沈阳金地艺境58号楼:Zara走红的不二法门

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 14:41:58
　ZARA母公司Inditex集团在7月13日举行的股东年会上披露,其全球门店平效（一个年度内平均每平方米的销售金额）达到4719欧元（约合4万元人民币）,是国内服装企业平效的4倍左右。　　Inditex集团副主席Pa…[详细]在欧洲，Zara走红的不二法门便是“一流的设计、二流的面料、三流的价格”，瞄准的是那些买不起顶级品牌却又喜欢时尚设计的年轻人的消费需求。

 

　　

　　三位一体，快速标准

　　

　　Zara将她的设计方式称之为“三位一体”——这“三位”分别是“设计师”“市场专家”以及“进货专家”。三者一起来确定设计款式：第一步是由设计师和“时尚观察者”收集时尚信息，然后根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类，然后手绘出设计草图；第二步是设计师和“市场专家”以及“进货专家”组成商务团队一起就草图进行讨论，同时对设计方案进行修改、完善和细化；第三步是“商务团队”根据数据库中的信息共同确定什么时候投入生产，使用什么面料、什么颜色、成本与售价等具体的要求，并将这些要求交付给生产部门。这种运作方式保证了从设计到生产的快速、标准化操作。

 

　　

　　“三不”原则，灵活多变

　　

　　Zara品牌管理策略，有一个著名的“三不”原则——“不做广告、不外包、不打折”。

　　

　　

　　目前，Zara的广告额只占销售额的0.3%。大多数的原料和成衣都由自己生产。Zara折扣的种类一般只占总品种的10%不到。Zara坚持将关键制造环节留在欧洲。同它的竞争对手GAP相比，它证实了速度与灵活性比单纯的价格更有竞争力。

　　

　　此外，虽然Zara的品牌定位中端，但它往往选择最好的地段修建外观豪华的旗舰店，给消费者带来独特的购物体验。

　　

　　在新品推出方面，Zara每年推出近12000种设计款式，每一种款式在同一家店面的数量很有限，而且每款设计在旗舰店的摆放周期不超过两周。这种人为造成的“稀缺”能给消费者带来两种印象：一个是这个店面的服装销售得很快，另一个是店面的服装总是新的。

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