上弦の月中文谐音:如何科学补货提升业绩上--零售讲武堂

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/10 01:15:56

2010-8-26 9:47:00 如何科学补货提升业绩上一，两种补货方式的说明补货有两种方式：被动补货和主动补货。什么是被动补货？如终端日销售女鞋10对，配送周期为每周2次，则每次补货35对，这叫做被动补货，卖什么补什么，卖多少补多少。什么是主动补货？预测本月的销售，分析货品的销售趋势，对可能出

一，两种补货方式的说明

补货有两种方式：被动补货和主动补货。

什么是被动补货？如终端日销售女鞋10对，配送周期为每周2次，则每次补货35对，这叫做被动补货，卖什么补什么，卖多少补多少。

什么是主动补货？预测本月的销售，分析货品的销售趋势，对可能出现断货的款提前做好补货，以保障本月销售目标的达成或超越，这叫主动补货。

两种补货方式的最大区别是：被动补货是要等到货品销售后才进行补货工作，而主动补货是在货品销售前完成补货工作。

二，两种补货方式对业绩的影响

两种不同的补货方式，分别对业绩有什么样的影响？

我们来建立一个简单的预测模型，一起来分析可能出现的结果。

表1：主动补货方式销售模型表（配送周期为2次/周）

表2：被动补货方式销售模型表（配送周期为2次/周）

图1：主动补货方式产生的理论销售

图2：被动补货方式产生的理论销售

从表图中我们可以得到以下结论：

相比之下，在补货销售率都为80%（补货销售率一般在30%～80%之间）的情况下，主动补货可多产生272-186=86对的销售。

三，销售差异原因分析

产生销售差异的原因，主要有以下两点：

1，被动补货是要等到货品销售后才进行补货工作，补货时间滞后（见下表箭头所示），在配送之前货品可能出现脱销的情况，产生销售损失；

2，补货数量是根据销售数量而定，也就是卖多少补多少，对于那些销售处于上升期的货品产生了抑制销售，因供货量不足而拉低了上升值，也会造成销售损失

林易 | 阅读全文(13) | 回复(0) | 引用通告(0) | 编辑

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