偶看新闻山羊爬山经常摔死吗:怎样在“挑战杯”大学生创业计划竞赛中获奖（下） 【商业创富】-凯迪社区#65564...
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 13:18:18
1、技术不是自己团队的，是从老师那里拿来用于比赛；
2、注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3、很多内容是网上下载的，没有自己独创内容；
4、不切实际地从开始阶段就向银行贷款；
5、内容不完整；
6、对产品和服务的描述太复杂或太深奥；
7、对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容；
8、营销方案不能打动评委；
9、未来预期收益太离谱；
10、技术壁垒描述不完整；
七、商业计划书评分标准
1、显性规则
1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的；
1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求) ；
1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）
2、潜规则：33211原则
30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10% 运气；
八、充分熟悉和了解自己的项目
1、对创业计划书的每个章节都要烂记于心；
2、熟悉计划书的亮点；
3、熟悉自己的产品和服务；
4、熟悉自己的营销策略；
5、熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者；
6、清晰地知道未来五年的收入及利润情况；
7、清晰地了解怎样回报投资者；
8、熟悉自己公司的风险和防范风险的措施。
九、作好演讲的充分准备
1、意识上的准备：心理上要足够重视；
2、准备三份演讲稿：8分钟的、10分钟的、15分钟；
3、每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚；
4、能背诵演讲稿；
5、得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点；
6、最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。
7、主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）
8、人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。
9、准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）；
10、充分地休息、保持旺盛的精力；
十、现场答辩十二大项注意
1、充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2、展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3、口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4、充分展示项目最吸引眼球的地方；
5、做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6、衣着：最好整个团队都着正装；
7、仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；
8、肢体语言大方得体；
9、要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10、不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11、学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）
12、回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问。