人今天想吃辣的，明天又想要喝甜的，今天想要浓妆艳抹，明天又想要素面朝天，今天他习惯看电影，明天又想打互联网游戏，就是说人的需求，人的欲望，人的需要是永远无止境的。所以才为各种创业活动提供了一个广阔的空间。所以才有了定位和重新定位的可能性。所以定位就是要为你的产品找到消费者人群，或者说是一个缝隙和空白市场。
所以简单来说所谓创意就是定位，而定位就是一个改变人的观念的过程。也是别无其他。
随便举个例子来就拿这个卖红薯粉的来说吧，你知道作为红薯粉本身原来的定位就是粮食毫无疑问是用来吃饱肚子的，如果这个红薯粉在旧社会卖那时候大家饭都吃不饱的情况下一定有很大的市场，所以是有可能发财的，但在现代社会它口味不行，样子又难看，而且关键还有泰国香米等强有力的竞争者，谁还会天天去吃红素粉拉。所以需求有限，其生意不好可想而知。但是总有的地方只能种红薯不能种水稻，所以关键是怎么把这个红薯粉卖出去而且还能卖到一个好的价格。所以这就需要对红薯粉进行重新定位了。
所以这个卖红薯粉的人就想到既然把红薯粉当普通的粮食象大米或蔬菜一样放在菜市场卖生意不好，那么能不能想个办法让它卖得好啦。他突然看到了康师傅的方便面(所以说创业是偶然的，因为以前没有人这样做过，所以不会必然想到，所以叫灵感)，他就想能不能把他的红薯粉做成方便面来卖，于是他就委托一家生产方便面生意不好的企业将他的红薯粉加工成方便面，然后放到超市火车站去卖，没有想到竟然大获成功，原来一年几万元的生意，现在一年竟然可以卖到两个亿。这个过程其实就是一个对产品重新定位的过程，在这个过程中将一个普普通通的红薯粉重新定位成了和康师傅同意一样的即食食品。这个时候红薯粉也不是红薯粉了而是方便食品，休闲食品。
而且原来是一个针对菜市场几个消费者的生意变成了一个针对全国人民的生意，这就是我们前面说的就只有建立一个一对多的生意才能发财，小生意之所以是小生意就是因为一对一，一对几，所以永远无法做大。所以这个把小生意变成大生意的过程就是创业的核心问题。就是定位，就是创意，就是改变人的观念。这个过程其实就是将一个农民才吃的土不啦唧的红薯粉变成一个大城市的白领女青年消费的休闲方便食品的过程，这就是我们说的改变形象改变观念。
所以所谓的创意过程就是化腐朽为神奇。
当然你说这个红薯粉变方便面的过程已经有人做了，那是不是还能将红薯粉再变出什么花样来啦。当然可以，因为我前面说了人的心理需求无穷无尽，总可以为你的产品找到一个合适的位置，只是我在这里不详细探讨了。这里我只随便举个例子，其实这个红薯粉甚至还可以变成保健食品。因为如果你对你的红薯粉有足够了解你就知道这个红薯粉的最主要成份就是淀粉，淀粉是什么，淀粉就是多糖，多糖也就是膳食纤维。这个膳食纤维可了不起了。膳食纤维又被称为和维生素相当的营养素，它有那些作用你可以到百度里去查。但现代食品和营养学的观点这个膳食纤维第一个作用就是不仅可以促进消化，甚至你说它排毒养颜也不过份。最厉害的是这个膳食纤维吃下去以后可以增加饱腹感，所以你吃了红薯粉就不想进食，而且既然它是膳食纤维是多糖所以就不能被人体所消化，所以不会产生卡路里，产生热量。所以你想它即没有热量又能吃饱那不就可以用来给那些年轻女孩保持体重又加减肥吗。你想这个即能排毒养颜又能减肥，而且还是纯天然的食品价值会有多大。所以说手里面抱了一块金砖不知道该怎么用。
听起来好象是扯淡，但我想通过这个例子想要说明的其实是如何为你的产品重新定位从而找到一个更大的消费市场。而且红薯才卖多少钱一斤，而方便粉丝是五元一碗，要是做成膳食纤维胶囊那就是50元一盒。而且我在这里说的也并不是夸夸其谈。你可以看看那个上海出的美多牌膳食纤维胶囊是不是50元一盒，而那个风靡日本女性的fibe-mini饮料其主要成份就是膳食纤维，你不要说你只见过鲜橙多没有见过fibe-mini，那你再仔细看看统一鲜橙多的包装上面是不是写了一个膳食纤维，亮颜美肤的口号。我想要说的其实就是一个提炼自红薯粉的膳食纤维最后也是可以找到各种各样神奇的用途和功能的。这就是定位。这就是创意。
当然你又要说我现在手里有的是红薯粉而不是你所说的膳食纤维。而且我又没有资金，没有设备，没有工厂，那怎么办，我说那也没有关系。我在这里先讲的是创意，我后面还要讲如何将创意变成产品变成市场的技巧，也就是所谓的执行。这个后面我再详细讲。我要讲的是一个系统的创业体系，不要将我的话断章取义。另外我再告诉你，中国没有的不证明中国之外也没有，市场的地理区分也是前面说的需求无穷无尽的一个方面。所以中国的白领没有听说那个吃红薯粉来减肥的。但是去年台湾日本的女性中就流行过吃红薯粉吃魔芋粉减肥的潮流。就那么简单，用500克的铝箔大包装包起来就卖，办公室女性每天吃一勺减肥。这个减肥功效到底如何不是我这里要探讨的问题。我想说的是这个把红薯粉当减肥圣品来卖的人肯定是发了大财。
所以总结一下，所谓的创意简单来说就是卖点，这个卖点首先是你想出来的，所以叫创意，然后你必须让所有人，其它人都知道你的这个把卖点或创意并信以为真，这个过程叫营销。所以我们看到，这个创意只有你一个人知道是不行的，如只有你我两个人知道这个红薯粉原来是可以减肥的是不够的，你必须让所有患便秘脸上长痘身材偏肥的MM都知道红薯粉可以排毒养颜可以保持体重可以减肥。这个过程只有通过大众行销才能完成。你要让她们这些白领相信你的创意通过在地铁口发传单的办法是不行的，这些MM可能连正眼都不会看你一眼更不要说相信你的鬼话了。所以行销就是改变人的观点，改变人的观点的方式一定要具有权威性和规模型持久性。这个如何最有效的开展行销的问题也是后面再详细谈。
所以，在明朝的时候我们从没有听说过什么共产主意，所以这是一个新概念。但不是你不知道其它地方就没有发生过。这和那个日本年轻女性用吃红薯粉减肥的问题实质是一样的。这个共产主义能解决什么问题，有什么功能或能满足什么需要也曾经众说纷纭。什么极乐世界，什么吃饱肚子，什么民主社会，什么共产共妻，什么按需分配，总之是概念混乱。所以在社会上没有什么太大的影响力。
因为老百姓其实一直只是把他当红薯粉来看或者是把它当成是另外一个洪秀全的什么太平盛世之类的骗子。而后来终于有一个人就是老毛出来对这个问题进行了认真的思考和分析，其实他做的这个所谓的中国阶级之划分也就是一个商业上市场细分工作，而这个所谓的与中国实践相结合就是一个重新定位的工作。所以当老毛对这个红薯粉进行重新的定位之后就变成了简单有力的四个字“分田分地”。于是红薯粉就从此发出震耳欲聋的声音，农民也终于听明白了抽象的意识形态要达到的目的是什么，那些先锋队要说的是什么，关键是社会主义可以给他自己所带来的巨大好处，也就是说可以满足他的什么需要需求，于是成千上万的农民兄弟从此抛头颅撒热血前赴后继地甚至不惜牺牲自己的生命为了社会主义事业而战斗。
其实这个史玉柱的脑白金也是如此，本来是几元钱一瓶几十家企业都在生产却卖不出去的退黑激素美乐托宁。这个史大混子却把他重新定义为一个吃了可以让人变得更年轻的神药仙丹。让人耳目一新之感。然后又再次将这个所谓年轻态的保健品定义为礼品。史玉柱之所以成功就是因为在次以前没有人会想到把一个普通食物补充剂安眠药定义为一个吃了长生不老的仙丹。更没有想到他还可以把这个安眠药定义成为礼品。你想到过吗。
实际上这个史玉柱所做的最重要的事情就是对产品和市场进行了重新定位。
记得以前美国宝洁的scope漱口水刚出来时由于卖点不清楚卖的也不好，消费者搞不清楚这个漱口水是不是象牙膏一样也是用来防止蛀牙的，但既然已经有牙膏了还要漱口水做什么。所以大家都不去买它，所以它也就快死了。于是宝洁就请专家对其进行重新定位。后来这个漱口水的广告词就变成“消除口臭”，于是所有的消费者都搞懂了，于是这个定位也象红薯粉一样发出震耳欲聋的声音，不仅站住了脚跟而且取得了巨大的成功。
所以这就是创意，这就是定位的力量。
所以回到军事学的角度开看这个问题。
所谓创意，所谓定位就是要找到一个可以进攻的防守薄弱的点，如孙子说的，攻其必守，如毛主席说的攻其弱点。
所以如前面所说对女人来说脸就是命，长肉长痘就是要她的命，对农民来说土地就是他的命，对绅士来说口臭就是让他丢面子。
所以找到这个让人连命都可以不要的卖点或创意就是创业成功的第一个关键，他连命都可以不要更不要说让他掏点钱出来了。
所以你是把红薯粉当填肚子的粮食来卖，还是当方便面来卖，还是当美容化妆品来卖，不仅决定了你的市场大小而且决定了你的利润高低，更决定了你做的事业大小。创意的重要性就在这里。
所以用一句话来描述创业的第一步就是：眼界一定要高。
俗话说：罗马不是一天可以建起来的。我在这里不是要讲一个什么高深眩奥的理论，更多可能还是希望和大家交流一些经商做生意的经验和理念。
做生意的最重要的原则，并且与从事所有其它事业除了军事以外所不同的这个原则和理念就是要与众不同，就是要逆向思考，要有颠覆性的观念，要差异化行销，要有独特的卖点。
所以如果我们已经习惯了看那些世面上流行的大众化管理学和所谓的创业书籍来做生意就是和我前面所提的基本原则背道而驰的。
所以孙子谋攻说：
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之, 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
所以孙子说守正出奇，根绝我的研究在商战中出奇兵是所有创业成功的人取胜的唯一诀窍和法门。别无其他。这就是所谓的独特创意。这个问题后面我还要继续介绍。
执行的问题后面有机会再说。但我的观点执行是一个管理学的问题，管理是一个战术的问题。而创业首先是一个战略的问题。战略问题研究的是方向性的问题。如果创业的方向都错了，再多的兵力投进去也是白费。
所以凡美国企业没有管理执行不如中国企业的，我看没有人敢说华为联想的管理就比朗讯要完善。但有如美国朗讯这种超级大公司也会破产，为什么?方向错误。而史玉柱之流的公司为什么一次一次崛起于草莽之间，要说管理，这些混世魔王的管理肯定无法和朗讯相比，但却取得了眩目的成功成功和有史以来最高的企业成长率，为什么，独具创意。
再说真正的创业者第一次都是亲历亲为，唯一可以依靠的就是自己，执行也是自己执行，有什么好谈的，这是一个性格和心理学的问题。但我想，凡创业者把生家性命都搭进去了，他能不好好执行吗。
如果说的是公司或组织的执行那和我们现在谈的无关，因为对创业者来说，可以依靠的只有孤家寡人，所以也没有必要谈什么执行了。
所谓的执行只有在一个联想那样级别的公司里里才适用，创业者的公司就算有几个人还是只有靠创业者自己，创业者所有想的就是寻找机会，发现机会，如果他还要抽空来搞什么规范的管理，公司早就垮了。
所以我的观点，凡空谈执行者一定是自己还没有真正创过业或即使创业也一定是失败了，所以对创业的认识还不深。
当然还有另外一种情况，
凡是那些创业成功者写书都要告诉你他之所以成功是因为他勤奋，他努力，他晚上不睡觉，所以他成功了。这样听起来是很好听。但我要告诉你这个世界上努力的人多了，为什么其它人没有成功啦。所以说全是扯淡。所以成功者绝不会告诉你他成功之前殚精竭虑，想出来了多少阴谋诡计，而是会告诉你他之所以成功就是因为他多么勇敢不怕死，多么坚苦卓越。但不要忘了毛主席业说过战略战术才是最重要的。不然中国革命不需要他了。如果仅仅说不怕死，不怕苦，那中国能吃苦耐劳的农民多了。那里需要他来领导。
而且作为创业者本身可以动用的资本资源就没有多少，买不起设备，买不起厂房，也不能到中央台去大打广告。就是开那点工资可能也请不到什么有才华的人。所以作为创业者也只有自己靠自己，依靠创意，出奇兵。这个创意的概念就是一个智力的概念。
所以我反复说的白手创业者靠智力取胜，靠创意取胜。
孙子又说：夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
意思就是：开战之前，凡是“庙算”获胜的，是由于所得算筹较多的缘故;“庙算”不胜的，则是由于所得算筹较少的缘故。所得算筹多的就胜利，少的就不能胜利，何况得不到算筹呢。我们根据这种情况来进行考察，谁胜谁负就显而易见了。
所以我要告诉你：创业是一个智力游戏，你靠自己的大脑和创意成功，而不是靠手脚成功。
大家都是对做生意感兴趣的人，凡做生意的人一定是做实事忌讳空谈的，大家都是讲究效率的人。我创业的经历前面已经简单介绍了。我想大家在这里交流思想讨论观念就没有必要再详细介绍各自创业到底挣了多少钱然后论证真伪了吧，我就告诉你反正不少可以了吧。即使这样不算隐私也会有自夸的嫌疑了。呵呵
至于是不是实际创过业，我想凡是自己创过业的人对我说的观点一定会有一个正确的判断。我也没有必要在这里罗唆。
所以有观点欢迎发帖讨论。不同观点也可以讨论，但最好有理有据最好。
虽然我现在用的打字软件速度奇快，但还是要花点时间的。所以想到那里说到那里，将来有空再整理。
又做生意的第一要点就是“和气生财”
所以大家要和和气气，知无不言，言无不尽。必须明白的是，我说的创业不是一个走街串巷或打理小吃店杂货店的生意。如果是倒买倒卖搬箱子赚钱当然只需要执行不许需要创意了。但这种生意必然无法持久和长大。为什么，因为能吃苦的人多了，不动脑子但愿意执行的人也多了，所以无法建立一个我前面说的垄断或独占的地位。所以无法长期发展。
我前面开篇就说了，我所谓的创业是建立一个持久发展的商业模式和商业系统。所以一个商业模式为什么可持续发展，其基础就是创意和定位。为什么一个商业模式无法成长和持续发展其原因就是没有创意和定位。
所以为什么一个生意可以持续发展和源源不断地赚钱，原因就是除了我之外别人无法做，或无法做到这么好。所以创意的核心就是与众不同，创意的结果就是商业壁垒。
这个问题也是有空再展开谈。 我不是在这里卖点子也不是做策划。
我说的每个例子必是实例
前面这个其实就是光友粉丝的实例。
这个卖光友粉丝的以前就是一个卖红薯粉的。
好比以前可口可乐是卖咳嗽糖浆的
这个咳嗽糖浆怎么就变成了一个饮料产业才是我感兴趣的。
这就是创业者所做的工作。
所以如果这个卖红薯粉的一直还在卖他的红薯粉我们也没有必要讨论他了。
正因为他现在做的是几个亿的粉丝生意所以我才认为这是创业。
卖红薯粉的怎么变成了一个大产业这个问题我以后还要细谈。
前面说因为如果大家现在都还在卖红薯粉，那么可能没有必要谈。
正因为有人创业成功将其变成了一个大产业所以才要介绍。
而且这个产业现在也是两家在竞争，一家是光友，一家是白家。
我认为这是一个经典的商战故事。所以一定要谈。
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下面干脆引用一段卖红薯淀粉的是如何通过创业变成卖粉丝的故事给有兴趣的朋友参考好了。
四川光友薯业公司董事长邹光友的故事
一、红薯藤上结“苦瓜”
精彩人生，从平凡开始。
邹光友出生于1960年，那是一个非常贫困的年代，又恰逢三年困难时期，他的家乡四川省三台县景福区，每年种植红薯3万亩以上，亩产1000多斤，每年一个人分红薯600多斤，按五折计算，相当于120多斤原粮。邹光友出生时全家七口人，每年分红薯4200多斤，他家祖辈命系红薯，他从小靠吃红薯长大，吃到九岁吃出了胃病。
在邹光友的记忆里，有些童年生活的情景总是难以忘怀。
他第一次走出出生地谭家沟正好八岁，由于家穷养不起，父母决定把他抱给江油小溪坝的小姨家，母子俩走到三台县赶汽车，再到绵阳挤火车。他看见了汽车，他奇怪，这铁牛不吃草昨跑这么快?看见了火车他惊讶，这家伙能耐真大，拉一长串厢子跑!看见了饭馆，他好奇，世上还有各色各样的饭菜。他朦胧意识到黄牛不是力气最大，红薯不是最好吃。
农村孩子，田野和云彩就是课堂。邹光友吃红薯也吃出了“天问”。他仰望天空变幻无穷的云彩，一会像堆积如山的棉花，心想落下来多好，人人都有衣穿;一会儿像一群黑马，跑到地上多好，他会骑上去到很远的地方!他问天，红薯能不能换个吃法，把这家伙变成宝贝?
这根红薯藤上的“苦瓜”，从小心里就充满幻想。
二、辞官下海续薯缘
挑战自我，突破自我。
1982年，邹光友从西南农学院毕业，分配在安县供销社下属的土产果品外贸公司。他凭着知识加汗水加灵感，研究开发出“茶叶香槟”、“茶叶汽水”，从此踏遍茶山。
1990年他回到了三台故乡，任建设区科技副区长。到区公所第一天，区长就给他布置一个任务———到甘肃将红薯高产技术引进回来。
建设区由于土地瘠薄，干旱少雨，历代被称为“干坝王”，主产红薯。薯农穷困，民谣唱“有女莫嫁干坝王，红薯筋筋胀断肠，想要吃顿白米饭，除非上天见玉皇”。
从甘肃取经回来后，邹光友带着“新经”走镇串乡，指导农民科学种植红薯，当年建设区的红薯增收了近两成。然而，丰收并没有给老百姓带来喜悦，因红薯价格低廉，薯农们很少费心去卖红薯，用不完只能任其烂掉。
邹光友看在眼里疼在心里，怎样才能提高红薯的附加值增加农民的收入呢?
学农业技术出身的邹光友发挥了自己的专业特长，经过反复思考，潜心钻研，终于把粗黑的“黄脸婆”打扮成了“俏姑娘”，发明了精白红薯粉丝，使原来“低贱”的红薯登上了大雅之堂，消费者享受到了健康卫生的红薯粉丝。1992年1月4日，邹光友带领“干坝王”农民在绵阳长兴路食品街搞起了“干坝王红薯粉丝展销会”，朴实的庄稼汉参与起了商品市场的角逐。
就在邹光友的开发初有成就时，县里准备把他调回县上任局级干部。多方权衡之后，邹光友选择了自己钟爱的红薯事业———辞官下海卖“红薯”。
三、创业寄宿友客厅
1992年9月，那是一天秋雨淅沥的下午，邹光友提着一个大帆布包，在贴身的内衣口袋里缝着500元钱，只身来到被誉为“中国西部科技城”的绵阳。他一下公共汽车，四顾茫然，今夜何处安身呢?投宿宾馆不敢奢望，他只有投靠朋友钟思泉了。他读“西农”时，钟思泉正读“西师”，两校一墙相隔。1982年，他们又同时分配在安县，钟思泉在县委党校任教，党校当时在睢水，邹光友恰好也长年住睢水制茶，两颗年轻的心跳到一起了。在凯江河畔，拱桥之上，他们畅谈理想、各抒抱负，话语投机。
那天，邹光友找到了老朋友的家里。此时钟思泉已调绵阳市委党校，任哲学教研室主任。通过长谈，老朋友了解了他想创业的打算，帮他分析道：“你手上有两项专利，一是苕粉的脱色技术，二是饮料酒的增溶剂，这就是财富。”钟思泉当然懂得“科学技术是第一生产力”的道理，认为找准了突破口，很为朋友高兴。邹光友也有了信心：“不瞒你说，我现在没钱办企业，但可以办技术培训班。”钟思泉点头道：“先技术型，再生产型，一步一步走!”两人越说越兴奋，不觉天色已晚，华灯齐放。
“你现在住在哪里呢?”钟思泉关切地问。“……”邹光友顿时敛住了笑容，低下了头。钟思泉看在眼里，心里明白。他当时住房只有40多平方米，一家三口刚够住，但还是有了主意;“那就委曲一下，在客厅的竹沙发上睡吧，家常便饭凑合吃。”邹光友心头一热，眼眶中涌出了晶莹的泪珠。
四、沿街叫卖红薯粉
1993年1月，隆冬腊月。
不知什么原因，这一年的冬天特别冷，很少降雪的绵阳，鹅毛般的大雪漫天飞舞，白雪皑皑，覆盖大地，雪雾迷蒙一片。这罕见的景致令绵阳人兴奋异常，人们欢笑着、追逐着打着雪仗，到处充满节日般的欢乐。
邹光友为了赶在春节前把试生产出来的精白红薯粉丝推销出去，对周围的一切并没有太多的注意。他忙着招来3名推销员，推着三轮车上街搞销售。
然而，看惯了黑粉丝的顾客，竟不敢吃白色的粉丝，推销员说破嘴皮一根粉丝也没卖出去，拉出去的货转悠整整一天又拉了回来。新产品研制和生产不容易，打开市场销路却更难啊!
邹光友决心自己走向市场的汪洋大海，他借来一辆旧三轮车，在党校球场昏暗的灯光下，学起了蹬三轮车。
临近农历大年三十的腊月二十八日，绵阳安昌路70号。
邹光友搭了一个摊位，又升起一个电炉子，用红纸写了三幅广告，上方悬挂光友牌红薯粉丝展销横幅，桌前贴“自产自销”及卖价单，煮起他的精白粉丝给过往的行人品尝，耐心给客人讲解。任凭那寒风呼呼刮，也减不了他卖粉丝的热情。
终于引来了不少围观的群众，就连附近楼上的一位80岁的老太太也走下楼来看热闹：“我活了80岁，还没见过红薯粉丝是白色。”
邹光友把煮熟的精白粉丝拌上调料，请她品尝。
“真柔和，是真货!”老人点头。
“看，不浑汤!”有人在说。
“还不断条哩!”有人称赞……
“上帝”满意，就是对邹光友的最大安慰。
整个春节，他都忙于卖粉丝，生产出来的两卡车精白红薯粉丝全部销完，除去成本，净赚了5000元钱。望着这“第一桶金”，邹光友流出了激动的泪水，坚信自己的人生之路走对了。
五、发明方便粉薯丝
1995年春节，邹光友到姐姐家，看到侄儿津津有味地吃方便面，顿时来了精神，他想为何不可以把精白红薯粉丝做成方便粉丝呢?他总是说干就干，马上开始调料试验，结果是消耗了姐姐的菜油，粉丝也全部报废!弄得侄儿一个劲儿责怪他：“太浪费了!”
多年后他的姐姐回忆说：“那一桶菜油可以吃一年!怎么能不让人心痛呢!”
邹光友在自己技术中心的实验室里，也是几十次的失败。关键是粉丝的复水时间难以控制，要么泡不胀，要么一泡就断条，各种调味配方比例也不理想。
已是夜色阑珊、明月高悬之时，已经几天几夜没有回家的邹光友，带着疲惫回到家里时，71岁的老母亲见状，忍不住心痛地说：“光友，你现在也是30多岁的人了，这样没完没了地干，整垮了身体，累病倒了咋办呀!”
“妈，别看我瘦骨伶仃的，心里平衡，心中踏实，身体很好。”邹光友拍拍胸脯说。
不知多少个夜晚苦思冥想，挑灯夜战，送走万籁俱寂的夜晚又迎来美丽的晨曦，日月自转移，岁月自流逝，邹光友完全沉浸在他的科学实验之中。他忘记了时间、空间，忘记了春夏秋冬，四百多个日子转瞬即逝。经过一年多的反复实验，1997年10月，邹光友带领科技人员终于成功地发明了世界第一碗方便粉丝，而且是非油炸、无添加剂的绿色食品，并一举获得了中国发明专利。
六、粉丝舞进总统府
2005年8月，邹光友辗转美国、加拿大、秘鲁等国进行薯业文化交流，开始了为期一月的美洲之行。
8月27日，应秘鲁总统之邀，邹光友第二次走进总统府。在中国厅，托莱多总统设宴款待邹光友一行。总统握着邹光友的手说：“邹先生是秘鲁尽人皆知、了不起的中国人，非常欢迎你的到来!”邹光友也很激动：“秘鲁是世界‘薯类王国’，这次我算寻到‘根’了，一定会大有收获!”宴会上，宾主共同举杯，互相祝福，真是同一世界，同一目标，大家的心贴得那么紧!
当邹光友讲到企业文化及“五步曲”时，圣罗曼这位曾访问过光友公司的秘鲁前总统马上站起来说：“来，我们一起表演!”两位副总统跟着邹光友伸手，扭腰，说着“光友酸辣粉，酸得开心，辣得过瘾!”逗得托莱多总统鼓掌大笑。
没想到第二天一早，秘鲁电视台就用了十分钟时间作了专题报道。在这之后，邹光友到农场考察、到大学演讲，秘鲁人打招呼不是说你好，而是跳着道：“酸得开心，辣得过瘾!”用形体语言表达对邹光友的崇敬之情，而《秘鲁工业报》当天也用了大半版报道这一新闻，称邹光友是“点薯成金”的中国红薯大王，是“秘鲁平民脱离贫困的希望”考察期间，邹光友的足迹遍布秘鲁大地，他深情地说：“在秘鲁的每一天，我都无法入眠，因为我觉得自己想干的事太多了!” 商场如战场。
所以商战和军事必有很多相似之处。
创业是一个战略的问题。
没有想到那两个号称划时代大师的哈佛教授莱斯屈特也在其《商战》这本书中引用了大量孙子兵法的内容。我看那本号称奠基之作的《商战》其实其基本原理都在孙子所探讨的范围内，所以说孙子理论之精妙。
听说那个孙正义也是很喜欢孙子。
先引用其中两篇孙子与大家分享，有空再对照探讨分析。
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始计第一
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
。。。。。。。。
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
谋攻第二
孙子曰：
夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹，具器械，三月而后成;距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军;。。。。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。。。。。。。。
。故曰：知己知彼，百战不贻;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。
军形第三
孙子曰：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也;可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也;战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。
。。。。。。。。。。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
兵势第四
孙子曰：
凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也;兵之所加，如以投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也;色不过五，五色之变，不可胜观也;味不过五，五味之变，不可胜尝也;
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!
激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。
。。。。。。。。。。。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也;勇怯，势也;强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之;予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
其实荀子的话也很有道理。
荀子说：吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跂而望矣,不如登高之博见也。
登高而招,臂非加长...假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫(船桨)者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。
什么用人，什么关系，什么借势，其实归根到底就是一句话：君子生非异也,善假于物也。也是以后有空再细细探讨。 荀子的这段话翻译过来意思是说：
我曾经整天苦思冥想，但是不如学习一会儿收获大;我曾经踮起脚跟远望，但是不如站在高处望得宽广。
站在高山上招手，手臂并没有加长，远处的人却能看得见;顺着风向呼喊，声音并没有比平常更宏亮，听的人却听得很清楚。利用车马的人，他本人的脚并不见得走得特别快，却能到达千里之遥;利用舟船的人，他的水性并不见得特别好，却能渡过长江大河。
君子的本性和其它人并没有什么不同，只不过是善于利用和借助客观条件罢了。所以有必要对创业者和其它人先做一个界定。
这个世界上的人一般来说可以分成四种。一种是打工者，就是替他人打工领工资吃饭的人，包括经理，管理者，反正是听他人之令看他人脸色行事的人。所谓的执行者就是这些人。第二种是自我雇佣者，如会计师，律师，小店主，小的经销商代理商什么培训师之类的也属于这个领域。这类人的特点是自己给自己开工资，但还是以出卖自己的智力和体力为主，这种人当然也可以自称为企业家，但这种人和企业家的一个区别就是如果一旦他自己有天不工作，那么他的这个生意也就不能正常运转了。而企业家是什么，企业家是发现机会创立一个生意，系统或企业的人，所以企业家是一个组织的决策者而非执行者。
关键是企业家的这个系统和前面那些小店主的系统是有本质区别的。那些小的经销商代理商主要干的工作是什么，就是把宝洁的产品从宝洁的库房搬到商场去，这就是他们所说的铺货，进场，上架，理货，然后在找几个大学生下岗工人之类的来贴几张海报，搞搞促销。
这第二种人和第三种粗看有些相似，其实有本质区别。首先所谓自我雇佣者虽然看似不受别人的指派，其实也是自己骑在自己身上跑，也要仰厂商的鼻息，不然连个代理都做不成。而企业家就不同了，企业家的特征有两个，一是企业家是思考创意和战略的人，所以又说企业家是拿主意的人。二是企业家与自我雇佣者的最大区别就是，自我雇佣者靠自己的智力和体力挣钱，所以说那天他敢睡觉他的企业也就垮了。而企业家却是靠他人成功的人，企业家雇佣别人为他工作，而他即使是在放风筝，消费者还是在给他送钱。所以企业家发现机会，建立一个生意和组织，然后雇佣他人来为自己工作。所以柳传志所说的“定战略，定班子，带队伍”就
很好理解了。为什么企业家天天在山上放风筝也有人来给他送钱，而那些小店主一天累死累活也挣不到几个钱，原因就在这里。因为企业家有创意有战略，而小店主没有创意没有战略。
所以科洛克在创建麦当劳以后就可以天天去打高尔夫而不用在餐馆里扫地。而那些小店主为了得到麦当劳的品牌授权却不仅要先缴纳几百万的加盟费而且后面还得继续累死累活。原因就是科洛克麦当劳是创意的发明者和所有者，而那些小店主只是没有创意的自我雇佣者。
所以企业家首先发明了创意，然后用创意去雇佣他人为自己工作，而那些小老板由于自己脑袋空空没有创意，所以完全受制于他人的创意，整天在为别人的卖命还不自知。所以我们说创意是商业的灵魂。
所有的商业活动都是围绕创意而运转的。有没有创意是区别一个人是企业家还是自我雇佣者的唯一标准。至于第四种人就是投资者或资本家，银行家什么VC,PE之类的，因为我们这里谈创业，所以先不谈第四类人了。
所谓机会也就是商机，就是创意。当企业发展大了以后，这个创意就转变成了战略。
所以我们才要在这里反复谈创意，再重复一遍，创意就是定位，就是满足需求，就是卖点，创意就是企业战略的基础。
前面说了创业者就是寻找机会将机会转化为生意的人。创业者一切以机会为马首是瞻。
我为什么要反复探讨创意，因为所谓的创意就是一个企业生存和发展的基础。如果你看到一个企业还活着甚至还在发展，那么它一定是有一个好的创意，如果一个企业要死不活的，一定是创意不好或没有创意，而长期来说没有创意的企业一定会死掉。
所以创意就是一个企业的灵魂。一个企业没有创意就没有灵魂。没有创业和战略就无法长期生存和发展。所有这些没有灵魂的企业活得都不好，所以都还在靠搬箱子讨生活。而真正的企业家在干什么，想干什么就干什么，想放风筝还是想搬箱子都可以自由选择。因为企业家依靠创意品牌创建组织雇佣他人为自己工作。
所以讨论创业一定要从创意出发。 为什么柳传志说企业经营的秘诀是定战略，建班子，带队伍而不是相反。因为创意和战略才是一个企业能否生存和发展的基石。没有创意一切无从谈起。什么是执行，凡学过管理学的人一定知道执行是相对于决策来说的，没有创意何谈执行，没有战略和方向的执行是乱执行。方向错了，执行得越好执行得越卖力死得越快。
我大概看了一下这个论坛上的帖子，感觉基本都是扯淡。为什么这样说，因为我前面说了创业是一件偶然的事情。没有固定的模式可循。而他却要告诉你怎么去开一个小店，怎么去经营一个饭馆。而他认为这就是创业。他所谓的创业实际上就是让人成为一个自我雇佣的人，不仅无法让你发财，而且还会让你一天到晚累得要死除了挣一点活命钱以外一无所获。如果是这样还不如干脆去继续打工算了。因为这样即可以活命也不至于累死累活。
所以我在这里谈创业，不是要让大家成为一个自我雇佣者而是讨论如何成为一个真正的企业家。
创业理论博大精深，最关键的是需要融会贯通而不是人云亦云。我要讲的都是要点都是核心而非看似完美实则无用的什么系统理论。
前面说创业是艺术，管理是科学。科学研究定量的事物，艺术研究定性的分析，科学讲究理性，艺术依靠直觉。只有科学才需要完整的理论，而艺术的核心是原则是精神是要点是洞察人心和改变认知的力量。
所以说孙子的理论是战争的艺术而非科学就是这个道理。
所以下面就要谈创业的十大心理学原则。 前面孙子说：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
所以我要谈的关于创业的第一个要点就是要分清死活。
如果连死活都分不清楚谈什么创业，创了半天也是一盘死棋。
所以下围棋的人都知道下棋最关键是是要求活，如果棋都没有活下得越多，死的越多。所以一定要做眼，至少要在下棋的过程中保证有眼位，不然即使走了一条大龙出来依然是一盘死棋。而这个围棋的眼就是我说的创意和定位。没有创意和定位就是没有眼，没有眼走再多的棋依然是死棋。
创业的基本原则也是如此。所以第一个要点就是要分清死活，再说下棋。
所以，孙子说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
而且孙子又说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
所以孙子说凡失败者其特点就是“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓乱军引胜。”
孙子又说：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。
都是告诉我们打仗还是创业都不要轻举妄动，而是要先判断形式，先定战略，如毛主席说不打五准备之仗，先握有必胜的把握再求战。搞清楚死活再求战。不然就是愚蠢了，不然就会死无葬身之地了。
最后孙子说：知己知彼，百战不贻;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。
我想没有人会反对孙子说的话吧。
前面说孙子的理论是艺术。既然是艺术就不可能用逻辑的方法来证明。只有一个办法就是用实例来加以验证。所以我们看到几千年的战争实例都没有推翻孙子说的话。所以我们说他的话都是真理。
所以说关于创业一定有其理论。这句话的意思就是凡创业成功者必符合我所说的原理，凡创业失败者必违反我所说的原理。所以我也说我不能保证你创业成功，但你如果人生失败也必是违反了我所说的原理。
所以，我们在这里要搞清楚的第一个问题就是关于长期性和短期性的区别。
随便举个例子，酒精是一种兴奋剂还是抑制剂啦。一个人刚开始喝酒的时候会感觉很兴奋，很高兴，甚至手舞足蹈。所以他认为酒精是一种兴奋剂。但是如果他继续喝酒喝到下半夜，那么可能不仅不能说话即使说话也是胡言乱语，当然最后的结果一定是昏迷不醒。又说抽烟是好事还是坏事。你现在每天抽烟感觉很刺激很清醒，但如果你抽了几十年最后就抽成了肺癌，连命都没有了。
所以凡毒品酒精香烟之类从短期来说不仅可以提神很享受甚至还可以让你飘飘欲仙人生，但从长期来说一定会要了你的命。
所以我们做企业一定要看到长期的结果而不是短期的好处。
而中国人最大的问题就在这里，就是脑袋空空，自作聪明，然后搞一些三脚猫的功夫，自以为得计，其实是自取灭亡。
所以作为一个真正成功的企业家一定是喜欢知识的而不是说知识无用的。为什么作为企业家来说把身家性命都放进去了，所谓前面说的死生之地，所以他一定会希望避免风险，而在战场上唯一能够避免风险的办法就是掌握正确的方式方法和信息，只有这样才能尽最大限度的降低盲目出招带来的风险。所以凡我认识的企业家都是喜欢读书，喜欢知识，喜欢别人谈论知识的人，而没有说知识无用的企业家。所以史玉柱说我几十年的一个习惯就是阅读，而且每天要读一本书，娃哈哈的宗庆后说，我的唯一爱好就是阅读，孙正义说我的最大爱好也是阅读，而且在其患肝炎期间读了四千本书。其它那些柳传志之类的是不是喜欢读书喜欢知识看看他们的传记就知道了。所以说做企业家离不开知识和阅读，凡不喜欢阅读和知识的人无法成为企业家。
所以我们看到那些三脚猫的功夫不仅无用而且有害，所谓那些什么事件营销，会议营销等等之类的东西从短期来说可能会取得一些效果，而从长期来说一定贻害无穷。因为我说定位即战略，战略是一个长期的思想和宗旨。所以不能绝采取短期化的措施。凡中国那些乡镇企业家脑袋空空但却经常即希望于一种投机取巧的方式来取得暂时的营销效果。结果肯定是以失败告终。原因是什么。原因就是因为没有创意，没有定位。所以创意是战略是深刻的思想而不是自作聪明拍脑袋。
所以中国的那些企业多的是为什么三年就要衰落，死亡，大起大落，最后身败名裂，关门破产了事。而美国的企业却可以屹立一百年不倒。因为宝洁的每一个产品都会有清晰的战略规划。如那个海飞丝的广告词“头屑去无踪”。去头皮屑就是它的战略。而拉芳的卖点是什么，风影的创意又是什么。说实话我到现在也搞不清楚。所以这些中国的消费品电器手机企业经常找几百个小姐到大街上去发传单以为搞人海战术会有效果，其实最后的结果还是寿命不长风光不再。为什么。因为人家跨国公司定的是战略，然后人家就去放风筝了，而我们的企业没有创意，所以只有一天到晚去扫大街还命不长。所以你很少看到宝洁在商场里搞什么大规模减价促销更不要说人海战术了。而那个拉芳我看它即使把所有年轻女孩都拉到大街上去依然于事无补，根本无法撼动宝洁的老大地位。
所以孙子说：是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
谋是什么，谋就是创意，就是定位，就是战略。战是什么，战就是消耗战，就是把那些促销小姐都穿上超短裙，小背心站在大街上拉客人。所以中国那些号称懂商业的大学教授我看都是骗子，因为自己书都没有读通，还在那里教学生，而那些号什么称策划家营销家的也都是欺世盗名的家伙，关于那些什么叶茂中，李光斗之流的什么经典策划案例我后面有空再分析。都是没有悟透商业的真谛。所以他们的那些所谓大策划无非是一些杀敌一千自损八百的馊主意。
而孙子要告诉我们的却是：夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
思想境界相差之大，何其远也。
所有这些问题的原因不是因为他们读书读多了的原因，而是读书读得太少了。或者说还没有融汇贯通，高深精妙的的商业理论还没有领悟。
自以为拍拍脑袋就可以取得商业上的成功，所以全是扯淡。所以商业的理论精妙啊，精妙，非世俗之人可以参透，不然所有人都可以发财了，为什么还有那么多人依然在为生计而奔波啊。就是对商业的知识知道得太少。
最可气死亡是还有一类人本身不爱学习，但又要自作聪明，如前两年我与一个人合作，该人大学毕业，后在几家做财务软件的公司都做过，号称是什么做商超通路的专家，号称手上有一个好项目。什么二级市场。该人极喜欢晚上看一些厚黑学，三十六计之类的全书书籍，然后号称懂营销懂策划，又看过两本什么《细节决定一切》，《执行力》之类的市井流行书籍。一天到晚大谈什么执行之类的流行概念。结果让他去做一个小公司，一去就搞什么严格管理，又制定什么经销商政策之类的东西，什么严格考勤，员工迟到5分钟罚50元钱，什么分片区管理之类的东西。最后半年下来就净亏两百万，他还在那里说什么水已经烧到99度了只差最后一度了的废话。没有办法，只有请他走人。该人还有一个特点，就是身材瘦高，每天必西装领带，头发，皮鞋檫得铮亮。为什么说这种百无一用。因为这种人本来没有经过系统的商业训练，脑袋空空，但又急于想要创业，想要证明自己。做梦都想要发财(所以我又说做生意一定不能急功近利，否则也是必败无疑)。但该人最坏的其实是不走正路，而尽想搞一些歪门邪道，所以每天晚上在床上看什么三十六计，看什么厚黑学。想要靠这些伎俩出人头地，投机取巧。结果却是百无一用。为什么，我曾经对他说，商业是一个精妙的理论体系，即使中国人接触商业市场经济时间不长，但在人家欧洲却已经是有几百年以上的历史了，难道你几个书都没有看几本的家伙比人家哈佛的专家还聪明?除了自欺欺人别无其他。关键是所谓的三十六计根本不是什么商业的理论，而是中国专制制度下官场上的阴谋伎俩，如果你当公务员可能还有些用但你要对消费者搞什么上房抽梯，过河拆桥的东西，那不是找死又是什么。所以商业的第一个原则就是诚信，非诚信无法创业。所有那些把阴谋诡计当做经商法宝的人最后都是害人害己，知道吗，搬起石头砸自己的脚，别无其它。因为我今天在这里谈创业，所以就不展开讨论什么三十六计了。如果那天讨论政治学再说。不要随便把政治学的东西和商业混淆
起来。商业是一个系统知识而不是大杂烩。商业的几本原理是简单有力，而不是花拳秀脚。这个问题以后再说。
所以我给上面这个百无一用的书生下了一个结论就是：成事不足败事有余。也不是因为书读多了或读少了。而是没有融会贯通。没有悟。
时间有限，再讲一个例子，很多年前，我到浙江去，开车路过那些农村，发现三株口服液的宣传口号竟然刷在厕所的墙壁上。为什么要这样做啦。如果你去过浙江的农村就知道了，那些农村的厕所都是修在很空旷的路边田野里的，隔个很远就能看到，而且所有那些在路上走来走去的女人最后都要去上那个厕所，所以这个三株口服液的广告就用白色的油漆刷在黑灰色的厕所墙壁上，异常显眼。所以宣传效果一定很好。而且可能既然是厕所花费也不多甚至免费都有可能。当时看到这个情况我就对人说“完了，这个三株死定了，不知道是谁想出来这样毒的计策要害死老吴啊”。当时正是三株最红火的时候，一年销售80个亿，所以没有一个人相信我的话。不信你今天去翻看关于三株的书依然说这个把宣传口号刷在厕所墙上的点子是一个伟大的创举，是三株制胜的法宝。而非要说三株的灭亡是因为吃死了人，可见人之愚蠢不可及。
所以我说吃死人的偶然事件不一定让一个企业灭亡，美国不是有人把氢化物放在超市的百事薯片里还有放在辉瑞的药片中的，不之最后都没有事情吗。
所以偶然事件不会毁灭一个企业，导致一个企业破产衰亡的一定是战略上的错误。
所以三株口服液，本来是一个吃的食品。而它的广告却被刷在臭气熏天的厕所上。所以这个错误重创了三株的品牌和创意的内涵。所以说中国企业其兴也勃，其死也快。
所以我们看到盲目追求短期的利益正是加速一个企业死亡的原因。
正确的商业理论和定位才是立于不败之地的根本。
下面我要详细讲如何来判定一个创意的好坏的方法，如何从一开始来断定一个创意和企业的命运。经过我多年的试验，发现也是白是不爽。所以商业理论的最精妙之处就是帮助我们分析判断一个企业或项目的未来走向甚至生死，避免无谓的金钱浪费。更重要的是不要自以为是的继续浪费你的生命在一些注定是死路一条的所谓创业项目上。你想如果我现在都可以看出你正在做的这个项目的生死来，你还要继续花那么多无用的精力去做它有什么意义。
即使一个企业今天还活着甚至发展得很好。我们依然不能说它是成功的。在它死之前我们无法下任何结论。
我唯一能告诉你的就是：
商业的历史其实就是一个创业的的历史。创业是一个贯穿始终的过程，所有的企业只要到现在还活着就一定依赖一个创意，而且一定还在继续创业，还在继续寻找商机和创意。
所以我们只有一个办法来检验什么是商业的真理什么不是。这就是我说的逆向思考。
企业经营有如生存竞争，有如大浪淘沙，今天的一百个创业企业最终可能只有一个能活下来。我们看到的都是活下来的这一个企业，而没有看到已经死去的成千上万的企业，包括那些家破人亡的企业家。
前面说很多大学的教授不懂商业，而且由大学教授创业成功的确实也很少，但这不是因为他们不够聪明，而是没有压力。教授当的好好的何必去冒这个创业的风险啦。但这样说来那些草莽虽然脑袋空空但是却被生计所迫或发财梦所惑早早跳下海的人是不是就一定领悟了商业的真谛了啦。非也。
那个乡镇企业起家的宗庆来到现在看起来好象很成功，但我们必须看到在一个宗庆后的背后其实有无数个草莽已经灰飞烟灭倒下了，而且倒得很惨烈，如秦池，如三株，如红桃K之类的。所以说那些草莽更不懂商业，所以才有那么多的社会财富灰飞烟灭。
所以娃哈哈经营发展到今天还没有倒下也并不是因为他比教授们读书少，而是他在经营中领悟了一些商业的原理。所以我说凡创业成功者其经历一定是符合商业的基本原理。
这是一个大浪淘沙的过程。凡符合商业原理的生存，凡违背商业原理的灭亡。这就是商业和企业的进化过程。
所以我说那些大谈自己的小店杂货店经营如何成功的家伙都是扯淡，因为他们根本就不知道他们的明天会如何，连三株这么大的企业昨天还活着，今天就已经快做古了，更不要说这些人的那些垃圾小店的。多半死路一条，即使能活下来依然是一个自我雇佣者而已，没有什么了不起的。
所以我们研究现在这些小经销商小杂货店的经营毫无意义。
我们只有一个办法发现创业和商业的真理，就是研究那些经过大浪淘沙经过几十年依然存活或者是经过几年的快速发展已经上市成规模的企业的经验，而所有成功的企业必有它存在的道理。
所以只有从这些百里挑一，万里挑一经过残酷的生存竞争淘汰而屹立不倒的企业身上我们才能找到商业的真理。
这就是我说的逆向研究，逆向思考，只有经过漫长时间和大规模市场检验的才称得上真理。而我要做的正是宣扬这个真理的工作。可以说企业生死谁也无法保证，即使用我所说商业的原理来判断，也是只有95的正确性，总还有例外。但我相信有一点是肯定的，就是企业可能会死，但真理却是永存的，只要掌握了正确的商业和创业理论，就还可以再次创业，二次创业，如史玉柱那样的而次创业者，如乔布似那样的二次创业者，如英国维金公司布朗森那样的连续创业者。
所以只要掌握了正确的创业方法，创业致富犹如探囊取物。
所以如果用我所说的逆向思考方法来看待那个执行问题，也是根本不值得一驳。为什么，很简单，一百年前有一百家生产可乐的公司，现在只剩下百事和可口两家，上世纪初前美国有一百家生产电视机的厂商，如果他们之中那不幸的99家知道他们终究活不到本实际。他们是不是就会及时转产或宣布破产啦，其实我们今天倒回去看最终的结果
就是这两个。难道你说这死掉的一百家美国电视机厂都是不懂执行吗。所以说全是扯淡。
所以我说所有这些企业并没有违反任何经济学或管理学的规律。唯一不能让它们活下来的是我前面介绍的消费者心理定位规律。所以我们创业或经营企业一定要研究战略，要学会定位，要研究创意，而不是空谈什么百无一用的执行力。
最重要的其实只有创意才能满足需求，只有满足需求才能让消费者买单，只有消费者买单企业才会有销售收入，只有销售收入才能维持一个企业生存。而其它所有什么会计财务，什么6西格马，什么细节管理都不能带来利润。
麦当劳为什么生意那么好因为它有独特的创意和定位。如果你没有麦当劳的定位但你每天苦练执行力，那你是不是就可以战胜把麦当劳了。做你的美梦吧。
还是那句话，创意可遇不可求，核心竞争力不是你练功练出来的，不然所有的肯肯吃苦的打工者民工空想家都已经发财了。
所以任何一个创业者无论他现在是一个打工的还是自我雇佣者一定是找到了一个独特的创意或主意，然后对这个创意进行营销和推广，然后他的事业和生意才开始起飞的，这就是我说的创业过程。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
如我前面所说：所谓谋攻就是要找到一个屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻的方法，这就是定位，就是创意，这也是创业。
可以这样说，就是所有的人在找到一个让他建立一个可以持续盈利的商业系统，成为一个真正的企业家创意之前都只能算是一个打工者或自我雇佣者。
我要讲的主题其实就是一个打工者或自我雇佣这如何通过创意和创业来向一个真正的企业家过渡的道理。满足于当一个打工者或自我雇佣者或没有想法成为企业家的没有必要听。不然浪费时间而已。怎么操作后面有空细谈，商业原理博大精深，涵盖经济学，管理学，心理学，军事学，就是正规的商学院学生都不一定能领悟，更绝非偶然到学校去听几次课可以精通的，当然，也非几个月半年可以讲透彻的。
前几年我最喜欢给那些搞得热火朝天的企业算命了。前两年我和人讨论说那个在中央电视台打广告热火朝天的《五谷道场》活不了多久。没有想到今年果然就应验了，真是神奇。
而去年创业闹腾的最热闹的就是那个卖衬衫的PPG，还有那个卖衣服的ITAT 了，不知道这里有没有人知道。竟然被很多权威刊物描述成什么最佳创业模式，什么大创新，包括摩根斯坦利等几家风险资本的几千万美金的风险投资投了进去。据说今年还要到纳斯达克去去上市。但在我看来其所谓近乎完美的商业模式都是空中楼阁，如不尽快改玄易张必是死路一条。因为违背了我在这里所谈的定位和创意理论。其实证明一个现在还活得很好的企业在几年以后的消亡才是检验创业理论的最好方法。先立次为证，下次有空再来细谈。 虚实第六
1.孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也;能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
2.出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也;攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守;善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形;神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。
3.进而不可御者，冲其虚也;退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也;我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。
4.故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也;众者，使人备己者也。
5.故知战之地，知战之日，则可千里而会战;不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎! 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉! 故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
6.故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
7.夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
译文：【虚实第六】
1.孙子说，大凡先期到达战地等待敌军的就精力充沛、主动安逸，而后到达战地匆忙投入战斗的就被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。能够调动敌人使之自动前来我预想的战地，是用利益来引诱;能使敌人不能先我来到战场，是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，敌人若处军安逸，能使之疲劳;若敌人粮食充足就能使之匮乏;若敌人安然不动，就能使他不得不行动起来。
2.通过敌人不设防的地区进军，在敌人预料不到的时间，向敌人预料不到的地点攻击。进军千里而不疲惫，是因为走在敌军无人抵抗或无力抵抗的地区，如入无人之境。我进攻就一定会获胜，是因为攻击的是敌人疏于防守的地方。我防守一定稳固，是因为守住了敌人一定会进攻的地方。所以善于进攻的，能做到使敌方不知道在哪防守，不知道怎样防守。而善于防守的，使敌人不知道从哪进攻，不知怎样进攻。深奥啊，精妙啊，竟然见不到一点形迹;神奇啊，玄妙啊，居然不漏出一点消息。所以能成为敌人命运的主宰。
3.进攻时，敌人无法抵御，那是攻击了敌人兵力空虚的地方;撤退时，敌人无法追击，那是行动迅速敌人无法追上。所以我军要交战，敌人就算垒高墙挖深沟，也不得不出来与我军交战，是因为我军攻击了它非救不可的要害之处;我军不想与敌军交战，虽然只是在地上画出界限权作防守，敌人也无法与我军交战，原因是我已设法改变了敌军进攻的方向。
4.所以，使敌军处于暴露状态而我军处于隐蔽状态，这样我军兵力就可以集中而敌军兵力就不得不分散。(如果敌我总兵力相当)，我集中兵力与一点，而敌人分散为十处，我就是以十对一。这样，(在局部战场上)就出现我众敌寡的态势，在这种态势下，则我军所与战者用力少而成功多也。敌军不知道我军所预定的战场在哪里，就会处处分兵防备，防备的地方越多，能够与我军在特定的地点直接交战的敌军就越少。 所以防备前面，则后面兵力不足，防备后面，则前面兵力不足，防备左方，则右方兵力不足，防备右方，则左方兵力不足，所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因为分兵防御敌人;兵力充足，是由于迫使敌人分兵防御我。
5.所以，既预知与敌人交战的地点，又预知交战的时间，即使行军千里也可以与敌人交战。不能预知与敌人交战的地点，又不能预知交战的时间，仓促遇敌，就会左军不能救右军，右军不能救左军，前军不能救后军，后军不能救前军，何况远的相距十里，近的也有好几里呢。依我对吴国所作的分析，越国虽然兵多，但对他的胜利又有什么帮助呢? 所以说：胜利是可以创造的，敌人虽然兵多，却可以使敌人无法有效地参加战斗。
6.通过仔细分析可以判断敌人作战计划的优劣得失;通过挑动敌人，可以了解敌方的活动规律;通过“示形”，可以弄清地形是否对敌有利;通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，一点破绽也没有。到这种境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我的虚实，智慧高超的敌手也想不出对付我的办法。根据敌情采取制胜的策略，即使摆在众人面前，众人也理解不了。人们都知道我克敌制胜的方法，却不能知道我是怎样运用这些方法制胜的。所以战胜敌人的战略战术每次都是不一样的，应适应敌情灵活运用。
7.兵的性态就象水一样，水流动时是避开高处流向低处，用兵取胜的关键是避开设防严密实力强大的敌人而攻击其薄弱环节;水根据地势来决定流向，军队根据敌情来采取制胜的方略。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。金、木、水、火、土这五行相生相克，没有哪一个常胜;四季相继相代，没有哪一个固定不移，白天的时间有长有短，月亮有圆也有缺。万物皆处于流变状态。 "避实击虚"即避开对方来势,而打击对方的空处。
《孙子兵法》中第一次提出了兵之形在于避实而击虚，在战争中要避开敌人的主力，攻击其薄弱环节："夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制用。"
“虚实”这个军事术语，从历史文献看，最早提出来的是《孙子兵法》。《孙子兵法》有两个地方提到“虚实”。一个是《势》篇记载：“兵之所加，如以*投卵者，虚实是也”。一个是《虚实》篇，直接作为篇名提出来，可见孙武对虚实的重视。认识虚实有着重要的意义。唐太宗李世民给予《虚实》篇以极高的评价。他说：“朕观诸兵书无出孙武。孙武十三篇，无出《虚实》。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。”
那什么是虚实呢?所谓虚实，一般来说，无为虚，有为实。表现在军情上，怯、弱、乱、饥、劳、寡、不虞……为虚;勇、强、治、饱、逸、众、有备……为实。孙武从军情上的种种虚实表现中揭示出了一条规律，这就是避实击虚。他把用兵规律比喻为流水，认为水流动的方式是避开高处而流向低处;用兵的规律是避开敌人坚实的地方，而攻击敌人空虚的地方。所以说，“避实击虚”的作战原则，是《孙子兵法·虚实》的核心和精髓。
怎样才能做到避实击虚呢?孙武把它贯穿到了战争的各个方面。他说：“出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也;守而必固者，守其所不攻也。”意思是进军向敌人不能急救的地方，急进向敌人料意不到的方向。行军千里而不劳顿的，是因为走在没有敌人的地区。进攻必然得手的，是因为进攻的是敌人不防守的地方;防守必然稳固的，是因为扼守的是敌人不易进攻的地方。
他还说：“故善攻者，敌不知其所守;善守者，敌不知其所攻。”就是说，所以善于进攻的人，能使敌人不知道怎么防守;善于防御的人，能使敌人不知道怎样进攻。
他又说：“进而不可御者，冲其虚也。”“故形人而我无形，则我专而敌分;我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡;能以众寡者，则吾之所以战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所以战者，寡矣。”“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者备人者也，众者使人备己者也。”
意思是，前进而使敌人不能抵御的，是因为冲向敌人空虚的地方。使敌人暴露而自己不露形迹，这样我军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散;我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，这样就能用十倍于敌的兵力去攻击敌人，就形成我众敌寡的态势;做到以众击寡，那么，与我军直接交战的敌人就少了。我军所要进攻的地方敌人不能知道，不知道，敌人所要防备的地方就多了，敌人防备的地方太多，那么，我所攻击的敌人就少了。敌人防备了前面，后面的兵力就薄弱，防备了后面，前面的兵力说薄弱，防备了左面，右面的兵力就薄弱，防备了右面，左面的兵力就薄弱，到处都防备，就到处都兵力薄弱。兵力劣势是因为处处都有防备，兵力优势是因为迫使敌人处处防备。
从上述论述来看，“其所不趋”、“其所不意”、“无人之地”、“其所不守”、“其所不攻”、“其虚”“敌寡”“寡而备人者”都是“虚”。“出其所不趋，趋其所不意”、“行于无人之地”、“攻其所不守”、“守其所不攻”、“冲其虚”、“以众击寡”，都是“避实击虚”这一原则在不同情况下的具体运用、不同表述。
因此，在进攻作战中，无论是调动敌人，还是行军开进;无论是作战方向的选择，还是在攻击目标的拟定上，都必须遵循“避实击虚”的原则。“避实击虚”最主要的还是用在正确选择作战方向和打击目标上。孙武对正确选择作战方向尤为重视。他有一句名言：“故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。”(《孙子兵法·九地》)用今天的话说，就是集中优势兵力，以敌人既是要害而又虚弱之处作为军事进攻的主要方向。这是一个很了不起的军事见解。
“避实击虚”既是一条重要的战术原则，也是一条重要的战略指导思想，是“胜于易胜”、“胜已败者”的具体体现。“胜于易胜”就是战胜那些易于战胜的敌人，也即攻击那些好打之敌，如弱敌、乱敌、怯敌、饿敌、劳敌、寡敌、松敌等。“胜于易胜”就是战胜那些已经处于失败地位的敌人，或者说战胜那些已露败形之敌，比如以至强击至弱，以累胜击累败，兵锋所至，摧枯拉朽，立见胜败。
“易胜之敌”、“已败者”都是“虚敌”，都有属于“避实击虚”之列。
“避实击虚”也是孙武全胜思想在“伐兵”中的延续。在《谋攻》篇中，孙武在作战思想上追求一种至善至美的境界。这种境界之最圆满理想的结局是通过“伐谋”、“伐交”达到“不战而屈人之兵”的目的。所以《孙子兵法》大量的是研究作战问题。然而，即便做不到不动刀动枪，孙武仍然希望以智胜愚，以巧制拙，以较少的伤亡换取较大的胜利。“避实击虚”无疑是一种好方法。
“避实击虚”是一条具有普遍意义的规律，但并不意味着逢虚就击，见实就避。这是因为交战双方都在竭力掩盖企图，巧饰伪装，真真假假，虚实难辨。另外，虚与实相反相成，虚中有实，实中有虚;此时是虚，彼时是实;此处是虚，彼处是实;虚可变实，实可变虚。所以“避实击虚”的原则并不是轻而易举就能实现的，既要具体情况具体分析，用全面的发展的眼光去对待，又要依靠指挥员去能动地创造，根据需要“制实造虚”。
也就是像孙武所说的：“途有所不由，军有所不击城有所不攻，地有所不争。”但是关键的一点要掌握，那就是“夺其所爱”(《九地》)。用今天的话说，就是打击那些对全局有震撼作用的局部。
孙武“避实击虚”与“必攻不守”是同样意思，“批亢倒虚”是孙膑对孙武 “避实击虚”思想的继承和发扬。“亢”就是咽喉，喻指要害，它虽是要害却很虚弱。进攻作战的攻击点如果选在既是敌人要害而又虚弱之处，那就能收到牵一发而动全身的效果。
《孙膑兵法·十问》也讲到：“攻其所必救，使离其固，以揆其虑，施伏设援，击其移庶”。大意是，进攻敌人必然求援的地方，迫使它脱离坚固的阵地，判明敌人的作战企图，设置伏兵和援军，乘敌人在运动中将其消灭。
不但孙膑发挥了孙武“避实击虚”的思想，而且齐国的其他军事家对此也有论述。
《管子》提出了“释实而攻虚”的思想。它说，“故善攻者，料众以攻众，料食以攻食，料备以攻备。以众攻众，众存不攻;以食攻食，食存不攻;以备攻备，备存不攻。释实而攻虚，释坚而攻脆，释难而攻易”(《管子·霸言》)。意思是说，所以善于进攻的都要算计好我军人数以针对敌军人数，算计好我军粮草以针对敌军粮草，算计好我军装备以针对敌军装备。以人对人，如敌军兵众有余，则不可以进攻;以粮对粮，如敌军存粮余，则不可以进攻;以装备对装备，如敌军装备有余，则不可以进攻。应该避开实力而击其空虚，避开坚固而击其脆弱，避开难攻之地而击其易被摧毁的地方。
《管子·制分》说：“凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕”。大意是说，凡是作战，打强点就会受阻碍，打弱点就会建奇功。强点打不下来，弱点也会变成强点，弱点打成功，强点也会变为弱点。这段话讲得非常有道理。强弱是在变化之中的。如果不趁敌人弱时就消灭它，等它变为强时就不好办了。
逐个消灭弱点，就会孤立强点，最终使强点也会变成弱点。《管子·制分》中还指出“故坚其坚者，瑕其瑕者。”并进一步举例说：“屠牛坦朝解九牛，屠刀仍锋利如初，则刃游间也。”意思是说，所以要稳住其坚固环节，削弱其薄弱环节。屠牛坦一天割解九只牛而屠刀依然锋利如初，就是因为刀刃总是在空隙间活动的原故。在《管子》看来，指挥作战的道理也是如此，不能硬往骨头上去碰。
在市场竞争中，要深入研究对手的弱点，及时攻击竞争对手的软肋部位。
逆向思维与经济热点
"逆向思维"近似于我们平常所说的"换一个角度看问题"。这实际上是一个思维定式和一个思想方法的问题。但是，就是这个"思维定式"或"思想方法"的正误，往往在我们的经营活动中起着举足轻重的作用。错位竞争属于逆向思维的一种操作方式。所谓"错位竞争"，用厂家和商家通俗的语言来表达，就是：你干这一行，我干那一行;你这么干，我那么干。与低层次的价格竞争相比，错位竞争因其独特的、出其不意的竞争理念而别具一格。因而其竞争空间愈加广阔，更加容易收到事半功倍的效果。美国投资大师沃伦·巴菲特曾说："我们的目标应该是相当适度的，我们只是在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。"这是股海投资的秘决，同样也适应于经营目标的选择。要经营什么?是看别人经营什么就自己也经营什么，或者见市场上什么有利可图就自己也经营什么，还是经过调查分析选择有前途的经营目标。
在一个个经济热点中，由于人们的从众心理，盲目跟风，但市场容量是有限的，大家一拥而上，往往造成经济泡沫，结果绝大部分的投资者都赚不到钱，反而会亏本。你未第一个发现金矿，未能掘到第一桶金，也许你永远挖不到金子，因为挖金子的人太多了。大量的事实证明，许多时候，业内跟风不是一条成功之路，业外跟风也无可取之处。回报再丰厚的项目，随着蜂拥而上的人群，也会很快失去魅力;再平常的项目，只要率先被市场所认可，也会形成滚滚财源。
"换一个思路想问题"，也许就能在经济热点中柳暗花明，另辟蹊径。这就是经济学上所谓的"搭便车"现象，即自己不费创新成本，便可分享他人的创业利润。在市场过热时，避开热点寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外的利润。这样的例子，早在本世纪初的美国就曾生动上演。
淘金热中卖清水，卖裤子最赚钱。
美国著名企业家亚默尔，原来是一介农夫，他卷进了当时美国加洲的淘金热潮，当在山谷难圆黄金梦时，他注意到矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥喝难的掘金者声称："给我一杯清水，我愿用一块金子来换。"于是亚默尔决心转移目标-卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者的欢迎。亚默尔从此走上了发迹之路。
无独有偶，李维公司的创始人李维·施特劳斯也投入到这股淘金热中，并获得了他的第一桶金，但这桶金并非来自金矿，而是来自牛仔裤。当李维·施特劳斯乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐蓬。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问："你要帆布搭帐蓬吗?"那工人却回答说："我们这需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。"李维深受启发，当即请裁缝给那位"淘金者"做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货纷至沓来。李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司，以"淘金者"和牛仔为销售对象，大批量生产"淘金工装裤"。其品牌延续至今，仍是牛仔服世界第一品牌。
从亚默尔和李维的发财经历中我们可以得出一个结论：做事情要有自己的想法，要敢于在没有路的地方开辟出一条新路来。开辟新路既需要有一定的勇气，也需要有创新精神。要创新，首先必须改变自己的思维方式，
在前一条路走不通的时候，换个角度看问题，从习以为常的事物中发现新的路径。这两人改变了自己旧有的两个想法：1.只有淘金才能发财;2.要发财就必须发大财。他们选择了卖水与卖裤子这两条路。卖水卖裤子虽然赚钱少，但不需要多少本钱，而且竞争者少，市场容量大，积少成多，照料可以发大财。
在市场过热时，开发相邻行业，避实击虚，此一计也。
网络热中的"卖水者"
在互联网经济最狂热时，大量的投资者汹入这一领域。一个网站，包装一个概念，就可以就地圈钱，甚至声称能够上市。人人视新经济为一座金矿，何时开采，都会有所收获。夸张的说，投资一个网站，在所费成本后面加一个零，转手就可以卖掉。泡沫越吹越大，最终导致互联网冬天的到来，许多投资者被套牢。有一句笑话："如果你爱一个人，就让他去投资互联网，因为互联网是天堂;如果你恨他，也让他去投资互联网，因为互联网是地狱。"正是互联网近年来发展历程的某种写照。虽说"网站经济"造就了诸如"亚马逊"、"雅虎"这样的经济奇迹，但这在难以计数的全球网站创始人及投资者中毕竟还只是极少数。而在网络大战中担任"卖水"角色的思科、IBM却是依靠了出售网络设备而发了大财。同样在中国，由于互联网的快速发展，上网人数年年激增。现今人们购买电脑最主要的原因之一就是为了上网。网络设备提供商首先获得了巨大商机。对PC终端、网络设备、协议和应用软件的需求大大增加;网络飞速发展又带动接入服务需求增长，提供拨号接入、ISDN、WAP、DDN和卫星接入等需求自然随之强劲增长。倒是网站尚未赚钱，上网用户兴许只是刚尝到点甜头，而网络设备提供商的腰包已经鼓起来了。
网络大战中"卖水"者还有那些应用软件开发企业。不论你是用电脑上网，还是用手机上网，也许今后还有更多的人会用电视机上网，都离不开有关的应用软件支持。上网用户激增当然"买水"客户群扩大，"卖水"者发财也就是理所当然的。"卖水"者中还包括有线电视网的经营者。从用户数量上看，我国拥有世界上最大的有线电视网，由于有线电视网络直接和用户沟通，拥有有线电视网络就是拥有网络资源，有线电视网的最大优势在于其属于宽带网，上网速度可以几十倍、上百倍地加快。目前，由于部门所有制等原因，我们还不能实现用有线电视网上网，但三网合一毕竟是人心所向，是国际上的技术发展方向，有线电视网、计算机网络和电话网络的联网相信不久会在中国得以实现。届时，即使只有1/3-1/2的有线电视网用户上网，也会给有线电视网经营者带来相当可观地增值服务费收入。最具讽刺意味的"卖水;是传统媒体，网站经济最狂热时，有人声称，互联网的出现是传统媒体的终结者。可在2000年网络狂潮中，各类网站为扩大知名度，提高点击率，在传统媒体上大做广告，倒成了传统媒体广告收入的新增长点。 本人一直认为知识改变人生，思考可以致富。
所有为生计奔波的人先改变思想再改变境遇。
商业知识博大精深，有空我还会继续讲。
我不会去讲如何开一家店或是注册一家公司并且保证它能养活自己不死的操作方法。如我前面所说，我的兴趣是做逆向思考，是从那些已经成功的人和企业身上发掘他们之所以成功的共性。这就是我说的创业和商业成功的真谛。
所以我要讲的是创业的思想而非方法。如麦当劳的克洛克这样的创业成功者与一般的小店主的区别就在这里。所以是思想成就了麦当劳而非执行。至于要学习那些执行的方法，随便到街上买一本管理学的书籍来看就明白了。
我在这里要讲的是你在今天的中国课堂上学不到的商业思想而非你从教科书可以学到的。
前面好象有人对这个题目有意见，我看是不是改成《品孙子，谈创业》好了。
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《孙子兵法》言减意赅,既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。
这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。
曹操十分推崇《孙子兵法》。他曾说:"吾观兵书战策多矣,孙武所著深矣.
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其实我首先要讲的就是一个商业模式为什么成功的核心或原因。就是垄断和独占。非垄断企业不能生存和发展。但要搞清楚，我这里说的垄断非你在课堂上学到的马列意识形态的概念。垄断指垄断一个概念，独占指独占一个心理定位。为什么消费者要买漱口水，因为它垄断了“消除口臭”这个概念。而非与他人共享这个概念。其实做企业的最怕自己的产品对消费者来说是可买科不买，或可买你的也可以买他的。结果这样的企业就是要死不活，或获得很尴尬。最后还是要灭亡。这就是所有那些开店者遇到的最大问题。所以非独占无法创业。
但是看来有很多人都是马列意识形态的东西被灌输得太多了，缺乏起码的商业知识训练，概念混乱，基础太差，没有办法，只有从最基础的讲起了。
所以是象所有这里那些小店经营者一样要死不活的活着还顶着一顶老板的帽子自娱自乐还是成为一个挥洒自如的真正的企业家完全在于观念的改变。
其实上面那个虚实的问题还可以讲几天，其实前面提到的这篇文章也只是初级阶段。明摆着的市场空白谁都看的见，关键是如何讲现有的生意转移到一个空白的市场上去，这就需要重新定义市场。
随便举一个例子。如那个贝因美看到雀巢卖奶粉，它就去卖米粉，而且还将他的这个米粉进一步定义为专门针对中国宝宝的生理特点开发的米粉。这一下就如前面孙子说的如入无人之地，连世界大公司雀巢都无与针锋。你说他高不高。所以孙子说：兵之形避实而击虚;水因地而制流，兵因敌而制胜。同时，也是孙子说的：攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
其实前面说的那个卖红薯粉的也是一样道理。全国卖红薯粉的成千上万，卖粉丝的也是成千上万，在这两个领域里多他一个卖红薯粉也不多，所以他活得很尴尬。但如果他转到卖方便粉丝的领域内，那么就是独此一家了。
这就是孙子所说：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
这也是我前面说的攻击一个无人防守的山头。
如孙子说：行千里而不劳者，行于无人之地也;攻而必取者，攻其所不守也。
如毛大混子也有两次著名的战略转移，一是上井冈山，而是到陕北，都是转移进入无人之地，建立根据地，可攻可守。
这是所有创业者的第一步棋，如果没有走好这一步棋，那么后面的就不用谈了。最多一辈子当一个小业主而已。
至于营销，如毛混子所说，我是拿笔杆子的不是拿枪的，其一生从没有真正抗过枪，却可以指挥千军万马，改变人的思想而已。又看史玉柱的脑白金软文营销。都是同样道理。
所以非改变人的思想观念的东西不能成为真正的创意。
我这里说的创意其实有两方面的含义，一是产品创意，如iPod,二是商业模式创新，如麦当劳。
但是如何判断一个创意为好创意却需要打量的商业和心理学知识。所以有看似好其实坏的创意，也有看似普通实际伟大的主意。这些都需要深厚的商业知识和论证判断。这个以后有空再讲。
其实这里还应该补充讲一下关于商战的实质问题，前面说商战与军事的区别在于商战是在人的心里打的，而军事是在地面上打的。将商战的战场理解为商场超市等实为第一大谬误。这个以后再论证。
所以不懂商业知识而成功者如非异常敏锐那就是运气偶然。凡创业失败者一定是违背了我所说的话。商业规则博大精深，又如前面说的那个三株，其能够崛起草莽，一定还是有其成功之处的，可惜后来又犯了那个将广告刷在厕所上的错误而至于失败。
关于为什么三株将广告刷在厕所上就要失败，这个商业的道理以后有空再讲。
所以凡一个创业者不懂商业理论，乱打乱撞，也有成功的，但早晚不知道又会违反我所说的商业原则而迅速衰败，这就是中国企业短命的集体数名宿命。原因就是不懂我所总结的这套商业规则。所以我前面说凡违反者灭亡，凡顺应者成功。我又说我不能保证你一定成功。但我可以保证你尽量少失败。所以，少失败没有失败不就是成功吗。
所以，我首先谈商业的真谛，垄断和独占的实质其实就是耐克所说：一个生意，别人不会去做，或者只有我能做。非独占不能说是真正的生意。第二步我要教会你如何进行市场细分和定位形成对一个概念和创意的独占。第三步我要教你系统而高效率的营销方法而非国人那些三脚猫华而不实的花架之。要做到这一点，你必须理解我前面说的商业心理学理论，不然如那些五谷道场，PPG之流的企业几千亿扔进去泡沫一堆。更谈何以小搏大。
所以不懂我前面的商业心理学理论，即使冒然创业也是多成多败而已。
所以孙子说：夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
而我要做的就是通过精准的商业分析和研究，让创业者有限的资金一击中的，大获全胜。所以非精深的商业分析研究不能取得高效率的创业成果。如孙子所说：故曰：知己知彼，百战不贻;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必败。
在前面研究商业基本原理的基础上，最后我要讨论经过我潜心研究的国内国外几百家创业企业所以成功的共性或模式。
总之，如开篇所讲，我要谈的创业思想就是三个：创意，营销和虚拟。
还有一个贯穿始终的共同思想就是借势。
孙子所谓：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
下围棋的都知道，借势攻击的道理。也有先取实地的，也有先造势后取地的。
势和利在一定条件下又是可以相互转化的。什么是势，势简单说势就是一句话：就是天时地利人和，就是人心所向。商业中的势其实就是品牌影响力。什么是利，利就是现金流。这个问题我还是放到以后再讲。
其实掌握了创意和借势的原理方法理论，我认为已经让一个人具有创业成功基础。就是说对一个创业者来说已经足够了。
所谓万变不离其宗。正如孙子说的：故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
如果你实在还不放心，那我建议你再到书店卖一本管理学的教科书来看好了。
孙子说：故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。孙子说求之于势，不责于人，这是什么意思?就是说当你有了正确的商业思想和战略就会有人自愿跟随，所谓人心所向。没有战略只有空谈执行，累死自己和他人都没有用。
前两年闹得最热的就是那几本什么《执行力》，《从优秀到卓越》，《基业长青》，什么《细节决定一切》的商业书籍了。所谓没有读过这几本书就落伍了，所以如果你到现在还没有听说过这些书，看来你的基础很差，如果你到现在还没有读过这几本书，那么你的思想肯定和我不在一个层次上，但如果你把这些书奉为创业圣经，那你对创业肯定是一窍不通。
所以，对创业者，创业如打仗，知识不再多而贵在精和实用。所谓简单有力。而所有那些要求谈什么清晰逻辑或系统和理论的人一定不适合创业这个领域。我劝你还是去搞点科研算了。
不过简单实用虽然是我所讲的商业理论的特点。但条理逻辑清晰，环环相扣又是我的风格。如果你看不明白那是你的问题。需要注意的本人所讲商战理论博大精深，又自成体系，融汇贯通，但绝非马列意识形态那套大而空的完美花架子。
所有成功者之所以成功无不是因为创意和借势的成功。所以失败者无不是不懂这两点。但既然是失败者也没有必要去研究了。所以我前次说我对这里那些扯淡的开店理论没有兴趣，连他自己都不知道死活，还要让你去跟他学，最多也是一死一活而已，风险太大。
孙子吴起为什么百战百胜。掌握了正确的战略战术而已。失败者为什么失败，不懂商业真谛和创业思想，所以盲目开店，心存侥幸，死路一条。所谓败军先战而后求胜。自己体会。
前面还有人说什么做生意的人首先想到的是什么”先确保自己不亏损“，如果是抱有这种思想也不用做生意了。不会有什么大的长进的。
所谓让你虚心掌握正确的商业思想和创业真谛是让你尽量减少创业风险。所谓孙子说的：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。
但说什么不亏损却是对商业的无知。凡商业就有风险，有多大的利润就有多大的风险，无风险无利润。又如有史以来任何一次伟大的商业的成功无不是创业者抵押自己的房屋倾其所有孤注一掷的结果。所谓孙子说的：投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。正所谓置之死地而后生。这个你又不懂了吧。也是以后有空再说。
原帖由 雨果 于 2009-6-8 17:49 发表说的很好。
我粗略地看完了整个帖子，觉得楼主说得很有道理。
零零星星几点想法，想到什么说什么，没什么条理：
1、楼主在这里谈的是战略、资源整合问题，不是谈执行，请其他网友允许楼主继续完成他的帖子。如 ...
我的思路是先谈商业的真谛，其实就是研究所有创业成功者成功的共性。
这个共性我认为就是独特的创意，这个创意和创新其实是有区别的。我们谈创新更多指工业化时代的技术创新，而创意的范围更广，主要是知识经济时代的概念。我的理解就是通过商业定位和资源的整合使企业在市场上获得独特的竞争优势。
所谓的成熟商业系统就是拥有一个独特的定位和创意，然后在这个创意的指导下高效地整合组织资源，从而带来源源不断的收益。
创意的本质是独特性，创意既可以是战术也可以是战略。
偶然应用的创意是战术，长期应用的创意就是战略。
我在这里谈的战略也非管理学里说的战略管理的概念，不能照搬教条。
所谓战略既定位，定是固定的意思，位是位置的意思。所以战略即是定位即是的“不变”的意思，就是万变不离其宗。所以如果还要经常改变发明新的战略，那就不叫战略了。
所以中国企业为什么集体短命，原因就是缺乏长期的战略，或者说战略天天都在变，所以说是只有战术没有战略。如那些今天把广告刷在厕所上，明天又找一群小姐去站大街发传单。说到底就是没有战略。
所以其注定失败不可避免。
所谓战略就是长期稳定的经营方向。所谓战术就是灵活多变的操作方式。创意首先是战术，然后经过实践验证而上升为战略。
如商店周末打折销售本身是一个经营的战术，是不经常实行的。但沃尔马却将其上升为战略，这个战略就是天天打折，永远打折，所以沃尔马的定位和创业就是天天打折的平价商店。其它国美，苏宁的经营模式也是这个道理。又如联邦快递的“隔日送达”，宅急送的24小时送达，红孩子的24小时货到付款都是又战术和创意最后变成战略定位的例子。
所以沃尔马的战略就是天天打折，长期不变，如果这个战略发生变化，那么沃尔马也就不成其为沃尔马了。大家就不会去沃尔马而去sogo购物了。所以我们看到正是这个天天打折的创意成就了沃尔马，这就是沃尔马可以取得竞争优势并战胜对手的创意和源泉。
我这两年潜心研究了几百家中国企业而不是美国企业的创业经验和案例，自认为找到了其中的共性，所谓还原事实，揭示真相。所以我下面有空要具体来谈这数百中国企业创业成功的模式和共性。
所以我研究的其实是两个问题，一是如何有效切入市场的问题，二是如何形成盈利模式的问题。
这第二个问题，我将其归纳为“破局”。
这个“破局”的概念尤其重要。其实就是一个新创企业获得独特定位并取得市场突破的问题。
任何创业者没有破局之前就是一个小店主，只有破局成功才是一个企业家。
所以在切入阶段是一个战术思维的阶段，而在破局阶段一定要有战略指导。所以没有战略无法成其为真正的商业系统。只能永远是一个要死不活混一天算一天的小代理商小店主。
下面举一个例子，开发农夫山泉的养生堂有限公司总裁钟睒睒有一个著名的半个圆理论值得研究。养生堂近10年来靠着一系列的反向推拉和逆向思维最终成就了农夫山泉等多次创业成功。可以说农夫山泉营销的成功在很大程度上就是养生堂应用创新这“半个圆”的成功。
照钟睒睒的理解,这一套“半个圆理论”概括起来就是:一半是继承,另一半是创造。继承是先要切入行业,创造则是进入后寻找一个“至少别人没有发现”的市场盲点来差异化营销。
其实创业过程可以分为切入和破局两个不同的阶段。在每个阶段有不同的战术和战略。所以切入阶段主要是战术，而破局阶段就是差异化和独特的战略。
钟氏思想达到了别人想不到的高度,这也是养生堂为什么个个产品都让人眼前一亮的底牌。”。王志纲形容钟睒睒“完全是个人精,简直把策划和广告玩到了极致”。
所以我认为我们研究创业应该研究成功者的经验，研究为什么这些人连续创业成功的秘诀和共性。
所以前面一定要论述清楚商业的真谛即是成功者之所以成功的道理。这是谈商业思想，是我要讲的第一部分。
另外，我后面还要讲到的第二部分就是创业的模式。
我一直很欣赏娃哈哈宗庆后的名言：一是他说草鞋没样越编越象，另外一句是“一个产品的推出最重要的是感觉对了”
所以我说创业是艺术，其精妙之处完全在于对产品定位的感觉，直觉和洞察力。而非严密的市场论证。所以宝洁的产品有失败的，而史玉柱的产品也有大获成功的。如果空谈执行力永远谈不清楚，这其实就是创业失败者和成功者的区别。因为成功者看重创意，看重定位，看重战略，看重感觉，所谓感觉对了一切都对了。成功者看重势，借势出击，而势就是一个无法用精确术语加以描述的东西。所谓大势所趋，一定只有凭感觉才能觉察到。所以成功者挟天子以令诸侯。
正如孙子所为任势而不责人是也。
所以人心所向，势不可挡。都是因为掌握了战略思维的原因。而失败者空谈执行，所以只能一辈子替人打工或做小店主。
还有那个前一段时间流行的什么“补短板”理论，“水桶”理论，标杆管理理论全是扯淡。如果让你去补水桶，那么创业者最应该补的就是管理和执行了。
但我们随便细细想想就发现其荒谬之处，如朗讯开始很成功，但其起步时的执行力一定不如它长大后的执行力，其它人才资金管理技术肯定也是小的时候不如大的时候。但正如那些三株，红桃K之类的创业者一样，小的时候，管理能力低的时候取得了巨大的成功，而长大了，引进了资金人才什么外企高管空降兵咨询公司战略策划以后反而破产了。所以不是无稽之谈是什么。所以小企业为什么能成功，因为战略和创意，大企业为什么破产，因为方向错误。如果所谓的管理执行能力对创业来说真的那么重要，那么大家都不要创业了，因为你的执行力肯定比不上已经存在的任何一家现有企业。所以注定创业失败。难道真是这样吗。所以还是动动你的脑子吧。所以说所有空谈执行力对创业的重要性的说法全是痴人说梦，无稽之谈。对创业唯一真正第一重要的只有创意和战略。
另外，还有非常重要的一点就是我前面说到的凡做事情越努力越失败，越轻松越成功的道理。
还有一个道理，我就再告诉你一个秘诀。根据我的亲身经历，凡事情开始顺利的将来也会顺利，凡事情开始就看不到希望的多半以失败告终。所以正常情况下，一个项目如果开始就亏损，多半很难挣钱。所以李嘉诚有如果一个项目连亏三年就要放弃的说法，这也是军事上所谓转移战场，避免损失的军事原则。所以无谓的坚持只会造成巨大的亏损，甚至连老本连命都要丢进去。所以聪明人善于判断形势，识众寡之用。不能胜则逃之。所有妄谈什么创业坚持就是胜利的也是脑袋空空，欺人之谈。
所以萨达姆有一句名言就是：“我们一直很努力”。是不是他真的很努力就够了啦。
所以孙子说不识众寡之用者败，多算胜少算败，又说败军先战而后求胜，其实胜负在开战之前战略成层面上就大概可以分出胜负。而败军失败者却脑袋空空不懂商业思想，妄图侥幸得逞，也是愚不可及。
但凡是人总有一种倾向，就是周围形势越是对自己不利就越是具有一种奋不顾身的倾向。以为凭自己的努力，凭自己的刻苦，凭自己的不懈努力，凭自己的小聪明就可以扭转局面。实为愚不可及之想法。
其实只有傻瓜才会判断形势，乱冲乱撞，妄图靠他一己之蠢力而力挽狂澜。所以说凡聪明的人审时度势，凡愚蠢的人死拼硬打，最后看是自己的脑袋硬还是石头更硬一些。
所以说空谈执行者不仅误人误己，而且成事不足败事有余就是这个道理。
原帖由 荼蘼 于 2009-6-8 17:52 发表不要总是是针对个人来谈创业，我在这里谈的创业是一个普遍的原理，而不是个人的独特经历。不然就谈个人经历对他人也没有意义。既然你这么说。那不瞒你说，我现在创过成功的企业也有好几个了。
感觉凭楼主目前的状态去创业，会输得很惨！
不说每年利润一百万，就说每年亏一千万，这种经历也是有过的。
所以我的观点成功原因是各式各样的，有靠资源成功的，有靠关系成功的，但真正的商业成功的道理是一样的就是市场份额，市场份额来自独占。无论这种独占是因为靠关系拿到一个出租车营运牌照。还是因为依托本地的中药材资源还是其它。其中一个共性就是你有他没有而绝无其他。
当然也有做小老板做得不错的。说了这不识我讨论的范围。因为我说的是企业成功的道理而非做小老板的道理。
所以我的观点，创业如开飞机，有一个滑行阶段，然后有一个起飞的过程。我研究的是这个飞机如何从滑行到起飞的原理。当然也有一直滑行的，甚至有开汽车一样创业的，也有骑一辆自行车一直骑下去的。我已经说了。我不是在这里和大家讨论如何能把这辆破自行车一直骑下去不倒的道理。我说过这不是我的领域，我也没有这个兴趣。
而真正的创业就是一场赌博。所以我说做企业最大的收获的心理承受能力而非其它。大输大赢。
所以我说创业就是从飞机上往下跳伞。很多人不敢跳。而有一些人跳了。
所以我说新创企业的生命就是在现金花完之前的时间，就是说现金花完花完你就玩完了。
创业就是跳伞，只要是创业，每天都有费用支出，人员工资，房租，税费，所以现金消耗是必然的，而销售却不一定有，如果没有销售就一定是亏损。所以研究创业一定要研究销售是如何来的。就是消费者为什么一定要买你的东西而不买别人的。如果消费者可以买你的也可以买旁边那家的，你的销售就不会好。你的销售不好，就一定要亏损。
所以很简单，为什么消费者要买你的而不识他人的产品。就是因为他人无法提供和你的产品同样效用的产品。所以这就是我说的独占的概念。不然市场上多你一个不多少你一个不少。你的创业毫无价值。
所以我说你如何取得独占或让消费者来买你的产品和服务，就是因为你有创意，你与众不同。
市场经济是竞争的经济，如果你没有自己的特点，就不会有竞争优势，你也没有任何理由生存，更不可能做大。
所以我说研究创业首先要研究创意，就是定位，就是战略，就是企业和产品的独特价值。这是企业生存和发展的基础。难道我说的还不清楚吗。
所以我说创业有如跳伞。只要一个企业开张就要消耗现金，直到企业死亡关门。所以能否活下来就看是不是在落地摔死之前找到一个降落伞或成功打开伞。
跳伞的结果只有两个要么开伞，要么摔在地上，如果摔下来再想爬上去跳一次就不是那么容易的了。所以才要讨论如何开伞的道理。
新创企业五年之类50%都要关门，10年之类90%都要死。不然你看每年一个城市总有几万家新企业开业。但你用的洗发水过了十年依然是宝洁的，就是其它有几家企业也不会超过十家。那你说每年创业的那几万家都在做什么。死了或还在继续骑他的破自行车。
所以创业的现实和结果都是非常残酷的，非盈即亏。所以一定要明白赢的道理。如果不这样，我说连这个破自行车都没有必要辛苦地去骑。
继续搭你的公共汽车给别人打工上班好了。何必来受这个罪。不是自讨苦吃愚不可及。所以我说创业不是谁都可以玩的游戏，也不是脑袋空空的人可以玩的。这样风险太大，搞不好会死无葬身之地啊。
所以官僚雇员经理之流和企业家的本质区别是什么?
官僚经理考虑手上掌握有什么资源然后看能利用什么机会。企业家看有什么机会然后考虑如何得到需要的资源。所以企业家工作的核心是利用机会。经理官僚的工作是利用资源。
企业家和雇员的本质区别是什么?企业家在一个企业成立前就开始工作。雇员在企业成立后才开始工作。所以企业家做的最重要的工作是一个企业的规划战略设计。而雇员做的是执行。
现金流就是一个企业现金流入的意思，代表市场份额的取得。熟悉会计知识的都知道，一个企业的现金流入包括两个部分，一是销售收入，一是投资收入和融资，包括风险投资的资金投入。
对新创企业来说现金流实际就是销售收入的意思。因为只有销售才能带来现金流入。所以现金流不是盈亏的概念。不要胡搅蛮缠。
所以我谈的是商业成功的道理而非其它。商业知识博大精深，如果还停留在什么4p,4r的境界也不要来谈创业了。也是继续骑自行车好了。 创业如打仗攻占一个山头，说到底就是要获得一个地盘，然后靠向消费者收税获得利润。
要获得一个地盘有两个办法。一个是发现美洲新大陆，就是发现一个完全空白的市场。另外一个办法就是攻打别人的地盘。没有其它。
这个山头不是在超市商场或摊摊上而是在消费者的心智里。
所以你可能从没有在商场中见过劳力斯从没有看到劳斯莱斯。但你如果有了钱想买一辆最好的汽车你一定知道要买宾利或劳斯莱斯。
就是说劳斯莱斯已经占据了你心中这个关于高价车的概念。你没有在市场上看到却已经知道，原因就是你看电视看杂志时看到了劳斯莱斯的广告或报道，而这个劳斯来斯的概念就通过大众传播媒介进入了你的心智。所以说商战是在人的心里打的而不是在市场上打的。
所以高级的企业如宝洁做战略，通过大众传播媒介占据人的心智，牢固树立高端品牌形象。而低级的企业找人天天去商场理货铺货却无法在人的心智中形成一个明确的品牌形象。这就是孙子说的攻心为上攻城为下的道理。这也是平常我们说的：善于下围棋的人知道取势。不善于下围棋的只知道落子。谁优谁劣。自然清楚。
所以你的创业是学会骑破一辆自行车还是学会开飞机区别就在这里。
所以所谓的蓝海战略为什么是扯淡原因也在这里。因为根本就没有什么现实中的蓝海，有的只是人们心智中的缝隙和空白。所以那个吴鹰和陈天桥没有理解这个道理，以为IPTV就是他们的蓝海。所以冒然跳入海中，才发现除了劳民伤财再爬上来就只有淹死了事。为什么因为根本没有什么跳进去想怎么游就怎么游的蓝海。为什么没有在所谓的蓝海里，因为没有人敢下去，敢下去的也淹死了。
市场都在人的心里，定位是指企业服务产品概念在人心里的定位。除此以外别无其它。既然所谓的蓝海都是空谈。那么后面什么如何实施蓝海战略的详细数理分析更是扯淡。因为要在人的心里定位靠的是感觉感性的思维，而非什么边际数理分析方法。国内还有那么多所谓的策划家大师把个子虚乌有的蓝海战略当法宝，真是怡笑大方。
所以我们首先必须理解商战是在人的心里而非地面上进行的。所以才要研究定位和重新定位的问题。
普鲁斯特说： 其实你完全不用发现一个真正的新大陆(实际上也没有那么多新大陆等着你去发现)，只要对现在的大陆换一个看法就是一个新大陆。
商战的道理就在这里。
所以我要重点讨论的就是如果研究人的心理需要，研究现有市场和产品，为新创企业找到一个能产生盈利的心理定位和概念。
所谓成功就是在合适的时间地点做合适的事情。
所以我的观点并不是每个人在一生中都可以赶上做网络游戏和卖塑料花的机遇。
要想创业成功。你不一定需要象陈天桥那样去道理网络游戏发财，你也不用象李嘉诚那样去买塑料花起家。
俗话说：机会可遇不可求。但如果你学会了我的方法，你一定可以遇到一个让你的生意和企业起飞的契机。
所以俗话又说：机会对于每一个人都是公平的，机遇总是垂青有准备的人吗? 机遇只会留给有准备的人，成功是为有准备的头脑准备的。俗话说，机不可失，时不再来。
但如果你不懂创业和商业的思想，即使你遇到了合适的机会也无法正确判断和抓住。
这才是人生最大的失败。
所以我说脑袋空空稀里糊涂无法谈创业。
这就是我们研究创业秘诀的意义和目的。
如何发现商业机会识别机会判断机会是我后面要谈的内容。 陈天桥手上只有30万美金却敢全部拿出去去代理韩国的传奇游戏。按他自己的话说就是如果失败就倾家荡产彻底崩溃。连员工的工资都发不出来了。当然结果我们也看到了。
为什么史玉柱第一次创业手上只有5000元钱，却敢赊账到计算机世界打广告。
生意就是一个赌博，而且是一个大赌博。
所以有说企业家是天生的，有说史玉柱就是一个大赌徒。史玉柱说自己最大的特点就是赌性。
可以说没有破釜沉舟的决心和勇气无法取得巨大的商业成功。
所以我要说商业有风险。
要想发财又要没有风险，所有的人都愿意做这种事，可惜的是这个世界上根本就没有这种好事。
所以想要开飞机又怕摔死那就只有骑自行车比较安全了。
所以学习商业思想就是学习对商业机会的正确的判断和识别能力。
抓住机会减少风险别无其它。
为什么要谈大输大赢，当然这个大是相对机会和你的现有条件而言的。所以你没有什么钱，那么亏十万也算倾家荡产。如果你如史玉柱有几个亿，你就可以拿出一个亿去投《征途》游戏。当然如果你输了，你的这一个亿也就灰飞烟灭了。
那为什么说真正的商业成功是孤注一掷。原因就是因为改变人的心智必须一次完成而不可能逐步进行(这个道理我后面再讲)。
所以商业成功有如跳跃一个悬崖，你不可能分两步跳过去。
所以要么过去，要么摔死。
凡是没有这种心理素质和勇气的也只有骑自行车。但明白我说的商业道理即使因为条件限制无法取得大的成就但我相信对做你的其它事业的成功或即使是小生意也是会有帮助的。
因为我说的都是生活的真理别无其他。
原帖由 我是小白 于 2009-6-8 18:05 发表呵呵你说得不错，是这个道理。
益颇多，感谢楼主的见解。
大家都知道，企业的存活率很低，几年下来，90%的企业都死去了，大家创业谁都不想做这90%，可为什么90%的企业都会死去呢?
有的网友认为：要抓质量、管理、服务(可算作抓执 ...
很多人不明白商业和创业的基本原理。冒然创业，埋头苦干，最后就把创业变成了一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
古人说:“得道多助,失道寡助”。
前段时间看到的韩剧《商道》中有一句话至今还在我耳边萦绕,“做生意不是赚取金钱,而是赚取人心”。
其实做生意和政治一样只有获得人心才能获得最终的胜利。
所以占领心智是第一位的，无论生意大小必然要有其满足需求，创造独特价值和功能的特点，才能够生存。所以要花那么大的篇幅来谈只创意和定位。
凡人都有心理偏好，产品的真实简直依赖于人的感觉而不是真实的质量。
所以同样功能质量的产品在人的心里会有完全不同的价值。
什么是真正的商道?商道,其实就是赚取人心。无论生意大小，这个原理一定是实用的。所谓小生意有小生意的独特性，大生意有大生意的定位。没有创意和定位任何生意都无法生存和成长。创意非指点子或拍脑袋。我说的创意指创造性的主意。指产品或服务所提供的独特的价值。
任何产品都只是一个创意的载体。
没有创意的产品就是大饼。有创意的面包就是麦当劳。所以我们去麦当劳不是吃面包而是享受那种氛围。我们去星巴克也不是喝咖啡而是享受咖啡文化。
所以当年我在纽约世贸大厦那个美林证券的投资经理对我讲的话我今天还记得。他说最低级的经营者制造产品，中级的经营者做资本运作，高级的企业运作人才，最高级的经营者运作品牌我无形资产。
所以，又一句话说的是：我卖的不是牛排，而是烤牛排的滋滋声。
所以人是一个感觉和感性的动物。
只有从人的感觉和心里着手，学会如何为自己的业务定位和重新定位，发掘产品和业务的卖点或说是盈利点，才能拨开创业的庐山真面目。
所以我在前面反复谈创意，其目的就是要先为生意正名，就是生意的真谛不是为了赚取金钱,而是为了赚取人心。要赢取人心首先就要学会理解分析人的需要，学会如何通过正确的营销的手段来改变人的观念。必先改变观念才有大钱赚，凡为赚钱而赚钱必不长久。
因此,要使我们的“商品”获得真正的核心价值。所以我说凡是认为创业做生意就是赚钱的，都大错特错了。凡是把生意误认为是一件赚钱发财的事情也是死路一条，必败无疑。
所以回到开篇所说的那个营销和推销的区别问题。所谓营销就是通过报纸媒体电视书籍这些软的东西将自己的概念打入人的心智。所谓推销就是通过终端，人员以及什么促销降价传销这些硬的方式来强行让别人接受自己的产品。
所以一软一硬。推销是强迫，营销是劝告说服。
只有当一个人真心诚意相信信服你的卖点时他才会主动的来买或反复买你的产品。
而且最关键的是只有这样才会有后面的口碑营销。所谓一传十，十传百。凡好生意必定具备这个特点。
而推销的效果却往往是一次性的。因为没有改变人的心智。
所以孙子说：攻心为上攻城为下，不是随便说的。
所以我说宝洁的策略是用大众媒介营销拉动市场。而国内企业多是用终端人员来推动经销商铺货。但就算将所有终端都铺了货，但消费者不来买最后也是没有销售现金流所以资金链断裂也不奇怪了。
所以好的销售方法是拉，坏的销售手段是推。
原因就是因为没有搞清楚生意的实质。
所以无论大生意小生意凡做生意的最高境界就是攻心。
所以说不要在乎一次赚消费者多少钱，而是可以赚消费者多少次钱。
所以判断一个生意有无成长生存或发展的可能性就是看它有无改变人的观念占领独特心理位置的能力。
所以目前在中国做生意成功的模式大概有两种。一是和公共权力结合的官僚经济，所谓贪污腐败，寻租，国营垄断企业都是，这种模式的实质就是利用公共权力的独占性特点来形成生意上的独占获取暴利。如给你一个经营油田矿山或出租车顶子的牌照。如果是这个也不用考虑我说的创业理论了。道理大家心中早已明白。
二是通过资源技术形成垄断。如规模经济，劳动力成本比较优势，资源优势，这些如江浙，珠三角的那些血汗企业。包括技术发明家，跨国公司买办等等，反正是依靠占据一种技术资本效率或劳力优势来挣取利润。这个我在这里也不多说了。因为大多数人毕竟没有流过洋，也没有正或生在珠三角，或者生为一个绝顶聪明的大发明家。所以谈这个没有普适的意义。
我感兴趣的是在上述两种之外的第三种创业模式，这个模式我称其为”第三种创富模式“。就是我题目中说到的白手起家。就是现在你既无当官僚的老爸和亲戚。又没有占据资源优势。但是你有一个正确的商业思想而且你还有时间。你的资源就是有时间，时间可以用来发现思考创意。通过创意来致富。所以我又称这第三种模式为创意致富，思考致富，知识致富模式。
所以我们在这里没有必要花时间研究那些官商，也没有必要研究买办是如何发财的。也没有必要研究那些失败者，那些街头小店的经营者，因为他们自己本身也是稀里糊涂没有什么思想的。甚至我们没有必要研究连续创业者，如布朗森，刘永好之流，因为他的第二次第三次创业有借第一次成功利好的势头的因素，而普通创业者没有这样的有利条件。所以我认为应该研究那些白手起家者是如何白手起家的，最有价值的其实是要研究乔布斯，史玉柱，杜国盈这些失败后又第二次起家的道理。因为你可以说他第一次起家是偶然，如果他第二次还能够白手起家。那就一定有其必然性了。所以我说我们要研究的就是
能让你无数次白手起家的秘诀。所以如果掌握了这些秘诀。创业就不再是摸着石头过河，活一天算一天，走到那算那的盲目瞎撞。
而掌握了规律创业发财也必将事半功倍，甚至如探囊取物一般轻松和简单。
所以我前面说：思想改变命运 创意决定出路。
白手起家的创业者第一重要的一定要学会借势。所谓时势造英雄你一定听过。所以无论是什么样的创业者一定要学会借势。
这个势可以是天然资源(如牛根生的那个内蒙古大草原资源概念)，也可以是生活潮流和趋势，可以是政策，还可以是品牌，生产线或渠道。这个后面结合实例在慢慢再分析。
前面提到产品是创意的载体。品牌是什么?所谓品牌，品就是产品的意思，牌就是形象的意思。所以产品和创意不可分离。打个比喻，品牌其实就是一个挂肉的钩子，将消费者的心智和产品联系起来。
什么是缝隙，缝隙，英语Niche原意就是墙上的凹陷的意思。所以只有先找到这个墙上的凹陷才能把钩子挂上去。
关于发现创意，首先要论证每个人都可以找到一个适合自己的独特创意的可能性和如何寻找创意的正确方法和步骤。关于如何识别创意的知识和原理后面还要补充。
后面再结合实际案例来谈创业的具体的实战技巧。
关于创业的原则，我下面准备要谈的第一个创业原则就是创业的偶然性原理。所谓不能为创业而创业。创业成功者都是随意创业，偶然成功的。
凡国外教科书谈创业经常和创新混为一谈。如德鲁克的经典书籍《创新与创业精神》。但我认为这些美国人的理论完全不适合国情。
我认为这里有必要先说明一下，我这里所说的创意绝非创新的意思。
创新一般指技术创新，指巨大和深刻的思想和技术变革。尔我所说的创意更多指建立在定位理论基础上的对资源的整合。
创新的基础是言论和思想的自由。为什么我们没有核心技术的突破，更不会有思想和技术的创新，更也不会有诺贝尔奖，也不会有硅谷。这些都和历史文化有关，是一个制度经济学研究的问题。以后有机会再说。
我在这里就不再详细地论述这个问题了。只是简单提几个问题供大家思考。
1， 伟大的经济学家熊彼特说过：资本主义的经济发展就是一个创造性毁灭的过程(如有人不清楚这个说法，可以看有关书籍)。其实这个说的是资本主义的发展是由于技术创新带动的。熊彼特用创造性毁灭这个词来描述新公司通过击败并取代旧公司带动经济发展的过程。熊彼特指出，创新科技促使新公司的崛起和产业的改变，新兴公司的财富不断增加，而同时旧的企业逐渐衰退。
确实，我们的经济增长在很大程度上源于科技产业的扩张以及制造业的衰退。现代经济发展的根本动力不是资本和劳动力，而是创新，而创新的关键就是知识和信息的生产、传播、使用。熊彼特认为，创新是一种创造性毁灭，创新的过程是不断破坏旧的结构、不断创造新的技术和产业的过程，是一个创造性的破坏过程。而现在我们所说技术创新在某种程度上讲也就是摧毁旧的事物的过程。
其实邓小平同志也早已经指出：科学技术是第一生产力。说的也是这个意思。可以说没有创新和核心技术的突破就没有生产力和经济的发展。
2，市场经济中创新的主体是企业家，那什么是企业家，熊彼特意义上的企业家是指创新的组织者和推动者,他们有一种精神的力量,推动、实现生产要素“新组合”。包括技术创新和制度创新。
正是因为企业家具有创新功能,才使得熊彼特的企业家职能与马歇尔的企业家经营管理职能有着本质的区别,企业家不是普通的管理者。
有一个说法就是：中国现在有企业，但没有真正意义上的企业家。企业家不是官僚，不是由上级任命的，企业家是具有独立风险承担能力的经营者。可以说目前在某些行业和领域已经有了企业家的影子。但在所有那些垄断行业和占国民经济主导地位的大型企业集团中并没有真正的企业家，那些中国移动，中国石油的管理者都是由上级直接任命的，是由国资委，组织部选派和任命的。他们决不是在市场经济中独立承担风险的企业家。 他们也并没有要进行伟大技术创新的动力和愿望。最多只能算是技术官僚或企业管理官僚。
2， 从精神文化层面来看，官僚的最终行为动机和目标就是要获得快速的升迁。而能否获得升迁主要还是看他能否领会上级意图并得到上级的赏识，并不会看其是否具有伟大的创新和创造能力。而且任何标新立异和提出不同一件都是官场最大的忌讳，所以中庸之道，唯唯诺诺，俯首贴耳就成为历代小说中描述官僚的经典词语。其实从历史的角度来看，那些历代官僚追求官职升迁的行为模式完全可以简单地归结为溜须拍马和欺上瞒下八个字(而这种行为模式和市场经济中企业家创新所要求的胆识和创造精神是格格不入的)
所以做官的最终目标和动力都是为了谋求官职的升迁。当然官职的升迁也可能给他们带来巨大的财富，但这只是升迁的副作用而已，首要的目标一定还是职位的升迁而决不会是创新。
这种官僚化和权力化的倾向不仅在经济领域大量存在。而且现在已经渗透进了学术领域，形成所谓的技术官僚，学术官僚，知识精英等等时髦的名目。这些所谓权力精英的事业发展和升迁也是不看其创新能力，只看其迎合上级意思的能力的。所以才有教授只管四处拿经费，拿奖项，评职称，看重这些类似官职和级别一样的东西，而不管其真实的学术水平如何。就是那些从国外回来的所谓海鬼在这种体制下也有被逐渐权力化的倾向，变成了所谓的知识精英。所以国内教授一大堆，却没有听说有人能获得几个国际大奖，每年高校培养出几百万学生，有真才实学的却没有多少，甚至最后连找个工作都难，从学校出来就直接进入了失业队伍，这岂不是误人子弟。国家每年投入科研经费也有几千亿，却不见搞出什么说得过去的成果来，反而是制造出了一大堆费铜烂铁，更有甚者干脆就是进行明目张胆的学术欺骗，如汉芯事件，方舟事件等。
可以说这种历史上几千年延续下来的官僚化和权力化体制已经彻底扼杀了整个民族的创新能力。而科学和技术创新能力的缺乏又反过来阻碍了生产力和经济的发展。
4，当然，更重要的是由于官僚手里握着权力，在市场经济条件下部分贪官就会用自己手中的公共权力来和企业家交换金钱，也就是行贿受贿。所以，那些自以为聪明的企业经营者就会一天到晚去和电信运营商的官员拉关系，又是请客吃饭，又是送钱送礼。既然这是一条发大财和取得成功的捷径，那谁还会辛辛苦苦去埋头做科研或搞什么核心技术的发明啦。所以在这种官僚化体制下，没有人会真正地关心科学和技术的创新。所以上行下效，上梁不正下梁歪。整个社会气氛完全不利于创新和科技的发展。
5，说到底，从慈禧太后以来，历次改革一直是以西学为用，中学为体的指导思想来进行的，就是可以用西方的技术，但必须要用中国的文化和制度。殊不知马克思曾经说过任何事物都是相互联系的，不可将其随意割裂开来，否则就要犯错误。
西方的市场经济和技术是和西方的文化制度相适应的，是两者长期发展和调和的结果，两者也是相辅相成的。不然既然中国的传统文化中也有许多优秀的东西，而且西方人也不是不知道或不承认这点。那为什么那些聪明的西方人不也象我们这样来个“西学为用，中学为体”啦。如果这样取长补短，按某些人的逻辑岂不是让西方的技术和经济都更有优势了。
其实并不是任何两样东西都可以随便拿来然后凑合在一起就会有更大的效果和效力的。这就像是把两种本来有效和无害的药一起服用下去，不仅不会有更大的药效，而且可能还会产生化学反应成为致人于死地的剧毒药。
历史上，西方的技术和西方的文化本来就是一个相互联系的整体，是一个系统，如果硬要拆成两半来用，可能不仅没有用，而且还会相互抵消，还有副作用。市场经济本身是和企业家精神和文化相适应的。如果非要将市场经济和官僚文化结合在一起，可能不仅没有好效果还会有极大的副作用。如贪污行贿受贿盛行就是一个很好的例子。
6，所以，我们看到这种传统的官僚文化和权力化倾向已经严重的压制和摧残了技术和制度创新能力。而一个经济形态中如果没有强大的创新能力或创新能力不足就只能停留在低层次和低效率的生产力状态。
所以这么多年以来，大家没有听说过什么真正具有划时代意义的重大科技成果的产生，在几乎所有高科技领域也没有我们自己的核心技术，为什么，都是文化和制度使然。所以到今天为止，真正在国际上具有竟争力的行业和产品也只是那几个衣帽，鞋子，玩具，童车什么的，要么就是劳动密集的加工制造业，要么就是别人都不愿意干的高耗能高污染产业。真正具有自主知识产权和核心竞争力的产品几乎没有。每年几千亿的军费中实际上很大部分都用去买美国人搞的什么服务期，开发工具和测试设备了。为什么，因为我们自己也生产不出来。这才是问题所在。可以说正是因为缺少科技创新的氛围和创新能力，可能才使我们失去了经济持续发展的能力。
所以，现在看来，我国经济发展的根本问题可能还是要解决结构失衡问题，可能政府目前已经开始逐渐认识到了这个问题。基本上来说，目前我们在国际上能够赚大钱的行业都是初级原料生产行业或劳动密集靠出卖体力挣钱的成衣制造等行业。而在高科技领域却毫无任何竞争力。所有的计算机核心芯片和软件技术都不掌握在中国人手里。所谓的电脑手机制造业也还不如说是一个电子组装业更形象。
为什么说中国经济从来都是粗放型的经济，而很难进入以核心技术和高科技为特征的有竞争力的经济形态，而且可能永远也不会，这可能和我们历来实行的制度有关了。根据制度经济学的观点，制度和制度变迁才是经济发展中起决定作用的影响因素。
而自秦始皇以来所实行的官本位精神体制和现代知识经济所需要的经济制度和生产关系是格格不入的。这种制度的结果就是要让所有人的思维都要变得统一和简单化，思想简单化的人是决不可能做出复杂的科学发明来的。这种官本位体制长期以来使人缺少独创精神和独立思考能力，所以人虽然多却从没有能拿到一个诺贝尔奖的就是一个明摆着的事实。所以虽然每年投入的科研经费也不算少，最后却大多变成一堆费铜烂铁加一堆四处抄来的论文以外别无其他，所以除了一些海鬼从国外拷贝来的所谓新经济模式以外，从没有产生过什么重大的核心技术能力，从慈禧太后以来，也不知道投入了多少银两，可以说到现在还没有一辆汽车，也没有一架飞机，没有一首舰艇，甚至连一只枪的图纸是我们自己完全设计的，所有的那些图纸要么是从苏联或俄罗斯引进要么就是从欧美日本买来的，可以说到现在路上跑的所有汽车中也没有一辆车是中国人自己从头完全自己设计出来的(不说和日本比，这方面甚至连韩国人都不如)，真是一个笑话。而且可能在这种官本位体制下将来也不会有什么大的成果。其实道理很简单，因为没有人会在这种体制下真正安心下来研究科学和学问，因为读书人其实也不傻，他也明白所有的发明创造最终都比不过一顶乌纱帽。所以能骗顶乌纱帽比做什么发明创造要强得多。
另外，你辛辛苦苦去搞什么科研和核心技术，别人一天到晚去向电信的官疏通关系，请客吃饭再给个什么回扣就把单子都拿到了。所以在以官僚升迁制度为核心的社会体系中，谈什么核心技术的发明创造完全就是扯淡。
但现在的世界经济发展已经进入知识经济的时代，靠的是人的大脑而不是体力，美国为什么在高科技领域遥遥领先那么厉害，就是因为美国的企业和经济体制文化鼓励个性的发展和提出不同意见，任何一个创意可能在开始的时侯都是与众不同的，如果不能容忍不同意见，创意必定就先被扼杀了。所以大一统的文化和体制中永远不会产生什么伟大的创造发明。所以要想鼓励创造力就比须要有一个宽松自由的思想气氛，容忍各种不同的想法和思想，同时消除官本位和垄断经济势力。不然贻害无穷。
原帖由 我是小白 于 2009-6-10 11:26 发表为什么《五谷道场》还是垮了。
有络绎不绝的病人及家属来买药。就是因为他们的广告攻势很强烈，诱发了重病人的求生本能，明知是骗局也要试一试。榨取了不少病人家属的血汗钱。
同样的，史玉柱的脑黄金白金用了多少来搞产品研发，多 ...
一个产品，它所以能成功一定是满足了人的一种现实或心理需求而不是骗人，人又不傻的，这么好骗。
先来说说史玉柱的这个脑白金的创意。
所谓产品一定要满足需要，就是功能。没有功能无法长久。
我的看法，史玉柱可能是中国少有的几个对商业理论有深刻感悟的人。凡人成功必有道理。不然为什么不是每个人都成功啦。
所以史玉柱其中一个对商业的深刻理解就是：产品成功的基础就是功能，还是功能。这是史玉柱的原话。同时史玉柱有一个广告词就是“有效才是硬道理”这个想必有人知道。
其实这个道理就是只有产品对人有效果，消费者才会重复购买，才会形成口碑宣传。所以那些“五谷道场”之流的企业虽然花2个亿在中央电视台做广告还是死了。为什么。就是因为无效。为什么史玉柱的脑白金能够屹立十年不倒。为什么有效。
我并没有说那个双灵固本善。但这个脑白金我却敢说它绝不是骗子。
其实我在很多年之前就开始研究保健知识。应该也是这方面的专家了。
这个脑白金的主要成份有两个，一是褪黑素，二是低聚糖。这个褪黑素是美国FDA批准的食品补充剂。这个低聚糖更不用说了。凡糖分为多糖，低聚糖，单糖三种。这个低聚糖又称双歧因子，原因就是每个人肠子里都有乳酸菌，又称益生菌，还有就是什么大肠杆菌之类的有还菌，凡人的肠子里有益菌生长的多了就可以克制有害菌的生长。所以现在蒙牛的牛奶里也开始添加乳酸菌，不信你去看看蒙牛新出的这个冠益奶的包装上是不是写着什么保加利亚菌，比菲氏菌添加之类的。而这个前面说的低聚糖正好是这些保加利亚菌的食物。所以蒙牛冠生奶里也添加了低聚糖。
因为你吃了低聚糖以后，你肠子中的乳酸菌就会增殖。乳酸菌多了就可以克制有害菌。所以可以调理肠胃的作用，这个你也可以看蒙牛的包装。
这个肠道被调理好了先不说是不是有增强免予力，甚至防病防癌的作用，这个日本人深有研究。因为肠道有害菌是造成体内毒素堆积致病的原因。
仅对女人来说，就有排毒养颜和减肥的效果，因为加快体内废物排泄，减少脂肪堆积。这个功能和什么排毒养颜胶囊是一样的，而且还没有任何副作用。因为乳酸菌是人体本身具有的。
所以你可以看到日本台湾的女人普遍流行喝添加低聚糖的饮料。这个在日本叫健康保持食品，也是日本厚生省批准的。日本知名的饮料品牌如明治乳业，可尔比斯(这个就是那个有名的广告：酸酸甜甜如初恋的感觉的知名饮料，据说上海的免税店已经有卖的)，养乐多这么有名你可能也听说过了。
所以怎么能说这个添加低聚糖的脑白金没有功能啦。多吃可以美容养颜啊。
所以史玉柱的成功绝非偶然更不是欺骗。而是应该说众望所归才对。而事实也是如此。
另外，其实更应该佩服的是这个史玉柱白手起家，凭自己的胆量和智慧打天下，无论如何比那些靠溜须拍马结党营私升迁的官僚或行贿公共权力的官商好多了。这个比那些自我阉割埋没个性良心泯灭以求升官的官僚强出了一前倍。比那些坐地分赃的贪官腐败官员强一万倍。所以现在年轻人都想考公务员，为什么考公务员那么热，而其它国家却没有这种现象。你想过这正常吗。
更可敬佩的是这个史玉柱竟然还能够从失败之中再次站起来。这个我知道中国也没有几人。这才是男人的本色。
所以在当今社会我们应该提倡这种敢作敢为不怕失败的男子汉精神蔑视那些溜须拍马勾心斗角的女性气质。美国为什么强盛，因为美国人文化传统中最核心的就是西部开拓精神，就是男子汉，就是阳刚，就是牛仔。而所有官僚社会一定是阴盛阳衰。所以无论史玉柱是不是将来还会倒下。只要他现在站起来了。这种白手起家奋斗自强的精神就是所有年轻人应该效仿的偶像。至少比什么阿娇张柏芝强一万倍。在当今世界如果不提倡敢冒风险，敢想敢做，敢做敢为的企业家和创业精神，口是心非，阴盛阳衰和女性化是官僚制度下人性消亡的唯一结果。那么民族没有希望了。
原帖由 我是小白 于 2009-6-10 11:26 发表为什么史玉柱的征途游戏在中国那么成功(也是有效果，就是可以满足人的需要)，而在其它国家却不怎么样啦。这个才要好好反思。
再看看他现在搞得那个游戏征途，国内多少青少年在网络游戏中迷失，已经成为一个社会问题。著名作家钟道新在他的遗作“谈判专家”中对史玉柱及其征途游戏进行了点名的批判，认为这根本就是赤裸裸的暴力与利益的游戏。 ...
其实记得早在他推出这个游戏之前我就对人说过，下一个成功的一定是和当官发财有关的游戏。果然言中。
原因很简单。在一个等级制度和官僚垄断经济，人在现实生活中没有平等公平竞争的机会，年轻人看不到希望，对公共事物和政治失去兴趣，虚假意识形态造成精神空虚没有信仰。所以只有到虚拟世界去获得满足。所以你看到美国的年轻人为选希拉里还是奥巴马争论不休，我们的年轻人只有到史玉柱的征途中的楚国去称王称霸。现实和虚拟的区别而以。
据有关调查，现在上网的那些青少年主要在网上做什么，一就是打游戏，二就是看电影，80%的受调查青少年承认在网上看过黄色电影。如果大家都在上面写博客，互联网可能早已垮台了。所有网络上的东西都能在现实生活中找到实物。网络并没有增加任何新的东西或现实中不存在的东西，如果有请举出例子。
人打网络游戏的心理弗洛伊德早有解释，就是人有两个基本的心理动机：一是性的动机，二是毁灭动机。所以在现实中不能杀人，但网络里可以，还可以随意杀人，想杀谁杀谁，想杀多少杀多少，这和我们看书，看电影并从中获得心理释放是一个道理。所以人的变态心理如果在看书中或在打游戏中得到释放也是一件好事。压抑会造成心理变态。而网络提供了一个虚拟的空间让大家在那里充分释放任何不良的情绪，做任何见不得人的事情。这才是网络的意义所在。
所以为什么历来聪明统治者总会鼓励那些市井百姓去写去看那些淫秽低俗的小说然后自娱自乐啦，当然也会鼓励他们一天到晚打麻将赌博了。因为这样就没有人再有闲心来和统治者理论统治权力的正当性了。而且老百姓自己最后也变成了一群不干不净和堕落的群体，他们自己再也不能理直气壮的来和统治者理论，最后就是各得其好，大家一起堕落，一起快乐。除非有异族入侵，这样的场面就可以一直维持下去。所以聪明的统治者心理明白：色情小说(包括电影)和麻将对统治者来说其威力可能要比所有警察和军队甚至最先进的坦克和战机的威力强大一千倍，一万倍。进行高明统治的奥妙其实也很简单，就是给老百性一人发一副麻将，然后再提供可任意下载的免费色情电影让他们随意观看。这样就保证天下太平无事，长治久安了。
根据社会心理学的原理，性能量得不到及时的释放可能造成严重的社会后果，性能量的压抑会演变成攻击行为，如果这种攻击指向社会，就是刑事犯罪，如果指向政府，就是造反，所以那个自以为是的秦始皇不明白这个道理，非要让那么多民工远离自己的老婆去遥远的地方修什么长城，给社会弄出超级大数量的旷男怨妇来，社会怎么可能会安定，那些长期受到性压抑的民工不起来和他拼命才怪。所以秦两世而亡国就是这个道理。
其他什么历史上老百姓最痛恨的暴君如隋炀帝等无不是犯了这个忌讳，因为将大群男女活生生的分开而造成国家速亡的悲剧。老百姓为什么骂他们是暴君，其实就是因为他们为了他们自己的什么丰功伟绩而剥夺了天下老百姓的性权力。所以聪明的统治者一定会认识到这个道理，老百姓吃不饱饭没有关系，但每人一定要发一付麻将，再给点淫秽书籍给他们看，尽量满足他们的心理需要，最后就变成一群精神堕落但肉体快乐的听话的动物。
而且在当今网络时代完全可以通过高科技手段大量免费零边际成本地向所有老百姓提供情色电影看，满足他们除政治需要以外的任何其他需要。所以你看美国人从来不禁止任何黄色电影的制造和传播。因为第一根据宪法修正案，所有人都有言论自由，当然也包括色情内容，第二，既然每个人私下都很喜欢做的事情为什么在公开场合又要明令禁止啦，那岂不是掩耳盗铃。第三，还是因为有安定团结，保持社会稳定的奇效。
伟大的政治哲学家阿伦特早说过，人的兴趣分为公共领域和私人领域。公共领域就是选举就是政治就是公共政策。私人领域就是打麻将，就是看黄色电影，就是打游戏。人的精力总要得到发泄。所以，如果开放公共领域，大家就会关心公共事物和政策，如果不是大家就天天回家打麻将。中国古代社会从来国家事物都没有老百姓的份。所以老百姓只有打麻将看淫书，自娱自乐的份。
我认为，人的兴趣同样也分为现实和幻想两个领域，现实中无法满足的就要靠虚拟来满足。道理同上。
为什么其它国家没有我们这种做事情一切靠关系的说法。关键还是官僚等级制度。所有不能很好地接受这种官僚制度的压抑的年轻人只有一个出路就是到史玉柱的游戏里去寻找他的自由和天堂。
一个游戏就是一个产品，一个和面包一样的产品，它所以能成功一定是满足了人的一种现实或心理需求而不是骗人，人又不傻的，这么好骗。
说道底，都是年轻人的希望在现实中无法满足。
只有到游戏中去满足。 我的观点凡人并不是每个人都可以取得商业成功的。所谓天时地利人和。
所以凡成功的人必要遇到有合适的机会。但机会每个人都会遇到，机会各种各样，有些机会甚至垂手可得却白白失去。原因是什么，原因就是我们无法识别和抓住机会。所以人生失败只是因为没有抓住机会。
如何识别和抓住机会，我认为必须具有正确的思维方式。
所以我要谈的其实有两点：
一是如何具有一个商业成功者多需要或应该具有的思维方式。凡人先改变思想后改变境遇。
二是介绍一些成功的成功的模式。所以我说研究总结成功者而非未成功者或失败者的方式。
有的人一生做了很多事情却没有成功，有的人一生只做了几件事情却很成功，所以不是做得越多越努力就越成功，所以你不能说那些开店失败者就比创业成功者不努力。
每个人的机遇不同，所以有人大成功，有人小成功，但我相信只要具备了正确的理念和思维方式任何人都可以改善自己的境遇。没有大成功也会有小成就。
鬼谷子有说：善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
我最重要的观点就是凡人成功一定是抓住了机遇，而最大的机遇就是势，所谓时势造英雄。所以一定要学会识别势，学会借势。
成功者因为善于抓住势而成功，失败者因为埋头苦干而失败。
所以古人云:观千里不能自顾其耳,举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也,势也。
所谓的势就是自身以外的可以借助的力量。所以荀子说，君子生非异也，善假于物也。
所以创业失败最大的原因就是埋头苦干，把时间浪费在不能带来收入的日常事物上。所以如果不颠覆那些所谓执行力和苦干的逻辑无法说清楚什么是正确的创业方法和思维方式。
所以想创业的每个人都需要首先问自己我为什么要创业，其实想要创业无非是要想要摆脱那些繁杂的日常事物，能够有一天充分享受人生，而如果我们象那些小店主一样天天埋头苦干，陷于日常事物无法脱身那正好和我们的创业初衷被背道而驰。所以人生最大的挫折失败不是没有去创业，而是通过创业让自己更加无法享受人生，陷于比不创业更大的痛苦之中。
所以有一个人正在埋头苦干造一艘独木舟，你问他为什么要这么辛苦，他说是为了将来有一天他的独木舟造好了，他可以驾驶他的独木舟出去航海然后来到一个小岛上，他就可以安静暇逸地躺在沙滩上晒太阳。其实正因为他埋头造独木舟所以注定他这辈子无法销售晒太阳的乐趣。因为目的和方法背道而驰。所以他注定只能一辈子为了让这个他自己造的独木舟不沉没而奋力划水。因为只要他敢离开他的这个独木舟不划水，这个舟马上就要沉没。
所以我前面说创业的目的只有一个，就是要建立一个自动运转的商业系统，只有让这个系统自动地为我们工作，我们才可以安心去晒太阳。
所以道理就这么简单，我们要造的是一首蒸汽大船而不是独木舟。
这个大船靠蒸气机运转而非人力。这个蒸气机就是我所说的创意。所以我说的是抓住机会利用创意建立一个商业系统。然后晒太阳而不是划一辈子独木舟。
所以真正的商业系统和小店的区别就是系统可以没有你而自动运转。而小店小代理商不行。所以说那些小代理商其实是自己在划独木舟或骑自行车，只要他敢停下来这个车就倒了。
所以我才要花那么大量的篇幅来谈创意和定位，因为任何自动运转的系统必有一个创意和定位。
所以所谓建立商业系统必有三个步骤。一是发现创意，二是营销，三是建立一个系统。
创意正是使你的生意或系统与世界上所有其它人的系统或商业模式不同的根本。没有创意就是一个靠人力划水的独木舟。
营销是让更多的人知道创意的方法。有创意没有营销也可以生存，但是造一只大船还是一首小船取决于是否开展成功的营销。
系统是什么?系统就是你的商业模式。就是一个象麦当劳那样可以复制5000个的模式或象生产脑白金那样可以无限生产销售的平台或网络。
所以商业思想就这么简单。
如美国人戴尔，乔布斯盖茨之类多先有创意然后建立大型的商业企业。也有如中国人焦家良，荣海之流先开饭馆最后卖排毒养颜胶囊或卖pc机。但道理是一样的，就是凡企业开张就在不断地消耗现金，能否生存完全取决于有没有满足消费者需要。所以小创意满足小需要，大创意满足大需要或全新的市场，所以小生意艰难运转，勉强糊口。只有在这些创业者终于找到了一个真正创意和点子以后他的生意才可能真正起飞。然后才谈得上建立商业系统。
所以我并不否定不能通过开饭馆来创业，但所有没有创意的小店都是勉强维持而已。所有成功的企业必有与众不同的创意和产品。
再简单谈谈市场规律，凡成熟市场产品购买的时间周期越短，越容易进入，凡产品购买的时间周期越长，越需要创意和品牌。所以我们看到凡洗发水消费者频繁购买所以总有七八个品牌同时生存，由于飞机属于不经常购买的，所以一般只有两三家厂商，另外，棺材一生只用一次所以一般都是没有品牌由一家垄断生产。唯有这个开饭馆的，因为每个人每天都要吃三次所以满大街都是饭馆，所以只要开饭馆没有说马上倒闭的，所以你就说你看我开了一个饭馆，并没有你说的任何创意，也没有形成你所说的独占或垄断，我不是活得好好的吗。
但是商业的规律就是凡生意越没有创意，越容易生存，市场上的经营者越多，利润也越低，所以凡饭馆一般都能勉强糊口但却难以做大，甚至长期来看还是倒闭比长久生存的多。所以唯有象麦当劳那样形成自己独特的经营模式才能长期生存和发展和取得利润。这个麦当劳是如何发展起来的，他的创意又是什么如何形成的。我以后有空再谈。
所以就算开饭馆依然在遵循我所说的商业规律。
而且你不能仅看今天，凡生存了几十年的饭馆必有它的独特之处。凡没有任何独特之处的饭馆即使今天还活着，其实只是在为永远不可能成长的生意消耗现金而已。除非如如科洛特那样又找到了一个卖麦当劳活焦家良卖排毒养颜胶囊的创意或好点子。所以如果你现在正在开一家饭馆而且与他人相比较没有什么独特之处。我要给你的建议就是尽量节省开支，能多活一天算一天，然后看千万不要寄希望于埋头苦干可以让你有一天变成麦当劳。因为我要告诉你此路不通。
所以你最需要做的就是要抛开一切日常杂物思考让你自己的小饭馆变得与众不同的创意。争取在你的现金消耗完之前变得与众不同。如果不是按我说的话做。我可以告诉你是在划一首独木舟，而且有很大的可能性早晚会玩完的。
如果你有兴趣，我下面还可以告诉你如何发现创意的科学道理和打造商业系统而非造独木舟的技巧。
前面说了我是什么就不多说了，但我可以告诉你的是我确实认识很多朋友都是富翁。其实在中国成为亿万富翁的方法机会很多，有卖设备给电信而致富的，靠股票内幕交易致富的，有靠获得出租车顶子致富的，有靠买地买壳致富的，方法不一而足。但我前面说了很多方法对大家并不适用。如我可以告诉你如果现在想办法混进中国电信或移动或四大银行去当一个主管科技设备采购的副总处长科长之类的，很快就可以坐地分赃致富。这个就是前面有人说的人性了。但我还需要告诉你的是现在做来路不当的生意也不是以前那么容易的了。凡人自己能干的生意为何要和你来分利益，就凭你请他吃饭喝酒耍小姐。难道他有钱不会自己去吃，自己去耍?所以除非是你自己坐在那个位子上，要么是你亲爹亲叔，至少也是一个同班同学什么的关系。其它可能都不灵。你想你愿意请他吃，想请他吃饭的人多了。比你了解人性的人多了。所以还是回到我前面说的非垄断独占没有钱挣。道理是一样的。这是一种天生的垄断关系。就是说电信的局长是你亲爹所以你就垄断了这个设备招标入围的市场。如果不是，那么最好还是少去妄想。我还是要告诉你此路不通。就是天天晚上在哪里不睡觉研究人性也没有什么屁用。当然如果你有这种关系，你也不用来听我说了，因为我前面说得很清楚，如果一个人他老爸是市长，如果他自己不是弱智也知道怎么挣钱，哪里需要了解什么创意知识。
所以我没有必要告诉你一些你这辈子都不可能做到的创业方法。所以我前面已经说了我要说的是如何用在市场经济中动脑子思考创意去建立一个面对消费者的生意或商业系统而非其它。
你可以先想像一下中国的市长省长总理书记银行行长电信老总加上科长处长总共有多少个，然后再想像一下中国的人口有多少，然后再计算一下你正好是其中一个科长处长的儿子或同班同学的机会是多少。这就是你靠人性创业成功的机会。所以说此路不通。