偶看新闻轻轻地划钢琴曲:行销学
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 04:45:23
行销学---
1：行销是经过学习而得来的技巧，可兼而得之者，必具备追求成功的态度、资质、果敢、欲望和毅力
2：不会推销的人，可能自己会变瘦。不会行销的人，全家都会变瘦。最好的技巧根本不是技巧而是交情，是一种温暖的、舒畅的人性化的关系
3：成功是过程不是结果，不要期待某一课程能改变你，要期待你如何去找一个能够帮助你成功的方法，这是成功者的态度
4：一定要了解竞争对手，要天天学，天天请教。行销就是把你自己推销出去，行销就是要求差异化，就是更快更好更新。你的出发点如果正确的话，没有人可以拒绝你。
5：企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客
创造顾客——行销；保留顾客——服务；行销的目的是销售产品，是要求产品的差异化，要找出我们的产品与别人不一样的地方
6：行销6P
1P：产品：你必须自己相信产品，必须热爱自己的产品
2P：价格：最好的定价就是顾客可以接受的最高价。竞争并不意味着战争，他意味着学习，准备和全力以赴
3P：销路：要广而多
4P：宣传：任何人和事都要宣传，才能达到预期的效果
5P：人：认识的人越多，行销越容易
6P：包装：包装的好与坏，可使真变假，假变真
7：行销产品的原则：
一：先做市场调查，在去生产产品
二：要了解顾客群在哪里
三：为什么顾客应该购买我们的产品。（合理的价格，顾客可接受程度）
四：顾客为什么购买竞争对手的产品。（了解对手的优点）
五：检讨自己做对了哪些事情，做错了哪些事情，及时修正
六：UPS法则：产品的卖点
七：定位法则：你给顾客的形象和印象是造成顾客购买欲望的前提
八：测试法则：测试顾客对产品的承受程度
九：要有后续产品：他是顾客重复消费的前提
十：顾客的终身价值
十一：行销要专业化
8：企业如何快速提升业绩
一：旧客户比新客户更容易接受产品
二：无效的广告，行销方法，立即停止
三：有效的行销方法，继续做
四：不断的联系，生意就是你的
五：一定要做非常好的服务
六：用促销手段进行销售
七：要做市场的领导品牌
八：同样的产品可销往不同的目标市场
九：随时询问顾客的意见，用价值取胜
9：萨姆规则
一：以全部的热诚，投入你的工作
二：与你所有的同仁分享你的利润，把他们当作你的合作伙伴
三：激励你的伙伴
四：和你的同事交流
五：赞赏你的同事为公司所做的一切
六：庆祝你的成功，乐观面对失败，从工作中寻找乐趣
七：认真倾听每一个人的谈话
八：超出顾客的预期，不停的给他们惊喜
九：比你的竞争对手更好的控制费用
十：力争上游，摒弃陋习
推销是如何卖好产品，行销是如何让产品好卖！