最好的油漆是什么牌子:《市场策划技巧》培训大纲.

            《市场策划技巧》培训大纲. 

（问题引导式实战技能版）

课程内容简介

    市场策划是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 

    我国市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初以点子公司形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别“点子”时代，进入专业化发展阶段。

    策划书的编制，是体现和检验策划活动的试金石，用于指导和规范营销活动，其指导性涉及营销活动中各部门工作及各环节关系处理。其可操作性异常重要。缺乏操作的创意方案无任何价值。实践证明：不易操作的策划书必然耗费大量人、财、物，同时导致管理复杂甚至带来经营风险... 

   问题引导式：是根据学员工作问题而现场引导回答从而解决问题、提高实战技能的科学培训方法

参训对象：                                                                                   

企业高中层管理人员、市场部、销售部及策划工作人员  

二、培训天数                                                                                

课时：二天（9:00 - 17:00）

三、培训成果                                                                                                  

学员将能够掌握以下知识与技能：

1. 了解市场策划理论与要素  2.掌握策划关键技巧和方法 

3. 学会市场策划步骤和流程  4.策划风险和最大利益设计     

四、课程提纲：                                                                              

开场白：1.成功的玫瑰婚典策划文案2.企业策划为什么与电影导演发生冲突？                                                                     

第一单元：决策与策划的重要性

1. 本质观、动态观系统观

2. 决策与策划的主要任务

3. 营销策划的基本6步骤

4. 科学与智慧三要素组合

第二单元：市场策划特征与原则  

1. 理性行为实践活动智能创造  

2. 功利性与策划的实现目标

3. 创意、策划投入和经济值 

4. 超前性双赢、预测和评估 

第三单元：策划工作原理与方法 

1.  刻板现象和障碍 

2.  情感诉求与共鸣

3.  创新与逆向思维

4.  什么是井蛙效应

5.  人文原理与和谐

6.  造势技巧的运用 

第四单元： 市场策划方法分析

 1. 头脑风暴法利弊

     2.   什么是德尔菲法

 3. 创意法与灰色系统 

 4. 智能放大与焦点

第五单元： 策划流程体系与调研

     1   .策划流程体系5内容 

     2.   项目调研种类与划分

 3. 环境调研和注意事项

 4. 项目调研的具体要求

第六单元： 探索性、描述性和因果关系 

 1. 三种采集的技巧 

 2. 费用预算和收益  

     3.   计划实施三步骤

 4. 调研报告两形式 

第七单元：策划书撰写与实施体系  

 1. 策划书撰写七内容

 2. 编纂策划书五要素

 3. 建立有效实施体系  

     4.   公关、宣传与策划

第八单元：高新技术产品策划 

1. 生命圈和制胜策略

2. 主题和预期性技巧

3. 增加与潜在性阶段 

4. 如何运用广告策略

第九单元：市场策划与产品特征 

1. 产品特征

2. 生命周期

3. 品牌形象

4. 产品定位

5. 诉求策略

6. 分析总结

第十单元：策划书编制的原则

1.  逻辑思维原则

2.  简洁朴实原则

3.  可操作的原则

4.  创意新颖原则

第十一单元：热点、兴奋点与市场启动

1.  如何捕捉市场热点

2.  市场的启动与准备 

3.  趋势、座标与选择

4.  组织参与工作分工

第十二单元：品牌管理和人文智慧建设

1. 什么是品牌十个阶梯

2. 构建品牌的532法则

3. 品牌延伸遵循的原则

4. 如何同强势品牌博弈

案例分析与练习：                                                                   

1.测试你的策划优势 2. 策划流程3. 思考 策划基本原理是什么 4. 怎样确定策划全案

5. 品牌建设6内涵 6现代企业3.3模式 7 人文智慧管理四核心 8 掌握品牌树根理论

6. 策划书格式和要素（销售策略、市场状况、渠道状况、销售排名、品牌拓展、推广计划..）

剖析： 某品牌产品广告策划书（全案）工具：swot分析  策划与战略和计划的异同

综合演练：                                                                      

艺术游戏：产品设计与具体策划方案   a. 任务小组的问卷调查  b. 小贴示： 策划书模版的应用

课程特色：                                                                                                                                                           

1. 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 心态调节型的感悟游戏 + 互动型技巧训练 + 管理体系构建演练  +  实施方案设计  + 操作技巧演练  +  技能自我测试  …

2. 企业管理亲身实践 +  管理咨询专业素质  +  管理培训行业经验 + 多学科底蕴知识  

培训方法： （采用‘多纬行动’和‘参与互动’培训方式）                                              

激情讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、趣味测试、角色扮演、

观摩学习、游戏感受、情景模拟、讨论交流、测验练习、现场析疑、领悟归纳、开发潜质、互动推理 等

专家简介：‘多纬行动培训’创始人、实战派资深培训师、互动专家、高级咨询师   MBA导师                       

顾樾先生，国际教育联盟培训专家组成员暨新加坡HR大学客座教授；上师大HR研究所研究员、上海浦东经理学院培训室主任；中华培训网专家；法国JB国际商业集团首任培训师。顾先生拥有20年企业管理与10年培训专业经验。在李嘉诚和荣毅仁集团投资期间，曾任重要职务，在法国JB国际商业集团、中信国际集团与韩国乐天集团任CEO15年实战磨练，积累大量资料与案例；后任美国SRI公司授权中国首席管理咨询师；参与管理系列课程编写，其《企业咨询与管理》、《管理技能提升模型》、《企业工作质量》等研究成果已融入培训理论与咨询实践中，颇受理论界和企业界认同与好评，被誉为“将西方管理理念在中国本土化和实用化”管理专家。

培训：曾接受美国和新加坡严格的专业训练和学习，熟知现代企业管理理论并在多家外资担任CEO，具有丰富的跨国企业与大型国企管理与培训经验，为了更好地进行管理系列培训，曾集中利用3年时间，接受先进的美国和新加坡系统的管理课程培训，并结合管理与培训经验，开发和形成独特有效的‘多维行动学习’教学模式，那就是实战、技能、直观、参与的互动法，使学员迅速掌握工作应用能力。

‘多纬行动培训’：是继‘行动学习’和‘互动学习’方法以后，从多角度、多方式科学的培训方法。

主打课程：                                                                                           

一、 高级总裁班课题:1 战略与变革 2.企业生存战略 3.卓越领导力（1-3版） 4.赢在执行 5.核心竞争力 6.高层总裁‘提升风暴’ 7高层领导成功思维模式等 

二、内训培训课题： 1.执行力 2. 有效沟通 3.团队建设4. 时间与效率管理 5. MTP 6.中层管理 7.职业经理人修炼 8.企业文化建设9.经典营销10 高级TTT 11创新与提升力12 企业行政管理13 激励与心态管理14巅峰营销15 毛泽东思想与企业管理等

 授课------ 曾培训过的组织：云南红塔集团、中运集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、滇黔桂石油局、飞利浦照明、柯达(中国)、戴尔(中国)、ABB开关、林德叉车、亨特建筑构件、美鹰涂料 、厦华电子、建设银行、 半岛（水处理）、创捷科技 、红豆股份、大唐电讯、蜂星移动、江苏供销总社、江苏金猫集团、承德钢铁、江苏移动通讯、梅特勒－托利多仪器、 美国史赛克、美国伊顿（中国）、迈鹏电子、宁波富达股份、诺华（中国）保健品、日本索尼、中国、三菱电机、中信泰富、大昌贸易行、伊顿发电机、华润思捷、峰星国际、美国史赛克、华北食品、BAA（国际）、华克排气、 惠而浦水仙、获特满（饮用水）、纳维昂软件、三毛集团、施贵宝、苏州创捷、通用电气、温州奥康、吴县康达、香港华润集团、浙江红蜻蜓鞋业、浙江威斯特、平安保险、中信集团、香港协鑫集团、社科院、江苏电力、TCL电脑、人寿保险、上海移动通信、上海塑料股份、上海巴士股份、上海电信股份、二军大、冠美家具、东昌汽车、德国福斯（润滑油）、东莞邮政、嘉定医院、上海医药集团、河北管理协会、莘铭电信公司、博医医疗、飞洲集团、百事应信息、山东枣庄集团、旋球国际、上海交易中心、中国银行、建设银行、南玻股份（成都）、昆山拓展内训、沈阳电力、伊利集团（北京）、等企业集团、协会、党校等著名企事业；2003年-2006年，多次应邀任中国高级经理人（2—5期）、品牌高峰论坛主讲嘉宾和中华培训网（在线专家）发表演讲，受到好评；其部分管理理论与技能，在新华日报集团2005.10期《培训杂志》发表。