偶看新闻10月份铁矿石:淘宝的逻辑
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 07:20:21
淘宝从本质上讲是一个C2C的网站，必须从这两个C中刨出食来。从逻辑上看，淘宝的赚钱之道就是不断分析前一个C的过程，因为从后一个C中无法收到钱。对这个C分析得越透彻，它就越能创建一个稳定的营收模式。
在第一阶段，淘宝认为第一个C只有一类，就是所有想卖东西的人。无论是小商小贩，还是白领公务员，只要来淘宝上卖东西就欢迎之至。这个阶段就是淘宝迅速增长的阶段，所有来的C都是好C，因为每一个C的加入都增加了整个淘宝网络的价值。
在第二阶段，淘宝已经打败易趣成为中国C2C行业的执牛耳者，有最大的用户量、有最大的交易额，还有最快的发展速度。可以说，此时的淘宝具有非常大的价值。不少C（第一个）能从中赚钱，更多的C（第二个）淘到了好东西，获得了更大的消费者剩余。这时，淘宝将它的C（第一个）可始区分为两类，一类是赚钱的C，另一类是不赚钱的C。它把赚钱的C归到“品牌商城”中，通过提供一系列增值服务（如信誉保证、排名提前、广告宣传等）来收取合理的费用。另一类的C，除了享受整个淘宝平台的服务升级与网络价值扩大的好处外，境况如前。此时，两类C本质上依然一致，无非是有的C有钱会买淘宝的增值服务而已。无论哪个C，掏钱就能晋级成为另一类C。
在第三阶段，也就是现在这个阶段，淘宝对第一个C的认识又更进一层，分成赚钱与不赚钱的两大类，其中赚钱的大类里分为，经过认证的与没有经过认证的两小类。淘宝的此番对第一个C的重新洗盘，把原来品牌商城里的C赶回集市里去，然后再让那些经过品牌认证的更高级的C进驻。通过淘宝对品牌商城里的商家进行更严格的管理和提供更多更好的服务，使用户对这些商家产生更大的信任，这些商家就能卖更多的东西（包括那些很难在网上销售的产品，如钻石与手表、奶粉与补品），淘宝也就能获得更大的收入。这个C就和另两个C有了本质的差别，相当于淘宝为他们提供了信用担保，这让这些C具有了B的特点，俨然成了B2C一般。在淘宝商城里，仿佛就出现了一个个卓越、当当、七彩谷和卡当网了。如果这个B2C平台真正成功了，对所有的B2C网站都是一个不小的威胁。另一类赚钱的C，依然可以购买淘宝提供的增值服务，为淘宝贡献收入。那些数目最为庞大的不赚钱的C，现在淘宝还没打主意，就一以贯之的提供免费的服务，要卖出东西要更多的靠店主自身的努力。但是，从这些C中赚钱是迟早的事。这就是淘宝发展的第四阶段。
在淘宝的逻辑中，第一个C分为三等，经过认证的赚钱的C，淘宝想通过信用担保的形式让它们变成B；购买增值服务的赚钱的C，淘宝向他们提供增值服务让他们从一般的C中脱颖而出；数目庞大的不赚钱的C，向他们收钱是淘宝下一阶段的发展目标。