偶看新闻江苏苏豪国际1:第六节 言之阴阳
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/04 19:16:57
笔者感悟
鬼谷子把语言进行“阴阳”分类，阐述了不同的语言技巧。
在“捭阖”之术的运用中，如果根据形势变化，到了“捭”也就是“开放”阶段时，就需要表述自己的观点。到了“阖”的阶段时，就要凝神静听，还要配合一定的语言技巧和肢体语言，表明你在认同对方的观点，激发他更进一步的开放。表述观点不是不管别人接受不接受，一股脑的全盘托出，而是要根据不同的变化形势，采用不同的表达技巧。鬼谷子把语言表述分为“阴”“阳”两种属性，每种属性又分了很多具体操作方法，分门别类的加以阐述。
“口”是心灵的门户，嘴不说，谁也不知道心在想些什么。心灵是精神的主宰，心想什么就会在精神上体现出来，心没有想，是不会有行动体现的。
人们的“志意”、“喜欲”、“思虑”、“智谋”，要想让别人领会，要想把它付诸实施，都是由口把它表述出来的。但是，不能夸夸其谈、口无遮拦，要有条有理的把它表述出来，让别人在不知不觉中顺其自然的接受你的观点。所以就要认真学习“捭阖”之术，运用“捭阖”之术，严格控制语言表达的次序、条理和轻重缓急。
“捭”就是开放，就是语言表达，我们把它定义为“阳”的属性。“阖”就是封闭，就是沉默，我们把它定义为“阴”的属性。所以，在语言表达的时候，既要开诚布公，又要内敛含蓄。要抑扬顿挫、次序井然、有条不紊，还要生动活泼、引人入胜，这就叫做阴阳协调，阴阳协调就能善始善终。
涵盖：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等，包含着美好寓意的语言表达，就是“阳”的属性，叫做“始”，始就是开头，用美好的语言环境作为开头，别人是愿意接受的。
涵盖：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等，包含着不好寓意的语言表达，就是“阴”的属性，叫做“终”，终就是结束，到此为止终止交流。要么由此而引起变化，在变化中捕捉机会，把握变化，实施谋略。
各种语言技巧按照以上“阳”的属性分类的，都叫做“始”，这种语言技巧都是用良好的语言按照有利于对方的方面阐述的，用这种方法作为语言表达时，容易投其所好，容易体现出“物以类聚人以群分”，用这种方法作为语言表达的开始非常顺理成章。
各种语言按照“阴”的属性分类的，都叫做“终”，这种语言技巧都是从不利的方面阐述的，往往是在已经取得别人信任的基础上，已经具有一定的发言权的时候运用。在语言表达中，用这种方法可以打乱对方的思绪、扰乱对发的谋略、干扰对方的行为，从而产生变化，只要把握住变化，就可以使得变化朝着对自己有利的方向发展。