基本农田能种什么:收服人心的演讲术让你出头

领导者发表演说，通常是为了推动变革、推广理念，以及改变大家的想法。想要学会领导者般的演说风格，就不能只是纯粹报告数据而已，而是必须学习好好设计你的诉求。
◆认识你的听众
如果你真的希望能展现出领导者般的演说风格，就要事先针对可能的听众做些功课。在你同意演说之前，先弄清楚：
听众到底会是哪些人，他们又有哪些共通性？
听众的知识背景如何、对你的演讲主题了解多少？
听众是会支持你的立场，还是会在刚开始的时有点反对的态度？
听众有哪些共同的迫切恐惧和忧虑？
他们偏好什么样的学习方式？
哪些议题是禁忌，不该提起？
这群人平常在讨论事情时，有没有偏好使用什么术语？
卓越领导者最明显的标记之一，就是他们在步上讲台之前，会尽量努力了解他们的听众。如果你这么做，就更可能有精彩的表现。演说要让人佩服，并不只是看你懂多少和你如何表达，能否让人佩服，取决于听众听到什么、了解到什么、感受到什么，以及需要什么。事先分析你的听众，就可以让情势对你有利。
◆记住“WIIFM？”的原则
“WIIFM？”就是“我能够从中获得什么？”的缩写，这是当你踏上讲台开始简报的时候，所有听众都在想的问题。而且他们在你的演讲结束很久之后，还是会以同样的标准来评断你演说的内容。在你准备演讲内容时，要锁定以下这个关键问题：
“为什么各位听众会想要我想要的东西？”
如果你无法回答这个问题，就无从得知自己该准备和构思什么样的演讲内容。听众往往会希望你做到下列几件事：
针对他们共同的问题提出解决方案；
提出可行的方法，让他们可以达成他们设定的目标，或是完成对他们很重要的工作。
解释为何某种作法和他们的价值观、渴望或梦想相符。
卓越领导者一定会回答听众“WIIFM？”这个问题，他们会将演说的重心，放在解决问题、达成目标以及满足需求之上。
◆创造鲜活景象
可以运用4种技巧，在听众的脑海中创造出鲜活的景象：
1.利用具体的名词和动词——而不是模糊或空泛的用语。以积极的态度说明你目前在做的事，而不是你未来想做的事。在讲述内容中加进动态的感觉。
2.提出范例并直接做比较——也就是一些可以让听众想象出画面的事物，然后再连结到你所叙述的内容。
3.用实际物品当作道具——将这些物品带上讲台，添加一些戏剧效果。
4.说故事——就像是在听众的脑海中播放电影一样。故事会是演说当中最有力的元素，要挑选有影响力和启发性的故事。
◆打动人心
要做到真正让人佩服的演说，并不需要一大堆的冠冕堂皇的理念或词句，而是要在情感上引起听众的共鸣，你和你的听众之间一定要产生火花。
要打动听众，必须具备3项要素：
1.相互尊重——听众必须尊重你的背景，而你则必须尊重他们的时间、价值观与兴趣。
2.专注——你必须尽量去了解听众，依据他们的需求和关切的事量身订做你的诉求，让他们感觉受到重视。
3.爱戴——你必须先爱戴听众，他们才会喜欢你。
结合了尊重、专注及爱戴，你就可以和听众建立起关系。然后他们就会专注在你的演说上并跟你合作，而这正是你要感动他们所必须的条件。要成为领导者，就要能熟练地让你的简报对象产生共鸣。
◇中英对照摘录
“If you’re working your way up, one of the best ways to position yourself as a leader in the eyes of others is to speak like a leader. Just because everyone else shies away from giving speeches or relies too much on PowerPoint is no reason for you to. As a matter of fact, it’s a good reason not to. You need to set yourself apart from other people. So whether you are a leader, an aspiring leader, or simply someone who wants to be taken more seriously, you need to speak better and more intelligently than other people. You’ve got to make your thoughts, your convictions, your vision and your character manifest themselves in what you say.” --Christopher Watt
“如果你正在力争上游，要让自己在别人眼中像是个领导者，最佳方法之一就是练就领导者般的演说方式。别人都会怯于演说或是太依赖PowerPoint简报软件，并不足以成为你比照办理的借口。事实上，这反而证明了你不应该这么做，你必须让自己和其它人有所区隔。因此，不论你是领导者、希望成为领导者，或者只是个想获得更多重视的无名小卒，都必须练就比其它人更杰出、更有智慧的演说技巧。你必须让自己的想法、信念、愿景和个性，在演说当中清楚表现出来。”——伟特