史玉柱：最成功的失败样板

    中国商人史上，史玉柱是一个最为“成功”的失败样板，他遭遇过前所未有的危机：2.5亿元的债务、一片刚刚盖出地面的烂尾建筑无人接收，企业处于破产的边缘，他还想过自杀。但三年后，史玉柱不仅还清了债务，且又一次崛起为商界领袖，这段经历成为中国商界的一个传奇，处境极端艰难的史玉柱，认为自己还得对自己残酷一把。

天亡我也

    1997年1月18日，那天黄山的雪下得很大，是一年中最冷的一天。史玉柱正在召开一场名为“批评与自我批评”的内部会议。当天下午4点多，一份重要文件转给了史玉柱。第一页纸的标题是一篇《巨人史玉柱身陷重围》的报道，文字涉及到了“巨人集团资产已被法院查封”，“集团本部职工三个月未发工资”等方面的内容。这是压在身上的最后一根稻草，史玉柱在自己的本子上写下四个字——“天亡我也”，他合上本子后继续开会。

    在这以后一个月中，关于巨人资金链断裂的负面报道高达1000篇之多。此时，巨人集团正在面临资金短缺的困境——从1995年开始，凭借巨人汉卡发家的史玉柱开始走多元化之路，不仅斥资2．5亿元在珠海修建72层的“巨人大厦”，此外，还成立了服装实业部、化妆品实业部、供销实业部等十几个业务部门，并先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，结果由于多元化导致一系列的投资不成功，加上不断加高的巨人大厦疯狂的“抽血”，拖垮了“巨人”的资金链，1996年年底，“巨人”已没有现金可用。

    对于巨人如此危险的状况，史玉柱带头做了深刻检讨，同时他也表示有一笔贷款已经达成了意向，钱一旦到账很可能将巨人从危险的边缘拉回。

    可命运之神还是敲响了大门。

    情况一经报道，形势马上发生变化——在媒体爆出“巨人”出现资金危机后，那些购买了楼花的投资者纷纷上门，要求兑现楼花或者退款，这一下打乱了史玉柱的资金链安排，巨人集团的资金链就此彻底断裂。

    大规模的广告投入欠款加上一年多前销售出的“巨人大厦”楼花金额，史玉柱当时欠债高达2.5亿，因此史玉柱也被媒体贴上了“中国首负”的标签，巨人集团也名存实亡。

    2.5亿对任何人都不是一个小数目，但对于史玉柱而言，财务危机并不是最大的打击，而自己白手创业的巨人将面临着被迫倒闭的局面，此时此刻却没有人能够帮助自己。 “他曾经尝到了极度的辉煌，此时自己却是如此的孤独。”

2.5亿的动力

    “那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。”

    “以前每个隔断要挤两个人的办公室，最后就剩下30几个人”

    “穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”

    史玉柱在由巅峰跌入谷底之后，虽然一度有“天要灭我”的感觉，但他最终却并没有一蹶不振、去消极面对，而是仍在顽强地拼搏。“巨人”垮了以后，他离开了珠海，几乎跑遍了全国各地，四处考察，最后一站是青藏高原，还去爬了珠穆朗玛峰，甚至因为无钱请向导，差点葬身雪山之上。但他从来没有打算退隐，发誓一定要东山再起。

    “即便穷到身上只有几十块钱的时候，我依然对日后的成功很有信心”。在史玉柱看来，一个人无论面对多大的失败，“只要精神还在，顽强的精神还在，完全可以再爬起来”。于是，史玉柱并没有向有关部门申请巨人集团破产，史玉柱说，“这一笔高达2.5亿的债务正是激励我二次创业的最大精神动力。”

    事实上如果申请破产，巨人集团的债务和资产相抵后，史玉柱完全可以脱清干系。也曾经有人这样对史玉柱说，其实这些钱你是可以不还的。现在看来，如果当时选择“巨人”破产，相信就不会有今天的史玉柱，充其量中国商界不过是多了一个“小老板”而已。

失败样板

    从“巨人大厦”事件爆发之后，到再凭借脑白金重出江湖之前，“倾家荡产”的史玉柱曾经在南京有过一段隐居生活，在这一段时间里，史玉柱做的最多的事情就是不断地读书，通过比对，反思自己的问题和不足。

    “中山陵再往前走，有一片树林。有一年多的时间，每天早上10点起床，带一本书，带一个面包，开个车就往里面走。”那一年史玉柱几乎一直在读太平天国，看毛泽东第五次反围剿、长征。

    “为什么我喜欢看太平天国的书，因为很悲壮，我觉得好像能在其中找到某一个共同语言。”史玉柱说，“那时候我应该是一个彻底的失败者，而一个失败者要想重新从危机中走出，就必须要明白自己在哪里犯了错误”。直到如今，史玉柱最喜欢的还是人物传记，在他看来，完整地了解一个名人或伟人的一生，都能从中让自己获得很多的感悟。

    与此同时，史玉柱还痛定思痛，为了了解自己的究竟错在哪里，他让人将当时报纸上关于他的负面文章一篇篇接着读，看看别人对他失败的“诊断”。文章骂得越狠，他读的次数越多，甚至专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他“开火”。

    面对那段“危机岁月”，史玉柱表现得极为真诚——不仅坦然地承认并接受失败“失败就是失败，没什么好解释的”，而且没有去掩盖巨人的状况，反而清楚无误地告诉自己的员工，巨人眼下的境界很糟。“现在是困难时期，愿意继续跟着我的，工资也不会很高，你们可以选择离开”。

    在史玉柱自己看来，如果一个失败者不能承认并接受失败的事实，就绝无重新站起来的可能。在接受媒体的采访中，史玉柱就曾经多次表示，自己曾经是一个失败者。

    承认现实状况，就意味着做事必须务实，这也是史玉柱能够渡过危机、东山再起的重要原因之一。启动脑白金时，向朋友借了50万的史玉柱不再注重虚名，而是亲身走入消费者中，去了解消费者对产品的需求，并从小事做起——在每个省都从最小的城市启动市场。县城攻下来后，再全力进攻一个市，然后是几个市，一个省……

    正是凭借着反思、务实、信心，史玉柱在全国县域市场撒下的星星之火终成燎原之势，脑白金为史玉柱带来了10多亿的利润，让他重新回到了一线商人的俱乐部，使史玉柱又开始了更高调的创业历程。