好房you 官网电话:未来5年我国“白酒业”6大营销趋势分析

    然而步履并不轻盈：有丰富的历史文化沉淀，却也背负沉重的传统包袱：观念落后，体制制约，各级薄弱，人才匮乏，包括经营意识盲从和信息交流的相对封闭，这些都使他的脚步难以跟上时代的节拍。这需要有更多外部的力量来推动她的前进。

    只有在最激烈的战场上，才能找到最勇敢的战士：白酒作为中国目前唯一没有外资进入的行业，封闭自守，手法落后，笔者舒国华作为从通讯业跨行进入这个行业，虽然呛了不少白酒，同时也做了不少的创新尝试，我将这个尝试思考称之为外行打法，也可称之为创新打法，即白酒行业引入更多其他行业的先进打法来快速(那怕是快速拔苗助长)推动白酒行业的方方面面升级。

    目前提的比较多是白酒引入外行打法，外行打法之于白酒行业，无外乎就是：心态强势学习房地产，汽车行业，制造概念手法学习保健品，药品行业，渠道手法学习家电，终端手法学习日化，市场拉动手法学习汽车、 通讯行业，服务手法应该学习移动通信，人员一对一谈判能力学习直销行业，人员素质打造学习it行业。

    引入外行打法后的白酒业，未来5年究竟会成什么样子，笔者舒国华不妨大胆预测，胡言一把：

    趋势一 白酒产品市场将高度细分细分

    传统白酒按香形分：浓香，酱香，清香等，凭什么香形就只能这些？为什么白酒就口感就要讲甜，绵，净爽等，为什么就不能有其他口感，凭什么白酒就一定要白色？不能有其他色彩？凭什么喝法就只能在酒桌？不能在其他地方喝？

    我们知道未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是中高档产品份额将进一步扩大，目标消费群体也将进一步细化，也就是说市场进一步高度细分。

    白酒产品细分，产品创新将会象药品保健品，通讯业推出新产品的速度和产品细分方式。

    一、按香形进一步创意和市场细分：在传统的浓香，酱香，清香，芝麻香等传统香形基础上作新的组合创意，比如董酒的奇香型，酒鬼酒的兼香型，都是不错香形细分将会细分出玫瑰香型酒，葡萄香型酒，西瓜香型酒，鲍鱼香型酒等。

    二、按渠道进一步创意和市场细分：批发，商超，团购和餐饮是白酒销售的四大传统流通渠道。直控夜场终端的做法也被一些酒企在广东所采用。批发专供酒，餐饮专供酒，第商场专供酒，团购定制酒，夜场酒。

    三、按行业进一步行业和系统细分：中国的行业，古时细分有72行业，现在行业的数量远远高于该数目的百倍千倍，每个行业就是一个圈子，这个圈子往往是封闭的，一旦突破一个口子，拿下这个圈子势如破竹、卷烟行业专供酒，电力系统专供酒，税务系统专供酒，银行系统专供酒，IT行业专供酒，咨询行业专供酒，通讯行业专供酒，石油行业专供用酒，体育行业专供用酒等。

    四、按职务和职位进一步职业及职务细分：矿工专供酒，警察专供酒，消防专供酒，市长专供酒，运动员专供酒，驾驶员专供用酒(代用)，教师专供用酒，军队专供酒，球迷专供酒，网迷专供酒等。

    五、按消费场所进一步细分：的厅酒专供酒，网吧专供酒，桑拿专供酒酒，列车专供酒，机场专供酒，火锅连锁专供酒等。

    六、按性别进一步细分：正如饮料分男女一样，白酒也分男女，，也可以开发他加他白酒啊：老公专供酒，老婆专供酒，(知心爱人的酒)，情侣专供酒，女人专供酒可行。

    七、按价位进一步细分：这里不叙述。

    八、按年龄进一步分细分：儿童专供酒(代用)，少年专供酒(代用)，青年专供酒，中年专供酒，老年专供酒。

    九、按消费功能进一步细分：xx商务专供酒，政务专供酒，休闲专供酒，娱乐专供酒。

    十、按区域细分： 这里不叙述。

    十一、 按文化细分这里不叙述。

    十二、 按情感细分进一步：人的七庆六欲、喜怒哀乐、友情、亲情、爱情皆可以装入酒瓶；友情酒、同学情专供酒、战友情专供酒、姐妹情专供酒、父子情专供酒、母子情专供酒、同事情专供酒
十三、按消费功能细分：围绕红白喜事、嫁娶生死庆展开创意：结婚纪念酒、婚宴专供酒、哀悼用酒、满月用酒、祝寿专供酒、生日专供酒。

    十四、按纪念日、重大节日、重大事件进一步细分：2008奥运专供酒、世博会专供酒、纪念海啸专供酒、祝贺两会专供酒、花博会专供酒、解放##年专供酒等。

    十五、按酿造工艺细分这里不叙述。

    十六、按生产工艺进一步细分这里不叙述。

    十七、按时节进一步细分：春节专用酒、清明专供酒、冬至专供酒、中秋专供酒、端午专供酒、国庆专供酒、 元旦专供酒、圣诞专供酒、情人节专供酒等。

    十八、按名人进一步细分：杰克维尔奇中国之行纪念酒、比尔盖茨中国之行纪念酒、某某视查纪念酒等。

    十九、按口感进一步细分：开发新口感的白酒：巧克力味白酒、苹果味白酒等。

    趋势二 外行业高素质人才将加速向白酒流动

    白酒作为传统和落后的行业，从业人员从老总到普通业务人员，素质低下，匪气和江湖习气严重，营销和品牌运作手法守旧，最严重的是躺在这个糖酒圈子不知天高地厚的自恋。

    白酒行业真正要发展，需要有：1、品牌管理专家　 2、品牌设计专家 3、营销技术专家 4、市场分析专家 5、物流管理专家 6、销售执行经理 7、销售执行骨干，需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。