凡人的品格6西瓜:教教你怎样给客户“送礼”--直销人

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/26 10:17:01

教教你怎样给客户“送礼”2010-6-17 10:28:07 我要评论(0) 在线投稿手机免费访问 wap.zhixiaoren.com直销人掌中报免费订阅资讯字体：大中小些别样的石头。当他把石头拿出来时，客户顿时两眼放光。原来石头不值钱，但对喜欢收集石头的人来说，这是世上最好的礼品了。所以，谭小芳老师认为，礼品的价值不在于价格，而在于是否符合对方的心意。
　　喜好方面的案例应该比较多了。一个武汉公司的业务员跟我讲：他时常拜访某机关的某处长，处长总是态度冷淡。有一次，他发现处长阳台上摆放着许多花草，就到东湖挖了些湖底淤泥。当他背着沉甸甸的一大编织袋泥土送上门时，处长感动了。
　　还有一个业务员得知客户患有肩周炎，久治不愈，就多方打听药方。一旦听说某个偏方有效时，他就要来这个偏方送给客户。所以，谭小芳经常讲，花钱不算啥，重要的是要花心思。
　　有时候，信息是好礼物。日本企业流传一句话：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼品。”一份行业内刊，一本营销杂志，能给客户带来启发和帮助，这就是好礼品。
　　有时候，培训也是好礼物。谭小芳老师认为，企业可以将专家、拓展师、培训师请来，专门给客户、经销商在淡季的时候集中培训、体验、拓展。也可以送培训上门，由自己的内训师给客户员工培训业务知识，管理知识。
　　有时候，坚持是最好的礼物。大家都送礼，那就看谁坚持了。比如，一家企业的营销员有一个客户非常喜欢喝茶，一看公司所使用的茶具就会知道，所以每隔几个月去必给他带一盒茶，久而久之，他们家的、公司的茶全部是他免费供应的了，最终业务就不用怎么谈了，就是专心服务了。
　　谭小芳认为，给客户送礼，除了礼物重要，还有以下两点基本点送给刚进入、开展营销工作的菜鸟业务员：
　　首先，笔者强调一点：也许业务经理请客户吃饭是司空见惯，但努力的、有效的、拜访还是最重要——而且目前大多数的客户酒桌上豪言壮语，吃饱喝足了一抹嘴起来起人，以后该怎么还是什么样——变成了“老油条”，所以还是送礼不差钱！最起码投入有产出啊！
　　其次，宝洁公司告诫销售人员的一个销售准则是“向关键人物销售”。销售人员不仅要向老板送礼，也要知道影响你业务成败的关键人物是谁——因为这个常识太普及，所以真的有哪些朋友不晓得，身边又没有人交流，可以联系谭本文来自: 直销人网站(http://www.zhixiaoren.com) 详细出处参考：http://www.zhixiaoren.com/news/article.asp?newsid=23416&Page=3

如何给客户送礼给客户送礼春节怎样给领导送礼怎样给领导送礼呢？？怎样给好友送礼包? 给客户送礼,是感激还是想控制? 过年了，怎样给人送礼又不失理呢？客户送礼，怎么办？谁能告诉我怎样给领导送礼直销的人是怎么去发展客户的呢？牧场物语3怎样拿鱼杆还有怎样送礼物给人啊？？？怎样给女客户接触怎样送礼都来说说给领导或者重要客户送礼的感受老爸是做生意的,送礼给他的客户,要送什么好啊公司要给客户送礼，请问有哪些礼品比较合适？怎样给在网上给女朋友送礼物啊？给人送礼的时候该怎么说？给快盲的人送礼物请谈谈给人送礼的经验怎样给自己喜欢的艺人写信或送礼物求助！！！如果我不给她送礼会怎样？怎样给客户写销售计划怎样给客户写问候信?