坐旋转木马作文400:我是如何做出8 万多双鞋的爆款(派代)

演讲人：Mr.ing 尹志强CEO

嘉宾介绍：尹志强：他是中国最顶尖，最擅长营销的互联网企业家之一。Mr. ing2008 年12
月创立，后来从福建迁到广州，是知名的淘品牌，专注于创意时尚鞋类的开发和销售网络贸
易公司。曾有一款鞋创造销售8 万多双的奇迹，是单品制胜的经典案例。

                   我是如何做出8 万多双鞋的爆款

    主持人：我们非常感谢鬼脚七先生和在座各位嘉宾，给大家分享的如何推广的体会。为
什么是最好的时代，因为我们赶上电子商务的时代，为什么是最坏的一个时代，在淘金同行
当中，我们可能会有一个像鞋神这样的竞争对手，可能是你的同行，这对很多卖鞋的人来说
可能是一个灾难，为什么是一个疯狂的时代，有一个店进来一款鞋子可以卖八万双，经过淘
宝支付宝确认了，一个店铺一个晚上两三小时，一款鞋卖了七千双，这在传统企业是不可思
议，这样的疯狂举动可能在今天互联网时代成为事实，今天非常荣幸请到传奇故事的主角
Mr.ing 尹志强。专门怎么样在淘宝上炒作爆款，达到这个效果是什么呢？我们回去了以后，
听了你半小时分享，我们也能一个晚上一个款式卖到七八千件，如果大家跟我是一样的希望
的话，再次热烈的掌声。
    尹志强：现在是北京时间三点半，我们徘徊在A 会场和B 会场之间的同学们，做电子
商务不只需要干货，但不要困惑，大家打起精神来，我用几分钟时间把这个内容讲完。尹总
这里没有水货，只有干货，大家尽管发问。我来自Mr.ing，杨总只是一个外号，与姓氏无关。
如何在短时间去炒，我这个人一个月里总会有那么几天心情不好，比如我这个头型，问了好
几个朋友，你们觉得怎么样，他们说很不错，很精神，有一个朋友说的确很不错，看起来是
悔过自新。曾经以为自己很精，自己的公司也很精，大家听起来都会觉得比较晕，我开公司
的时候日销售额八十万，我离开公司这么多天，已经掉到个位数了。我今天最后讲一次单品
制胜，我不想单品制胜，同时也希望能是最最精彩一次。
    根据数据统计，2010        年淘宝卖家数量达到很多很多家，我也不知道，卖家过剩，商品
过剩，所以我们需要单品制胜，干货不再多，有重点就行。

    下面是单品制胜的几大重要要素：第一作为领头人一定要亲自参与去，哪怕有一次，这
是先决条件。因为老板亲身参与意义非常重大的，能够很容易发挥老板能掌控的资源带动全
公司的所有事情，这个力量非常强大，经常看电视剧战争片出现那些场景，国军和共军打仗，
共军将领要冲锋之前都会高喊一声，“同志们，跟我冲”，国军将领会讲“兄弟们，给老子冲”，
这有什么区别？结果自然也是不言而喻的。
    第二讲个小故事，有一天一个小白兔去河边钓鱼，钓了一天都没钓着，第二天又来了，
还是没钓着，第三天还是没钓到鱼，第四天又来了，刚好钓鱼的时候，正好蹦出一条鱼来，
对小白兔说气死我了，你再拿胡罗卜当诱饵，老子砸死你。一定要针对自己的定位和顾客需
求，找到能够勾起他们消费欲望的产品，这些需要产品，有足够卖点，必须跟自己主流消费

群要挂钩。
    第三，我们作为淘宝的一些比较大的卖家，应该少关心一些比如淘宝又涨价了，现在是
淡季，毛利低等等这些问题，也不要想着单品制胜可能就是秘密武器，不要想着投入广告，
炒单品当天能赚到钱。我有一个朋友开玩笑讲，我好想一不小心做到一百万，这很有难度的。
有个朋友又讲，你一定要帮我把999 个皮衣卖到三万件。
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地板 发表于 2010-12-27 14:52:12 |只看该作者     提问：我看到你们其他的鞋子也卖得很好，你们是怎样去做关联销售的？



    尹志强：我们关联销售做的很差，基本没怎么做，老客户折扣非常少，这些关联销售没

作用，你倒提醒我了，回去我以后做做。



    提问：您说的非常幽默，听了之后受益匪浅，很多图片和创意都是自己亲历亲为，您每

天投入在工作的时间有几个小时？

    尹志强：我基本上十五到十八个小时，正常是晚上十二点回家，三点以后睡觉。我以后



不会这样子，我学到方法了，多给别人机会，多花一些钱或者多用一些方法让别人来做，做

老板应该有老板的样子，不要抢员工的活，不要把自己搞得像我这样，



    提问：比如夏天透气鞋子，冬天选择什么样的卖点？

    尹志强：第一夏天闷，我就帮你解决热的问题，有的人会说凉鞋更透气，有人不喜欢穿






凉鞋，我做一双透气休闲鞋，冬天做保暖的鞋子，同时又很时尚，不像东北大棉鞋一样，风

格选择上介以时尚和基本款之间稍微偏时尚的感觉。



    提问：您认为一个鞋子要拍多少商品图片合适，什么是正面，什么是男女搭配比较好，

认为一个商品有一个多少详细介绍，让顾客更清楚。



    尹志强：我们做很详细的商品描述，一方面让顾客知道他们不知道的信息，一方面传达

美感，产生消费欲望，基于这两个需求，产品描述没有日常，只有更长，大概多少图片，越

多越好。



    提问：我一直都在向您学习，你的设计团队现在有多少人？

    尹志强：六个。



    提问：营销有多少人？

    尹志强：没人。

    提问：Mr.ing  的鞋对客户管理，因为每次我买到Mr.ing  鞋的时候，都会收到我们相应



的一些短信，做推广的时候，不管三年前买的鞋还是今年买的鞋，都能收到推广活动信息，

客户管理是怎么做的。

    尹志强：我们只发短信，其他没有。



    主持人：短信有没有筛选，两三年前买一双鞋，以后再也不来了。

    尹志强：只用现有软件，CRM 几乎没做起来。



    提问：你是有非常个性的，我也是非常有个性的人，你未来三年是怎么样的规划？

    尹志强：未来三年规划好像比较长，我没有长期规划性，我这个人脑子里带有很多的小

农思想，说到三年规划，我说实话没想过，但是有一个三十年规划，就是把Mr.ing  做成全



中国休闲男鞋第一名，这是我的理想，具体怎么实现，具体怎么规划，我最近正在思考的问

题。第一步可能就得团队建设，首先我的思想要改变，思想决定行为，什么思想指导做什么

样的行为，把团队建设好了，兵强马壮之后，自己通过做单品或销售做好，快速周转，薄利



多销，一方面赚到钱，另一方面想到风险投资，有了钱之后，有了人之后，还怕干不成吗？

我曾经每天把福特斯挂在墙上用了几个月时间就实现了，后来把奥迪Q5 挂在墙上也实现了，

我相信把这个规划挂在墙上几个月后也可以实现。



    提问：我更希望看到我们的Mr.ing 未来，您作为CEO，要很清楚自己企业的规划，希

望在未来的中国看到你的第一品牌。



    提问：单款销售八万双鞋，这块投入广告费用大概多少？

    尹志强：那个时候两万多，后来投入的四点焦点，总共加起来22 万，这是09 年投的，

2010 年一次没投，这个鞋运气比较好吧，冬天东北还有人买的鞋，一般做一个鞋子前期投



入，根据不同行业，多多少少看情况，转化率越高投入，总之要想赚到钱，前期就别想赚到

钱。

    提问：为什么你没穿Mr.ing 的鞋？



    尹志强：我一直穿我自己的休闲皮鞋，穿了十多天，那天去逛街的时候，已经不想再穿

了，所以就买的这个。我一直穿休闲裤，不喜欢穿牛仔裤。



    提问：你在公司的时候，公司销售一天达到二十万，现在出来几天下降到个位数，我非

常想知道你是什么原因导致的公司销售额下降？是你一出来，顾客跑出去玩了吗？






    尹志强：大方向是我小农思想做怪，小方向是没有设计，哪个时间推哪个鞋子，在没有

广告的时候，适当做一些小的新品等等，绝对不会出现这样的情况，而现在因为没有这种强 有力的人来支撑，这种营销行为是需要调动资源的，像我们从工厂一直到销售到客户手里，这些环节都需要了解的人才好做去策划，甚至产品开发的时候，一直在了解，这个人最有力量，这个人除了我之外，没有第二个人，所以出现这个情况。



    提问：很想问一下，一款鞋子曾经卖过八万双，另一个在晚上几个小时一款鞋子卖到七

千双，刚开始有没有炒作？
    尹志强：没有炒作，有人帮你炒作。有一波人另外有一波人去买了。我自己心里非常
崇尚派代版主刘爽的思想，他的个性签名指导我思想所有的来源，包括二八定律，包括很多

操作的事情，有朝一日能把上面的东西都做到的话，我们会是一个很强的公司。刚才记录八



万双，根本不算什么，我们客单价率非常低，甚至赚不到钱，其他的营销风险会推迟很多的

利润。我昨天碰到一个曾经非常了解的非常崇拜的一个人棉花共和国总经理黑勇，我非常想

多学一下，不要只光知道做销售，一定还要注意品牌包装，你的品牌营销，是不是有特定的使用人群，一定不能沦为只卖货。