无限极灵芝皇多少钱:曾经很火的三家书店 如今都在苦苦寻找新方向·都市快报

  晓风书屋 枫林晚 杭州书林

  曾经很火的三家书店

  如今都在苦苦寻找新方向

  （上）

  本版文字/戴维 摄/徐璞

  1996年，晓风书屋在杭州保俶路和省府路交叉口开出第一家店。

  1997年，枫林晚在文一路教工路口开店。

  同年，杭州书林在文三路开店。

  它们是杭州民营书店中规模较大、很有名气的三家，十多年来，他们的命运随着杭州书市的起伏而起伏，在眼下的民营书店经营困境中，三家书店都在苦苦地寻找着生路……

  杭州书林：

  光吃老本撑不住

  怎么把网店搞大 心里还没谱

  店址：杭大路54号

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  2006年，杭大路上的三联书店清盘，王海松带着杭州书林进场。一晃5年过去，这家开了十多年的老店有点撑不住了。

  1997年，杭州书林和晓风书屋、枫林晚书店差不多同时开店。老板王海松毕业于杭州大学教育系，教育类书籍成为杭州书林的最大特色。

  “我们是全国最大的教育类书籍专营店，当时书买不到，又没有网络，我们就做了一个邮购目录，这样全国的中小学教师都跑来邮购图书。”

  在杭州的书店老板中间，王海松最低调，他不愿意透露每天的营业额。但他是唯一开宝马的，不过并不是开书店赚的钱，而是他在亲戚的说服下贷款投资房地产赚的。幸亏有那点钱垫底，这家门庭一天比一天冷落的书店还能像样地维持下去。

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  现在的杭州书林依旧是个淘书的好去处，上下两层楼共有7万多个品种的图书，很多是外面买不到的陈年老版。书架上的书按照作家精心排列，在鲁迅的架子上，可以找到所有和鲁迅有关的作品和评论。《杨绛文集》《钱钟书文集》等大部头，王海松一直舍不得减价，这些书就成了名副其实的陈列品。而杭州书林，也更像是这座城市的“编外”图书馆。

  在王海松印象里，杭州书林已经是杭州民营书店的第三波浪潮。最老的一拨如当年开在西湖边的现代书店、三联书店、文史书店。1996、1997年，杭州大学前有书海，后有百通，那时真是民营书店的盛世。再后来，在文三路百通书店的对面，王海松开起了当时名不见经传的杭州书林。

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  没想到灰飞烟灭，以上列举的那些书店都不在了，当时的小角色“杭州书林”还一直撑着。王海松也已经是书店“老人”，对杭城书店的往事可谓如数家珍。他举例，不少人的第一桶金都是开书店获得的，像门耳茶坊的老板倪闻以前是开现代书店的，甚至江南驿和卜家野鱼馆的老板也是开书店和音像店起家的。“只是他们上岸早。”

  说话间，已经没有当年的豪气，禁不住流露出一种羡慕。现今，杭州书林也开网店，一天能接30多个单子。网上的那条腿要变粗，但怎么变粗，他心里也没谱。

  “网上开书店都是要运费的，不像当当、卓越醉翁之意不在酒，他们是搞资本运作，拿了风投的钱。我们学不来。”

  两鬓微白的王海松反问：“不开店了，书怎么办？当废纸卖？”他缓缓地摇摇头。

  枫林晚：

  光靠零售没法活下去

  试着给大企业当文化管家

  店址：紫荆花路399号

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  白天的枫林晚书店，几乎看不到一个顾客。两名客服人员倒没闲着，忙着敲打键盘。开在淘宝商城的枫林晚网上书店一天要卖出1万元的书，是门店营业额的好几倍。为了扩大生意，书店的客服还会主动帮顾客找书，只要出版社有库存。

  从成立至今，枫林晚一共搬了四次。朱升华说，搬家搬怕了，搬一次，流失掉一批客源。

  2007年，他从文三路搬到紫荆花路，因为地方偏僻，一下子客源锐减。有个香港来的客座教授，特地慕名来枫林晚买书，因为路况不熟，打的花了几百元才找到。

  朱升华说，白天人少，晚上店里人多一些，“住在附近的人都会逛过来”。但靠区区的零售，已经无法养活这家拥有20名员工、800多平方米店面的书店。

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  1997年杭州有1000多家书店，作为后来者的朱升华从“学术”二字切入，创办了枫林晚书店。朱升华说，站在当时文一路的枫林晚店里，一眼能看到7家书店。这么多年过去，那几个书店的老板，有车祸去世的，有改行做字画商的。这个行业凋零了。

  至今店里还有很多专业的学术书，“十多年没卖掉，留着，都是好书”，他举例，比如江苏人民出版社的那套“精品文库”，就常年备着。

  从文一路69号那个24个平方米的小天地开始，朱升华就在不断地尝试，折腾。2000年，他搬到文三路54号，租约10年，他用了7年，后来因为房东收回作罢。“边上人都很奇怪，那个地方你能开7年书店。这个位置很多店都开不下去，别的店面是凸出来，它是凹进去，的确不好开。”

  那是给枫林晚打下基础的黄金7年。

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  “我们最多开过12家店，后来发觉这条路走不通。当时我们的思路是，有大学的地方就开分店，结果变得很难。一个是房租涨得太厉害，第二，高校阅读受网络冲击很厉害，和2002年之前完全不一样。”

  朱升华回忆，2007年那次搬家，他幻想书店这个行业还能撑个5年10年，但没想到很多书店还没等到五年就已经没落了。“近半年，民营书店是越来越紧迫，直接面临生死存亡。而且这波生存危机已经波及新华书店了。”

  枫林晚书店现在的房租是50多万元一年，对800平方米的场地来说并不算贵。一开始，朱升华雄心勃勃，“书立方”做得很有气势。后来实在吃不消，就把房租分担点出去，一块和别人合资开了茶馆，又新辟了200平方米做儿童美术馆。

  饶是如此，枫林晚目前仍有20多名员工，每年至少50万元的人工费成了最大一笔支出。这是一点都不甜蜜的“现实的压力”。

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  “2007年搬到这里，我就想过这个问题，房租伤不起。所以，我们也在转型，网络代替不了的东西，可能就是书店的见面会，和作者本人交流。”

  每个月，枫林晚的学术沙龙都会请各界的学者、名人过来和读者交流。“读者来是免费的，很多名人请来也不用花钱，比如梁文道来，就啥也不要。还有经济学家汪丁丁也一再和我说：你一定要坚持书店的公益讲座，一定要坚持这个定位。此外，我们也和中央戏剧学院联系好，以后要把他们的小剧场引入书店二楼。书店不能只是做一个生意。”

  “这几天大家都在讨论京东的价格风暴。京东商城反过来给作者钱，这是从来没有过的，以前图书价格都是出版社说了算，书店的利润很薄，京东这个举动可能会影响到整个图书的价格体系。国外很多书是不定价的，出版社给个底价，最后由书店标价。我觉得这个方式很好。”

  “和网络购书相比，电纸书的冲击会更大，传统的书可能要卖20块钱一本，电纸书2块钱就搞定了。书店怎么办？我认为今后书店的发展有几条路可走，一是将书店和咖啡店捆绑，书作为道具存在，采取多元化的经营。另一种是更专业，比如建筑书店，法律书店，专业性强，仍有生存的空间。特别害怕不大不小，没有特色的书店，那是开不下去的。”

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  “我的梦想还是做一家我心目中的好书店。只是这个梦想要晚一点实现。”即使形势不妙，朱升华仍不讳言他的终极目标。至今，他仍觉得2007年的那次搬家“思路没有错，只是实力不够，没有准备好”。

  对此，枫林晚的突围之路在于跨界式发展。开在阿里巴巴总部的枫林晚分店就是一个成功的举动。“很多企业老总都喜欢买书，以前老板买的书放在办公室，很多员工没机会看。所以我们就可以设一个小型书坊，既是企业图书馆，一部分也零售，还可以不定期请专家来做讲座。”

  “我们的赢利模式不再是卖书，而是做文化服务商，我给它起了个名字，叫‘文化管家’。企业请我们去，不但免房租，还要付服务费。我们不仅提供书，还提供其他文化服务，比如刚刚过去的六一节，我们就帮阿里巴巴做了一场亲子活动。”

  朱升华透露，接下去枫林晚还会跟网易、万科、腾讯等大企业合作，“今年预计开10家企业图书馆，三年要开100家，我们的目标是要做‘中国500强企业’的文化管家。这将是枫林晚独一无二的文化品牌。”