无限挑战080913:抓老鼠抓出的千万财富

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“生意来了。”
这个大声嚷着“生意来了”的人叫马大勇。每到晚上老鼠出没的时候，他就会变得很兴奋。因为这意味着他赚钱的机会来了。
马大勇：在里面是吗？
员工：最里面。
马大勇：最里面。
马大勇的职业就是抓老鼠。在这个看似没什么特别的酒店后厨里面，他早就设下了天罗地网，警报一响就是老鼠上钩了。
马大勇：这里。这里。
记者：又响了，我的天啊。一分钟响了好多次。一股焦味。
马大勇：对。
记者：现在要怎么处理呢，这个老鼠？
马大勇：等一下拿到外面去，一起拿到外面去。

[致富经]抓老鼠抓出的千万财富
抓到的老鼠统一放在一起，早上客户验收完了之后再深埋或者烧毁。
整个晚上，只要像这样响起警报，马大勇就要冲进后厨去找抓到的老鼠。凌晨6点，终于到了收工的时候。
记者：今天晚上抓了多少只？数一下。
公司员工杨和平：9双，18只。
记者：18只，是吗？马大勇呢？怎么人都不见了。
公司员工杨和平：在睡觉。
记者：人都睡着了，是吧？看。我们忙活了一晚上，他睡着了。吓吓他。嘿，老鼠打完了，打了108只。
马大勇：这么多？
这个只要听到“抓老鼠”三个字就变得很有精神的马大勇在长沙其实是个颇有争议的人物。2011年4月，马大勇买了一辆价值50多万元的奔驰车，还别出心裁地在车门上写下了“开着奔驰灭老鼠”的字样。现在，只要他的奔驰车出现在长沙街头，就会招来众人好奇的眼光。

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记者：看你一直看着这个车在笑呢？
市民1：对，挺有意思的。
市民2：非常新颖，非常特别。
市民3：这个字很搞笑。
市民4：灭老鼠开着奔驰，这个钱怎么赚的，是吧？
这段“开着奔驰灭老鼠”的视频，是湖南一家电视媒体对马大勇的报道。还有媒体进一步爆料，马大勇抓老鼠一年能挣2000万，而且6年开了16家分公司。这个消息一公开，大部分市民都持怀疑态度。
市民1：一年收入2千万？
记者：对。
市民1：有点不可思议。
市民2：有点夸张吧。
市民3：这不可能吧。灭老鼠怎么会挣那么多钱呢？
抓老鼠，这个昼伏夜出的特殊职业并不被大多数人所知，它究竟是一个怎样神秘的行业？马大勇为什么要开着奔驰抓老鼠呢？他又有什么过人之处，就靠抓老鼠，一年能抓出2000万元的营业额呢？
马大勇是湖北省阳新县的一名农民。上世纪90年代末，他离开阳新到武汉打工，学到了抓老鼠的技术，养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他好不容易有了一门手艺傍身，顿时觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。
马大勇：你看，这个地方就是老鼠洞。
记者：这个是老鼠洞？
马大勇：是的。好深的。这个老鼠洞是一家老鼠，起码，最少有三只以上。
武汉的捕鼠业发展得很早，90年代末的时候市场已经饱和了，马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意，生活都难以维持。屋漏偏逢连夜雨，马大勇有一次好不容易接上一单活儿，结果凌晨回家的时候还遇到了打劫的。

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马大勇：早上5、6点钟回来的时候，碰到劫匪。这里是跟他们搏斗的时候，被他们砍了一刀。
记者：这是被砍的？
马大勇：是的。我背上砍了4刀。这里砍了2刀，头上这里砍一刀，这里也砍一刀。
在武汉没挣到钱，又被劫匪砍得满身是伤，马大勇心灰意冷，他决定另找地方开辟战场。每个城市都有老鼠，他就不信自己会饿死。2001年，马大勇来到了湖南长沙。
马大勇一到长沙并没有急于抓老鼠，而是整天在各个大街小巷转悠。在位于长沙市五一路的一家做餐饮的百年老店附近，马大勇一待就是3天。他从门前转到门后，每一个缝隙都没有放过。第三天等人家下班的时候，马大勇进去了，一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。
餐饮公司经理蔡志：对我们商家，他提出一个比较诱惑的条件，就是先给你免费做2个月，你看行吗？
2001年，长沙的灭鼠行业才刚刚兴起，技术水平参差不齐。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠，可效果并不理想。这会马大勇提出免费抓老鼠这么好的事，经理自然乐得死马当活马医，当晚就找了人监督马大勇抓老鼠。

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餐饮公司经理蔡志：第二天一上班，员工就跟我反映，哎呀，昨天晚上灭了21只老鼠，那很不错了。之前我跟一些灭害公司合作，他们做的，三五只，最多的一次七只老鼠。其实客观条件、环境是一样的。
经理对马大勇第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉，当时就决定和马大勇签下合约，1个月150元抓2次老鼠。马大勇也早就打好了主意，一定要使出绝招，在长沙的餐饮业一炮打响。那么，马大勇究竟有什么绝招，能比别人抓到更多的老鼠呢？
老鼠是一种相当狡猾的动物，一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变，它们就会变得相当警觉。
马大勇：这里的洞，这里面有老鼠，我们就把粘鼠板放到这里，它就不能走了，你猜老鼠怎么办，知道吗？它从里面把土、渣子全部弄到粘鼠板上面，然后它从这上面过。
记者：自己垫了个台阶？
马大勇：是的。
记者：有那么聪明吗？老鼠。
马大勇：是的。真的有这么聪明。这是我亲眼看到有老鼠这么干。
像厨房这样的地方，杂物很多，地形复杂。要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具，还要用一些非常手段。马大勇首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉，然后缠上细细的铁丝，厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线，打开电源，一旦碰到铁丝，老鼠就会被打晕过去。
记者：天啊，冒烟了，冒烟了。
员工：不止冒烟，它的尾巴都烧断了，腿都被烧断了。
铁丝通了电有1600伏，威力十足，老鼠这样的小个头一击即中。也有幸运的，打晕之后马上就醒。但是当狡猾的老鼠醒来的时候，就要打起十二万分的小心。它们可能会逃跑，也可能在不知不觉间就给同伴发出了危险的信息。
员工：发出叫声就是叫这些伙伴不要来，它已经很危险。
记者：就是说，它刚才叫的一声是这个意思？不要出现了是吧，别的老鼠？
员工：是的。
使出了绝招，马大勇最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠，这让他在长沙餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系，3个月之后，他又签了5家中等规模的餐厅。但是马大勇没想到，麻烦竟然也接踵而至。他被人怀疑成小偷、间谍，甚至差点被房东赶出了家门。

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这是马大勇2001年在长沙租住的地方，那时候这里还都是2层的旧楼房。马大勇的业务渐渐多起来以后，一到晚上就不见了人影。他总是昼伏夜出，这引起了房东的警觉。
原房东毛建伟：有一点感觉，像一个小偷一样。晚上出去，白天在家。
马大勇白天在家，一到半夜就悄悄出门，手里还拎着一个巨大的黑色工具箱。他不喜欢和人交流，房东一家人都不知道他是干什么的，只是猜测他从事的肯定不是什么正当职业。
马大勇：当时我又喜欢穿黑色的衣服。那个时候我又不喜欢说话。所以说他们总在猜疑我，你这个人到底是干什么的。我的作息时间又不规律。搞间谍活动的，或者是小偷，他们就往这个方向来猜疑。
马大勇差点被房东赶出了家门。虽然经过解释，房东知道了他是抓老鼠的，但是马大勇难免有些沮丧。他在心里安慰自己，这都是因为大家对抓老鼠这个职业还不了解。
他没想到，半年之后长沙的抓老鼠行业就发生了变化，同行渐渐多了起来，有的甚至掌握了他的绝招。他抓老鼠再不是独一份的生意，而是要时时面对激烈的竞争。当时的马大勇根本没有预料到，正是因为这些竞争的出现，推着他一步步把触角伸得更远，在以后的几年中靠着抓老鼠居然成就了一年两千万营业额的财富奇迹。

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当时面对同行在餐饮业的竞争，马大勇想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯住了超市，练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。
马大勇：你看，这里都是老鼠的脚印。
记者：哪里有老鼠的脚印？我怎么没看见。
马大勇：看这种黑的，像这种地方是跑得比较多的。像这个，是从这个上面下来。
记者：这是老鼠的脚印？
马大勇：是的。
马大勇：这个黑黑的，看见没有，老鼠从这个地方走，这都是它的路线。
除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛，马大勇还大胆地跟超市提出了一个承诺。
超市经理：如果说发生老鼠咬坏我们的商品，经双方核实以后，那就按照我们的进价进行赔偿。
马大勇的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收费，小超市几百元不等，5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠，至少收费1000元。
2005年，长沙抓老鼠的企业越来越多，竞争趋于白热化。而此时，马大勇负责抓老鼠的很多超市开始在全省连锁经营，他抓住这个机会，迅速把业务拓展到了全省各地。
这时，马大勇正式成立了公司。虽然公司发展得很快，但是马大勇却始终在为一个问题担心。抓老鼠不需要多大成本，技术也不难掌握，如果这些员工想要自立门户，那岂不是有了更多的竞争者？怎么才能解决竞争和发展的关系呢？马大勇想出了一个一举两得的办法。
马大勇：员工到我们这边来了以后，一个好好地做，我让他好好地做，在我们这边把他这个潜能都发挥出来，有一定的成绩以后，就让他出去做。
马大勇说的出去做，就是指想要自立门户的员工，他都主动出资，支持他们去湖南以外的地方建立分公司。这样既能阻止他们成为湖南市场范围内新的竞争对手，又能把公司的品牌迅速打到全国去。
6年时间里，马大勇支持员工在全国16个省建立了16家分公司，年营业额迅速达到了2000万元。可是此时的马大勇却一点成功的感觉都没有。

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马大勇：我们有的时候，递名片的时候，确实好多人的第一个反应，哦，你是做这行的。觉得这行原来没听说过，但是他就很快联想卖老鼠药的，那种敲敲敲卖老鼠药的联想在一起，所以对我们这行都没有认识，他有点好奇。我从他的眼光中，好像看不起这个行业一样的。
当初被房东误认为是小偷，现在递名片被人看不起，这些事情深深地刺激了马大勇。为了改变大家对这个行业的看法，马大勇这个平时只对抓老鼠感兴趣的人，出人意料地做出了很多高调的行为，以至于成了长沙城里大家争议的对象。
2010年，马大勇参加了广州一个总裁学习班，这是当时和同学的合影。马大勇花了16800元在这个总裁班学习了3天的时间。
和马大勇一起在这个总裁班学习的还有两位长沙的同学。一个经营着一家规模很大的汽车4s店，另一个在长沙拥有数十家酒店。当他们第一次在总裁学习班听到马大勇自我介绍的时候，两人都很惊讶。
同学谌能进：班上自我介绍，他站起来讲，我叫马大勇，在中国好几个省都有我的分公司，我是灭老鼠的。
同学毛英纳：非常惊讶，而且我也觉得就是说，因为在我的感觉中间，灭鼠的这个行业可能不是属于那种非常大的企业。

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总裁学习班要求每个同学根据自己的职业写一句广告词。一想到老鼠，马大勇很快交出了答案——“开着奔驰灭老鼠”。
同学毛英纳：他一说出来这个的话，大家大概沉默了几秒钟，然后就是整个会场比较沸腾了。
同学谌能进：每个人看到，对这个人肯定感觉干企业比较有风度。让人家觉得我很大气，我开奔驰也抓老鼠。
马大勇决定把这个大家都看好的创意付诸实施。2011年4月，在经营汽车4S店的同学帮助下，马大勇买回了奔驰车。他在车门上把这句广告语印了上去。
马大勇：我就是让别人知道我是灭鼠的。
马大勇转眼间就成了长沙城里的名人。他的奔驰车所到之处，总有人驻足围观，指指点点。有的人在路上看到他的车，还会主动停下来跟他要名片。
马大勇抓老鼠原本以酒店、餐厅和超市为主，但是奔驰车的广告效应为他带来了很多家庭客户。2011年9月29日，记者去采访的时候，马大勇就接到了一个家庭灭鼠的业务。
这是一套位于长沙市中心15楼的一居室。因为主人长期在国外，房子已经闲置一年多了。谁知道9月29号夫妇二人刚进家门，就发现房子已经被一群不速之客占领。房间里充斥着一股刺鼻的尿骚味，到处都是老鼠吃喝拉撒过的痕迹。
房主黄涛：电视机线被咬坏了，电视机都开不了了。然后那些书，基本上所有书都被咬坏了，这书好贵，全咬坏了。
房主江丹：你看见没？
记者：哎呀，都是老鼠屎。
房主江丹：你看，我们都不敢坐，坐都不敢坐。
马大勇拿着手电筒勘察过后断定，老鼠已经通过室内管道旁边的洞口窜到天花板上去了，一下子不好抓。现在关键要弄清楚老鼠是从哪儿进入室内的，他翻过卫生间的窗户来到了室外露台。
记者：你小心脚下，脚下是空的，这是15楼。
谁知道记者的话刚说完，马大勇就出事了。

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记者：怎么了？
马大勇：出血了。
记者：怎么弄的？
马大勇：被那个清洁球弄的。
马大勇不小心被露台上堆放的杂物割伤了手。匆匆处理了伤口之后，马大勇接着找老鼠进房间的洞口。
马大勇：这个洞就是空调的管道，那个管道从外面进到里面去。
记者：就是以前装修的时候留下的，是吗？
马大勇：装修的时候这个洞。本来留了这个洞，就应该。
记者：堵死？
马大勇：把它堵死。用清洁球，或者用那个橡皮泥。用橡皮泥都可以把它堵死。

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马大勇堵住了洞口，又吩咐助手在室内隔几步就撒上慢性鼠药，天花板上也放了一些。这样一次上门抓老鼠收费300元，确保一个星期老鼠全部死光。
除了家庭客户，马大勇现在服务的超市、酒店达到了4000多家。就像马大勇预期的一样，他的奔驰车让很多人开始真正关注抓老鼠的职业，正在慢慢改变原来对这个行业的看法。
市民1：有可能它是一种新兴行业。
市民2：还挺好的，只要能赚钱什么工作都挺好的。
市民3：它是个职业，有利润，有利益肯定有人做。
编导：段知
摄像：程诗雄
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供