i doser 可卡因:关于企业的数据分析（四）别要被营业额迷住了你的双眼！

做生意的人，手里的资金总是大进大出，面对巨额的资金进出，早就开始对金钱麻木了。平时的一点小钱总是不会看在眼里，个人花销如此，企业运作如此。总以为那是小钱，“老子每年那么多的现金流，这点小钱算什么，没事，小意思！”案例：100万订单5%利润，也就是5万。你请客花掉2千。请问：这是花掉利润的4%还是订单的4%？当你眼中盯着一百万的时候很容易出现这样的事情，而且出了之后还不知问题到底是出自哪里。
但当你眼睛盯着5%的利润率总计五万元的纯利润的时候，你就会很清楚，你会时时提醒自己，2000元小钱是4%的订单额度，这个时候，这不起眼的2000元很大很大，大到你心惊肉跳。
这个道理谁都明白，但做企业的，这个概念又有多少生意人能深入进骨子里呢？
企业收进来的永远是营业额，再多也不能说明什么问题，花出去的就是纯利润，再少都很关键很关键！

呵呵，事实真是这样的吗？现在的环境，大部分生意都步入微利时代，很多人生意做得是很大，但又有多少利润是你自己的呢？盯着营业额，你是可以找到很多忽略小钱的理由，但如果你盯着纯利润，每花一分钱，都会让你心惊肉跳。

还是拿一个具体的例子来说明吧！

假设你接了一个单，总价值是一百万，但因为数额大，利润不是很高，除完所有正常开支，只有5%的纯利润。但好歹也是个单呀，而且是个大订单，于是接下来的一些动作就开始了。

首先，要庆贺一下，请上企业里的一帮管理去聚个餐，花得不多，才2000元，老板及管理人员都想，一百万啊，这2000算个什么呢？但事实你错掉了，你花掉了这个订单的4%

聚完餐回家，老婆说最近天气冷了，需要添置点衣物。刚刚喝了点小酒，又接了一个大单，心里高兴，拍着胸脯对老婆说：“没事，明天陪你买几套好的，你只管自己挑！”这一下，又8000元不见了。当你在想：“没事，接一百万的订单，花个8000块也不算是太败家。但这个时候，你订单的16%又不见了。

接下来开始备料，采购小王不小心，订料的时候出了点小错，多花了3000元，你知道后大发一通火，但想想，小王跟着自己也很多年了，能力不大，忠心却没问题，也不能做得太过火，再说这3000元也不是什么大不了的事，算了。这个时候，订单的6%又不见了。

生产的时候由于工人少，再加上货期又紧，需要大家加班加点赶交期，车间主管来请示，是不是给大家一点额外的奖励？一天总共才300元，你想都不想，批了，这一下就是十天，呵呵，你订单的6%不知不觉没有了。你是个好老板，赶完了货，给工人加了个餐，省着用，花了2000元，嘿嘿，那是你订单的又一个4%

中间，下单的客人过来看了一下进度，这可是一个大客人呀，中国人做生意讲感情，这招待吗？还是不能少的，感情好，生意才会长久，所以呀，先吃个饭，再订个酒店，再找个加深感情的地方，具体怎么个加深法我就不太清楚了，反正最后是花掉了6000千元。面对这6000元，你有点肉痛，但转一想，这也是没有办法的事呀！就这样，你订单的12%被没办法了。

货做好了，客户过来验货，产品第一次做，交期也紧，所以嘛，问题还是有点的，验货通不过，返工，你脸黑了。把所有管理叫过来骂一顿，哟，他们还不服，说这问题不大，翻翻箱，很容易就解决了。你想也是，哪个人不出错呢？何况这也不是什么要命的大问题。翻箱开始，后面一算，花了12000元。一百万的大单面前这12000元也不是很多。可是，这个时候，你订单的24%给小问题掉了。

第二次验货，验货员小张在出门之前碰到验货部经理，经理一瞪眼，“小张，你这个月怎么搞的？五万元的红包怎么还差了一半？照你这样下去我们这个部门的人喝西北风去？真没用，连个红包都拿不回！”小张就这样窝了一肚子火到你工厂，上次只有一个问题，但这一次让他给找出了十八个问题。小张脸一板：“这货我不要了，你们自己看着办吧！”你一听这话，慌了，赶忙将小张拉到办公室，又是说好话又是陪笑脸，手还不消停，抽空往小张的包里伸一伸，小张摸摸厚度，差不多8000块吧。改口了：“我也知道你们生意很难做，但大家混口饭吃都不容易，放你这批货通过，我说不定是要丢饭碗的。唉！算了吧！我这人心硬不起来，这批货我就自作主张放过了，但下次绝不能再做成这样了。就这样，你订单的16%被潜规则了。你还在想，这不算什么，好歹也有6条货柜呀，一条货柜1333元，还不算离谱的。

最后收款，对方付的是美金，美金就美金吧，损失4000元，换回一百万，这生意还是划算。只是你订单的8%被划算掉了。

最后，你让会计给你核算一下，这单总共赚了多少钱。会计说，赚了2000元。这个时候你傻眼了，“怎么才赚2000元呢？这不可能呀，明明这单是有钱赚的呀！会不会没有监管好下面的人，让他们玩了鬼？不行，得马上多加两个信得过的保安才行，不然哪天被这帮王八蛋弄倒闭了还不知道！”

刚刚心烦的时候手机响了：“喂，李老板吗？上次你说接了个大单不够资金周转在我这借的50万到期了，你的货也出掉了，是不是还过来？哦，别忘了，月息两分，要是别人得四分，这还看在XXX的面子上才帮你的，两个月连本带利是52万！”

这单生意过后，你的流动资金少了1.8万。

别要以为这是在编故事，当你眼中盯着一百万的时候很容易出现这样的事情，而且出了之后还不知问题到底是出自哪里。

但当你眼睛盯着5%的利润率总计五万元的纯利润的时候，你就会很清楚，你会时时提醒自己，2000元小钱是4%的订单额度，这个时候，这不起眼的2000元很大很大，大到你心惊肉跳。

这个道理谁都明白，但做企业的，这个概念又有多少生意人能深入进骨子里呢？

企业收进来的永远是营业额，再多也不能说明什么问题，花出去的就是纯利润，再少都很关键很关键！