与品牌机联姻? 浅谈DIY未来发展之道路

    2011年7月10日，长城携手众DIY硬件厂商，共同推出了首款PIO，即长城Redlux一体电脑。本次发布会不仅仅是一次简单的产品发布仪式，而是意味着DIY硬件厂商与传统品牌机厂商的一次大的合作，也意味着DIY市场真正意义上与台式机市场相融合，同时还让两个平行的市场产生了交集。通过这次发布会，我们不仅要问：“DIY与品牌机的合作之路真的已经开启？”

    “品牌机”与“DIY”（我们这里强调均为台式主机），这看似像是互为反义词的两种事物，一直彼此排斥着对方。而取向不同的用户也是一直互相排斥，处于一种“水火不相容”的状态下。双方的长期对立也让彼此的道路越走越窄，现在笔记本市场以及平板市场不断地蚕食整个台式机市场。而双方也正在渐渐解开矛盾，向着同一个方向前进。这就是我们所谓的“融合”。

DIY是可以与品牌机有机结合的

    你可以承认，也可以否定，目前DIY市场和品牌机市场的确在逐渐走到一起。我们能够看到的情况就是：品牌机在不断地推出“定制化服务”；而DIY硬件厂商也在不断地进行合作，组成相应的“联盟”。

DIY品牌机之间用户的确不好取舍

    有人会不禁问道，这不是单挑改成组团打架么，算什么融合。但是从另一个角度来说，双方这么做的思路都是取对方的长处来补足自己的短处，所以还是是彼此学习，只不过还没有人愿意捅破这层窗户纸。

产品：Z68A-GD55(B3) 微星 主板

服务、设计 品牌机优势所在

    其实我们早在很久之前就已经看到品牌机与DIY市场互相“靠拢”的迹象。我们先来看一下台式机这边的情况。

这样的封条在品牌机中非常常见

    封闭、保守、性价比低，这是品牌机最初给人的第一印象。而品牌机的内部硬件也以厂商OEM居多，BIOS也只提供最基本的设置。这也直接导致了品牌机在以后的升级方面也会遇到很多麻烦。

Dell做定制化服务算是相当成功的

    笔者虽没有考证到是哪个品牌最先开展定制化服务的，不过就目前来说，可能这方面做的最好的恐怕就是戴尔（Dell）了。由于其产品很大一部分会通过网络销售，所以其允许用户可以在网络上下订单时可以自由选择自己最适合的配置。

品牌机风格一体化的设计让人赞叹

    当然，品牌机也不会忘了自己的那些优势，比如各部分风格搭配协调、优秀的内部机箱设计、以及良好的售后保障，都是品牌机立足于市场的法宝。

台式机价格逐渐走低

    随着品牌机价格的不断走低，DIY市场的确受到了不小的冲击。但是其实品牌机市场（台式机）本身压力也很大，而这个压力直接来自于笔记本和平板电脑。笔者认为，其实这里面最“受气”的就应该是品牌机市场了，前面有DIY市场挡道，后面笔记本和平板市场紧追不舍，换成谁都不好受。

产品：TP67B+ 映泰 主板

取长补短 DIY发展必经之路

    说完了台式机我们再来说说DIY市场。前几年一直风风火火的DIY如今也没有了往日的雄风。每一种硬件无论在厂商数量上还是用户群都趋近于饱和，而由于品牌机的整体价格一再降低，DIY硬件的性价比优势在逐渐丧失。再加上如今的用户更加青睐体积更小更加美观的笔记本电脑。“性能过剩”的DIY有一点“有劲无处使”。

厂商也开始大打售后招牌

    就这样，DIY厂商也在寻求新的发展方向，而拼价格、拼品质、拼性能都不能让每个厂商获利的情况下，有许多厂商就开始转向拼售后这个方向。于是我们可以看到大打优良售后招牌的产品不断在市场上涌现。

卖场柜台现在都能保证基本的产品保修

    的确，对于DIY来说，售后一直是一个短板。由于用户组装一台电脑，所使用的硬件往往都出自于不同的硬件厂商，所以之前DIY市场未成熟阶段用户在售后方面总是遇到厂商不管、代理商不管、装机店不管的“三不管”状态。虽然目前这种状况已经得到非常有效的解决，但是仍然会有用户抱怨组装的电脑坏掉后维修起来十分麻烦。

硬件维修起来不再麻烦

    所以目前DIY硬件厂商也在致力解决这类问题，做到用户发现硬件问题能够找到所负责的相关人员。这就是DIY的改变所在，也是DIY厂商作风像品牌机市场学习的表现。

产品：P8P67 华硕 主板

共赢 DIY与品牌机都愿看到的结果

    双方都有相应的问题，而解决问题都可以借鉴对方的优点，那么合作或者叫融合不言而喻。这并不是一方吞噬一方，也不是某一方“服软”。而是处于一种共赢状态，DIY市场与品牌机市场并不会侵占双方的核心用户，而是更多的在彼此的市场上“分一杯羹”。

品牌机也在试图为DIY市场腾出空间

    可能是双方都迫切希望能够扩大自己能够覆盖的市场范围，所以我们很快就能够看到了像长城PIO这样的产品出现。这如果放到几年前，恐怕大家连想都不敢想。

 
图虽然不太恰当，但是品牌机里面OEM的东西的确很多

    DIY在发展道路上可能更多地扮演技术工程师的角色。因为对于品牌机来说，DIY硬件厂商可以为品牌机厂商提供更多的市场零售产品，而这同时包括各种高端硬件。而OEM的许多中低端产品将逐渐减少。

品牌机的售后的确非常给力

    另外，DIY硬件厂商如果与品牌机厂商合作，最大的受益点就是售后，品牌机直接使用DIY厂商的产品，可以在用户报修的第一时间对产品进行维修，不会因为以往传统DIY用户不知道去哪里质保而对DIY不抱有好感。

DIY&品牌机：“要让其他产品仰视我们”

    综上所述，DIY厂商与品牌机厂商联合并不一定是坏事儿，也并不会像一些人想的那样会破坏互相的市场。所有人也都希望这个能产生相互促进的作用，毕竟DIY和品牌机谁也离不开谁，消灭一方只会导致另外一方加速毁灭。所以互利共赢才是所有厂商和用户都愿意看到的。