二十四节气之立冬视频:网上开店易热卖的商品——网上开店前必知的五件事

网上开店卖什么商品最受欢迎？大家都觉得卖时尚商品最嫌钱，有 —定的道理。根据网店的销饵状况，交易量比较大的有服装服饰、化妆 品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。这些大都是一些比较时尚的产品。 在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞 争力的、受欢迎的商品，是成功的東要因来。那么，网上开店卖什么最热门，究竞囑些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？从搜索引擎发布的资料来看，服饰类、手机、MP3、母娶用 品、手包等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出 人们的购物潮流，也为欲做网上生意的朋友们提供了开店导向。根据业 内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的 商品一舣具备下面的特点：①体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。②附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。③具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或 者十分时尚的。④价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。⑤通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要 亲自见到才可以达到购买所需要的倍任，那么就不适合在如何网上开店销售。⑥网下没有：比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。下面的这些都是网上开店最受欢迎的商品：一、服装服饰大家可以发现一个现象,就是女性在网上购物的人数比男性在网上 购物的人数多很多。此外，服装服饰成为网上热品的原因有三方面：一是 由于现在中国物流业务的发展相当的迅速，再者是因为服装邮寄比较方 便,最后就是它容易满足人们的购买欲（对女性购买者尤其如此）。在服 饰品牌选择上，有趋向于离档、名牌发展的趋势,而且购买人群以18 ~30 岁、学历大专到硕士的女性居多。而旦这个群体还有继续扩大的趋势。 也因此女装、女鞋在网上的销售爱很大也不是什么让人惊奇的事情。二，3C数码商品数码类商品也是一个非常重要的种类，比如手机、相机、MP3,MP4。因为此类产品一般具备一定的品牌因素，所以大家只要看好品牌 参考价格后就可以选择是不是要购买。而不需要去考虑其他的生产日期 和尺寸大小之类的问题。另外一个因索是3〔数码类商品的体积也不是 很大，一般一个小盒子就可以包装好运输。因此在网上购买MP3数码类 商品的人不少。此外，网上热卖的数码商品类产品有两个大的特点：一 是价格较高二是购买人群以学历较高而且有一定经济实力的男性为 主。我们前面提到过，网上消费者大都是年轻人，也是最苒欢更换手机 的人群。在一些中小城市，年轻人很难以大城市的价格买到心仪的手 机，因此网上商店成了他们自然的选择。而同时，像手机电池、挂绳等 配件虽然价格不高，但利润率不低，也是网上开店的好选择。此外, MP3,MP4等电子产品也是以年轻的男性为主力军，目前的销售业绩非 常不错，而且前景也非常好。三、化妆品及珠宝饰品爱美之心人皆有之，尤其是女人，所以世界上才有名言：“女人的 钱最好赚"。并且现代社会认为女人不化妆是不礼貌的行为，而不是认 为化妆美容是一种奢侈行为。也正因此，化妆品的网上销钙情况特别 好。因为网上的化妆品由于没有店面的租金成本等因索，价格相对较 低，另外化妆品的消费群体大、消耗快，回头客多，而且也不存在色差 问题或者尺寸和大小不合适的问题。因此女孩子们都是苒欢在网上购买 化妆品。既然在网上购物的女人有了化妆品，有了衣服和鞋子，那么必 备的其他商品一包、配饰、首饰等在网上的销龟肯定也不会差了。据 有关市场人士调查，无论是在易趣还是在洶宝，化妆品、珠宝首饰（尤 其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。四、母婴商品随着中国又一个生育高峰的来临，母婴用品销甩的增长在网上购物 上也渐渐凸显出来。购买者以25 岁的女性居多，她们购买的商品 主要是孕妇装、哺乳衣物等妈妈用品，以及奶粉、保健品、喂哺洗护、 玩其、尿布、包包、出生纪念、服装鞋稩、起居日用、童车童床等宝宝 用品，以及童装、童鞋、童袜等。这类商品的特点趋价格不高，但是购 买最通常会比较大，所以有“薄利多销”的特点；奶粉也是最近才兴 盛起来的，因为在一些中小城市买不到一些品牌，但是在网上却有卖， 所以对产品的质蠍和安全性的要求都比较高。五、其他选购礼品一向是花费心思的差亊，从近几年淘宝网上的礼品销售悄 况来肴，人们送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅Zippo经典铬"一种款式，在淘宝网上2006 年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网上购物的 另一大特点一实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或 卡通、或时尚，据易趣网床上用品四件套的销饩情况来看，2007年一 年就达到了 30000套之多。以上各类商品，在今后的几年中，都会是网上购物上的热点，当 然，随宥个性化生活的日益流行和网民的不断增多，还会有新的热点涌 现，而一些原有热点也会渐渐冷却。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如 果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做 等商品或服务，将是网店的最佳选择。另外，商品自身的属性也对销售 有制约作用。一般而言，商品的价值高，蠃利也商，但投入相对较大。 对于既无销售经验，又缺股始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。 网上交易地域范围广，有些体积较大、束量较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太髙，如果将这笔费 用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。而如果自己来承担的 话，又可能影响到经营的利润率。总之，网店自身特点给我们以乐观“钱”景的同时，并不意味者 所有的商品放到网络上销售都能被接受、被信任，一些贵重的饰品，像 铂金、钻石之类，因为买家无法看到实物，所以一般不会信任网络上未 曾谋面的商家。而买卖双方身处异处，商品交易往往还要通过邮政、快 递等方式完成，食品这类易腐烂的商品也不宜通过网络交易。在确定卖什么的时候，要考虑以下几个方面：①要综合自身財力、商品属性以及物流运榆的便捷性，对售卖商品 加以定位。②一定要根据自己的兴趣和能力而定。③尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。④要确定目标頋客，从他们的需求出发选择商品。一般来说，主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网 目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民 的另一大基本特征白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征， 就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流牌，还是剑走偏锋、独辟蹊径。