恶魔城月下夜想曲音乐:苏宁易购

转载风中散发的博文

【注：今年８０亿，明年４００亿，后年８００亿。苏宁易购，敢想敢干。人们纠缠于苏宁电器持有易购股权数量问题，纠缠于苏宁易购占用苏宁电器多少资源问题，真可用鼠目寸光来形容这种小家子气。一个尚未盈利，去年销售刚过百亿的京东商城，都敢被ＰＥ估值１００亿美金。苏宁易购，保守的１０年市场占有率５％的规划，到当下已经突击到３.４％，这种爆炸性的潜力，具有难以估量的价值。这时候，对苏宁易购来说，苏宁集团应倾尽全力也不为过。未来，易购的ＩＰＯ价值，无法估量，都给苏宁电器，还有ＩＰＯ空间么？无语...】 

　　作为B2C领域的新兵，苏宁易购令人瞠目的发展速度已经让所有的对手感到前所未有的压力。

　　记者从艾瑞网提供的第三季度国内网络购物市场交易规模数据中发现，苏宁易购的市场份额比上一季度环比增长1.2%，以3.4%的市场份额从第四位前进到了第三位，仅位列于淘宝商城和京东商城之后。

　　而在此前易观国际(微博)统计的二季度国内B2C电商交易量排名统计显示，淘宝、京东、卓越亚马逊名列前三甲，苏宁易购位列第四。

　　 但是，一位苏宁易购高管在接受《华夏时报》采访时表示，这样的成绩算是正常的，“过去一段时间内我们付出了很多心血，但是未来还有更大的挑战等着我们。”

　　易购狂飙突进

　　让苏宁易购拥有高调的本钱是行业数据靓丽的增长。

　　在易观国际一季度数据中，苏宁易购的市场份额仅为1%；二季度则翻倍至2.2%，距离当时排名第三位的卓越亚马逊仅相差0.1%；而在三季度，苏宁易购的市场份额比上一季度环比增长1.2%，终于挤进了中国B2C三甲的行列。

　　在日前艾瑞咨询(微博)发布的《第三季度电子商务市场核心数据》(以下简称“核心数据”)中显示，苏宁易购超越卓越亚马逊和当当网，成为B2C模式市场份额第三的企业。此外，苏宁易购的竞争对手库巴商城也有良好表现。

　　“核心数据”显示，今年三季度中国网络购物零售市场规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。其中，B2C市场的交易额预估值为442.4亿元。在B2C市场中，淘宝商城占据50.9%的份额，京东商城以18.6%位居第二，苏宁易购超越卓越亚马逊、凡客诚品和当当网位居第三，而国美控股的库巴网则挤进十强，位列第九。

　　艾瑞咨询分析师苏会燕表示，传统企业发展电子商务有着先天优势，一旦企业集团给予足够重视，配备足够的人员和资源，发展会相对较好。另外，相对于纯电子商务企业来说，苏宁电器和国美电器网上商城的客户重叠较少，因此传统企业触网有较大的发展空间。而部分电子商务企业花大力气建设的自提点，传统企业可以依靠门店来轻松实现。

　　 易购所取得的成绩意味着，苏宁用三个月的时间撂倒了李国庆的当当网，再用三个月超越了卓越亚马逊。

　　 但是，苏宁易购高层对此并未展现出太多兴奋，“以后要做的事情还有很多很多。”按照苏宁此前发布的10年战略规划，苏宁易购要在未来10年间，年复合增长率达50%，销售规模突破3000亿元，占国内网购市场的5%；SKU总量200万以上，注册会员1亿人，整体团队2.5万人；覆盖全国90%以上的城市。与此同时，苏宁计划以店面零售为基础，全力拓展电子商务、定制销售(STO)、网络分销等新兴渠道的销售，使得将来新兴渠道销售占比达到48.5%。

　　而苏宁易购的新掌舵人李斌在接受《华夏时报》采访时表示，苏宁易购最终会扩大到1.5万到2万名员工，尽管今年上半年仅完成25.6亿元的销售额，但是网购市场旺季在四季度，我们还是有信心在今年完成全年80亿元的目标。

　　 李斌告诉记者，具体到下半年的任务，主要是三个项目，首先是运营部门的加强，包括对在线消费者的研究；其次是销售品类的拓展，包括图书、虚拟产品的上线运作；最后是建设“门到门最后一公里”的物流工作，为明年400亿元、后年800亿元的销售目标打下基础，下半年人员预计增加到2000人。

　　易购的独立理论

　　 苏宁易购取得让全行业惊艳成绩的背后，绝对离不开苏宁集团的支持，此前，苏宁曾经两次拒绝了与同行进行合作的机会。

　　目前在家电电商排前五位的库巴网、新蛋网等已经成为淘宝商城的合作伙伴，而国美电器旗下的另外一家电子商务公司国美网上商城相关负责人也公开表示，国美网上商城也将择机加入淘宝商城的平台。

　　 但是，苏宁却不这么看，苏宁电器副董事长孙为民曾表示，苏宁易购有着自己独立、完整的运营体系，不需要借助其他平台来发展。

　　 而在此前，当当网董事长俞渝曾带队到南京“交流”，俞渝还向苏宁提出“联合运营”的想法，苏宁那时就表达了坚持独立运营的态度。

　　苏宁易购保持独立运营，不仅在于它是张近东的电商梦想，更在于它有望成为整个苏宁电器未来10年成长的关键。孙为民曾形容，苏宁易购是公司的“空军”力量。10年以后，它将承载苏宁将近一半的销售额，再造一个虚拟苏宁电器。

　　李斌则用电子商务市场较为成熟的美国来为中国的电子商务发展趋势进行“把脉”。“目前B2C销售额占据了全美网购市场80%的份额，而C2C只占20%，表明B2C才是网购市场真正的主流，而这也必将成为我国的发展趋势。”李斌对《华夏时报》记者分析。

　　李斌认为，淘宝商城从淘宝网独立出来，实际上就是认识到B2C才是中国未来电子商务的主流，但是此前“整编”38家B2C企业，并强调淘宝商城是平台式B2C，这实际上又把淘宝商城回归到淘宝网的运营模式，其所谓的“平台式B2C”路线，本质还是摊位的租赁，只是租客从个人变为了企业，仍然没有自己的真正可持续发展的核心。这可能是淘宝为了应对腾迅平台上线而乱了自己原来的正确规划。业内人士也分析，淘宝自身拥有大量的流量访问及用户群，短期“平台式B2C”会有一定的发展，但长远看来，独立的中小垂直类B2C的加盟在共享淘宝用户群的同时，必将对淘宝用户群体进行分流，内部竞争无法避免，淘宝联盟也将因此失去竞争优势。

　　此外平台上的B2C企业的供应链、采购规模和物流配送网络也是各行其是，无法做到有效整合，经营企业和平台企业的双重利润需求更是让其成本居高不下，“平台式B2C”将不会有长远未来。易观国际分析师就认为：“所谓的‘淘宝联盟’就是个基于流量分享的营销推广平台，是中小型B2C企业抱团取暖的捷径，也是淘宝开放B2C平台以面对竞争压力的手段。”李斌用实体经营的经验总结道：“每一个从事电子商务行业的企业都明白B2C才是中国未来电子商务的主流，C2C以及目前的‘平台B2C’更多只是一种过渡业态，是市场竞争不成熟阶段的产物，正如实体渠道中电子集贸市场、租赁式的电脑城最终要让位于大型专业化家电连锁企业一样。”

　　易购的动力

　　毫无疑问，苏宁电器必然会对易购进行不遗余力的支持。今年6月苏宁电器所发布的公告就显示，将投资2.31亿元，在北京、广州、成都、沈阳、武汉5地建设自动化物流基地，目的在于满足苏宁易购小件商品自动拣选的仓储物流需求。

　　而在几个月前的增发案当中也显示，苏宁将用5.5亿元补充流动资金。彼时，苏宁电器表示，将借此帮助苏宁易购优化供应链管理，提升毛利率。

　　早已经成为中国第一大家电零售商的苏宁，利用自己既有的供应链整合、物流、人才、客服、信息系统五大优势，直接哺育苏宁易购，唯一有可能对其形成竞争的是国美旗下的两家电商，即库巴商城和国美电商，但是后者暂时并无意急于向3C以外的行业大力拓展。因此，苏宁易购此时所掌握的优势是其他电商难以望其项背的。

　　李斌在接受《华夏时报》采访时表示，目前线下销售的电器类产品的采购仍与母公司共享，这样可以集合规模和价格的优势；针对仅供线上销售的电器类产品及非电器类产品的采购由苏宁易购独立运行。以上半年苏宁电器442.3亿元的营业收入计算，全年销售额可能在900亿元左右。苏宁易购等于以近千亿元的毛销售量进行采购，有强大的定价能力。

　　除此以外，苏宁电器此前的布局也会让苏宁易购得到既有的实惠。早在2008年，张近东就已经开始打造苏宁自有的物流基地，计划在2015年以前，在全国各地建造60个物流基地，每个辐射半径至少150公里，预计将覆盖全中国的主流消费者区域。而据记者了解，现在已经有6个自有物流基地建造完毕、投入使用，18个在建，十几个城市已经规划完毕，随时都可以开工。

　　 按照这一逻辑来看，苏宁易购方面的仓储与物流需求，也将随着苏宁电器的物流基地获得解决。

　　苏宁内部人士在接受《华夏时报》采访时表示，目前苏宁易购方面主要的工作是建立“毛细物流”系统，由于大型电器的储存隔间与机械手臂和线上购物的服装百货类产品需求不同，苏宁目前将在仓储与物流系统中打造适合小件百货商品的“毛细物流”管理系统，供苏宁易购之用。

　　 与此同时，苏宁电器在2005年用以替换老ERP系统的SAP系统，能支持超过1万亿元的销售量，以及苏宁电器行之多年的“1200工程”人才培育计划等实体优势，都给苏宁易购在线发展带来所需的各种雄厚资源。

　　特写

　　易购十一成绩优异未来或持续价格战

　　正处于高速上升期的苏宁易购必须要牢牢把握每一个机会，刚刚过去的“十一黄金周”就正好显示了苏宁把握机会的能力。

　　记者从苏宁易购了解到，十一黄金周网上销售异常火爆，日销售金额达到全年最高峰。数据显示，苏宁易购国庆销售突破6亿元，再创年度销售新高。

　　苏宁易购为了在十一期间能够有良好的表现，几乎提前一个月就开始做足准备。

　　据记者了解，为完胜十一黄金周市场，苏宁易购于9月上旬就此会谈全球300多个品牌厂家以备战十一热销，其中仅3C和家电产品备货就超过了20多亿元，涉及11大类1000多个品牌6万多种商品，总体促销让利近亿元，产品单价降幅最高达到30%。空前的促销让利活动，数千万元的红包和优惠券，让网友过足了购物瘾。

　　据苏宁易购国庆销售数据显示，十一期间，家电和3C数码产品销售异常火爆，特别是空调、冰洗、数码、电脑、通讯等产品更是网友购买的热门品类。国庆首日，苏宁易购家电产品整体销售翻番。另外，先锋、索尼和三星(微博)等品牌系列的彩电也成为当天最畅销产品。

　　截至10月7日，苏宁易购团购产品单价2998元的索尼彩电成为十一最畅销单品，7天共计销售5000多台，畅销亚军为单价2790元的海尔冰箱，总计销售4000多台。除iPhone4外，手机品类中诺基亚(微博)、三星、HTC等品牌手机最受欢迎。单反相机类，佳能和尼康两个品牌，仍然是消费者的购买首选。

　　苏宁易购总经理李斌在接受《华夏时报》采访时认为，国庆期间能够持续保持中秋的旺销势头，主要是以下三方面作用的结果。其一，今年上半年受“限购令”以及CPI上涨等宏观因素影响，致使家电消费能力一度压制，而国庆期间婚庆及家装的爆炸式需求，使得购买家电以及数码、3C产品的人群开始猛增；其二，苏宁易购大力推行的“以旧换新、分期付款”等惠民政策帮助大量网购者缓解了消费压力；第三，苏宁此次联合数百商家大笔采购及空前的让利特惠不仅满足了消费者的需求，更刺激了其群体的过节网购消费欲望。

　　任何行业都不可能避免价格战，这在电商行业似乎更加激烈。

　　“今年四季度，价格战将成为苏宁易购的主旋律。”李斌在接受《华夏时报》记者采访时表示，“十一黄金周”是传统家电零售业价格战最激烈的时期，但价格战已向电子商务蔓延。

　　让苏宁易购持续打价格战的底气是苏宁所拥有的上千亿采购优势、后台共享物流、信息化平台带来的成本集约优势。李斌告诉记者，“我们不提倡价格战，但不惧怕价格战。”

　　除了短期的市场争夺，远期的模式之争更成为关乎各家电商企业成长性的关键。

　　有家电业界人士在接受《华夏时报》采访时介绍，目前B2C的销售模式主要有三个步骤：以用户售前体验为主的网站建设，以消费者需求为导向的产品展示、咨询及便捷的支付，以安全、快捷为主导的售后物流建设。

　　李斌告诉记者，现在主干物流已经基本形成，下一步的工作重点是完善对消费者送货需求的“最后一公里”的配送网络，目前苏宁全国超过1500家门店和超过4000家的售后服务网点，已经覆盖了绝大多数一二线的城市社区。“此外，我们还要增强对线上消费者习惯和拓展品类的产品知识的了解，每一仗都是硬仗。”

　　易购四季度出“重拳”图书频道上线

　　从年初坊间的传言，到6月初的确认，再到正式上线，“苏宁易购卖书”的消息终于尘埃落定。

　　近日，苏宁易购对外正式宣布，其图书频道将在10月内上线。苏宁易购相关负责人在接受《华夏时报》采访时也表达了进军图书市场的雄心，苏宁易购已经与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，而苏宁易购图书的一次性上线SKU数量就将达到60万左右，超过目前国内最主要的图书网购渠道。“苏宁易购已经计划年内一举跻身图书销售B2C网站的前三甲，并于明年底实现在图书网购市场领跑。”

　　事实上，苏宁早就对销售图书垂涎欲滴，图书是电子商务发展的起源品类，是有形产品和无形产品高度结合的体现，全球最大的B2C公司美国亚马逊早年就是通过图书网购奠定了发展的基础，目前中国排名前五名的B2C公司，除了苏宁易购外基本都开发了图书网购业务，这与图书的高度标准化、读者基数大、适合网络检索等特点有着密切的关系。

　　另一个让苏宁放手做图书的原因就是网络图书销售的高速增长。随着互联网的普及和电子商务的兴起，我国网上图书零售市场交易规模不断扩大，据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%，毫无疑问这也成为众多B2C网站吸引流量、做大规模的“金饽饽”，苏宁易购也不例外。

　　据记者了解，在2011年苏宁易购发展规划暨上线一周年庆典活动媒体通报会上，苏宁易购就已经将网络图书销售作为今年一个既定的战略目标，经过近一年的筹备和测试，图书频道上线已是万事俱备，将使苏宁易购的品类极大丰富，也标志着苏宁易购正式切入了中国电子商务的主要消费群体。

　　苏宁易购总经理李斌在接受《华夏时报》采访时强调，苏宁易购的定位是成为一家综合性网络生活平台，图书是苏宁B2C业务中必不可少的一部分，也是兑现苏宁一站式购物承诺、提高顾客粘着度的重要业务。

　　李斌对记者分析，目前图书市场，高端精品书用户数量少，低端书籍盗版严重，苏宁进军图书B2C也是顺应广大出版商和读者的要求，规范网购图书市场，打击盗版的需要，“这也成为苏宁易购能够迅速获得一大批知名出版社和出版商支持的重要原因之一，苏宁易购后期也将通过正版书籍的大规模包销来实现错位经营。”

　　尽管图书刚刚在苏宁上线，但是李斌对于网络图书销售市场发展前景显得信心十足，“完全有理由相信，随着网民人数的激增以及网络购物人群规模的持续扩大，也有赖于消费者网络消费习惯的建立和稳固，图书网络零售市场在未来的5~10年内，仍将保持强劲增长的势头。”

　　事实上，自从10月中旬苏宁易购宣布月内正式进军图书网购市场，消息一出就引发了业界的广泛关注，在消息公布十天内通过微博、论坛、在线客服、电话等形式咨询上线日期的访客数超过了2万人，而10月15日当天苏宁易购在网页上挂出《乔布斯传》预订后，当天的预订总量就已达近千册。

　　在吸引网友关注的同时，也引起了以图书为主营业务的电子商务网站的高度恐慌。据记者了解，在苏宁高调宣布进入图书B2C市场不久，国内主要的几家图书B2C网站立刻就做出了回应，纷纷以周年庆、“六连发”等低价促销活动意图阻击苏宁易购，让原本就硝烟四起的图书B2C市场充满了更浓郁的火药味。

　　此前始终保持低调的苏宁在苏宁易购进入B2C市场上就显得十分高调，对于原本就腥风血雨的图书B2C市场来说，苏宁易购的进入必然会让整个行业变得更加惨烈。

　　一位家电业界人士对记者表示，苏宁一向是比较谨慎的，凭苏宁“不打没有把握的仗”的行事风格，苏宁易购此次大举进军网络图书市场，必将给风不平浪不静的网络图书市场掀起新一轮惊涛骇浪。

　　而李斌在国庆前第一次接受媒体采访时就已经开始宣战，虽然我不提倡价格战，更注重价值战，但我们完全不惧怕价格战，目前电子商务最能吸引人的价格战我们还没有正式开始。

　　“现在看来，李斌的表态完全可以跟现在苏宁进军网络图书市场联系起来，易购的图书频道上线以后，应该会让竞争对手感到难受。”前述家电业界人士告诉记者。

(来源：华夏时报 文/郎振）

风兄，易购“明年４００亿，后年８００亿”，是不是有点放卫星啊？

【注：苏宁易购注册资金５０００万，运作不了？我给你谣传个故事，告诉你１０万怎么运作。】

　　某日，张远东和董董喝茶。

　　董董：老张，大家都是民营企业，给点面子，你公司账上几百亿现金，不能放在我们银行点，互帮互助吗？

　　远东：董董，昨天，我用１０万注册一家B2C企业，叫苏宁网购。你给协调点授信吧。

　　董董：......给支援点存款么？

　　远东：兄弟，哥真帮不了你。

　　董董：......要多少？

　　远东：３亿

　　董董：......有担保么？

　　远东：远东苏宁集团可以考虑给予担保。

　　董董：......兄弟，你个人提供担保吧，这更靠谱。10亿，你要么？

    苏宁，这个牌子，是苏宁电器集团、苏宁电器上市公司、张近东，这些无形有形资产构建的。

　　苏宁电器上市公司，是苏宁电器集团最具净资产收益能力的资产。

　　苏宁电器上市公司，不能没有苏宁电器集团的众多管理层软实力，品牌力，企业文化。

　　作为股东，最简单的道理就是要明白：各司其职、利益分享。

　　否则，永远是财务投资，难以享受真正的股权价值。

投资，就是一种信息不对称、评估不对称、心理不对称、决策不对称的游戏。

　　同样一个问题，在不同人眼中，就是完全不一样的看法与解读，这就是投资的魅力。

　　审视未来，需要客观的评估与思维能力，关键是投资者必须要站在企业运营的高度，甚至，提升到战略高度，才有可能理解实际决策者的思维，进而决策自己的行为。

　　难点，不光投资者面对，企业的实际运营者也在面对。

　　正常情况下，投资者所遇到的疑问，在企业实际运营层面早已面对，并分析处理。

　　重要的是，在投资者与企业所有者两者之间的距离，投资者是否能够跨越。

　　苏宁易购，比较合理的运作方式，是在６５％股权属于苏宁电器、３５％股权属于管理层的基础上，通过几年的运营，将市场营销额做大。

　　在恰当时机，将１５％左右的管理层股权退出，给予投行，做ＩＰＯ前期工作。上市，保留一部分股权给予管理层持股，再拿出一部分股权做流通股，实现独立上市。这样，苏宁电器股份有限公司会在股权稀释后，保持苏宁易购的控股权，并且获得易购的ＩＰＯ溢价收益。

　　如果，１００％苏宁电器股份有限公司持股苏宁易购，独立上市，就需要剥离股权，将非常困难，难以协调。预留的３５％股权，既能保证控股易购，能够刺激管理层，又能预留足够的扩张空间，获得资本的杠杆收益，这是比较合理的。

　　如果，全部掐死，将没有未来的提升空间，难以在需要扩大财务能力，必须大规模引入ＩＰＯ资金时，拥有能力。

　　有网友问：

　　是不明白，苏宁电器本来就是一个融资平台，为何易购非要独立上市不可，上市的目的是什么？圈钱?为了融资，靠苏宁电器完全可以了，就不能100%成为苏宁电器子公司么，股权激励不一定靠股权，给钱不可以么，如果管理层或者骨干看好苏宁前景，拿奖金买股份就是了，股权激励不代表就是好事。

　　答：

　　阿里集团旗下有阿里巴巴有限公司、淘宝、支付宝、阿里云。阿里集团为什不选择让阿里巴巴有限公司直接100%持股淘宝、支付宝、阿里云？

　　跟这个问题的性质是完全相同的。

　　芒格曾经专门批驳过股权激励对企业价值侵蚀，并且，认为企业激励政策应该以现金鼓励为主，不应该采取期权政策。这个观点，在成熟型企业，非互联网行业，是适合的。但是，在互联网经济圈内，这种做法是比较危险的。

　　家电、３Ｃ类业务的线上线下整合，是B2C领域的一个共同挑战。看前面卫哲的访谈，就应该明白，这是未来发展的大趋势、大机遇。这也是苏宁易购有能力快速扩张的优势领域，会形成线上、线下一体的竞争性壁垒，竞争对手很难突破这种综合性的规模优势。

　　但是，其他的综合性B2C领域，对于苏宁来说，毫无行业积累，只能通过大规模烧钱扩张。

　　这就是关键点。也是，采取目前这种股权结构的合理性，以及，未来扩张的有效性。

　　图书、百货这些业务，目前Laox也在扩张，苏宁集团在整合这些品类的供应链，最终都会导致苏宁易购的快速扩张。再往下发展，易购应该会遵循互联网业务的扩张特点，零利润在图书、百货市场快速推进，因为，采购量不像家电、3C类有规模优势，就得靠资金推动，要烧钱。

　　苏宁电器股份有限公司没可能仅凭一家之力就可以完全支撑苏宁易购的快速扩张。苏宁电器上市公司，还要扩张１５００家店面，达到３０００间店面。并且，要大规模扩张物流、信息化基础设施、人力资源。这些是投入的主战场。对于苏宁易购，物流、信息化可以共享，品牌资源可以共享。可是，纯粹的烧钱扩张血拼带有风险，但是，又不得不面对京东、亚马逊、淘宝几个重量级对手。这必将导致财务上的巨大压力，导致，大规模再融资。

　　互联网经济的游戏规则，是把风险释放给投资方，投资方博取高额的ＩＰＯ收益。PE私募股权基金介入，提供综合B2C业务扩张的资金流，是苏宁易购快速扩张的一个有效手段。我相信，苏宁易购3年内必然会引进战略投资者。最终，会独立IPO上市。这是最佳选择。

　　这样做，在苏宁电器集团发挥尽可能大力量推动的基础上，把苏宁易购的市场份额、销售额尽可能的提升，直到有利的股权退出时机出现，大规模引入战略投资者，通过资金不断加速推动。单纯依靠Ａ股上市公司资源进行资金输血，根本不现实，因为，没人知道底有多深。刘强东自己都说过，做好十年创业的准备，持续烧钱。１５亿美金砸进来，就换１５％的股权，这种疯狂推进的资金压力，Ａ股的鸡精、中小投资者，会吓得的屁滚尿流。

　　不打没把握的仗，特别是对手都是顶尖的行业领军企业，这是必须的。

　　如果，苏宁仅仅是为了捍卫自己在家电、３Ｃ领域的领军地位，扫除B2C市场的影响，就没必要摆出这么大的阵势。现在，苏宁要做的是气吞万里如虎。这就必须给未来的够资格的合作伙伴留下必须预留的位置，那将是数以百亿级的资金注入，就如同京东第三轮ＰＥ注资。这才是企业战略投资该关注的核心。